销售公司会计工作计划（通用10篇）
篇1：销售公司会计工作计划
为了加强XX支行会计基础管理水平和文明优质服务工作,促进我支行各项业务规范经营，切实防范会计风险，提升优质服务，现将一季度的工作情况总结如下:
一、个人履责情况
1、在年初将去年应装订的会计档案资料装订好，做好接旧建新工作。
2.、应总行深耕四区的方针政策，协助好行长做好进村入户、扫街扫楼工作。并建立好进村入户、扫街扫楼资料档案。
3.每日坚持晨训，安排当天工作，将优质服务的理念与行动贯彻落实到每天的工作中，并将照片上传至会计运营中心。每周一次周会，指出员工在临柜服务中的不足，并按员工的临柜表现进行奖励与处罚,不断提高网点优质服务.
4、因春节期间业务比较繁忙，也是存款高峰期，安排好内勤人员全天候，满窗口服务。并在大堂充当大堂经理，协助做好礼品发放与客户引导。
5、在扫街扫楼预约存款的同时，不忘向客户宣传我支行的电子银行产品，ETC是我行新推出的一个产品，因大多数客户还不太熟悉，任务完成相对较难，我们利用下班后时间，带上复印机与信用卡资料挨家挨户的收集信用卡及ETC资料。
6、一季度是我支行的春天行动，而存款工作是春天行动的重中之重，在做好柜在稳存增存的同时，对职工的三收台账进行按日登记，并对历年对台账进行全面核查，真正起到监督和督促员工责任揽储用。
7、及时对反洗钱系统的大额和可疑交易进行审核和上报，认真履行反洗钱职责。积极组织员工学习各项操作规程和规章制度，以及远程监控违规细则，在日常业务办理中进一步规范操作，以规避风险。
二、工作完成情况
1、工资及费用结算情况。一季度各个存款时点奖均在总行下发后按时发放到每位员工，下拨的预支存款营销费用也已按时对宣传费用进行出账，仅余部分业务招待费和差旅费未出账，将于近期尽快出账。
2、一季度电子银行任务执行情况。信用卡及ETC发行任务达到100%，信用卡活卡率达到82%，卡乐付活机率完成达到100%，除业务替代率完成情况不够理想外，其他任务均能按时完成。
3、内勤人员业务监督及安全案防执行情况，一季度业务虽然较为繁忙，但柜员都能严格按照业务操作流程来办理业务，1-3月我支行无远程监控违规情况发生。年初及时与员工签定各种安全案防责任状，按月组织员工对安全对案防进进行学习，并实地进行消防预案演练。坚持每日白天对ATM机10次巡查，晚间10点以前3次以上巡查，保证了一季度安全无事故。
三、工作中存在不足及工作意见
1、因ETC设备不足，在我支行任务完成后，我支行的ETC设备借出，因共用一个操作号，故未对ETC通瞿卡及OBU进行手工销号。古峰岭在使用我支行操作号入库错误导致系统里的储值卡与实物不符。
2、有部分客户还是反应在我支行办理的业务，因地域原因到其他网点去办理挂失等业务，其他网点告知客户只能在开户网点办理。建议在这方面全县统一起来，不能因为业务繁忙就拒绝办理其他网点较为繁琐的业务。
一季度的工作已经告一段落，虽然取得了一些成绩，但仍有许多不尽人意的地方，在接下来的工作中，我将对照不足并按照“只有努力才能改变，只要努力就能改变”的工作理念，以“爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉”的标准，兢兢业业，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作的同时，认真学习总行的各种新型业务品种及规章制度，争取让我支行的会计工作在下阶段工作中有一个新的飞越。
篇2：销售公司会计工作计划
一：注重信息收集做好科学预测
1、售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自0xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨:00，售后俱乐部提供4小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。强化服务意识，提升营销服务质量
2、当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
3、对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
二、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
1、针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理
