第一篇：求真务实感想范文
商务实训感想
商务谈判实训心得
在第十六周进行了商务谈判的实训，在整个谈判的过程中，让人更深入地了解了商务谈判的谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，亲自实践，让人从中受益匪浅。 通过谈判，让我们了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。 在这次谈判中，我代表奇正电脑公司的市场经理与分别来自四川成都的育英学院、来自台湾的哈清学院进行谈判。为了顺利完成谈判、拿下订单，做了很多工作与努力。并且在谈判中，学到不少知识与很多实用的东西。
在谈判前期，我们首先组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果，因为谈判中只有前期的工作我们可以控制，所以我们都很重视前期的工作并准备得很充分。
完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。
摸底阶段，即谈判的开局阶段，是双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。这种摸底，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
报价阶段就是谈判的双方在结束了非实质内容交谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。而商务谈判中的价格有：主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、主要商品价格与辅助商品价格等。所有在报价的时候，我们要遵循：卖方的开盘价对方卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。由于我是卖方，开盘价必需是最高的，但是开盘价必须合情合理，开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。报价阶段的策略主要是：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价而确定自己的心理定价策略。 磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。 总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。 而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：
1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。
3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。
4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。
经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。
111今天我们小组进行了商务活动组织与策划最后一次大型的实训，说来也挺巧的我们小组是班上第一组在实训室进行实训的也是最后一组进行的，还真的是有始有终啊!
就像黄老师说的那样，从第一次的手忙脚乱到现在的应对自然当然在实训中还是会出现一些问题，一路走来总觉得从容了、熟稔了很多。
今天的商务谈判是我们以前从来没有接触过的，为了这次的实训我们下组的主要成员晚上加班加点的排练，将每一个环节每一个成员的发言都规定好了，而且说话的次序也是安排的死死的。就像是老师说的那样，我们准备的确实是很充分但也正是这样的准备导致了谈判现场那种争锋相对、火药味十足的现场。每一次的实训都会多多少少的出现一些问题，不管是同学们还是老师发现的都对我们是一个很好的启发也是我们在以后的学习以及工作中要注意的地方。当黄老师说这将是我们最后一次比较大型的实训的时候真的有点不舍，虽然每一次的实训都忙得不可开交的，但我知道通过一次次的实训确实学到了不少，知道自己学的不是死的理论知识而是一个个活生生的例子。学习还得继续，希望在以后的学习中还能继续保持那股为了同一个目标而不顾一切的冲劲!
一、 实训目的和要求：
实训目的： 了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式。实训要求： 熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。记录谈判过程并，对谈判案例进行评价，写出谈判心得。
二、商务谈判过程：
一场完整的商务谈判，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。 1.摸底阶段，即谈判的开局阶段
摸底阶段是双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。这种摸底，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。
例如：圣诞节来临，各大商场打出了圣诞节购物促销的广告。金汉丰的促销方式是在参加活动的销售商购物满200元，送消费者100元代金券。看似消费者得到了实惠，其实很多商家利用打折，而抬高了原来商品的价格。我们在购买一套男式正装时就要摸清底细，首先，货比三家，对商品的款式和价位做初步的了解，我们选择了一家“东方.圣罗兰”的专柜的男装。
掌握情报，后发制人。然而看到商品报价是560元，价格远远高于商品本身的价值，该销售专柜参与圣诞节促销活动，这意味着可以减少100元。在与销售员交谈衣服的过程中老板说价钱可以谈，只要想买，对于我们挑选的衣服并非香港的“东方，圣罗兰”品牌，可以打五折，降到320元，我们对产品产生质疑，想离开，老板说价钱还可以讲。
评价：在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。 2.报价阶段
谈判的双方在结束了非实质**非法字符**谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。这里所说的报价，不仅仅包括双方在谈判中提出的价格条件，而且还包括一方向对方提出的自己的所有要求。
制造虚假情报，声东击西;掌握环境情报，以静制动，静观其变。老板看我们要走，说300是最底价位。这时我们的头脑要冷静。要在心理明白商品的最低价格是多少，而不要盲目相信。于是我们决定看看其他的专柜进行比较。我们跟老板讲“金玛特”的红豆专柜的服装跟这件相似要价240元，并且还能打八折。于是离开了，再进行比较。老板很无奈。
评价：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。在谈判中，不仅要注重自己方面的相关情报，还要重视对手的环境情报，只有知己知彼知势，才能获得胜利。 3.磋商阶段
谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹;研究对手;讨价;还价。
稍许，我们回到了这个专柜，老板看到我们回来很高兴，于是我们又重新回到了谈判现场，我们对老板讲这个服装并不是名牌，并且衣服材料成本并没有那么贵，的价钱确实要贵了，老板要是真心想买就报实在的底线价格。老板说最低就是200了，已经亏本了。我们观察老板的表情明白还有很大的利润空间。
厚积薄发——养兵千日，用兵一时;获得有用情报，正确认定价值。此时，我们说老板没有诚意，要价高于同类产品，我们用红豆的报价进行比较时老板称赞其自己的品牌质量高于对方，因此价格高，于是我们采取了灵活的手段说如果老板价钱在少些，我们会考虑买条休闲裤，不然就不买了。对方见状说可以，于是我们挑了一条休闲裤作为衣服的搭配。并把休闲裤的320 元谈到最底80元。再次谈衣服的价格老板很皱眉头，说厂家不让买这样的价，已经亏本。我们最后把衣服的价钱谈到了160元。这时老板说再低一分都不买，已经保不住本钱了。再砍价的可能性很小。总共售价240元，老板请我们在收银台付款。
评价：在平时注意对情报的收集和处理，在谈判中往往能够游刃有余，获得成功。在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。 4.缔结协议阶段
在收尾过程中，应注意这些问题：
把握进入成交阶段的迹象。一项交易将要明确时，双方会处于一种准备完成时的激奋状态，这种激奋状态的出现，往往是由于一方发出成交信号所致。例如，在商务谈判中买方出现下列行为时通常被认为是具有成交欲望的表现：①当买方提出有关付款方式、交货时间、运输问题以及维修服务等方面的问题时;②当买方进一步索取更详细的资料时;③买方谈判人员的面目表情、手势等表现出成交意图时。当对方没有出现这些成交信号时，一方也可以采取某些策略向对方发出这些信号，促使对方行动起来，从而达成一个承诺，如采取期限策略等。
掌握历史情报，逼出谈判底牌。付款前我们最后询问了产品的质保问题，老板说衣服是一周内发现质量问题免费调换。产品终身维修。然后我们去了收银台付款。完成交易。
评价：某种意义上讲，谈判中的价格竞争也是情报竞争，把握对手的精确情报就能在谈判中的价格竞争中取胜。
三、相关报价知识： 价格谈判中的价格关系
价格谈判除应了解影响价格的诸多因素，还要善于正确认识和处理各种价格关系。
主观价格与客观价格
价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，价格越低越好;似乎这样才占了便宜。其实，这种主观价格，往往是买者的一厢情愿，谈判中双方应该追求的是货真价实。因为，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本，连简单再生产也无法维持。通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”，必然要与卖方的“物美价高” 发生冲突，于是卖方就可能为迎合买方的“价廉”心理，偷梁换柱，暗地里偷工减料或以次充好，把“物美”变成了与“价廉”对应的“物劣”。这种“物劣价廉”的粉墨登场，正是价值规律作用。 与主观价格相对立的是客观价格，也就是能够客观反映商品价值的价格。在现代市场经济的条件下，价值规律是不能违背的，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
绝对价格与相对价格
我们把反映商品价值的价格称为绝对价格;把反映商品使用价值的价格称为相对价格。 商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来， 这容易使谈判取得成功; 而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
消极价格与积极价格
日常生活中可以发现，一位老教授不肯花30元买件新衬衣，但愿意花50元买两本书;一位年轻人不肯花50元买两本书， 但请朋友吃饭花了100元却不以为然。这两个例子中，前面的“不肯”，说明对价格的反应及行为消极，属于消极价格;而后面的“愿意”，表明对价格的反应及行为积极，便是积极价格。运用积极价格进行商务谈判，是一种十分有效的谈判技巧。谈判中常常会有这种情形，如果对方迫切需要某种货物，他就会把价格因素放在次要地位，而着重考虑交货期、数量、品质等。因此，商务谈判中尽管价格是核心，但绝不能只盯住价格，就价格谈价格。要善于针对对方的利益需求，开展消极价格向积极价格的转化工作，从而赢得谈判的成功。 固定价格与浮动价格
价格谈判，多数是按照固定价格计算的。但并不是所有的价格谈判都应当采用固定价格，尤其是大型项目的价格确定采用固定价格与浮动价格相结合的方式很有必要。大型项目工程的工期一般短则一二年，长则五六年甚至十年以上，有些原材料、设备到工程接近尾声才需要用，如果在项目谈判时就预先确定所有价格，显然是不合理的。采用浮动价格，其涉及的有关参数，不是任意的，而多由有关权威机构确定，因而，可以成为谈判各方都能接受的客观依据。这样，虽不能完全避免某些风险因素，但比单纯采用固定价格公平、合理得多。就浮动价格进行谈判，主要是讨论有关权威机构及有关公式的选用。
综合价格与单项价格
商务谈判中， 特别是综合**非法字符**易的谈判， 双方往往比较注重综合价格，即进行整体性的讨价还价，有时会常常出现互不相让的僵局，甚至导致谈判失败。其实，此时可以改变一下谈判方式：将整个交易进行分解，对各单项交易进行逐一分析，并在此基础上进行单项价格的磋商。这样，不仅可以通过对某些单项交易的调整，使综合交易更符合实际需要，而且可以通过单项价格的进一步磋商，达到综合价格的合理化。
主要商品价格与辅助商品价格
价格谈判，不仅要考虑主要商品的价格，还要考虑其配件等辅助商品的价格。许多厂商的定价策略采用组合订价，对主要商品定价低，但对辅助商品却定价高，并由此增加盈利。例如，某些车辆，新车价格相对较低，但零部件的价格却较高。使用这种车辆，几年之后当维修和更换配件时，就要支付昂贵的费用。
四、报价必须遵循的原则： 卖方买方的开盘价
对方卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。首先，若我们为卖方，开盘价为我方的要价确定了一个最高限度。一般来讲，除特殊情况外，开盘价一经报出，就不能再提高了。最终双方成交的价格肯定是在此开盘价格以下。若我们为买方，开盘价为我方的要价确定了一个最低限度。一般来讲，没有特殊情况，开盘价也是不能再降低的，最终双方成交的价格肯定在此开盘价格之上。
其次，从人们的观念上来看，“一分钱、一分货”是多数人信奉的观点。因此，开盘价较高，会影响对方对我方提供的商品或劳务的印象和评价。再次，开盘价较高，能够为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使本方在谈判中更富有弹性，便于掌握成交时机。第四，开盘价的高低往往对最终成交水平具有实质性的影响，即开盘价高，最终成交价的水平也就比较高，开盘价低，最终成交价的水平也相应地比较低。 开盘价必须合情合理
