企业融资发展策略

第一篇：企业融资发展策略

中牟中小企业发展策略

题目：论中牟中小企业发展策略

教学点：郑州广播电视大学中牟县分校 专

业：乡镇企业管理 年

级：12秋 学

号： 姓

名：陈镇云

指导教师：李玉枝

职

称：中级

时

间：2014年5月30日

论中牟中小企业发展策略

内容提要

中牟县位于河南省中部偏北，东接古都开封，西邻省会郑州，具有良好的地理位置优势，大力发展中小企业为中牟经济的发展提供支持。中小企业是在我国农村特殊历史条件下产生的新的经济组织形式，在改革开放30年以来，中小企业以其独特的发展道路和顽强的生命力，对我国的经济发展做出了重大的贡献。但在其发展过程中也面临一系列困难和挑战。本文主要是通过从企业内部和政府两方面的分析，作者认为中小企业自身应从完善发展机制、提高企业素质和管理创新等方面增强实力，政府则应在政策优惠、金融服务等方面给予中小企业适当扶持。只有这样我县中小企业才能走出困境，健康发展。

关键词： 改革开放 中小企业

生产问题

解决方法

中小企业的迅猛发展已成为我国经济发展的强劲动力之一，随着我国市场竞争的进一步加剧，中小企业运行的内部和外部环境发生了重大变化，中小企业的发展面临着前所未有的困难。如何正确认识中小企业发展中存在的问题，并针对这些问题提出解决的对策，对中小企业的发展，甚至全国其他地方也具有一定的借鉴意义。本文从分析中小企业所面临的发展中存在的问题，并提出了相应的对策。

一、当前中小企业存在的问题

中小企业在改革进程中异军突起，在社会经济发展中发挥了举足轻重的作用。但这并不意味着它不存在困难和矛盾。实际上，乡镇企业在改革和发展过程中就伴随着一系列的问题出现，如政企不分、布局分散、产业结构趋同、区域发展失衡及生态环境恶化等问题.这些问题有的是政策、体制造成，有的是乡镇企业本身问题所致。这些问题已经日趋严重，已经阻碍了我县乡镇企业进一步发展。

(一)产权制度存在缺陷

1.从产权制度来看，现在中小企业主要有集体经营、承包经营，以及股份合作制。前面两种形式的产权关系模糊，名义上财产归集体所有，而

2 实际包括企业职工在内的乡村群众对此并没有支配权、处置权，但是真正拥有财产支配权和处置权的是乡村行政组织和领导。

2.而对于股份合作制的中小企业，但是其发展道路还不够成熟，企业的经营者只简单的把它看做是一个融资的渠道，并没有把推行股份合作制看作是企业产权制度、组织形式、经营机制的重大变革，只是建立新的企业制度，发展市场经济的需要。

(二)内部管理制度比较落后

1.长久以来，中小企业的内部管理始终以粗放式经营为主，大多数中小企业都有任人唯亲、任人唯近的裙带关系等现象，缺乏合理的绩效考核机制和人才选拔机制，从而导致家族式的管理方式，产生严重的问题。

2.在对待企业员工上，企业管理者忽视了企业员工既是“经济人”，也是“社会人”的现实。企业员工不仅有物质方面的需要，而且还有社交的需要、尊敬的需要、自我实现的需要，很多企业缺乏激励机制;在员工培训方面，缺乏系统性和连续性，甚至不进行培训，很多中小企业为了企业短期经济目标的是实现，往往只对企业员工进行一般职业技能的掌握，而且时间较短，制约了员工整体素质的提高。

(三)缺乏技术创新

中国中小企业长期以来主要从事那些科学技术含量低、环境污染严重、浪费资源的低水平产业，产品生产只重数量，忽视质量，片面追求产品的低成本，因而严重影响了中小企业在市场中的竞争实力。

(四)缺乏资金供应

从生产要素来看，资金缺乏仍是困扰中小企业发展的主要难题。由于大多数中小企业都是从农村的集体企业发展起来的，其资金主要来源于自身的经营利润，很少享受到国家的补贴和帮助，因此并无稳定的资金来源。当企业的资金链出现问题时，企业很容易因为缺乏外部资金支持而处于困境，甚至导致破产。

(五)缺乏人才和劳动力

3 目前我国中小企业是以劳动密集型为主要特征的，缺乏高素质的人才和高技术人才是中小企业的主要问题。中小企业要提高市场竞争力，要发展，关键在如何吸收和培养适应企业发展的人才。另一方面，城市会吸引农业剩余的劳动力，这些农业劳动力以“民工潮”的形式流向东部沿海城市的工业或服务业，使得中小企业缺乏基本的劳动力，处于对外吸引不了人才，对内留不住的尴尬局面。

(六)法律保障体系不完善

目前，针对中小企业较强的法律法规主要有《城镇集体所有制企业条例》、《乡镇企业法》及刚实行的《中小企业促进法》。前两部法规是按所有制性质和不同的组织形式分类立法的，缺乏统一的立法标准和行为规范，容易导致不同所有制性质和不同组织形式的中小企业在法律地位和权利上的不平衡发展与不规范运行，而后一部法律，还缺乏实施的相应配套措施。同时，在金融信贷、税收、技术开发、人才培训以及限制行业垄断等方面，更是缺乏专门针对中小企业的扶持、保护法规，致使中小企业的生存和发展受到诸多方面的制约。

二、中小企业发展的对策

(一)自身应采取的措施

1.企业应有灵活的发展和营销机制。中小企业的生存与发展始终依赖于市场，以市场为导向，充分发挥市场机制的作用，按照市场需求来配置资源，组织生产经营活动，成为中小企业发展的基本规律。