2、服务流程标准化、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
三、细分市场，建立差异化营销
篇3：销售公司会计工作计划
1 新制度和新准则对公司会计核算带来的变化
1.1 会计要素的变化
现阶段,我国的公司会计要素发生了整体变化。其目的是为了让公司管理层更好地了解公司的财政情况,以便做出更好的财政预算和监管。具体变化体现在原始的资金分类上的转变:支出代替原来的资金运用,收入代替原来的资金来源,净资产、负债和资产代替原来的资金结存。会计要素的变化,使销售公司会计核算朝着好的方向发展,使财政信息更加具体和准确[1]。
1.2 会计科目体系的变化
会计科目体系的变化是为了方便会计核算的统一管理,是新制度和新准则下公司会计核算的变化之一。具体变化是针对各项资金活动分划到各个不同的科目等,而且就每个会计科目制定了一个具体的数字编号,极大地方便了会计核算和各项会计活动的进行。
1.3 会计核算内容的变化
会计核算内容的变化使得会计信息更加具体和准确。通过增加和细化各项核算工作,使得会计核算过程中要针对不同内容做出单独核算,核算出来的分类信息具体地反映了不同科目之间的具体情况,方便公司管理者对财政信息的掌握和管理。
2 公司会计核算中存在的问题
2.1 会计从业人员素质不高
现阶段,在我国公司会计核算中会计从业人员素质普遍不是很高。会计从业人员素质不高极大程度上影响到公司会计核算工作的效率,从某种角度而言,也造成公司财政问题的发生。会计从业人员素质不高具体体现在以下两个方面:(1)会计核算专业水平过低,对于新时期公司会计核算工作掌握能力不够,导致在进行会计核算工作时,造成工作上的失误和偏差。(2)职业道德低下,玩忽职守、滥用私权的事情屡屡发生。一些会计从业人员利用手中的权力来进行违规的操作,给公司带来了极为严重的不正之风。总之,从业人员素质不高是当前公司会计核算中存在的问题之一。
2.2 会计报表披露存在的问题
2.2.1 不能准确反映公司收支情况
在公司会计报表中,报表信息的不规范和不完整导致不能准确反映公司收支情况。具体表现在以下几个方面:(1)由于会计报表没有把公司财政预算记录在里面,导致管理层在查看财政情况时,不能很好地对财政支出和财政预算做出对比,这样导致管理层不能及时地了解财政支出是否超过预算等。(2)在会计报表中,一般支出超出预算的部分不按照规定单独罗列出来,这样很影响管理层对超出预算部分的查看。
2.2.2 不能准确反映固定资产净值
由于财政信息的不准确性导致会计报表中不能准确地反映公司固定资产净值。在公司最开始记录固定资产的时候,只在报表中反映出固定资产原有的价值。但随着社会经济的发展,一些固定资产现有的实际价值也逐渐低于原始价值,这样就导致现阶段公司固定资产的价值小于或大于统计出来的结果。这种偏差,是财政信息严重的错误,可能会造成公司管理层在进行财政预算时出现问题,无法正确地对公司固定资产净值做出评估。
2.3 会计计量基础存在的问题
2.3.1 反映的会计信息不符合配比原则
现阶段我国公司会计计量基础存在很多问题。收付实现制一直是公司会计核算中采用的计量基础。其本质上是按照收入和支出实际的时间来确定属于哪一个单位期限。这种方法很容易造成会计核算出现问题。比如,公司在月末有一笔支出,但由于各种原因导致下个月才去付款,这种核算方法就直接把这笔支出划分到下个月的预算中。这种方法会造成实际情况和会计报表数据存在偏差,也容易造成会计信息混乱等情况[2]。
2.3.2 不能准确反映公司的结余
不能准确反映公司的结余也是收付实现制的弊端之一。在收付实现制下不能准确地反映出当时的具体收支情况。而且容易造成每一年的收支情况不稳定,有时候收入特别高有时候特别低等,虽然这些数据确实是资金的流向,但却不是实际的情况。
3 完善公司会计核算制度的对策与建议
3.1 健全和完善会计报告体系
完善公司会计核算制度,首先就要完善会计报告体系。一个完善的会计报告体系可以充分地反映出真实完整的会计信息,便于公司管理层的查看和管理。要在会计报告中反映出公司当前的收支结余情况,具体是指收入和支出、资产和负债等几个方面。只有完善了会计报告体系,才能使会计核算信息更加真实完整地被管理者掌握。
3.2 提高会计人员素质
