保险公司论文提纲

2022-11-15

论文题目：全顺保险公司农业保险营销策略研究

摘要：农业保险作为保险市场上一个较为特殊存在的险种,它的特殊性体现在农险本身具有政策性属性,各级政府对其支持力度较大,每年出台不同的文件促进农险进一步发展。从发展的角度看农业保险,农险的保障性体现在在灾害发生时,能够对受损失的参保者提供一定经济补偿,中央政策文件明确提出扩大农险覆盖面,在我国农业保险具有较大发展空间,现阶段保险市场上农业保险主体较多,但很多保险公司将农险做为补充业务开发,而全顺保险公司是一家以农业保险为主营业务的保险公司。在这样的背景下,本文的研究方法有三个,分别是文献研究法、综合分析法和比较分析法,对全顺保险公司农业保险营销策略进行细致的研究;探讨出全顺保险公司农险营销的现状以及在未来经营过程中的改进方向。本文研究的主要内容包括:介绍全顺保险公司农业保险营销现状、发现全顺保险公司管理模式、营销方式、人员管理等领域的问题;分析农险的政策环境、经济环境、社会环境等。最后提出全顺保险公司农业保险营销策略,以及实现营销策略需要做的改进方案。本文的研究结果是全顺保险公司的农险业务拥有较好的外部环境支持,包括居民生活水平提高能够负担起保费支出,社会氛围支持农业保险的发展。从微观环境来看:全顺保险公司能够掌握客户的需求,对农户进行比较精准的销售;市场上的替代品对全顺保险公司农险产品的威胁进一步变大,市场竞争趋势呈上升状态,行业内部的竞争有变大趋势。从企业内部经营环境来看:优势是全顺保险公司的偿付能力强,农险产品具有一定独特性,在区域内具有品牌影响力。劣势是企业内部管理模式偏向官僚化、营销人员性别比例失调、经营成本高。第二,全顺保险公司农业保险产品市场按照农户生产规模、农户年龄段、农业产业的地理位置进行细分;目标市场选择是:选择新型农民、传统农民的农险业务市场,保持原有客户的粘性,并积极拓展新用户;选择参加合作社的农户市场采用和乡村合作社、小组长代理等方式;选择农业大省市场,加大对这些区域的资金、人力、物质支持。通过构建覆盖面广的农险产品组合体系,采取灵活定价、差异性定价的策略,渠道营销方式加强针对性和准确性,并改进电话营销,在促销方面完善电话促销,增加广告促销的方式如开办讲座等活动。提高员工招聘要求,招聘中注重性别比例,定期考核与专项检查结合提升员工业务能力进行营销优化。全顺保险公司农业保险营销策略的实施保障措施包括:加强组织保障、提升服务水平、完善信息管理制度建立信息库,通过提高从业人员素质、加强培训、平衡员工性别比例的方式做好人员保障。

关键词：保险公司;农业保险;营销策略;市场营销;服务营销

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

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第1章绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.2 研究方法与内容

1.3 理论基础与文献综述

第2章全顺保险公司农业保险营销现状与问题

2.1 全顺保险公司简介

2.2 全顺保险公司农业保险的营销现状

2.3 全顺保险公司农业保险营销存在的问题