在人生的每一阶段，我们总是有着不同的目标与期望，有着生活的目标，也有着工作的目标，还有人生的目标，而要实现这些目标与期望，就需要具体的计划，在拟定计划时你是否会感到迷惑呢？以下是小编整理的《免费计划书范文》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：免费计划书范文
创业计划书(精品免费下载)
1 [公司或项目名称] 创业计划
[项 目 名 称] 创业计划书 [ 年 月 日] [团队负责人姓名] [性别] [学号] [专业] 指导老师：李弈琼 [学校名称] [院系名称] 第 页 1 2 [公司
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创业计划
第一章 摘要
1、 项目描述 “xxx小超市”是一个商品多样齐全的校园便利小超市。其能基本满足在校学生日常所需的生活用品，能为生活区的学生及其他人员提供必要的日常小商品。能够弥补“生活区内买不到所需的生活用品”这一短缺。 目前，江夏学院生活区内缺少一个多样化的“小超市”。而食堂除主食外主要提供“零食”，学生及生活区内的其他人员则要到校外才能买到所需的日常用品，如：卫生纸、洗漱用品等等。“XXX小超市”很好地结合了校内和校外的商品种类，让生活区内的每一个人都能够比较方便的买到所需的物资。旨在为生活区提供一个方便购物的平台，满足大家多样化的需求。 项目特色 (1)“高昂的学费与生活费，是贫困大学生的沉重负担”。教育部有关部门统计结果显示： 近年来，贫困大学生的绝对数字和比例呈增长趋势，其中绝大多数来自农村贫困地区。对于许多经济困难大学生，高昂的学费与生活费，是他们的沉重负担。 “关注贫困生、帮助贫困生，倡导在大学生中形成一股自立自强、关怀和帮助他人并积极回报社会的风气和精神的理念。”基于此，将在创业平台中长期设置“义卖”项目，
通过义卖得到的慈善款项将以“公开透明的方式”全部用于参与“中国青少年发展基金会”下的“希望工程圆梦行动”，资助当年参加高考，并被全日制普通高等院校录取的、农村家庭经济困难、品学兼优的大学新生。这既是社工专业的我们助人价值观的完整体现，也能在校内倡导和弘扬关心社会、从事公益的风气，真正实现“受助-自助-助人”的良性循环。 (2)为缓解高峰期平台内购物拥挤、不便的问题，在提倡“诚信”的校园风气的指引下，特在平台内设置“诚信投币箱”，在高峰购物时段，依照商品明码标价自主将钱币投放在“投币箱”内。相信在这样一所氛围优良的大学校园里，“诚信”仍不失为大学生的一种美好品德和善良本性。 (介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务
产品主营： (1)日常生活用品：日常所需的生活用品，包括：纸品类、毛巾、洗浴用品(洗发乳、护发素、沐浴露)、洗漱用品(牙刷、牙膏)、一次性用品、身体护理(身体乳、护手霜、卫生棉)、消杀用品、电池、指甲剪等等。 (2)食品：饮料类(碳酸、果汁、奶饮品、茶饮料、矿泉水等) 第 页 2 3 [公司
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休闲食品类(饼干、膨化食品、巧克力等等) (3)文具：纸类、笔类等等 服务： (1)将能为生活区所有人员提供基本的日常所需用品，讲究库存小、周转快。平台内商品种类多样、价格适宜，将实现“食与用”一体化、紧紧抓住生活区内购物点的空白点，以方便消费者为前提、以满足学生需求为主体，适当提供相关商品的送货上门服务(如奶制品等)，经营项目将根据消费者需求来进行商品调配，为生活区内所有人提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
(2)“诚信投币箱”的设置，将能够大大缓解高峰时段购物拥堵的局面，能够节约消费者时间，在发扬诚信的风尚下实现更方便、更快速的购物。
(3)“义卖”活动，对每个参与的大学生来说，这是一次有意义的社会实践，所谓“施人玫瑰、手留余香”，在互帮互助中成长学习;对受助学生来说，这是实现梦想的契机，是摔倒时伸出的手，更是站起来的精神支柱;对更多的人来说，这是一个宣传公益活动的良机，以此倡导正确的价值观与荣辱观，营造关爱、感恩、和谐的社会风气;而对于社会工作专业的我们来说，这是心中涌动已久的一股助人热潮，对于社工这样一门新兴的专业，我们只想表达自己在纷繁复杂的各类价值观中，保持最单纯的善良和助人，也为更多有心无力的施援者提供微小的平台。 (陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场 行业历史与前景：小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，“xxx小超市”是生存于生活区市场边缘的零售业态。由于目前江夏学院生活区内除食堂外无固定经营的、可满足基本生活需求的商品零售点，对学生及在生活区生活的人员来说，存在一定的不便，而小超市可满足学生“不出校门、购尽所需”的要求，从长远来看，必然有良好的发展前景。 行业竞争及竞争优势： 可能存在的竞争： (1)食堂 (2)学生街超市及便利店 竞争优势 ： (1)“以学生为主体”是项目创立的重要依据。由于团队均是在校大三学生，以其三年的生活经验，更了解学生的需求，能够根据大众学生的喜好开展良好的经营，并能够以更敏锐的观察力及时洞察和调整物资分配，以适应大众消费需求的变化。 (2)“以最优的价格、卖最好的东西”。大学生消费的大部分来源是取自其家庭收入，因此“价格”成为制约买卖的一大关键因素。团队将本着学生为本的理念，实现“薄利多销”。 (3)相对于其他具有资金优势的已有团队来说，新兴的学生团队也许更能得到消费者主体——学生的青睐。 (4)项目中设置的“义卖”平台，是本着助人的最终目标，是大学生良好品德的体现，并能够通过道德倡导来吸引更多消费者。 第 页 3 4 [公司
