市场分析工作总结

工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《市场分析工作总结》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：市场分析工作总结

工作总结市场分析10.8

帮促工作总结及市场分析2012-10-8

太阳能热水器是我国太阳能利用中应用最广泛、产业化发展最迅速的太阳能产品。由

我国自主开发生产的全玻璃真空管太阳集热器的科技水平、制造技术、生产规模均处于国际

领先水平且生产成本低廉具有较强的国际竞争力,随着社会生产的发展科学技术的进

步生活水平的提高人们早已不再满足于造型呆板、颜色单调、只有使用功能的产品人

们在关注产品保证一切物质功能的同时越来越注重在使用过程中的舒适性即宜人性既

能达到舒适、高效、安全的操作又能满足精神功能的需求。对太阳能热水器的使用方便性、

安全性、控制面板的外型以及界面的人机友好型等进行研究和分析迫在眉睫。

优点太阳能不但节能高效省钱而且在使用时不会对环境造成污染。此外太阳能

热水器的使用寿命很长若使用合理其寿命可长达15年之久。只要在太阳照射到的地方

就可以使用太阳能热水器而宁波也是一个非常适合使用太阳能热水器的地方。缺点太阳能热水器是所有热水器中价格最高的所以它的初期投资较大。同时太阳能热水

器的使用还受天气的影响一般在阴雨天就必须使用辅助电加热装置。据相关人员介绍宁

波一年有100多天是阴雨天气。最后太阳能热水器对安装位置的要求也非常严格。在城市

里一般只有居住在顶层或者拥有别墅的人才可能安装。据了解现在宁波的不少新楼盘在设

计时就考虑广大住户太阳能安装的问题。

目前受掌握不了核心技术及原材料严重依赖进口等诸多因素影响我国太阳能的

光电利用及太阳能的光化学利用发展缓慢而太阳能光热利用特别是太阳能热水器产业

作为我国近年来迅速发展的新型产业已形成完整的产业体系。 我国的太阳能热水器主

要产品有平板太阳能热水器、真空管太阳能热水器和简易太阳能热水器。前两者是市场上的

主流产品其中国外以应用平板太阳能热水器为主欧洲平板太阳能热水器占市场总量的

90 %以上而我国真空管太阳能热水器占据着主要的市场份额占市场总量的90 %左右。

中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2 倍北美的4 倍现已成为世界上最大的太阳能

热水器生产国和最大的太阳能热水器市场并仍在以每年20 %30 %的速度递增。来自《中

国太阳能热水器产业发展纲要》数据显示 2008 年全行业销售总额约为430 亿元产值

15 亿元以上的企业有2 家5 亿元10 亿元的企业有2 家1 亿元5 亿元的企业有

20 家2009 年全行业将继续保持20 %以上的增幅。 中国太阳能热水器的生产企业有5000

多家目前行业品牌集中度、市场集中度比较低行业前20 强的太阳能企业其市场占有

率还不到50 %。主要生产企业有皇明集团、山东桑乐公司、北京天普集团、江苏华扬有限

公司、亿家能、江苏太阳雨集团、海尔、清华阳光、山东力诺瑞特有限公司、江苏辉煌太阳

能有限公司。太阳能热水器出口企业主要集中在北京、江苏、山东、浙江等省市出口产品

主要是玻璃真空集热管、真空管集热器和真空管热水器、平板太阳能热水器出口产品主要

销往欧洲、非洲和东南亚等地。 3.2 中国太阳能热水器行业发展历程 面对经济发展能源压

力增大的现状西方国家主要依靠政府补贴的发展不适合发展中国家的国情一些发达国

家可再生能源产业陷入了“扶持——发展——萎缩——再扶持——再发展——再萎缩”的怪

圈而中国太阳能发展却取得了巨大的成功短短十年时间中国悄然成为世界上太阳能

集热器最大的生产和使用国据国家太阳能热利用专业委员会统计截止到2005年总保

有量达到7500万平方米占世界的76%覆盖1.5亿人口。

经过10多年的发展，我国太阳能热水器产业已日臻成熟。太阳能热水器销售量在2007

年已经达到1200万平方米，行业产值超过130亿元人民币，并以每年20%~30%的速度迅猛

发展。国家“节能减排”政策进一步落实，各地纷纷出台 政策支持行业发展，农村市场全

面启动市场空间不断扩张等有利因素的驱动下，我国太阳能热水器行业将依然保持快速的发

展态势。2008年产量达到2800万平方米左右，产值突破380亿元，在国家一系列的刺激消

费政策的因素，我国太阳能行业的整体发展状况是乐观

但是太阳能热水器的发展也面临看非常现实的困难。归纳如下

一、国家对推动太阳能热利用缺乏明确的政策支持当前尤其表现在行业归口问题迟迟不能确定建筑业推广应用太阳能标准制定工作滞后各地一些以收费为目标的“质量检测“加剧了市场的混乱等方面。

