第一篇：股市尾盘杀跌代表什么
尾盘销售策略
尾房销售策略
1、没有推广资金，拉个横幅，总该不会没钱吧?把在售楼部外面的街道上弄点横幅什么的， 吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。
再有，就是深挖老客户。给每个老客户打电话回访，告诉他们对老客户可以优惠促销，找个借口请他们到售楼部来看看等等，老带新的效果一般是很好的，不容忽视。
还可以做点DM单，别告诉我你们老板连几百元或者几千元的推广费都不愿意拿出来了，三线城市本来不大，让销售员到关键路口多跑跑，同时配合对销售人员的奖励，该卖的也就卖掉了。
2、一定要注意对销售人员的激励，尾盘期销售人员的士气很重要，最好出台一些特别的提 成奖励政策，并且出激励政策鼓励公司的其他人员向自己的亲戚朋友推荐。
3、既然已经买的这么好了,那就做口碑咯。狠抓老带新客群，适当优惠就可以了。 我们公司的楼盘就打过几次广告，后期就是靠老带新做口碑，半年内就售罄，
折，优惠啊什么的。 适当的打
4、有什么好无语的，你们售楼部客户来访量小，又没钱打广告，当然首先要想一些招数来吸引大家进售楼部。不然人都没有，销售力再强也没有用啊。
最近听同事说他们在上海的盘，置业顾问都已经穿上打上楼盘打折价的体恤衫上街行销去了。还有前两天跟经理到一个四线城市去，原来那么封闭的地方，开发商都开始让售楼员穿上标新立异的服装上街去派单，所以刚才那个思路虽然是有点开玩笑随口一说，其实也是想提醒你们想想有什么招数可以吸引客户上门。
还有个问题，就是你没有说清楚你们剩下的房子到底是为什么剩下的?你必须要和置业顾问一起分析一下剩余的具体是哪些房子，以及这些房子的户型、楼层、朝向等，然后分析为什么没有卖出去的原因，是价格?(涉及单价与总价)，还是户型有缺陷?还是因为竞争对手推出了更好的产品?等等。有时候你们的策略并没有变，但是竞争楼盘推出后比你们更好，就会影响你们的销售，所以跟竞争楼盘(一般是临近本项目的)比比就知道了，优、劣势是相对的。按理说自开盘至销售80%仅用三个月时间，这个盘整体还是可以的，前面的营销也不会差，是不是销控没有做好，剩下的都是比较差的房子，就要靠你们自己分析了。 如果你还想深入一点，对以前成交的客户可以做个调查，他们为什么买这里的房子，觉得还有哪些缺陷等等，也就是了解客户需求。只有尾盘产生的原因分析清楚了，你才能找到针对性的办法。
5、再说一句，没钱做推广，行销是最好的选择。怎么做行销，你在江湖里面随便一搜都是 一堆。还有就是想点标新立异的招数，比如我知道以前有个尾盘就是让大家免费试住，住进来了一段时间内如果不满意可以退房。其实一般不是很糟糕谁会退房折腾，所以效果很好，很快把尾盘清空了。但是你们不管做什么活动，前提都是要让目标客户知道，你们又没有一分钱的推广费，所以说来说去，还是要落实到怎么吸引客户上门。
第二篇：房地产尾盘销售的策略秘笈
焦点房地产网 house.focus.cn 2008年11月24日16:56 焦点博客 杨凤斌 (个人主页)
房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。
尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。哪么，在楼盘销售中应对尾盘作如何处理呢?
一，关于尾盘的解读。
尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
二，关于尾盘销售的解决策略。
如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，有以下三种方案可以解决。
1，正确引导消费市场。
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾盘和烂尾楼的区别;二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。可以通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾盘信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾盘，避免资源浪费。
2，降价的技巧。
其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步，从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能适得其反。例如：某物业，热卖时均价在4000元～5000元/平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
3，重新定义。