2.积极汲取先进企业的管理经验，认真学习现代化管理知识，及时总结本企业的管理经验。国内外的先进企业，特别是国内的经济体制改革的试点企业，它们在企业管理的某些方面，如生产管理、质量管理、劳动管理、财务管理、物资管理等方面有许多成功的经验。

3.加快中小企业的技术创新。创新，永远是企业长久发展的动力。从总体而言，中小企业的技术进步的思路应是：首先，尽量采用适合中小企业当前情况的先进适用技术。中小企业的经济、技术水平很不平衡，采用 4 技术应因地制宜，发达地区和不发达地区应区别对待;其次，搞好规划，量力而行，循序渐进。尽管技术创新主要还是市场行为，技术创新的主体是中小企业，但为了促进中小企业的技术创新，县及乡镇级政府和中小企业领导都要有技术创新意识，要制定鼓励中小企业技术创新的政策，强化政府激励技术创新的手段。

4.建立有效的人才战略。一方面，立足培养是开发中小企业人才的战略基点。中小企业培养本地的技术人才应从本地的实际情况出发，综合运用各种灵活的培训方法，开发企业现有人才资源和本乡镇的后备人力资源。另一方面，中小企业积极引进急需的人才，尤其是技术骨干和专业带头人，在这一点上，应该大胆引进，在不违反原则的情况下，不惜花大代价;更要建立好自身的企业文化和人力管理制度，吸引更多的外来人才。

5.依靠政府政策，从宏观上调整中小企业，实行多元化发展为了适应市场的多变，中小企业应采取多元化的经营战略。这种多元化的经营战略，应该是在充分考量企业自身发展的实际，同时考虑本地区的各种资源，包括自然资源、劳动力资源及文化资源的特点，发展具有地方特色的多元经营领域。同时，中小企业多元化的生产经营方式、灵活多变的经营战略，既有别于国有企业单一化的生产经营现状，又有别于其他类型企业单纯以盈利为目的的经营方式。 改善经营机制，激发企业活力能否建立一套灵活有效的经营机制，是中小企业成功与否的关键所在,。

(二)政府应采取的措施

1.直接资助政策。政府应该对中小企业给予直接资助，以地级城市为基础设立中小企业发展基金，专项用于国有企业下岗职工创办中小企业的创业资助、中小企业吸纳下岗职工和城乡待业人员就业的奖励。这样，等于失业救济金转为生产资金，更有利于社会的稳定和经济的发展。目前，浙江省已经实行中小科技企业发展资助政策，使一些中小科技企业得到了较好发展。

2.贷款利率、税收方面优惠政策。建议政府采取鼓励贷款的激励机制， 5 可采取无息、贴息、低息等各种方式支持中小企业自主开业，扩大对中小企业贷款，特别是信用保证贷款的利率幅度应该下浮，要简化中小企业贷款抵押手续和条件，允许固定资产和无形资产作为抵押物。鼓励社会各界加大对中小企业的资本性投资，企业和个人以固定资产投资入股开办中小企业的，以及从事农副产品加工、出口产品生产、挽救古老手工技艺的生产等，应在一定期限内减税或免税;对于应纳税但暂时有困难的，可以缓交。

3.创建为中小企业提供所需的社会化服务系统。社会化服务系统的发展是现代市场经济发展过程中的必然产物，它可以完成政府与企业之间、企业与企业之间、企业与消费者之间的信息沟通和联系，以及企业行为的日常监督等职能。我县经济处于转轨时期，对于在市场竞争中处于不利地位的中小企业来说，健全的社会化服务系统显得尤为重要。具体来说，可以创办中小企业联合会、企业服务中心和企业网络服务中心等服务机构，这些服务机构一方面为中小企业提供市场、技术、出口、人才、协作等信息，另一方面为中小企业提供理财、投资、工程设计、会计和税务代理以及广告等咨询和服务，并负责中小企业发展的指导、协调和政策制定。

4.理顺企业工作体系要结合实际情况。理顺中小企业工作体系要结合政府机构改革，尽快改变各级政府对中小企业的管理方式和体系，取消现有的按所有制、行业和地域管理中小企业的政府部门，逐步实现从以政府为主向社会为主、以管理为主向服务为主、以操作为主向监督为主的转变，坚决制止乱收费、乱摊派。

三、结束语

综上所知，我县和全国各地具有类似之处，在面临着巨大的机遇的同时需要面对极大的挑战，但是发展成为了各地区唯一的主题。乡镇企业有很多管理思想和技术方法,不同的中小企业要根据自己企业的特点积极加强与科研院所、大专院校的联系，需要加强在技术改造和创新等方面的投入，并且结合当地的特色资源，以形成自己的核心技术和核心产品，形成 6 自己的特色。只有“做强”、“做优”，走“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而强”的路子，才能真正走好、走远。

政府要结合中小企业的实际情况，做出相应的切实可行的扶持政策，需要本着让企业长久发展为目的，来调整政府对中小企业宏观管理体制，形成对中小企业宏观上更加合理的规划、引导、协调、监督和扶持，从而使中小企业有力的发展，健康的发展。