二、房地产开发商对太阳能热水器态度冷淡与其对室内面积的布置室外环境的美化等问题的关心程度相比严重缺乏热情。

三、设计和规划部门对推广应用太阳能缺乏责任感和长远考虑城市管理部门未将其纳入管理范畴也缺少管理办法物业管理部门与业主虽然已出台有“物业管理条例“来规范但要让“条例”正常运转还会有相当一段时间。

四、一套太阳能热水器的正常使用涉及主机制作质量、配套管件质量、电热元件质量、水位水温仪表质量、安装质量及售后服务承诺能否保证兑现等六个方面的问题现行的市场机制对这方面的管理处于缺位状态安装一台太阳能热水器往往给用户带来的不是方便而是很大的麻烦。

五、越来越多的城市高层建筑压缩了太阳能热水器的市场千呼万唤而不能问市的“阳台式”太阳能热水器势必对其与建筑的结合及本身的热效宰提出了更高的要求。

六、太阳能热水器的价格尽管在不同品牌之间有着巨大差异(往往是一倍以上)但近年一直呈下降趋势而且可能还会进一步下降。这里固然有存在较大利润空间的原因但迅速缩小的利润尽管可能会促使技术进步也往往会使生产音放弃部分质量目标从而损害消费音利益也带来对市场的负面影响。

七、由于广大农村的分散性对太阳能热水器的“免维护。功能提出了更高的要求。当然由于广大农民的整体经济水平仍然偏低又对太阳能热水器如何降低成本提出了新的要求

总结市场存在胡问题具体做了一下工作总结与规划

1 加大广告投入.提高品牌的知名度.美誉度.市场宣传对一个品牌来说是不可缺少的。如何让更多的人了解我们的品牌信赖我们的品牌 除了过硬的质量宣传是主要的，没有人知道我们品质再好只有我们知道 消费者的购买心理是从众的，他们认可的是知名度 ，知名品牌 给他们的是品位享受 .我们一贯做高端做高品位那么高端只是在让高收入人熟悉我们的品牌吗/?不得不说太阳雨 桑乐四季沐歌他们的品牌知名度在普通消费者心中的地位，名牌产品是有名的知名的 如何让更多的人了解支持我们的品牌 ，首先广告投入要加大 ，创新品牌理念 。

2价格区分 开发适合不同消费人群的产品高端不意味着高价格、在市场需求这个塔中，我们只占据这顶层20%市场中的10%左右.下层80%市场中我们只占据着20%左右。在市场消费需求中我们没有得到更多的消费者的原因是 市场没有区分 只停留在高价格 高质量。如何在确保质量安全的同时 降低价格把市场区分 在每个消费层次中划分我们的消费者 ，不同层次中定位我们的高端

3市场信息的反馈 整合 转化 市场不是业务人员的 不是经销商的 也不是企业的 而是消费者的。如何了解消费者 了解市场 业务人员 经销商起到的是信息反馈的作用 而公司是整合 转化的作用。如何做到市场这个链条的衔接，是下一步需要做的。

4切实帮助经销商卖货，为经销商创造利益 。企业的发展离不开经销商，企商是利益的共同体，在企业发展中经销商贡献的力量是不容忽视的，如何化解经销商与公司的矛盾。为经销商创造一个温馨和谐的环境 让经销商感觉到温暖 关怀 ，怎样服务于他们，首先 ，公司制度的改革 ，不是制约经销商 而是服务于经销商 ，业务人员履行自己的职责，为经销商办好事，办实事。解决问题 不是制造问题。

