第一篇：美术培训专家点评感想
听专家讲座后的感想
上周南京金陵中学专家王鼎红老师来我校开讲座，聆听后让同学科的我大开眼界、受益匪浅。他幽默风趣的演讲使我深刻地体会到，一名优秀的思想政治教师，其鲜明的教学效果是课堂出色表现的生命线。这样的课堂，教师首先要做到：贴近学生生活，富有时代气息。
自2000年起，围绕实施素质教育，推进和深化新课程改革，全面提高教育教学质量，我们坚持从实际出发，深入地开展课堂教学创新活动，着力构建课堂教学新模式和新方法。探索和实践带来了课堂教学的深刻变革。
教学创新活动的主要目的是更好地落实《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和新课程改革的要求，深化教学改革，立足于培养学生的创新精神和实践能力，着力构建民主开放、充满生机和活力、具有特色的课堂教学新模式。
教学创新活动的核心是构建课堂教学的新模式，创新教学方法。在主体性教学理念指导下，我们本着“坚定信念、勇于创新、注重实效、逐步深化”的思路，整体设计，系统推进。抓住学生自主学习能力、主动探究精神、创造思维品质三个培养重点，积极实施课堂教学方式、教学组织形式、教学结构程序三项基本改革，改进学校教学质量、教师教学业绩、学生学习成绩，评价标准，初步构建起自主学习、成功学习、创新学习三种教学模式。在改革中初步形成百花齐放的课堂教学改革局面，在改革的探索和实践中均走向成熟，把课堂教学改革引向深入。
教学创新活动带来新的变化。教师的教育观念变了。新的学生观、发展观、课程观，已被广大教师所接受，教师学会了创设民主、宽松、和谐的学习环境;主动关注学生的需求和发展;学会了驾驭课堂教学，使课堂教学真正呈现出师生互动、学生主动、合作探究的生动局面，教师开始成为学生学习的组织者、参与者和引导者。一大批在新课改理念指导下教学模式的探索者将脱颖而出。
第二篇：听了专家讲座后的感想
我们学校要求今天必须登录开始本次“乡村教师与校本研修的整合”的培训学习，其实我早就开始登录学习了，已经听了600多分钟的专家讲座，每次打开电脑开始学习，我的心情都非常兴奋，因为又可以聆听专家们的知识讲座。例如，我从视频教学中看到了就学生成绩怎样制作成表格，怎样自动求和，平均分，总分等等一些知识，以前的我对于这方面似懂非懂。这次的学习机会来之不易，我一定会好好珍惜，倍加努力。
第三篇：培训专家介绍
职业行政管理训练专家，清华大学客座教授，NQA(英国国家质量保证有限公司)，SNQA(上海恩可埃认证有限公司)，BCC(北京新世纪认证有限公司)特种行业审核组人力资源管理技术专家。
1998年开始专职从事培训与咨询工作，对中国企业的管理现状及其解决方案有深入思考和独到见解，擅长于组织变革、执行力、精细化管理、企业行政体系构建、职业化训练及通用管理等领域。其授课特色是从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，能够有效针对客户的实际问题进行咨询诊断，提供咨询式培训，系统提升企业解决问题的能力和实施操作水平。
培训及辅导过的企业包括：富士康、中兴通讯、深圳国际控股、东风汽车、浙江联通、深圳电信、云南电信、南方电网、斯德宝电器(德资)、广州立白集团、桂林市委组织部、喜之朗集团、正大康地集团、蛇口集装箱码头有限公司、深圳水务集团、联合船舶、三九集团、中国宝安集团、中石油、长城证券、深圳航空公司、金碟软件、华润(深圳)、中国海外集团、中铁快运、中海石油等。
林恩女士，著名人力资源管理专家、培训专家。