提高会计人员自身的职业素质是完善公司会计核算制度的必要手段。提高会计人员自身素质可以提高公司会计核算的效率和准确性。具体可以从以下两点出发。(1)加大会计工作人员专业能力的培养。可以针对会计工作人员进行相关的培训,针对销售公司会计核算中具体需要的职能进行再教育。提高会计工作者对公司会计工作的专业水平。(2)加强会计工作人员职业道德教育。培养会计工作者拥有一个端正的、健康的工作态度。要求遵守公司相关规定,不滥用职权,不消极怠工,要保质保量的积极工作等。总之,一个优秀的会计工作团队,能保障公司各项财政工作顺利准确地进行,也能提高公司会计核算的效率和精确,为公司的发展提供很大的帮助[3]。
3.3 加大会计监督检查
加大会计监督检查是必不可少的,是改善公司会计核算中存在某些问题的良好策略。加大会计监督检查不仅可以确保会计工作的顺利进行,还能控制会计工作的真实性,确保会计工作中不出现违规行为。具体可以参考以下几点。(1)完善会计监督体系,只有一个完整的监督体系才能确保监督检查顺利进行。要求检查人员明确自身责任,在检查中要严格对待。发现问题也要及时向上汇报等。(2)会计部门也要配合监督检查的进行,不隐瞒事实,不弄虚作假。检查工作只是外力对会计部门的监督,真正想要做好会计工作就需要会计工作者从自身严格要求自己。
3.4 加强会计内部控制
加强会计内部控制也是完善公司会计核算制度的有效对策。加强会计内部控制目的在于加强对公司会计信息的管理,同时也确保了各个部门之间的相互协作和监督。具体可从以下几点出发。(1制定完善的内部控制制度,要求考虑到各个方面,只有一个完善的内部控制制度才能带动公司会计核算的改善。(2)加强对各个部门之间的管理,要求各个部门遵守内部控制制度。针对不同部门要做到分工明确,还要设立监管部门,按照内部控制的规范对各个部门之间进行严格的监管。只有积极完善和实施内部控制制度,才能帮助公司会计核算朝着更加规范的方向发展。
4 结语
会计核算是对公司财政管理极为重要的一项工作。现阶段,公司会计核算在新制度和新准则下取得了明显变化,会计要素、会计科目体系和会计核算内容上的变化加强了公司对会计信息的管理和掌握。但公司会计核算中依旧存在很多问题,如何去改善和解决这些问题,如何加强公司会计核算的规范和准确,这些是每个公司会计工作者和公司管理层需要共同思考的问题。
参考文献
[1]畅琳.沥青销售公司财务预算管理评析[J].经济师,2011(09).
[2]曹丽萍.改进沥青销售公司会计核算的几点思考[J].现代经济信息,2011(11).
篇4：销售公司会计工作计划
在Gaya街道，水果王ARW公司的榴莲产品各种各样，如榴莲蛋糕、榴莲干、冻榴莲干、榴莲泥、榴莲月饼。
ARW公司营销主席Anther Liew称，他的公司在致力于提高马来西亚的榴莲研究，把水果变成冰淇淋果肉，包装精美。必须提到的是，ARW公司的代表Alfred Russel Wallace，19世纪英国自然学家描述榴莲为丰富的奶油带杏仁香味的产品。
他们公司的哲学是通过他们的产品把沙巴州水果推向世界。Liew称，他们想把榴莲带给世界，马来西亚的榴莲是世界第一。榴莲可以作为马来西亚的特殊的产品，如台湾的凤梨蛋糕。
在进入榴莲商业前，Liew先生是个马来西亚西部的海鲜和蜂蜜供应商。后来，他意识到他的商业只在美元与美分打交道，缺乏全球化精神。因此他决定开一个榴莲分店，把沙巴州的产品推向全球市场。
为了达到目标，Liew先生和他的儿子Moses Liew和女儿Bear Liew分别负责研发产品和担任Gaya Street 分店的经理。女儿将负责在中国开的榴莲分店。
2014年，Liew先生打算在吉隆坡开10家分店和在中国开100家分店。目前ARW销售公司在 Kota Kinabalu有4家分店。位于亚洲城中心 Warisan广场 Gaya街道。
当前，公司在亚洲城举办榴莲节，消费者每人花10元人民币就可以品尝到许多榴莲。Liew先生说，星期一他们的分店挤满了人，由于开榴莲而伤了自己的手。
香港人知道马来西亚的榴莲比泰国和其他国家的产品好。在 Liew的公司，榴莲产品都是榴莲干。该产品轻，便于携带。榴莲泥加入冰淇淋，香港人特别喜欢这个味道。
实际上公司为Gaya街道咖啡店 Fong Ip供应榴莲产品，增加烤面包的香味。每个月Fong Ip至少需要榴莲果泥订单4 kg。
Liew先生对榴莲产品的潜力表示乐观，该水果发展已有100多年。由于高热量，人们对多吃榴莲的态度转变为吃高品味的榴莲。Liew先生称，榴莲市场的需求量在不断提高，他们需要研究产品的包装来吸引消费者。如果人们开始种植榴莲，未来将可能变得富有。
（郑淑娟摘译自www.freshplaza.com，2014-07-31）
篇5：销售公司会计职责