5简化流程，提高效率。部门配合。上下联动。部门之间的制约 ，没有时效性，不是在服

务市场 而是在牵绊市场，如何建立快速实效的运行机制，更有利于卖货，利于服务市场。简化流程，协调合作，快速严明 ，规范操作是需要改进的、.6.规范招商市场，市场招商存在混乱 一地多商 ，之间拉价格战，自相残杀，市场荒废，形成恶性竞争。如何规范市场。做大市场不是依靠商的多少。商不在多.又能则行。一个市场做坏，经销商起了不少作用。当然是招商的不合理性。市场不能单纯依靠经销商，不是商多就能做好市场，如何帮助现有的经销商做大做强使我们需要做的。把招商变为服务商，帮助我们现有的做大做强，把市场真正做大，害怕没有人做我们品牌吗?本身在这样的形式中对品牌是不利的。有人曾问过“真正的一线品牌还用你们这样招商吗/”真正的好品牌 ，真正能挣钱的别人难道不做吗?可是这样一个市场 现有的经销商都做不好 有人会尝试吗 招商的窘境其实是我们造成的。个人认为显影把市场做好，服务于现有经销商，规范招商制度

7.建立交流品台，定期开区域性经销商会议，开会不是要求经销商如何去做市场，而是一个研讨平台，如何听取经销商具有的建设性意见，结合市场，结合业务人员把建议转化为生产力，服务于市场终端。经销商对市场的熟悉比我们更贴近市场。如何把他们的想法建议 转化为市场的动力，个人建议建立职能部门主要负责整理业务人员，经销商，结合市场的信息的一些建议，行之有效的转化为终端动力。定期区域开经销商会议，主要是汇集大家的意见。先吸收，后区分、而不是不采纳，批评，打击、.

8，市场奖罚政策。简化规范市场政策、.市场应建立有奖罚制度。带动经销商热情 刺激市场活力，精神上给予支持，物质上给予帮助。去除不合理制度，诸如“放空费”售后强制搭配，霸王条款等很多不合理细节。怎样服务市场，有利于终端销售，部门应发挥只能，而不是制约经销商，约束他们。首先把存在的不合理制度改正这是最重要的。

9.业务人员培训。对业务人员的培训之前停留在产品知识上，没有注重素养培训。业务人员所做的是服务于市场终端，体现的是一个企业形象，连接经销商与公司的纽带，如何起到一个纽带作用，更好的服务于市场，不仅仅停留在产品上、.

郭继贺

2012-10-8

第二篇：市场分析工作计划和思路

在市场分析的岗位上，如何去帮助市场人员提高客户成交量、推动客户开发进程，如何使公司产品最快速度占领市场，是下一步工作的重点和目标。

1、明确工作内容

经过2011上半年的工作和思考，我的理解是：必须让市场分析从围绕销售部整理数据、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、制定策略、市场调研、推动产品开发等基本的岗位职能，以客户需求为导向，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导，同时提高自己与他人合作的能力、市场运作的实战能力。

具体如下：

2、实战

正所谓“没有实践就没有发言权”。不管做任何事情，没有固定的模式，也没有现成的方法。同样做一件事情，也许别人能做最、做好，并且速度快，假如我们去效仿，我们看到的是他们怎么做这件事的方法，却不能真正体会为什么这么做。只有在实践的基础上才能碰撞出适合我们自己的一条道路。成功的企业数不清，但找不出运作方式完全一摸一样的两家企业。

在市场一线既能锻炼、提升自我配合、服务能力，又可以贴身服务一线业务人员。市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变原来事务办公型的状态，提升品牌产

品的市场占有率。

在市场上须完成六方面的工作：

1)、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

2)、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获客户需求结合行业发展趋势，提出品牌产品的开发思路;

3)、指导市场做好终端标准化流程，推动市场健康稳定发展;

4)、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实。

5)、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

6)、在市场实践中搜集整理成功的、代表性的案例，重点总结出方法和经验，并推广应用。

3、行动计划

1)市场调研

市场需求：客户需求趋势、公司产品的市场需求结构、市场潜力量和销售量、公司销售策略改变后的销售量变化趋势

公司产品：产品品种、品质、价格、应用、发展趋势

竞争对手：竞争对手多少、经济实力、市场占有率、产品结构与特点、经营策略、宣传手段、宣传优势

客户结构：客户网络覆盖、经济实力

公司制度：制度的建立与落实是否到位、业务水平、层级管理是否到位

2)调研分析

利用SWOT分析：找出制约市场发展问题;分析问题原因;找出解决市场发展的突破点;

