第一篇：广告策划试题范文
广告策划期末考试试题
北京信息科技大学
2011 ~2012学年第 一 学期
《广告策划》课程期末考试试卷
授课系别：机电工程学院_ 适用班级：工设0901-02_ 考试形式：_开卷_
注意事项：统一用A4纸打印装订(设计的海报统一转成图片格式，插到文档里即可)
试题：一家高档家服装店为了促进销售，要在年末做系列商品广告，假如你是的广告部总管，(1)请你对此系列广告进行策划;(2)论述广告时代性的具体表现;你认为未来广告的发展趋势如何?
具体要求：
一、试题1：广告策划部分，包含：
(一)策划(设计)方案要求
设计宗旨：广告任务明确，广告目标定位准确，用文字清晰地阐述设计的理念及出发点。
效果图表现：设计招贴(海报)两幅。(表现手法不限——手绘、电脑均可) 每幅招贴附其创意来源及设计说明。
注意：可以选择一个系列商品做两幅海报，也可以选择不同系列的商品。
(二)策划(设计)创意说明要求
应用“广告策划”原理、创意、及表现手法，对策划(设计)方案进行具体说明(可从以下“探寻有魅力的诉求点”的9个方面中任选3-4个方面来对策划(设计)方案进行充分的说明)。 适应性干商品适合怎样的用途?
通融性该商品是否有通融性?能否用于其他目的和方法? 耐久性能持续使用多久? 舒适性使用该商品是怎样的舒适? 方便使用使用有否难点，是否谁都能方便使用? 式样是否与使用者的喜好相吻合? 魅力商品是否有吸引人的魅力? 价格价格是否适当? 感情上的特性比如说是否满足女性(男性)爱美(爱潇洒)的愿望?
二、试题2：理论论述部分。可以举例论述广告的时代性，阐述其时代特征。并综合分析广告的发展趋势。
三、提交广告策划书，A4纸打印并装订。广告策划书内容：
封面包含：广告策划书、班级-学号-姓名; 《广告策划》课程期末考试试卷; 试题1：广告策划部分; 试题2：理论论述部分。
四 、评分标准
1、 试题1：广告策划部分， 50分
设计文件完备性15分【设计宗旨5分、创意来源5分，设计说明5分】 创意15分：创意新颖、大胆，构思巧妙; 设计表达20分： 招贴最后的视觉效果——画面主次分明，主题明确，信息传达准确、到位，
图文完美匹配，视觉冲击力强，表达效果好。
2、 试题2：理论论述部分， 50分
基本案例及理论论述40分：案例准确;阐述条理清楚，逻辑性强。
预见广告的发展趋势10分：观点正确，文脉清晰，结合实际，文化性强。
第二篇：营销策划试题
渤海石油职业学院
2013-2014学第二学期试卷(A卷)
课程名称：《营销策划》适用班级： 12市场营销 班级：姓名：学号：分数：
按要求撰写策划书：
清明节是中国传统的节日，蕴含着独特的祭祀故人的节日文化，这让商家在促销活动上很难策划。对于商家而言，对此置之不理又很可惜，因此，如何做好清明节的促销策划，把握商机，对商家来说是一个考验。请问该如何把握假日机会，做好节日促销?某百货公司地处二线城市，当地居民消费水平一般，同时在当地还有两家实力较强的百货公司与之竞争。请为该百货公司作一份清明节的促销主题设计。
一、请制作出该策划书的封面。(10分)
二、请写出该策划书前言及概要。(15分)
三、请为该百货公司作出环境分析以及SWOT分析。(25分)
四、请根据以上分析为该百货公司设计促销方案(包括战略创意及具体战术)。(40分)
五、请说明如何为之进行营销控制。(10分)
渤海石油职业学院
2013-2014学第二学期试卷(B卷)
课程名称：《营销策划》适用班级： 12市场营销 班级：姓名：学号：分数：
按要求撰写策划书：
“心想” 在产品策略上，以“心想”作为商品名称，采用白色的包装;产品则是普通的碳酸饮料，没有特别的配方，味道一般;在价格策略上，市场价为2.5元;通路上占据北京主要卖场;促销则以广告为主导，在北京主要媒体上发布广告，推进市场进程。结果，根据调查显示，“心想”没能占据应有的通路，仅仅占据了小型便民店;抽样调查显示，93%的消费者根本不知道该产品。请根据以上资料为“心想”饮料做一个产品策划。
一、请制作出该策划书的封面。(10分)
二、请写出该策划书前言及概要。(15分)
三、请为该饮料作出环境分析以及SWOT分析。(25分)
四、请根据以上分析为“心想”饮料设计产品策划方案(包括战略创意及具体战术)。(40分)
五、请说明如何为之进行营销控制。(10分)
A卷答案
一、封面
封面应提供如下信息： 第一，委托方。 第二，标题。 第三，日期。
第四，策划者。一般在封面的最下部标出。
二、前言及概要
前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。
第一，简单论述接受营销策划委托的情况。如××公司接受××公司的委托，就××的促销计划进行具体策划。
第二，进行策划的原因。将策划的重要性和必要性表达清楚。 第三，策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。
第四，策划及策划书的特色，策划过程的概略介绍，参加人员的情况，致谢等。
概要的撰写同样要求简明扼要。另外，概要不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此要字斟句酌，起到一滴水见大海的效果。
三、环境分析及SWOT分析
环境分析的整理要点是明了性和准确性。从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题和潜力，为后面的方案制定打下基础。
四、设计促销方案
制定促销战略，可以文字表述，也可列表说明。
确定战术，即要进一步做什么、何时做、花费多少成本以及达到什么要求等方面，全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节及所有内容。
五、进行营销控制
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
B卷答案
一、封面
封面应提供如下信息： 第一， 委托方。 第二，标题。 第三，日期。
第四，策划者。一般在封面的最下部标出。
二、前言及概要
前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。
第一，简单论述接受营销策划委托的情况。如××公司接受××公司的委托，就××的促销计划进行具体策划。
第二，进行策划的原因。将策划的重要性和必要性表达清楚。 第三，策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。
第四，策划及策划书的特色，策划过程的概略介绍，参加人员的情况，致谢等。
概要的撰写同样要求简明扼要。另外，概要不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此要字斟句酌，起到一滴水见大海的效果。
三、环境分析及SWOT分析
环境分析的整理要点是明了性和准确性。从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题和潜力，为后面的方案制定打下基础。
四、设计促销方案
制定产品战略，可以文字表述，也可列表说明。
确定战术，即要进一步做什么、何时做、花费多少成本以及达到什么要求等方面，全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节及所有内容。