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(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制) (1)“价格适宜、正常销售”。由于项目在经营早期没有经验和稳定的客源，因此不看好采用过低的价格策略。一来容易引发生活区内其他经营点的恶性竞争，从而对自身造成不必要和麻烦的影响，二来长久低价不利于回拢资金，不利于利润的增长。“具有竞争力的价格不代表是低价格。”小超市将以深入调查的市场均价为准，既不过高赚取利润，也不违背盈利准则，实现最公平的价格竞争优势。 (2)时令、节庆的专项促销。①周年庆、重大节日的促销，做到真正的劲爆、超值和震撼，丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。②在淡季适当降价，制造淡季的销售高峰。 (3)善于寻找和发现具有增值效应的商品。对于包括学生在内的大多数消费者来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。善于发现有增值效应的商品，定时统计出店内销售量排前的商品，实行长期低价策略，从而实现打响“天天实惠，始终如一”的战略，拉拢稳定的消费群体。 (4)在收益稳定之后，采取“会员制”。会员制有利于小超市提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大，对项目的长期稳定发展、扩大客源具有重要的影响。 (5)适当避开与生活区内其他商品经营点的直接竞争，善于开拓新的具有竞争力的商品，形成特色招牌，特色商品。 (6)注重宣传和推广。可借助在校生的优势，采用“实际+网络”宣传模式，通过发传单、微信、微博等平台宣传新店，打响广告。 (7)永远微笑面对顾客。“态度”是决定经营是否成功的关键因素所在，社工专业的优势使我们有更大的耐心来面对每一位顾客，并比其他专业更具有敏锐的洞察力来及时察觉和满足顾客所需。
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施) 第 页 4 5 [公司
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第二章
综述 【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析 【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等)
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划 第 页 5
6 [公司或项目名称] 创业计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险 提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ 第 页 6
7 [公司或项目名称] 创业计划
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些? 第 页 7
第二篇：创业计划书(精品免费下载)
第一章摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
关于
镭战(Ray War) 是一种集娱乐和培训于一身的时尚军事体育运动，起源于美国和欧洲，现已经风靡全世界，成为继匹特博(Paint Ball)与BB枪(AirSoft)之后，新世纪的军事战斗模拟运动……
镭战(Ray War) 使用改装的激光仿真枪与感应系统。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，好比一场真实的战斗给人带来无比的刺激与成就感。
不论你是男人、还是女人，不论你芳龄十
八、还是四十不惑，只要你玩过一次，"中毒"将成为必然!因迷恋本运动而精神焕发、身材苗条、体魄健硕、朋友更多、领导力更强者。
镭战(Ray War) 对人们的巨大吸引力在于其如下的突出特点：
1、镭战(Ray War) 运动使参与者成为战士的梦想成真，而且不会留下任何伤痛;
2、先进的激光科技使参与者拥有无限的弹药库，在"战场"上发挥你最大的潜力;
3、整个"战场"处于高科技的实时监控之下，电脑自动而公正的判别不给作弊者半点余地;
4、无论参与者是狙击手还是突击队员，射程可达400米的镭战仿真枪使他们有充分施展技能的空间;
不管年龄和性别，也不管是新手还是久经沙场的老将，只要参与者梦想体验团队作战的刺激与快感，镭战运动都能够满足他们的需求!