3)实施、更改、实施

4、期望工作效果

1)配合市场业务员提升品牌产品的市场占有率，提高品牌形象

2)找到操作性强、可复制的标准化流程

3)产品定位

根据客户需求、提高与同类产品的竞争优势，找到不同定为的产品

4)网络建设

网络建设将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

5)抓好市场信息和客户档案建设

6)结合市场情况制定出活动计划

5、未来发展的自我定位

1)、具有较强的市场感知和分析能力，能敏锐地把握市场动态和方向

2)、熟悉产品的市场策划和推广方法，具备极强的产品推广能力

3)、具备极强的市场策划分析能力和信息收集处理能力

4)、具备极强的沟通能力、理解能力

5)、能够建设团队和管理团队

6)、具有极强的组织、计划、控制、协调能力、人际交往能力及较高的谈判技巧。

第三篇：分析作分析总结2006年工

词·清平乐

禁庭春昼，莺羽披新绣。 百草巧求花下斗，只赌珠玑满斗。

日晚却理残妆，御前闲舞霓裳。谁道腰肢窈窕，折旋笑得君王。

2006年工作总结

叶卫

本人能积极参加和组织政治理论学习，关心国内国际形势，严以律己，遵纪守法，关心学生，团结同志。过去的一年里，在各级领导和教职工的关心和支持下，通过本人和有关人员的共同努力，取得了一些工作成绩，也存在一些不足，现总结如下：

一、党务工作

1、组织总支所有教师和党员开展理论学习和支部活动，认真组织教职员工参加各项活动。

2、担任教代会第二代表团团长，协助工会组织召开了教代会、工会换届改选工作，积极组织代表团参与学校人事制度改革、分配制度改革、全员聘任等工作。

3、完成了总支范围内全员聘任的组织协调工作。

4、完成了新生中队的筹建、专职学生管理干部的选聘工作;积极协助系行政做好师资队伍建设和人才引进工作。

5、组织好推优和积极分子的组织培养工作。本，开展业余党校培训两期，发展党员158名、推优并培养积极分子219名，17名预备党员按期转为正式党员。

二、学生管理工作

1、认真做好迎新工作，完成了近600名新生的接待、入学教育、军训的组织协调工作。

2、认真做好警务化管理工作，狠抓学生管理各项制度的落实，在全校的内务、会操和集队评比中，均取得了较好的成绩。

3、认真抓好学风建设。主要通过抓课堂纪律、举办讲座、鼓励和支持学生参加自学考试、将学习成绩与选任学生干部、推优评优、组织发展挂钩等措施来强调学习的重要性、提高学生学习兴趣和营造良好的学习氛围。一年里，共有56人被评为校级“三好学生”和校级优秀学生干部、63人获得一等奖学金、175人获得二等奖学金、305人获得三等奖学金。

4、认真做好毕业分配工作。努力协助毕分办拓宽就业渠道，注重引导学生的就业观念，2006届毕业生就业率达到90%以上;认真做好毕业生的思想稳定工作，尤其是女生的思想稳定工作，05届优秀女生基本上都通过学校推荐解决了工作。

5、认真组织学生参加社会实践，社会实践参与率达到90%以上。

6、认真做好团的工作。积极开展文体活动，丰富学生的课余生活。组织举办了“新生演讲比赛”、 “篮球赛”、“十佳歌手大赛”、“新生校纪校规知识竞赛”、“纪念长征70周年征文比赛”等活动;组织学生参加了校运动会和校团委举办的各项活动，均取得了较好的效果;组织100名学生代表学校参加了元旦长跑活动，得到社会各界的好评。

三、教学工作 完成刑侦0403区队查缉战术课程32学时的教学任务，取得了较好的效果。

存在的不足：工作的深入程度不够，与任课教师的联系及学风建设还有待进一步加强。

第四篇：海飞丝市场总结与分析

海飞丝洗发水市场调查报告

一、调研的思路和方法

1、基本思路

此次报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的质量现状,以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆，改进产品质量，寻找市场机会具有极好的指导作用。

2、调研方法

调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法，对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要采用问卷的方法。

本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校大学的不同年级人群的而进行的随机拦访数据，有效样本量15份。

3、调研对象

大学生消费者。于2011年9月28日在南京城市职业学院的问卷调查。

二、调研的主体内容

1、产品的市场销售情况

中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。 随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场 规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。

2、产品的消费者状况

我们关注的是一个远景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购

买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9次，均匀购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水制品产量达到25万吨。据统计，至多全国15-50岁的3.2亿女都是埋伏的洗发露消费者。与发达国家比较，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展远景。据Clairol雄司察看,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频次为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国即使正在洗发频次尽对较高的城镇地区，均匀每人每周只要2.5次。不管是谁终身中都市用到的东西就是它了，究竟俗语还有云：一切从“头”开端!

