中考数学模拟题下载

第一篇：中考数学模拟题下载

中考数学模拟题2018学年

成绩的提高是同学们提高总体学习成绩的重要途径，查字典数学网中考频道为大家准备了中考数学模拟题，欢迎阅读与选择!

1.(2018年湖南株洲)在平面直角坐标系中，点(1,2)位于第______象限.

2.(2018年江苏常州)已知点P(3,2)，则点P关于y轴的对称点P1的坐标是________，点P关于原点O的对称点P2的坐标是________.

3.(2018年云南曲靖)在平面直角坐标系中，将点P(-2,1)向右平移3个单位长度，再向上平移4个单位长度得到点P′的坐标是( )

A.(2,4) B.(1,5) C.(1，-3) D.(-5,5)

4.(2018年湖北荆门)在平面直角坐标系中，线段OP的两个端点坐标分别是O(0,0)，P(4,3)，将线段OP绕点O逆时针旋转90°到OP′位置，则点P′的坐标为( )

A.(3,4) B.(-4,3) C.(-3,4) D.(4，-3)

5.(2018年内蒙古包头)函数y=1x+1中，自变量x的取值范围是( )

A.x>-1 B.x0，x>0)上的两点，BC∥x轴，交y轴于C，动点P从坐标原点O出发，沿O→A→B→C匀速运动，终点为C，过运动路线上任意一点P作PM⊥x轴于M，PN⊥y轴于N，设四边形OMPN的面积为S，P点运动的时间为t，则S关于t的函数图象大致是( )

C级 拔尖题

14.(2018年山东聊城)如图3-1-16，在平面直角坐标系中，一动点从原点O出发，按向上、向右、向下、向右的方向不断地移动，每移动一个单位，得到点A1(0,1)，A2(1,1)，A3(1,0)，A4(2,0)……那么点A4n+1(n为自然数)的坐标为______________(用n表示). 答案：

(2n,1) 解析：由图可知，当n=0时，4×0+1=1，点A1(0,1);当n=1时，4×1+1=5，点A5(2,1);

当n=2时，4×2+1=9，点A9(4,1);当n=3时，4×3+1=13，点A13(6,1)，所以点A4n+1(2n,1).

精品小编为大家提供的中考数学模拟题就到这里了，愿大家都能在学期努力，丰富自己，锻炼自己。

第二篇：初三数学中考模拟考试 各地中考真题

初三期末测试

姓名________

1、下列各式中是最简二次根式的为(

) A、1

2 B、

5C、

13 D、 0.5

2、下列计算正确的是(

) A、 16=±4

B、3222=1

C、246=4

D、

236=2

3、下列各图中，既可经过平移，又可经过旋转，由图形①得到图形②的是(

)

A、 B、 C、 D、

4、如图，PA、PB是⊙O的切线，切点为A、B，若OP=4， PA=23，则∠AOB的度数为(

)

A、60°

B、90°

C、120°

D、无法确定

5、下列说法中，①平分弦的直径垂直于弦;②直角所对的弦是直径;③相等的弦所对的弧相等;④等弧所对的弦相等;⑤圆周角等于圆心角的一半，其中正确的命题个数为(

) A、0 B、1 C、2 D、3

6、如图，在△ABC中，AB=10，AC=8，BC=6，经过点C且与边AB相切的动圆与CB，CA分别相交于点E，F，则线段EF长度的值是(

)

A、 42 B、4.75 C、5 D、4.8

7、半径分别为1cm和5cm的两圆相交，则圆心距d的取值范围是(

)

A、d<6 B、4

8、一个圆锥的母线长为10，侧面展开图是半圆，则圆锥的侧面积是(

) A、10π B、20π C、50π D、100π

9、一元二次方程kx2-2x-1=0有实数根，则k的取值范围是(

) A、k≠0且k≥-1 B、k≥-1 C、k≠0且k≤-1 D、k≠0且≤-1

10、从人群中任意抽取2个人星座相同的概率是(

) A、 11/44 B、 1/72 C、 1/36 D、 1/12

二、填空题(共10小题，每小题4分，满分40分)

11、已知x=-1是关于x的方程2x2+ax-a2=0的一个根，则a=_______ .

