合格财务人员范文

第一篇：合格财务人员范文

合格房地产财务人员的六大要素

似乎很多人对房地产行业抱有浓厚的兴趣，跃跃欲试。当然包括从事房地产财务工作。

众多的房地产企业对房地产财务人员的基本要求似乎都有：本科会计学历;三年及以上工作经验;中级会计职称。在你满足上述要求的前提下，从事房地产工作还需要有良好的心理素质，要知道，这是个流动性很强的行业。

在入职要求高，行业经验丰富，稳定性得不到保障，待遇普通的情况下，你还得做一名称职的财务人员。难吧?合格、称职我想至少应该满足以下几个方面：

一、行业知识。在房地产领域，分工比较细，开发里面可以分报建、拆迁、办证，设计部可以分景观设计、建筑设计，营销分类就更多了，有客服、销售、策划推广等，即便是合同预算或者工程都有明细分类，但是财务没有，经理加会计加出纳，一个简单而又可行的模式(当然这里不包括国企和大型开发企业)。财务工作的特殊性就要求财务人员要熟悉房地产开发的相关专业知识，当然不是精，而是要通。否则，你就很难独立的分清成本核算的对象以及相应的明细核算科目，因而也不能算不上合格了。

二、内控制度。既然说房地产行业是高风险行业，那么规避风险当然就很重要哦，怎么规避?科学、缜密的内部控制制度是重要手段之一，财务管理和财务控制所以就首当其冲了。制订、执行，总结、完善、提高内部控制制度及其水平是财务人员要贯穿于整个财务工作始末的重点。

三、会计核算。房地产会计专业知识在学校里没有专门的学科(不知道现在学校具体施教情况)，这就要求财务人员后天在实践中摸索，将会计专业知识与房地产实际情况结合。逐步懂得什么叫建安、什么叫配套，什么叫规划、什么叫三通一平。当然，核算是基础，也是最简单的，但至少有一点，要求财务人员不厌其烦的教育、教育、再教育。

四、财务管理。从核算到管理是一个升华，也是财务工作者的必经之路。财务工作的核心也是一项系统的财务管理工作。从内容上看，有销售管理、成本管理，从流程上看，分为设计阶段、项目管理阶段、营销阶段。项目的成败，关键在细节。注重开发过程中的每个环节，注重环节上的每个细节，这其中，都需要财务人员用科学、严谨的态度，用合理、专业的财务知识进行评价，让我们每个环节的每一步都掷地有声、行之有效。

五、资金预算。资金管理是财务管理的一个重点，也是房地产企业管理的重点。财务人员在用对、用好资金的同时，更重要的一点还要会融资。合理安排资金、尽快回笼资金、减少资金占用是提高资金使用效率的重要手段。合理安排资金表现在整个企业要有科学的资金预算，预算要有理有据，科学合理，预算执行不能流于形式，关键在落实。

六、税务筹划。税负重是房地产的一个行业特征。某税收筹划专家说过：100%的企业都多交了税。此说法决不绝对，而是相当地正确，事实就是这样，只是他自己不知道怎么就多交了税。税收对于企业是至关重要的，尤其对于房地产公司。土地使用税、土地增值税，房产税、营业税、所得税，税基广、税目多、税率高、税负重。但偷税、避税都不是我们光荣的纳税人应该做的，我们站在企业的角度，就是要合理节税。如果合理节税又是财务人员面临的一大难题。

第二篇：如何成为一个合格的财务总监

怎样成为合格的财务总监 - -

财务总监是企业的高层管理职务，是财务人员在职业生涯上成功的一个象征，财务总监意味着高职位高待遇，财务总监级人才一直是人才市场上的抢手货，做财务总监是财务人员的职业目标。

那么，现代财务人员怎样成为一个合格的财务总监?有没有快速有效的方法培养出合格的财务总监?要回答这个问题，首先必须明确三个问题：什么是财务总监?财务总监是做什么的?财务总监必须具备哪些综合素质?

