第一篇：众筹推广内测文案
《玩的就是新媒体》众筹文案
评于文飞老师写的《玩的就是新媒体》(人民邮电出版社)：转型是艰难的，正是因为艰难，才体现出企业家和创业者的价值所在，也才充满着巨大的机遇和体验其中的快乐。深刻洞察商业逻辑，并能了解真实的游戏规则，拓展渠道，颠覆自己的思维方式和彻底改变自己，才是未来商业战争的核心较量。 —————京东方科技集团股份有限公司高级副总裁李学政
评于文飞老师写的《玩的就是新媒体》(人民邮电出版社)：“商业本质始终未变，但营销策略需要与时俱进。传统企业在向移动互联网转型过程中，需要有整合营销传播思维，有效借助新媒体，实现企业与客户价值的共同提升。” —————阿里巴巴OS事业群市场总监成力
写在前面
在瞬息万变的经营环境里，静态的战略思想和竞争理论已经不合时宜，企业的高管们必须要以一种动态的眼光和思维方式来考虑和建立其所在企业的战略框架。
5年400亿美金，码农们创造的奇迹!阿里巴巴、支付宝、Google、facebook、小米、今日头条、一个个从未听过的品牌似乎一夜之间充斥着这个本就脆弱的社会的神经。
传统行业，已经到了必须转型的境地!因为你的竞争对手可能会出现在你意想不到的领域。政策的风险+互联网思维的风险使得未来充满更多的不确定性与机遇性风险。
数年前那一场金融危机给这个世界的传统企业带来过巨大的影响，那些撕裂心扉金融伤口还未完全愈合，科技领域又给回天乏力的传统行业带来了几乎是毁灭性的冲击，回力乏天还是机遇涌现?
我不好评价全民创业是不是正确的，但是这个浪潮似乎已经不以人的意志为转移的崛起了，所以企业面临的已经不再是同行业竞争了，一些看似没有什么阅历的年轻人正利用手上的技术力量在与雄踞行业几十年的前辈们分食，其凶猛程度丝毫不落下风，当数据狠狠把经验踩在脚底时候，传统行业的人们猛然觉醒：变天了!
真正变的，实际上是消费者。当传统行业的老板们都在呼喊“消费者都去哪儿了”的时候，那些站在浪尖的企业却在和消费者谈恋爱;还有很多企业把自己的用户变成了自己的合作伙伴。
作者这个世纪唯一不变的就是变化，这似乎才是真理。
于文飞
(微信号：wenfeiyu01;邮箱：sky@cooboys.com)
新媒体品牌《互联网创业圈》(微信公众号：cooboys)创始人 清华大学特骋讲师
法国SKEMA商学院创业导师 苏州精工工业4.0孵化器联合创始人 华博锋尚公司创始人
擅长：
帮助传统企业转型：“互联网+新媒体”，用户体验设计优化，互联网+信息平台架构设计和实现。
为什么要众筹?
我这本书之所以会选择众筹，原因非常简单：要让更多的人知道这本书，要让更多的人花钱买这本书，这样我才能赚到更多的钱。回馈的价值就是让认真读过这本书的人可以更好的利用“互联网+新媒体”得到更大的价值。
我也希望在“众筹”这种广告模式红利还没有产生新的转移之前，大家尽量多的去利用这个模式，因为当众筹“回归”广告本源的那一天，将再次落入凡尘，不再惊艳。
这就是“众筹”的商业逻辑，简单、原始，只不过会有个非常时尚的名字而已。 信息不对称的商业模式在本质上永远存在，只是会变换各种表现形式而已。 我写这本书的目的就是要将这些看似高大上的东西，层层拆解，还原事实的真相，让更多的人知道该如何去做。 做众筹的目的就是要让更多的人知道另外一个群体在做一件事情，希望可以感召更多的人参与这个事情，最终的目的还是要产生商业行为。 众筹，听起来是一个高大上的名字;本质上还是一种广告模式，变异了而已。
如何众筹?
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新媒体的时代到底怎么了?