我们在不同的消费郡体中统计出来的数据如下：大一学生占被调查人数的3%;大二学生占42%;大三学生占23%。当然，由于我们调查的人数不是很多，做的不是很全面，所以得出来的数据可能不是那么的准确。不过，以上的数据也能粗略地显示出海飞丝系列洗发水主要是被像学生这样的年轻消费者使用。这可能是与年轻人的发质及海飞丝系列洗发水的功能有很大的联系吧。这也能够反映出宝洁公司在开发海飞丝系列洗发水时的市场定位已经实现了。宝洁公司推出海飞丝系列主要是真对年轻的一代，他们产品的功能都是根据年轻人的需求而研制

3.消费者使用洗发水产品的功能需求:

从这些数据我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑止痒，这也是他们产品的一个主要特色。而其他功效可能不敌于其他品牌的洗发水。其于此，我们可以对海飞丝洗发水提出一下的建议：要保持并不断加强自己产品的特色;要对其他的功效进行改进，使之更能满足顾客的需求;要在自己的新产品中不断的融入新的功效来完善自己的产品。通过以上的措施，可以有助于海飞丝系列洗发水在洗发水王国中实现自己的霸主

地位。

通过此次调查,发现绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，可以继续加强这方面的功能。作为进入中国市场已近20年的元老级去屑品牌，海飞丝在众多消费者心中逐渐已成为“老一辈洗发水”。大敌当前，面对清扬等新晋同类洗发水产品的连番挑战，“沉稳”的海飞丝依旧“沉着应战”。新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性;但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代。由报告可以知道，完美的品牌的市场定位，将是决定一个品牌能否在市场上独树一帜的关键。在品牌的发展过程中，品牌的定位出现了混乱将会让消费者无所适从。海飞丝在激烈的竞争中依然能占据不小的市场份额，这些都与其广告宣传力度和对品牌的打造是分不开的。

(5)我们为消费者列出了海飞丝系列洗发水的几种类型，目的是想了解海飞丝的哪种类型比较受消费者欢迎。

通过我们的调查，我们发现，海飞丝的水润滋养型最受消费者青睐，占到被调查人数的30%，其次喜爱海洋活力型的消费者也有很多，占28%。

(6)消费者对海飞丝系列洗发水的去屑功效、粘稠度、颜色、种类等品质的满意程度(单位：%):

调查结果显示, 在使用海飞丝洗发水产品的消费者中，对于海飞丝系列洗发

水的去屑功效、粘稠度、颜色、种类等品质的满意度，36.4%的消费者感到很满意，40.9%的消费者感觉较满意，而9.1%的顾客对于使用效果感到不满意，13.6%的人则认为无所谓。去屑功效是海飞丝品牌创立发展成功的最有利武器，是其在洗发用品市场立足的核心竞争力。因此对于企业的管理者来说，应当以此为所有工作的中心，不遗余力地保持和发展这一市场优势技术。海飞丝在所有同类竞争产品中表现最好的就是其去屑功效，这就是海飞丝与同类产品竞争过程中最有力的武器。因此，作为海飞丝的看家本领，必须保持它在市场竞争中的优势，不断创新发展，从而提高海飞丝的品牌竞争力。

3、产品的优缺点现状

(1)海飞丝的优势

从P&G在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15%以上。

2003-2004财政，公司全年销售额为514亿美元。

海飞丝在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

“出众秀发源自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发，其优质的产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。

海飞丝将消费者的护发理念提升到一个新的层次，宝洁公司率先在日本上市了丝源复活组合，并在日本市场取得不俗反响，头皮养护概念深入人心。

(2)海飞丝的危机

购买海飞丝者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。

再有，海飞丝虽然现世已旧，但却似乎忽略了中国人面对头屑问题时的四大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”，没有提出“性别区分概念”，有的只是广告形象代言人的男女之分。长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异，这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间，并没能及时提出去屑“性别区分概念”，这也是海飞丝劣势一方面的体现!

