我们成长过程中，会面临着各种事情，在事情发生后，以心得体会的方式进行记录，可使我们改进不良思想，留下激励自己的正确思想。怎么写出有意义的心得体会呢？以下是小编整理的关于《精选学法心得体会4篇》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：精选学法心得体会4篇
全党开展党史学习教育心得精选4篇
【导语】教育也是一种教书育人的过程，可将一种最客观的理解教予他人，而后在自己的生活经验中得以自己所认为的价值观。教育，是一种提高人的综合素质的实践活动。东星资源网为您推荐了全党开展党史学习教育心得，欢迎您的参阅。
【篇一】全党开展党史学习教育心得
“明镜所以照形，古事所以知今。”党员干部要把学党史新中国史作为必修课，从党史新中国史中汲取营养，充分认识我们党的奋斗史，坚守“初心”的信仰，履行“使命”的担当，不断增强守初心、担使命的思想和行动自觉，在实际工作中找差距、抓落实，放飞梦想，实现更大突破。
党员干部认真学习党史新中国史，要按照中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组印发的《关于在“不忘初心、牢记使命”主题教育中认真学习党史、新中国史的通知》的要求来安排、来推动、来落实，做到“四个了解”，知史爱党、知史爱国，常怀忧党之心、为党之责、强党之志，认真做好党分配的工作，把激情奉献给党和人民的伟大事业。
学会历史思维。“欲知大道，必先为史。”党员干部学习党史新中国史，要多读党史新中国史故事，多读党史新中国史原著，在学习党史新中国史中汲取养分，用历史思维观察问题、分析问题、解决问题，用历史思维洞察世界，既要看到地球村的变迁，又要看到我们党带领人民改不懈奋斗带来的新发展新变化。只有珍惜党史新中国史传纪的精神食粮，才能懂得我们党为什么出发，为什么奋斗。党员干部只有铭记历史丰碑，学会历史思维，才能在党史新中国史的熏陶下，走好新的长征路。
培养历史眼光。习近平总书记在《摆脱贫困》一书《跋》中有言：“若留下探索，后人总结;若留下经验，后人咀嚼;若留下教训，后人借鉴;若留下失误，后人避免。”党员干部学习党史新中国史，就是要了解我们党的探索，我们党的经验，我们党的教训，我们党的失误，既要掌握党史新中国史传纪的重大事件，也要掌握重大事件本身所产生的重大影响，要在“深”和“远”上着力，培养自身深邃的历史眼光和世界眼光，既要做勤于耕耘的实践者，又要做善于把握未来趋势的预言家，坚持历史唯物主义观点，走在新时代的前沿，在复兴之路上作出更多有益的积极探索。
增强历史担当。“天下兴亡，匹夫有责。”党员干部要深刻认识中国从站起来、富起来到强起来的艰辛探索和历史必然，增强“四个意识”;要深刻认识党的执政使命和根本宗旨，从党和人民的鱼水深情中恪守人民情怀;要深刻认识一代人又一代人的担当的本质，发扬革命精神和斗争精神，勇担历史重任。新时代赋予新使命，党员干部要争做推动发展的开路人，担当作为的领路人，服务群众的贴心人，以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当，努力做出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的业绩。
历史是的教课书，党员干部学习党史新中国史责无旁贷，要在学习党史新中国史中总结经验、积累智慧、启迪思维，在鼓劲扬帆中弘扬好逢石开路、砥砺前行、不懈奋斗的伟大精神。
【篇二】全党开展党史学习教育心得
“读史使人明智”，“读史重在通心”。党员干部多读史书，特别是认真学习党史、新中国史，除了开阔视野，增长自身学识，更重要的是通过对党史、新中国史的了解，进一步增强对中国共产党的初心与使命的认识，提高自己的政治觉悟，在“不忘初心，牢记使命”主题教育中获得更大收获。
党员干部要深刻认识到中国共产党的发展历史是一部恢弘巨著。从1921年建党至今已近百年，党在这近百年的发展历程中，经历了无数风雨，战胜无数困难，取得了中国历前所未有的成就。赢得新民主主义革命的胜利，建立新中国，更是中国历开天辟地的一件大事。学习党史，就是要深入了解党在不同历史时期面临的复杂问题，明白取得最终胜利的原因，从党的萌芽阶段，发展阶段，取得巨大成就阶段，都有巨大的价值值得去挖掘，从中汲取丰富的营养，更能进一步增强作为中国共产党党员的自豪感与荣誉感。
新中国建立72年，在历史长河中虽然只是短短一瞬，但取得的成就却是中国几千年从未有过的辉煌。一部新中国史，是全体中国人民在党的领导下艰苦创业，开拓创新，创造一个个不朽奇迹的历史，取得的伟大成就堪称人类发展历的传奇史诗。党员干部学习新中国史要同党史结合起来，追根溯源，深刻理解取得伟大成就背后的本源，进一步理解只有中国共产党才能救中国，只有社会主义才能发展中国的深刻，进一步明白在党的领导下实现中华民族伟大复兴的重大历史意义。
党员干部学习党史、新中国史，目的在于学以致用，结合当前正在开展的“不忘初心，牢记使命”主题教育，在深入学习和不断领悟中，弄清楚我们从哪里来、往哪里去，弄清楚艰苦卓绝是什么、是怎么来的，做到知史爱党、知史爱国，做到常怀忧党之心、为党之责、强党之志。
以史为鉴可知兴替，以史为鉴是为了更大的进步。作为党员干部更要成为懂史明史之人，特别是对党史，新中国史更要细细品读，反复领悟，真学深学，学会历史思维，培养历史眼光，增强历史担当。
【篇三】全党开展党史学习教育心得
党员干部，学习党史是在回顾中国共产党萌发、成长、发展的艰苦历程中，找寻、理解中国共产的建党初心，以此时刻警醒自己，时刻约束自己，提升自我的党性，勇于担当，更好地为人民服务。
回顾历史，我们能够得到许多有益的启示。中国共产党成立100年，从建党之初的弱小，到带领中国人民翻身做主，再到将新中国建设成为世界强国。为什么中国人民能在中国共产党领导站起来、富起来、强起来，是因为中国共产党是有远大理想追求的党，是人民群众自觉拥护的党，党的初心和使命就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。党为人民，人心向党。
在这几十年的岁月里，国家的发展遭遇了种种挑战，多次曲折，但在中国共产党的领导下，我们不断地迎接挑战，战胜困难，突破自我，成功地让中国屹立于世界强国之林。为什么中国在共产党的领导下能取得如此辉煌的成绩，因为中国共产党是有科学理论引领的党，将马克思列宁主义与中国实际情况相结合，产生了毛泽东思想、邓小平理论等思想武器，指引中国不断发展，已实现国家的伟大复兴。党的理论创新成果，成为引领党和人民实践的强大精神力量。
新的时代会有新的挑战、新的困难，中国共产党是有自我革命精神的党。回顾历史，以史为鉴，这便是开展主题教育学习党史、国史的目的。
【篇四】全党开展党史学习教育心得
在中国共产党成立100周年前夕，中共中央政治局**月25日下午就中国特色社会主义理论和实践进行第七次集体学习。中共中央总书记习近平在主持学习时强调，历史是的教科书。学习党史、国史，是坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课。这门功课不仅必修，而且必须修好。要继续加强对党史、国史的学习，在对历史的深入思考中做好现实工作、更好走向未来，不断交出坚持和发展中国特色社会主义的合格答卷。
常言道，“以铜为鉴，可以正衣冠;以古为鉴，可以知兴衰;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。”可见，“以史为鉴”对于一个国家的繁荣富强是多么重要。从这个意义上而言，只有不忘历史，学习历史，才能不断从历史的经验和教训中汲取养分，才能为未来的发展提供强大的精神动力;只有加强对党史、国史的学习，才能了解中国共产党和中国的苦难辉煌的历程，才能明确中国共产党和中国未来的发展方向，才能凝聚实现“中国梦”的强大力量。