2、增值税进项税___认证及月末核对
3、银行存款、回单、对账的打印及银行存款余额对账工作
4、负责国税税务的报表的申报工作
5、负责关联方往来财务的核对工作
6、负责会计档案的打印、装订及归档工作
篇6：会计工作总结(销售会计)
2013年，在***，我从一名实习生成功的转型成为一名正式的财务人员。随之，我的思想认识、工作思路及方法都随之发生变化。迄今，我的大脑告诉自己，来到***是正确的选择，这是我开始步入正轨，踏入会计职业生涯迈出的真正第一步。
在最初基本了解销售业务流程后，后期通过每天日常业务的处理，不断地深入，熟悉了整个销售会计的工作，空暇时间梳理了自己的工作流程，整理笔记，理清了自己的思路。从月初做会计凭证，到审核销售回款业务到月末对账，填写对外报送的相关中材报表。现在，完全可以独立操作销售会计的基本相关工作。
在处理业务过程中，碰见问题，我会悉心请教领导或者同事，认真学习相关的知识，联系学过的理论，模糊的会查找书籍，最终确认问题的答案，解决问题。平日里，也会和同事一起讨论业务，互相了解，是彼此互相学习的机会，同时，也可以增进同事之间的感情，培养团结互助意识。
我这一年，有个“意外的收获”----物业会计。在领导的安排下，我兼职了一份***子公司***物业服务有限公司的物业会计。期初，由于自己的思想意识不足，致使工作有些拖沓。在与领导沟通后，接受了领导的指正，反省了自己的错误及思想清醒后，开始正式接手。在此同时，我的一些缺点也暴露无遗。第一，太实在。对于一些需要变通工作处理方式或者其它时，有些死板，不晓得个中道理。第二，与人沟通欠缺一点耐心。在说话方式上，不够委婉与灵活。举例来说，在期初处理物业账务上，由于交接工作不清，新接手对于工作也不熟悉，自己的个人情绪多一些着急却又无头绪无从下手，导致和物业同事起争执，造成了不好的影响。结局就是：我“赔了夫人又折兵”-扣钱加反省。在此后与人意见不和时，我都会时刻提醒自己，曾经的经验教训，与人娓娓到来事情缘由以及公司部门相关的规定。
我的性格总体比较外向。有时，有点大大咧咧嘻嘻哈哈，这对于会计行业会计工作是一个大忌。因此，在平日工作时，我会收敛些我的这个“活跃的因子”。在业余时间，我就比较活跃，积极参加活动。
篇7：销售会计工作心得
在这次实习中，我担任的是销售会计，负责公司所有销售业务的会计工作。刚开始进行的工作是根据公司的销售业务填制原始凭证和记账凭证。填制原始凭证时，要清楚每一笔销售业务具体是以哪一种结算方式进行的，再根据结算方式填制相应的原始凭证。如第一笔业务的购货款是通过转账支票结算，那么，我们应先填制增值税专用发票，然后填制转账支票，再根据转账支票填制银行进账单。原始凭证填制好后，接下来就要填制记账凭证了，由于之前有过几次简单的实践经验，这一步相对来说就比较简单了。
记账凭证填制好之后，应当交给经理审核，待审核完成后，再由出纳签字，这个时候，就到了登记明细账的环节了。作为销售会计，应当开设主营业务成本、主营业务收入、其他业务成本、其他业务收入、营业外支出（三栏式）以及销售费用（多栏式）等明细账。而期间最繁琐的便是主营业务收入明细账的填制了。子目必须按照产品名称分别登记。到了月末的时候，也应当分别汇总。再根据成本会计们核算出来的产品成本，对所销售的产品进行成本结转。
接下来，对记账凭证中所涉及的所有会计科目建立T字账，然后编制科目汇总表。科目汇总表的编制也是对我们前面所做的工作有无错误、纰漏进行的检验。若科目汇总表的借贷相等，所有科目的总额也正确，则说明没有错误，可以进行下一步工作了。
最后，到了最关键的环节了，编制利润表，计算出我们销售的成果。由于各项收入成本在前面都已计算出，而各项费用也由成本会计提供，所以利润表的编制是比较顺利的。到这时候，所有销售会计的工作也完成了。
在实习期间，我们遇到了很多困难，以至于好多凭证都是写了很多遍，工作速度也很缓慢。总结原因有以下几点：（1）我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的时候还要不停的翻书；（2）以前没有认真接触过销售会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，总怕做错；（3）心浮气燥，对做会计没有兴趣，不能耐心的将业务认真的作完。所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣，争取下次再做的时候能够完成的更顺利。