转型不是那么简单，“+互联网”也不是做个网站或者开通微博、微信就可以完成的，每一个行业都有自己的游戏规则，全新的基于移动互联网技术的“互联网+新媒体”的游戏规则更为复杂，因为这规则考验的是思维方式的较量。
首先是人的变化：教育改变世界。知识的年轻一代成为社会的主体，商业规则随着受众群体获取信息渠道的变化而产生了新的转移;其次，手持智能移动终端的普及则促使新媒体成为传播的主流。
当然，现在我们对广告的形式做了重新定义：广告不再是给别人看的，而是让别人讨论、参与的。广告的传播途径也不再是主动推送，而是通过一定的设计，让网友们主动发转发。产品不再是先造出来再去卖，而是把未来的买家们凑在一地，大家一起设计一个想要的产品，大家一起把它造出来。
看起来这有些不大可能，但是一些有能力的企业已经屡试不爽。本书详细分析了几个成功案例，深度揭秘这些优秀的企业的操作手段。揭开神秘的面纱，其实你也可以做到。
企业到底应该怎么办?
当“阴谋”遇上“阳谋”
商业战争从来都不温柔。我们曾经努力学习4Rs理论、4Ps理论、波士顿矩阵、五力分析模型、商业模式画布等。借助这些经验可以帮助企业高效而稳定的发展，但是现在由于用户群体发生变化，导致这些理论产生不足以适应当下的商业环境的缺陷，需要加入新的思维方式来不断完善。
企业现在面临的是信息高度透明化的风险，用户获取信息的渠道越来越多，用户上的自我保护意识越来越强，有些时候企业越透明化消费者越买账，如何找到你的用户，得到用户的认同，才是现今商业模式最有价值的“爽点”。本书就通过“衣、食、住、行、用”五大行业经典案例分析告诉企业一些新的思维方式。
最后，我们一本书的第一段话作为此次众筹的结束语：真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告(菲利普.科特勒)。
《玩儿的就是新媒体》作者：于文飞
第二篇：产品众筹推广——路演
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
这一新型的推广模式进入中国后迅速得到了各个企业、投资人、上市公司等多方的青睐与关注，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
所谓的产品众筹路演一般分为线下线上两种。线下的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。线上的路演是指以互联网为媒介，将目标人群聚集在一起，通过在网络上进行现场演示吸引投资者对其产品感兴趣的方法。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。
因此，路演推广也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售(主要是面对消费者的)，同时，又增加了一个新的目的，就是要引起投资者的众筹产品的注意，通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演推广不仅仅是宣传和销售，更是要达到为众筹的产品项目引流的效果。
通过路演，让众筹项目发起方达到了产品推广的目的，快速吸引客户流，路演不是目的，推广才是目的，把产品推广出去，吸引流量到平台参与众筹。那么产品项目的路演推广该如何操作呢? 首先，清楚的说明参与众筹的产品以及你们的团队。
路演不仅仅只是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念。但有些创始团队却会为了做好前者而忘了自己做产品的初衷。投资人在决定是否要投资你的产品之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是„„，我们正在做一个„„，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”