学习党史国史进一步坚定我们的道路自信。道路决定命运。一个国家走什么样的路，关键要看这条道路能否解决这个国家面临的历史性课题。中华民族近代一百多年以来，从内忧外患、积贫积弱，到实现国家独立、人民解放和国家富强、人民富裕，正是无数中华儿女经过长期探索和实践取得的成果。这种探索和实践向世人证明，只有共产党才能救中国，只有中国特色社会主义才能发展中国。
学习党史国史进一步坚定我们的理论自信。理论决定思路。中华民族在“站起来”、“富起来”、“强起来”的征程中，取得的一次又一次重大历史性进步，都离不开正确路线、方针、政策的指引。从马克思列宁主义到毛泽东思想、邓小平理论，从“三个代表”重要思想到科学发展观，近百年来，这种与时俱进的具有中国特色、中国风格、中国气派的理论话语体系，为中华的崛起和民族的复兴提供了源源不断的强大精神动力。
学习党史国史进一步坚定我们的制度自信。制度决定发展。对于一个国家，走什么路，坚持什么体制，运用什么制度，“鞋子合脚才是好”。有怎样的制度设计，就有怎样的发展模式和发展状态。制度的“鞋子”合不合脚，人们穿上就知道。从三十多年前的计划经济体制到改革开放之后的社会主义市场经济体制，中国式的制度探索与创新，不断推动中国经济社会向前发展，为实现中华民族的伟大复兴奠定了坚实的制度基础。
出乎史，入乎道。历史是的教科书。让党史国史之光照亮未来，给力中华民族伟大复兴的“中国梦”。
第二篇：两学一做心得体会2018字4篇_两学一做学习教育心得体会-精选
两学一做心得体会2000字4篇_两学一做学习教
育心得体会
两学一做心得体会2000字范文1
思想建党是马克思主义政党建设的基本原则，是我们党的优良传统和政治优势，也是党的以来管党治党的鲜明特征。中央决定，今年在全党开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是面向全体党员从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。做好新形势下的组织工作，我们首先要把这项重要的政治工作、政治任务抓紧抓好。
要把“两学一做”落实到理论武装上，引导党员干部坚定信仰信念之真。思想理论解决的是旗帜问题、灵魂问题，是一切问题的“总开关”。系列重要讲话是中国特色社会主义理论体系最新成果，是当代最鲜活的马克思主义，是广大党员干部改造主观世界和客观世界的有力思想武器。开展“两学一做”学习教育，要把学习系列讲话作为理论武装的重中之重，引导党员干部读原著、学原文、悟原理，正本清源、固本培元，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，加强“信仰之修”，熔铸“信念之魂”，培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员干部队伍。
要把“两学一做”落实到党性教育上，引导党员干部永葆党性党风之纯。党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石。加强党性教育，是党员干部教育的核心内容，也是“两学一做”学习教育的题中应有之义。我们宣誓入党，就是身心归党，以身许党，要时刻牢记党员身份、牢记义务责任。各级党组织要把党章党规和系列讲话作为党性教育的必修课、常修课，引导广大党员学深悟透，融会贯通，做到学而信、学而用、学而行。
要把“两学一做”落实到严明纪律上，引导党员干部固守纪律规矩之严。深入学习党章党规，是“两学一做”学习教育的重点内容之一。党章是管党治党的总章程，是党内的根本大法，党规党纪是对党章的延伸和细化。新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，为全面从严治党立德立规，树起道德高标准，划清纪律“底线”，做合格共产党员，就要把政治纪律和政治规矩摆在首位，要时刻、自觉、坚决向党中央看齐，把看齐意识扎根于思想上、落实在行动上，确保党的集中统
一、团结一致。
要把“两学一做”落实到推动发展上，引导党员干部走在践行发展理念之先。党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，是“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。我们要以此进行思想大解放、理念大更新、灵魂大革命，努力提高统筹贯彻五大发展理念的能力和水平，以新的发展理念引领发展实践，争创落实和践行五大发展理念的先行区、示范区。全省各级党员领导干部，都能提振精神区位，立足岗位奉献，勇于担当作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，就能进一步升腾乘势而上、跨越发展的发展气场;全省380万共产党员，都能在各自岗位上发挥先锋模范作用，用实际行动践行发展理念，必将汇聚成推动发展的巨大力量。
两学一做心得体会2000字范文2
1月15日，全国组织部长会议上提出：广大党员要深入学习党章党规，深入学习系列重要讲话，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，用党的理论创新成果武装头脑叧収1110。因此，我们每位党员都要自觉行动起来，积极投身“两学一做”教育活动中，学党章党规，学系列讲话，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。 思想建党是马克思主义政党建设的基本原则，是我们党的优良传统和政治优势，也是党的以来管党治党的鲜明特征。中央决定，今年在全党开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是面向全体党员从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。
思想是行为的先导，党员干部作风好坏，关键在于思想认识。从开展解放思想大讨论到学习实践科学发展观、创先争优活动、“四群”教育、党的群众路线教育实践活动再到“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育，中央这一系列部署、举措和要求无不一一体现了加强思想政治建设及强化领导干部思想建党的重要性、必要性和紧迫性。
“两学一做”基础在学，关键在做。学，就是深入学习党章党规，深入学习系列重要讲话。做，就是要做合格的共产党员。各级党组织要充分准备，将其作为一项重大政治任务，作为强化党员干部理论武装、思想教育的一次重大机遇抓紧抓好抓实，用实的措施、严的纪律，努力培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员干部队伍;党员干部要通过开展“两学一做”，做到常怀忠诚之心，自觉遵守党章，加强党性修养，坚定理想信念，做到在思想、行动上始终与党保持高度一致，在党言党、在党忧党、在党为党，自觉用中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践，补足精神之钙、强化自律之基，做政治上的明白人。
党中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是面向全体党员从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。笔者认为，各级党委和组织部门要开展好“两学一做”学习教育，就要精心组织、统筹安排，念好“两学一做”“四字诀”。