开盘价要报得高一些，但绝不是指要漫天要价。恰恰相反，高的同时必须合乎情理，能够讲得通。如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少诚意，或者被逼无奈而中止谈判;或者相对地“漫天要价”;或者提出质疑，而我们又无法解释，其结果只好是被迫无条件地让步。在这种情况下，有时即使你已将交易条件降低到较公平合理的水平上，对方仍会认为尚有“水分”可挤，因而还是穷追不舍。可见，开盘价脱离现实，便会自找麻烦。 报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明。
开盘价的报出要坚定、果断，这样能够给对方留下我方是认真而诚实的好印象。任何欲言又止，吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感受，甚至会产生不信任感。 开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。 报价时不要对本方所报价格作过多的解释、说明和辩解，因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑的。如是在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。因此，有时过多地说明和解释，会使对方从中找出破绽或突破口，猛烈地反击，甚至会使我们十分难堪，无法收场。 合理的报价范围 商务谈判中的价格谈判，尽管影响价格的因素很多，尽管各种价格关系的运用为谈判者提供了余地，但是，价格谈判毕竟有它的限度，既有它的合理范围。假设谈判为买卖双方，我们用图予以说明。
五、谈判心得：
在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后在成交。如：
1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、红百脸、虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。 综上：在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。
第二篇：在全党大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风
一、从实现全面建设小康社会宏伟目标的战略高度，充分认识大力弘扬求真务实精神的极端重要性
求真务实，是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。我们党一贯倡导求真务实
二、紧密联系加强和改进党和国家的各项工作，大力弘扬求真务实精神第一，切实加强思想教育，不断提高党员干部求真务实的自觉性。 思想是行动的先导。要使广大党员干部在行动上做到求真务实，首先要使广大党员干部在思想上深刻认识坚持求真务实的极端重要性，打牢求真务实的思想基础。第二，切实抓好工作落实，把求真务实体现到各项工作中去。 求真务实，要紧紧围绕落实党和国家的各项工作来进行，最重要的是付诸实践、见诸行动，取得成效。
第三，切实建立健全制度，为坚持求真务实提供体制保证。 制度问题更带有根本性、全局性、稳定性和长期性。坚持求真务实，不仅要从思想上强调，而且要从制度上落实，以制度建设和创新来保证在全党大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风。
一是要激励干部做到求真务实，必须建立健全一整套科学合理的制度、标准和方法，形成科学评价体系，全面准确地评价干部的工作成绩，为正确识别和使用干部提供科学依据。
二是要激励干部做到求真务实，必须按照德才兼备原则和干部的工作实绩选拔使用干部，形成正确的用人导向，使勤政为民、求真务实的干部得到褒奖和重用，使好大喜功、弄虚作假的干部受到批评和惩戒。
三是要激励干部做到求真务实，必须加强对干部的监督，及时发现并坚决纠正违背求真务实精神的各种不正之风和错误做法，保证干部全面准确地贯彻党和国家的方针政策和工作部署，保证领导干部对自己的决策和各项职务行为负责。一是要着力健全发现问题的机制，扩大信息来源，前移监督关口，做到防患于未然。二是要着力健全纠正错误的机制，促使发现的问题迅速得到解决，防止小错拖成大错。三是要着力健全追究责任的机制，干部在工作中出了问题该给什么处罚就给什么处罚，决不袒护姑息
第三篇：求真务实
以求真务实的工作作风 加快历史系的科学发展
——历史系领导班子学习实践科学发展观分析检查材料
(2009年5月21日)
根据院党委总体部署和要求，按照学校深入学习实践科学发展观活动领导小组的安排，历史系领导班子在学习、讨论、调研的基础上，坚持解放思想，广泛征求意见，认真查摆在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，召开了领导班子民主生活会，并按照“四对照、四检查”的要求，对贯彻落实科学发展观情况进行了认真总结，进一步统一了思想，理清了思路，制定了促进历史系科学发展的思路和工作措施，形成分析检查报告如下：
一、历史系领导班子在学习实践活动中形成的基本共识
一是坚持发展是第一要务。科学发展是解决历史系存在的各种矛盾和问题的唯一途径。要用科学发展观统领全局，全面分析历史系面临的机遇和挑战，把历史系的改革发展放在建设人力资源强国、西部教育强省和服务地方经济建设的大局中加以思考，进一步解放思想，转变观念，坚持“以人为本，科学发展，强化管理，提高质量，突出特色，促进和谐”的办系理念，全面落实学校确定的“教学型、应用型、地方性”的办学定位，抢抓机遇，推进科学发展，增强服务地方经济社会发展
的主动性和自觉性，提高引领历史系科学发展的能力和水平。
二是坚持质量是立校之本。把提高本科教育教学质量作为头等大事来抓，继续稳步推进质量工程建设。稳步提高教学质量。以社会需求为导向，确定专业的培养规格和要求，不断加强教学方法和教学手段的改革，要按照应用型的要求，培养和提高学生的动手能力、实践能力和创新能力，促进历史系全面协调可持续发展。
三是突出教学型、应用型、地方性”的发展定位。要适应新课改的需要和基础教育改革发展的要求，进一步提升专业发展内涵，强化办系的品牌。整合科研力量、凝炼科研方向，服务庆阳地方文化建设，努力把历史系建设成为特色明显、优势突出，在省内外有一定影响的教学型、应用型、地方性的教学单位。
四是坚持人才是兴系之源。坚持办系以教师为主体，把稳定、培养和引进高层次人才作为推进历史系科学发展的战略任务，着力培育高水平学科带头人，加强教学团队和科研团队建设，培育团队精神，最大限度地调动和激励教学科研人员的积极性、主动性和创造性。引导和激发教职工以饱满的热情和踏实的工作投身历史系新的发展事业。
二、历史系贯彻落实科学发展观取得的成效
升本以来，我们紧紧扭住发展第一要务不动摇，凝心聚力、艰苦创业，完成了学校给我们的任务，办系规模已经形成，以历史专业、人文教育两个方向为基础的教师教育，平台的确立，为历史系的进一步发展奠定了良好基础。
1、办学指导思想更加明确。