此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向老师请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础。
会计0823班 李骁琳
篇8：销售公司会计工作计划
根据前述经济产业动向,结合笔者从事的新能源汽车投资、制造和销售的会计主体所处产业链位置的具体形态情况,就新能源汽车目前存在的特殊业态、扶持政策中的财政补贴问题涉及的会计处理、涉税事项处理方法进行专门探讨和思考。
某电动汽车公司(下称甲公司)是一家专门从事新能源汽车研发和销售的会计主体,其主营业务主要是从事新能源汽车中纯电动汽车核心零部件,即三电系统总成的研发,包含了动力电池、电机、电控等主要三大系统模块的集成设计及优化,从事新能源汽车的销售主要是基于公司没有受限于国家产业政策,无法获得生产资质的特点,从同一控制下的关联整车企业获得整车销售许可。
其业务形态及环节主要是:根据甲公司针对特定款式新能源汽车(如纯电动乘用车、纯电动物流专用车)研发三电系统(核心部件为电机、电控、动力电池)总成的技术规范,从上游供应商采购三电系统零部件,委托第三方根据其技术要求、品质检验(结合整车厂的成品车质量要求),对整车厂提供的基础车进行改、组装,并由具有整车资质的整车厂(其准入资质可以实现联合开发等途径获得)出具整车合格证,通过对本公司的专门授权,实现新能源汽车整车的销售。
主要业务环节形态为:(详见图1)
一、基于研发基础的三电系统零部件的购销业务收益的确认
公司按照研发产品设计规范,采办三电系统零部件,假设每套采购含税成本11.7万元,共100套,会计处理为:
借:库存商品(零部件)1000万
应交税金-应交增值税(进项税额)170万
贷:应付账款1170万
注释:(1)公司根据自主研发技术规范采购三电系统零部件;(2)经品质检验及技术交底委托第三方进行改组装,并由整车厂出具合格证;(3)整车厂扣除国家补贴部分开票销售公司;(4)公司扣除地方补贴后销售纯电动汽车整车给市场客户。
公司根据整车需求计划,并有研发部门出具技术设计图纸,将三电系统零部件发往乙公司改组装,并按照配比原则,将研发费用(不予资本化)摊提至销售成本,假设每套销售价格加成10%,用以抵充研发投入费用成本,则会计处理为:
借:主营业务成本1000万
贷:库存商品(零部件)1000万
借:应收账款-乙公司1287万
贷:应交税金-应交增值税(销项税额)187万
主营业务收入-三电系统总成1100万
由于销售对象为整车厂,其改组装完成后,将销售给公司主体(此时定位为整车厂的经销商),公司是否只有将整车销售完成后,才能确认该项零部件购销收益呢?
该项购销业务涉及三个以上会计主体,每个会计主体在确认该业务购销流转过程中,均有商务合同及要约予以确认,符合会计业务实质重于形式的判断标准。因此,公司主体确认为当期收益是符合收入确认原则的。但是,确认该收益的时点就值得商榷了,因为销售三电系统零部件和销售整车均为同一会计主体。只有实现整车价值(包含国家补贴、地方补贴的实际取得,下文有专门探讨)的变现,甲公司研发贡献的流转收益才有可能实现。
二、基于同一控制下的三电系统总成购销业务关联方的认定会计处理及对合并报表的影响
假设甲公司和合作进行纯电动汽车的某整车厂(下简称乙公司)系同一主体控制下的企业,则根据《企业会计准则-关联方交易》的认定标准,其业务往来即为关联方。
但是,该项业务的具体情况是,甲公司销售三电系统零部件给乙公司,乙公司在其基础上,提供基础车进行改、组装,其成本构成主要是三电系统总成加基础车加改组装费用,则乙公司在购进甲公司销售的三电系统总成成本基础上(该部分成本可原封不动的作为整车构成的部品部件成本价值),加上基础车和改装费用及必要的利润,构成整车销售价格销售给甲公司。
问题一,就三电系统总成部分,其中包含的毛利部分收益方为甲公司,且通过公司之间的商务合同协议进行约定,则该部分可以视同关联方的非关联交易,因为不涉及同一控制下的双方利润的控制与转移。乙公司只是在甲公司的销售价格上原封不动的加上其基础车和改装费成本加利润形成销售价格。
问题二,乙公司提供整车的基础车和改装费加必要利润部分,是乙公司这个会计主体的营业利润,和甲公司无关联方交易的实质内容,即通过利润或者成本定价实现本会计主体的利益移转。
而目前会计师事务所在实施这方面的财务审计过程中,通常在编制企业集团合并报表时候,进行必要的内部销售收入和内部销售成本的抵销处理。如果将甲、乙公司双方双向交易部分都进行合并抵销,则存在着重复抵销的情形。