所谓居安而思危，海飞丝在成功地创建品牌，并且成功地控制部分市场后，没有能够对市场动态进行密切的关注和管控，以致在出现了许多同类竞争者和消费者需求发生很大变化时，不能够及时地掌控，更谈不上对市场变化做出相应的调整了。

因此，对于任何一个品牌，特别是成功的品牌，都必须有相当的危机意识，因为市场是变化莫测的，即使我们想尽办法去关注它掌控它，也不能做到万无一失，更不用说我们忽视它冷落它了。海飞丝作为一个成功的开拓者，不能够不思进取、坐吃山空，应当建立对市场的有效监控体系，也就是营销的预警机制，能够充分的反应出市场的状况和变化，为管理者的决策提供有效的事实依据。

4、企业和竞争对手的竞争状况分析

(1)市场竞争状况

洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝

洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品。

由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业(品牌)发生正面冲突。

(2)竞争者地位分布

市场领导者：宝洁,占 40%左右的市场份额。

市场挑战者：丝宝、联合利华，占 30%左右的市场份额。

市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。

市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。

(3)竞争者类型

中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过2000个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。

三、调研的结论

1、归纳总结

我国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。成功的关键因素主要是在营销战略上.首先是产品的分销，分销作为营销的基本要素和一种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。其次是品牌上的优势，洗发水的营销已经由产品营销逐步走向了品牌营销。随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。最后是成本上的优势，作为一种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。除了调查所知道的广告手段、促销手段、价格手段等主要的销售手段还有:公关手段，服务手段。

2、得出结论

我们小组通过对问卷调查的分析，以及互联网资料的收集整理，对海飞丝系列洗发水存在的问题及洗发水市场未来的发展趋势分析，提出了一些建议。 (1)未来产品发展趋势

洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。

因此，洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。

此外，洗发水的外观和造型还将不断发生变化，价格将更趋于合理，中高档产品将成为主流。

(2)未来消费习惯、需求变化

随着人们生活水平的提高，洗发的次数增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，消费者将越来越多地关注头发的健康，以及洗发水的其他附加功能，并希望能和自身性别、年龄、发质等个人条件的密切吻合，消费需求将进一步细分、个性化。这也揭示了为什么同一洗发水品牌也多采取多规格、多功能的多元化策略。

理性因素——功效(去头屑、柔顺、营养)，品牌，价位，发质等;关于发质：不同的个人，及个人的不同年龄阶段发质均可能不同，特别是年龄段在18-25岁和36-45岁的消费者，发质更容易集中呈现为油性和干性，因此年轻的消费者也更加关心自己头发的清洁。

感性因素——气味、外形包装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自己的爱好;针对同类产品的竞争日益激烈，市场分额的下降的情况，P&G公司已完成了海飞丝的全面升级，把简单清洁护理头发的观念提升到健康护理头发的新理念上，同时继续拓展其细分市场，将海飞丝发展到七个种类：怡神舒爽型(天然薄荷)、滋养护理型(草本精华)、丝质柔滑型(二合一)、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹采乌黑型和去屑润发精华露。宝洁公司应对这一理念进行继续深化、强化，以此来维持甚至提高海飞丝的市场占有率。

(3)海飞丝在防伪方面应该下多一点功夫

海飞丝的单个包装并不是密封包装，这样让买者产生一种不安全感，很难辨认真伪。相比之下，国内一些同类产品采取的是密封式单个包装，同时采用电码防伪查询，给顾客一种安全感，令顾客买得放心，用得舒心。而且P&G公司也有过类似的教训：海飞丝的姐妹产品潘婷，就是因为假货的冲击而使市场占有率急速下降的。所以海飞丝在产品防伪包装方面应该做一些改进。

(5)刺激消费，延续产品的生命周期

当产品即将进入衰退期时，企业要做的是为产品附加新的功能性利益和理念，博得消费者的欢心，延续产品的生命周期。宝洁公司的战略思想不相信产品的生命周期论，认为，只要紧随顾客需求而变化，而创新产品就永远不会进入所谓的衰退期。