参考文献

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第二篇：中小型企业发展策略探析

中小型企业发展是一个世界性的课题，在不同的国家或一个国家的不同历史发展阶段，中小企业在国民经济和社会展中都有着不同的地位和作用。在社会主义中国，随着改革开放和经济的发展，中小型企业对国民经济的贡献率不断提高，它的发展正受到社会各方面的普遍关注。目前，国家对中小企业的宏观政策存在着许多不适应以及中小企业自身的发展都面临许多的难题。如何攻克这些难题、让企业提高经济效益，获得竞争优势，不断发展壮大已成为我们关注的焦点。

一、中小企业的基本特点和面临的机遇

(一)中小企业的基本特点

目前，中小型企业为数众多，各个行业之间既存在生产规模和技术等数量上的差异，又存在着管理结构与组织形式等到实质上的区别，但从整体上看与大型企业相比较而言有他们如下的特点和性质。

1、 数量众多、分布面广、职工人数少、管理层次少

中国的中企业比重比以中小企业比重大而著名的意大利还要高出0.15个百分点。在小型企业比较集中的省份如内蒙古、安徽、福建，比重甚至达到97%以上。中小企业在我国经营范围上十分广泛，几乎涉及到所有竞争性的行业和领域。除个别特殊行业外，中小企业广东省泛分布于第

一、第二和第三产业各个行业，尤其在农业、加工制造成业、建筑业、运输业、批发和零售业、餐饮业和其他社会服务业等。对每个小型企业来说，职工人数少，管理层次少往往决策灵活，对市面上场变化反应迅速成，有利于提高工作效率。

2、 投资少、见效快

中小企业投资少，建设周期短，资金回收快。因而相对比较容易兴办，能及时为社会提供需要的产品，能很快发挥投资效益，为国家积累资金。

3、 资本与技术的有机构成低

中小企业相对于大中型企业来说其资金缺乏，只能动用较少的财力开展市场营销活动，许多有关大中型企业的市场营销理论和做法都不适用于中小企业。一般来说，中小企业的生产规模小、设备简陋、技术陈旧、科研创新能力薄弱、产品档次低、花色品种少、加工深度低、大多靠模仿获取得新技术;此外人才匮乏、组织不健全、缺乏现代管理观念和知识等更是它们的弱点。

4、 生产经营灵活，适应性强

俗语说“船小好掉头”，这是对中小企业经营灵活、应变能力强的最好概括。中小企业一方面具有填补性功能，适应若干产品市场销路有限的小规模生产，弥补大中型企业的空隙;另一方面中小企业无须较大的资金额和技术力量便可开业，中小企业经营项目多，它可涉及制造业、商业、手工业、服务业等众多行业，尤其是大企业经营范围之外的市场空隙，更是中小企业大(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆查看)显身手的场所。中小企业可以根据市场行情的变化随时调整产品结构，改变生产方向，甚至转行。这主要是由于中小企业所提供的产品或服务大多品种单

一、产量小、加工层次较低，因而能在较短时间内转产，并以量少样多的生产方式，不断开发生产新式样、新款式、新功能的新产品，从而适应变化纷纭的国内、国外市场的需要。

作为企业的经营管理者和投资者应客观的认清中小企业本身所具备的优势，又要正视当前中小企业所遇到的困难和问题，因为一方面有些困难和问题是企业成长和发展之路上必不可免的;另一方面在看到困难和问题的同时也要认识到当前政治、经济、社会和技术等到外部环境正在发生着的许多变化为中小企业的发展带来了前所未有的机遇，从而把握好这种机遇，通过努力使自己的中小企业尽快发展壮大起来。

(二)中小企业面临前所未有的机遇

在政治环境方面，就我国而言，一方面党中央和国务院领导十分重视中小企业的发展，反复强调要进一步放开搞活中小企业和鼓励民营企业的发展;另一方面国家成立了一些专门的机构，颁布了一些政策来营造中小企业和非国有经济发展的政策和市场环境。

在经济环境方面，首先市场经济体制的建立和完善使中小企业机制活、专业化强、贴近市场、习惯市场竞争机制的优势得以更好地发挥。其次在现代经济中分工越来越细，专业化程度越来越高，各种经济实体之间互相联系、互相依赖的关系日趋增强，给中小企业的生存和发展提供了无数的机会。

在社会环境方面，一方面第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点，另一方面社会消费需求的易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方向发展，也有力地刺激着中小企业的发展。

在技术环境方面，当今新技术革命有力地推动了经济由粗放型向集约型、由数量型向质量型、由物资型向知识和信息型的转变，促进了新兴部门的成长和产品的多品种少批量和小型化的发展，引起了企业规模分散化、小型化的趋势从而导致了中小企业的蓬勃兴起。

二、中小企业的现状分析

(一)总的现状

(1)产权不清。我国有几千万户中小企业，凡属国营或集体的资产都有是国家的企业，而它们究竟有哪些权利却不明确，可是具体生产经营要由企业来进行。产权关系没理顺，财产边界不清，无人承担企业盈亏的责任，造成国有资产大量流失。

(2)经营管理水平低。一些外于困境中的中小企业几乎无一例外都是管理差的企业，即便个别效益好的企业，也存在这个问题。目前中小企业的经营管理水平低，主要表现在：企业管理人员素质不高、决策水平低，日常经营管理水平低。经营管理水平低下使用权得许多中小企业对经营管理都缺乏有效而合理的监督约束措施或机制，企业管理混乱，人心涣散，资产流失严重。

(3)中小企业存在着行业壁垒。现在许多行业还是以国有或公有作为进入许可标准，例如医药经营业、邮政通迅业在进行行业审批就规定必须是国有企业。许多政策还是以所有制划线，如私营企业不能享有自营进口权等等。这样一方面限制了非国有企业的发展，另一方面也阻碍了一些行业的国有企业产权多元化改革。

