破解孩子的心理密码

第一篇：破解孩子的心理密码

教你破解密码的方法

一、几种常见密码形式：

1、栅栏易位法。

即把将要传递的信息中的字母交替排成上下两行，再将下面一行字母排在上面一行的后边，从而形成一段密码。

举例：

TEOGSDYUTAENNHLNETAMSHVAED 解：

将字母分截开排成两行，如下

T E O G S D Y U T A E N N H L N E T A M S H V A E D

再将第二行字母分别放入第一行中，得到以下结果

THE LONGEST DAY MUST HAVE AN END.

课后小题：请破解以下密码

Teieeemrynwetemryhyeoetewshwsnvraradhnhyartebcmohrie

2、恺撒移位密码。

也就是一种最简单的错位法，将字母表前移或者后错几位，例如：

明码表：ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ 密码表：DEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZABC

这就形成了一个简单的密码表，如果我想写frzy(即明文)，那么对照上面密码表编成密码也就是iucb(即密文)了。密码表可以自己选择移几位，移动的位数也就是密钥。

课后小题：请破解以下密码

dtzwkzyzwjijujsixtsdtzwiwjfrx

3、进制转换密码。

比如给你一堆数字，乍一看头晕晕的，你可以观察数字的规律，将其转换为10进制数字，然后按照每个数字在字母表中的排列顺序，

拼出正确字母。

举例：110 10010 11010 11001 解：

很明显，这些数字都是由1和0组成，那么你很快联想到什么?二进制数，是不是?嗯，那么就试着把这些数字转换成十进制试试，得到数字6 18 26 25，对应字母表，破解出明文为frzy，呵呵~

课后小题：请破解以下密码

11 14 17 26 5 25

4、摩尔斯密码。

翻译不同，有时也叫摩尔密码。*表示滴，-表示哒，如下表所示比如滴滴哒就表示字母U，滴滴滴滴滴就表示数字5。另外请大家不要被滴哒的形式所困，我们实际出密码的时候，有可能转换为很多种形式，例如用0和1表示，迷惑你向二进制方向考虑，等等。摩尔斯是我们生活中非常常见的一种密码形式，例如电报就用的是这个哦。下次再看战争片，里面有发电报的，不妨自己试着破译一下电报

内容，看看导演是不是胡乱弄个密码蒙骗观众哈~由于这密码也比较简单，所以不出小题。

A *

U **- V ***- W *-- X -**- Y -*-- Z --** 数字

0 ----- 1 *---- 2 **--- 3 ***-- 4 ****- 5 ***** 6 -**** 7 --*** 8 ---** 9 ----* 常用标点

句号 *-*-*- 逗号 --**-- 问号 **--**

长破折号 -***- 连字符 -****- 分数线 -**-*

5、字母频率密码。

关于词频问题的密码，我在这里提供英文字母的出现频率给大家，其中数字全部是出现的百分比：

a 8.2 b 1.5 c 2.8 d 4.3 e 12.7 f 2.2 g 2.0 h 6.1 i 7.0 j 0.2 k 0.8 l 4.0 m 2.4 n 6.7 o 7.5 p 1.9 q 0.1 r 6.0 s 6.3 t 9.1 u 2.8 v 1.0 w 2.4 x 0.2 y 2.0 z 0.1

词频法其实就是计算各个字母在文章中的出现频率，然后大概猜测出明码表，最后验证自己的推算是否正确。这种方法由于要统计字母出现频率，需要花费时间较长，本人在此不举例和出题了，有兴趣的话，参考《跳舞的小人》和《金甲虫》。

6、维热纳尔方阵。

上面所说的频率分析，很容易破解较长篇幅的密文，于是维热纳尔继承前人的经验，创造出了这个维热纳尔方阵，从而克服了词频分析轻易能够破解密码的弊端，成为一种较为强大的密码编译形式。

a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z

1 B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A 2 C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B 3 D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C 4 E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D 5 F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E 6 G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F 7 H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G 8 I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H 9 J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I 10 K L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J 11 L M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K 12 M N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L 13 N O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M 14 O P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N 15 P Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O 16 Q R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P 17 R S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q 18 S T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R 19 T U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S 20 U V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T 21 V W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U 22 W X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V 23 X Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W 24 Y Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X 25 Z A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y 26 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z 以上就是维热纳尔方阵，它由明码表(第一行的字母)、密码表(下面26行)和密钥组成，下面我举个例子说明。