高级培训师，拥有十年职业培训实务经验，曾任跨国集团中国区的中方培训经理、国内某电子5强企业和世界500强之一的汽车制造企业的人力资源高级经理，曾先后为顺德美涂士、熊猫电子、中国电信、中国网通、中国联通、香港东旭涂料公司、广东省公路建设公司等几十家企业做过咨询和内训。所授课程：以绩效为导向的考核制度、TTT讲师培训、人力资源管理策略、目标、专业秘书/助理和行政人员技能发展、商务文书写作、非人力资源主管和人力资源培训、高绩效主管训练、员工教育培训与发展计划、员工招募、面谈与甄选技巧、薪酬福利与奖金管理等，参加过林老师本课程的学员来自于：广东雅倩化妆品、中信度假村酒店、顺德顺威电器、中国网通、中国联通、诺基亚、东风日产乘用车公司、康大集团、可口可乐、平安保险、基美电子(苏州)有限公司、TCL、厦新电子、航新电子、华凌电器、万和电器、海尔电器、美的集团、白云电器、鸿智电器、平安保险、人寿保险、建设银行、中国银行
匡晔先生，工商管理硕士，现为广州北鸣咨询公司执行董事，实战型营销管理专家。曾任跨国公司市场部经理、销售总监，培训总监;有超过12年的营销管理及培训经验。在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持90%以上。 曾接受培训及咨询的部分企业：卡弗兰橱具、顺德移动、21CN、广州信诚人寿、 上海平安保险、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、香港银禧集团、深圳万科地产、开平霍尼威尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、上海通用电器(GE)公司等等。
匡老师主讲课程：
《金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典》、《电话沟通技巧》、《顾客满意与异议投诉处理》、《顾问式销售技巧》、《客服中心接线员电话沟通技巧》、《企业新进员工培训》、《前台、助理接待专业化训练》、《赢世界—卓越销售技能特训》、《商务礼仪课程》、《双赢沟通技巧》、《五星客户服务技巧》、《销售综合技能提升》、《专业销售技巧》、《卓越的客户服务与管理》等。
李革增(负责深圳地区的授课)众人行高级培训师、实战型培训专家;清华大学、北京大学特聘培训讲师;深圳管理咨询协会管理专家;外商投资协会培训专家;中国企业联合会顾问;香港光华管理学院客座教授;美国AITA认证国际职业培训师;欧洲SKP机构高级管理顾问;企业家协会特聘培训讲师;多年从事企业高层管理与咨询工作经验，在德隆集团、深高速、美国“MOTHERS”、众人行管理咨询等大型集团公司及管理顾问公司历任培训经理、行政总监、营销总监、培训总监、副总经理等职位。对企业管理、客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验;不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力;注重对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。擅长课程：《职业经理人资格认证》、《企业中层经理综合管理技能培训》《高级秘书职业化培训》、《如何成为优秀员工》、《管理沟通与工作协调技巧》培训特色：以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。培训或咨询的企业：中国电信、青岛中化集团、中石油、桑菲通讯、奥林巴斯、厦门航空、苏州三星电子、广东移动、蛇口南顺面粉、三洋机电、启明星晨、联邦快递、柯尼卡美能达、中信物业、信统光电、天华会计师事务所、南孚电池、朗宁通信、航嘉电源、TCL集团、海欧卫浴、江铃汽车、友邦保险、中电集团、海南马自达、壹时代传媒、创维集团、浙江金洲集团、长亮科技、联泰集团、飞利浦中国、科洋数码、佛山海纳川药业、南太集团、神龙汽车、中国石油、宁波新峰电器、威海北洋电气集团、和纪黄埔中药、河北热电、中集集装箱、三鑫股份、中信集团、华帝股份、美的家电、中海集团、飞利浦半导体、中国电子总公司、广西电力、上海浦东发展银行、建设银行福建支行、中国网通、北京首都机场、西门子、欧普照明等。