此外，或许是顾及创业的风险和盈利的压力，有的创始团队在选取目标时并没有采取单一目标的原则。例如，一个创始人介绍他们的基于社交网络的围棋在线教育项目。他起初在介绍项目时称他们会侧重社交功能，但在被问及竞争力时他又称他们最终会倾向在线教育领域。但事实上，做社交和做在线教育是两回事，创始人认为选择其一面临的竞争压力较大，就觉得脚踏两只船的风险低。
其次，刺激到产品受众的痛点。
很多参与产品众筹路演的创业者给人的感觉是，他们并不是很确定自己的产品能为投资者带来什么，一些创业者希望用讨巧的方式给投资人留下印象，于是会刻意地去讲一些其实并不好笑的笑话，或是过度地推介没有多少亮点的个人和团队背景;还有一些创业者则抱着”好高骛远“的姿态，大谈团队建设或者推动行业发展等空话，却是没有找到产品受众的真正痛点。
再次，抛开次要问题讲重点。
在路演过程中，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来，不要花太多时间介绍自己团队或者同行的情况。投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住，最好你能够想出一句能够突出产品优势又能够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。
最后，演讲者一定要自信。
如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资你的产品呢?投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是从内而外、言谈举止自然的流露，是含蓄的。
第三篇：推广文案读后感
篇一：给产品写推广文案的10条心得 给产品写推广文案的10条心得
上网时最揪心的事儿莫过于看到挤满了字的网页和需要经过没完没了的点击更多的点击，才能找到要找的东西。 网页上的文案应该清晰明了，以便让读者能够快速轻松的进行扫描式浏览。像网站界面一样，好的产品推广文案也应该符合读者的直觉。为了做到这一点，我遵循以下十条心得： 一. 了解你要写的产品
我们的产品功能十分强大!，在很多网站上，你常会看到这样的句子。我总觉得，这些人可能根本没有搞清楚他们的产品到底是做什么的，才会写出这样空洞的句子。
开始正式干活儿之前，最好先用几句话，把产品要做的事情描述清楚。不要谈及竞争者和那些你不做的，只要用最简单平实的文字把它做什么写下来就好。 二. 弄明白产品究竟解决什么问题
我们买新的产品或者软件，是因为它能满足我们的某种需要，不管这种需要是真实的，还是想像出来的。深刻理解产品对应的需求或者要解决的问题，是写出好文案的关键。 三. 列出要点 互联网的一些事
你知道产品是什么了，也明白它能做什么。现在把所有关于这个产品，你想介绍的事都列出来。
哪个功能是你想强调的?用户可以如何使用这个产品?我会先列一个包含这些要点的大纲。在最后的成品中，它们会变成一小栏一小栏的文字。
这么做不但对写作者有用，而且对读者的帮助也很大。比如这是我在最近的某个在线服务项目中所使用的大纲：关于产品和产品所解决问题的简短描述 简练，但更深入的产品功能的观察
能让这个产品在竞争者中脱颖而出的功能或特性 互联网的一些事 其它酷功能的列表
谁会用这个产品，他们会得到什么好处? 它和其它程序能够配合工作吗?用户能导出自己的数据吗? 这家公司如何保证用户在线数据的安全? 这家公司如何保证用户的隐私? 四. 尽快写完初稿
现在，应该开始第一稿的写作了，越快写完越好。不要担心语法、错别字什么的，甚至不用管意思是否通顺，之后还会花很多时间修改润色，而现在只需要把你脑子里的想法尽快输入到电脑里。 五. 不断重写
这句话看似老调重弹，但它是对的。
一遍遍重写是专业写作者之所以成为专业最重要的原因，专业选手永远不停的修改自己的作品。
大多数文字编辑软件都能统计字数，利用好这个功能，让所有文案栏位保持差不多的高度，如有必要，增加或删除一些文字。
完成之后，把你写好的内容打印出来，拿在手里阅读，不要在屏幕上读，以便随时把要改的地方标记出来。