广告和促销都是抓住了人的诉求点，有需求即有销售，推广某个产品之前都要看准对市场销售是否有刺激。

人文科学系传策1班：曹超

2011年9月25号

第五篇：分析作分析总结2008教育科工

词·清平乐

禁庭春昼，莺羽披新绣。 百草巧求花下斗，只赌珠玑满斗。

日晚却理残妆，御前闲舞霓裳。谁道腰肢窈窕，折旋笑得君王。

2008教育科工作总结

2008教育科工作在上级领导的支持下，以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实教育科学发展观，认真贯彻国家关于职业教育发展的精神，以市场为导向，以教学为中心，以育人为宗旨，以发展为主题，对内加强管理，对外提高声誉，突出教育教学创新，在科室同仁们的积极配合下，在全体教职工的通力协作下顺利地完成了各项工作，现总结如下：

一 、 常规教学管理工作

1、开学伊始，按照校委的工作布署和要求，我们制定了本学年的工作计划，经领导审阅、全体教师讨论后实施。

2、保证了三个到位，即教材及时到位，教师到位，教学用品到位，为教学秩序的有序进行打下了良好的基础。

3、根据学校出台的两个考核办法对全体教师实行科学、规范化管理，切实做到制度管人，公平合理，营造了宽松的学习、工作氛围，使全体教师能够心情舒畅地投入到本职工作中去，本没有发生重大教学事故。

4、在课堂教学上严把质量关，我校在今年的成人高考中，上线率和录取率达到100%，实现了连续四年上线率和录取率100%的好成绩，在今年7月自治区教育厅组织的抽考中，我校参加抽考的三门课程的平均分均超过了市平均分。

5、为了加强对学生的管理，我们本继续执行教师晚自习值班制度，通过这一制度的实施，加强了师生间的交流，在一定程度上弥补了课堂教学的不足。

6、为提高学生的专业技能和学习兴趣，本学年我们继续开辟了英语角，和学生社团“双语社”一起为提高学生的口语会话能力搭建了桥梁，取得了良好的效果，广大师生都觉得受益非浅。

7、周密安排、组织了本的校内各类补考、期中、期末考试;同时组织了2008教育厅4次803人次的抽考报考工作，组织了2005级学前教育专业123名学生普通话测试的报考及组织工作，由于领导的高度重视，考务人员的严格认真、监考人员的大力配合，使整个考务工作有序严密的进行，没有出现任何纰漏。

8、完成了本对教师的考核工作，并公示了全部考核的数据，由于考核的规范、透明，全体教师对考核结果没有异议。

二 、 教改课改工作

1、在教育教学改革过程中，承担《思想道德修养和法律基础》这门课程的任课老师继续进行课改实践，做到了“三结合”，即将书本知识和社会热点问题结合起来，将理论和实践结合起来，将考核内容与学生的行为习惯结合起来，通过“三结合”的教学实践活动，学生规范了自己的行为，语言文明，举止得体，达到了课改课程预期的目的，在5月14日举行的以爱国主义为主题的演讲比赛中，2008级学前教育专业马琳娜等六名学生分别获得了

一、

二、 三等奖。

2、为了提高2007级学前教育毕业生课堂教学的综合能力，我们在2008-2009年的第一学期专门为本专业的学生增加了教学实践课，聘请有多年教学经验的老师任教，任课教师把课堂教学和实践结合起来，亲自带学生去幼儿园进行观摩，还聘请了我校毕业的学生现就职于强达小博士幼儿园的马燕老师对如何上好一堂幼儿课进行了全方位的讲授，广大学生深受启发， 在11月27日举办的讲课比赛中，陈文婷等同学一举夺魁，展示了学前教育专业学生作为准教师的风采。

3、为培养社会应用型人才，我们总结去年开办特长生班的经验，今年继续开办美术和电钢琴两个特长生班，同时增加了舞蹈和电子琴两个特长生班，还在辅导老师的努力和学生的积极配合下，100名学生如期完成了学业，并参加了不同级别的等级考试，在2008-2009年第一学期开办的特长生班中，又有103名学生积极踊跃地报名参加学习 。