六、进行营销控制
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
第三篇：文案策划笔试题
1、 您怎么理解您应聘的职位?喜欢这份工作的哪几点?
2、 为什么我们要在众多的面试者中选择您?
3、 如果通过这次面试我们单位录用了您，但工作一段时间却发现您根本不适合这个职位，您怎么
办?
4、 对这项工作，您有哪些可预见的困难?您会通过怎样的方式处理?
5、 如何安排自己的时间?会不会排斥加班?
6、 您认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来2年的职业规划又是什么?
7、 谈谈您过去做过的成功案例。
第四篇：房地产策划试题
房地产策划师国家职业资格考试题
一、单选题
1、 按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为() A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图
2、 建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和() A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料
3、 材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为()
A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度
4、 土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和()而进行的调查。 A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况
5、 根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和() A、1% B、2% C、10% D、8%
6、 城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和()共五个系统的有机统一。 A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑
7、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、()及施工图设计等。
A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计
8、 房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发() A、《国有土地使用证》 B、《商品房预售许可证》 C、《建设工程规划许可证》 D、《建设工程施工许可证》
9、 房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将()出售给SPV. A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票
10、 ABS融资是指() A、建设—运营—移交 B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化
11、 PM2系统以()为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本
12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和()三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档
13、 可行性研究是项目立项、审批()的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 1 D、开发商与有关部门签订协议合同
14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为() A、0.5 B、2 C、3 D、4
15、 风险分析又称为() A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析
11、 PM2系统以()为控制核心。 A、筹资成本 B、合同成本 C、收支项目 D、建安成本
12、 调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和()三个步骤。 A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档
13、 可行性研究是项目立项、审批()的依据。 A、审核 B、投资 C、决策 D、开发商与有关部门签订协议合同
14、 已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为() A、0.5 B、2 C、3 D、4
15、 风险分析又称为()
A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析
16、 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的()三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。 A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间 C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学
17、 发展商策划模式又称为() A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划”模式
18、 市场细分的客观基础是() A、心理因素 B、区域因素 C、购买动机 D、消费者需求差异性
19、 营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和() A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略 20、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为() A、整体市场策略 B、集中营销策略 C、市场细分化策略 D、无差别策略
21、 经济适用房营销策略一般采用() 2
A、市场细分化策略 B、市场整体性策略 C、市场密集型策略 D、价格策略
22、 在楼盘的强销期和持续期，()往往成为广告的主要内容。
A、规划理念 B、地段特征 C、概念卖点 D、价格攻势
23、 房地产营销第三阶段又称为() A、产品营销 B、满足营销 C、中级营销 D、导向型营销
24、 TOWHOUSE又称为() A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店
25、 成长型公司适宜选择()作为办公场所 A、酒店式公寓 B、商务公寓