升本以来历史系领导班子紧扣时代脉搏，解放思想，更新观念，紧紧把握高等教育发展走向、积极探索高等教育的三大职能的新要求，在人才培养、科研创新、服务社会上大做文章，根据陇东学院“十一五”发展规划的办学指导思想和发展定位，提出我系的办学指导思想：不断解放思想，更新观念，紧扣时代脉搏，紧紧把握高等教育发展走向、地方经济社会发展趋势和产业发展规律，将历史系办成不同于传统办学模式的、拥有自己特色的新型教学系。
2、办学定位、发展目标、发展层次符合我系科学发展的实际。 根据办学指导思想，历史系在专业改造、育人模式、培养目标、培养规格、课程及管理模式等方面，与地方基础教育、经济、文化建设的需要紧密联系，与陇东学院的办学定位和办学思路紧密联系，我们确定了“立足陇东，面向全省，辐射周边，服务西部”，的办学定位。 在发展目标定位上确立了把我系建设成学校和地方的历史人文教育基地，综合实力居于学校前列，个别学科在省内外具有一定影响的综合性教学系。在层次定位上以本科师范教育为主体，积极创造条件，争取把历史系办成综合性教学系;在学科定位上以师范教育与非师范教育并举，不断加强历史与地理学科的建设;在人才培养目标定位上以培养“宽基础、高素质、强技能”具有创新精神和实践能力的人才为目标;
3、办学规模扩大。
历史系恢复建制后，在学校的正确领导下经过历史系全体
师生的努力，由100多人的小系发展成为今天有师生员工近900人的大系，历史系在发展过程中坚持以解放思想为先导，不断研究提出历史系发展的新思路和新举措，顺利通过了省教育厅首届本科毕业生教育质量考核验收，取得了学士学位授予权。使历史系事业的发展又进入了一个新的阶段。
4、以人为本，师资队伍建设成绩显著。坚持人才强系，通过校引进、委托培养、外出进修、在职提高、创造条件晋升职称、聘请兼职教授等一系列措施，形成了优秀人才脱颖而出的激励机制，促进了历史系教师队伍的迅速成长。目前历史系专任教师33人，教授2人、副教授15人，硕士以上学位教师19人，博士2人，在读博士3人，教师队伍的高职比和高学历比分别从26%和3%提高到32%和40%。
5、突出质量，稳步提高。升本以来历史系就把提高教学质量，深化课程体系和教学内容改革，建立健全教学管理工作制度，视为办系的生命，教学质量稳步提高。系上成立教学督导组，每学期进行教学督导，定期召开教学工作会议、召开学生座谈会议，系班子成员随时到教学一线听课，有X门课为校级精品课程，有X门课为省级精品课程。特别是200
7、200
8、2009年的毕业生报考硕士研究生的工作中，捷报频传受到学校的奖励。
6、强化特色，科研创新。强化与地方政府的相关部门的沟通，理顺关系，建立合作研究机制，优化合作环境，开展陇东区域文化的系统性研究，服务庆阳地区的文、红两大产业的发
展服务，推进学术交流，为地方战略决策提供咨询服务。历史系参与庆阳地区的《陕甘宁边区医疗卫生事业研究》的课题，《丝绸之路陇山以东段走向考察研究》，庆阳市组织的先周农耕文化研究、岐黄文化研究，参与了庆阳市博物馆浮雕的设计，论证了庆城县祭祀周祖时间，环县兴隆山红军长征宿营地的考证。升本以来，在省级以上学术刊物发表各类论文X篇，出版专著教材X部，承担并完成省地科研项目X项，X项成果获得省市奖励，科研水平稳步提高。
7、党建和思想政治工作在历史系改革发展中发挥了强有力的政治和组织保障作用。2008年历史系党总支被学校党委授予“先进基础党组织”，历史系团总支被学校党委授予X，历史系连续X年被学校授予大学生社会实践活动先进单位。
8、强化班子自身建设。历史系班子成员在工作中有分工，但分工不分家，认真贯彻执行学校党委安排部署，班子成员系统学习党的十七大、十七届三中全会、科学发展观和党的最新理论成果，进一步坚定了班子成员的理想信念，提升了班子成员的能力和水平。建立健全了历史系班子议事决策的一系列制度。
三、存在的突出问题和产生问题的主要原因
在深入学习实践科学发展观的过程中，历史系领导班子进一步解放思想，转变观念，主动查找不适应不符合科学发展观方面存在的突出问题，结合学习实践活动中征求到的意见建议和查摆出的问题如下：
一是发展定位和服务地方经济要进一步深化。尽管确定了
“教学型、应用型、地方性”的办学定位，但还没有完全贯彻到教学、科研和管理工作的各个方面。对这一定位的深刻内涵和本质要求认识不够。没有内化为师生员工的自觉行为。在“地方性”上。存在与基础教育脱节的现象。在服务地方经济社会发展上，还没有很好地融入地方经济社会发展之中，成为地方经济社会发展的重要组成部分。
二、教学改革和教学质量需要进一步提高。教育思想、教育观念需要进一步转变，专业建设、课程体系、教学内容、教学方法的改革需要进一步加强，培养学生的动手能力与解决实际问题的能力还不够，与社会要求还有一定的差距，教风、学风建设需要进一步加强。
三、办系特色需要进一步凝练。对参与地方经济文化建设是被动适应，不能很好地适应庆阳经济社会快速发展的要求。历史系开办的人文专业与学校其他院系跨学科联合不够。学科专业建设仍停留在历史系，缺乏院系之间、学科之间的联合。缺乏联合攻关协作意识和团队精神。
四、管理机制需要进一步健全，和谐校园建设需要进一步加大力度。管理理念比较陈旧，管理方式比较单一，管理体制和运行机制还不够完善，管理能力亟待提高。制度缺失和制度不健全仍然存在，有的制度已经出台但执行不够。责任落实不到位，信息沟通渠道不够通畅、沟通机制不够健全。校园文化大学文化的育人功能和凝聚人心的作用有待进一步发挥;工作效能有待进一步提高，能力和服务水平有待改进;解决师生员工最关心、最直接、最现实的利益问题与师生员工的期盼、学
校领导的要求还有一定的差距。
以上这些问题的存在，既影响着历史系教学质量的提高，也制约了历史系的又好又快发展。
四、影响和制约科学发展突出问题的原因分析
产生这些问题的原因是多方面的，既有客观方面的原因，也有领导班子主观方面的原因。但，最根本的是对科学发展观的认识和理解还不够深刻,未能全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求。具体来说:
一、对科学发展观的深刻认识和全面把握还不够。尽管班子成员都有强烈的发展意识，但在运用科学发展观指导实践、推动工作方面，都还存在着一定的差距。学习的不够系统全面，对内涵把握的还不是非常准确，对办学特点研究的不深不透，对科学发展观提出的新要求领会得还不够透彻，理论联系实际指导工作不够，创新发展理念、明确发展思路、转变发展方式、破解发展难题等方面，思路还不够开阔，办法还不够多。
二、在推动历史系科学发展方面思想解放的还不够。升本以来，虽然逐步明晰了历史系的发展思路。但从目前来看，思想观念还不能完全适应高等教育改革发展的新形势，开拓创新意识不够强，在创新工作体制、机制和模式方面，思想观念解放的力度不够大。创新思路欠缺，创新性措施方法不够多。在创新发展理念、明确发展思路、转变发展方式、破解发展难题等方面，虽然进行了一系列的探索和尝试，但总体来看创新不够。
三引领历史系科学发展的能力还有待进一步加强。班子成