找出所有不满意的地方，在电脑上继续修改，然后再次打印出来阅读。不断重复这个过程，直到晚上回家睡觉，第二天早上再继续。 六. 爱设计师，他们才会爱你
当你感觉写好的文案差不多是你想要的样子了，开始去和设计页面的家伙谈谈吧。在sofa，我经常和joy-vincent坐在一起，讨论如何设计页面。我告诉他我需要多少个栏位，还有每一栏的主题是什么;他也会让我知道，他希望使用哪些视觉上的效果。我们一起制定工作计划，彼此配合默契。 七. 不要自己校对 现在，你应该已经把这些文字过了好几遍，该让别人读一读了。不要找你的设计师干这事儿，抓一个与此项目无关的人来读，如果他们看不懂，你就知道你的活儿还没完。 八. 让客户也参与进来
让客户来读你写的文案，最好是在已经搭好基本框架的页面上。为网站所写的文案只有放在网站上才能看出效果。 互联网的一些事
和客户讨论时，带上纸笔，随时记录他们的意见。有时候他们提出的想法你并不认同，更要着重记下来，很可能他们对自己产品和目标受众的了解，比你更深。
如果你真的不赞成他们的意见，礼貌的解释为什么你这么做，但永远要好修改的准备。 九. 让设计师参与
如果客户满意你的作品，就该让设计师来完成临门一脚了，尽量参与这个过程，在设计制作时多看看，再做些必要的删改。页面做的效果越好，你的文字就会显得越好。 十. 适可而止
苏州四维空间电子科技有限公司 读《文案发烧》有感
《文案发烧》这本书是路克·苏立文所著，他是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人，他创作的广告醒目、鲜活、简洁、突出，共获广告界最高奖——one show奖20次之多，有当代全美杰出广告创意人的称号。这本《文案发烧》也是一部非常好的的广告创作书籍。
在这本书中，他结合自己的从业经验，针对平面广告、电视广告，广播广告和户外广告牌，讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项;并且在书中作者通过对很多实例的分析，细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。它基本是用口语写成，轻松自然，风趣幽默，又不乏辛辣和尖刻，风格独特。
很多广告书籍读起来像教科书，很死板正式，《文案发烧》读起来并不无聊，幽默与玩笑会参杂其中。
从这本书中我学到了一些与众不同的东西，略说几点。
(1)好的广告追求简单。去除繁重的外壳，里面的内容更简约、精美。当然，追求这种简约是一个不断修改的过程。
(2)一个广告创意的萌芽，很容易受到各种力量的打压。这种萌芽需要呵护，并且要让萌芽开花结果。创意出现的时候，马上抓起笔，落实在纸。 (3)当你觉得自己的广告创意十分了不起而自得时，你可能收到这个创意被客户毙掉的消息。做好各种准备，广告人也需要给自己打一剂强心剂。 (4)每一个广告人不论是处于失败的低潮还是成功的顶峰，都不要忘记谦逊!谦逊让心更宽，不断接受新知识，处于积极进步的状态。
在这本书中，汇集了作者将20多年来的宝贵经验，用许多著名的广告策划实例，包括大众汽车、耐克、苹果电脑等，利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析，并详细介绍了制作的过程。对广告人，尤其是新入行的“菜鸟”，能从中受益不小。 “好记性不如烂笔头。”有好的创意、好的想法、立马记下来，创意和想法是最难得的，然后在根据客户需要、创意表现手法进行修改，是受教最深的一个教诲。篇三：读《广告文案名人堂》有感
读《广告名人堂》有感 ——浅谈五位广告大师的广告调查观
摘要：广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息，从而促使广告活动的成功。而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。通过阅读《广告文案名人堂》，我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度，从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。