C、TOWNHOUSE D、普通住宅
26、 物业管理已成为()构成的重要要素之一。 A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争
27、 房地产营销中的公关活动也称为() A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销
28、 顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为( ) A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示
29、 头脑风暴法属于() A、整合策划 B、精神价值附加策划 C、文化策划 D、创意策划
30、 项目策划的造势原理是指利用一 定的()进行造势。
A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作
31、 所谓初次现象是指一种()的思想方法 A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主
32、 产品营销的先弱后强原则是指()
A、 先从低价盘做起，再做高价盘 B、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品
C、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品
33、 在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的()为主。 A、物业管理 B、规划优势和地段特征 C、价格攻势 D、配套设施
34、 广告强销期广告预算约占总量的() 3
A、20% B、30% C、40% D、50%
35、 营销计划包括()和营销计划安排 A、营销策略制定 B、营销渠道选择 C、营销计划制定 D、营销人员培训
36、 ()是市场营销控制的中枢。 A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通
37、 2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目(不含经济适用住房项目)资本金比例由20%提高到()以上。 A、30% B、35% C、40% D、45%
38、 房地产策划包括概念设计、项目策划和() A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划
39、 通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越()，样本平均数的可靠性就越() A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40.( B)是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A、 产业化 B、 城市化 C、 工业化 D、 信息化 41.( )的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。
A、 城市化 B、 生态化 C、 可持续发展 D、 信息化 42. 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从()上定位。 A、 规划 B、 价格 C、 文化 D、 战略 43.详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、()环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。 A、 产业 B、 人文 C、 经济 D、 人口 44.消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于( )。 A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑 45.产品定位受( )因素的影响。 A、 硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平 D、城市规划、资金
46、房地产项目方案设计可以称为( )。 A、 宏观设计 B、 微观设计 C、 中观设计 D、 总设计
47、股权融资的缺点是( )。
A、 融资渠道狭窄 B、 流动性高、风险大 C、 缺 乏流动性、募集难度大 D、 认购环节复杂 4
48.抵押贷款证券化属于( )。
A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证
49、以下哪种方法在时间上最为经济( )。 A、 人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法 50、盈亏平衡分析在财务管理中又称( )分析。 A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投资
51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是() A、 全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式
52、营销组织必须考虑三大方面的问题() A、 组织构架及激励机制;上市时机及销售节奏;销售培训; B、 组织构架及激励机制;约束机制;绩效考核; C、 销售培训;企业文化;激励机制; D、 约束机制;人员培训;绩效考核;
二、多选题：
1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：()。
A、 图纸目录 B、 设计总说明 C、 建筑施工图 D、 结构施工图 E、设备施工图
2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有()。
A、 砌体结构 B、现浇钢筋混凝土结构C、轻钢结构 D、 框架结构 E、剪力墙结构
3、建设强度指标包括：()。 A、套密度 B、 绿地率 C、 容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积
4、以下属于一级地类的是()。 A、 旅游业 B、市政用地 C、住宅用地 D、农业用地
5、土地价值发现宏观分析包括该土地的()。 A、 性质 B、权属关系 C、测绘情况 D、 土地契约限制 E、 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符
6、项目可行性研究包括()。 A、一般机会研究 B、特定机会研究 C、方案策划 D、初步可行性研究 E、详细可行性研究 F、市场调研
7、目标客户消费心理有()。 A、认知心态 B、 疑虑心态 C、 利益心态 D、 期望心态
8、房地产工程管理主要有以下要素()。 A、 成本 B、收益 C、质量 D、进度 E、安全 F、技术支持 5
9、以下属于传统融资模式的是()。 A、 开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款