员都很注重抓好自身的理论和业务学习，对高等教育的改革和发展也有了一定的认识和理解。但从理论到实践还有一个过程，把握高等教育发展规律，主动适应高等教育快速发展的形势，积极服务经济和社会发展的能力还需要进一步加强。如何根据形势，结合历史系实际，集中精力谋大事抓大事议大事、凝聚师生力量的能力还有待于进一步加强。
四、在推进体制机制创新方面的主动性还不够。升本以来，历史系领导班子坚持不断完善各项规章制度。但在体制机制创新方面的主动性做的不够，深入调查研究还不够，在广泛听取群众意见等方面，离师生员工的期望和要求还有一定差距。抓落实还不够，在贯彻过程中有时存在畏难情绪。
五、解决问题的整改思路与主要措施
通过进一步查找原因，认真研究整改意见，我们从理论和实践层面加深了对科学发展观的认识，发现了自身在落实科学发展观方面的差距不足，更加坚定了推进历史系内涵建设，实现科学发展、特色发展、和谐发展的信心和决心，提出了推进科学发展、解决突出问题的整改思路与主要举措。
1、解放思想，理清发展思路。当前历史系正处于发展的关键时期，发展不足仍然是历史系的基本状况，质量仍然不理想是历史系的突出问题，打造特色仍然是历史系的关键所在。必须坚持发展是硬道理，从发展中解放思想，破解难题。更加注重提高教学质量，提高人才培养质量。树立“以学生为主体、以教师为主导”的教学观，充分调动教师和学生两方面的积极性，努力推进历史系的科学发展、特色发展、和谐发展。
2、进一步健全运行机制。继续健全历史系党政联席会议制度，完善重大问题集体决策制度，健全决策、议事、监督机制。不断拓宽系务公开的渠道，推进民主管理和民主监督，进一步完善行之有效的长效机制。
3、进一步提高教学质量。要加强与地方教育主管部门的合作，积极探索基础教育人才培养的新模式和新机制，完善课程体系，优化教学内容，突出学生创新精神与实践能力的培养。要完善教学质量监控体系。加强教育教学研究，指导教学改革实践。
4、加强教师队伍建设。要把师资队伍建设放在优先发展的战略地位，牢固树立“人才资源是第一资源”的观念，坚持事业留人、待遇留人、感情留人和制度留人，稳定教师队伍，加强教学团队建设。要坚持以在职学习为主，积极鼓励和大力支持教师攻读博士学位，进一步完善和落实青年教师导师制， 加强对青年教师的教学督导，帮助青年教师尽快转换角色。
5、求真务实，服务地方经济。认真贯彻落实陆浩书记重要讲话精神，主动适应地方经济建设，搭建合作平台，拓展合作领域，明确科研方向，强化科研特色，积极争取项目，注重科研成果的转化和推广，进一步提升历史系科研水平。
6、坚持校园文化建设。认真做好毕业生就业工作。强化形势政策教育，开展主题教育活动，提高思想政治工作的主动性、针对性和实效性。完善历史系家庭经济困难学生资助体系，坚持立德树人的育人导向，积极开展体现时代精神和地域文化特色的系列文化活动，打造文化活动品牌。对学生要经常加强安全教
育，要常抓不懈。加强大学生的心理辅导，保障学生身心健康。团总支、学生会要经常组织学生开展各种文体活动，增强学生的凝聚力和向心力。
7、强化党建工作。改进学习方式，认真学习贯彻落实党的各项方针、政策在历史系的落实。严格执行党风廉政建设责任制，加强廉政文化建设。加强对新时期共青团、学生会工作的领导，支持团组织围绕历史系的中心工作开展多种形式的教育活动。
历史系党总支
第四篇：求真务实
求真务实加强德育提高实效
文峰小学王洪
近几年来在学校德育工作中，结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期德育目标的要求，取得了一定的成绩，现就德育工作中队伍建设、过程管理、活动开展三个方面的工作情况总结如下： 主要工作
一、努力加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。
1.发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，德育处具体抓，实行德育处---年级组---班主任三级常规管理的制度，形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。
2.加强教师职业道德建设。学校坚持依法治校，深入开展师德师风建设，并将把教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位置，采取了切实措施，大力提高教师职业道德素质。每单周日下午组织教职员工学习时事政治、《中小学教师职业道德规范》及有关教育法规，树立正确的教育观、价值观、人生观，形成良好的校风与教风。引导教师爱岗敬业，教书育人，为人师表，以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生。本学期继续组织学习德育纲领文件，巩固“树师
表，铸师魂，颂师德”活动成果。
3.加强班主任工作的管理和指导。学校通过了培训、经验介绍等形式开好每月一次的班主任例会，同时利用了有利时机，组织了青年班主任的外出培训，特别是在聆听著名教育家魏书生的报告会后，青年班主任觉得自己受益匪浅，部分班主任还主动到校图书馆借阅魏书生代表作《班主任工作漫谈》等班主任工作用书,有效地提高了班主任工作业务水平。同时也进一步健全和完善了班主任工作考核，修订了《班主任、副班主任工作职责》和《考核条例》，完善文明班级、先进班集体的评比机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，建设了一套较为科学、规范的德育工作制度。
二。加强学生的思想道德教育和基础文明养成教育。
1.丰富德育活动促进养成教育。认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《学生一日常规》，认真落实“三制”(岗位责任制、卫生值日包干制、检查评比制)，同时深入开展了文明礼仪教育、法制教育、生命安全教育等等。特别是开展了全国青少年“文明礼仪伴我行”活动，通过学习礼仪、实践礼仪、宣传礼仪、展示礼仪等方法途径，实施活动方案，组织学生参加文明礼仪知识竞赛、自创文明礼仪童谣等活动，取得了阶段性成果。
2.加强班级文化建设。我们要求班主任积极思考，加强班级制度建设、班风和学风建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，争创“文明班级”。
3.加强后进生的教育与转化。德育处要求各班对后进生转化工作做
到了有计划，有措施，并比较及时地了解掌握有关情况，协助班主任做好个别学生的帮教工作。目前大部分教师能耐心细致地做好后进生的思想教育工作，不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助，较好地控制了学生掉队。
4.探索尝试心理健康教育，形成健全人格。为了进一步加强学校心理健康教育工作，曾先后推荐部分骨干教师外出培训，使教师掌握必要的专业知识和方法，在实践中探索提高。再采取了以点带面，分层推进的办法，全面实施心理健康教育。学校还建立了心理健康教育咨询室，定时、不定时地开展有针对性的心理辅导，解决了部分学生渴望解决的实际问题，如学习问题，人际交往问题，正确认识自我方面的问题，一定程度地提高了学生的身心健康水平。
三、加强校园文化建设，优化育人环境。