12、溱湖风景区绿化管理处，为绿化环境，计划经过两年时间，使风景区绿地面积增加44%，这两年平均每年绿地面积的增长率是______ %.

13、已知点P(a-2，5)与点Q(1，2-b)关于原点对称，则a=_____ ，b= _______.

14、当x>1时，化简：

(1x)= _______.

215、如图，国际奥委会会旗上的图案是由五个圆环组成，在这个图案中反映出的两圆位置关系有 _________________.

16、如图，弦AB把圆分成1：3，则弦AB所对圆周角的度数为___________ .

17、如图，半径为5个单位的⊙A与x轴、y轴都相切;现将⊙A沿y轴向下平移 ____个单位后圆与x轴交于点(1，0).

18、李玲有红色、黄色、白色的三件运动短袖上衣和白色、黄色两条运动短裤，若任意组合穿着，则李玲穿着“衣裤同色”的概率是_______ .

19、一个扇形的半径是12cm，圆心角的度数是90°，把它做成一个圆锥的侧面，则圆锥的高是________ .

20、已知：如图，在⊙O中，AB是直径，四边形ABCD内接于⊙O，∠BCD=130°，过D点的切线PD与直线AB交于点P，则∠ADP的度数为_________ .

21/如图中的圆均为等圆，且相邻两圆外切，圆心连线构成正三角形，记各阴影部分面积从左到右依次为S1，Ss，S3，…，Sn，则S12：S4的值等于_______

22/如图，AB、CD为⊙O的四点， 弧AB+弧CD=弧AC+弧BD，AB=8，DC=4，图中阴影部分的面积和为________

三、解答题(共7小题，满分70分)

21、化简： 23(1)

24、解方程：

①y-6y-6=0

②x(x-4)=5-8x

25、已知关于x的方程x2+(4k+1)x+2k-1=0. (1)求证：此方程一定有两个不相等的实数根; (2)若x1，x2是方程的两个实数根，且(x1-2)(x2-2)=2k-3，求k的值. 20.512(13412)

(2)22(212418348) 26如图已知直线L：y=

34x+3，它与x轴、y轴的交点分别为A、B两点.

(1)求点A、点B的坐标.

(2)设F为x轴上一动点，用尺规作图作出⊙P，使⊙P经过点B且与x轴相切于点F(不写作法，保留作图痕迹). (3)设(2)中所作的⊙P的圆心坐标为P(x，y)，求y关于x的函数关系式.

(4)是否存在这样的⊙P，既与x轴相切又与直线L相切于点B，若存在，求出圆心P的坐标，若不存在，请说明理由.

27、如图，直角坐标系中，以AB为直径作半⊙P交y轴于M，以AB为一边作正方形ABCD. (1)直接写出C、M两点的坐标. (2)连CM，试判断直线CM是否与⊙P相切?说明你的理由.

(3)在x轴上是否存在一点Q，使△QMC周长最小?若存在，求出Q坐标及最小周长，若不存在，请说明理由

28/.如图1，在△ABC中，AB=BC，P为AB边上一点，连接CP，以PA、PC为邻边作平行四边形APCD，AC与PD相交于点E，已知∠ABC=∠AEP=α(0°<α<90°). (1)求证：∠EAP=∠EPA;

(2)平行四边形APCD是否为矩形?请说明理由; (3)如图2，F为BC中点，连接FP，将∠AEP绕点E顺时针旋转适当的角度，得到∠MEN(点M、N分别是∠MEN的两边与BA、FP延长线的交点).猜想线段EM与EN之间的数量关系，并证明你的结论.

29图中是一副三角板，45°的三角板Rt△DEF的直角顶点D恰好在30°的三角板Rt△ABC斜边AB的中点处，∠A=30°，∠E=45°，∠EDF=∠ACB=90°，DE交AC于点G，GM⊥AB于M.(1)如图①，当DF经过点C时，作CN⊥AB于N，求证：AM=DN; (2)如图②，当DF∥AC时，DF交BC于H，作HN⊥AB于N，(1)的结论仍然成立，请你说明理由.