关键词：广告文案名人堂 广告调查 科学 艺术
广告调查是指利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告活动有关因素的状况及其发展进行调查研究的活动。广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息，从而促使广告活动的成功。而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。通过阅读《广告文案名人堂》，我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度，从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。
威廉·伯恩巴克被称为是艺术派广告哲学大师。他的广告哲学就是：广告不是一门科学，而是一门说服艺术。他崇尚的是广告的艺术创新，而把调查研究视为妨碍创作的绊脚石，从不采用任何广告调查。他曾自信而绝对的说：“我警告你们,不要相信广告是科学。”在他看来，“因调查研究及命令精确地做每一件事的缺点之一，就是过一会之后每个人都会有同样的做法。”也就是说，同样的调查研究会得出同样的结论，从而导致广告创意的雷同。他说:“逻辑与过分的分析使创意失去灵活性和毫无作用。这和恋爱一样。你越去探究它，它越会在你面前消失。”他认为，不应该把研究和分析当作救命稻草,不应该让创意被数字束缚灵活性。针对60年代广告过分追求科学精确的调查研究而缺乏新意的状况，他认为不应过分崇拜技术而忘却实质。他相信定量研究会消磨创造力，鼓励单一和平庸的广告作品。伯恩巴克一贯认为，广告上最重要的东西就是要有独创性和新奇性。因为世界上形形色色的广告之中，有85%根本没有人去注意，真正能够被人们记住的只有区区15%。正是根据这一无情的数字比例，伯恩巴克才用于抛开那些调查研究和一些所谓的规定，坚持把独创性和新奇性作为广告业生存发展的首要条件。就像他在《广告文案名人堂》一书中说的那样，“我希望我们产品的优点给人们留下深刻的印象。如果打破世界上的所有规定可以使我做到这一点，那我宁愿将所有的规定都打破。”也正是在这一信念指引之下，伯恩巴克在美国同时代的广告大师之中，能够另辟蹊径，自成一家，常常拿出令人拍案叫绝的作品。
同时他也在《广告文案名人堂》书中提到过，他让文案撰写人员和设计美工人员协同工作。这改变了当时在广告业中普遍存在的“先文案、后设计”的两步走模式。据我了解，他还鼓励员工在广告中运用有个人风格的表达方式，并在ddb公司里推行团队工作的方式。广告创意要依赖于直觉和灵感，而这样做有利于保护员工的创造力。也正是宽松的创作氛围和管理上的变革使ddb为客户创作出了很多优秀的广告。
而罗瑟·瑞夫斯和大卫·奥格威是广告哲学大师中的科学派。他们的广告哲学和威廉·伯恩巴克的广告哲学大相径庭。他们认为，广告是一门科学，而不是艺术。
从广告是科学而不是艺术这一基本观点出发，奥格威力主广告创作应遵循一定的法则。他曾亲自为奥美公司的广告创作制订出一系列被称为“戒律”的法则，要求员工必须严格遵守，并把这些法则自称为“神灯”，比喻能满足一切欲求之物。可能是与他早年在调查机构工作过有关，奥格威曾提出每个广告人都要从以下五个来源收集信息和数据：邮购公司的广告经验、百货商店的广告技巧、调查公司的广告调查、对电视广告的调查、应用别人智慧的成果。无论别人怎么看待，奥格威却始终对此确信无疑：“我得到了一个相当好而清楚的创意哲学，它大部分得自调查研究。”他曾经说，“我对什麽事物能构成好的文案的构思，几乎全部从调查研究得来而非个人的主见”。在漫长的广告生涯中，他努力和最新的市场调查保持同步。他的言行折射出一种执著实证的精神。这是他的广告哲学最鲜明的特征之一。在《广告文案名人堂》中他说道，“我写什么东西都会有一定的规则”。同时他还说，“比起二十五年前，我现在更清楚怎样写一个好的广告。一方面因为我自己多年来的学习，另一方面也是因为人们就如何在某一媒体中做有效的广告已经做了很多的研究。”同威廉伯恩巴克的“乐于打破规定”不同的是，奥格威“想象不出如果完全不顾规则写出来的广告。”他认为，“现在，我们的规则是越来越多了。”
