合格的销售人员一天的工作计划

合格的销售人员一天的工作计划（精选4篇）

篇1：合格的销售人员一天的工作计划

合格的销售人员一天的工作计划

一、上班之前的准备工作

1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1、产品的目录，定货单、送货单

2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

三、拜访前的准备事项

1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4、与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4、营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间（编者:黎晨雪）

篇2：合格的销售人员一天的工作计划

车间当班高培峰一天的工作内容

1． 每天上班对工作人员的调度和生产任务的安排及出勤状况的监督。

2． 作业的观察

检查作业者是否按照作业标准进行作业，同时也为了找出更好的工作方法而进行观察，对照作业标准书至少观察10次，然后进行作业指导。

3． 督促每位作业者正确操作设备，安全作业，检查作业者是否在所规定区域和保护器具的着装，安全的动作，并做好必要的安全措施。

4． 检查设备运转状况，若发现机械设备状况不良，及时的与有关部门沟通，应根据其程度报告上级。

5． 品质和异常情报的收集和反馈

检查每道工序是否有新作业者或是不熟悉者联络车间检验人员和生产现场QC是否有不良品流到下到工序，同时要确认不良品和有问题的产品出现的环节，认为判断有困难时，集合有关部门确认现物、现状并向上司，并呈报意见。

6.物料管理

根据车间内所需物料以适当的数量使用物料，加以有计划的准备，并进行协调和管制。

7.数据记录的归档和报告

车间产品的入库数量，相关生产资料的领用完成本车间相关生产数据的正确。

8.模具的安装和设备的调试及产品首检

包括塑柄刀热合模、分切模、采血笔印刷钢板的安装及调试及产品的首检合格后，投入生产。

当班助理高枝兰一天的工作内容

1.考勤及考评记录

每天上班对车间工作人员进行清点和产量并做好相关数据的记录，确定考评的真实性和可追溯性。

2． 生产现场清洁整理

督促每位作业者按5S的要求进行要求自己，达到一个清洁的工

作环境。

3.物料核对及产品质量的跟踪

对每一位作业者所使用的物料进行核对确认，是否与生产执行

单的批号、规格、颜色相符，发现有问题及时向当班报告并做好与物料员的沟通。再次确认首检的产品是否符合工艺要求，跟踪每道工序，发现异常及时向当班报告。

4.表单记录确认和数据输入

检查作业者的表单填写是否正确和进行核对确保数据的准确，并记录数据和输入电脑。

5.采血笔装配零部件的发放及其他零部件的填充（如 perss外

壳）。

6.督促生产现场作业者保持按公司要求着装进入车间工作，工位

器具的整齐清洁。

车间采血笔在线检验员高雪霞一天的工作内容

1.首检确认现场生产采血笔是否与生产执行单相符。

2.做好采血笔的检验记录不良数据的准确。

3.在线全检采血笔

车间塑柄刀在线检验员尹小兰一天的工作内容

1.刀片的清洗、烘干、存放、数量的记录和核对，是否与要准备安排生产的执行单相符，并核对刀片批号、规格、材质是否正确。

2.刀片的发放、发放数量的记录，确认规格、材质是否与现场生产的相一致。

3． 塑柄刀周转托盘督促的清洁及使用的数量的清洗记录和周转箱的清洗记录。

4.现场生产的工艺数据的记录，及在生产的产品质量的监督管

理。核对现场生产的产品批号、规格、材质、刀柄的颜色是否与生产执行单相一致。发现异常及时向当班报告。

5.督促生产现场作业者保持按公司要求着装进入车间工作，工位

篇3：合格的销售人员一天的工作计划

下面来大致说下我的工作流程，主要分为以下的几大块:

1、百度百科 2、分类信息 3、论坛回帖抢帖 4、软文

具体操作：

每天9：00-9：30 查询前一天所发外链收录及各方面的情况，并查看网站外链是否有变化或出现异常并及时进行调整

9:30-10:30 用来做百度百科，因为百度百科量个很费时耗力的事情，虽然说在这段时间里做了，但并不能保证它的有效性，如里不给通过那么他就是无效的，一般我们会选择上午做好，下午再查看是否通过，若发现没有通过那下午再做一次，等下班时再看是否通过。一般理想状态下一天是要保证有那么几个通过的。

10：30-12：00 分类信息，主要是做长尾关键词，词都列出来了不用再找，只需要再找找文章调整下到各平台里发布就可以了，平台也都是之前整理好的，

这段时间内尽可能的多发吧，数量在20左右。

下午的时间就是论坛回帖抢帖和软文了，我们的一个系统可以监控某几个网站的帖子，一有新帖会给出提示，我们就及时的给回了，主要做的是抢楼和抢那些我们认为能火的帖子，这个就看每个外链人员的能力大小了。

事实上软文才是最让我们头疼的，本来也是才开始写软文，总觉得头脑中并没有那么多的文字和技巧可写，不过还是得慢慢来，我们明白谁都不是天生就会写文章的，还是经过长期时间的累积慢慢而成的。虽然前期可能会在这方面耗费不少的时间，相信在不久我也可以拿笔即来的!