讲师介绍—張译文(负责上海地区的授课)众人行管理咨询专家、高级培训师;西安交通大学&澳洲格林威治大学MBA;美国PPT国际认证职业培训师;多年在内外资企业从事企业高层管理与咨询工作。曾服务过的企业有英国STI咨询管理机构、香港康龙实业、美国三立集团、美国ASHER机构等大型集团公司及管理顾问公司历任总经理、行政总监、培训经理等职务。对企业行政管理、商务礼仪、商务接待与宴请等工作具有深入的实践经验，善于借鉴国外优秀的管理理论与国内实际管理融会贯通。主讲课程：《高级文秘职业化训练》《商务礼仪》《会议绩效管理》《商务接待与宴请》课程特色：以启发、案例分析、行动学习、互动交流等多元化的方式让受训人员积极参与，从而在互动中得到提升;培训语言精练、生动活泼、内容充实、注重学员对技能运用能力的提升。咨询培训的企业：罗安集团、新维大股份集团、新源陶瓷集团、佛陶集团、梧州联通公司、南油集团、苏州红豆集团、元意家具、北京东阳热能集团、华润集团、利达贸易、惠灵通通讯公司、南粤数据通信公司、富士康、航嘉机构、家富富桥集团、厦门开发区地产公司、招商置业、西安利宝生态集团、陕西天人有机股份公司、德宝国际、河南电力、福州红河红木家具、美国三立集团、ACE机构等
刘巍女士
BESTWAY高级讲师，澳大利亚国家培训局认证的国际高级培训师。上海市紧缺人才办公室认证的高级职业培训师。2001年被国际锦江集团聘为上海APEC会务人员礼仪培训师。《LUCI》时尚杂志，《中外首饰时尚》杂志礼仪专栏特约撰稿人。担任上海电视台《生活时尚》频道“万千风情”节目的礼仪嘉宾，受靳羽西女士的邀请，协同进行《国际商务礼仪》课程的培训。曾经与李谷
一、王刚、宋祖英、彭丽媛等著名艺术家进行合作演出，并担任大型文艺晚会艺术助理指导。 专长领域
主要讲授商务助理与秘书技能、商务礼仪等方面课程。 服务企业
爱普生(中国)、兰蔻(中国)、艾默生网络能源、中国东方航空、宝钢股份、协鑫(集团)、中国大地财产保险、浙江杭萧钢构、华能国际电力、上海欧华学院、上海交大奥杰学院、交大昂立教育基地、上海市劳动局培训中心、上海光大国际会展中心、中国海洋石油、华东电力、“乐购”连锁超市、上海浦东国际集装箱码头、中国联通、富国基金、东吴证券、盛融投资、中外运-敦豪(苏州)、上海微电子装备、上海有线网络、东电电子、欧美环保、麦格纳唐纳利、青岛啤酒(上海)、新锦江宾馆、国际和平饭店、中国银行、杭州西子奥的斯电梯、日立(中国)、富士通(中国)信息系统、UFJ银行(中国)、JVC(中国)、嘉华(中国)投资公司、上海锦江集团、上海震旦集团、上海家化集团、上海东汇集团、均瑶集团、横店集团、佳通集团、正新橡胶、大众汽车、中国人寿保险。
欧阳少波 教育背景：
北京大学 工商管理硕士 工作经历：
曾任职于华为、EATON、艾默生电气、微软(中国)有限公司、IBM公司等
500强企业的工作背景、对不同企业的深入咨询经验，系统缜密的思维体系给学员专业的提升
专长领域：行政统筹管理、战略规划、组织设计、业务流程与制度、人力资源管理等 授课风格：
前沿的理念、综合各个管理大师的观点、系统的方法，大量的案例互动，力求做到观念、思维和行为的改变 部分咨询与培训客户：
中国电信乌鲁木齐分公司、中国电信增值运营中心、中国移动网络管理中心、中石油华北油田钢管公司、中国石油西南销售公司、中国电子信息产业集团、格力电器、上海豫园、东方日升、新奥燃气控股、敏华控股、锋威硅业、江西煤炭集团、江西蓝天驾校、贞元集团、鄂尔多斯集团公司、俏江南、金健米业等 核心课程：