(二)中小企业存在的通病及诊断

A 战略管理方面

1、缺乏经营理念，缺乏产业定位

美国管理学大师德鲁克指出：“中小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位”。这就是说，中小企业应根据自身的实力选择一个可以发挥自己特长，适合自身发展的经营领域，制定自己的战略计划和行为准则，明确经营理念。我国的许多不成功的中小企业在创立以及经营了相当长的一段时间后，仍无法明确自己的经营理念和定位，总是跟在别人后面跑。人家上什么项目，就上什么项目，结果，等到他的项目上马时，市场已经饱和，产品卖不出去，亏损严重;如同“邯郸学步”，不但没学会人家的好东西，连自己的长处也丢掉了。

例如在大搞基础建设的那几年，我县乃至全国各地对建筑材料需求量增加，东宁建起了第一个陶瓷厂，后来在短短几年内一个学一个建起了六个陶瓷厂，虽然在最初几年经济效益很好，但好景不长，五个陶瓷厂纷纷因经济效益不好而倒闭，在国家的一再扶持下最后还剩下一个在狗延残喘。原因是在当初给企业盲目定位造成的。虽然从陶瓷产品本身来说在市场上是抢手货，而且北方的陶瓷企业为数不多，表面上看似乎发展陶瓷行业很有可行性，但生产陶瓷所需的重要原料大多要从南方进，这就在一定程度上增加了生产成本，况且，在自然条件和设备技术上与南方厂家存在着很大差距，在北方这种寒冷的条件下，煤气供应根本达不到标准，再加上在生产过程中由于技术设备不过关， 产品质量达标率很低，生产出来的多为三级品(其实就是次品)，南方的厂家就地取材，气温适宜，所生产出来的产品质量好价格又便宜，所以北方的陶瓷根本无法同南方的陶瓷竞争，最终的失败也是必然的事。

这样看来如今已不再是那个凭票供应的年代了，企业要根据市场来选择自己的经营理念，根据市场来给自己的产业定位。

2、缺乏长远发展战略，目光短视

众多中小企业的诞生，往往是因发现了市场空缺，新的商业机会，或有了哪项新的发明，然后激起创办者的热情，在短时间里创办企业，生产产品满足市场需要，赚回了第一桶金。

正如东宁的煤炭事业，当发现东宁的煤炭资源后，大大小小的建起了上百个煤矿，曾一度要建一个“煤城”。虽然在短时间里发展了东宁的经济，但煤炭资源是有限的，是不可再生的，必然导致象鸡西煤矿工人的大下岗，给社会造成具大的压力。

3、主业位置未稳，追求多元化经营

“多元化经营”曾经成为一个很时髦的词，又曾经被打入冷宫。撇开“流行”与否不谈，用客观的眼光看待中小企业，有些中小企业也染上了这种普遍存在于大企业身上的病症。

某有限公司是一家国有中小型企业，总资产不到10个亿，净资产7—8千万，销售额1亿。公司原本生产吸铁石，不挣钱后千方百计找出路，终于以对人体健康有好处的磁化杯打开市场，赚了3000多万。有了钱，就想多元化经营。建娱乐城，投资400万，亏了200万;建营养液厂亏600万;开了4家商店，个个亏。很难想象一家私营企业能经得起这番折腾。

如果说搞多元化经营是为了降低风险，那么中小企业在进行多元化经营前首先应考虑：本企业产品是否确已无增长潜力;本企业是否已在本行业中立稳足跟等一系列自身实力问题，撇开这个现实条件，大谈多元化经营是不现实的。

B 经营行为方面

不擅于处理竞争与合作的关系

如果简单地把行业竞争看成就是互相攀比，是你死我活的斗争，这是对竞争的一种误解对在实力上处于劣势的中小企业也极为不利，搞的不好，会成为别人的桌上餐。

东宁的两家民营企业吉信和华宇都建立了自己的木业公司，正摩拳擦掌，准备在市场上一争高低。但他们在不知不觉中又在导演着一幕陶瓷工业重复建设的悲剧。如果两家能搞联营，把技术、设备力量集中，办一个大型的木材加工股份有限公司，不仅节省了资金，还集中了人力和技术资源，将能在短时间内获得经济效益。

C 人事管理方面

1、人才难觅，人才难寻，人才难留

中小企业通常不重视建立寻觅人才的正常渠道，大多数希望能通过亲朋好友的介绍能够找到合适人选，而这往往找不到最优秀的人才，相反，会造成近亲繁殖、裙带关系泛滥，降低了企业的人员素质。

另外中小企业的家族式管理，使企业人才难求、难留。家族外的员工即便有较高的管理知识和专业技能，也很难依靠能力获得晋升。有才干的人始终被排除在决策层外，没有归属感和发展前途，只有一走了之。

因此中小企业人才难觅、人才难求、人才难留的根源更在于内部而非外部。

2、不严格遵守劳动法

视劳动合同为无物。有的企业员工入职根本不签定劳动合同，上级劳动部门检查时搪塞过去即可。有的表现为即便签了劳动合同，但视合同为无物，企业操作的随意性非常大，违反《劳动法》，侵犯员工合法权益司空见惯。

受经济利益的驱使，加上法律环境的过于宽松，企业很少有因违反《劳动法》而受到惩戒的，因此纵容了这种现象的蔓延。这样表面上看起来企业占了员工的便宜，实际上败坏了中小企业的名声，使企业信誉下降，直接影响到企业的长远发展。