10、spv是指()。 A、 信托投资机构 B、商业银行 C、债券承销商 D、特设交易机构 E、特设信托机构
11、房地产开发成本可分为以下部分()。 A、 土地费用 B、 前期费用 C、 建安成本 D、配套费用 E、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用
12、房地产项目风险管理的目标是( )。
A、减少成本 B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失
13、物业管理的特点是() A、 社会化 B、专业化 C、企业化 D、经营性 E、公益性
14、房地产调研的内容包括：() A、 市场研究 B、产品研究 C、市场销售环境研究 D、消费者购买行为研究 E、广告及促销研究 F、销售研究 G、竞争者研究 H、政策研究
15、依照调查方式的不同，将市场调查分为() A、 询问调查法 B、深度访谈法 C、观察调查法 D、试验调查法 E、统计分析法
16、市场调查的流程分()几个阶段 A、 战略规划B、确定调研专题 C、确定调研目标 D、制定调研计划 E、调研计划实施 F、提出调研报告
17、以下属于调查法的是() A、 随机抽样 B、人员调查法 C、电话调查法 D、通讯调查 E、观察法
18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源()等各方面进行全面的分析、论证和评价。 A、 技术B、市场C、经济D、社会E、人口
19、可行性研究报告包括() A、 封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图
20、不确定性分析和风险分析包括()
A、 SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析
21、房地产项目的投资概算包括() A、 营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算
22、成本估算方法包括()
A、 经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法
23、策划的基本特征是()
A、 功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性
24、策划的原理有() 6
A、 心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理
25、策划的基本方法包括()
A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划
26、以下哪几项属于经济环境调研()
A、 产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
27、品牌提升要注意() A、 软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程
28、一个完整的房地产营销计划应包括() A、 开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划
29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准() A、 收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施 30、房地产项目营销控制的内容主要有() A、 成本控制B、计划控制C、赢利性控制D、战略控制
31、市场占有率分析指标有() A、 绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率
32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计()等。
A、 环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务
33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和() A、 建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议
34、以下哪几项属于经济环境调研()
产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款
35、完整的价格策略应该由预定销售起步价()以及付款方式等构成。 A、 销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格
36、完整的广告周期由()这几个部分组成。
A、 策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期
37、项目财务评价包括() A、 税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析
38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括() 7
A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制
39、别墅项目至胜的五大支柱()
A、 建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性 40、产权酒店的类型有() A、 时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店
41、房地产常用广告媒体一般为() A、 电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体
42、以下哪能些属于房地产营销推广策略() A、 新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务
43、产品细节设计是指采用()先进的生产工艺保证产品质量。
A、 新技术B、新材料C、新设备D、新信息
44、SWOT分析是指() A、 优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁
45、我国房地产策划经历了以下阶段() A、 个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义
46、项目营销策划包括() A、 卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付 款方式F、促销手段
47、项目不确定性分析包括() A、 盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价
48、战略控制有以下的是()
A、 市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略
49、平均调研中选择样本比较常用的方法有() A、 总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法