举例：

密钥：frzy 密码：qfuc

解：第一个字母，看以f开头第五行，对应明码表查找q字母所标示的字母为l。以此类推找出后面字母。所得明文为love。

这个也不出小题了，只要有密钥，再复杂的密码也能查出来，就是个查表的问题~

二、一些新兴的密码形式：

1、利用键盘

无论是计算机键盘，还是收集键盘，都是出密码的好工具哦，可以用错位、或者排列形状等。使用手机键盘和这个同理。另外手机键盘还可以在键盘的字母上做文章，例如你可以用51表示字母j，用73表示字母r等。

举例：

r4a6

这个密码利用计算机键盘，将明文字母分别向上移动一个位置，得到密文。破解结果为frzy。

852 74123 741236987 426978974123456 7412369

这排数字是不是很晕?其实很简单，对照小键盘，依次打这些字母，看组成的形状就行了。答案是I L O V E U。

课后小题：请破解以下密码

18 29 19 34 13 17

2、字母形状

本人曾经收到过这样一个密码短信，不幸被破解，导致发短信人被我非常严肃地奚落了一番!

前面我不记得了，只记得后面是hep poo6。这个你可以从手机里打出来，然后把手机倒过来看，形成了密码的明文，good day~~~

课后小题：请破解以下密码

AnnAW T2UL THpin boop YA2 T99W2 A 9VAH MA37b

三、密码印象

(本文写于2004年的学生时代)

前言：本文是一篇人文性质的文章，并非技术文章。对密码学感兴趣的读者，可以去图书馆查阅相关的书籍，或者去报考我校密码学权威——杨义先教授的研究生。本篇重在宣扬人文理念，主要讲述了我这些年对密码方面的一些了解和随想，古典的味道比较浓。好了，诸位看官，我们开始。

Case 1 达·芬奇密码

13-3-2-21-1-1-8-5

O Draconian devil !(啊，严酷的魔王!)

Oh Lame Saint !(噢，瘸腿的圣徒!)

这是畅销小说《达·芬奇密码》里面出现的第一段密码。在故事中，卢浮宫博物馆馆长被人杀害，临死前用隐写笔在地上写下了这样一段令人费解的文字，其中隐藏了重要的信息。

主角是如何破译这段密码的呢?他通过分析发现开头的“13-3-2-21-1-1-8-5”是解密的关键所在。将这一串数字从小到大重新排列，得到“1-1-2-3-5-8-13-21”，恰好是数学中著名的斐波那契数列。这就暗示着，谜题中的文字也是经过乱序排列的。于是，经过对文字的重新排序，主角得到了明文：

Leonardo da Vinci !(莱昂纳多·达·芬奇!)

The Mona Lisa !(蒙娜丽莎!)

故事在这里终于出现了转机，读者从此开始了惊心动魄的密码之旅。真是给人一种茅塞顿开的感觉。

当然，这只是浩如烟海的密码世界的一个比较典型的例子。下面，就让我们切入正题。

Case 2 密码释义

使用电脑多了的人，听到“密码”一词总会想到password。其实在英语中，主要有两种对密码的解释。一个就是password，还有一个是 code。后者比较不常用一点，不过程序员(coder)对这个词还是有着比较深的感情的(笑)。

其实password和code在含义上是有着本质的区别的。对于password，我觉得称它为“口令”似乎更贴切一些。比如Windows 的开机密码，比如FTP的登陆口令，等等。其特征是把输入的一个字符串与标准答案进行比对，根据其结果来决定是否授予通过的权限。这个比对的工作是一次性的，而且原理简单。而code就不同。对于code，主要体现的是“翻译”的过程，牵涉到对信息的编码和译码。比如凯撒密钥，比如RSA算法，等等。这里面牵涉到很多数学的东西，比如对字符的分解和重组等。当然，从广义的角度讲，code的编码和译码也可以往数学以外的方面延伸，这又涉及到很多典故，在此按下不表。

本文主要讲述的，基本上是关于code的内容。

Case 3 初见密码

20.8.1.14.11/25.15.21/ 9/12.15.22.5/25.15.21/

这是我小学二年级第一次接触密码这种事物时，所遇到的一段code。当时脑筋急转弯之类的东西还没有引进到大陆，我是在一本香港出版的智力游戏书籍中发现这个密码的。原文我忘了，在这里我用相同的加密方式写了一段话。

解密的方法很简单，只要把a=1，b=2，… z=26代入code，就可以非常容易地得到明文：

Thank you , I love you .