D 财务管理方面

中小企业大都资本小、人员少，企业主既是经营者又是所有者，他们往往不重视制定利润计划、资金运用计划，不重视会计资料的汇集和分析等。这些现象导致账目不清，企业亏损还不知道。

通过以上对中小企业现状的探讨可以得出：许多中小企业失败的根本原因是乎视了“市场”这个概念，只有在市场经营观念的指导下，根椐企业的外部环境、内部条件及可取得资源的情况，制定一个可行的发展经营战略，才能求得企业的生存和长期稳定地发展。

三、建立市场营销战略

要大力发展中小企业，尽快让中小企业走出困境，提高经济效益，可根据具体情况采取灵活多样的形式，以产权制度改革为中心，将其塑造成为真正的市场竞争的主体。“九五”以来，中小企业的发展进入了一个新阶段，出现了一些新的特点和新的趋势，质量、品牌和市场将成为三个关键。

随着我国经济体制改革的延伸，社会主义市场经济体制已经建立起来并走向完善，企业必须面对市场表明自己存在的价值，否则将被无情地淘汰。今天，企业生产点儿什么然后再想法卖出去的时代已经结束了，市场已经从企业末端移到了企业的前端，生产经营的每一个环节都不能忽视市场的要求，企业必须按照市场的规律来规划整体部署。

(一)产品策略

1、产品定位

生产出来的产品要满足特定消费者的需要，这个产品才有市场潜力。企业应选择有一定需要规模未被竞争者完全控制的，与自身经营能力完全适应的细分市场。其方法是应避开强大的竞争对手，根椐自身条件和特点，选择无人占领或竞争较少的市场空隙作为目标市场，生产市场需要的产品。

2、产品质量

质量是一切产品最终制胜的法宝。有些企业通过生产假冒伪劣产品获取高额利润，虽然企业的目标之一是追求利润的最大化但靠这种手段虽可一时获利，但绝不能最终获利，势必受到惩罚，而殃及自身。保证产品的质量是与经济效益正相关关系。尽管在短时间内没有看到直线上升的财务指标，但从长远看，可以有助于树立企业形象，提高企业信誉，吸引有才干的员工，获得政府更多的支持。所以质量第一是企业长远发展的目标。这就是主观为他人，客观为自己的结果。

3、产品包装

现代市场包装的意义远远超过了仅为容器保护商品的作用，而成为产品促销的有力手段。

*同类型包装策略。易突出企业形象，即企业生产的各种产品在包装上采用相同图案、相近颜色，体现共同特色。

*异类型包装策略。企业各种产品有独特的包装，在设计上采用不同风格，易扩大销路。

其它还有相关性包装和再使用包装及改变包装等策略。采用包装可弥补品牌上的劣势。

(二)品牌策略

品牌是企业占领市场的关键，最近几年，中小企业的品牌意识普遍加强。以中小企业为主的乡镇企业在经历了粗放型的初创阶段、完成了自己的原始积累之后，者普遍认识到要占领市场，没有自己的品牌是不行的，在创建名牌过程中，企业应着重做好以下工作：

其一，为自己的产品取一个好的名称。如柯达公司为得到一个好的品牌，专门组建立一支调查研究队伍，认真分析世界各地的语言习惯和风土人情，结果以英文字母KodaK来命名产品，让顾客读起来朗朗上口，而又不产生歧义，深受世界各地消费者的喜欢。

其二，要及时为企业成功的商标进行注册。一般说来，商标 的地域范围应当是企业的目标市场，即企业产品正在打入的市场或将来想打入的市场。例如，东宁华宇矿泉水有限责任公司在进行商标注册的时，“华宇”商标就被国内某厂家抢先注册了，而改为了“洪宇”商标。

其三，对于企业的品牌，要有一套好的营销推广方案和行动。

(三)市场销售策略

生产点什么，然后再想办法卖出去，这样的时代已经过去了。营销的成功越来越依赖于人的智慧，因而好的营销策划已成为重要的课题。通过什么形式把企业的产品特点介绍给消费者，如何沟通产品和顾客的联系，提高产品的销售速度，增加市场购买量也就是要建立一个好的促销手段已成为产品营销的重头戏。

1、广告。借助于报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递信息，不受时间和空间的限制，反需人力不多。

2、人员推销。通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识，引起消费者关注，促进购买。这种促销针对性较强，信息的传递反馈较准确，但要受到人员素质，专业人员数量及较高费用的限制。

由于中小企业主要用工资、费用全包干的提成制，或者采用保底基本工资，而费用和绩效工资实行销售提成等上不封顶的销售激励措施，营销效率相对较高，而且费用包干或依据销售提成，避免了物的浪费。

3、营业推广。营业推广是指采用某种个别手段诱发消费者购买动机和购买欲望的有效措施，包括许多具体形式，如：优惠券、样品赠送、奖券等。广州雅芳(中国)有限公司今年在东宁就取办了两次优惠券和样品赠送活动。这种营推广虽然吸引了顾客，刺激了购买，不过效果往往是短期的，运用不当可能会使顾客对产品产生怀疑。

4、公共关系。是以一种不需要付费的方式，利用各种公共媒体发布有关产品或公司消息，刺激消费者对产品、服务或公司的需要或好感，如报刊的新闻报道、公益性活动等。公共关系是一种长期策略和短期目标的结合，可增强企业凝聚力，获取宝贵的无形资产。