第三篇：2014中考数学模拟试题含答案

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2014年中考数学模拟试卷

(一)

数学

(全卷满分120分，考试时间120分钟)

注意事项：

1. 本试卷分选择题和非选择题两部分. 在本试题卷上作答无效; ..........

2. 答题前，请认真阅读答题卷上的注意事项; ..............

3. 考试结束后，将本试卷和答题卷一并交回. ...........

一、选择题(本大题满分36分，每小题3分. 在下列各题的四个备选答案中，只有一个是正确

的，请在答题卷上把你认为正确的答案的字母代号按要求用2B铅笔涂黑)

1.2 sin 60°的值等于

A.1B. 32C. 2D.

2. 下列的几何图形中，一定是轴对称图形的有

A.5个B.4个C.3个D.2个

3. 据2013年1月24日《桂林日报》报道，临桂县2012年财政收入突破18亿元，在广西各县

中排名第二. 将18亿用科学记数法表示为 8910A.1.8×10B.1.8×10C.1.8×10D.1.8×10

4. 估计-1的值在

A.0到1之间B.1到2之间C.2到3之间D.3至4之间

5. 将下列图形绕其对角线的交点顺时针旋转90°，所得图形一定与原图形重合的是

A. 平行四边形B. 矩形C. 正方形D. 菱形

6. 如图，由5个完全相同的小正方体组合成一个立体图形，它的左视图是

7. 为调查某校1500名学生对新闻、体育、动画、娱乐、戏曲五

第四篇：2018年中考数学模拟试卷及答案

如何实现中考好成绩，需要我们从各方面去努力。小编为大家整理了2018年中考数学模拟试卷及答案，希望对大家有所帮助。

二次函数

A级 基础题

1.(2018年浙江丽水)若二次函数y=ax2的图象经过点P(-2,4)，则该图象必经过点( )

A.(2,4) B.(-2，-4) C.(-4,2) D.(4，-2)

2.抛物线y=x2+bx+c的图象先向右平移2个单位长度，再向下平移3个单位长度，所得图象的函数解析式为y=(x-1)2-4，则b，c的值为( )

A.b=2，c=-6 B.b=2，c=0 C.b=-6，c=8 D.b=-6，c=2

3.(2018年浙江宁波)如图311，二次函数y=ax2+bx+c的图象开口向上，对称轴为直线x=1，图象经过(3,0)，下列结论中，正确的一项是( )

A.abc0 B.2a+b0 C.a-b+c0 D.4ac-b20

4.(2018年山东聊城)二次函数y=ax2+bx的图象如图312，那么一次函数y=ax+b的图象大致是( )

5.(2018年四川内江)若抛物线y=x2-2x+c与y轴的交点为(0，-3)，则下列说法不正确的是( )

A.抛物线开口向上 B.抛物线的对称轴是x=1

C.当x=1时，y的最大值为-4 D.抛物线与x轴的交点为(-1,0)，(3,0)

6.(2018年江苏徐州)二次函数y=ax2+bx+c图象上部分点的坐标满足下表：

x -3 -2 -1 0 1

y -3 -2 -3 -6 -11

则该函数图象的顶点坐标为( )

A.(-3，-3) B.(-2，-2) C.(-1，-3) D.(0，-6)

7.(2018年湖北黄石)若关于x的函数y=kx2+2x-1与x轴仅有一个公共点，则实数k的值为__________.

8.(2018年北京)请写出一个开口向上，并且与y轴交于点(0,1)的抛物线的解析式______________.

9.(2018年浙江湖州)已知抛物线y=-x2+bx+c经过点A(3,0)，B(-1,0).

(1)求抛物线的解析式;

(2)求抛物线的顶点坐标.

B级 中等题

10.(2018年江苏苏州)已知二次函数y=x2-3x+m(m为常数)的图象与x轴的一个交点为(1,0)，则关于x的一元二次方程x2-3x+m=0的两实数根是( )

A.x1=1，x2=-1 B.x1=1，x2=2 C.x1=1，x2=0 D.x1=1，x2=3

11.(2018年四川绵阳)二次函数y=ax2+bx+c的图象如图313，给出下列结论：①2a+b②b③若-1 图313

12.(2018年广东)已知二次函数y=x2-2mx+m2-1.