三、论述题：
1、 论物业管理的社会性。
2、 简述房地产营销的六大步骤。
3、 简述房地产策划的本质特征。
4、 概述常见营销传播工具的主要优缺点。 8
一.单项选则
1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。 B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房
2、()的创新首先是在开发理念上的创新。 B.房地产开发项目B.房地产建设项目D.房地产策划项目D.房地产投资项目
3、发展规划是当局对()的综合部署和调整，是一种法律的举动。 A.屯子地盘、空间布局、屯子性质B.城市地盘、城市布局、城市性质 C.城市地盘、空间布局、城市性质D.屯子地盘、屯子布局、屯子性质
4、策划是按特定()的系统工程 A.程序运作B.目的C.机构D.规划
5、()是为了更好地了解市场，明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。 A.问卷调查B.消费者调查C.项目调查D.市场调查
六、项目的()调研又称为项目开发条件分析。 A.宏观环境B.市场环境C.自然环境D.微观环境
7、()的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。 A.市场调查B.市场营销C.品牌营销D.市场评估
8、房地产市场()数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 A.调盘问卷B.策划C.收集调查D.调查数据
9、一般来讲，()以市场供需为立足点。 A.非定向研究B.定向研究C.非可行性研究D.可行性研究
10、在房市场中，()对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。 A.需求者或销售者B.购买者或租赁者C.购买者或求租者D.租赁者或销售者 十
一、房地产项目策划是一个从市场到市场的历程：() A.市场需求--研发产品--销售产品 B.市场调查--生产产品--销售产品 C.市场调查--研发产品--销售产品 D.市场需求--生产产品--销售产品 十
二、()是对已找出的问题作如实的反映和详细的回答。 A.摸索性调查B.描述性调查D.因果性调查D.推测性调查
13、()是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。 A.实验法B.观察法C.访问法D.问卷法 9
14、市场调查常常采用的抽样方法主如果()。 A.简朴随机抽样、分层抽样、鉴定抽样 B.简朴随机抽样、重点抽样、非随机抽样 C.分层抽样、重点抽样、非随机抽样 D.重点抽样、鉴定抽样、简朴随机抽样
15、房地产价格的构成主如果由三方面组成：() A.租子年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税 B.地盘开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税 C.地盘开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税 D.地盘价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税
1六、对楼盘来说质量的特性包括：() A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计 B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率 C.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境 D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、四周环境
17、市场细分是房地产企业不断发现新的()的有效手段 A.营销计划B.方针市场C.营销方案D.市场机会
18、()的人的劳力、物力、财力和信息资源有限，在群体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。 A.小型房地产企业B.中型房地产企业C.大型房地产企业D.中、小型房地产企业
19、购房的敏锐点和动机在于：对()要求很高。则其为为休闲国假日购买。 A.交通和配套B.环境和交通C.环境和经济D.环境和配套 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要不错估计各变量的变化()。 A.范围及概率 B.区分及概率 C.数量及机率 D.范围及数量
21、房地产定位不是对()本身作实质性的改变，而是对市场的发现。 A.消费者B.楼盘C.环境D.经济
22、房地产()的构成主要体此刻以下两个方面"质"和"用"。 A.产品营销B.经营规划C.策划D.产品规划 10
23、()的最后一步是寻找最佳切入点。 A.市场定位准则B.市场定位方针C.市场定位流程D.市场定位策略
24、项目的()是房地产市场调查中的焦点问题之一。要举行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。 A.成本调查B.问卷调查C.收益调查D.费用调查
25、形成市场差异化产品的()是形象定位。 A.房地产流程定位B.房地产项目定位C.房地产价格定位D.房地产市场定位
2六、发展规划是当局对城市地盘、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种()举动。 A.行政的B.经济的C.人为的D.法律的
27、在物业治理系统包装设计中，介绍()属于申明性设计。 A.景点与景物B.景区C.户型D.设计风格
28、建筑是()的同一体，它要达到实用和睦美满观两个目的。 A.内容和设计B.内容和情势C.设计和情势D.风格和情势
29、在房地产景观设计准则中，()是住区的主体，()而是住区的基础。 A.住宅、环境B.环境、经济C.住宅、经济D.环境、住宅 30、()又称算术分析法，是在据有多种有关资料的基础上，按照推测的目的、要求选择合适的算术模式举行推测，之后按照企业内部和外部变化加以分析，以取得推测值的方法。 A.可进入性推测方法B.可行性推测方法C.定性推测方法推测方法 多选题
1、房地产规划设计创新可以从()等方面加以体现 B.建筑风格、B.景观设计D.会所与配套设施D.户型设计
2、政策限制包括() B.价格限制B.货物的价格水平限制D.征税收入限制D.地盘限制
3、开发上得到地盘的主要路子有() A.划拨B.转让C.生意D.招标
4、物业治理包括：() A.物业治理的内容B.治理情况C.治理费D.治理公司
5、项目开发现状包括() A.地盘的成熟度B.地块附着物C.城市管理工作配套情况D.项目的进展
六、对楼盘来说质量的特性包括() A.楼宇质量B.建筑风格C.四周环境D.美化率
11
7.房地产的区位环境具备()性质。 A.交通环境B.自然地舆环境C.人文环境D.经济地舆环境
8、定量预先推测的常用方法有()。 A.时间序列法B.顾客定见法C.统计需求分析法D德尔不法.