除了以上这些促销的基本工具外还应综合运用促销组合策略，根据商品特点和企业实力、产品生命周期及市场需要等因素选择适当的促销搭配手段进行促销。

这里只谈到的是中小企业发展战略中的三个关键要素，解决企业面临的困境和今后的发展道路还需要建立与企业相适应的产权制度，向民营化方向过渡，提高领导者的素质，建立完善的用人机制和财务制度等都是企业应该与市场营销战略同步并进的。如果说，市场经济发展的初期，搞企业还可以仅凭胆量在“乱中取胜”中赌一把，那么在今天，缺乏理论的指导，企业必然在市竞争中经不住各种诱惑而迷失方向。所以，企业不但要走进市场，还要按照市场经济的发展规律去规化自己的发展战略才能激在烈的市场竞争中取胜。

第三篇：-2012十大丝绸企业发展策略盘点

12012十大丝绸企业发展策略盘点 据世贸组织近日发布的报告显示，2012年全球贸易增长率为2.5%，低于此前预期。

中国丝绸产业也未能幸免于这股寒流，然而由于大部分丝绸企业早就开始转战国内市场，随着内销市场的增速回暖，正负相抵消，2012年我国丝绸产业整体呈现相对平稳发展态势。刚刚过去的2012年，是比08年金融危机更困难的一年，由于欧债危机不断发酵，全球经济增速放缓，由此引发的国际消费疲软波及各国出口贸易。据世贸组织近日发布的报告《国际贸易环境发展概览》中显示，2012年全球贸易增长率为

2.5%，低于此前3.7%的预期，较2011年削减了一半。主要赖以出口为主的中国丝绸产业也未能幸免于这股寒流，然而由于大部分丝绸企业早就开始转战国内市场，随着内销市场的增速回暖，正负相抵消，2012年我国丝绸产业整体呈现相对平稳发展态势。展望2013年，困难局面依然存在，然而有利机遇也很多。随着国家茧丝办关于”中国丝绸文化整体宣传系列活动”的陆续启动，以及工信部等政府相关职能部门一系列扶持政策的相继出台，对加速企业转型升级尤为有利。1，达利(浙江)有限公司副总经理寇勇琦2012年，对于以国际市场为主导优势的达利丝绸企业而言是攻坚克难，实现稳步增长的一年。由宏观经济形势下行以及欧债危机不断发酵引发的国际消费疲软的消息从未停歇过，达利成功应对了这股”强寒流”，并借助国际网点触角，及时敏锐的调整方向，实现国内市场稳步发展。展望2013，达利(浙江)公司副总寇勇琦表示，作为行业内龙头企业之一，”创新”、”跨越”和”分享”将是达利丝绸持续推动丝绸主业健康发展的源动力。2，丝绸之路控股集团董事长凌兰芳2012年对于丝绸之路而言，是南征北伐布局全国高端商场的一年，旗下高端家纺品牌--”欢莎”继成功入驻北京燕莎、翠微等高端商场后，又从杭州大厦，上海八佰伴，成都仁和春天，南京金鹰，长沙友谊，武汉国广，郑州丹尼斯等商场相继传来进驻捷报。相较于国内市场的高歌猛进，丝绸之路的国际化进度稍加逊色，力争让丝绸既走进纽约巴黎的高端商场，又走进千家万户的普通家庭这一夙愿尚需时日。展望2013，丝绸之路掌舵人凌兰芳提出将继续稳步实现公司”十二五”之初设定的三大创建，五大目标。3，江苏鑫缘茧丝绸集团股份有限公司董事长储呈平2012年对于鑫缘茧丝绸而言，同样是可圈可点的一年。上半年，继成功跻身工信部”全国工业企业品牌培育试点企业’行列后，又获得国家质检总局批复承建”全国知名品牌创建示范区”之重任。下半年，旗下两大电商平台”鑫缘真丝家纺旗舰店”和”缘生堂旗舰店”业绩翻番，鑫缘真丝家纺在”双十一”期创下成交额在淘宝家纺/床品类目下总排名前50的好成绩;此外，鑫缘淘宝店也被一些网购族评定为最值得信赖又物美价廉的真丝产品网店。4，江苏苏丝丝绸股份有限公司董事长韩兴旺2012年对苏丝丝绸而言是逆势上扬的一年。通过一手抓丝绸产品质量提升、产品创新;一手抓苏丝专卖店、代理店招商和市场营销。两手狠抓，业绩不断刷新。公司董事长韩兴旺亲率公司领导班子，奔赴全国各地进行市场拓展，走访新老客户，寻求合作伙伴，取得喜人成绩。1-11月份，先后与上海、北京、郑州、重庆、烟台和太原等40余个客商签署了设立苏丝专卖店、代理店的合约，并都已陆续开业，且大都取得良好的销售业绩，实现年初设定的全年销售收入翻番的目标。5，江苏富安茧丝绸集团股份有限公司董事长卢克松2012年，尽管国际市场萎靡不振，但”富安”生产的6A高级生丝价格却并没有因此受到牵连，价格一路攀升还出现供不应求的局面。爱马仕、LV、香奈尔、阿玛尼等世界奢侈品牌生产商纷纷将其原料订单投向富安公司，助其自营出口创汇达1700万美元。作为丝绸行业屈指可数的全国人大代表之一，卢克松认真贯彻十八大精神，为实现让农民增收的目的，主张对蚕业合作社内交售优质蚕茧的诚信蚕农实行蚕茧交售连环奖励，从每吨高档出口丝的销售利润中拿出6000元，对蚕农进行”二次返利”。6，吴江鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华这是一家中小型民营丝绸磁力泵 屏蔽泵 化工泵 管道泵 离心泵 排污泵 隔膜泵 自吸泵