《管理者与绩效管理》
《制度管理与设计》 《行政统筹管理》 等 著作及媒体：
《MBA面试指南》 机械工业出版社
《在职研究生入学考试逻辑辅导教材》清华大学出版社
《MBA逻辑》 水利出版社
何澜女士
国内著名人力资源管理专家、培训专家、职业竞争力训练专家; 经历与现职：
曾担任浙大网新(上市公司)总裁助理、浙江正元数据公司独立董事、浙江省中小企业局创业辅导中心主任等高管职务。华东师大心理学硕士;浙江培训师联合会副会长;浙江大学求是研究院高级讲师、首席人才测评师;清华大学职教中心特邀讲师;中国管理研究院金融企业研究所副所长。 简要介绍：
何老师拥有十多年的企业管理及培训经验，巧妙运用心理学与各种人才测评技术巧妙融入课程，将知名企业实际工作中的众多典型案例与课程内容相结合，深入浅出，通俗易懂，而且容易掌握和操作;讲课富有激情，课堂气氛活跃，互动与案例研讨有效运用，因而深受学员欢迎。
何老师培训课程条理清晰，层次分明，实用性强，能带给学员先进管理方法和理念的巨大冲击，使学员可以迅速地将培训内容转化为实际工作技能。用互动、体验、讲评等授课方式，让学员在练中学，学中练，达到学以致用 品牌课程：
《员工职业竞争力综合训练》 《优质客户服务实务》 《企业行政统筹管理实务》
《专业秘书/助理和行政人员技能发展》 《高效会议管理技巧》 《情绪管理与心理解压》 荣誉客户: 中国银行、工商银行、中国建设银行、农业银行、民生银行、浦发银行、中国移动、江苏移动、上海电信、万事利集团、百诚集团、新和成控股、国家电网、
南方电网、云南烟草、杭州地铁、杭州铁路、龙盛集团、三花集团、浙江省商业集团、万事利集团、、葛兰素史克(中国)、菲达环保、丰岛控股集团、新安化工、台山核电、海亮集团、可口可乐、西门子、NEC、诺基亚、神州数码、日立、美的、安泰科技股份、深圳茂硕电子科技、塔里木油田分公司、朗格森(西安)电子、广东高新兴通信有限公司、无锡市格兰德贸易、格尔木西飞自动化、山西杰通通信技术、重庆利安电力建设工程、上海烨玛电子仪器等，多年人力资源管理实践及培训咨询经历使其在人力资源管理、团队建设、管理者技能提升等多个领域有着独到的见解和深入研究。目前接受过其培训和辅导的学员逾万人，企业上千家。
敦平老师
百乔罗管理培训专家
秘书协会首席顾问及最受学员喜爱的高级培训师
富士康“通用管理课程”“人力资源系列课程”特聘讲师 经历与风格
敦平老师是一位深圳民企的优秀高层管理者，在企业受大环境影响，许多企业遇到危机，敦平老师临危授命企业高管，在企业资金短缺，市场份额减少的情况下，用切合企业实际的管理方式和科学的管理方法，帮助了多家民企度过难关。由于敦平老师在企业任老总职务外，一直在企业扮演着老板的高级秘书角色，培养出一批批五星级秘书/助理团队，有较强的企业操作实践能力和较好的理论功底，课程案例真实、鲜活且有实用性，更加贴近企业实际，赢得学员们的认可。
敦平老师有8年专职教师、2年咨询顾问、10年企业管理经验，历经多个行业。根据多年的授课经验，通过对企业行政及管理人员的不断培训、实践、思考，尤其是与学员的互动，在探索中不断完善和改进，逐步形成课堂上最吸引受训人员的是其典型案例分析、互动研讨感悟、精辟总结升华、实务操作练习相结合的培训形式，使得有一定管理实践经验的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松，实战性强。 主打课程：
《企业行政助理管理系列课程》 《职业化——成就事业秘书的金钥匙》 《客户服务与客户投诉处理技巧„》 《商务公文协作》
《董事秘书，助理技能提升》 《企业内训师培训及培训体系建立》 部分培训过的企业 地产业：勤诚达国际控股集团(房地产);深圳泰富华地产;长城物业;佛山万科物业;东莞汇景地产贵阳家喻地产;广东大航地产;汕头宜华地产;成都乐安居地产、物业;福建云顶地产;重庆华都地产„„