什么是财务总监?

能把钱管住就是合格的财务总监吗?学历高证书多就能成为合格的财务总监吗?财务工作时间长就能成为合格的财务总监吗?在财务总监岗位上就是合格的财务总监吗? 当前，在企业从事财务管理工作中的职务有财务副总经理、财务总裁、财务大臣、总会计师，财务处长、财务科长、财务股长、财务经理、财务主管和财务总监等等各式各样的称呼，他们是财务总监吗?

国际上通常把企业财务部门一把手称为财务总监。财务一把手“把“什么?他要全面管理和领导企业财务工作，使财务为企业盈利提供理性的决策依据，对企业的财务工作承担主要责任。有的企业特别是一些大的集团公司在财务总监下设置总会计师、区域财务总监或财务经理，只要担负的是这一重大职责的，不管怎么称呼即为财务总监。 财务总监做什么?

全面管理和领导企业财务部门工作，使财务为企业盈利提供理性的决策依据，这是财务总监的职责，是财务总监所有工作的出发点和归宿，财务总监所有工作以此为核心而展开。

财务总监必须具备哪些综合素质?

财务总监的工作职责决定了管理和领导财务工作的能力、社会资源优势和敬业精神是财务总监必备的综合素质。

管理和领导财务工作的能力

具体说，财务总监必须擅长如下以财务专业应用为核心的11项管理和领导财务工作的能力。

1、财务组织建设

要完成为企业盈利提供理性的决策依据的受托责任，第一要件是财务组织建设。没有组织保证，要完成为企业盈利提供理性的决策依据的受托责任，只能是一句空话。财务组织应如何建设?财务组织包括哪些内容?关键是什么?在不同业务不同规模的企业中应如何建设?小公司怎么设?中型公司怎么设?大公司怎么设?跨区域的集团公司怎么设?

财务组织包括财务机构、财务岗位和编制、财务人员以及它们之间的业务流程和权责关系。业务流程和权责划分是整个财务组织建设的关键，直接决定财务部门的工作职能的发挥，也直接决定财务总监的工作业绩和受托责任的完成程度。财务总监必须要建设财务

组织，必须会建设财务组织，必须在实际工作中建设好财务组织。现实工作中很多在职的财务总监在财务组织建设上不到位，结果影响财务职能的发挥，影响自己的工作业绩，同时也影响了企业的发展。当然，有的不到位是企业的因素，这时财务总监应懂得如何协调。

2、企业内控建设

保护企业资产的安全完整，建立健全内部控制是企业财务部门的责任，也就是财务总监的责任，是财务总监完成受托责任的必须。制度对于企业的重要性犹如轨道对于火车，企业如火车，制度如轨道，火车跑得再快再远，拉得再多再重，永远在轨道上运行，一出轨道即止;火车也正因为在轨道上运行，所以才能跑得快跑得远拉得多拉得重!企业的轨道--制度，在企业运营中举足轻重。那么，企业必须有哪些制度?如何制定具体的制度?如何设计制度系统?如何有效执行、评价和修订制度?财务总监必须擅长内控和制度建设。

3、财务工作计划

财务工作千头万绪，在一年或一定时期内何处是关键?哪里是重点?什么工作?什么时间开始?什么时间结束?谁执行?应达到的标准和要求?以什么方式开展?怎样监督、评价和考核?规律性的方法?财务总监要从全局和长远的高度，区分轻重缓急进行计划和安排。

4、擅长筹措资金

能在企业需要资金的重要关头为企业筹措所需资金。这是财务总监责无旁贷的工作。财务总监必须擅长筹措资金，包括直接资本市场和间接资本市场的资金筹措。财务总监要熟悉各种筹资方式的具体运作条件、方法、程序、文件、要求和利弊等等。例如，银行融资有哪些方式?流资贷款如何运作?要什么条件?要什么文件?关键文件是什