从企业集团合并报表层面,上述两部分利润的形成,实际上并不构成企业集团的利润虚增和重复,因为不论是甲公司购销三电系统零部件的毛利、还是乙公司生产改组装基础车形成的利润,其实现过程均为各自会计主体的价值创造。其本质上已经完成了增值部分的转移和确认,因此,会计意义上的关联方交易情况并完全不适用。
根据会计谨慎性原则,就未完全实现集团合并范围内存货毛利部分进行分开抵销,即:三电系统总成毛利部分,基础车加改组装费成本加成部分,分别对甲、乙公司未实现集团外销售存货部分进行有效抵销才能真实反映集团合并报表的抵销会计处理结果。与此同时,甲公司基于非资本化研发费用的补偿而获得的购销三电系统零部件利差在抵销过程中,也存在无法就收入和成本进行有效配比的界定。
因此笔者认为,上述业务可以认定为法理上的关联方发生的非关联交易,在企业集团合并报表中,不论是否实现对外销售,只对甲公司未变现的存货(整车)必要进行合并抵销处理,才能避免就企业集团合并报表范围的重复抵销,造成合并报表范围的当期损益的减少。
三、新能源汽车销售中央财政补贴和地方财政补贴的涉税情况会计处理办法及探讨
2013年9月国务院《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》、2014年1月国务院《关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知》等文件,规定了新能源汽车的认定标准和补贴办法,其中财政补贴分为国家和地方财政补贴,原则上按照1:1实施。
根据国家税务总局[2013]文及相关解释条款,国家补贴即为中央财政补贴,同时根据国税发(2010) 71号文,该部分国家补贴属于不征税收入,并且不纳入流转课税环节。
当乙公司完成纯电动汽车改组装,并经品质检验后,开具车辆合格证,发售甲公司,其开具增值税专用发票执行单价为整车价格减去国家补贴(国家补贴由整车厂根据一定条件向中央财政申请补助)。
举例:乙公司根据甲公司订单,生产100辆纯电动汽车,假设从甲公司购入三电系统零部件价格为含税12.87万元/套,基础车价改装费等成本加成5.13万元/台,则乙公司销售甲公司的整车单价为17万元/台。乙公司按整车执行成本扣除国家补贴后单价开具发票,假设国家补贴标准为6万元/台,则发票价格为11万元/台。不考虑乙公司,甲公司在取得该批100台纯电动汽车时的会计处理为:
借:库存商品(成品车)940.17万
应交税金(应交增值税-进项税额)159.83万
贷:应付账款-乙公司1100万
上述取得成本,实际上还包含了地方补贴部分,是由销售企业在实现整车销售以后,按照一定条件向当地财政申报后领取。
假设甲公司取得该批纯电动汽车,顺利实现销售,且销售价格扣除地方补贴标准后实施。
甲公司按照国家补贴涉税精神原理,直接按照地方补贴标准扣除后的价格开票销售100台给市场客户(国补:地补=1:1)。则地补为6万元/台,假设销售价格为6万元/台。其会计处理为:
办法一:(扣除地补标准开具销售发票,开票价为6万/台)
借:主营业务成本427.35万
其他应收款-地方补贴600万
贷:应交税金(应交增值税-进项转出)87.18万
库存商品940.17万
借:应收账款(客户)600万
贷:应交税金(应交增值税-销项税额)87.18万
主营业务收入-整车销售512.82万
方法二:(不扣除地补标准开具销售发票,开票价为12万/台)
借:主营业务成本940.17万
贷:库存商品940.17万
借:应收账款(客户)600万
其他应收款-地方补贴600万
贷:应交税金(应交增值税-销项税额)174.36万
主营业务收入-整车销售1025.64万
上述会计处理方法除了当期税务机关以及经济统计部门各自角度出发意见迥异之外,甲公司财务部门认为,方法一的处理方式秉承了国家补贴的原则精神的同时,避免了方法二处理,将地方补贴部分纳入流转环节和所得环节的重复课税,并避免了不必要的流转税附加课税,是可取的,但该处理方法在现行税收政策执行方面,并没有明确的实施细则规定,形成了政策具体空白。
从前面进行的具体会计处理方法的比较和探讨,新能源汽车产业部分业务形态结合国家产业政策及税法法规及其实施细则,进行客观正确的会计处理方法的选择,是财务会计部门很有现实意义的工作。
参考文献
[1]国务院.关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知[Z].2013(9).