深化认识，念好“思”字诀。凡事预则立不预则废。开展好“两学一做”学习教育是推动学习教育从“关键少数”向全体党员拓展、从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。各级党委和组织部门应该及早思考，提前谋划，研究起草“两学一做”学习教育实施方案，做好向上对接，按照中央和省委部署，结合实际迅速启动。首先要建立学习制度，做到学习“有时可依”，形成学习的良好氛围;其次要规范学习机制，认真制定学习计划，明确学习的重点和内容，并及时整理学习文字、影像资料，做到学有记录、学有成效。再次要扎实组织落实，认真组织教学过程，及时反馈学习效果，定期报告学习心得，切实增强党员解决实际问题的能力。
打牢基础，念好“学”字诀。开展“两学一做”学习教育，要把学习系列讲话作为理论武装的重中之重，深入学习党章党规和系列重要讲话精神，不仅要经常捧读、认真领会，更要内化于心、外化于行，把党章这个总规矩立起来，刻印在每一个党员的心头，落实到每一天的行动中,做到学而信、学而用、学而行。同时引导党员干部读原著、学原文、悟原理，正本清源、固本培元，要弄清楚该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，加强“信仰之修”，熔铸“信念之魂”，守住共产党员为人做事的基准和底线，培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员干部队伍。
把实要义，念好“严”字诀。“善禁者，先禁其身而后人”。如果没有铁的纪律，党员干部队伍就会成为一盘散沙，就会丧失战斗力和生命力，更谈不上纯洁性和先进性。作为执政党，正人先正已，必须要把党员干部队伍管好用好。深入学习党章党规，是“两学一做”学习教育的重点内容之一。党章是管党治党的总章程，是党内的根本大法，党规党纪是对党章的延伸和细化。新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，为全面从严治党立德立规，树起道德高标准，划清纪律“底线”，做合格共产党员，就要把政治纪律和政治规矩摆在首位，要时刻、自觉、坚决向党中央看齐，把看齐意识扎根于思想上、落实在行动上，确保党的集中统
一、团结一致。
抓牢关键，念好“做”字诀。做一名合格党员是这次学习教育的着眼点、落脚点。正所谓党员是标杆、是引领，党员怎么做，群众就跟着怎么学。党员只有树立清风正气，校准思想之标，调整行为之舵，绷紧作风之舷，才能引领群众，才能在社会上弘扬一股正气，才能让各行各业的工作者光明磊落、坦坦荡荡。具体来说，就要做到心存敬畏、手握戒尺，珍惜荣誉名声，常修为政之德，力戒权力滥用;珍惜家庭亲情，常思贪欲之害，力戒见利忘义;珍惜平凡生活，常怀律己之心，力戒放纵自我。带着感情、责任，切实解决好人民群众最关心、最现实、最直接的利益问题，时刻把人民群众的利益放在第一位，特别是各级党员领导干部要发挥好示范带头作用，带动广大党员坚定政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。
两学一做心得体会2000字范文3
中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教 育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是推动学习教育从“关键少数”向全体党员拓展、从集中性教育活动向经常性教育延 伸的重要举措。“两学一做”，基础在“学”，关键在“做”。“学”，就是深入学习党章党规，重在明确基本标准，树立行为规范;就是深入学习系 列重要讲话，重在加强理论武装、统一思想行动。“做”，就是做合格的共产党员，坚定信仰信念、强化政治意识、树立清风正气、勇于担当作为，加强党性修养， 始终保持共产党员本色，更加主动地立足岗位作贡献，充分发挥先锋模范作用，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党 员。“两学一做”学习教育，面对的是全体党员，层级多、范围广，就要精准持久发力、发扬优良作风、讲究方式方法、加强分类指导、切实注重实效。在新形势下 践行“两学一做”就要发扬“五大优良作风”，善学善思善为，理论联系实际，密切联系群众，求真务实创新，艰苦奋斗创业，不断取得作风建设和学习教育新成 效。
一是要发扬善学善思善为之风。高度重视学习、善于进行学习、善于深入思考、善于有效作为，是我 们党的优良传统和政治优势，是我们党保持和发展先进性和纯洁性、始终走在时代前列的重要保证，也是党员干部健康成长、提高素质、增强本领、不断进步的重要 途径。这一优良作风启示我们：在当今经济发展进入新常态和知识更新不断加速的背景下，党员干部践行“两学一做”只有发扬善学善思善为之风、认认真真地善学 善思善为、与时俱进地善学善思善为、持之以恒地善学善思善为，才能更好地推动“两学一做”入脑入心，才能始终跟上时代进步的潮流，才能敢于担当重任、提升 工作水平和领导水平。
二是要发扬理论联系实际之风。理论联系实际，是马克思主义的认识论和辩证法， 是辩证唯物主义世界观在马克思主义政党作风上的具体表现，是马克思主义最基本的原则之一。这一优良作风启示我们：理论只有与实际紧密联系，才能发挥对实践 的指导作用，践行“两学一做”才能实现理论自身的价值和意义。就特别强调，“学习、学习、再学习，实践、实践、再实践”。这一论述其实就是要 求以问题为导向，善于拿起理论的武器，到社会实践中敏锐发现问题、敢于直面问题、正确分析问题、切实解决问题，从而做到知与行相统
一、学与用相结合，使理论与实际相辅相成、相得益彰，推动“两学一做”与自身工作实际紧密结合，强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在真抓实干、推动改革发展稳定上见实效。
三是要发扬密切联系群众之风。 坚持群众路线、密切联系群众是我们党最大的政治优势。“一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去”的群众路线是我们党的生命线和根本工作路 线。这一优良作风启示我们：践行“两学一做”只有坚持群众观点，自觉践行群众路线，才能真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，才能真正把对上级负 责与对群众负责紧密结合和统一起来;也只有坚持一切从广大人民群众根本利益出发，始终把人民群众放在心中最高位置。
四是要发扬求真务实创新之风。求真务实创新，不仅是一种科学精神、一种工作作 风，也是一种党性要求，更是我们党的思想路线的核心内容、党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。这一优良作风启示我们：践行“两学一做”要坚持实事 求是，努力在认识规律、把握规律、遵循和运用规律上下功夫，使思想、行动、决策符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，体现时代性、把握规律性、富于 创造性;把求真务实创新要求始终贯穿到日常工作、学习、生活中，主动学习基层的鲜活经验，“干在实处”，争做“求实、务实、踏实的实干家”，更好地推动 “两学一做”学习教育接地气、养元气、蓄底气，切实增强自觉践行“两学一做”的实效性和能动性。