价值
通过实践体现团队的能力：
一个人只有在面对艰难的实战状况下，才能够充分领会到队友与团队的重要性;一个组织有序的团队总是能够战胜一个没有组织的团队。
在实战中考验领导者：
真正的领导者可以带动整个团队，完成一个看似不可能完成的任务;
沙场上的佼佼者往往是一支拥有优秀领导的队伍。
锻炼战略、战术性思考：
只有充分的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实战中的胜利;
商场如战场，一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略，执行有效战术的团队将是一个常胜的团队。
放松身心，充分锻炼身体：
位于北京郊区的战场风景秀丽，空气新鲜，是放松身心的绝佳地点;
在战斗中不断奔跑、跳跃、匍匐，在体验战斗快感的同时，不知不觉中做了大量运动，达到了强身健体的目的。
【培训意义】企业培训给员工的利好
1 、有利于增强就业能力。现代社会职业的流动性使员工认识到充电的重要性，换岗、换工主要倚赖于自身技能的高低，培训是走出校门的企业员工增长自身知识、技能的一条重要途径。因此，很多员工要求企业能够提供足够的培训机会，这也成为一些人择业中考虑的一个方面。
2、有利于增强职业的稳定性。从企业来看，企业为了培训员工特别是培训特殊技能的员工，提供了优越的条件，所以在一般情况下，他不会随便解雇这些员工，为防止他们离去给企业带来的损失，总会千方百计留住他们。从员工来看，他们把参加企业培训、外出学习、脱产深造、出国进修等当作是企业对自己的一种奖励。员工经过企业培训，素质、能力得到提高后，在工作中表现得更为突出，就更有可能受到企业的重用或晋升。员工因此也更愿意在原企业服务。
有利于得到收入以外的报酬。企业培训不但可以提高员工的工作技能，还能够满足其对知识渴求的欲望，提高员工对娱乐活动的欣赏能力以及某些方面的兴趣，并利用业余时间用培训学来的技能去赚外块。
3、有利于获得较高收入的机会。员工的收入和其在工作中表现出来的劳动效率和工作质量直接相关。为了追求更高收入，员工就要提高自己的工作技能。技能越高报酬越高。
4 、 有利于得到收入以外的报酬。企业培训不但可以提高员工的工作技能，还能够满足其对知识渴求的欲望，提高员工对娱乐活动的欣赏能力以及某些方面的兴趣，并利用业余时间用培训学来的技能去赚外块。
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制)
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第二章综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
真人CS与企业
真人CS军事拓展游戏最早源自美国，由于这种游戏不单只是业余爱好者的野外活动，同时又是一个磨练个人意志和提升个人素质的机会。在短短的几年间，这种另类而又特别的游戏便迅速遍布全世界，许 多大、中、小型企业更以此为目标，积极参与和组织各项野战活动，透过这种游戏，引导和启发员 工发挥自身潜能，以此提高企业生存能力和竞争力。
时至今日，野战游戏已不光是军事发烧友的玩意儿，在许多先进国家都已成为企业生存的重要课程之一，从中发掘出不少优秀的领导人才，无论个人、企业，在参加整个野战游戏的过程中，都能 够令人得到充分的锻炼和自我体现，从自我保护、策略判断、决策执行以及培养队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。激光对抗系统源于美国陆军迈尔斯(MILES)交战训练系统之技术精华，属于世界公认最逼真模仿野战场景的系统。参与者身穿丛林数码迷彩服与感应系统，手持激光仿真枪在丛林、废墟与 壕沟间穿梭奋战，好比一场真实的战斗，给人带来无比的刺激与成就感。激光对抗系统射程超过四 百米，战绩，损伤可自动统计，战斗时间，胜负判定均由计算机统一控制。无任何危险，污染，作 战过程仿真程度极高。相比传统的彩弹和BB弹有着天然的优势。
没有任何一种现代的团队合作超过军队袍泽之间传统的团结和情谊。在许多先进国家都已成为企业生存的重要课程之一，从中发掘出不少优秀的领导人才，无论个人、企业，在参加整个野战游 戏的过程中，都能够令人得到充分的锻炼和自我体现，从自我保护、策略判断、决策执行以及培养 队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。
通过真人cs对抗看如何识人、用人