1.精心布置宣传阵地。加强对“„希望之星‟红领巾电视台”、画廊、墙报等文化阵地的指导管理，在把好舆论导向的同时，要力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。
2.规范班室布置。各班教室的布置体现了班室特点，营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的良好育人氛围。
3.积极做好了迎接“苏州市教育现代化小学”评估验收的准备工作，使校园文化具备与教育要求相适应的吸引力和情感感召力，逐步形成有特色的校园文化，凝聚高品位的校园文化精神。
4.加强了校园的绿化、美化与净化工作，发挥校园景点的宣传作用，增强师生的爱校意识，发挥静态环境的启迪作用。
5.大力推进“书香校园”进程，提高图书、阅览室的开放率，规范班级图书角建设，加强读书指导，提倡办好班报，鼓励师生共读、亲子共读，营造学习型师生、学习型班级、学习型学校、学习型家庭的良好氛围。
四、拓宽德育渠道，发挥“三结合”教育优势。
1.办好家长学校，增进家校联系。我们坚持定期召开家长会，通过听讲座、随堂听课、亲子活动等形式，丰富家长学校活动，家长参与率达90%以上。推进家校联系，提高了家教水平。
2.走向校外，实践成才。
我们坚持以竹山县青少年活动中心为教育阵地，开展“走向校外，实践成才”的活动，并多次召开家长会和印发致家长一封信，与家长沟通，做好群众工作，引导鼓励学生深入到校外活动中心，积极参与校外活动，进行军事化训练，开展国防教育，磨练学生坚强的意志;宣传国防知识、消防知识等。使学生的能力得到进一步拓展，并且每生都有认真记录的《德育实践记录卡》。
我们将戒骄戒躁，勇于探索，和谐发展，向着“魅力校长，阳光老师，快乐学生”的目标继续努力。近观眼前春满目，放眼远处春更浓。我不会停步，决心把自己的青春和热血无私的奉献给教育事业。
第五篇：求真务实
求真务实 塑造师魂
加快学校高起点高信誉发展
临沂第四实验小学始建于1969年, 南北校园占地
34、8亩,建筑面积24235平方米。现有75个教学班,4900余名学生，211名教职工。教师学历达标率100%。本、专科学历占92.61%，中学高级教师5人，小学高级教师127人。
学校党支部带领全体教师以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，本着“以人为本，和谐共进;情理相融，发展内涵;立足责任，服务社会”的办学思想，坚持“为学生全面发展负责，为学生终生幸福奠基”为办学目标，恪守“为人诚实，工作踏实,学习扎实，身体结实,做管理的智者，做自律的楷模，做育人的典范，做教学的骨干”的行为准则，以提高教育教学质量、师德校风建设等突出问题为重点，注重实效，纠建并举，进一步加强学校行风建设，形成了“致和致谐，立人立校”的校风，“修德修能，求真求新”的教风，“乐学乐行，自主自强”的学风，得到了社会和家长的高度认可。
一、以人为本，兴“科学管理”之风
教育首先是人的教育，学校注重加强两支队伍建设。
(一)干部队伍建设。长年坚持每天“五问”，促进领导班子工作作风和工作效能的转变。一问“今天学了没”?《临沂四小领导班子学习制度》明确要求全体教干每天读一篇教育教学文章，每周推荐一篇优质文章供大家阅读。要学以致用、学有所用，把学习成果体现在改进工作上，把学习成效体现在推动实践上。努力成为教育工作的行家，成为教育管理的能手。二问“今日事是否今日毕”?计划今天完成的事情，决不拖到明天，提高工作效率，树立真抓实干的优良作风。三问“服务效率高了没?”教干要走近教师、走近学生、走进备课组、走进课堂，切实掌握工作实情，听取师生的心声，真正帮助教师解决热点难点问题。四问“今天欣赏了没?”每天发现教干教师中的感人事迹，年级主任每周汇总一次感动四小人和事，让欣赏缩短人与人的距离，让欣赏提高工作效率。五问“今天反思了没?”每天要记录管理日志，反思自己工作中的得失，做管理的有心人。每天五问，使领导班子形成了“风气正，人气顺，士气旺，底气足”的工作氛围，树立了威信，凝聚了力量，赢得全体教职工的尊敬和信任。
(二)教职工队伍建设
1、将“树师德、塑师魂”作为教职工队伍建设的核心
严格落实兰山区师德八条警戒线，把树师德、塑师魂作为教职工队伍建设的核心。
一是定期进行师德培训。组织全体教职工在每学期开学第一周升旗仪式上进行师德宣誓，定期组织教师进行师德学习，比如观看“师德启思录、魏书生报告，学习学校自编的师德材料。并邀请教育局殷朝芹科长、杜秀明主任、临沂三中尹永贵老师、临沂四中孟主任、临沂六中咸慧老师来我校做师德报告，每次活动后老师们都会写出学习体会，提升思想认识。
二是开展丰富多彩的师德活动。推出了“四零”“五感”全新教育教学目标和服务理念。(“四零”即：教师学生零距离;教育教学零差错;学生发展零障碍;师德问题零投诉。“五感”为：进校门有荣誉感;对工作有自豪感;对学生有亲切感;对社会有责任感;家长对老师有信任感。)长年坚持开展“感动四小的人和事”活动，把普通老师的先进事迹在教职工会议上予以总结表扬。先后开展了“立足本职、建功立业”三育人、魅力教师评选等活动，让老师们从身边的榜样寻找力量。
三是进行全方位师德评价。建立健全了教师职业道德建设的保障机制和约束机制，重新修订了《临沂四小教师职业道德考核标准》，公布“校长信箱”和“校长电子信箱”、“校长专线”，接受社会各界和家长的监督。每周不定时进行教育教学行为检查，发现问题，及时纠正。期末，组织实施“教干、教师、学生、家长”对全体教师进行师德测评，记入教师期末综合评估成绩。
通过上述措施，提高了全体教职工的依法执教意识、安全意识、服务意识和创新意识，进一步增强了老师们爱岗敬业、廉洁从教的师德观。近几年来，学校无一例师德事故发生。多名老师被评为临沂市、兰山区师德标兵。
2、将“名师培养”作为教职工队伍建设的重要举措 我校的名师培养工程已经有六年了。六年来我们一直坚持开展青年教师十个
一、教师教学技能比赛等活动。08年来，我们特别重视以下三个方面：
一是外出学习重实效。一年多来，全校共有200余人次外出参加培训学习，先后到杭州、南京、济南、泰安、东营、徐州、滨州、潍坊、威海、淄博、青岛等地进行学习。所有外出学习的教师回校后均要写出3000字以上的学习体会，通过汇报课或讲座的形式向全体教师进行汇报交流。08年10月，我校组织了18位教师参加了在南京举行的全国“现代与经典”小学“语文、数学、英语”三学科课堂教学研讨会，会后，我们分学科举行了汇报课和专题讲座，臧艳红、孙月寒、刘士锋等12位教师做汇报课，胡廷香、田全玲、冯浩等6位教干教师作专题讲座。教育局李局长、教研室王主任、刘主任等领导到会指导并做精彩报告。兰山区小学语文教学研讨暨南京学习汇报会也在我校举行。
二是加强名师课堂研究。08年3月，我校邀请全市的六位省市教学能手、教学新秀成功举办了“名师课堂教学观摩暨教学策略联研活动”。临沂市教科研中心的陈忠杰科长、于江美科长、徐文达老师就如何提高“语文、数学、科学、品德与生活”四个学科的课堂教学效率举办了专题讲座，兰山区小学教研室的王卫东主任、刘相俊主任、郭玉金老师、张岩老师就如何提高课堂教学教学效率、进一步落实课堂教学策略和我校全体教师以及到会的六所兄弟学校的近四百名教师进行了互动交流。平时我们注重挖掘本校名师资源，经常让他们开公开课或专题讲座。