企业。2012年，凭借开发”宋锦”系列产品，独辟蹊径探索出一条差异化发展之路，成为中小丝绸企业转型升级的样板案例，也一度成为媒体追捧的热点。继上久楷宋锦女包、宋锦旅行箱、宋锦皮夹、宋锦轿车内饰、宋锦书画、唐卡等产品相继问世之后，近日，鼎盛又推出了宋锦家居软装以及宋锦高端宣纸等系列新产品，发展势头强劲。鼎盛掌门人吴建华因开启千年宋锦产业化，而被外界誉为拯救了宋锦这一被边缘化的技艺。7，宁南县南丝路集团有限公司亚杰丝业有限公司董事长林平2012年，对于四川省宁南县南丝路集团而言，是坚定信心狠抓发展的一年，同时也是集团顽强拼搏实现跨越式发展的一年。这一年，他们全速推进桑茧丝绸产业园区建设和全产业链发展战略，达到年产鲜茧22万担的规模，连续12年稳居四川第一。新推出的终端家纺产品迅速占据当地市场;此外，桑叶茶、冬桑茶饮料、蚕砂保健枕、桑枝食用菌、桑葚酒等蚕桑资源综合利用产品也不断问世。与此同时，”南丝路”商标荣获”中国驰名商标”，为该企业下一步着力打造”全国最大、国内一流、世界知名”百亿桑茧丝绸生产加工基地奠定了基础。8，四川朗瑞丝绸有限公司总经理助理谯武2012年，是朗瑞丝绸围绕”四大核心、六大中心”这一战略目标，全面拓展全产业链发展模式的蝶变之年。无论是在蚕业基地建设，还是在丝绸文化传播、现代丝绸新品开发以及蜀锦蜀绣工艺传承等方面，都斩获颇丰。展望2013年，朗瑞丝绸总经理助理谯武表示，公司将以”锦门”打造为核心，将丝绸文化与多产业有机结合，以”丝绸文化”为主线，依托锦门古镇、锦门丝绸文化主题公园、南丝绸之路起点、南丝路博物馆、锦华馆，形成集文化产业、丝绸产业、旅游产业、商贸产业等四位一体的丝绸文化旅游商业名镇。9，江苏顺艺丝绸有限公司董事长迟树发在经济萧条的大背景下，中小丝绸企业主动转型尤须魄力。为不断延续丝绸文化，普及丝绸知识，素以白厂丝、捻线丝为拳头产品的顺艺丝绸毅然选择在2012年大张旗鼓改弦易辙。不仅兴建了栽桑养蚕出口示范基地，还创建以传播蚕桑文化为主题的蚕桑文化科普园。此外，顺艺依托自身原料优势，还将产业链从供销原料产品延伸至生产蚕丝被和真丝家纺等终端产品。也许正如中国纺织工业联合会副会长张莉所说，正因为萧条，转型才更有意义。10，安徽联丰丝绸集团董事长吴金苗2012年对联丰丝绸集团而言是调整思路，探索新发展方向并取得阶段性进展的一年。通过联合当地蚕桑局，利用岳西县现代化催青室设备，引进国家蚕桑研究所蚕蛹虫草菌种，采用”活体接种，仿生栽培”技术精心培育的虫菌复合体获得成功，全省首创了蚕蛹虫草培植技术。该项成果技术大规模推广后，将开启当地蚕桑经济综合利用新篇章。

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第四篇：浅谈中小型企业发展策略 中小型企业如何发展

无论什么企业，要想成功，都必须经历到几个阶段：理念，规划，建设，发展，成型。一步一步都决定着企业未来的发展。这边，我主要是讲企业的发展规划，或者说是中小企业的发展策略，对于那些大型企业，一头独大的情况下，中小型企业又该如何发展呢。

企业发展战略创新是为了应对内部条件或外部环境的重大变化。任何企业发展战略都是针对外部环境与内部条件制定的。当外部环境或内部条件发生重大变化时，毫无疑问就应该调整或重新制定发展战略。我们所处的时代是变化速度空前加快的时代，中国入世又使中国企业融入了变化多端的大世界，这就使企业发展战略创新显得格外重要。在经营过程中企业内部条件发生原来意想不到的重大变化也是常有的事，如果发生了这种变化就要调整或更新原有的发展战略。

企业发展战略创新也是为了提高战略水平。企业各项工作都要上水平，战略更要上水平。企业发展战略之间存在水平差异，这种差异往往还特别大。智慧有多少，战略有高低。企业发展战略创新是为了创出更加高明的企业发展战略。

中小型企业该如何发展，对于现在这个时代，是一个网络的时代，传统的线下方式慢慢会被网络所取代，所以，很多油先见之明的企业，早就把目光放在了网络上面，对于一些大型企业不要说，这些有足够的资本，去网络上做一些百度推广，竞价排名，而对于一些中小型企业，在这个时代又该如何生存，这边，就是小马哥出场了，自从阿里巴巴问世以来，到现在全国最大的电子商务网站，实现了，国内企业的交接，国内和国外企业的对接等等，现在这些电子商务网站数不胜数，选择又是一个大问题了，首先，中小企业没有足够的资金来挥霍，其次，没有足够的时间去等待成效的出现，所以，要么不选，要么就最适合自己。

最大的当然不是最适合自己的，要适合自己，就选择那些针对于中小型企业的一些B2B网站，比如说，刚上市的中国飞龙网(feilong100.com)，就是国家发改委旗下的，一家针对中小型企业的电子商务网站，新，所以追求的是发展，而要把网站发展下去，就需要得到企业的认可，做事更尽心，效果都是显而易见或者短期就能见到效益的，是很多中小企业很好的去处。