制造业：富士康集团(深圳、北京、天津);联益达科技有限公司;方正微电子有限公司;
台资德爱电子;比克电池;深圳格瑞普电池;中诺电话;中宇元一数码科技有限公司;深圳天基电气;证通电子集团、上海欧雅壁纸、深圳国立智能电力科技有限公司„„
其它：深圳公安系统;深圳燃气集团;深圳国通集团、南方电网、浙江移动通信;上海通用大兴汽车集团;广州汇丰鹏汽车4S店;深圳水务集团、中海油、中国移动保定分公司、北京中信证劵、山西晋商银行、山西太原农村信用社、中国企业大学(深圳市职业经理);贵州家喻装饰、成都农业银行;深圳职业训练学院;广西北海旅游从业人员培训(酒店宾馆、旅行社)„„
第四篇：培训点评网快报
培训点评快报：甄嬛从菜鸟，经过总结思考，成为“老手”并占据江湖职场霸主地位。
时下《甄嬛传》热播，被奉为又一部“职场教育剧”，职场新人不妨学学甄嬛、安陵容这些宫中新人如何演绎“职场征服”大戏。
危机一：没前景 没能力 新人问题：事事问 让领导认为“事事笨”
小玫大学毕业刚刚入职，想好好表现给领导留下个好印象，好能够顺利转正。她不只谦虚、懂礼貌，还勤学好问，本以为会得到同事们的欣赏，没想到一名前辈明 确告诉她：领导不喜欢她。小玫大失所望，自忖自己并没有做错什么，还事事请示，表现应该无可挑剔。前辈说，她错就错在问得太多，她总是问一些重复过很多遍 的资料数据，还经常问办公设施如何操作，而同事们已经教她很多遍了。这种提问毫无“营养”，给出解决方案后她也不及时记录，她的表现让领导认为小玫毫无学 习能力。前辈的话让小玫心惊。小玫接下来更用心地做事情，可是，接下来领导安排一个任务，小玫仔细了解细节之后，明确地回答：没问题，保证按时完成工作。 谁想，后来由于一个技术层面问题没解决，小玫没有在规定时间完成任务。这次失利，让小玫觉得再也没有办法在领导面前“翻身”了。类似情况，看甄嬛咋接招：“一招鲜”的出色表现 打赢翻身仗
甄嬛第一次失宠，遭受皇帝冷遇。但她没有自怨自艾，用自己的聪明和巧思重新夺回“皇帝心”。她要浣碧等人在冬天找来蝴蝶，并细心喂养。在皇帝庆初雪举办 家宴的时候，甄嬛借惠贵人之口，说倚梅园梅花开得正艳。皇帝龙颜大悦率众人前往赏梅，却见甄嬛跪于梅园为皇室祈福。皇帝深受感动，并牵扶甄嬛起身，被甄嬛 拢在披风下的蝴蝶，一时纷纷飞舞，美不胜收，皇帝即刻为其倾倒，甄嬛顺利得宠翻身。
“老鸟”心得：新人不怕错 表现出色即“转危为安”
在甄嬛的危机面前，小玫遇到的问题简直可以忽略不计，首先建议小玫放下心，不要为暂时的失误患得患失。另外，我们可以借鉴学习甄嬛处理危机的能力，但是 千万不要把职场想象成后宫那么险恶，因为，职场并非像后宫有那么大的利益冲突。在这两条前提之下，小玫的当务之急是迅速让领导看到实力和能力。从“事事 问”的“职场小菜鸟”变得用心做事，可以看到小玫的学习能力值得肯定，相信这些也被同事领导看在眼里。而接下来的失误，是小玫急于求成造成的，并不代表小 玫能力不行。建议小玫接下来用平和的心态踏实做事，在下一次任务布置下来的时候，做好前期准备，拿出甄嬛在冬天养蝴蝶一样的耐心、细心;学会求助，不能 “一遭被蛇咬、十年怕井绳”，遇到技术、知识层面问题的时候，及时请教同事。在领导要工作结果的时候，适时提交一份漂亮“答卷”，一定会改变领导印象，取 得领导信任和赏识的。
危机二：没人气 没团体
新人问题：事事比 让同事觉得难共处
刘莉入职新公司 快三个月了，但是一直无法融入到团队中。一方面，因为性格内向，不善言辞，她与人相处非常慢热。另一方面，她发现同一批进来的几个新同事，不是名校高学历，就是留洋归来，还有一个是背景显赫的“富二代”，相比之下她觉得自己不仅一穷二白而且资质能力平平，很是没有底气。所以平日里除了工作之外，她很少与大家有交流，慢慢的刘莉就被“边缘化”了。开会占位、点名签到之类的没人顾忌她，大家一起娱乐出去玩也从来不通知她。变“透明”被孤立让她很没有“安全感”。