三是将各类比赛作为青年教师快速成长的途径。几年来，我校教师已经认识到了各类比赛对自我成长的意义，积极性高涨。0
8、09两个年度，临沂市、兰山区小学教研室组织开展了“语文、数学、英语、品生品社、音乐、美术”等各个学科的优质课评选、课件评选活动。无论哪科比赛，我们都要先从报名参赛的教师中进行选拔，然后组建以业务校长为首的智囊团，全力辅导打造，校长也经常参加听课指导，正是由于我们思想上重视，行动上落实，取得了优异的成绩。08年，杜玉花、张芹、卢少华、郁万武老师参加省级优质课评选，获
一、二等奖，还有五位老师获得市优质课评选一等奖，十余位老师获区优质课评选一等奖。09年，在临沂市、兰山区数学优质课评选中，沈如磊、田进兰老师双获一等奖，沈如磊老师成为参加省数学优质课比赛的培养对象，田进兰老师将在7月份举行省级公开课。另外10名教师在区音乐、品德与生活、信息、体育、美术优质课比赛中获一等奖。
另外，多元化评价也激发了老师们争当名师的热情。07年，我校将工作量纳入教师多元化评价的内容，教师综合评估包括德、勤、积、能、工作量五个方面，多角度的评价，有效地调动了教师的工作热情。08年我们正式实施《临沂四小名师奖评选奖励办法》，学校组织评审小组对申请名师奖的所有教师的申报材料进行量化赋分，落实兑现。
可以说，我校的名师培养取得了显著成果，学校现有全国模范教师1人，山东省特级教师1人，山东省教学能手1人，临沂市教学能手8人，市兼职教研员4人，区教学能手、区学科带头人30余人，老师们在国家、省市级刊物发表论文近百篇，有近二十项教科研课题结题并申报市区教科研成果奖评选。
二、教学创新，兴“科研兴教”之风
(一)加大投入，努力改善办学条件
在市委市府、市教育局的大力支持下，在兰山区区委区府、区教育局的积极扶持下，在学校领导的主动争取与艰苦努力下，08年7月在市政府与临沂市特教中心签订了国有建设用地使用权转让合同，8月中旬实现交接。半个月后经过紧锣密鼓的改造装修，四小南校区投入使用。南校区的使用，有效地解决了三大难题，一是解决了大班额的问题。我们对
三、
四、五年级大班额进行了分班。二是解决了办公室的拥挤问题。三是解决了教室和专用教室不足的问题。音乐、美术教师每人一口专用教室，“书法、国画、声乐、器乐、舞蹈”等各类兴趣小组都有专用活动教室。
继06年省规范化学校和省教学示范校验收之后，我们继续创造条件，提高内部配备水平。近两年，新添、扩建了藏书室、阅览室、微机室、实验室、多媒体录像室、乒乓球训练中心、科技环保展室、蓓蕾读书工程展室、依法治校展室等，南北校区多媒体教室达到77口，较好地满足了教师教育教学的需要。
(二)加强教学研究，提高课堂教学效率
1、认真开展了课堂教学策略研究。为激发老师们对策略研究的热情，举行了各科教学策略考试，让老师们从理论上理解策略。08年上半年，邀请我市名师举行了“名师课堂教学观摩暨教学策略联研活动”，通过“骨干教师示范课，教干推门听课，每人一堂优质课展示”等活动，关注教师在课堂上灵活运用策略的情况，及时给予指导。让老师们既遵循策略又不拘泥于策略，上出自己的课堂教学特色，提高课堂教学的效率。
2、扎实搞好教学联研活动。08年上半年举行了“名师课堂教学观摩暨教学策略联研活动”，08年下半年，举行了“走进名师、感悟名师”南京听课学习汇报暨六校联研活动。09年，开展了“集体教研实效性探究论坛暨六校联研活动”。这三次教学联研活动，我们邀请市、区教育局的领导专家参加，给我们做课堂指导，专题讲座，为老师们提供了和专家零距离交流的机会，活动成效显著。同时我们积极参加联研学校举行的教研活动，把校际教研落到实处。
3、开展问题式教研。09年，我们将“集体备课实效性探究”作为集体教研的主题。活动分“两步四环节”：第一步包括在每周三集体教研活动时间进行的单元先周集体备课和课时说课，在这两个环节中，重点是对备课过程中发现的疑难问题进行研讨、切磋、交流，达成共识。由讲课教师吸收到课堂教学中。第二步是第二天上午进行的课堂教学展示和现场评课两个环节。具体操作流程是各教研组长提前一周到教导处抽出本组“单元主讲、课时说课、课堂教学展示”的教师，其他教师进行现场评课，然后利用一周的时间全组教师合作准备，认真研讨，以求高质量展示全组的教研水平。我们真实地感觉到，问题式教研、实效性探究让集体教研扎实而富有生机。
(三)创新教科研工作
坚持以“研究实际，服务教学，提高质量”为教科研工作目标，对各类课题进行了统一规划，加强了对课题的过程指导，认真作好了课题的初期论证、中期检查、后期成果的评价与验收。不管是何级科研课题，教师都从结合教学实际认真研究，积极撰写实验记录，实验反思，实验论文，使我校的教科研工作取得实质性的进步。08年，我校共有市、区级成果奖20项，8项获得一等奖，新增省级课题1项，市区级课题4项，共有10余项市、区级课题结题。
(四)注重校本课程资源的开发和延伸
我校的校本课程是《演讲与口才》，我们一直将它和我市开展的蓓蕾读书工程有机结合起来，继续开展“读书、明理、增智、做人”为主题的“431”蓓蕾读书活动。继续做好蓓蕾读书的三篇文章，即“教师读书、学生读书和亲子读书”。全体语文教师开展了各种形式的阅读实践活动，如：古诗文背诵，班级文学社活动，课前两分钟演讲等，一年级十三班的田全玲老师为学生编写了生活识字读本，发给每个学生;还开展了班级古诗文考级、评选读书小明星等活动。08年末，我们开展了学生数学日记、读书笔记展评，在每年寒暑假都下发假期亲子读书活动倡议书，亲子读书卡，让学生和家长利用假期的大好时机多读书。09年，我们启动课外阅读实效性探究活动，全校有35名教师报名参加，学校定期召开会议，进行调研指导，期望能以点带面，打开指导学生进行有效课外阅读的新局面。蓓蕾读书活动丰厚了学生的文化积淀，提高了学生的文化素养，为提高学生的语言表达能力打下了坚实的基础。
(五)继续探索学生发展性评价体系
各科考查均实行等级制评价制度。学校对各科评价内容均进行了改革。语文增加了古诗文背诵、课文朗读、演讲等内容。数学增加了动手操作的内容。英语增加了口语测试。考查学科的考查内容更是将知识和技能相结合，比如：科学的测试内容是实验操作40%+卷面考试60%，信息是上机操作40%+卷面考试60%，音乐是乐理知识20%+技能测试80%，我们还将艺术节比赛、课间操比赛、美术节画展的成绩按一定比例分别纳入音乐、体育、美术教师的教学成绩。各科均加入学习习惯的考查。 09年质量调研，我们把卷面分增加到10分，以引起教师和学生对书写的高度重视，加强写字指导和练习。评价内容的改革从多个角度评价学生，完善了过程性评价和终结性评价相结合、重在过程性评价的学生综合素质评价机制，适应了素质教育和课程改革的要求。
(六)重视教学档案的收集和整理
我校的教学档案按照省教学示范校的要求分为教学管理、教学过程、教学质量三大类，每一类又分为若干小类，大致有近百种。教导处非常重视档案的收集和整理工作，每次活动结束马上整理相关材料，装订入档。比如进行一次业务检查，那么这份档案就包括：检查通知、检查人员分工、检查要求、材料摆放地点、检查评分表、汇总表、各检查人员检查总结，学校检查总结反馈、检查过程图片。每次活动都进行这样整理，使得教导处的档案管理日趋规范，形成了“分类科学，材料完备，装订美观，查阅方便”的管理特色。09年4月，兰山区档案管理现场会在我校举行。