(1)当二次函数的图象经过坐标原点O(0,0)时，求二次函数的解析式;

(2)如图314，当m=2时，该抛物线与y轴交于点C，顶点为D，求C，D两点的坐标;

(3)在(2)的条件下，x轴上是否存在一点P，使得PC+PD最短?若P点存在，求出P点的坐标;若P点不存在，请说明理由.

C级 拔尖题

13.(2018年黑龙江绥化)如图315，已知抛物线y=1a(x-2)(x+a)(a0)与x轴交于点B，C，与y轴交于点E，且点B在点C的左侧.

(1)若抛物线过点M(-2，-2)，求实数a的值;

(2)在(1)的条件下，解答下列问题;

①求出△BCE的面积;

②在抛物线的对称轴上找一点H，使CH+EH的值最小，直接写出点H的坐标.

14.(2018年广东肇庆)已知二次函数y=mx2+nx+p图象的顶点横坐标是2，与x轴交于A(x1,0)，B(x2,0)，x10

(1)求证：n+4m=0;

(2)求m，n的值;

(3)当p0且二次函数图象与直线y=x+3仅有一个交点时，求二次函数的最大值.

15.(2018年广东湛江)如图316，在平面直角坐标系中，顶点为(3,4)的抛物线交y轴于A点，交x轴与B，C两点(点B在点C的左侧)，已知A点坐标为(0，-5).

(1)求此抛物线的解析式;

(2)过点B作线段AB的垂线交抛物线于点D，如果以点C为圆心的圆与直线BD相切，请判断抛物线的对称轴与⊙C的位置关系，并给出证明;

(3)在抛物线上是否存在一点P，使△ACP是以AC为直角边的直角三角形.若存在，求点P的坐标;若不存在，请说明理由.

二次函数

1.A

2.B 解析：利用反推法解答， 函数y=(x-1)2-4的顶点坐标为(1，-4)，其向左平移2个单位长度，再向上平移3个单位长度，得到函数y=x2+bx+c，又∵1-2=-1，-4+3=-1，平移前的函数顶点坐标为(-1，-1)，函数解析式为y=(x+1)2-1，即y=x2+2x，b=2，c=0.

3.D 4.C 5.C 6.B

7.k=0或k=-1 8.y=x2+1(答案不唯一)

9.解：(1)∵抛物线y=-x2+bx+c经过点A(3,0)，

抛物线的解析式为y=-(x-3)(x+1)，

即y=-x2+2x+3.

(2)∵y=-x2+2x+3=-(x-1)2+4，

抛物线的顶点坐标为(1,4).

10.B 11.①③④

12.解：(1)将点O(0,0)代入，解得m=1，

B(-1,0)， 二次函数关系式为y=x2+2x或y=x2-2x.

(2)当m=2时，y=x2-4x+3=(x-2)2-1，

D(2，-1).当x=0时，y=3，C(0,3).

(3)存在.接连接C，D交x轴于点P，则点P为所求.

由C(0,3)，D(2，-1)求得直线CD为y=-2x+3.

当y=0时，x=32，P32，0.

13.解：(1)将M(-2，-2)代入抛物线解析式，得

-2=1a(-2-2)(-2+a)，

解得a=4.

(2)①由(1)，得y=14(x-2)(x+4)，

当y=0时，得0=14(x-2)(x+4)， 解得x1=2，x2=-4.

∵点B在点C的左侧，B(-4,0)，C(2,0).

当x=0时，得y=-2，即E(0，-2).

S△BCE=1262=6.

②由抛物线解析式y=14(x-2)(x+4)，得对称轴为直线x=-1，

根据C与B关于抛物线对称轴x=-1对称，连接BE，与对称轴交于点H，即为所求.

设直线BE的解析式为y=kx+b，

将B(-4,0)与E(0，-2)代入，得-4k+b=0，b=-2，

解得k=-12，b=-2.直线BE的解析式为y=-12x-2.

将x=-1代入，得y=12-2=-32，

则点H-1，-32.