作为广告学界科学派的另一位重要代表人物，罗瑟·瑞夫斯强调广告必须立足于对市场的调查与研究，广告的效果也要由经济实效来验证，并要看广告对社会、文化及环境的影响。瑞夫斯的usp理论认为每一种商品都应该拥有自己的独特性，并通过足量的重复，把这种独特性传递给受众。理论的核心就是发现商品独一无二的好处和效用，并有效地转化成广告传播的独特利益承诺，进而诱导消费者产生购买行为，从而实现商品的销售。而许多商品的独特性并不是显而易见的，它隐藏于商品本身之中，因此，在这样的情况下，usp的界定依赖于对商品和消费者的使用情况进行详细的调查。一旦usp找到之后，广告的创作就会水到渠成。瑞夫斯认为，只有从商品中发掘出与众不同的独特销售主题，才能使广告的表述更加令人信服。因此，他对调查工作十分重视，有时甚至达到了一种吹毛求疵的地步。为了找到商品的独特销售主题，并使其确实可靠，瑞夫斯对所宣传的商品进行反复的测试和实验，不惜下大本钱。 同时，《广告文案名人堂》一书中还写到了罗瑟·瑞夫斯提出的一个广告界的现象，即创意总监们选出来的最差电视广告中的两个，却也是当前播放着的最为成功的广告中的两个。也因此，罗瑟·瑞夫斯认为那些麦迪逊大道上的贝茨公司所拥有的最伟大的专业组合都是垃圾。真正评价一个广告好不好，应该要看这个广告有没有效果。而效果需要用数据来说话。这里又涉及到了广告调查。只有通过广告调查收集到的数据，才能来说明这个广告有没有效果，才能来评价这个广告到底好不好。于是他说,“但愿某一天有人可以合理的标准来颁发奖项。这个标准就是广告有没有产生效果。”
广告的大师乔治·葛里宾对于广告调查的态度相比伯恩巴、奥格威和路易斯来说，就温和得多了。他肯定广告调查的作用，但却也并不把它放在广告活动中最重要的位置。《广告文案名人堂》一书中提到，葛里宾是以文案撰写员身份迈入广告业。他自始至终都非常注重广告语言的作用，并将它放在各项工作的首位。而他也以其深厚的文字功底和精湛的艺术表现力被称为“广告界的语言艺术大师”。他曾在一次演讲中说道：“就我们的行业——广告业——而论，文字实际上就是我们的事业。调查研究、市场营运计划、媒体分析能够给商品的未来草拟出光辉灿烂的前途，但只有文字，才能决定商品是否会活力十足、精神百倍地迈向成功之路。”他认为，广告调查、市场营运计划等活动可以对广告产生推动作用，但真正说服并打动消费者的力量，主要还是来自于文字。
乔治·葛里宾重视文字并不是单纯追求文字的运用技巧，他在书中提到，他在写文案是没有什么固定模式，但也确实有一些习惯。他说道，“首先，文案作者必需全面的了解所要推广的商品对象。并不仅仅指物理特点，还要知道人们为什么会买它。到底是什么动机促使人们来购买这种商品。你必需了解你所要面对的前景，以及你所要宣传的商品，两方面都要深入的了解。”也就是说，要想写出好文案，做到这两方面的深入了解是非常有必要的。而广告调查研究以及媒体分析等方法对深入了解这两方面是行之有效。
自称为芝加哥广告学派的李奥·贝纳，从事广告业长达半个多世纪，他也是坚信“广泛而有深度的调研的作用”的。在广告创意的问题上，他突出强调产品本身“与生俱来的戏剧性”，并使它引人注目。而要想抓到产品本身那“与生俱来的戏剧性”，就需要尽量掌握关于商品的信息。因此，李奥·贝纳在《广告文案名人堂》中说，“我坚信广泛而有深度的调研的作用，因为那会让你切切实实地面对那些你试图说服去购买商品的人。我会尝试着描绘出那部分人是怎样的，那些人会如何使用商品，他们是哪一类人，他们通常不会说什么，但是正是这种共同点促使他们来买这件商品或者使他们对某种商品感兴趣。”可见，李奥·贝纳也认为，应该通过广告调查对商品进行深切了解，对消费者的消费动机与底蕴进行深刻的把握。当这些功夫下足了，也就能更容易发现“与生俱来的戏剧性”了。