三、面向全体，兴“乐学乐行”之风
学生的发展是我们工作的重心，不让一个孩子掉队，让每个孩子都感受到成功的快乐，自主自强是我们工作的目标。
(一)重视学生的习惯养成
07年，区学习习惯现场会在我校举行后，08年来，教导处加大了对学习习惯培养的力度。针对学生学习习惯养成过程中出现容易反复的问题，教导处召开专题会议，组织班主任交流讨论，确立了“坚持抓，抓反复，重鼓励，促提高”的策略。
1、细化学习习惯培养的内容。各年级组在教导处的指导下进一步细化低、中、高三个学段的学习习惯培养内容和要求，低年级注重“书写和倾听”习惯的培养，中年级注重“预习和表达”习惯的培养，高年级注重“积累和质疑”习惯的培养，使学生的学习习惯养成呈阶梯上升状态。并鼓励全体教师以此为依据，根据班级实际情况和学生共同制定详细的学习习惯内容，各个班级形成了自己的特色。比如：田全玲老师的课外阅读与练笔习惯培养，朱孔玲老师的倾听习惯培养，薛文华老师的大声说英语习惯培养等。
2、开展“以评促练”活动。教导处每天对学生的晨读情况进行检查，并及时公示成绩。开展了“书法比赛”、“学习习惯小明星”和“学习习惯明星班”评选活动，并在各科考查中纳入学习习惯评价内容，记入学生综合评定和教师业务成绩。期末召开了学习习惯经验交流会，把各班先进的经验在全校推广。
(二)全面提高学生的文化素质
课堂教学的改革让孩子更灵活的掌握了书本上的知识，作业布置的改革让孩子不仅巩固了所学知识，而且有更多的阅读探究机会。学校通过开展朗读比赛、演讲比赛、数学速算比赛、英语口语比赛、硬笔书法比赛、手抄报展览等活动，为学生搭建多种成功的舞台，提高了学生的文化素质。陆浩敏同学在山东省“读书郎杯”英语口语大赛中荣获二等奖。学生的百余篇习作在省、市级刊物发表。
(三)推进阳光体育，增强学生体能
我校的阳光体育活动包括“两操两课一活动”，两操指每天两次合计一个小时的课间操和两次共10分钟眼睛保健操。两课指体育课和训练课，一活动指大课间活动。05年，我校的课间操已形成了自己的特色，在全市推广。4年来，我们一直坚持并力求创新。在原来操舞组合的基础上，又练习了两套新操，每天交叉练习。学校运动队、乒乓球队、篮球队、排球队长年坚持上好训练课。大课间活动，学生有的转呼啦圈，有的踢毽子，有的跳皮筋，有的打羽毛球，孩子们在游戏中锻炼了身体。另外，学校还开展了跳绳、踢毽子、校园集体舞、拔河等各种体育比赛，浓厚了孩子的锻炼兴趣。
通过长期的锻炼，全体学生不仅强健了体魄，而且形成了“积极向上、团结合作、朝气蓬勃”的精神风貌。在今年的兰山区运动会上，四小运动队团体成绩名列前茅，同时获得特殊贡献奖和道德风尚奖。
(四)因材施教，发展特长
与临沂市妇女儿童活动中心联合举办了特色兴趣小组，内容涉及“声乐、古筝、钢琴、二胡、舞蹈、国画、水彩画、书法、剪纸、手工制作、乒乓球、篮球”等。我们还和临沂市集邮协会举办了我市第一个集邮班。另外学校经常开展如“歌咏比赛，书画展，艺术节”等丰富多彩的活动，给学生提供的展示特长的舞台。
目前，学生的特长发展优势明显。在“临沂小学生科技小发明、小制作、小论文的评选活动”中，11名参赛同学均获得
一、二等奖。在山东省 “七巧科技”比赛活动中，有49名小选手获得
一、二等奖。诗乐同学被评为“沂蒙小使者”，当选为《蒙山沂水》的小演员，薛源同学在校园金话筒比赛中代表临沂参加全省的比赛。我校音乐老师排练的舞蹈《飞得更高》和歌伴舞《过六一》在临沂电视台举办的“庆六一放歌童年”晚会中演出，六年级的马良同学，出色地主持了这次文艺演出。
四、科学评估，兴“廉洁自律”之风”
为建立与新课改相适应的教师评价机制，我校完善《《教职工多元化评价实施方案》、《教师职业道德学校、教师、学生、家长评价实施方案》、《教职工全员竞聘上岗文件》等评价制度，07年始，将工作量纳入教师多元化评价的内容，教师综合评估包括德、勤、积、能、工作量五个方面，多角度的评价，有效地调动了教师的工作热情。另外，还实现了评价主体的多元化，除学校进行评价外，还吸收了家长，学生和社区的评价。家长学校每学期召开两次家长会，聘请专家做“学生学习习惯养成、赏识教育、亲子读书”等专题讲座，以转变家长的教育观念，提高教育能力。学校设立了“校长信箱”、“校长热线”和“校长电子信箱”，拓宽言路，广泛吸收群众对教师职工道德表现和学校管理的意见，及时了解和解决师德师风方面存在的问题。每学期开展一次“教师评教”、“家长评教”和“学生评教”活动，全面了解收费、课堂教学行为、学习负担、作业批改、学习辅导、课堂常规等方面的问题，通过评教，客观地反映了教师工作的信息，为规范教师教育教学行为，考核教师工作提供参考依据。
五、发展特色，创知名品牌学校
四小在近几年的发展中形成了一定的特色，比如“以习惯培养带动学生全面发展，以名师培养带动教师整体素质的提高，以制度改革促进学校精细化管理水平的提升等，在“我们一同努力，成功就在前面”的校训鼓舞下，取得较好的成绩，继06年学校顺利晋升为山东省规范化学校和山东省教学示范学校，07年晋升山东省绿色学校之后，08年，学校先后被授予山东省“七巧科技”系列活动优秀组织单位”、“临沂市依法治校示范校”、“临沂市科技先进单位”、“兰山区教书育人先进单位”、“兰山区教学工作先进单位”等10余项荣誉称号。学校先后承办了山东省科学技术协会组织的“七巧科技”系列活动、临沂市德育工作现场会(当时，各县区分管基教的局长和基教科长参加了此次会议，全市先后有近80所兄弟学校到我校参观学习，效果相当好。)还有临沂市蓓蕾读书现场会、临沂市小学美术“表现—创新”教学改革研讨会、临沂市中小学体育课堂教学研讨会、临沂市数学优质课比赛活动，兰山区第一届小学数学课堂教学展示月活动、兰山区小学语文课堂教学研讨暨南京学习汇报会、兰山区档案管理现场会，临沂电视台、兰山电视台、沂蒙生活报等新闻媒体曾多次就我校的“师德师风建设、学生学习习惯养成、课间操”等工作进行专题报导。随着学校不断的壮大，社会声誉的逐步提升，我们必将会加大学校的内部改革，走特色发展之路，为把我校建设成一所省内外知名品牌学校而努力。
六、面对不足，积极整改，坚定追求
按照实事求是、力求实效的原则，我们认真反思学校在发展过程中存在的问题和不足。一是学校办学特色还不够凸显。我校虽然形成了一定的办学特色，但在省内外比较有影响的特色还没有形成。今后学校要在各项工作齐头并进的基础上，抓点带面。比如：我们考虑在经典诵读方面作出深入的探究，以此带动教师读书，学生读书和家长读书，带动我校校本课程《演讲与口才》的研发，把书香校园的建设落到实处。二是要进一步提高效能，使我们的工作作风更加扎实。三是要进一步认识师德建设的重要性，确保每一名教师都具有高尚的师德。
总之，在今后的工作中，我们将进一步健全我校各项规章制度，大力加强依法行政、依法治教的力度，大兴勤政廉洁之风，改进工作作风，积极开展行风评议活动，切实解决群众反映的热点、难点问题，高标准地提高学校管理的层次和水平，加快学校高起点高信誉地再发展。