14.(1)证明：∵二次函数y=mx2+nx+p图象的顶点横坐标是2，

抛物线的对称轴为x=2，即-n2m=2，

化简，得n+4m=0.

(2)解：∵二次函数y=mx2+nx+p与x轴交于A(x1,0)，B(x2,0)，x10

OA=-x1，OB=x2，x1+x2=-nm，x1x2=pm.

令x=0，得y=p，C(0，p).OC=|p|.

由三角函数定义，得tanCAO=OCOA=-|p|x1，tanCBO=OCOB=|p|x2.

∵tanCAO-tanCBO=1，即-|p|x1-|p|x2=1.

化简，得x1+x2x1x2=-1|p|.

将x1+x2=-nm，x1x2=pm代入，得-nmpm=-1|p|化简，得n=p|p|=1.

由(1)知n+4m=0，

当n=1时，m=-14;当n=-1时，m=14.

m，n的值为：m=14，n=-1(此时抛物线开口向上)或m=-14，n=1(此时抛物线开口向下).

(3)解：由(2)知，当p0时，n=1，m=-14，

抛物线解析式为：y=-14x2+x+p.

联立抛物线y=-14x2+x+p与直线y=x+3解析式得到-14x2+x+p=x+3，

化简，得x2-4(p-3)=0.

∵二次函数图象与直线y=x+3仅有一个交点，

一元二次方程根的判别式等于0， 即=02+16(p-3)=0，解得p=3.

y=-14x2+x+3=-14(x-2)2+4.

当x=2时，二次函数有最大值，最大值为4.

15.解：(1)设此抛物线的解析式为y=a(x-3)2+4，

此抛物线过点A(0，-5)，

-5=a(0-3)2+4，a=-1.

抛物线的解析式为y=-(x-3)2+4，

即y=-x2+6x-5.

(2)抛物线的对称轴与⊙C相离.

证明：令y=0，即-x2+6x-5=0，得x=1或x=5，

B(1,0)，C(5,0). 设切点为E，连接CE，

由题意，得，Rt△ABO∽Rt△BCE.

ABBC=OBCE，即12+524=1CE，

解得CE=426.

∵以点C为圆心的圆与直线BD相切，⊙C的半径为r=d=426.

又点C到抛物线对称轴的距离为5-3=2，而2426.

则此时抛物线的对称轴与⊙C相离.

(3)假设存在满足条件的点P(xp，yp)，

∵A(0，-5)，C(5,0)，

AC2=50，

AP2=(xp-0)2+(yp+5)2=x2p+y2p+10yp+25，CP2=(xp-5)2+(yp-0)2=x2p+y2p-10xp+25.

①当A=90时，在Rt△CAP中，

由勾股定理，得AC2+AP2=CP2，

50+x2p+y2p+10yp+25=x2p+y2p-10xp+25，

整理，得xp+yp+5=0.

∵点P(xp，yp)在抛物线y=-x2+6x-5上，

yp=-x2p+6xp-5.

xp+(-x2p+6xp-5)+5=0，

解得xp=7或xp=0，yp=-12或yp=-5.

点P为(7，-12)或(0，-5)(舍去).

②当C=90时，在Rt△ACP中，

由勾股定理，得AC2+CP2=AP2，

50+x2p+y2p-10xp+25=x2p+y2p+10yp+25，

整理，得xp+yp-5=0.

∵点P(xp，yp)在抛物线y=-x2+6x-5上，

yp=-x2p+6xp-5，

xp+(-x2p+6xp-5)-5=0，

解得xp=2或xp=5，yp=3或yp=0.

点P为(2,3)或(5,0)(舍去)

综上所述，满足条件的点P的坐标为(7，-12)或(2,3).第二部分 空间与图形

2018年中考数学模拟试卷及答案已经呈现在各位考生面前，望各位考生能够努力奋斗，成绩更上一层楼。更多精彩尽在中考频道!