商场如战场，在战场上你是哪种人，在商场上你依然是那种人。所以，想了解自己在商场中是什么性格，到战场上试试就知道了。呵呵，可是在和平时期，战场去哪里找呢?真人cs运动，是一项模拟真实战场环境的娱乐项目。不但适合娱乐，更适合于培训和自我心理素质锻炼。
在战场中不分内向的人，和外向的人;但是会区分稳重防守型和主动进攻型。这里面没有绝对的对或错，不是说稳重型就一定好，主动型就一定不好，需要区分场合。结合战场上的表现，说一下这些人在工作中的表现。纯属个人观点，仅供参考 搜索敌人的特点：(相当于拓展新项目)
1、主动型的人在战场上表现为积极寻找敌人，但是如果只顾前进对周围环境观察不够，就会顾头不顾腚，就是会被敌人从背后袭击。如果是在工作中，有可能会是一个行动派，即想到什么就开始做，不会瞻前顾后，是个适合做开荒拓展型工作的人(适合做突击队成员)，但是如果只顾项目进度，可能会出现考虑不周的情况，出现疏漏。
2、稳重型的人在这个时候通常会进展缓慢，每前进一步都会前后左右看清楚，甚至听清楚才肯移动，否则宁可原地蹲守，等待移动中的敌人出现，打个伏击。在工作中，
这些人没有十足的把握，不会轻易行动。但是由于其思维缜密，适合做一些时间进度要求不是很急迫的项目工作，由于其思维缜密，项目的工作很少会出现疏漏，其工作特点是前期准备工作细致、周到但是周期较长。
如果你是老板，需要针对不同的项目启用不同的人。甚至将这两种人组成一个团队的正副手，让他们形成配合，形成合力。而且，作为这两种人自身也需要认识到自身的特点和不足，在工作中形成相互补位，相互配合。这样的组合将是完美的，强大的。 交火时的特点：(和竞争对手正面PK时)
在这种面对正面交火的情况下，无论是主动型的还是稳重型的人，都会精神处于高度紧张，因为没有时间思考，所以完全出于本能在作出反应。
1、主动进攻型性格的人，在第一时间作出的反应是射击，根本没有时间考虑瞄准。但是往往这样的胜算最大，因为在枪法相当的情况下完全取决于开枪的速度，谁先开枪谁占优势。
2、稳重防守型性格的人，第一时间的反应是躲，先保护自己，再找机会射击。这两种人，依然需要综合与互补，不是组成团队互补，而是针对每种类型人的性格和做法需要互补。在本能反应的前提下，通过一些知识作出有意识的动作。因为进攻有个原则，就是在保存实力的情况下，尽可能多歼灭敌人。所以遇到敌人第一件事一定是要开火，同时需要打一枪换一个地方，不要恋战。同时，时刻做好战斗准备，因为不知道什么时候会遭遇敌人，所以枪必须时刻端着，时刻准备战斗。在商场也一样，今天看起来和你毫不相关的一家公司，不知道什么时候就会杀入进来，和你发生正面冲突，因此需要时刻做好准备。一旦竞争对手进来，第一件事情一定是采取行动(当时认为最有效的方式)，但是不能始终用一种方法，一轮进攻后需要把自己保护起来，看看对手的反应。再确定下一步的进攻方向和方法。
防守特点：
1、主动进攻型性格的人，通常采取以攻为守型的防守方式，或者正面向前推进防线，或者想办法迂回到敌人后方，进行包抄。
2、稳重防守型性格的人，属于典型的宅人，哈哈……通常都是战斗开始的时候在哪，结束的时候还在那，坚守阵地。
无论对于战场还是对于公司，都需要这两种人的组合。对于防守来说，这两种人形成了2道防线。有时很幸运，靠主动进攻型选手我们取得了胜利，稳重防守型的人还没放一枪，就已经结束战斗了。但是这个时候，你不能说沉稳防守型的队员没有用，遇到进攻力强的竞争对手，第一道防线失守的时候，就是这道防线发挥作用的时候了。所以，在真人cs中的团队配合很重要，团队由那些人组合?如何分组?如何分工?才能使一个战队更加强大?选择需要的人加入团队，再让合适的人做合适的事，对老板来说是一个永远的课题。再延伸一步，胜利后如何论功行赏，如何给团队以持续激励，保持团队的旺盛斗志和激情……
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等)
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
第三篇：书法教学计划(免费)
书法教学计划
一：指导思想
1、中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素，并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。
2、提高写字教学质量，完善学生的艺术个性。随着新课程标准改革实验的不断深入，随着现代信息技术的不断普及，人们对写字教学的要求也越来越高。写字教学有利于引导绝大多数学生对写字、书法的兴趣;有利于形成正确的写字姿势和具有基本规范的写字技能;有利于促进其他学科质量的提高。对低年级学生来说教师要特别关注认真书写态度和良好写字习惯的培养，注意学生对基本笔画、汉字基本结构的把握，重视书写的正确、端正、整洁;对高年级的书写评价，既要关注其书写规范和流利程度，也要尊重他们的个性化审美情趣。