以上基本都是一些高质量的外链，所以花费的时间是比较多的，而且也比较稳定些，相比我们之前，每天做大量的论坛回帖，数量可能是现在的好几十倍，人也累得不行，从中也没能学到一点东西，每天跟个机器似的做着那些事，也没见到好的效果，同时还造成了大量的垃圾外链，现在我们既能保证了质量，从量方面来说差距可能会大些，但是我们却保证了好的效果，从而得到了大量的收获。

篇4：如何招募到合格的销售人员

思捷达咨询顾问：王洪斌（2003/12）

一日，一个做通讯设备的公司急匆匆地找到我们，要求我们帮其以最快的速度规划一套功能十分强大的销售管理系统，需要将销售前沿的信息及时准确地传回公司总部，提供给领导做决策，让领导知道哪个地方今年会有单，哪个地方可能不会有，不能均匀用力，也不能漏掉机会。

经过了解，事情的起因是由于最近公司丢了一个大单，而事前销售人员反馈回来的信息是这个客户今年不会有单。实际情况是，之前没多久别人已经完成招标工作。这个公司连机会都没有得到，而公司领导一直认为公司同这个客户关系还不错。

我们分析后觉得问题不是出在有没有功能强大的销售系统的支持，问题的关键出在销售人员身上，这个地区的销售人员是不合格的不称职的。这其中的原因有招募的问题也有培训、指导和个人能力的问题，而招募则是合格销售人员的起点。对信息系统而言，如果输入的是垃圾，出来的也必定是垃圾。当然这套系统我们也没有建议他们上，而是从销售人员的选育用留等方面给了他们一些建议。

本文主要讨论的是：面对那么多的应聘者，我们该如何甄选合格的销售人员？

一、测试流程

推荐的流程：

寻找、研究简历、电话交流、面谈、笔试、面试、确定等

不同公司或销售不同的产品对销售人员的要求是差异是很大的，之前，主持招聘的人员一定要对需要的职位有一个清晰的认识，最好有一个详细的职位描述，包括以后要做什么事和对素质、经验等方面的详细要求，这样，不同的招聘人员都有一个客观公共的标准。

1、寻找：一般情况下，公司可以通过多种方式寻找应聘人员，如：学校、招聘会、网上、职介、猎头、公司内部员工推荐等方式。如何花少的代价，寻找到潜在的合格人选，这个问题是非常重要的。

2、简历的研究：如果将收到的简历都通知来面试，那将混乱不堪。先要对简历仔细分析，专业性强的工作需要会同用人部门一道，筛选出可能的人选，选择的重点是看其基本条件和以往经历。基本条件要符合职位说明书中的要求，经历上最好有过类似的工作经历，并不要跳槽太频繁的人。对简历仔细筛选过后，可进行下一步工作。

3、电话沟通：仔细研究过简历后，先不要急着通知面试，而应该先电话沟通一次。有很多应聘人员为了增加面试的机会，将简历写得天花乱坠。我们经常遇到，看简历有过3年工作经验，实际年龄感觉对不上，又没有写毕业时间，经过电话沟通后，他说在大2就开始干活编程了，工具每样都“精通”，都用过几个月。真是让人哭笑不得。所以我们希望对简历要仔细研究，发现细小的问题，主要目的是为了提高招聘效率，节省成本。通过电话沟通核对简历和澄清一些基本的问题，如毕业时间、实际工作时间、主要工作经历、“精通”而不是“熟悉”也不是“知道”的工具等，并基本感受沟通和表达能力，将简历中不注意或隐瞒的一些问题暴露，剔除一些明显不合适所需职位的人员后，可展开下一步的工作－通知面谈了。

4、面谈：对沟通感觉可以的对象约定面谈的时间，一般将面谈时间安排到周末比较好，这个时间段应聘人员一般都有空；人员之间的面试一般需要错开一个时间，一般20分钟左右，避免同时来多人应接不暇。先大致面谈一下，主要感觉外表、表达、性格、真实经历等，对感觉可以的，进行书面的测试，否则就直接Cancel掉；面谈的时候一般要采用交互的方式，主人介绍一下公司的情况（也是一个宣传公司的过程，最好将公司的市场宣传材料和网站给应聘者看）和招聘职位的基本情况及对应聘人员的要求，如果双方觉得不合适，就不要耽误大家的时间了。

5、书面测试：为了客观公正、量化地测试应聘人员，书面的测试是必不可少的。通常的书面测试采用一套综合题的方式，包括：基础（如英语基础、专业基础）、严格测试题（通过基础测试的人）、专业测试－对行业对技术的了解等、分析题、表达题等。

6、最后的面试：书面测试通过的，再深入面谈，详细介绍公司、职位、了解待遇要求等，一般经历过书面测试后的人的待遇要求都会比较客观，不会漫天要价。所以这个时候谈待遇等问题是比较合适的，而之前仓促地承诺将会造成应聘者期望过高而心里不平衡。