三、教研工作

本，我们积极探索教育教学规律，在教研活动上进行了新的尝试，按照课程将全校教师划分为5个学科组，由学科组长牵头组织本学科组的教研活动，通过公开课、集体备课、教学研讨等活动，提高了青年教师的教学水平，实现了以老带新的目标，锻炼了学科组长的组织工作能力，为进一步开展丰富多彩的教研活动、提升广大教师的业务素质打下了坚实的基础,为了鼓励教师运用多媒体进行课堂教学,本我们和试点办共同举办了校第三届课件比赛,外聘的专家对于此次比赛给予了充分的肯定和高度的评价。

四、学籍信息管理及毕业工作

1、为2005级群众艺术专业113名学生办理了毕业证书 2，完成了2006级、2007级群众艺术专业学生学籍信息核对上报工作。

3、完成了中等职业学校学籍管理系统学生学籍信息的录入、异动工作，完成了2007级学前教育专业学生毕业生登记表的上报工作。

4、完成了2007级学前教育专业111名毕业生的幼儿教师资格证的上报工作。

五、毕业汇报演出工作

成功举办了2008届学前教育专业毕业生的汇报演出。

开学伊始教育科就对此次汇报演出作出了周密的安排，各专业教师按照各自承担的教学任务认真进行排练、准备。此次汇报演出的20个节目，形式多样，包括大合唱、电子琴独奏、舞蹈、小品、相声、服装秀等，每一个节目都从不同的侧面演绎了毕业生对祖国大好河山的热爱、对美好生活的追求、对奥运的祝福、对母校的眷恋、对老师的感激，尤其是服装秀的表演，更是将演出推向了高潮，同学们穿着自己设计的用纸和纱质面料制作的服装、穿出了自信、穿出了美丽、穿出了气质、穿出了高雅、穿出了活波，不仅反映了学生们高超的手工制作能力，更反映了他们经过专业的学习和训练培养出来的与众不同的审美理念和审美情趣。

六、学生才艺展示

为了体现我校特色办学的特色，我们积极为学生展示才艺搭建平台，今年派出9名学生参加了 “和谐颂”2008全国艺术教育成果展演活动，其中 5名学生获得金奖，4名学生获得银奖;在十二师举办的第二届首府彩虹艺术节上，我们选派了2007级学前教育专业50名学生参加了大型舞蹈及小品的编导、演出工作，选送的各类节目均获得了优秀奖，另外，我校的特色办学引起了 社会广泛的关注，新疆电视台对我校的特色办学进行了跟踪报导，并在彩虹桥栏目中进行了巡回播放。

七、对外交流工作

1、在校委的大力支持下，我们从5月14日开始与师高级中学、养禽场子校进行了三校教学观摩，在此活动中，三校教师表现了极大的热情，其中，我校去养禽场学校听课的人次达127人次(含05级部分学生)，去师高级中学听课人次达25人次，本校听课人次达20人次;来我校听课的人次达15人次。此次观摩课覆盖了小学语文、数学、音乐、体育、美术课程，中学的英语、数学、语文课程，高中的语文、数学、英语、计算机、政治、体育、物理课程，职业技术学校的语文、数学、英语、音乐、舞蹈、美术课程。尽管教学目标、教学对象、教学手段和教学方法不尽相同，但是教学中的共同规律使得参与此次活动的教师受益匪浅，尤其是我校参与交流的数学课和英语实践课由于注重学生的实际操作能力，充分展示了职业技术学校以素质教育为培养目标的教学模式，得到了参加交流的教师的肯定。

2、在2008年10月，我校部分教师去石河子师范学校及石河子职业技术学院进行了参观交流，2008年11月，我校部分教师去图木舒克职业技术学校就联合办学事宜进行了交流;部分教师去三师电大进行了参观交流;兵团电大来我校对于职业教育办学情况进行了参观交流，五家渠职业技术学校来我校进行了教学观摩，通过相互的教学观摩与交流，拓宽了视野，进一歩增加了 我们办学的信心。

本，我们按照年初所制定的工作计划完成了科室的各项工作任务。作为学校的核心工作部门，应处处体现规范化、程序化的工作流程，为了能够使科室的工作忙中求稳，井井有序，一方面科室的人员自身要不断提高管理素质和领导水平，另一方面要得到领导的关心支持和全体教职工的理解信任和通力协作，在新的学年来临之际，我们将会加倍努力，规范自己的行为，身体力行，力争成为窗口科室，为学校的大发展做出应有的贡献。

以上是我科室一学年以来的工作总结，如有不妥之处，恳请指正。

教育科

2008年12月