销售副总助理岗位职责

第一篇：销售副总助理岗位职责

岗位说明书-常务副总助理

岗位说明书

职 务 直接上级 常务副总助理 职务编号 常务副总 直接下级 04 / 所属部门 晋升方向 总经办 副总/总经理助理 1.学历要求 企业管理、人力资源管理、工商管理、中文或法律等专业大专以上学历。 2.培训及资历 受过企业管理学、人力资源管理、心理学、公共关系学、组织行为学等知识培训。 3.工作经验 任 职 条 件 具有三年以上大中型企业相关工作经验，其中至少有两年以上行政、人力资源、办公室管理工作经验。 4.基本技能和素质要求 a. 具备先进的管理理念和大局观念，熟悉现代企业管理制度和管理方法。 b. 知识素养高，知识面广，知识结构合理，尤其对企业办公管理知识能全面掌握。 c. 具备较强的领导及管理能力，善于沟通、协调，具备良好的组织能力及分析判断能力。 d. 具备较强的观察能力、应变能力和行政管理能力。 e. 具备良好的语言文字表达能力和能熟练操作计算机及办公软件。 f. 计划、控制能力强，具有亲和力。 g. 具有较强的学习能力，能活用所学知识。 h. 熟悉公司的各项规章制度。 i. 具有较强的独立工作能力。 j. 具备良好的职业道德，具备极强的敬业精神，处事公正、公平。 5.个性特征 a. 性格温和，有耐心，忠诚守信，责任心强，处事公正。 b. 良好的执行能力，工作积极、务实、严谨、原则性强。 c. 具备良好的团队合作精神。 工 作 内 容 1.负责总经理、常务副总主持的会议的通知、安排，做好会议记录和纪要的整理和传达。 2.协助常务副总起草及发布公司级文件。 职 务 直接上级 常务副总助理 职务编号 常务副总 直接下级 04 / 所属部门 晋升方向 总经办 副总/总经理助理 3.协助常务副总完成日常工作的追踪、汇报与各职能部门之间的沟通协调等。 4.负责新产品开发进度计划的跟踪与协调。 5.参与公司物资盘查工作。 6.参与公司管理方案的策划，负责管理方案实施情况的追踪、汇报。 工 作 内 容 7.协助常务副总协调和激励各职能部门的工作。 8.参与公司企业文化建设。 9.参与各职能部门主任级以上管理干部、技术工程师和技术骨干的二级业绩考评，监督、检查各职能部门绩效考评的公正合理性。 10.协助常务副总监督公司各项规章制度的执行情况。 11.负责总经办接待工作。 12.经常务副总授权办理的其他方面的工作。 1.权力 a.各职能部门任务完成情况的考核参与权。 权 责 范 围 b.对各职能部门负责人的工作检查权和考核参与权。 c.经常务副总授权后，对公司生产经营的监控权。 d.对公司管理决策和人员任免有建议权。 2.责任 a.对调查、检查信息严重失真，造成公司决策失误承担行政责任。 b.对公司管理方案和规章制度的施行监控不力承担推动责任。 c.相关保密责任。 d. 因工作失职造成企业损失负相应的经济、行政责任。 e. 对公司管理、技术项目实施不力负组织、协调责任。 工 作 关 系 编制/日期： 审核/日期： 批准/日期： 报告对象：常务副总 监督：经授权后对各职能部门负责人 合作者：各职能部门负责人 外部关系：与工作相关的公共关系

第二篇：销售副总经理岗位职责

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销售副总经理岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。

第三篇：主管销售副总职责

副总经理职责(主管销售)

一、在总经理领导下，对销售工作全面负责;

二、根据公司年度工作计划，负责组织做好全面经营计划的编制工作;

三、建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

四、负责保证公司下达的各项经营指标的实施，完成做好产品销售，合同管理、货币回笼及考核环节的管理工作;

五、负责审核营销方案及经营管理制度的审核工作;

六、负责做好市场的调研、预测、控制及协调工作;

七、听取销售总监及部门经理的工作情况汇报，检查其经营业绩，对其工作进行评定与考核;

八、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。负责重大营销合同的谈判与签订。把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

九、分管经营销售部，并负责制订、修订经营销售部的工作程序和规章制度。负责督促所辖部门遵守公司各项规章制度和管理规定。

十、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 十

一、定期向总经理汇报所分管部门的工作情况，内容包括所做的工作，取得的成绩，存在的问题与不足，下一步的工作计划等。

十二、完成总经理交办的其它工作。

第四篇：销售副总经理岗位职责说明

岗位名称：销售副总经理

直接上级：常务副总经理

直接下级：各区域销售经理及业务代表

工作职责：负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作 工作内容：

1. 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施;

2. 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行;

3. 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。

4. 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。

5. 参与重大客户谈判并签定合同。

6. 定期招开业务工作会议。

7. 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向常务副总经理提交市场调查报告。

8. 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式)，报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。

9. 组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。

10. 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

11. 完成上级交办的其他工作。

第五篇：销售副总经理工作职责

副总经理工作的核心思路：

1. 总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理;

2. 明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化;

3. 制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确;

4. 把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升;

5. 安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度;

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等;

7. 逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料;

副总经理的具体工作内容：

a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

i. 接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;