么?关键指标是什么?是多少?信用评级怎么办理?等等。财务总监必须擅长筹措资金。

5、擅长投资分析决策和管理

在投资前对项目进行可行性研究分析，为企业要不要投资，如何进行投资提供理性的决策依据，对已经投资的项目进行管理，这是财务总监的又一大工作。项目可行性分析有哪些程序、要什么资料?要什么指标?格式?用什么技术方法分析?投资管理应管什么?怎么管理?财务总监要擅长投资决策和管理。

6、擅长税务筹划

依法纳税是企业和公民的法定义务。税负本质上是费用，企业盈利的本性要求尽可能节减税负。依法节减税负能直接增加利润;把节减的税负让渡给市场，通过降价扩大销量，可间接增加利润;节减税负能减少现金支出，节约现金流;依法节减税负能树立依法纳税的良好企业形象。企业要求财务总监依法纳税和依法不纳税。财务总监必须对经济业务的各环节各项目，对资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润各会计要素，对企业所得税、个人所得税、增值税和营业税等各税种依法进行筹划。随着社会的发展，法

制日益健全，税务监管将会越来越严，财务总监不但要筹划，更要擅长税务筹划

7、财务预算

凡事预则立，不预则废。从财务角度对企业的各经营要素进行预测，设定目标，进而编制企业资源配置计划，这就是财务预算。它是企业实现盈利的重要环节和方法。企业必须有财务预算。财务预算包括哪些具体预算?每一个具体预算包括什么项目?有什么内容?相关数据如何取得和填列?各种预算的编制程序是什么?预算如何执行和考核?财务总监必须擅长财务预算的编制工作。

8、成本费用控制

对于任何一企业，没有花掉的钱就等于是赚到的钱。成本费用直接影响企业利润，对于付现成本更直接影响企业现金流。企业成本费用项目点多面广，时时处处事事皆费用，控制难度大。成本费用控制直接影响企业的生存和发展。成本费用应如何控制?哪些是重点?哪些是关键?用什么方法控制?控制程序是什么?控制目标是多少?如何确定?谁具体控制?何时进行控制?有问题怎么处理?在成本费用控制各部门各环节关系如何协调?财务总监要擅长成本费用控制。

9、分析能力

包括会计报表分析和专项分析能力。会计报表分析能从全局和长期的角度对企业的财务状况，经营成果和现金流量情况进行把握，从整体上掌握企业的经营状况。专项分析能从一时一事对业务进行及时的有针对性的分析，更有利于企业控制和指导经营管理工作。在实际工作中财务总监应如何进行财务分析?书本上或理论上的公式和方法如何成为现实的能力，发挥现实的作用?专项分析重点项目是什么?什么时间进行分析?分析程序?分析资料?分析方法?结论?措施?能否为企业盈利提供理性的决策依据，在极大程度上制约于分析能力。只有经过分析才能确定是否存在问题、问题的关键、问题的影响、解决的方法和措施。财务总监必须有极强的财务分析能力。

10、财务外事

对内要管理有方，对外要办事有道，能为企业营造一个包括银行、税务和工商在内的融洽的外围空间，这是财务总监区别于一般财务人员的一个显著特征。财务外事包括哪些外事项目?外事的目的是什么?如何开展这些外事活动?财务总监应全局一盘棋安排财务外事活动，这是现代企业发展对财务总监的必然要求。

11、财务预警，全身而退

企业经营生存中有没有预警信号?有哪些重大预警信号?是什么信号?警示什么?如何发现这些?采取什么措施?是出现问题后措手不及，无法挽救，还是设置日常预警机制?如何设计?财务总监必须有能力为企业全程规避风险，预警系统能使企业全身而退：可不胜但不能败，可不赚但不能赔，预警系统能为企业减少损失，避免陷入困境;也是财务总监降低自身工作失误的一道防火墙。财务总监必须擅长建设财务预警机制。上述以财务专业应用为核心的管理和领导财务工作的能力，在财务总监的实际工作中具有举足轻重的作用，是财务总监综合素质中核心的专业素质，是财务总监必备的专业能力。