9、下列采用头脑风暴法的又() A.客户定位的方法B.形象定位的方法C.正题定位的方法D.功能定位的方法
10、举行价格定位的方法主要有()。 A.市场比力法B.市场竞争法C.将来收益法D.成本定价法 十
一、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为()。 A.地舆变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数 十
二、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为()。 A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.动工制作
13、成本定价法的主要类型有()。 A.收益成本定价法B.成本加成定价法C.竞争成本定价法D.方针成本定价法
14、小区用地按功能性质区分清楚为：() A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.美化用地
15、下列建筑风格属于现代风格的事() A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园
1六、投资举动的基本要素包括()。 A.投资主体B.投资客体C.投资方针D.投资方式
17、按投资客体的性质不同，可分为()。 A.什物资产B.固定资产C.流动资产D.金融资产E.无形资产
18、社会环境要素包括()。 A.社会轨制B社会保障.C社会服务.D.社会信誉E.社会轨制
19、下列属于文化要素的是()。 A.风俗习气B.语言文字C.宗教信奉D.价值看法E.文化传统F.教育水平 20、财务比率包括() A.资产欠债率B.流动比率C.速动比率D.欠债经营率 20、财务比率包括() A.资产欠债率B.流动比率C.速动比率D.欠债经营率 12
21、一般应小企业易犯的"营销近视症"主要有() A.价格近视症B.节奏近视症C.效应近视症D.效劳近视症
22、广告时限策略包括广告()策略。 A.时序B.时效C.时机D.时点
23、下列属于报纸传媒的长处的事()。 A.有广泛地域性 B.有较高可信度 C.有快速的时效性 D.高质量重演画面
24、下列切合产品自身的特性的详细表现时()。 A.产品品牌B.生产资料C消费品D.服务性质的行业
25、下列属于电视机台选择相关的人文本质是()。 A.文化程度B.人口疏密程度C糊口水平.D.审美看法
2六、广告流传范围可以将广告区域分为()。 A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型
27、展览(销)会按性质区分清楚，可分为()。 A.纯一展览(销)会B.贸易展览(销)会C.专题展览(销)会D.混淆展览(销)会
28、对房地产营销渠道的评估一般采用()个方面来评估。 A经济性 B.市场性 C.控制性 D.顺应性
29、下列属于销售推广的缺点是() A.销售推广的应用和实行是局限性的 B.侵害楼盘自体态象 C.被竞争者模拟 D.伤害常客 30、下列不属于低廉开盘策略的长处是()。 A.便于市场渗透
B.便于日后的价格控制 C.便于加速资金回笼 D.便于楼盘形象的提升 鉴定题：
1、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。()
2、地盘承载力越小，越轻易举行地基处理，建设费用越省，所以地盘承载力越小，越应作为宜的投资地段来对待。()
3、拆迁安放费是指开发建设单元对被拆除房屋的占有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。()
4、举动参数是指人们对住宅的知识、立场、施用或反映。() 13
5、可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。()
六、形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。()
7、建筑策划流程一般包括寻求方针、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。()
8、按投资主体分类分为直接投资和间接投资。()
9、市场机制就是价值规律作用的机制，即市场机体内的价格、供应、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的历程和结果。()
10、房地产产品价格纯粹依靠于地产价格和生产资本。() 十
一、在我国，所谓房地产，是指地盘建筑物及固着在地盘、建筑物上不成分散的部分和附着于其上的各类权益(权力)的总和。() 十
二、房地产业和国民经济其他产业同样也具备周期性，其变化的基本规律也是：蓬勃--调整--衰退--调整--复苏--蓬勃。()
13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特性。()
14、利润分析法是贸易项目操盘习用手法，路程经过过程紧紧捉住消费者的最要害的好处点(合法性、投资性)举行操盘。()
15、营销方针评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划方针的能力。()
1六、销售利润率=利润总额/销售收入水平()
17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的要害所在。()
18、培训步骤主如果：拟定培训计划--组织销售讲习--实战指导以强带弱、以老带新--培训成效调查()
19、承接验收是当局举动，是由当局建设行政主管部分负责，组成综合验收小组，对动工质量和建设质量举行周全检验和质量评骘。() 20、物业治理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。() 技能题
一、问答题3-10分/题 1.某房地产公司近几个月来的销售量降落，公司一时没有办法搞清晰是宏观经济形势不好的缘故原由，还是广告支出削减、销售代办署理效率低的缘故原由，抑或是消费者偏好转变等缘故原由。在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计?它与另外一种市场调查设计的主要区分是啥子? 2.某公司财务资料如表6-5所示，试据此分析其财务杠杆系数。 表：×公司财务资料表 项目 数额 14
备注 普通股数量 债券钱数 资本总额 税前利润 支付债券利钱 缴纳所得税 120万股 1200.00万元 2400.00万元 360.00万元 96.00万元 87.12万元 10元/股 利率8% 利率8% 税额比率33% 净利润 176.88万元 续表 项目 数额 备注 税前利润增长率 增长后税前利润 支付债券利钱 缴纳所得税
20% 432.00万元 96.00万元 15