他所创作的红色背景上的“肉”的广告，被他自视为“与生俱来的戏剧性”的典型。因为从一般常识讲，红色的肉是没有烧熟的肉，常令人厌恶。许多人都说：不能用红色的肉来表现，因为那是没有烧熟的肉，他令人厌恶。为此，贝纳作了相当深入的市场调研，调研结果证明了红色的肉并不会使妇女们不愉快。然后，他们运用了红色的肉来表现肉的映象，并以红色为背景，进一步强化这种映象。而结果是，这则广告大获成功。李奥·贝纳骄傲地认为这则广告充分体现了他的创意哲学——寻找“与生俱来的戏剧性”。在这里，针对妇女对广告的看法所进行的市场调研给李奥·贝纳创意的实施带了很大的推动作用，并最终促进了广告活动的顺利实施。
关于广告调查，五位广告大师都有着各自不尽相同的态度和独到的见解。威廉·伯恩巴克视广告为绊脚石，反对采用任何的广告调查;罗瑟·瑞夫斯和大卫·奥格威却对广告调查的重要作用确信不疑;乔治·葛里宾承认市场调查的重要性，但却并不迷信它的作用，他始终认为文字才最重要;李奥·贝纳重视商品“与生俱来的戏剧性”，并乐于借助市场调查来寻找这种“戏剧性”。五位广告大师的不同态度促使了后人对广告调查进行了更深层次的思考和探索。在我看来，科学的广告调查会对与广告活动有关的资料进行了收集、整理、分析和解释，可以为成功地开展广告活动提供准确的有效的信息。随着现代广告的发展，广告调查对促进广告活动顺利实施的作用是不容忽视的。现代广告活动应当把广告调查作为广告活动的基础，充分发挥广告调查为广告活动提供有效信息的积极作用，但也不完全迷信广告调查的结果，不让调查结果束缚广告创意。我想只有这样，现代广告活篇四：文案作品读后感 近日文案读后感
很高兴能有机会应聘文案一职，近两日也仔细拜读了前辈们的文案!感触颇深，以下我将针对《骨质疏松》、《养好胃黏膜 老了有口福》、《看不见的颈椎杀手》三篇文案谈下我的感受，如有不当的地方望领导予以指正。
三篇文案皆以我栏目组主打产品黄金乌药为主展开中、老年人所产生的疾病进行全方位的解析治疗。强调产品的药理和药效!其中第七档《骨质疏松》让我的印象颇为深刻，引题从我们日常生活中最常见却又最容易忽视的身高为切题点，引出身高的变化并非都是自然现象，而是由于骨质疏松引起的，进而强调骨质疏松的危害和我们对于补钙的误区!从而引出乌药能治疗骨质疏松的原理和真实案例，其中现场观众互动(目测身高)调动了观众与主持和老师的互动，使观众能够有切身的认知意识!且针对产品切入点能够引经据典，更为产品的服用效果提供了牢靠的依据。通篇文章重点突出，产品卖点突出，通俗易懂，不仅对疾病的产生有所认识，同时解决了日常中治病的误区现场容易带动观众!让观众对我们的产品有所信赖!此篇文案使身为初学者的我受益良多。
《养好胃黏膜 老了有口福》此篇文章是我耗时较长的一片文章，通篇文章的主干清晰，引体从我们日常生活中常见的饮食入手，较为吸引观众，提出胃病和常识性养胃的顺序进而引出病的分类。但在下一环节治疗胃病的流程中采用了冗长和累计的两个故事来强调乌药针对胃病的疗效。采用了植入性的销售手法!然则在下一节中又严重了胃病的后果最后提出乌药治疗原理。文章通篇读下来略有起伏，但从节目效果而言未能就身边明显的疾病与观众产生共鸣和互动，偶有错别字出现。文章起伏和推进这样的形式是我学习的一种文章模式。
《看不见的颈椎杀手》此篇文章从病理角度看分析的透彻见骨，同时自测方法的推荐也非常吸引观众，能够达到互动效果，为后面针对此病的治疗和对观众的把控起到了一定的铺垫作用!通篇文章对挖病根、解除误区、治病以及整体环境互动都有很好的把控，是我学习的方向。
初次接触此项工作，经过一天多的时间了解写出来的感悟略显浅薄，但我会努力学习更多的病理知识，争取成为一个合格的文案!
第四篇：美业、纹绣行业会议推广文案
月底会议推广文案
“合力共赢”****财富峰会暨新技术推广交流会*月**日-*月*日如期而至，跨界整合、颠覆*业、财富裂变!顶级**品牌****空降**，神秘嘉宾及**行业顶级专家倾力加盟，打造**行业创富神话!