社会资源能力

企业的目的是盈利，聚集更多的财富。企业必须利用好已有的资源，并不断地占有更多的资源，包括物质资源和社会资源。财务总监应从财务角度为企业占有更多的资源，特别是社会资源。财务的社会资源包括以银行、税务、工商等为核心的财务外事部门。财务总监对内要擅长管理，对外要能为企业建立和谐融洽的外围财务环境和空间。财务总监要有强大的社会资源优势。现在有大量的财务人员，受过良好的教育、有远大的理想抱负和一定的专业能力，但由于没有强大的社会资源作支持，势单力薄，影响企业和自身事业的成功。

敬业精神

财务总监在企业内举足轻重，因此要求他有良好的职业道德，敬业精神特别重要。经济活动中唯一能确定的就是其不确定性，这加大了本来就繁杂的财务工作复杂性。财务总监要专业管理和领导财务部门为企业盈利提供理性的决策依据，必须主动、勤勉、细致和深入地开展工作，这要求财务总监付出更多的时间和精力;到点上下班和给钱就干等患得患失的被动、应付、粗糙和表面的工作肯定是不行的。财务提供的决策依据信息的真实性、准确性、完整性和及时性将极大地影响财务职能的发挥，左右企业决策的正确和错误，加大了企业的经营风险，危及企业的生存和发展。因此，财务总监必须敬业，必须有奉献精神!

财务人员具备了管理和领导财务工作的能力、强大的社会资源优势和敬业精神时，他就能全面专业地管理和领导财务工作，为企业盈利提供理性的决策依据，他就是一名真正意义上合格的财务总监。无论是已在职的财务总监，还是欲应聘财务总监的财务人员，具备这三项综合素质都是非常重要的。

怎样成为一个合格的财务总监?

管理和领导财务工作的能力、社会资源优势和敬业精神，是合格的财务总监的标准。具备了这三项综合素质就能成为一个合格的财务总监。怎样获得和提高三项综合素质?是能否成为合格财务总监的关键。

敬业精神源于良好的人生目标、人品和性格。财务人员应加强自身性格修养和磨练，在做人做事上下功夫，这看似简单的老生常谈的问题，实是决定一个人一生成败的根本因素。对于今天的财务人员：在心态上，以宁静代替浮躁、以以企业为重代替以私利为重、以长期目标代替眼前利益、以实干代替抱怨、以脚踏实地代替投机钻营;在行为上，主动不被动、负责不应付、细致不粗糙、深入不表面。

怎样得到社会资源?怎样维护和加强?提高交际能力，有意识地进入相应的社会人际网络环境，注重日常不断积累，是获得社会资源的有效途径。建立关系后要经常以各种各样的方式进行沟通、加强了解、增进感情、进行合作、共同发展、实现双盈。参加针对财务总监的学习和培训，是获得和提高管理和领导财务工作的能力最直接最快速最有效的方法。这类培训具有针对性、实用性、系统性和高效性。这弥补了学历证书的理论多实践少、基础型普及型而非针对财务总监的不足;弥补了自身的经验受实际工作环境和自身因素影响，积累时间太长、速度太慢、面窄和不透彻的局限性。参加培训

能快速提高财务人员管理和领导财务工作的能力，快速改变低能力、低作用、低职务和低待遇的“四低“状况。另外、加强理论修养并应用于实践，不断地总结，也是必须的。

第三篇：做一名合格的财务工作者

—竞聘财务审计部主管会计的演讲辞

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

首先感谢大家多年来对我工作的帮助和支持，同时也非常感谢公司给与我这次向各位同事学习和展示自我的机会。这次我竞聘的岗位是财务审计部主管会计职位，希望能赢得大家的信任和支持。