怎么样，是不是很容易?不过如果将四则运算加入译码(比如让a=2等)，破译时就有一定的难度了。

这是一种很典型的古典密码。

Case 4 凯撒密钥

提到古典密码，就不能不提到著名的凯撒密钥。基本上每一本密码学方面的基础教材在提到古典密码时，都会举出凯撒密钥的例子。凯撒密钥的加密公式是：

c≡ m + k mod 26

凯撒密钥又称为单表代替法。其中m为明文的数据，c为加密后的数据，而k是密钥。

当年凯撒指导军团作战，使用的就是这套密码体系。比如让a=d，b=e，c=f……依此类推。

这在密码史上产生了重要的影响，不能不说是一个经典。

Case 5 珍珠港

还记得电影《珍珠港》中的战火和硝烟么?在日本偷袭珍珠港之前，美国的情报部门破译了日本的外交电报密码，但是由于当局没有重视，最后还是没能阻止悲剧的发生。

1942年4月和5月期间，在美军截获的日军通讯中，有一个“AF”名称出现的频率和次数明显增多，罗奇福特少校领导的情报小组绞尽脑汁，终于在堆积如山的侦抄电文中找到一份日军偷袭珍珠港时的电报，电文曾提到“AF”，说一架日军水上飞机需要在“AF”附近的一个小珊瑚岛上加油。因此罗奇福特推断，“AF”只能是指中途岛。为进一步证实这一推断的准确性，驻中途岛上美军奉命用浅显的明码拍发了一份作为诱饵的无线电报，谎称中途岛上的淡水设备发生了故障。果然不久，美军截获一份日军密电，电文中说：AF可能缺少淡水。一切立时真相大白了。罗奇福特小组以此为突破口，一下子破译了反映日军舰队作战计划的所有通讯。这样，尼米兹不仅清楚掌握了日军夺取中途岛的战略企图，而且还查明了其参战兵力、数量、进攻路线和作战时间，甚至连对方各舰长的名子都了如指掌。(注：这段文字摘自网络)

日军当时使用的密码体系代号为JN25，比较复杂。但是美军破译这个密码的手法却是一种非常经典的解密技术。其基本方法是，直接分析密文，根据字符出现的频率分布逆推出密码表。比如研究证明，英语文章里面26个字母的出现频率总是固定的，于是我们就可以根据统计得来的数据解析出原始的密码表。因此，单纯以字母替换为基础的密码体系是非常脆弱的，可以说是形同虚设。

Case 6 电影中的密码

与间谍或侦探有关的电影中，总会出现各种各样的密码。随着电影的发展，以电脑叛客为题材的科幻电影就更是将这一点发挥到了极致。

在电影中，似乎password的出现次数比code要多得多。在警匪片中，经常会有敌方的黑客在笔记本电脑上开着算号器破解密码的场面出现。比如《对抗性游戏》里，罪犯甚至可以通过破解旅馆电脑系统的密码来锁住所有房间的门。需要指出的是，电影里黑客所使用电脑的界面往往都非常的人性化，要么是画面华丽精美，要么可以识别自然语言。不知导演是怎么想的。嗬嗬，这是题外话:-p。

至于电影中的code，给我印象比较深的是《神秘拼图》等。这里面的code与通常的code不同。因为要考虑到观众的理解能力，电影中的 code的密钥往往与一些典故有关，比如在一本书里(比如圣经)，或者在一幅画中。这些因素总是使得悬疑的情节散发出浓厚的人文气息。有时候，电影中的 code干脆就以字谜或画谜的形式出现，这就是我在前面提到的，在数学以外领域的延伸，本质上是一种隐喻。

当然，不仅仅是电影，在小说、游戏等其他艺术领域，密码也经常出现，并且总是能成为推动情节发展的关键动力。比如《达·芬奇密码》，比如福尔摩斯的一些探案故事。

Case 7 The RING

如果提到恐怖小说，不能不提到《午夜凶铃》。这也是我唯一完整读完的长篇恐怖小说。《午夜凶铃》是日本著名小说家铃木光司的作品，共有四部。其情节我就不再赘述了。需要指出的是，在小说的第二部《凶铃再现》中，作者以相当的篇幅描写了一种基于DNA的极度匪夷所思的密码。

大致的情节是：午夜凶铃的受害者由于受到怨念的影响，体内的基因产生突变。经过染色体的变异，四个碱基A，G，T，C(腺嘌呤、鸟嘌呤、胸腺嘧啶、胞嘧啶)经过组合竟然表达出了非同一般的信息。这种以染色体碱基序列作为加密载体的方式，我还真是闻所未闻。不禁对铃木光司那天马行空般的想象力感到深深的佩服。

Case 8 生命之歌

中国著名科幻小说作家王晋康曾经写过一部非常经典的小说《生命之歌》，也是关于DNA密码的。当时曾经引发了科幻界的大讨论，给我印象很深刻。

故事提出的假设是，既然DNA包含了生命的密码，那么机器如果洞悉了其中的奥秘，会不会发展成足以和人类竞争的生命形式呢?小说里面还加入了音乐的要素，即把DNA的序列编制成了旋律，即生命之歌。这个是有一定科学依据的。因为历史上确实有过把DNA序列谱写成音乐的先例(好像是个日本的演奏家，具体的我给忘了)。

这似乎又是一个隐喻。抑或是，讽刺?