五是要发扬艰苦奋斗创业之风。 艰苦奋斗创业，是我们党的优良传统和作风，也是我们党的政治本色。这一优良作风启示我们：在思想开放、理念多元、生活多样化的新时代，广大党员干部要坚持 艰苦奋斗创业作风，树立健康的社交观、礼仪观、消费观和事业观，使之成为一种生活准则、工作作风、利益观念、精神状态和高尚情操。尤其在协调推进全面建成 小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的新形势下，在全党和全社会大力弘扬艰苦奋斗创业作风，高扬艰苦奋斗创业旗帜，就能更好地推动“两学 一做”学习教育深入开展，就一定能够经受住“四大考验”、继续战胜“四大危险”，不断适应新常态、破解新困苦、解决新难题，进一步端正党风、转变政风、重 塑民风。
两学一做心得体会2000字范文4
中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是推动学习教育从“关键少数”向全体党员拓展、从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。
本人虽不是党员，共产党严明的纪律，始终以最广大的人民群众为根本，让中国人有尊严的活着，国家民族屹立世界东方，非常欣赏。讲：“严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。”
讲纪律守规矩，争做遵纪守法的表率。没有规矩不成方圆。党章和党规是党员干部必须遵守的基本行为准则。任何人，不管官多大、资格多老，都要讲纪律守规矩。如果没有铁的纪律，党员干部队伍就会成为一盘散沙，就会丧失战斗力和生命力，自然就更谈不上纯洁性和先进性。因此，作为教师不仅要带头严格遵守中央“八项规定”，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，明确“红线”在哪里，知道不可逾越“底线”， 认真履行好党章赋予的权利和义务，自觉按党章办事，自觉遵守党纪党规，自觉践行“三严三实”要求;而且要自觉增强拒腐防变的责任感和紧迫感，始终保持政治定力、守住法纪底线、把好私德关口，树好自已形象，为党员干部队伍增光添彩。
忠于职守，争做勇于当担的表率。强调，“看一个领导干部，很重要的是看有没有责任感，有没有担当精神”。敢不敢负责、能不能担当，是我们党员干部想干事、能干事、会干事、干成事的关键所在。教育干部的干部，任务艰巨，使命光荣。这就要求教师必须要立足本职、忠于职守、无私奉献、勇于担当，树立起强烈的责任意识。随着形势的不断发展变化，改革发展过程中遇到了诸多新矛盾、新问题、新挑战，如果没有一股子螺丝钉的“钻劲”、“韧劲”，没有勇于当担的“拼劲”，没有咬紧牙关拼上去的勇气和信心，就很难把问题看清看透，把困难破解，就难以柳暗花明，实现“弯道超越”，稍有松懈我们就会在激烈的竞争中掉队落伍。
因此，作为教师必须要在“两学一做”的学习教育中明确自己的身份和定位，要有赶超进位、奋勇向前的使命担当，要热爱自己从事的崇高事业，时时不忘自己的责任、时时不忘组织的信任、时时不忘岗位的重要、时时不忘学生的期盼，要甘于寂寞、乐于奉献，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，自觉增强工作的积极性、主动性和创造性，勇于在“两学一做”的实践中探索突破，在突破中推进工作的崭新局面。
这样，才能用自己过硬的本领、锲而不舍的精神、坚定的信仰与政治品格以及丰富的学识点亮自己、照亮别人。不断提升自已服务的能力和水平，立足岗位奉献，勇于担当作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，让更多的发展成果惠及最广大的人民群众，进而引领群众万众一心扶贫攻坚，为全面建成小康社会献智慧、出实力、展形象，助推宏伟“中国梦”变为美好现实。
第三篇：高考加油鼓励语录精选4篇
【导语】高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。下面是东星资源网分享的高考加油鼓励语录。欢迎阅读参考!
【篇一】高考加油鼓励语录
1、努力不一定成功，但放弃一定会失败。
2、总想赢者必输，不怕输者必赢。
3、上帝把门关了，可他又对我开了扇窗户。
4、人若软弱就是自己的敌人，人若勇敢就是自己的朋友。
5、临渊羡渔，不如退而结网。
6、男儿有志出乡关，不得功名誓不还。
7、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
8、回避现实的人，未来将更不理想。
9、求知的脚步应像时间一样永不停息。
10、做人要实诚，做事要发狠。
11、今天拼搏努力，他日谁与争锋。
12、世界上最重要的事情，不在于我们身在何处，而在于我们朝着什么方向走。
13、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
14、书山有路网络为径，学海无涯书作舟。
15、岂能尽如人意，但求问心无愧。
16、玉不啄不成器，人不学不知道。
17、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
18、困难，激发前进的力量;挫折，磨练奋斗的勇气;失败，指明成功的方向。
19、我用尽毕生的时间，寻找我的灵魂伴侣，得之我幸，不得我命，如此而已!
20、再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达。
【篇二】高考加油鼓励语录
1、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
2、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
3、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。
4、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。
5、上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。
6、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。
7、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿;没有荆棘，也没有不屈的开拓者。
8、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。
9、奋斗者的幸福是从痛苦起步的，享乐者的痛苦是从“幸福”开始的。
10、竹根即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。
11、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。
12、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
13、不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。
14、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
15、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜!
16、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
17、时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。
18、拼搏、拼搏、再拼搏;进取、进取、再进取。
19、张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。
20、拼搏高考，今生无悔;爬过高三，追求卓越!