首先我做一下自我介绍

我在大学所学的是会计电算化专业，学习期间取得了珠算二级证书和内部审计资格证书。我于1998年9月进入本单位工作至今。期间，在城建大厦建设时期负责过财会工作;之后在政务大厅负责前期收费工作，并连续2年被评为先进工作者;2007年10月回到公司财务部工作。 我对竞聘岗位的认识

我对主管会计职位工作职责的认识主要有以下六点： 一是依照《会计法》和公司的实际情况，编制经费收支预算，有计划地、合理地使用资金。二是负责公司账务处理，行使会计职责职权，依法从事会计业务、会计核算和会计监督等活动。主动进行财会资讯分析和评价，向领导提供及时、可靠的财务信息和有关工作建议。三是按照会计制度规定设臵帐目、审查单据、填制凭证，按时结账对账，编制会计报表，做到账目健全，账目清楚，账账相符。会计报表做到内容完整，数字清楚正确，编报及时。四是管理和监督公司所需的各项资金，严格按照财务管理制度从事业务活动，保证

- 1 -

收入合乎标准，支出合乎手续。五是保管好所有财务凭证和财务报表及相关财务资料，及时整理、装订、归档。六是配合、督促各有关科室和个人，及时处理好一切暂收、暂付款项等工作。

我的工作设想

主要有以下四个方面：

一是继续加强思想政治学习和财会业务学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。工作中要树立责任意识，要服从上级安排，做到言行一致，顾全大局，充分发挥主观能动性，使工作做到精益求精。

二是做好综合协助、协调工作。及时传达贯彻公司的各项财务制度，认真完成上级交办的工作任务，积极落实岗位责任制，保证扎实有效地做好本部门的各项工作。

三是严格遵守法律法规和财政纪律。注意遵循经济核算原则，加强财务控制，杜绝不合理开支和浪费现象，努力为公司提高盈利能力创造条件，提高经济效益。

四是当好参谋助手，为领导决策提供服务。工作中要及时准确地掌握公司的财务状况，并注重调查分析和进行科学判断，为领导决策提供准确可靠的依据。

最后，如果我再次走上主管会计的岗位，我一定会把一丝不苟的工作作风、吃苦耐劳的敬业精神继续保持下去。尊重领导和同志，遇事多请示、勤汇报，充分发挥自身主观能动性。同时严格要求自己，按章办事，坚持原则，维护大局，树立个人和公司的良好形象，与大家并肩携手，共创公司美好未来。

谢谢大家。

- 2 -

第四篇：做一个合格的销售人员

首先做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在制作工艺和售后方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。在这一方面，我们的业务人员的自我学习力还是有待于提高，也在于我的管理方面没有严格要求。因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我们每个人必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

其次在熟悉业务知识的基础上，要进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。态度决定一切。大家知道，在建材类产品的销售市场中，我们需要一步一个脚印的去踏踏实实的跑，以此为基点，然后打造自己在当地的人脉关系，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是向客户妥协。 拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会„„”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? 不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个销售人员，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,我们要团结团队的每一个成员，把客户的问题当自己的事来做。只有想不到的，没有做不到的。

第五篇：如何做一个合格的销售人员

做一个合格的销售人员不是一件容易的事，因为销售人员的责任重大。

销售应该是一个企业的核心。一个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素质是极其重要的。销售人是最典型的商人。“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠奸诈取胜。古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场，锻炼自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。

素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你;你不必伶牙俐齿，虽然好的口才会帮助你;你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。

做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就要喜欢它。如果不喜欢，就不要做。

做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。

一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。

一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势;做那种双方都赢(winwin)的生意;好的销售有很多回头客;好的销售人员与客户成为朋友;他们善于从每一个案子中学习;好销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和技术支持部门的支持。

在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为一个好的销售人员的座右铭。