第五篇：因纳特市场预测沙盘模拟课设(可直接下载)

沈阳理工大学课程实践

摘 要 因纳特市场营销模拟平台软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。 本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的过程以及存在的一些问题，并针对问题提出了一些改进的方法，对经营规划进行了再思考，希望对今后的实际操作提供一定的帮助。 关键词：模拟沙盘;因纳特市场营销模拟平台软件;市场预测 I

沈阳理工大学课程实践

目

录

1 市场分析师业务分析.............................................................................................. 1 1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述........................................................... 1 1.1.1 系统简介............................................................................................ 1 1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨.................................... 1 1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性........................................ 1 1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容....................................

2 1.2 市场营销综合模拟实验概述....................................................................... 2 1.2.1 营销综合模拟的实验目的................................................................ 2

1.2.2 营销综合模拟的基本要求................................................................

31.3 营销综合模拟感想....................................................................................... 3 1.3.1 角色及就职宣言................................................................................ 3 1.3.2 市场预测情况综述............................................................................ 5 1.3.3 公司经营状况总结............................................................................ 5 1.3.4 对市场预测的再思考........................................................................ 6 1.3.5 改进工作的思路................................................................................ 7 1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结........................................ 7

参考文献........................................................................................................................ 9 II

沈阳理工大学课程实践

1 市场分析师业务分析

1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述 1.1.1 系统简介 因纳特市场营销模拟平台软件是由深圳因纳特科技有限公司总结MRPII软件的发展趋势的基础上提出的，因纳特给该软件的界定是：超越MRPII范围的集成功能;支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持;支持开放的客户/服务器计算环境。该软件作为一个先进的企业管理模式，提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地进行供应链协同和控制MRPII中的MRP计划过程和供应链管理流程，实现企业经济效益的最大化。 1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨 其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，因纳特市场营销模拟平台软件首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。 1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性

1、实用性 因纳特市场营销模拟平台软件实际应用中更重要的是应该体现其“管理工具”的本质。

2、整合性 因纳特市场营销模拟平台软件最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。

3、弹性 采用模块化的设计方式，使系统本身可应企业需要新增模块来支持并整合，提升企业的应变能力。

4、集中的数据储存 将原先分散企业各角落的数据整合起来，使数据得以一致性，并提升其精确 1

沈阳理工大学课程实践

性。

5、便利性 在整合的环境下，企业内部所产生的信息透过系统将可在企业任一地方取得与应用。

6、提升管理绩效

因纳特市场营销模拟平台软件将使部分间横向的联系有效且紧密，使得管理绩效提升。

7、实时性与动态管理

因纳特市场营销模拟平台软件是整个企业信息的整合管理，重在整体性，而整体性的关键就体现在“实时和动态管理”上，所谓“兵马未动，粮草先行”，强调的就是不同部门的“实时动态配合”，现实工作中的管理问题，也是部门协调与岗位配合的问题，因此缺乏“实时动态的管理手段和管理能力”的管理，就是空谈。

8、信息化及时性 因纳特市场营销模拟平台软件管理的关键是“现实工作信息化”，即把现实中的工作内容与工作方式，用信息化的手段来表现，因为人的精力和能力是有限的，现实事务达到一定的繁杂程度后，人就会在所难免的出错，将工作内容与工作方式信息化，就能形成因纳特市场营销模拟平台软件管理的信息化体系，才能拥有可靠的信息化管理工具。 1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容

在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制(计划、制造)、物流管理(分销、采购、库存管理)和财务管理(会计核算、财务管理)。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对市场营销管理重视的加强，因纳特科技有限公司将市场营销管理纳入了因纳特市场营销模拟平台软件的一个重要组成部分。 1.2 市场营销综合模拟实验概述 1.2.1 营销综合模拟的实验目的 通过营销综合模拟实践教学，弥补课堂教学的不足，将理论与实践相结合， 2

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提高学生的学习兴趣、提升教学效果。利用软件辅助模拟教学过程，通过营造一个虚拟的市场环境，使我们经过各种市场经营决策的制定、运作，得到不同的结果，再经过反思、调整自己的策略，进而掌握营销知识。 1.2.2 营销综合模拟的基本要求 营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。 营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。 营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。 学生应系统地实践、体验和学习市场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。 1.3 营销综合模拟感想 1.3.1 角色及就职宣言