二、课程教学目标
1、在书法学习中，使他们养成良好规范的书写姿势和执笔姿势。
2、指导学生写出一笔漂亮的字，对其学习以及将来的工作、社会交际起到深远的影响。
3、通过书法练习，培养学生认真负责、专心致志、持之以恒的精神。
4、让学生直接接触书法，接触中国文化艺术之美，传承祖国传统文化。
三、教学要求：
1、加强课堂1小时硬笔教学，认真上课备课，课后硬笔相结合教学法，加强作业检查批改力度。课堂中多渗入中国传统思想教育，确定“做字先做人”这一教学原则。
2、努力提高学生学习书法的兴趣，进一步强化学生双姿、书写卫生习惯。
3、继续研究学生书法教材。
4、任课教师有义务也有责任抓好学生的习字质量。
5、有计划开展习字活动，全面提高整体的书法水平：
6、如条件允许可以开辟一块展示台，每月更换一次学生书法作品(主要从书法实验班中选取)。积极组织参加各级书法比赛，积累参赛成果。
7、加强书法教学的评价研究，制定评估细则，认真评定学生的习字质量：
四、教学计划 第一周：为书法课程作好准备. 第二周:介绍文房四宝及书法习惯(执笔.坐姿.用笔) 第三周:1楷书笔画的写法(一)-----点(竖点,提点,撇点) 第四周:2楷书笔画的写法(二)_____横(长横,短横,左尖横) 第五周:楷书笔画的写法(三)_____竖(垂露,悬针) 第六周:楷书笔画的写法(四)_____撇(斜撇,长撇) 第七周:楷书笔画的写法(五)_____捺(平捺,斜捺) 第八周:回顾,并组合所学笔画练习单个独体字. 第九周:书法练习
第十周:楷书笔画的写法(六)____折(横折.竖折) 第十一周:楷书笔画的写法(七)_____提
第十二周:楷书笔画的写法(八)____钩(1)(竖钩,斜钩,卧钩) 第十三周:楷书笔画的写法(八)____钩(2)(横钩,竖弯钩,横折钩) 第十四周:组合笔画,练习独体字 第十五周:练习书法作品 第十六周：书法作品
五、书法教学的注意点。
在书法教学中首先要教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领;其次是教给正确的读帖方法和临帖方法，如看笔迹，悟其运笔过程，看结体悟其组合规律，临帖时“字数宜少、遍数宜多”等;再次是要求学生注意写字卫生。如桌凳、光线、写字姿势等，通过严格的学习训练，使学生不但可以养成良好的写字习惯，还可以培养气质。汉字书写，落笔的轻重，结构的疏密，运行的缓急，气势的强弱，均有章法可循，训练小学生遵守汉字书写规律，便是“有纪律”。书写内容为课内外文章、诗词、对联或名言、警句之类，一词一语、一章一节，流泻笔端，铭刻心版，便是“有文化”。要求学生书写时学谁像谁，越像越好，这也是培养学生虚心、诚恳、一丝不苟的品德。 为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，在校内外可开展一些形式多样的书法比赛、如现场写字竞赛、书法作品展览，开辟班级写字园地、校园书法宣传窗等等。再就是让他们抄写专栏、板报等。这样可以给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和为人民服务的优良品质。依靠各学科教师参与写字教育。加强写字教学，不仅仅是写字教师的工作，也是所有老师的共同任务。写字教育的真正意义，就是所有教师都必须参与其中，所有教师都有责任重视学生的日常写字，所有教师都要做好学生的表率。因此，所有教师在撰写教案、课堂板书、誊写评语等书写要规范、工整.语文、数学等各科教师都应要求学生作业时书写规范、认真、整洁，真正做到“提笔就是练字时”。
对于没有楷书基础而想练习楷书和行楷书的朋友，选帖时应注意： 第一， 所选字帖的字形应当是正确规范的，这是楷书和行楷书练习的起码要求。这里所说的规范，是指笔画和部首应该符合约定俗成的写法，结构应符合重心平稳、笔画呼应、形态变化等基本的原则。
第二， 所选字帖的编写内容和形式应适合初学。要有系统性，能根据汉字的笔画、结构特点和练字的规律编写练习内容，由浅入深易于接受;要图文并茂，既有书写方法的说明，又有附图示范，便于理解和练习;要有独特的科学练习方法，使少走弯路，快见成效。
第三， 所选字帖的书写风格应是自己喜欢的。同是较高水平的字帖，其风格可能是多样的，由于各人的文化素质和艺术修养不同，对书法艺术的评品和喜爱的标准也就不同。因此，应根据自己的特点选择自己喜爱的高水平的字帖作为临摹的范本，只有爱不释手，才会“心摹手追”。