【篇三】高考加油鼓励语录
1、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。
2、每个人都可以给自己快乐，纵然他是乞丐;每个人都能使自己痛苦，即便他是国王。
3、在考场上没有弱者的眼泪只有强者的天下。
4、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。
5、高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。
6、苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。
7、没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力!
8、对待试题：冷静、乐观，对待考试：认真、自信。
9、勤奋努力加自信，辉煌成就属于你。
10、只有经过地狱般的磨练，才能拥有创造天堂的力量;只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
11、高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。
12、一个人应当养成信赖自己的习惯，既使到了最危急的关头，也要信信自己的勇敢与毅力。
13、“讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率;有条理是讲效率;聚精会神是讲效率;计划得当也是讲效率。
14、不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。
15、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!
16、祝你成功，成功之路始于脚下。
17、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
18、我流的汗水——会折射出我的光芒!
19、名列前茅是银，日新月异是金。
20、高三高考高目标，苦学善学上好学。
【篇四】高考加油鼓励语录
1、滴水穿石战高考;如歌岁月应无悔。
2、不为失败找理由，要为成功想办法。
3、拼尽全力赢高考，苦尽干来齐欢笑。
4、同甘共苦拼搏从此时;风雨兼程成败在今年。
5、要成功，先发疯，下定决心往前冲。
6、良好的心态，充足的信心，辛勤的汗水，共筑辉煌。
7、学习不一定成功，不学习一定不能成功。
8、心者，栖神之舍;神者，知识之本;思者，神识之妙用也。
9、与其羡慕别人，不如加快自己的脚步。
10、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
11、因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。
12、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标，行动一致。
13、我热爱痛苦，我热爱痛苦。
14、师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。
15、世上无难事无心人不就，科学有真谛有志者竟成。
16、全力冲刺，笑到最后。
17、苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。
18、莫找借口失败，只找理由成功。
19、务实基础，厚积薄发。
20、非学无以广才，非志无以成学。
第四篇：银行营销工作计划(精选4篇)
银行营销工作计划(精选4篇) 篇一：银行销售经理工作计划
销售经理的工作计划范本以下是本人为大家整理的关于销售经理的工作计划范本的文章，希望大家能够喜欢!更
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一、严格要求自己，以身作则：自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态
直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强
产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些
什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才
会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.
二、团队建设：
建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人
员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工：思考型,激情型, 1/23 执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队
执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员
工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行
及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励.
三、加强培训：
没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1，集体加强对产品知识的学习。经
常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产
品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2，销售技巧：发现问题马上处
理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计
划，总之是缺哪补哪。
四、部门严格化：
1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在
部门树立威信。
2/23
五、客户管理：
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适
当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户
怎样进行跟进。
六、销售目标：
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每
周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售
任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。
跟踪到位。
总结：做团队需要点点滴滴，所以要关心团队中每一个成员，严格要求团队中每一个成员. 利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队。.不知这分计划可否有用.还望领导给
予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成
就!篇二：2016年银行客户经理工作计划2016年银行客户经理工作计划
1、2016年银行客户经理工作计划xxx年，对于身处改革浪3/23 潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在
客户经理岗位上的同志，感触就更大了，年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，
第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就
感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，
他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工
作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无
私奉献的精神。截至现在，我完成新增存款任务，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3
笔，金额，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储，同时也较好的完成了
基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协
助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己
的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动
4/23 手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本
资料权属写作网，放上鼠标按照提示查看写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中
捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近资金年初到帐，实现了“开门红”，为
全行的增存工作打下了良好的基矗在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务
工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，
一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快
抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑
的身影??虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存
款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和
综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新
和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经
5/23 理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，
树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开
拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日
激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客
户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就
是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客
户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，
实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使
其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位
的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七
月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业6/23 银行情况下，他积极的上门联
系，成功留住某客户在我行的开户。
2、2016年银行客户经理工作计划20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今
年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，
用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营
销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今
年的工作意义重大。
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营
销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方
面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月
度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个
人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够
在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目7/23 的。没有一个很好的渠道开发，
营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理
计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向
心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，
完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实
施，善营销目标。充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任
务，好以下6个方面的工作。 (一)营销管理制度：
1、日常管理：①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进
行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生
活上的情况，工作上进行良性竞争。②日常一对一管理：工作中，8/23 多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇
到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模
式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的
指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大
大折扣。①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其
批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问) ②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足
9/23 进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓
励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅
力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招
聘分一下三个方面：①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟
通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与
深圳职业技术学院进行中) (三)区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户)②销售技巧及话术培训(swot分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识) (四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理
10/23 工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团
队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决
问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能
力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样
才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
3、2016年银行客户经理工作计划我xx年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理。从事基层客户经理工作6年来，严
于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的
好评。截止20xx年底，累计完成贷款合同金额xxx万元，累计发放贷款xxx万元，已完成并
回收的贷款xxx万元，无一笔出现不良。对农业银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满
腔热血，抒写着自己无悔的人生!现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范
经营行为;认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在11/23 竞争中求发展。同时，为不
断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用
社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，
做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本
职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和
认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的
同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在20xx-20xx年之间
从xx万存款增加到xxx多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催
收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续xx年当选优秀客户经理。
二、坚持求实创新，做好各项业务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，
投入到工作当中去;以优质的服务，面对客户;以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持
12/23 科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
1、建立客户档案信息。我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一
手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在交流
中，我了解到镇海炼化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内
协调、克服种种困难，终于在xx年x月份，成功发放个人贷款xxx余万元。
2、建立重点企业和个人信用服务体系。我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。
例如在xx年年底，我一次与xx公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过
向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了
解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过
自己不懈努力，为支行增加了xx亿元的票据业务。
3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业
务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和
13/23 谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营
业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的篇三：销售经理
下半年工作计划销售经理下半年工作计划从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得
客户长久的合作。转眼2010上半年的工作已经结束了，在做好2010年上半年工作总结的同
时，也做好2010年销售下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户
客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放
小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，
在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标
和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客
户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌14/23 效应。各行部要对辖区内重
点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理
方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户
贡献度。今年争取新增现金管理客户户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、
中间业务发展提供重要来源。2009年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，
总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并
注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销
售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，
深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2009年要努力实现新开
对公结算账户户，结算账户净增长户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通
过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，
争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界1015/23 强、纳税前8000名、进出口
前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最
全的免费公文，
篇二：销售工作计划书范文4篇 销售工作计划书范文4篇
每年的销售工作计划便成为了销售人员特别是销售经理的必修课，好得销售计划能很好地指导了他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推广工作。本文是小编为大家整理的销售工作计划书范文，仅供参考。
[销售工作计划书范文篇一：个人销售工作计划书范文] 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
16/23 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十
分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得17/23 偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
18/23 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
[销售工作计划书范文篇二：销售主管工作计划书范文] 19/23 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的工作计划，
新我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理20/23 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报
篇三：银行人员工作计划 2015年对公业务工作思路
一、当前我行对公业务上存在的一些问题
1、对公司业务发展的意识还不是很强。在平时的工作中常常能碰到开户企业到我行来开户，需要排队且需等候较长时间，有时甚至要让客户第二天再来开户的情况。
2、员工服务效率及态度还需提高。时常有企业对农行抱怨对帐单不能及时拿到(农商行每月1日就能拿到，而我行一般要过2天后才能拿到)，甚至有些企业反映员工服务态度冷漠从没看过笑脸，亟需员工提高服务质量、服务效率、服务意识。
二、机遇
1、从开户数量看：周庄开票销售企业大概有1200多户，在我行开立帐户结算的仅有700户。
2、从大客户数量看：全镇5000万销售以上企业有，在我行开21/23 户的仅有家，能够拓展的企业还有不少。
三、下阶段工作思路
(一)、重视开户工作，拓展新客户群。
1、与工商部门搞好关系。客户是银行发展的基石，客户拓展工作始终是对公工作的重中之重。在平时工作中，看到支行下发的开户信息后及时与工商部门联系，获取企业信息，及时与企业沟通。
2、加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水同时在营销对公客户时要坚持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。
(二)、做好公私联动，通过个人高端客户挖掘对公客户。 以前，说到公私联动我们常常会想到通过某某企业销售了多少黄金，基金、个人网银等一些个人产品。其实倒过来，通过我们的个人客户系统可以从中发现有不少个人客户在我行还没有企业开户，这些个人客户既然个人帐户上有存款，相信在对公存款上一定也能有所收获。在客户的走访中有一些老板娘要帮儿子找女朋友，有些老板娘要为女儿找男朋友，如果我们通过自身资源能够帮他们解决这些问题，相信我们能够获得客户认可从而带动对公业务。
(三)、做好包户管理，力促联动营销模式常态化。
1、平时应抓好大堂、窗口主阵地的服务，健全柜台、大堂、外勤三环联动营销机制，提高窗口工作效率和大堂日常服务质量及客户经理外部营销能力，使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作做22/23 好联动营销模式常态化。
2、将客户信息进行整理，实施分类分级管理，进行差别维护。
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第五篇：精选小学保护环境作文锦集4篇
在平凡的学习、工作、生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。作文的注意事项有许多，你确定会写吗?以下是小编为大家整理的小学保护环境作文5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。小学保护环境作文 篇1
地球就是我们人类的家园，也就是人类的母亲。我们依靠它，探索它。此时这个蔚蓝色的星球多么美丽，但我们要明白：地球只有一个!
遗憾的就是，许多人对于这个浅显易懂的道理却视而不见，继续为所欲为，妄顾地球家园的安危。环境科学家曲格平以前说过这样一句话：“唯有变革，才能拯救人类的命运，也唯有变革，才能使我们的子孙后代世世代代生存下去。”里面的“变革”就就是指环保。说得很对，所以如今有许多人拿着标语在街上喊空口号，却没有见过多的行动。难道这样污染就会好转吗?不!
看，我们城市里的河流的河水发黑发臭;排成长龙的汽车放出超多的废气;成片的绿地变成“石屎森林”;那清脆的鸟叫声消失得无影无踪。如果再这样下去，中国将继续贫乏水资源，空气将变得愈来愈浑浊，本世纪将有10%的鸟类物种消失。上述的事情，此时我们人类就是罪魁祸首!
人人皆知：树木能吸收二氧化碳，排放氧气，净化空气，就是我们人类生存的必要的条件。但就是有一些人为了金钱去乱砍滥伐树木，造成了过度的水土流失，使大地的植被受到严重的破坏，绿洲和城市也荒漠化，我们人类的生存受到了威胁。就我们平时用的一次性筷子，每一天都要耗费数十亩的森林，在那些人眼中，树木除了能够做家具和建筑材料外，似乎没有任何价值。难道还有人不懂树木对我们意味着什么吗我们居住面积已经很小了，如果再这样下去，可能连我们唯一的土地都失去。还有，我们的母亲河――黄河近年来河床和含沙量不断增高，成为全国污染最严重的几条江河之一。我们不能眼睁睁地看着黄河从我们手中枯竭，因而有许多环境学者纷纷研究治理黄河污染的方案，试图改善黄河的水质。此时但如果没有我们的共同参与，我们这个生命的摇篮――黄河将会走向衰竭和死亡。
如果我们再肆无忌惮地破坏环境，大自然将会给予我们惩罚。那些特大的洪水剥夺了不知多少人的性命，还有由于温室效应，南极北极的冰川融化导致水平面升高，海水淹没了沿海地区，经济损失惨重。难道这不就是最好的证明吗
我的家乡广宁就是靠竹海生态旅游来发展经济的，而今，某些竹林的环境恶乱不堪，让人叫苦不迭。竹海生态游就是我们广宁发展的根，如果根被破坏了，怎能长出茂盛的枝叶、开出美丽的花儿呢
让我们善待人类、善待自然吧!不知大家就是否看过《保护环境可做的100件事》这篇文章。其实，我们能做的事很多很多。如，在植树节栽一盆花、种一棵树;保护野生动物，就是生态得到平衡;珍惜水资源，不要向江河倾倒垃圾;当环保小卫士，此时利用每个绿色纪念日宣传环保意识，让青山常在、绿水长流、泥土永芬芳……这都就是我们力所能及的事情，我们为何不愿意实践呢?