降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说，降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
(1)、重新定义市场。
尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性地寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
(2)、广告媒体重新定义。
现房的目标客户大多就在项目的周边，所以就没必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
( 3)、宣传内容重新定义
一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好地将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
以上是一些常用的尾盘销售技巧，对具体楼盘还应做具体分析才能收到事办功倍的效果。
第三篇：什么颜色代表什么意思
⑴.红——活力、健康、热情、希望、太阳、火、血
⑵.橙——兴奋、喜悦、活泼、华美、温和、欢喜、灯火、秋色
⑶.黄——温和、光明、快活、希望、金光
⑷.绿——青春、和平、朝气
⑸.青——希望、坚强、庄重
⑹.蓝——秀白、清新、宁静、平静、永恒、理智、深远、海洋、天空、水
⑺.紫——高贵、典型、华丽、优雅、神秘、丁香、玫瑰
⑻.褐——严肃、浑厚、温暖
⑼.白——纯洁、神圣、清爽、洁净、卫生、光明、雪、云
⑽.灰——平静、稳重、朴素
⑾.黑——神秘、静寂、悲哀、严肃、刚健、恐怖、稳重、夜
⑿.金——光荣、华贵、辉煌
在古代许多人相信颜色具有某种魔力，在今天科学家也认为颜色与人的大脑有着某种联系，不同颜色对人的身体`情绪`思想和行为有着深刻影响。由于人们的生活经验、传统习惯及年龄性格等不同，对色彩可产生的心理 反应也自然不同。
“色彩是感情的语言”，根据不同色彩可以诱发不同情感。
橙红色为暖色，使人感到温暖，热烈`活泼`快乐，能激发人朝气，但过暖则导致紧张`兴奋`烦燥。
红色： 热烈、喜悦、果敢、奋扬。有提高食欲，升高血压作用。易引起性急`发怒，在红色房子里，对心脏病症者不利。
粉红色：能抑制愤怒降低心脏收缩力，减慢心律。
蓝`绿`紫为冷色，会使人感到清凉`安静`优雅`沉着，镇静，并使人以幻想。
蓝色： 幽静、深远、冷郁、阴郁。可减慢心律，降低婴儿体内胆红素缓解疾病。浅蓝色：消除大脑疲劳，使人清醒，精力旺盛。
绿色： 健康、活泼、生气、发展。紫色：神秘、高贵、脱俗。能消除紧张情绪，对孕妇有一定镇静作用。
白色： 单调、朴素、坦率、纯洁。使人产生纯洁`天真`公正`神圣`抽象`超脱感觉。使人有安全感，给心脏病人以慰藉，对烦燥情绪有镇静作用。
黄色： 光辉、庄重、高贵、忠诚。
黑色： 沉默、神秘、恐怖、纯洁。
灰色： 和谐、浑厚、静止、悲哀。
彩色： 杂驳、缭乱、绚丽、幻想。
青色使人产生亲切`朴实`乐观`柔和感觉。
咖啡色：能让人心理趋于平静，消除孤独感。
第四篇：生辰八字弱代表什么意思
生辰八字弱代表什么意思，八字弱很不好吗?
有的人八字强，有的人则是八字弱，那生辰八字弱代表什么意思?八字弱是好是坏呢?代表着什么样的命运呢?来看看下面的内容了解一下吧。
一、生辰八字弱代表什么意思
我们知道八字又称四柱，由表示年月日时的四对干支八个汉字组成，其中一般用日柱的天干表示自己，称为"日主"、"身主"，八字硬就是指八字中五行较全面，内部没有凶煞，八字中各项对日主都有很大好处，也就是日主很旺。
八字过弱只是自身八字的一种状态，它和八字过旺一样，无所谓好坏，关键要看过弱或过旺的八字与八字中获得的神煞流年等其他信息的生克关系，从而决定好坏。单纯说八字强弱无法判定好坏。
八字弱就是指日主很弱，四柱中对日主帮扶少这种情况，一般身体也弱，八字弱的人付出较多但时运被动，生活中缺少贵人相助，好机会容易错过，具体情况还需要具体进行详细推算，全面衡量。八字硬过弱的命主，一生起伏较大。一个人的八字可能会缺某一项或某几项时叫八字比较弱，八字弱的人可以在大运流年运上补上，另外也可以从名字，方位等方面去补救和改变。
八字论命讲究五行阴阳的平衡。同类和异类得分基本相同时，五行阴阳较平衡，一生较顺利。当同类和异类得分相差过大时，人生八字就称八字过硬或八字过软(或称八字过旺或八字过弱)，八字过旺过弱的命主，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取，此类中分值最少的五行就是你的喜神或称有用之神。
二、八字弱是好是坏
八字弱的人通常身体柔弱。在女子正面的表现可能是婀娜多姿，楚楚可怜之类;而负面的表现则多为体弱多病，骨骼弯曲等。在男子正面的表现为面目清秀俊朗，为人圆滑变通等;负面的表现和女性的差不多。 八字过弱只是自身八字的一种状态，它和八字过旺一样，无所谓好坏，关键要看过弱或过旺的八字与八字中获得的神煞流年等其他信息的生克关系，从而决定好坏。单纯说八字强弱无法判定好坏。