Case 9 密写术

这个话题似乎跟密码没什么关系。但是因为实在很有趣，我就写下来了。

所谓密写，就是用特殊的方式写信息，然后只能用特殊的方式才能看到。记得中学语文里有一篇关于鲁迅的课文，提到一种用米汤进行的密写方式。即用毛笔或手指蘸着米汤写字，只有纸张浸水后才能看到。后来看了一些影视作品，经常出现的场面是一张羊皮纸在熊熊的火中现出字迹。最夸张的是漫画《城市猎人》中有一节，居然是在镜子的背面进行密写，然后将镜子反光在墙上投影，从中就会显现出字样。

下面介绍一种非常简单的密写方法。首先，准备两张白纸和一盆水。将其中的一张白纸在盆内浸湿，铺开在桌面，摊平。将另外一张干燥的白纸覆盖在湿的那张纸上，然后在其上书写文字。写完后，将干燥的纸张拿走，毁掉，然后把那张浸湿的纸晒干。好了，晒干后的那张纸看上去将仍然是一张白纸，可是一旦浸湿，就会显现出字样。密写成功。

这个方法我在初中玩过多次，屡试不爽。

Case 10 矩阵博士

差点忘了，谈论密码就不能不提到一位美国人，大名鼎鼎的矩阵博士。他的真名我忘了，不过他在美国应该是家喻户晓。《科学美国人》杂志曾经对他做过长期的采访。矩阵博士的职业是“数学巫师”，就是通过数学来搞一些玄学的东西，比如算命等等。此人数学天赋极高，可惜没有用在正道上。《科学美国人》对他的专访也是揭露了很多他的骗术。比如，他使用一个环形的字母表来给人测字，或是对人梦中出现的数字给予玄妙的解释(举例：有个人梦中经常出现7734这个数，矩阵博士给它倒过来写，结果变成了hell，即地狱)。他可以通过一美元纸币的隐喻预测肯尼迪的被刺。他甚至宣称开发出了可以写诗的电脑程序。他还曾因为非法变造美元货币(通过特殊的裁剪粘贴使得14张20美元纸币变为15张)而遭到通缉。最后他的数学“天才”终于引起了当局的注意，被招安到了中央情报局，从事密码方面的研究。

《科学美国人》的专栏作家马丁·加德纳为此曾经专门写过一本书，介绍阵图博士的把戏。我看的是80年代的中译本，取名居然叫《科学算命之谜》，现在的译本改为《矩阵博士的魔法数》，有兴趣的读者不妨找来一读。

Case 11 圣经密码

上个世纪在西方世界闹得沸沸扬扬的一本书《圣经密码》，将密码的故事推演到了极致。此书可能是因为意识形态的原因在大陆没有出版，因此我只能读到盗版的台译本。

90年代，美国《华盛顿邮报》记者德罗斯宁出版了一本叫作《圣经密码》的书，记述了有关圣经密码的破译方法，及密码对过去一些重大历史事件的印证和对未来世界的耸人听闻的预测。圣经密码的发现者在1994年预测拉宾遇刺，结果1995年悲剧果然发生了。当时在全世界引发了轰动，也引发了科学界与宗教界的激烈辩论。

所谓圣经密码，就是采取均衡间字法可以发现圣经中隐藏的信息，即“上帝的启示”。 研究人员首先将原版希伯莱文的《圣经》旧约输入计算机，去掉所有的标点，使之成为一整篇由344805个希伯莱文字母组成的文字，然后运用均衡间字法对整篇经文进行搜寻，结果获得惊人的发现。神奇的圣经密码不仅印证了许多重大的历史事件，甚至似乎还可以预测未来世界。比如，使用计算机对圣经密码进行分析，搜索“第二次世界大战”，可以找到“希特勒”的名字，而且周围还环绕着诸如“纳粹”、“屠杀”等字眼。让人感觉十分的匪夷所思。