1、角色介绍

3

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在此次市场营销综合模拟中，我担任的是CEOD

公司市场分析师一职，主要工作是与进行下一年的市场预测，并参与广告费投放决策、投标过程的参与等。

2、就职宣言 作为公司的市场预测师，我深刻意识到对公司的责任之重大，我会倾尽自己的全力解决公司在市场决策方面的相关问题，帮助公司在今后六年的经营中取得骄人的经营业绩，在此也希望各部门能够配合我的工作，让我们齐心协力帮助公司战胜其他竞争对手，取得好的成绩。 作为公司的管理者，我也将严格执行

CEO

下达的命令，遵守公司的章程，给其他员工做好表率，团结协作，一切以公司的利益作为行事的第一准则，也请各位成员能够监督我的工作，帮助我做的更好。

3、团队其他人员述职 (1)CEO职责介绍 CEO的职责就是统筹全局，虽然不参与具体的策划，但是也具有指导和审核的作用，也会把部分意见和建议参与其中，还有就是在电脑中的录入，也是由

CEO

完成。在整个营销综合模拟过程中起着举足轻重的作用。 (2)营销部门人员职责 营销总监及其助理，主要负责对市场的预测，广告的投放，以及根据生产力选择订单和安排交货。 (3)市场部门人员职责 市场分析师及其助理，负责市场分析与预测，计算客户订单利润，竞争对手情况分析。 (4)采购部人员职责 采购总监及其助理，主要负责根据生产情况制定原材料的采购计划以及在原材料不足的时候进行紧急采购。

4、职责运行总结 我们组的每一位成员都很负责，我们也会在每次上课之前进行讨论，商讨出之后几年的初步计划，包括对市场的预测，广告的投放，生产什么产品，拿什么订单，现金是否够用等一系列情况都会在上课之前进行商讨，然后再在实际操作的时候根据实际情况进行调整。 虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢 4

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改正，团队合作精神非常值得学习。

1.3.2 市场预测情况综述

1、第一年市场预测概述 (1)产品选择 第一年市场只需要低端产品，因此确定生产低端产品。 (2)广告费确定 由于是第一年，为避免被其他企业抛在后面，因此决定投入

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万广告费。

(3)投标价格确定 为保证足够的利润，在投标价格方面选择了最大值。

2、第二年市场预测概述 (1)产品选择 第二年市场仍只需要低端产品，因此确定生产低端产品。 (2)广告费确定 本年吸取了上一年的经验，并针对市场竞争状况恶化的风险，决定再追加投入160万广告费。 (3)投标价格确定

本年，为保证具有足够的竞争力，决定投标价格采用中上水平。

3、第三年市场预测概述 (1)产品选择 第三年市场开始需要中端产品，因此决定中端产品和低端产品共同生产。

(2)广告费确定 对上一年的情况进行总结后，决定在今年投入200万广告费，以取得竞争的优势。 (3)投标价格确定 为防止上一年的情况出现，决定再次压低价格，以底价位赢得客户。

1.3.3 公司经营状况总结

1、第一年经营状况总结 第一年我们小组取得了第一名，总结我们获胜原因有以下几点： (1)CEO带领市场分析师对市场情况作出了正确的分析; (2)市场营销总监及其助理综合各个方面，决策分析较其他组更加准确;

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(3)财务总监及助理对本组的财务状况进行了细致的分析; (4)采购部门对每一季度的产品运输和原材料采购掌握准确。

2、第二年经营状况总结 第二年我们小组取得了第五名，总结我们不足的原因如下： (1)市场分析师决策失误，没有预测到市场竞争的激烈，投标价格过高，低估了竞争者的恶意竞争; (2)营销总监没有做好市场决策，拿到的订单较差，资金没得到充分利用; (3)财务部门对贷款的计算不正确，导致贷款多余，增加了企业的负债; (4)出纳人员现金结算出错，牌面较乱。

3、第三年经营状况总结 第三年年初大家吸取去年的失败教训，在CEO带领下大家详细的进行各个方面的讨论，具体总结经验教训，对今年市场情况做了具体预测，对市场竞争者的情况做了总结分析。在这一年取得了第二名，总结原因如下： (1)市场分析师决策正确，准确预测了市场行情; (2)由于第二年业绩较差，这一年大家同心协力，目标明确; (3)营销总监对市场决策充分调研，拿到的订单较好，资金得到充分利用; (4)财务部门仔细对贷款进行计算。