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第五篇：酒店式公寓策划推广文案
广告语：
极尽高尚的环境，无可媲美的舒适和便利—您憧憬的生活方式 以客为尊，追求完美 酒店式公寓 国际商务往来的尊荣平台 *****酒店式公寓 五星级的投资回报 省心理财计划 多重投资安全保障
源自********的五星级酒店管理团队
稀缺地段，成倍增值
主流大盘，国际社区，投资上品
充满设计感的时尚空间
****酒店式公寓，引领高端租市
国贸大厦，包容最佳尺度生活
傲视城市璀璨，生活更添灿烂
铂金年华、极品生活
享受生活，商业配套，休闲运动，优美环境，提倡精神休闲
轻松，小户型，零首付，完美配套，生活轻松
“**，您温馨的家”
高质素国际型精英聚居之地。美国著名酒店物业管理服务。
五星级美式管家，把服务变成了艺术
周全高尚的配套，让业主生活无忧
宣传文案：
轻松的付款方式，让白领放心入住 常熟北黄金地段，满足了白领的骄傲 独立自由、舒适享受、知识高效 方便且优雅高尚的居住环境，承纳精英一族的旷达人生，是身份的象征，更是气度的显现。 用来生活的建筑，就该尊重人性对宁静的渴求 好建筑，最懂谦虚的伟大，聪明人最懂退一步、海阔天空的道理，他们智慧的藏身在距离市中心****公里的静地，赏视虞山悠悠绿景，和不为世俗打扰的清高生活。 裕坤·国贸是富商名流的家，堪称时代主人，目中没有价钱、只有价值，心中只有驾越、没有梦想。 *****位于在常熟市*******，紧靠海虞北路和珠江路。依托便利的交通网络，进出该楼盘都十分的方便。商业环境和氛围十分浓厚，资讯交流快捷方便，能最先感受到常熟市的跳动 服务，源自对生活的一种理解 项目全面启动，裕坤·国贸新楼座逆境开盘
店设施配备齐全，有室内游泳池、室外网球场、桑拿房、健身房、
台球室、大小商务会议室、宴会厅、日式料理咖啡厅、酒吧等。同时公寓根据不同的地域和功能，因地制宜，合理布置人工生态植物群落，为您的生活质量提供优质保证。
特色推出“包租”服务，为业主全面代理房屋出租、代收房费、代缴
水电座机费及物业管理费，并利用“包租”所具有的资源整合、共享优势，为业主寻求优质、稳定的租房客户。
公寓内绿茵环绕，有景暇意，让人忘却城市的喧嚣，尽情享受自然
的宁静。公寓***套客房个性化的设计新颖别致，让您到家体会到家的温馨和舒适。中西式餐厅，超大型充气式娱乐区，网球场，模拟高尔夫球场，游泳池，健身房，美容厅一应俱全，多功能厅，会议室，商务中心配套齐全，让您再居家的同时享受休闲和商务的便利。
公寓设计独特，经验丰富的国际化酒店管理方式，入住舒适，讲求
舒适家居，请调优雅的公寓单位，是居家的最佳选择。
全方位的休闲娱乐使您的生活丰富多彩，室内温水游泳池、室内高
尔夫练习场、健身房、桑拿、网球场随时欢迎您的加盟。闲暇之余，亦可到网吧、咖啡厅、阅览室小憩片刻，悠然自得。还有您的孩子们，在儿童世界和游戏室可尽情展现他们的童真稚趣。
*****的酒店式服务，凸现了以人为本的新理念，为住客提供各种
生活及工作上的服务，以满足住客的不同要求。
在裕坤国贸公寓，层次分明的功能间隔里是宽敞明亮的居住空间，
体贴入微的家居生活。简约、适用的户型设计所提供的是从一居到四居到跃层的自由选择;紧凑通透、动静分明、功能齐全的布局，在幽雅的色彩、简约的线条中将传统与现代有机的融为一体;方正得体、完整纯粹的客厅，在科学的人体工程设计中，有效控制走向次卫(来自次卧和餐厨区)的人流，提供绝对的休闲空间，尽享日月尊崇，体验至上舒适;明晰耐用，干湿分离的厨房，真情奉献从忙碌工作中彻底解脱出来的载体;独立洗衣空间，入墙管道，微观化装饰的居室附件，视觉所触之点滴空间皆备便捷、幽雅与舒适;纵容私秘、无碍分享的卧室可将情与爱尽情演绎至极;国际化全维度落地观景露台，在完美纯粹，无限开阔的视野中获得观赏完美的权利，让居家生活得到自然与和谐的高贵感受。
裕坤·国贸广场正是源自对生活的深刻理解，成就高层
建筑功能方方面面的细致体贴的改善与创新，在建筑艺术、技术、服务上达成新的突破，使产品趋向精致与完
美，使人享受酒店式服务的完善。