这真的是来自上帝的启示吗?《圣经密码》一出版就招致了各方面的异议和指责，至今仍然是科学界与宗教界备受争议的话题。不过历史最后必将作出公正的判断。

今年年初，《圣经密码2》终于出版，我不由期待中文版的面世。当然，大陆的正版看来是没有指望了(笑)。

Case 12 一道题目

12.6.7.9.19.23.9.12/9.20/3.16.17.15/ 9.21/9.20/20.9.22.23.12/

文章的结尾给大家出一道题目。请破译上面的两行密码。这是前面提到的古典密码的一个强化版本，有兴趣的朋友可以试试身手。由于密码的原理很简单，我就不给提示了。

感谢您看完这篇文章，欢迎提出各种意见。

第二篇：破解幸福密码的读后感

把握幸福脉搏构建和谐教育

幸福是什么?幸福是人人心中的渴望，但每个人对幸福的理解和感受并不相同。从古到今，人类对于幸福的追求从来没有停止过。毫无疑问我们生活的目的就是获得幸福。那么，到底什么是幸福呢?

幸福不是金钱，幸福也不是高科技，幸福并不是单纯的生理反应，而是一种快乐和意义的结合体。毕淑敏的作品《破解幸福密码》，从心理学、医学、人文科学的角度，通过案例为我们详细解答如何破解心灵锁链――自卑、抑郁、焦虑、悲伤、死亡恐惧等这些潜藏在意识深层的创伤，思考与探索和谐平衡的心灵艺术。幸福是什么呢?毕淑敏认为，幸福首先是一种情绪，也就是我们常说的，幸福是一种感觉。其次，幸福不是如电光石火般的短暂之旅，而是要持续相当长的时间，甚至一生。

在毕淑敏心中，幸福最重要的是要有目标感。那到底要如何树立自己的目标感?书中写到，人要有一点使命感，是要有一点崇高感的。一个人可以不信教，但必须要信点什么东西。要信一己私利之上的高远的东西。如果一点都没有，埋在世俗和庸常尘灰之中，每天都是卿卿我我柴米油盐，那就会觉得一辈子和过一天没有多少区别，那就让人萎缩和了无生气。最后，毕淑敏说，“人是一种奇怪的动物，他一定要为生活找点意义。生活本没有意义，所以我们要让它变得有点意义。生活本身并不幸福，所以我们要幸福地生活。”

就是毕淑敏说的，“有一个良好的社会支持网络，有值得信赖的人，能有效抗击焦虑和危机”。当我们因为家庭琐事欲罢不能深感沧桑之时，当我们遭遇挫折泪如雨下之时，是身边的亲人、朋友，他们成为我们摆脱煎熬的依靠，成为我们倾诉和依靠的臂膀。

就一个教书育人的团队而言。幸福应该是校园文化的一部分。只有融人到校园文化中，无论是教师还是学生。才能从各自不同的角色定位中找到幸福感，而且这种幸福感才是可持续的、影响深远的。

第三篇：破解美发价格战的达芬奇密码

素来，价格战是我们商家在竞争中经常用的一种手段。运用得当，能够产生积极的效果，如果使用不当则会落到画虎不成，反被犬类的结果。具体到专业美发店而言，到底能不能打价格战呢?其实是可以用两面来论证的，即原则上不赞助用价格战，但在具体的环境中则要进行综合考虑，可一定程度上灵活使用价格战的手段来吸引客人。

一、价格战的利弊

任何一项事情都是有利弊两种情况的，我们首先来价格有利的一方面。首先价格是市场的核心，是企业进行竞争的有力手段。在相同美发项目、相同服务的前提下，低价者自然能够获得更多的客人，占领更多的市场份额，从而把握市场的主动性;同样说到坏处，也是显而易见的。如果因为价格战而价格战，导致亏本经营，同时后续服务跟不上，这样的价格战只能起到一时效果，最终反倒会失去客人的信任。因此，我们不能单以价格战的利弊来判断专业美发店是否能够进行战价格的基础。

二、专业美发店不能进行价格战

一般来说，专业美发店竞争最激烈的地方可能就数社区周边了。因为客人群体的单一性，消费的专一性，使得专业美发店成为社区居民们平时美发的最直接去所。而就专业美发店的集中性而言，在社区周边也是最多的，这样相比社区店或其它地点的专业美发店来说，其竞争的激烈性是显而易见的。如果是社区店，只有一家自然不用进行价格战，而在社区周边，专业美发店都集中在一起，竞争自然就会激烈。竞争激烈是好事，能够促进大家提供更好的服务。但是不能因此就进行价格战，因为大家都是在一个起跑线上，美发店在硬件、环境上的布置应该都差不多，一般不会有太大的区别。如果其中某一家贸然降价，这样降掉的是纯利润，常常会起到两种相反的效果：如果其他美发店跟风降价，这样并不能吸引更多的客人，而且会拖累整个行业;如果其它美发店维持原价，自己降价后再提价，就会被客人认为不诚信，认为你赚的多!因为你的美发店留给客人的印象就是价格低，现在价格突然又提价，自然会引起客人的反感。