4、经营结束后总结 (1)营销计划是实现企业既定目标和战略的一系列活动，对于企业有着十分重要的意义。 (2)要有效利用市场调研信息，正确客观评估公司的当前状况，并了解竞争者的状况，做到策略得当。 (3)产品定价要考虑成本，产品供求状况和竞争状况。 (4)新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。 (5)广告投入要合理慎重，花钱要花在刀刃上，要投有所值。 1.3.4 对市场预测的再思考

1、产品选择的再思考 经过三年的模拟，我发现低端产品、中端产品和高端产品中，以低端产品的投入产出比最高，因此在经营过程中应适当放弃对中端产品和高端产品的生产，全力拿下低端产品市场，保证最大的收入，避免不必要的支出。

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2、广告费投入的再思考 经过三年的模拟，我发现广告费是一项不必过于投入的支出，因为在成熟的市场环境中，客户有多种区渠道获得企业资讯，过多的广告费投入不一定会取得更好的收入。因此在进行广告费投入时，只需做到行业同期的平均水平即可，不需要以此作为企业竞争的主要手段。

3、 投标价格的再思考 经过三年的模拟，我发现价格是企业能否取得客户的决定性因素，只要能够在价格上取得优势，就会得到想要的客户。因此如何能够降低价格成为了企业生存发展的关键，也是企业需要首当其冲考虑的问题，是企业的生存发展之本。 1.3.5 改进工作的思路

1、选对产品 在激烈的市场竞争中，要对所有的产品进行充分的了解，不能凭借片面的认识就作出结论。只有对各种产品进行充分的分析才能选对市场真正需要的且能够给企业带来最大利润的产品。

2、准确投入广告费

广告费作为企业一项重要的支出，需要慎重进行决定，要结合当前竞争者的投入状况和市场前景预测，不能盲目虚高，要做到每一分钱都物有所值，使企业的广告费成为企业的竞争力而不是累赘。

3、准确定位产品价格

产品价格作为企业的核心竞争力，应该在保证企业能够正常运作的情况下做到充分让利客户，只有这样才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势，保证企业的产品能够销售出去，转变成企业的利润，为企业的发展奠定基础。 1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结 通过为期一周的因纳特市场营销模拟平台软件模拟，让我们通过模拟残酷激烈的市场竞争，使我们获得了在多种竞争形势下正确进行市场营销的经验。通过因纳特市场营销模拟平台软件模拟，进行产品细分和选择目标产品，让我们学会了竞争分析、资源分配、整合营销策划与实施等在平日里不曾接触到的东西。帮助我们学会制定以市场为导向的业务战略计划，认识到营销战略对于经营业绩的决定性作用，感受到内部营销与外部营销的相互关系。 市场营销综合模拟课程时间虽然结束了，但经过一个星期的市场营销综合模 7

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拟实践课，我们对市场营销有了一个全新的认识。因纳特市场营销模拟平台软件模拟通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在实践中提高各个方面的能力，形象地认识到企业资源的有限性，从而达到锻炼的目的;而且，它也极为有效地激发我们的学习兴趣和学习动力，对我们提高业务技能与水平，有非常重要的促进作用，也让我们更加了解了自己的优势和劣势。通过分组，使我们必须和他人一起努力，让我们意识到了团队合作的重要性，这也势必会在我们以后的实际工作中带来很大的帮助。 感谢老师的辛勤教导，让我们学到了很多有用的知识，希望在以后还能进行市场营销综合模拟，到时候我们一定会做得更好。

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沈阳理工大学课程实践 参考文献 [1]《营销模拟实训教程》，李善山编，上海交通大学出版社，2001年出版 [2]《市场营销学通论》，郭国庆主编，中国人民出版社，2007 年1月第3版 [3]《市场营销学实训》，王妙，高等教育出版社，2003年8月版 [4]《市场营销教程》，中国高等教育出版社，2004年出版 9