110.88万元 利率8% 税额比率33% 净利润 225.12万元 3.某房地产开发公司制作并出售了一幢写字楼，取得了1200万元人民币的销售收入。与转让房地产有关税金的综合税额比率为6.43%。该公司为制作写字楼支付了100万元地价款，制作此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种缘故原由该公司不克不及提供出不错的利钱支出情况。试计较转让此写字楼的地盘增值税。(假设房地产所在地主管征税收入工作局确定的费用扣减比例为10%;财务部规定的其他扣减项目，对从事房地产开发的加计扣减为开发成本的20%) 4.嘉和苑，其发展商--香港嘉华集团本着"在最佳之处建最佳的房子"的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高等房地产品业。他们了解到：跟着香港与内地经贸往来的不断加强，愈来愈多的香港公司和香港城市居民会到广州市置业。于是，其首期的方针便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度举行物业的规划、设计、建设。结果，其贸易中央很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高等豪宅也迅即售馨，其中的80%以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略?简要申明这一战略的思路和风险分析。
二、简答题3-10分/题 1.简述房地产开发与城市规划的瓜葛。 2.简述房地产项目筹集聚资金金中按资金来源渠道分类的筹集聚资金金方式。 3.简述房地产项目营销的机会分析。
三、例分析题2 20分/题
1、某项目为姑苏市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180~450m2。产品布局：山庄TOWNHOUSE、多层住宅。 客户特性：平均年龄在35~50岁之间;成熟、慎重;追求当时的风尚、个性的糊口情调;收入高;以车代步;讲究身份地位和功利享受;体贴权力与财富;喜欢安静环境，偏向郊区化居住糊口。生业多数为公务员、企业店主、演艺圈人士。 请问该项目定位应侧重哪个方面?并分析该项目定位思路。
2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现帛io=10%，项目经济生存的年限以7年计，项目建设期2年。尝试使用净现值法举行方案评价。 表：项目投资费用及收入情况统计(单元：万元) 16 年份 甲方案 乙方案 投资 收入 成本 净收入 投资 收入 成本 净收入 1 2500 2000 17
第五篇：营销策划的试题范围
一、单项选择题(每小题1分)
1、( D)是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划
2、产品进入市场，必须要考虑的是( C)
A.价格和利润B.成本和利润
C.产量和利润D.市场占有率和利润
3、分销渠道指的是(A)
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移
D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
4、(D)是为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的一种促销活动。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
5、(C)的缺点是不能对变化的环境做出响应，不能对不同的产品和顾客做出不同的反应。
A.市场导向组织B.产品导向组织C.职能式组织D.事业部式组织
6、广告策划的( B)即对整个广告活动的运筹规划。
A.目标性B.系统性C.变异性D.创造性
7、寻求( B)是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C. 人才优势D.产品特征
8、成本加成定价法的缺点是(D)
A.会引起价格竞争B.对买卖双方不公平
C.定价过程太复杂D.没有考虑到价格弹性
9、品牌延伸策划的基础是( A)。
A.品牌的核心价值B.品牌的相似性C.品牌的个性化D.品牌的美誉度
10、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( D)
A. 配套包装策略B.附赠品包装策略
C.分档包装策略D.再使用包装策略
11、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用( A)。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道
12、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取( A)。
A.直销B. 广泛分销C.密集分销D.自动售货
13、营销策划的核心是(D)。
A.目标B.决策C.信息D.创意
14、采用无差异性营销策略的最大优点是(C)。
A.市场占有率高B.成本经济性C.市场适用性D.需求满足程度高
15、集中性市场战略尤其适合于(B)。
A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业
16、多角化经营的核心问题是(A )。
A.分散风险B.产品线多元化C.产量增加D.销售利润增加
17、下列产品中不属于期货市场软产品的是(C )。
A.农副产品B.能源产品C.黄金D. 纤维产品
18、多品牌策略是指企业同时为(D)产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A.一种B.二种C. 三种D.多种
19、( D)是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人
员推销、营业推广与公共关系等。
A.产品B.定价C.促销D.分销
20、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是(C)。
A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划
21、同一细分市场的顾客需求具有(B)。
A.绝对的共同性B.较多的共同性
C.较少的共同性D.较多的差异性
22、下面哪种策略属于副品牌策略 (A )。
A.海尔——小王子B.通用——凯迪拉克C.宝洁——海飞丝D.宝洁——飘柔
23、下列不属于企业行为识别系统的是(D )。
A.员工培训B.生产设备C.内部环境D.企业名称
24、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。此种市场定位模式称为(B)。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式
25、与顾客建立长期合作关系是(A)的核心内容。
A.关系营销B.绿色营销
C.公共关系D.相互市场营销
26、营销渠道的宽度是指(D)。
A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数