类似情况，看安陵容咋接招：找依靠 入队伍
安陵容出生在一户寻常人家，祖上并无显赫家世，靠母亲接活刺绣攒钱 才为父亲谋得了偏远县丞一职。出身寒微的她深知与其他后宫嫔妃相比，自己既没有华妃、皇后般显赫的家世撑腰，又不似甄嬛、眉庄饱读诗书，见多识广，作为一个“无权无势无智慧”的“三无女”，要想在佳丽云集的后宫中脱颖而出，真是“难于上青天”。幸得甄嬛帮助，以鬓上海棠获得皇上青睐，成功中选。初入宫后，安陵容便与甄嬛、沈眉庄结为金兰，在残酷、血腥的后宫争斗中找到扶持。
“老鸟”心得：进圈子 多微笑
想融入公司，就 要先融入团队。进公司和进团队是两码事，进公司是得到一份聘用合同，进团队得到的是一群人的认同。这就如同想在宫中生存下去，一定要找到一个圈子，这样才 有依靠。职场中，你的人品、态度、形象都是靠自己创造出来的，过分在意自己的短板其实是一个误区。即使很难一下子与同事热情主动地沟通，至少可以做到改变 嘴角的弧度，微笑待人，让别人感受到你的友好，慢慢增加交往和沟通，融入团队并没有想象中那么难。
危机三：没地位 没成就
新人问题：事事错 最后自己事事不做
刚进广告公司不久的David感觉自己工作特不顺，主要顶头领导认为他的工作表现和希望相差太远。除了数次将其案子、策划等退回数落之外，还时常说其自主工作能力差、做事效率低，远不如某某某。就这样一次次否定之后，David对工作产生了畏惧感，变得不敢面对任务、接手工作。
类似情况，看甄嬛咋接招：低调做人 低调做事
甄嬛面对各位领导的否定与刁难可谓是低调做事、低调做人。甄嬛刚进宫，便赢得了皇帝的赏识，而华妃这位上头领导首先提出不满，于是华妃差人专门安排她在偏远的碎玉轩居住，甄嬛安然接受并刻意低调，即使无意中发现碎玉轩海棠树不开花的秘密——树底下被人埋了大量麝香，也悄然应对。即使余氏冒充自己获宠，也无声无息。足够低调，充实自己。“老鸟”心得：被否定 只是被锻炼
职场新人，在工作中被否定是很正常的事情，新人不 要害怕做错，应该勇敢地向上司询问“被否定”的原因，以便自己清楚自己和领导的思想差距。只有弄清楚了错误之处和解决方法，才能保证下次不犯同样的错误。 在自己没有彻底理解的时候，千万别忘了安稳下来，琢磨其中道理，职场新人不妨先低调做人，低调做事，掌握本领。
■专家建议
人力资源顾问、职业规划专家李春立老师认为，职场新人之所以在众多方面出现了不安全感，主要是源于两方面：即企业方面和个人两方面。对于企业方面，职场 新人之所以会出现不安全感，往往是因为进入企业之前没有对企业进行客观全面的了解，因为每个公司都有自己的企业文化和人文氛围，所以这就要求职场新人在进 入这个企业之前考虑周全，思考两者的契合度。而对于已经进入企业的新人来说，则需要提高自己的适应性，不能按照自己的标准来衡量企业，毕竟企业是一个大家 庭，所以只有站在企业的角度才能更全面地认知。对于个人方面，之所以出现不安全感，主要源于职场新人的不自信，而不自信的根源则主要是职场新人对自己的能 力认知不够，所以在进入企业之前，职场新人要加强自己的能力认知度，准确定位。
培训点评网点评：培训点评网认为甄嬛从一个新人，经历了困难，她总结思考，智慧应对，韬光养晦，如履薄冰，到雄霸一时，有困难不可怕，要在困难的时候，思考总结，潜心研究，战胜，并为自己的未来，布局。
第五篇：营销实战培训专家-崔自三
如何打造优秀、高效的营销团队?
中国营销传播网， 2005-01-04， 作者: 崔自三， 访问人数: 6593
销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢?