因此，对于同一地段的专业美发店而言，一般不建议搞价格战，相反我们建议可以成立一个合作的联盟，对收费的标准进行统一的规定，使每一家都能够维持足够的利润，从而把更多的精力放在服务上，服务的竞争对是真正的良性竞争。

三、专业美发店可以进行价格战的特殊情况

在文章开始我们就说过，虽然我们不提供价格战，但是在一些特殊的情况下还是可以灵活运用的。

那么什么时候才是特殊情况呢?我们仅举几种例子供大家参考：

(1)、新开业的专业美发店

对于同一地段的专业美发店来说，如果是新开的，其客人自然会受到一定的影响。而对于一个新开的专业美发店，在开业初期，限定在开业多少天内以特价的方式来吸引客人，这样的做法是可以的。即从开始就注明结束时间，告诉大家只限美发店开业初期，这样能够达到迅速扩展美发店知名度的目的。切岂没有固定限制，随意的价格战行为。

(2)、特殊的记念日

对于一些美发店的开业一周年、两周年或国庆、五一等特殊的时间，可以推行特殊时间优惠上网的政策，来回报一些老客人，以此来进一步巩固客人。

(3)、巧妙的价格战

价格战是不是一定降价才叫价格战，非也!我们完全可以巧妙的进行“暗度陈仓”，把价格战进行灵活运用。比如针对一些老客人，在充值时可以免费赠送一些常规项目，推行各种级层的打折卡，在上午客流量少的时候推出“特色美发项目体验”的活动等等，以这种明不降暗降的方式来吸引客人的目光，切切实实的给客人提供了实惠，同时也不会引起同行的反感。

四、不打价格战，只打服务战

我们说过，价格战应用不当最终只能搬起石头砸自己的脚。那么我们应该怎么样才能够吸引到客人过来呢，笔者认为最好的方法就是进行服务升级，以服务来吸引客人。

在服务战中强调的是服务的态度、内容、品质、细节、质量。其中对专业美发店来说，尤以“态度”最为重要，当我们无法解决一些实际的困难时，只要我们态度好，服务细心，客人一定会加以理解并谅解我们的难处。但作为美发店经营者来说，要积极解决客人的实际问题，不能存在难度仅以“态度”来敷衍搪塞客人。

在一些具体的细节问题上，比如客人进行消费时可以提供特别饮料或无偿按摩加时等，在夏天将客人饮用水换成一份柠檬水等等，在环境的布置、打扫上一定要精益求精，让客人感觉这样宽敞、清爽、卫生，能够给人带来愉悦的感觉，而不是给人进入“黑美发店”不见天日的印象。

做盈利的生意，这是商人的天性，但必须诚信经营，以人为本，切勿随意打价格战，切勿任意做对行业的发展有影响的事，否则最终的苦果只能自己承担。

第四篇：破解幸福密码

《破解幸福密码》读后感

幸福是多么温馨、美丽的字眼，每一个人都在追求自己的幸福，可是我们很多时候真的不知道自己的幸福是什么?毕淑敏的《破解幸福密码》一书，犹如一道心灵鸡汤，字字句句能够走进我们的内心，让我们豁然开朗，明了今后的生活中、工作中能朝着自己的目标而努力，去追寻属于自己的幸福!

幸福是什么?幸福是人人心中的渴望，但每个人对幸福的理解和感受并不相同。从古到今，人类对于幸福的追求从来没有停止过。毫无疑问我们生活的目的就是获得幸福。那么，到底什么是幸福呢?