[2]国务院.关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知[Z].2014(1).
[3]国务院办公厅.关于加快新能源汽车推广应用的指导意见[Z],2014(7).
[4]财政部,国家税务总局,工业和信息化部.关于免征新能源汽车车辆购置税的公告[Z].2014(8).
[5]财政国家税务总局关于中央财政补贴增值税有关问题的公告(国家税务总局公告2013年第3号.
篇9：销售公司会计工作计划
一向以“最安全形象”示人的沃尔沃汽车首先提出“清洁驾驶舱、新车无异味”的信念，为用户带来源自北欧的纯净空气，将“安全”的概念延伸到用户的“生命健康”上，从而将沃尔沃是“最安全、最健康”的豪华汽车这一理念也深深的印在消费者的脑海里。
实际上，沃尔沃很就提出，到2020年要实现“零排放、零伤亡”的企业愿景。这句在当时震惊汽车圈的豪言壮语，如今却正在逐步成为现实。对于在主被动安全技术已经相当领先的沃尔沃来说，“零伤亡”并非信口开河，而面对如何实现“零排放”的愿景，沃尔沃似乎在插电混合动力技术上找到了迈向终极理想的第一步。
10月17日的北京国家会议中心，中国国际节能环保汽车展览会暨节能与新能源汽车产业发展规划成果展览会如期举行。沃尔沃携旗下C30纯电动车、S60L插电式混合动力车，以及搭载沃尔沃最新动力总成Drive-E“E驱智能科技”的传统车型悉数亮相。
在接受寰球汽车传媒记者采访时，沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼CEO付强透露了一个消息，沃尔沃之前已经进行示范运营的纯电动汽车C30将不准备导入中国市场，同时明确沃尔沃短期内将不再推出纯电动汽车。S60L插电式混合动力车将作为首款国产豪华插电式混合动力车于2015年在成都量产并投放市场。插电混动技术将助力沃尔沃汽车实现在中国市场的绿色承诺。
在特斯拉和BMW i3等纯电动汽车大行其道的时代背景下，同样以豪华车定位的沃尔沃汽车，为何选择了插电式混合这条“曲线救国”的方式？沃尔沃是否已经放弃了纯电动汽车？“零排放”的豪言会不会成为一句空话？
星CAR：本届新能源车展，沃尔沃汽车将S60L插电式混合动力车将放在了很重要的位置，同时宣布C30将暂时退出中国市场，这对于沃尔沃汽车在新能源汽车的发展规划上有着怎样的意义？是否意味着沃尔沃已经放弃了纯电动汽车？
付强：主推插电式混合动力汽车，并不意味着沃尔沃告别纯电动技术路线，沃尔沃的电动汽车实验和试运营一直没有停止过。S60L插电式混合动力车是沃尔沃第一款汽油版插电式混合动力车，也是中国市场同级产品中首款汽油插电式混合动力概念车，满足了消费者节能环保，以及对驾驶乐趣和长轴版轿车功能性的综合需求。我们认为，在现阶段国内配套设施不健全的情况下推广纯电动汽车不太现实，混合动力汽车无疑是目前更接地气的选择。沃尔沃拥有纯电动汽车的技术，未来，只要基础设施成熟、市场需要，企业可以随时根据市场变化调整产品策略，推出纯电动汽车。
星CAR：所以说，目前混合插电汽车只是沃尔沃阶段性的战略？
付强：是的。沃尔沃汽车2020的愿景是实现“零排放”和“零伤亡”。为了降低对环境的影响，在迈向“零排放”的征程上沃尔沃采取了“3步走”战略。首先，对传统内燃机不断优化，以此提高燃油效率；其次，在近期和中期重点会将插电式混合动力技术作为主流予以推广。在条件允许的情况下，纯电动汽车依旧是我们的长期目标，只是目前从市场角度上，插电式混合动力汽车更为适合。
星CAR：明年即将实现量产的S60L插电式混合动力车在技术上有何亮点？产量将达到多少？预计销量多少？
付强：S60L插电式混合动力车的汽油混合动力总成是基于最先进的Drive-E“E驱智能科技”发动机和电动机的兼容一体化方案，无论是动力性、燃油经济性还是环保指标均处于行业领先。在综合工况下，百公里目标油耗为2.1L，二氧化碳排放为每公里50克。性能模式下，即汽油发动机和电动机同时开启，动力可达到232kW，扭转力矩570N·m，百公里加速6.0秒，最高时速为每小时230公里。关于S60L插电式混合动力车的产量及销量还需要根据量产上市后市场的反馈及消费者的需求而定，但从消费者角度看，沃尔沃新能源车S60L有着非常强的竞争力。
星CAR：Drive-E“E驱智能科技”在技术上有何领先优势？今后的沃尔沃车型是否会全系配备该动力总成？
付强：Drive-E“E驱智能科技”动力总成，以高度智能化的小型发动机在强劲动力输出、最佳燃油经济性及更低排放之间找到最佳平衡，相比当前产品系列降低最高达35%的油耗，并符合全球所有2013-2017年排放标准，实现低排放和高燃油效率。目前，Drive-E“E驱智能科技”动力总成已在沃尔沃60系产品上全面搭载，并且在8月全球首发的沃尔沃汽车旗舰车型全新XC90上也搭配2.0L四缸Drive-E涡轮增压发动机。
星CAR：沃尔沃如何看待新能源车在中国乃至全球的发展，在新能源车领域，沃尔沃的规划是什么？