选帖的“品位”高低问题。历来大多数书家都主张，习书之人应选择高品位的字帖临摹。实践证明，只有临摹高品位的字帖，才能练就高水平的书法。但是，对于初学写字的人来讲，应具体情况具体对待，如果不根据自己的实际水平，盲目追求高品位，不仅难于理解其高妙之处，而且难于掌握，时间长了，必然失去信心。因此，要客观地找准自己的位置。初学写字的人，必须从基础、规矩入手，先求平正，再学分布;临帖时先求形似，打好基础，站稳脚跟，再一步一步追求神似和险绝。即使是已有一定书写水平的人，也要注意选择适合自己现有水平的字帖来临摹。以规范提高全校师生的书写来渗透学校的教学理念，让学生体会到书写的重要性，及怎样做人，以达到爱祖国、爱文化、爱学校、以集体为家的目的。
第四篇：创业计划书(精品免费下载)[1]
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明(大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装)。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。 [公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)
2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势)
3、 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)
4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)
5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式)
6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)
7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第二章
综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】
1、市场介绍
2、目标市场
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等)
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
第 4页
第五篇：职业生涯规划计划书范文免费
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《职业生涯规划计划书范文免费》的内容，具体内容：职业生涯规划计划书对于个人更好地计划自身的职业生涯有很大的作用，下面是我为大家带来的职业生涯规划计划书范文，相信对你会有帮助的。职业生涯规划计划书范文(一)前言：...
职业生涯规划计划书对于个人更好地计划自身的职业生涯有很大的作用，下面是我为大家带来的职业生涯规划计划书范文，相信对你会有帮助的。
职业生涯规划计划书范文(一)
前言：
临床医学专业是一门实践性很强的应用科学专业。它致力于培养具备基础医学、临床医学的基本理论和医疗预防的基本技能;能在医疗卫生单位、医学科研等部门从事医疗及预防、医学科研等方面工作的医学高级专门人才。该专业学生主要学习医学方面的基础理论和基本知识，人类疾病的诊断、治疗、预防方面的基本训练.具有对人类疾病的病因、发病机制做出分类鉴别的能力。
自我评估：
自己的性格偏内向，做事时认真踏实肯干，对于自己的分内、外之事都能做到认真对待，有较强的责任心，也有一定的同情心，我认为这些性格都比较适合自己的临床专业。同时由于自身比较胆小，导致与其他人的交流能力就稍有欠缺，但经过在学生会三年的锻炼，现在已经有了很大的改
善。因为当一名临床医生是自己从小的心愿，所以在专业学习方面有浓厚的兴趣，我认为这是自己的另一大优势。
环境评估：
随着高等医学教育事业的迅猛发展，医学院学办学条件不断改善，招生规模不断扩大，临床医学专业毕业生的质量和数量都有大幅度提高。经过多年的不断培养和补充，特别是一二线城市的医疗人才状况得到根本改善，很多医疗机构正在进行人事调整和改革，用人指标有限，而大部分医学院校毕业生都渴望进入大城市的医院工作。但大医院对应聘者的学历要求比较高，而且人员数量多有饱和，想进入比较困难。虽然现在的就业形势不容乐观，但我们不能就此气馁而放弃学习，反而应该更加努力地学习、奋斗，为自己打造属于自己通向未来的阶梯。
目标树立：
1)能在一家三甲医院工作，医院科室的性质属于中西医结合
2)成为一名优秀的临床内科医生，最好是消化内科的临床医生