八字弱的人不一定不好，就像八字旺的人也不一定好一样。八字弱的人如果一生多贵人和助力，也可成就大事。而八字强的人如果再多帮身之力就有可能演变成暴君狂徒一类。
八字弱的人通常敏感机警，而八字旺的人通常胆大豪爽。所以说八字弱真的不需要改变什么，而且也没有什么方法可以改变八字，毕竟那是与生俱来的东西。但是命运本身还是可以通过后天努力来改变的，只是改运要付出相当大的努力，这努力大到绝大多数人最终会放弃努力而安于现状。
二、八字弱如何化解
1、名字改运法
根据四柱八字命盘阴阳五行之组合，找出用神，然后把用神之五形演变为能够代表用五行的某个汉字进行搭配(汉字之五行以笔划数为准)此为从名字上改命。
2、衣服颜色改运法
根据四柱喜用神五行所属之颜色，选致与喜用神五行颜色一致的衣服或人身装饰品进行补救。如命局喜火，火为红色，可穿着红色衣服;命局喜水，可穿着黑色，蓝色衣服。
3、住宅方位改运法
四柱命盘以木为喜用神，住宅宜坐西向东。 四柱命盘以火为喜用神，住宅宜坐北向南。 四柱命盘以土为喜用神，住宅宜坐北向南。 四柱命盘以金为喜用神，住宅宜坐南向北。 四柱命盘以水为喜用神，住宅宜坐南向北。
4、睡眠床向改运法 四柱命盘以木为喜用神，宜头朝西方脚朝东方睡。 四柱命盘以火为喜用神，宜头朝北方脚朝南方睡。 四柱命盘以土为喜用神，宜头朝北方脚朝南方而睡。 四柱命盘以金为喜用神，宜头朝东方脚朝西方而睡。 四柱命盘以水为喜用神，宜头朝南方脚朝北方而睡。
5、饮食改运法
四柱命盘以木为喜用神，宜吃温性食物，食肉食动物的肝胆。 四柱命盘以火为喜用神，宜吃热性食物，食肉食动物的小肠，心肝。四柱命盘以土为喜用神，宜吃中性食物记及肉食动物的肺胃等。四柱命盘以金为喜用神，宜吃凉性食物及肉食动物的肺大肠。四柱命盘以水为喜用神，宜吃寒性食物及肉食动物的肾膀胱和各种鱼类。
6、药物改运法
四柱命盘以木为喜用神，可经常吃温性之药物。四柱命盘以火为喜用神，可经常吃热性之药物。四柱命盘以土为喜用神，可经常吃中性之药物。四柱命盘以金为喜用神，可经常吃凉性之药物。四柱命盘以水为喜用神，可经常吃寒性之药物。
7、职业改运法
根据四柱喜用神五行所属之行业及十神寓意的行业，选择适合自己且对自己有益的职业，此为职业改命法。
当然，不是说命弱的人就一定命运不好，算命的目的不是为了等待宿命宣判，而是知命造命。知命，就是认识自己的个性。造命，则是认识自己个性上的优缺点之后，改善缺点，发扬优点。
第五篇：11朵玫瑰代表什么意思？
生活里，很多人都喜欢送女朋友11朵玫瑰。为什么11朵玫瑰这么受欢迎?11朵玫瑰代表什么意思?11朵玫瑰的寓意是什么?11朵玫瑰的花语是什么?
鲜花在东西方文化中基本上都被赋予了特定的内涵。在我们中国传统文化中，不少鲜花都被赋予了美好的性格特征，如牡丹象征着富人之华贵，兰花象征着君子之气 节。而在西方，鲜花都有花语，比如郁金香的花语是“爱的告白、真挚情感”，康乃馨的花语是“伟大、神圣、慈祥、温馨的母爱”。
那么，11朵玫瑰代表什么?我们中国偏爱双数，寓意“好事成双”、“双双对对”;而花语源自西方，在他们的送花礼仪里，对数字的理解和我们不一样，每一个数字都有特定的含义，比如11就代表着“一心一意”。
如此，玫瑰象征着美丽、纯洁的爱情，11支玫瑰就代表“一心一意的爱”。当然，玫瑰有很多花色，红玫瑰代表“热恋”，粉玫瑰代表“永远的爱”，白玫瑰代表“纯纯的爱”，黄玫瑰代表“褪去的爱”。所以，11支红玫瑰代表的意思和11支粉玫瑰、11支白玫瑰、11支黄玫瑰代表的意思就不一样。如果是送给恋人的话，可以选择11枝红玫瑰或者11枝粉玫瑰、白玫瑰。
11枝玫瑰非常很受欢迎，尤其是年轻人的欢迎。最主要的原因当然是11枝玫瑰“一心一意”的美好寓意。时下，爱情变得比较脆弱，经得起时间、经得起流言、经得起诱惑的爱情越来越少，所以，向自己的女朋友表示出“一心一意爱她”的心意就显得非常必要。
11朵玫瑰看起来比较少，但我们可以加入配花啊，比如满天星、情人草、黄莺，只要加入了适当的配花，而且在包装上做到精美的话，11朵玫瑰可以绽放得很美丽，比如下面这款“鲜花/唯一”。
“鲜花/唯一”：11朵粉玫瑰+勿忘我+黄莺
捧着它，告诉最心爱的人：我一心一意爱着你，请把你的未来交给我!
大美至简，大爱无言。
11朵 玫瑰代表了“一心一意的爱”，再加上勿忘我的“深情款款”，就这样引无数芳心暗许。更何况，这束花在插花上错落有致、疏密有度，美得不张扬、不俗气，难怪 稳居鲜花畅销榜第一位!如果，你正爱着一个人，却不知道如何表白，或者不明对方的心意，不妨就选择“唯一”这束鲜花，让11朵玫瑰帮你获取芳心。
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