二、测试内容

推荐的内容：

勤奋、诚实、动脑、表达能力

通常而言，对销售人员来说，有以下几个要求点是必不可少的：勤奋、诚实、动脑、良好的表达能力，如果销售的对象专业程度较高，销售人员的较高的专业素养也是必需的。为更准确完整地了解应聘人的情况，书面（或书面加口头）的测试是必须的。

1、勤奋、积极主动、自信心、心里承受能力等

着装比较注意，至少干净整洁，谈吐自信，表达流畅，一个合格的销售人员至少需要有以上的特点,再通过书面的方式检验一下。一般的情况下，我们能从应聘人员写的书面答案中观察出问题。出一些理解和描述性的题目，没有标准答案。在答题上认真仔细、勤于思考的的人一般会考虑得比较全面，文字相对也比较多，书写也会比较工整。反之，有些人即使答得尚可，感觉比较敷衍，草草对付，我们觉得可能不够认真踏实。能力是比较好培养的，而个性是几乎无法改变的。勤奋、认真、积极主动很大程度上是个性使然。

2、口头表达及沟通能力

口头表达能力和沟通能力也是一个好的销售人员必备的特质。好的产品需要好的宣传，需要通过销售人员的口打动对方；沟通则是不光是要能正确表达，还要首先能正确理解客户。这方面的测试，建议主考官采用引导的方式，让应试者发挥，并将其表现简单记录下来，问题应该事先准备，也可以对关键的问题采用追问的方式，进行更深入的了解。

几个常问问题：

你为什么要离开原来的公司？

我们本着对各方面都负责任的态度，将会对你原来的情况向原公司做了解，你看可否？能否告诉我们原负责人联系方式？

介绍一下你自己（主要核对简历资料）；

介绍一下你认为最得意的项目或合同情况；介绍你感觉最失败的项目及对你本人的影响及经验教训；

你到我们这里应聘的主要想法，为什么想做销售？你希望自己以后的发展道路是怎样的？你的理想是什么？

你觉得你最大的优点是什么？主要的不足在哪里？希望以后能怎么做？

家庭情况如何？主要成员及状况；

3、领悟力及销售潜质

具体的考题可以诸如将公司的广告材料等看10分钟，写出推销计划，并模拟向考官口头销售。表现得比较好的人在表达、领悟力、理解能力、语言组织能力和知识面等方面是有一定的潜力的。

4、书面组织表达、理解能力、分析能力、知识面

出几个看似同主题不相关的题目，如分析深圳的道路交通情况。正常地回答基本上要描述现有的道路交通状况、分析存在的问题、提出可能的解决方案等。主要考核分析、解决问题的能力。

5、英语基础

可以参照职位说明书的要求出一些有针对性的英语试题，一般情况下也可以将公司的产品宣传资料英文版翻译出来，能测试出英文水平、中文水平及相关的知识背景等。

6、诚实

主要从面谈和简历对比，书面测试同口头对比，所提供的信息是否前后一致，对提供的证明材料进行考证，对其在原来公司的工作等的了解来达到目的。

总之，书面要重过口头，书面的测试要做到量化、客观，为人员的选择提供真实的量化依据。

三、招聘中要注意的几个问题：

1、要记住人才的竞争是非常激烈的，招聘成本也是非常高的，好的人才会成为公司间争夺的对象，不要大意，要速战速决，最好在第一次面试、笔试、面试谈入职条件等的时候就将事情定下，不要久拖不决，否则，将会花落他人枝头，到时悔之晚矣。这是很多公司常犯的一个非常严重的错误，代价是非常大的。

2、对于被淘汰的人员也要平和地指出问题所在，要强调职位可能不合适，能力还是认可的，希望以后有机会合作。让人高兴来高兴去，不要带着希望来，带着怨恨走，让所有接触过公司的人都成为公司的朋友而不是敌人。

3、要求应聘者提交详细的简历和各种证明文件，并采用电话等方式对应聘者在原来公司的情况进行了解，主要了解有无违法违纪等行为，避免潜在的危害。

4、跳槽过于频繁的、志向过大的人等要慎用。

5、目前的社会各行业众多，不同行业对销售人员的基本素质的要求是不同的，在从事对技术要求较高的产品或系统销售时，招募的人选最好有相关的教育和工作背景，如销售通讯行业的较大宗的产品，最好招募工科背景的人员进行一定的培训，而做药品的推销则最好有医药类的学习或工作背景，当然主要是看将来所需要面对的客户了。这样做的最大的好处是着眼于长远，这类人如果工作出色，将会是成长成公司的中层及上层的骨干，而其他背景的人，如果不是特别的出众，将会在提升上面临较大的发展空间问题。

6、如果一次招聘量比较大，如新生招聘，可以考虑先书面基本考核一次的办法先大面筛

选一次来提高效率。