制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化三种打造手段，将帮你在新的市场形势下实现打造优秀、高效的营销团队之梦想。
打造手段一：制度的完善化
执行要点：无情的制度，有情的管理
优秀、高效营销团队的建设，离不开相对完善的企业制度，笔者所指的企业制度，不仅指企业的各种相对于人的管理制度这些法”。
2003至2004针对营销人员的现状和实际，结合公司相关的规章制度，制定了一系列切实有效的管理
首先，拟订了《营销人员日常行为规范及管理规定》，该规定从营销人员的精神风貌、服饰仪容、举止谈吐，到出勤规定、请休假规定、市场操行规定、保密制度、会议制度等等都有了一些具体要求，从形”到“有形”，从形式到书面，不但全面而且井然有序。此规范及规定的出台，弘扬了公司好的风尚，约束了个别营销员的“不自律
其次，在此规范和规定的基础上，又制定了《营销人员量化考核规定》、《营销人员绩效管理制度》等一系列营销“经典进行了具体的要求，并严格付诸实施，保障公司营销工作有
制度的制定，关键在于执行。上至总监、区域经理，下至片区主管、营销代表，任何人员违理，自恃劳苦功高，纪律散漫，一次开会，无故迟到现场接受罚款。此番再也不敢触犯“朝纲
无情的制度，有情的管理，是营销部管理营销人员的主要原则，制度是手段，而不是目的。对违人员，不仅要遵“章使其不至再犯。
“根本大法”即“母法”，在这里主要是指针对营销部门制定的营销营销总监时，为快速扭转当时的营销混乱局面，行为，很快，一支人心向上、且具有崭新精神风貌的营销团队形成了。“法”可寻，有“法”可依。“王子犯法，与庶民同罪”，在企业要得到较好的体现。在公司营销部，“法”，都将受到处罚。曾有一个2分钟，营销部当即要求内勤下了”，有力地震慑了一些“目无法纪”的营销人员，他们一看公司动了
“追根溯源“基本法”，也即“子“法规”：
“无
“老牌”区域经100元的罚单，并“真格”，便“规””，深刻探究原因，年，笔者担任一家食品生产企业的企划、””。这些规范，贴近实际，它从营销层面上对营销员的量化考核、绩效管理等方方面面
“杀鸡儆猴”了。”处罚，更重要的是要晓之以理，动之以情，彰显人性化，
制度的完善化，使整个营销团队的面貌焕然一新，营销部所有人员在“法”的牵引下，心往一处想，劲往一处使，营销部的工作开始健康有序而蓬勃地开展。
打造手段二：培训一体化
执行要点：培训的目的就是激励
笔者认为，企业吸引人才的方式有两种：一种是企业良好的福利薪资制度，它富有诱惑力的高薪资水准，能够吸引一大批现实能力强的人来为企业而“献身”，这主要是指一些现代化的外企和大型企业。另外一种就是没有很优厚的福利待遇，但企业有远景并有着良好的培训机构及体系的这么一种企业，这主要是指正在发展中的一些初具规模的中小企业。这样的企业能够“塑造”一批有潜质、有爆发力、渴望展现的营销人员，本人更倾向和欣赏于后一种企业和方式。
2003至2004年，本人服务的食品企业面临着原材料涨价、运费上涨等诸多不稳定因素，企业的发展遭遇“非典”，同样，营销人员也存在收入减少，人心思变等不利因素。针对这种现象，整营销思路，提出了“两手都要抓，两手都要硬”的应对方针，那就是一手抓市场销量，一手抓业务培训。为此，营销部制定了《升华——2004“雄鹰”培训计划》，具体培训内容包括：
1、《2004——“雄鹰”潜能激发培训》，此次培训，历时三天，且为全封闭式培训，旨在通过思想观念的调整，塑造一个全新的精神概念。
2、《成功营销人员的心理建设》，从“攻心”开始，全面打造心理素质强、能经受风浪的营销队伍。
3、《优秀营销人员所须具备的业务素质》，对营销部从业人员的业务水准进行了全方位的灌输，并提出了一些新的要求。
4、《突现自我，开发人生——如何开发新市场》，旨在指导营销人员“剑走偏锋“明修栈道，暗渡陈仓”，避免厂商单向开发与选择所出现的错位误区，达到开拓客户的最佳结合点。
5、《精耕细作，灵活互动——如何运做市场》，从市场操作层面诠释运做市场的要领及准则，打独斗”，“孤掌难鸣”的不利局面。
6、《以活动激市场，以市场促活动——如何维护市场》，培训的主旨是市场细分与市场区隔，并阐述“激活”市场的营销组合策略。
7、《渠道深耕——市场操作技巧解析》，根据哈佛案例教学法，深刻剖析渠道深耕所须具备的市场操作技巧和方法。
除此之外，公司还对营销人员的基本礼仪、演讲技能、思辩能力等相关内容，利用投影仪、媒体，进行了详实而具体的培训。为增强营销人员培训的互动性，公司不但积极组织企业各种时机，通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销人员的思路，即增长了见识，又开阔了眼界，最大限度地调动了营销人员的参与及学习、受训的积极性。
2004年初，公司调
“于无声处听惊雷”，
避免“单VCD等多“内训”，还利用
”，
培训的目的就是激励。当时，营销本部提出了一个口号：“营销部就是动力部，营销部就是加油站”，通过培训，不但增强了营销人员的凝聚力、向心力，而且，通过培训，激发了营销人员的内在潜能，他们触类旁通，提出了很多的富有创见性的意见和想法，并理论联系实际，活灵活现地运用在市场上，收到了意想不到的市场效果。