幸福不是金钱，幸福也不是高科技，幸福并不是单纯的生理反应，而是一种快乐和意义的结合体。的高速增长，让我们的物质生活大大地丰富了，但我们的幸福感却没有大大地丰富。作为一位资深心理学医师，毕淑敏多了一份作家的社会敏感。她从心理学、医学、人文科学角度，通过案例为我们详细解答如何破解心灵锁链——自卑、抑郁、焦虑、悲伤、死亡恐惧等这些潜藏在意识深层的创伤，思考与探索和谐平衡的心灵艺术。很多新颖的观点首次出现在书中。全书共六章，分别是《有意义的快乐就是幸福》、《放下包袱，持花而行》、《从自卑走向幸福》、《封印悲伤，再建自我》、《适当应激，缓解焦虑》、《幸福不是奢侈品》。作品以清新的文笔、温暖的哲思，书写幸福与冷暖，始终关注生命与死亡。毕淑敏说：“一个人如果心理不健康，是无法理会到幸福的。”她查了很多资料，给“幸福”下了一个定义：有意义加上长久的快乐。 随着物质生活的日益丰富，人们心灵上却越发空虚、浮躁、急功近利。问题的根源在哪里?现代人普遍的幸福感缺失是为什么?对此，毕淑敏说，在温饱没有解决的时候，人们首先要解决温饱，不然就无以生存。当温饱向小康转变的时候，就是说吃东西这件事已经不会给你带来更多的幸福感的时候，你的快乐和幸福到哪里去找?最基本的途径就是要通过自我完成、自我创造的精神体验来提供源源不断的幸福，换个说法就是要找自己的人生目标。如果你不去解决这些，将无从谈到你的幸福与快乐。不是你吃饱了就一定幸福，也不是拥有万贯家财和功名成就就幸福。美国一项调查表明，乞丐和百万富翁幸福感的比例差不多。幸福是灵魂的工作，是灵魂的成就，而不是名利的成就，它是一种持续的、我们精神的追索。“人为什么活着?”这是一个我们看起来是那么宏大、虚无缥缈的问题，而实际上是那么扎扎实实、点点滴滴落实到我们人生的每一天当中。联系我们的工作，相比之下还不错，按道理人人都应该满足、应该幸福了，应该努力工作了。然而，又有几个人能够感到工作幸福，在工作中体会到快乐呢?摆在我们面前的当务之急。我想，至少要做到要加强学习教育。有一句话叫“知识改变命运、教育引领未来”。要科学合理地进行政治业务教育，要常抓常新。引导大家由“让我学”变“我要学”，在系统内形成浓厚的学习氛围，从而提高业务素质，提升精神境界。

我想，一个单位，如果人人都能体会到工作是一种幸福、忙碌是一种幸福，那么，这个单位一定是风清气正，充满生机和活力，各项工作定会风生水起，高歌猛进。

第五篇：破解红酒密码（共）

破解红酒密码 学会品红酒

葡萄酒那悠远绵长的芬芳，已经萦绕了我们几千年的时光。究竟是什么造就了好葡萄酒的完美品质?是年份?是产区?还是更古老的葡萄树龄或者更长久的窖藏时间?现代都市人又应该怎么品红酒呢?有香港品酒第一人美称的著名酒评家黄雅历日前来京，本报记者特意独家采访了黄先生,请他简单介绍了如何分辨红酒的好劣以及如何品尝红酒的知识。黄先生认为，一瓶好葡萄酒不仅取决于某个单一的条件，而是来自于葡萄原料与酿造工艺的完美配合。

●六个环节影响葡萄酒质量

A、葡萄园

因为葡萄是一种对于种植条件非常敏感的植物，即使各个葡萄园的种植位置非常相近，其出产的葡萄原料的品质也会由于各种微气候和土壤条件的影响而有很大区别。因此，这里所考虑的种植条件，主要是在不同的葡萄园区之间进行比较。而在我国烟台13个县市及烟台周边各地区拥有大量优质的葡萄种植基地。

B、葡萄原料

年份：葡萄是多年生植物，由于各个年份的气候差异，不同年份的葡萄浆果质量会有区别，进而造成不同年份的葡萄酒质量有高下之分。一个好的酿酒葡萄生产年份应该符合这样的要求：在葡萄生长发芽的春夏季要有充分而均匀的雨水，而在葡萄浆果成熟的秋季则要求充分的日照条件，促成糖分和其他芳香物质的集中。

要注意的是，年份绝不是越久远越好。譬如按照国内的一份调查研究结果，在最近的五年中，2002年出产的葡萄明显好于此前的2001年。

C、酿造工艺

原酒：葡萄采摘回来后被破碎，不同级别的葡萄被放入各自对应的不锈钢发酵罐进行发酵，经过一个月左右形成“原酒”。这一阶段葡萄酒的微妙变化，取决于酿酒师对葡萄酒直觉的敏感和过人的天赋。

D、橡木桶陈酿

酒庄酒及解百纳的原酒必须在橡木桶中进行陈酿，以吸收橡木自身的单宁酸等芳香物质，并完成酒液氧化的过程。橡木桶出产地：不同地区出产的橡木在芳香物质含量等方面有很大差异，因此不同级别的葡萄酒陈酿采用的橡木桶是不一样的。法国Alier地区出产的橡木桶是全世界酿造优质葡萄酒的首选，而我国目前据说张裕葡萄酒采用这一地区出产的优质橡木桶来酿造“大师级”的精品葡萄酒。