对于这个网络的时代，我们需要的不是用脚走天下，用嘴说天下，而是用手指，用脑子来发展我们的企业，中小型企业的福星也可以说是机遇，就在电子商务网站上面。

第五篇：应对民营企业发展瓶颈的策略

促进民营企业顺利发展对策

1、转变观念 ,拓宽融资渠道解决融资难的问题(1)各级政府和金融机构要转变观念 ,对 民营企业的融资给予积极支持。各级政府和金融机构在融资政策方面应对民营企业与国有 企业给予同样融资待遇 ,特别是对于经营管理水平高 ,信誉好 ,设备技术先进的民营企业 ,产品质量好 ,有特色 ,市场需求旺盛的民营企业 ,以及技术密集型民营企业 , 各级政府和金融机构在融资政策给予倾斜 ,应重点帮助民营企业的创业和发展 ,做大做强使民营企业使融资渠道顺畅。(2)充分利用企业的内部资金 ,健全财务管理机制 ,提高财务管理水平。在民营企业发展中充分挖掘企业内部资金的潜力。可以通过鼓励民营企业职工集资入股 ,为本企业投资 ,扩大企业资本规模 ,缓解企业资金缺乏的问题。企业健全财务管理机制 ,提高财务管理人员的业务水平 ,对财务账目进行科学预算 ,严格核算生产流通费用 ,保证预算报表数据的真实可靠 ,建立良好的信誉意识 ,建立良好的企业形象 ,获得广泛的融资渠道。(3)建立健全民营企业融资担保体系。非公有制经济融资难 ,最突出的表现就是无法提供有效、足额的担保物和担保人。对此 ,设立多层次、多形式的经济融资担保机构应显得尤其迫切。一方面 ,可由各级政府组织成立具有独立法人资格的全国性和地方性的企业融资担保公司 ,担保公司的设立和运作必须按照《公司法》和《合同法》的要求来进行运作。另一方面 ,建立由加入行业工会的非公有制企业会员出资的行业内融资担保机构 ,专门解决会员的融资担保难问题。为此 ,地方政府应向这些地方性中小银行多注入一些资金 ,并加速其现代化设施建设 ,地方性中小银行也需提高金融服务水平 ,积极组织存款 ,吸纳客户 ,以增强资金实力 ,提高贷款能力 ,并制定相应的民营企业经营的贷款政策 ,为民营企业发展提供融资保证。

2、建立现代企业制度实现资产重组 ,转变家族管理弊端(1)建立现代企业制度是民营 企业发展和进步的方向。现代企业制度是社会化大生产和现代市场经济发展相适应的企业 组织形式和产权制度 ,它的基本特征是:产权清晰 ,产权结构多元化 ,资本所有者与管理者分 离;企业有独立地位 ,拥有独立的法人财产;企业的组织是多单位 ,多元企业 ,集权与分权相结合的多层次的综合结构;企业是市场主体 ,以利润最大化为目标,同时造福社会;科学的组织结构和管理制度。现代企业制度的主要形式是公司制。我国民营企业可依据现代企业制度 的要求建立公司制即:建立有限责任公司、股份有限公司等形式。民营企业只有实行规范的 公司制才能彻底摆脱家族制的管理 ,使民营企业建立起科学的管理制度和合理的决策机制 , 能够形成科学的法人治理结构。有利于解决民营企业家族管理的弊端 ,促进民营企业合理有 序发展。(2)实现资产重组是增强民营企业竞争力的有效途径。民营企业在发展中可以与国 有企业联合 ,组建跨越所有制的企业集团;一些有高新技术优势的民营企业可以与国有企业 开展经济技术合作;一些具有明显优势的民营企业可以直接承包、租赁 ,同时对一些国有小型 企业整体收购。通过收购、兼并、参股、租赁等多种形式实现资产重组 ,增强民营企业在市场经济中的竞争力 ,使民营企业能够持续、稳定、健康的发展。

3、提高民营企业的文化素质 ,建立良好的企业文化氛围企业文化包括企业的经营观

念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。加强企业文化建设有利于提高企业自身素质的 ,增强企业的凝聚力。(1)提高民营企业的文化素质 ,是企业发展的形象工程。我国的民营企业必须在原有企业文化的基础上 ,走文化创新之路。把企业形象作为企业文化的主要载体 ,把企业宗旨作为企业文化的精神理 念 ,增强企业的品牌意识、诚信意识、责任意识、社会服务意识 ,增强企业的竞争力。将会

对企业的经营业绩产生强大的推动作用。(2)加强企业文化建设是提高企业核心凝聚力的重要条件。广大民营企业应注意确立其永恒不变的宗旨 ,宗旨不仅要体现企业长期发展的目标 ,而且要兼顾社会公益事业。让企业发展和运行的宗旨深入员工心里 ,形成获取较大的社会效益理念。因此民营企业要把创建和谐的文化氛围作为企业发展的重要环节 ,以提高企业管理层次和员工的文化修养、工作热情和整体素质 ,为企业的发展创造良好和谐的内部环境。

总之 ,我国民营经济已成为社会主义市场经济中最有生机和活力的经济形式。为此 ,必

须对制约民营企业发展的因素进行分析。寻求促进民营企业发展的对策 ,促进民营经济的良 性循环,使民营经济有序健康发展 ,为实现全面小康社会、构建社会主义和谐社会创造良好的 条件。