付强：发展新能源车是回应全球能源和环境挑战的必然趋势。在全球范围内，新能源车产业获得了各国政府和消费者的支持，呈现快速增长态势。伴随中国政府对环境治理的决心和相关政策支持，新能源车将成为下一阶段汽车产业发展中最迫切且最可行的解决方案。作为第一个提出环保理念的汽车厂商，沃尔沃汽车集团非常重视新能源车的技术研发，并将其作为长期研发策略的重点不断向前推进。
星CAR：沃尔沃是第一家公开展示纯电动车实车碰撞结果的汽车厂商，沃尔沃对其新能源车执行怎样的安全标准？
付强：沃尔沃所有的新能源汽车在安全和驾驶乐趣等方面上均无任何妥协，与传统车型保持一致的标准。
星CAR：未来沃尔沃在销售渠道上会有何变化？会不会由传统销售渠道向电子商务方面有所转变？
付强：沃尔沃的任何一款车推出市场，都需要适应消费者市场和市场环境，然后循序渐进，这是最核心的方法。沃尔沃销售渠道是否会向电商方面转变，最关键是以什么样的速度、时间点及何种方式出现。今年全新沃尔沃XC90限量版开售采取的方式可以称之为一种试水。但真正实现汽车电子商务还需要走很长的路。需要解决很多问题，包括电子商务本身的技术难题，以及汽车流通行业里分工等复杂的问题，但这是未来汽车发展的大趋势。
星CAR：您将2014年称为沃尔沃的中国年，为何有这样的定义？2014年沃尔沃除了在销量方面实现提升，在国产化方面、品牌建设方面、战略合作方面都有哪些变化？
付强：沃尔沃将2014年定义为“中国年”，因为沃尔沃汽车在2014年在华发展已经进入全面发力阶段，中国已成长为沃尔沃汽车最大的单一市场，将对全球品牌复兴起着强劲的推动作用。截止2014年9月，沃尔沃汽车在华累计销量为58910辆，同比增幅35.8%。凭借中国等关键市场的强力增长，沃尔沃汽车全球累计销售339200辆，同比增长9.2%，实现了连续15个月的稳定攀升，成为2014年欧洲增长最快的豪华品牌。
星CAR：最后，作为本届新能源车展主要参展企业，您认为我国新能源汽车产业目前发展的存在困难是什么？从企业角度上讲，最希望得到的帮助是什么？
篇10：销售会计工作总结
1、加强政治学习，注重提升个人修养。
这一年，本人积极参加政治理论学习，先后学习了“三个代表”重要思想和党的十七届五中全会精神，并对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基矗
2、加强业务学习，提高工作能力。我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的 有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一(之二)》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基矗在xx-x年xx-x月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在xx-x年xx-x月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。
3、勤奋敬业，热情服务。
在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的的信任和赞扬。
4、工作敢于创新，提高工作效率。
本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法 不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。
二、存在的不足
x-x年是紧张而繁忙的一年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求
还有较大的差
距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强;二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。
三、下步打算
xx-x年，国家宏观调控的力度越来越大，煤炭市场变化不好预测，我们将面临更加繁重的工作任务。但是机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志
和热情。自己决心在上级部门的正确领导下，团结同事，勤奋学习，扎实工作，努力开创兴隆销售工作新局面。
一是要进一步加强学习。认真刻苦学习“三个代表”重要思想、十七届五中全会精神，同时还要认真学习业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的煤炭销售会计业务知识。
二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奋，才能干劲倍增、信心百倍，才能只争朝夕，争创一流。