3)能够成为科室的主治医师甚至是副主任医师
策略实施步骤：
大四：大四是已经可以接触临床的时间，加上学校所开设的大多数临床课，应该在学好课本知识的同时，积极去临床实践，获取属于自己的临床经验，为以后的工作打下最基础的铺垫。
大五：在上好本科最后几门基础课的同时，在临床科室进行实习，在带教老师的指导下认真努力学习各种临床技能，丰富自己的临床经验。由于自己的专业不涉及考研，用节省下来的时间，多向老师求教，了解所在实
习科室的一些最新前沿诊疗技术和概念，空暇时锻炼自己的身体，为以后的工作打造一个结实的革命本钱。
研一：认真学习该阶段的学校课程，同时在导师的带领下，更加认真对待医院工作，仔细了解老师的课题，开始为自己的毕业课题着手准备，考虑自己毕业后希望工作的临床科室，收集该科室的用人需求，同时更加完善自己，锻炼自己在各方面的能力。
研二：认真完成自己的毕业课题，争取在最后一年考取执业医师资格，同时开始寻找工作医院，要是不能找到合适的医院，就先选择基层医院，为以后积累工作经验，同时利用空闲时间锻炼身体。
评估和反馈：
梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够的。在现在我能做的就是好好学习，掌握扎实专业知识。还要锻炼自己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准经历了很大变化从最初专看学习成绩，到慢慢注意学生的爱好特长，现在则是最关注学生的综合素质，尤其是创新精神和实践能力。作为医生这个特殊的行业，实践能力更是我们需要锻炼的技巧，所以要加强实践。在学习之余，给自己找个医院实地观察和学习，很多临床经验使我们在书本上学不到的。现在制定的规划与现实还有很大的差距，在整个过程中，我们需要不断对自我和职业探索，来及时修正我们的计划。
职业生涯规划计划书范文(二)
转眼之间大一第一个学期只剩下短短的半个月，如今知识经济迅猛增长源源不断，人才竞争日趋激烈，我不由考虑起自己的前程：在机遇与挑战
面前，作为一个学习医学的大学生，我将如何面对?俗话说，欲行千里，先立其志。因此，我首先要把自己今后学习生活以及目标大致计划一下，让多一份力量鞭策我、激励我在未知多变的人生旅途中稳健前行。
一、自我分析
专业概况：预防医学的课程主要有基础医学、临床医学的专业课，自己的专业课有：统计学、卫生毒理学、流行病学、卫生与职业医学、环境卫生学、食品营养与卫生学。
结合人才测评等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素质测评报告中，职业兴趣前四项是社会型(8 分)、企业型、现实型、研究型(7 分)。
报告分析显示，社会型的人喜爱训练人、治疗、教育人的活动。他们具有教育能力和善于与人相处等关系方面的能力，这种类型的人适合于做教员、咨询、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务性工作，其人格特征是社交的、爱帮助人和善解人意的。
在我自己看来：我的社交能力一般，并不能在与陌生人的交往中占据主导地位;性格上具有内外向的双重特点并倾于外向但有时有点情绪化。关心他人不知道方式，易与他人发生摩擦，而自己却不知道，而且不善于表达自己的情感。但我对生活和对待他人总是充满热情，有着积极乐观的态度。总的来说，我的性格相对较符合社会型的特征。
二、职业分析
参考人才素质测评报告建议等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、家庭环境分析
经济状况：父亲是,总体经济情况较好.
家人期望：我的体质不算很好，所以父母都希望我通过对中药的学习来调养自己以及家人的身体。
家庭文化及影响：我的家人对传统医学都非常信赖，小姨是学习中药学的，外祖父舅舅母亲也对养生方面很有研究，这使我对中药学和传统医学有着极高的热情。
2、学校环境分析
学校特色：我们大学的校名就是"湖南中医药大学"，而中药学又是其中开办历史最久最有也是在各类中医药学校中最具权威的专业。
专业学习：中药学是医药学同中国传统文化的统一，发展空间大发展潜力大，社会需求量大市场广阔。
实践经验：我校拥有 1.4 亿元实验器材，8 所省内知名的附属医院，创建了具备二级甲等中医医院临床基本诊疗技能训练条件的"模拟医院"，为我们的实践提供了良好的物质基础。
3、社会环境分析
形势：中药学本科就业方向大致分为如下几种：
从政：政府机关部门，如到各级药监局，中医药管理局作公务员;
学术：教科研单位，如到中医药类大中专院校作、科研院所作实验研?a href="//" target="_blank">咳嗽?