此刻，地球的生态环境加剧恶化，环保警世钟已经敲响了。让我们齐齐加入保护环境的行列，创立一个人与大自然和谐共处的完美未来，让人类与自然生生不息地繁衍下去吧小学保护环境作文 篇2
46亿年前。有一颗蔚蓝色的星球诞生在浩瀚的宇宙中，她是那样美丽。那就是我们的母亲——地球。
46亿年后的今天，也虽风华正茂，但却不在意气风发，因为他最小的孩子——人类，令她很伤心。
在当今世界上人类正以急快的速度来毁灭我们自己的家园。因为森林被破坏，大气污染，水土流失，使地球上每天都有100个物种消失，按这样的速度到XX年地球上将会有100万种生物在地球上消失。这是多么可怕的一组数据啊!到那时，亚洲象和东北虎会永远成为历史的遗迹。环境问题不仅是某个国家或某个区域的问题，目前已经发展成全球性的问题了。环境污染问题日益严重，废气、废水甚至固体废弃物都可以从一国转移到另一国。有些环境问题甚至影响着全人类的生存与发展。例如，亚马孙河流域热带雨林的破坏，会对全球的气候产生影响;大气中co2浓度的升高和臭氧层的破坏，更是威胁着全人类。
由此可见，如果人们再不重视我们身边的环境，地球将完全变成另外一个样子。人类啊!你应该醒悟了，不要在伤害我们自己的“母亲”，不要再让最亲的“人”为你伤心，为你哭泣。
可喜的是环保问题已被世界各国引起高度重视。世界各国也相继建立起了自然保护区，生态园，使各种动物、植物也有了自己的“乐园”。各国也制定了相应的环保政策，治理污染企业，禁止排放废气、废水、废渣。退耕还林、恢复湿地，从而保护生态平衡、减少大气污染，还世界一片碧水蓝天。
世界各地的人们都在为环保作贡献，在我的家乡石嘴山当然也不例外。在石嘴山市城区的东面，有一个美丽湖泊叫做星海湖，那里风景怡人，鸟语花香。而在旁边则耸立着格外奇特，引人注目的山——中华奇石山。那里的石头形状各异，千姿百态，数不胜数。谁可曾想到这里曾经是怎样的一片地方?在几年前，那美丽的湖水竟是令人发呕的“臭水坑”，而那奇石山竟是一座粉煤灰山，象只大黑熊趴在哪里。只要一刮风，那里就变得黑雾蒙蒙、遮天蔽日 。是勤劳勇敢的石嘴山人创造了人间奇迹，将这昔日的“臭水坑”变成了人间仙境，变成了今天这桃红柳绿的景象。山水怡人，湖光山色、霞光异彩……
有人说：“当地球上剩下最后一只老虎，最后一只鳄鱼，最后一只熊徒劳、哀鸣地寻找配偶时，人们会看到自己的结局。”只要全世界人们共同努力、保护环境，做到人与自然和谐相处，这一天也许永远不会到来。
环境保护从我身边做起!
低碳生活，就是节约能源，绿色环保，减少二氧化碳的排放。
低碳生活，就是从生活的点点滴滴入手，维护生态平衡，少污染，自我净化，自我调节的能力。我下定决心，一定要从生活开始做到环保，用我的行动去感化身边的人，告诉他们：“浪费资源，就是破坏生态环境的平衡，低碳绿色，是人类生存的必然。”
早晨，空气格外清新，我兴高采烈地随妈妈去买菜。一路上，鸟语花香。小鸟们一展歌喉，似乎在唱欢迎曲，花儿们则散发出芬芳扑鼻、迷人的香味。菜市场里人山人海，可热闹啦!我和妈妈到了一个卖萝卜的摊前，买了两个萝卜。那个卖萝卜的阿姨递给我们一个塑料袋装萝卜，我连忙回绝：“不用了，阿姨，我自己带了环保袋。”那个阿姨笑着说:“这孩子真懂事!”妈妈又买了一些菜。回到家，我帮忙洗菜。在洗菜的过程中，我心想：要是把洗菜的水用来浇花，那不是两全其美吗?还可以节约水呢!于是，我就把洗菜的水拿来浇花。
到了晚上，我望着那发出声响的洗衣机，灵机一动，又想出了一个节约水资源的好办法：把洗衣机排出的比较干净的水装起来(第一次的水太脏，不能用)，然后用来拖地。我把我的想法告诉妈妈，妈妈也赞同这个想法，还很支持这样做呢!
我这几天的所作所为，爸爸妈妈都看在眼里，喜在心里。再加上我的熏陶，爸爸也想过上低碳生活。他把家里所有的灯都换成节能灯，还让我们以后尽量少看电视，看完电视后要及时把电源从插座上拔掉。最后，爸爸恢复了骑自行车上下班的习惯。我们一家还向街坊邻里宣传、倡导低碳生活。
节约一滴水、一度电，少用一张纸、一个塑料袋，少砍一棵树等等，这些都是节约资源的行为。人人低碳生活，不是返璞而旧，而是要人人返璞创新，也是尊重自然，使人类与自然共生共荣。
环保作文:随着现代科技日新月异，生活水平不断提高，人们享受着新科技带来的种种欢乐。蓦然回首，身后已是无穷无尽的环境污染。小河不再清澈，天空也不再蔚蓝。环保，已是迫在眉睫。
我们共同生活在这个地球上，爱护我们的家园是每一个人共同的责任。也许你会说，我只是一个普通人，我不能左右化工企业的污染排放，也没能力去阻止那些尾气排放超标的汽车上路......对于环保，我真的无能为力。其实，当你真正的认识环保的重要性，你会发现环保就在身边，我们可以通过身边一些小事做起，将我们的环保热情汇集，同样会产生无穷的力量。
下面是一个鱼和大海的的故事，有一天，大海退潮了，沙滩上躺满了“搁浅”的鱼，眼看就要x死了。这时有一个小男孩在岸边，把鱼一条条捡起来，然后扔回大海。一个成年人走过来，不屑的说：“沙滩上有这么多鱼，就凭你，能救几条，有谁在乎呢?”小男孩捧着鱼，坚定地说：“这条在乎!”……
环保，刻不容缓，需要我们从点点滴滴做起!个人的环保行动就似一盏灯，一盏灯亮了，给我们带来了些许光明，如果大家都点亮手中的那盏灯，世界将一片光明。
日常生活中，我们要时时提醒自己，注意环保：听音乐把音响和电视声音开小一点，减少噪音;洗衣服使用无磷洗衣粉，减少污染。交通出行方面少开私家车，选择公共交通工具出行，选择环保型的汽油和柴油;尽量购买本地产品，少用一次性制品;不随地扔垃圾，看到地上有废纸，弯腰将其捡起;生活垃圾合理分类，集中废旧电池，送进废旧电池回收箱，不可回收的垃圾扔进垃圾箱。路遇绿色草坪，脚下留情绕道行走;保护野生动物，不贪图美味，将其残忍剥皮吃肉……这些都是我们需要时刻谨记在心的。做到环保，仅仅这些是不行的，需要我们做的还有很多，我们要从自身做起，从身边的小事做起，为创造我们的美好家园贡献自己的一份力量。
环保是爱护我们家园的必修课，也关系到社会经济的发展和我们的生活健康。保护环境人人有责，就让我们做一个孩子一样的人，一起点亮手中的灯共同前行!
