如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《乡党委工作计划8篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：乡党委工作计划8篇
对党委委员候选人的考察报告（8篇）
对党委委员候选人马永涛同志的考察报告
马永涛同志经全镇十四个支部至下而上，至上而下推荐，一致认为，他可以胜任委员一职，后经镇党委换届考察工作小组对党委委员候选人马永涛同志的德、能、勤、绩、廉等方面进行了综合考察。马永涛，男，1976年4月出生，汉族，本科。1992年7月至1992年9月纸板厂工人;1992年9月至1995年
11月桦树乡派出所民警;1995年11月——1999年4月富乡乡卫生助理;1999年4月至2001年3月依山乡团委书记;2001年3月至2004年11月某团委书记;2004年11月至今任某团委书记、人事监察。
一、德、能、勤、绩、廉方面情况
该同志思想作风扎实，有一定的工作能力，能够按照中共党员的标准严格要求自己，履行职责，品德良好，遵守机关纪律，勤政廉政，符合党委委员的标准。
二、学习方面情况
该同志能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真执行党对农村的各项方针政策，对农村的各项工作吃得透、掌握的准，符合建设学习型领导班子委员的标准。
三、本职工作情况
该同志工作能力强，有一定的开拓精神，他身兼数职，是一名德才兼备的好干部。他抓团的工作在团县委都十分占位，多次获得团市委的“新一代创业人”和优秀团干部等称号。在他的带领下，广大团员无论是爱国卫生运动，还是精神文明建设都发挥了很大的作用。他抓人事监察工作非常到位，没有一名干部因为工资或各种职称问题等发生矛盾，影响团结。
四、中心工作
该同志包联合村多年，在联合村有一定的基础，对联合村的大小事宜，他都十分了解，在包村工作中同群众达成一片，积极解决群众提出的热点、难点问题，努力为群众办实事、办好事，赢得了广大群众的赞誉，密切了干群关系。
五、存在的不足
马永涛同志对工作认真负责，有一定的成绩和业绩，在肯定成绩的同时，也存在着不足。一要继续加大工作力度，发挥自己的长处，为群众谋利;二要继续加强学习，做到学以致用，把学到的知识运用到工作中去，做干部的榜样，做群众的表率。
通过对马永涛同志的考察，考察小组认为马永涛同志素质过硬，工作能力较强，个人综合素质较好，可以作为党委委员候选人。
中共某换届选举考察领导小组
2006年9月20日
对党委委员候选人高志忠同志的考察报告
高志忠同志经全镇十四个支部至下而上，至上而下的方式进行推选，后经镇党委换届考察工作小组对党委委员候选人高志忠同志各方面进行了综合考察。
高志忠，男，1970年11月出生，汉族，大专。1989年3月至1992年12月空军沈阳医院战士;1993年1月至1997年5月依山派出所民警;1997年5月至2003年7月某人武部助理;2003年7月至今任某党委宣传委员、统战委员兼武装干事。
一、学习方面情况
该同志能够学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，他理论功底深，有一定的书写才能，他在学习中一丝不苟，认真刻苦，在学习中掌握了有关农村的各项方针、政策，并做到了学以致用。
二、德、能、勤、绩、廉方面情况
该同志思想进步、工作扎实、克尽职守、任劳任怨，始终以一名共产党员的标准严格要求自己的行为和行动，艰苦朴素、品德良好、工作突出、遵守纪律、勤政廉政。
三、本职工作情况