E、调配

葡萄酒原酒陈酿结束之后要进行调配，这一过程对于葡萄酒的品质会产生至关重大的影响。经验丰富的酿酒师会在同一年份的酿酒槽中，选出品质最佳、最有潜力的原酒，再予以混合，让酒变得更加和谐、丰富多变。那些被选中成为“大师级”的葡萄酒，除了在理化指标上要符合国家标准对优质葡萄酒的高要求之外，在成品酒颜色、干浸出物及感官指标上，也必须让挑剔的酿酒师完全满意。

F、瓶贮

调配完成之后，葡萄酒会被灌装入瓶。为了让它在缺乏氧气的环境下完成出厂前的最后一道酒香形成工序，还要经过一段时间的瓶贮过程。而瓶贮的时间和环境也列入分级的考察指标。

●葡萄酒品酒四步骤

第一步：看酒(Sight)

红葡萄酒的颜色丰富多彩，具有多变性和多样性。不同的红葡萄品种酿成的红葡萄酒，颜色有所差异。通常我们用没有花纹的玻璃杯，因为它是无味的，所以不会影响到酒的天然果香和香气。此外，因为玻璃杯是无色的，可让我们正确判断酒的颜色。透过酒杯，我们可以看到大师级解百纳的色泽是深宝石红色，特选级及优选级则相对较浅。

第二步：摇酒(Swirl)

杯子应该有高脚，这样可以使您缓缓将杯中的酒摇醒，以崭露它的特性。记住避免用手去持拿杯身，那样会因为手的温度而影响到酒温。

第三步：闻酒(Smell)

在没有摇动酒的情形下闻酒;所感知的气味是酒的“第一气味”;将酒杯旋转晃动后再闻酒(旋转晃动时酒与空气接触后释放出挥发性的香气和香味)此时所感知的气味是酒的“第二气味”，它比较真实地反映出葡萄酒的内在质量。

第四步：品酒(Sip)

最后是最令人满足的部分———入口品尝。轻吸一口红酒，使它均匀的在口腔内分布，先不要吞下去。让它在口中打滚，使它充分接触口腔内细胞，以便品尝和评判它的细微差别口味。你能在这一步品尝到大师级葡萄酒的入口柔和，口感圆润、丰满，芳香持久，具有结构感，具有很强的典型性。

●国外葡萄酒如何划分

国外葡萄酒质量等级主要分为两大类，一类为以法国为代表的“旧世界”模式，一类为以美国为代表的“新世界”模式。 [Page]

法国葡萄酒质量分为四级，最高级是法定产区原产地质量控制命名酒AOC，第二级是优良地区的优质酒VDQS，第三级是地区餐酒VindePays，第四级是日常餐酒VindeTable。法国葡萄酒质量分级制的原则，被推行到全世界，不过各国依据自己的情况也有所不同。葡萄酒“旧世界”基本采用法国模式。葡萄酒“新世界”大多也用原产地命名，但有些国家只把原产地命名作为地理标志，用作商标控制，一切以酿制出好酒为原则，实行酒质分级。

●国内葡萄酒等级如何划分

目前国内葡萄酒质量等级划分还没有一个统一的行业规范，执行的标准也不统一，大多企业根据年份来划分葡萄酒质量等级，也有少数按照产地、葡萄树龄、品种、窖藏年限等来划分。而这些分级办法都只考虑了影响葡萄酒质量的某一个因素，存在一定的片面性，并不能正确全面反映葡萄酒的质量，可能对消费者产生误导。

而我国目前只有张裕·解百纳葡萄酒实现了与国际接轨的分级制度，我们暂且拿张裕葡萄酒的不同级别作个分析：

大师级：深宝石红色;香气纯正、浓郁，具有成熟果香，具有黑加仑浆果香气，具有浓郁的橡木香，橡木香与酒香协调，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、丰满，芳香持久。具有结构感，典型性强。

珍藏级:深宝石红色;香气纯正、优雅，愉悦，具有成熟浆果香气，橡木香与酒香协调、典雅，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、醇厚，芳香持久。有骨架，具有品种典型性。

特选级:宝石红色;香气纯正、优雅，果香浓郁，橡木香较浓郁，口感舒顺、较醇厚。有结构，具有品种典型性。

优选级：宝石红色;香气纯正、优雅，果香较浓郁，具有橡木香，口感协调，舒顺。具有品种典型性。