在学校里，感受着校园绿色植物为我们带来的清新空气，总觉得心情要好上好多。想一想，现在我们的生活已经向高质量，高档次，高水平的方向发展了。但是，在享受物质生活的同时，我们的生存环境也在发生着变化。从前的青山绿水，如今已是高楼大厦。难得见到一片森林，却失望的发现旁边，是工厂高高的黑烟囱……
看着一天天严重的环境问题，我们束手无策。其实不然，你知道吗?在我们生活中许多不为人知的细节上，有很多容易疏忽的`环保细节。平日里，如果有喝过了的饮料瓶，最好不要随手扔掉。我们可以把它们集中起来，到一定的时候，就可以把收集的饮料瓶卖掉。还能收获一笔小小的零花钱。重要的是，如果把塑料瓶集中到一起处理的话，把塑料瓶送到再生工厂，经过粉碎、清洗、干燥等过程就可以得到二次塑料原料，可以制造出其他的塑料用品。这样，节约了不少的资源呢!
除了最熟悉的塑料瓶，我们也要回收其他的生活垃圾。处理垃圾是一件非常麻烦的事情：垃圾的生产量每年每天都在增加，专门用于填埋的土地越来越难找到。垃圾中还有化学物质，可能会在不知不觉中污染到地下水源和土地。对于垃圾，我们可以把他们利用起来，制成小工具，装饰品：用废布拼贴成手提袋，坐垫;书可以一直使用到不能继续使用为止，如果有用不上的旧书可以用于没捐活动;把废旧的电池收集起来，而且最好使用环保电池……
如果你知道，回收一吨纸可以制造出八百公斤的再生纸，这相当于少砍了十七棵树。易拉罐完全可以百分之百的再利用。科学家已经研究出了通过旧的塑料制品和碳粉结合的代金属原料……如果每一个人在丢垃圾之前都可以想一想这些，无形中也减少了不少不必的浪费。
除此之外，我们还要学会保护资源，尤其是——水。
现在，全国每天有快一吨的污水直接排入水体，三十五个重点湖泊有十七个被污染，三分之一的水体不适于灌溉百分之九十以上的城市水域严重污染，百分之五十以上的城市水源不符合饮用水的标准百分之四十的水源不能饮用……
我们要有节水的意识，时刻检查自己家中的自来水管道是否完好，是否漏水。少使用清洁剂，减少水的污染。如果见到水管破裂应及时拨打啊抢修电话……我们的水来之不易，一定要好好的珍惜。
我们要关心大气质量，我们无时无刻不在呼吸。空气中的尘埃粒子在不断的变多，各种废气，浓度越来越高……请爱护身边的花草树木，植树造林，保护身边的绿色植物我们的绿色守卫军!
生活中的点点滴滴都会是我们低碳生活的一部份，我们要从身边的每一个地方做起，低碳生活，绿色生活。每人出一份力，让生活更美好小学保护环境作文 篇3
每当我去上学的时候，望着那被雾霾笼罩的长江岸边，心里就情不自禁地泛起了一丝担扰，我们美丽的长江岸边正在遭受着破坏。
我听以前住在这里的大人说：以前的江水清澈见底，就像一面镜子，看得见河底的沙石，还能看见成群绳索队的鱼虾在水中嬉戏。岸上绿树成阴，而且每个季节都有花儿开放，空气也清新甜润，从这一头还能眺望到另一头的景色呢!这里真是一个迷人的地方。
让我们看看现在，这里正悄悄地发生着变化。由于经济发展，河道不断挖掘，污水都流进了长江里，江水变成了浑黄色，河里的鱼类也越来越少。岸上到处都是垃圾，常常发出刺鼻的气味，岸边的建筑工地日夜施工，尘土飞扬，就像给宜昌披上了一件黄色的衣裳。
为什么在这么短的时间内宜昌就发生了这么大的弯化呢?正是因为我们乱丢垃圾、污水乱排乱放、汽车、工地越来越多，各种不爱护环境的行为造成的。雾霾天气就是在提醒我们要保护环境，保护自已的家园，所以就让我们从现在开始阻止一切不爱护环境的行为，共同保护我们的美丽家园吧!小学保护环境作文 篇4
人类只有一个地球，它就是人类赖以生存的自然资源，此时人们要过上幸福完美的生活，就务必自觉地保护自然环境，爱护地球。
然而，近几年来，地球的环境却越来越恶劣：全球性气候变暖，飓风、暴雨等灾害性天气频繁出现，“非典”、禽流感等传染性疾病时有发生，给人类的生活和工作带来严重威胁和许多不便。这些都就是人们不断地“伤害”地球的结果。大片的森林被砍伐，碧绿的青山被挖掘，美丽的草原成荒漠，清澈的河水成浊流。树林少了，青山秃了，草原荒了，清水黑了，使人们生存的环境变坏，呼吸的空气变差，生活的环境被许多有害的东西所“侵占”，病毒就趁机钻进人们的体内，我们人类就会患上一些可怕的疾病。
前几天，我在报纸上看到这样一幅漫画：一个人坐在树梢上，正在砍他坐着的那根树枝。“哼，真好笑。”有些人可能会这么想。难道你就没有想一想，这仅仅就是幅好笑的漫画吗?它不正就是在讽刺我们吗?难道你就没有悟到，它在警告我们：此时人类在破坏环境的同时，也在不知不觉地伤害自我。
当你走在大街上，如果你想吐痰，你会怎样做呢?如果你选取了吐在地上，那么你想过没有，你在害自我吗?一口痰内含超多的病菌，当太阳着时就会繁殖、传染。同样，当你砍伐一棵树，当你挖掉一片草，当你把脏物倒进河流，难道你没有觉得这就是在破坏环境，“伤害”自我吗?
俗语说得好：“前人栽树，后人乘凉”，前人给了我们大片大片的森林，绿地，我们留给后人的就是什么?就是光秃秃的荒漠，还就是茂密的树林，你肯定选取的就是茂密的树林。那还有什么犹豫的，让我们大家一齐自觉保护环境，自觉爱护环境，自觉绿化环境，改善我们的生活环境，创造完美的未来!