27、( B)是流通企业通过合同契约的形式与生产企业订立代理协议，取得商品销售权，从而形成工商企业之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式。
A.连锁制B.代理制C.特许制D.分销制
28、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是(A)。
A.营销观念B.社会营销观念
C.生产观念D.推销观念
29、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是(B)。
A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类
30、直复营销最重要的要素是 (C)。
A.目标顾客B.营销效果C. 双向信息交流D. 营销体系
二、多项选择题(每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。)
1、市场营销策划的基本特点是(ABC)。
A.创新性B.系统性
C.可操作性D.盈利性
2、市场营销策划的原则(ABCDE)。
A.战略性B.信息性
C.系统性D.时机性E.权变性
3、市场营销策划的分析部分主要分析(ABCDE)。
A.营销环境B.竞争对手
C.消费者心理和行为D.机会E.风险
4、营销策划所依据的原理有(ABCD )。
A. 整合原理B. 人本原理C. 差异原理D. 效益原理E.系统原理
5、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是(BD)
A.产品B.权力C.定价D.公共关系E.促销
6、顾客总价值包括( ABDE)。
A.产品价值B.服务价值C.品牌价值
D.形象价值E.人员价值
7、围绕顾客满意，下列说法正确的是( ABD)。
A.如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意;
B.提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成;
C.顾客满意了就会成为忠诚顾客;
D.夸大产品宣传会导致顾客不满意;
8、下列属于企业的微观营销环境的是(ABD)。
A.顾客B.竞争对手C.人口数量D.公众
9、营销策划的理念有(ABC )。
A.知识营销理念B.辩证营销理念C.可持续发展理念D.抽象思维理念E.创新理念
10、营销策划创意的方法有(ABCDE )。
A.模仿创造法B.移植参合法C.联想类比法D.组合创造法E.逆向思维法
11、市场领先者为维护自己的优势，保住自己的主导地位，通常可以采取的措施有( ABC)。
A.扩大市场占有率B.保住现有市场占有率
C.提高市场占有率D.开拓新产品
12、电视营销的优点是(ADE)。
A.直观效果好B.不受时空限制C.营销成本低
D.接受信息者较多E.通过商品展示吸引顾客关注
13、促销主题设计可选择(ABC)。
A.以产品为主题B.以季节为主题
C.以节假日为主题D.以人物为主题
14、媒体目标的测量指标有(ABC )。
A.到达率B.暴露频次C.毛评点D.视听率E.点击率
15、公共关系策划中的主要目标受众有(ABCDE )。
A.股东B.媒体C.政府D.客户E.供应商
16、企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出
决定( BC) 。
A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险
17、直接出口的形式有( ABCE)。
A.直接接受国外政府或企业的订货B.在国外寻找合适的中间商C.参与国外项目的招投标D.设立驻外办事处E.建立国外营销子公司
18、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( ACDE) 。
A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合
D.产品延伸E.产品大类现代化
19、消费者所重视的新产品的特性包括(ABCDE)。
A.相对优越性B.适用性C.复杂性D.可试性E.明确性
20、企业定价导向大体上有以下几种(ABC) 。
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向
21、营销策划信息传播的形式有( ABCDE)。
A.广告B.新闻C.多媒体作品D.宣传性文学作品E.对外宣传册
22、下面属于品牌资产范畴的是( ABCDE)。
A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.品牌认知
23、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种( CDE)。
A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织
D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁
24、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( AE) 。
A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策
25、新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( ABCE)。
A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性
D.复杂性E.相对优点
26、当企业生产经营的是( ACD)产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高B.耐久性强C.技术性强
D.市场集中E.潜在顾客多
27、企业整体形象策划系统由(ACD )构成。
A.企业理念识别系统B.企业管理组织系统C.企业行为识别系统D.企业视觉识别系统E.企业形象制度系统
28、即使是直接重复购买型的决策也需要经过( CE)阶段。
A.认识需要B.寻找供应者C.确定产品规格
D.确定订货E.评价合同执行情况
29、适合直复营销的主要是具有( ABDE)的商品。
A.特色性B.稀缺性C.挑选性D.时代性E.隐私性
30、广告媒体策划中计算成本的形式有(ACD )。
A.付现成本B.广告经费C.千人印象成本D.单位反应成本E.产品成本 注明：单选和多选的选择试题在其中各选择10道题目。
三、简答题(每小题5分，共20分。)
简答题共有4题，考试的主要内容需要重点看以下章节：企业营销策划的原理与主题、企业营销的机会与威胁分析、企业入市的战略战术策划、品牌延伸策划。
四、论述题(每小题10分，共20分。)
论述题共有2题，考试的主要内容需要重点看以下章节：企业公共关系策划和企业在营销避险策划。
五、案例分析题(每小题15分，共30分。)
案例分析题的主要考试要点是营销广告策划中的内容。