基层：医院、药店、药厂，如到各级医院药房、制剂室作药剂师、各医药企业内部或其下属药店作管理人员、各药厂作技术员等;
经商：医药公司作代表。
就业政策：在现阶段中国的药品市场西药略占主导，但中国传统医药正呈上升趋势。国家已放宽对中医药的政策，并加大对中药科研的投资。
竞争对手：竞争对手主要为同专业以及相关专业如药学、制药工程、药物制剂学科的人才。
4、职业环境分析
行业分析
(1)行业现状：随着经济的发展，人们对健康的重视，医药行业的发展前景可观。随着中国文化在国际上的风靡，中国传统医学在世界医学界也越来越被重视。目前，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占 gdp 的比重为 2.7%。
(2)发展趋势：传统医学地位的提升自然带动中药的发展，学习中药学的人才也越来越受到社会的重视，但"以药养医"这样影响医药产业发展的体制仍然不能消除。
(3)人业匹配：中药地位的提升使各企业、药厂对掌握此技术的人才更为看重，在国有大中型企业、国内私营企业及外资企业对这类人才的薪酬待遇都十分优厚。这也带动了中药学的发展，为企业和人才及广大人民带来实惠。
职业分析
(1)工作内容：
指导和参加药品调配、制剂工作，认真执行各项规章制度技术操作规程，严防差错事故。
负责药品检验鉴定和药检仪器的使用保养，保证药品质量符合药典规定。
参加科学研究和技术革新，配合临床研究，制作新药及中草药提纯，了解使用效果，征求意见，改进剂型，并经常向各科室介绍新药知识。
解释和配制处方，进行药物的服用指示、分配、标签、妥善的处理;为病人选择并提供基本用药的指导。按照处方为顾客配药，并且向顾客说明如何服用等相关事项。
向购买者提供药品用途、禁忌、不良反应等信息，回答病人和其他专业医务人员的咨询。
从事研究、开发，并参与医药产品的生产制作，负责新药产品的医效实验，对新药进行生产质量监控等一系列工作。
(2)工作要求：掌握大量理论知识，掌握实践操作技能，细心谨慎尽职尽责。
(3)发展前景：医药业是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。现阶段，在城市里，药店星罗棋布，据调查显示，目前我国有近 1/3 的患者自行到药店买药服用。《药品管理法》规定每家医药零售店中都配有一至二名执业药剂师，于是药剂师的缺口凸显。国家药监局提供的数据表明，我国的执业药剂师只有一万多人，远远不能满足这一新生的社会需求。有鉴于此，可以预见在未来的五至十年中，我国的药剂师人数将会大量的增加。
三、职业定位
内部环境因素
优势因素(s)
我的优势在于我的观察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非常活跃。我能够经常反思自己，哪些对哪些做错，以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。
弱势因素(w)
我的缺点是兴趣虽广，但没有专长的一面;有时不大喜欢喧哗的场面，人多的场合不擅口头交际，这让我有时在人际交往中处于被动状态;不大能主动参加积极性高的活动。缺乏毅力、恒心，学习是"三天打鱼，两天晒网"。有时多愁善感，喜欢随遇而安，缺乏进取心。对自己的一些方面缺乏信心。
外部环境因素
机会因素(o)
当今社会大家在温饱之余更关注身体健康，我所学的中药学正是广大人民一直信赖的传统医药学，这就决定了我们专业毕业后就业不会困难;这一类的人才的需求量大并且需要的范围广，无论是政府部门(药监局)、医院、药房、制药企业都需要。
威胁因素(t)
中药行业对专业知识的要求较高，而大学本科生在基础理论方面就缺乏竞争力;相关工作单位在进行招聘时，有时需要应聘者持有执业药师证，考取执业药师证又需要本科学历加三年相关工作经验，我们在大学毕业时较难达到这一要求;目前大学毕业生的就业形势相当严峻，有许多药学相关专业的毕业生仍然未能就业，因而，这一岗位的竞争也会相当的大，并且也有许多在其他的岗位积累了一些工作经验的毕业生加入到这一岗位
的竞争中来，就业就更加巨大。
结论：
职业目标：将来从事药剂师职业
职业发展策略：进入医院药房
职业发展路径：技术与管理相结合的路线
具体路径：药剂员——药剂师——药剂科室副主任——药剂科室主任——业务副院长——院长
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