该同志是一名上届党委委员，他兼职较多，他没有因为兼职多而影响任何工作。宣传工作是一项长期而艰巨的工作，他能够按照宣传思想工作的重点要求，履行职责，在他的努力下，某的新闻报导逐年增多，好人好事常见报端;精神文明建设一年一个新台阶，这与他的努力付出是分不开的;统战工作是一项很难开展的工作，各民主党派、党外人事、华侨、侨眷很不好管理，尤其是有事时常找不到人，外地的又不好联系，但他以一名共产党员对工作高度责任的态度，经过千辛万苦把全镇的华侨、侨眷进行了一次彻底的摸底调查，并登记造册，有据可查。武装工作是一项硬性工作，来不得半点马虎，他能够配合部长对民兵组织进行整顿，对民兵进行训练，合理的进行民役兵役，圆满完成征兵工作。
四、中心工作情况
该同志包扶乌鸦泡村，对待乌鸦泡村的工作比对待自己家的生活还重视，把村里的工作和群众的疾苦放在第一位。春旱，韩乡屯、东兴屯水田地无水灌溉农田，他就多方联系协调农贷，并以个人工资作为担保，解决了韩乡屯7户农民抗旱井，深受群众好评。
五、不足之处
该同志有较强的事业心和责任感，工作吃苦，敢于碰硬，有成绩也有不足。一是理论学习还要加强，不断提高理论水平，为材料书写提供素材;二是工作中要加大工作力度，为农民快速增收提供保证。
通过对高志忠同志的考察，考察小组认为高志忠同志素质过硬，工作能力较强
第二篇：党委换届纪委工作报告2011.8.7
坚持从严治党
注重惩防并举 努力开创新庄镇党风廉政建设和反腐败工
作新局面
---中共新庄镇纪律检查委员会向中共新庄镇第二次代表
大会的工作报告
王 剑
(2011年8月9日)
各位代表、同志们：
我受新庄镇纪律检查委员会委托，向大会做纪委工作报告，请予审议。
五年来的工作回顾
自2006年换届以来，镇纪委在县纪委和镇党委、政府的领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十七大、十七届五中全会和中纪委五次、六次全会精神，紧紧围绕经济建设这个中心，坚持从严治党方针，从本镇实际出发，求真务实，认真履行保护、惩处、监督、教育的职能，全面落实党章赋予的各项任务，进一步强化落实党风廉政建设责任制，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，加大从源头上预防和治理腐败力度，为营造良好的反腐倡廉工作氛围、推进全镇经济健康发展、维护社会稳定
作出了积极的贡献。
一、强化廉政教育，进一步深化廉洁自律意识 五年来，镇纪委认真抓好党政领导干部廉洁自律，通过开展多种教育活动，增强领导干部廉洁从政的自觉性。一是抓好领导干部廉政学习。制定学习计划，经常组织班子成员学习党风廉政建设有关规定，每年定期召开党政领导干部廉洁自律专题民主生活会，增强班子团结和领导干部廉洁自律的自觉性，做到了自重、自省、自警、自律。一是积极组织开展廉洁主题宣传活动，先后完成了镇纪委和村委的廉政制度上墙工作，建立了廉政宣传专栏，在办公场所和主要位置制作和悬挂有关廉言警句、反腐格言，设立了廉政宣传牌匾，向全镇党员干部发放廉政教育卡片，进一步营造了浓厚的廉政氛围;二是营造浓厚廉政文化氛围。积极组织开展“廉政文化六进”活动，在村、居建立廉政长廊、廉政宣传专栏，建设了廉政广场四处。在机关办公场所悬挂廉言警句、反腐格言，向全镇党员干部发放廉政教育卡片等，进一步营造了浓厚的廉政氛围;三是以先进性教育、干部作风整顿、社会主义荣辱观、学习实践科学发展观、创先争优等专题教育活动为契机，切实加强有关党纪法规的宣传和教育。通过上党课、学习讨论、观看廉政电教片等，注重从正反两方面开展典型教育、警示教育和组织纪律教育，切实增强广大党员干部的责任意识和自律意识。
二、强化制度建设，进一步完善惩防体系基本框架 制度体系建设是惩防体系基本框架的基础和主干，根据上级纪委关于惩防体系建设的要求，全力构建全镇惩防体系。一是建立健全制度。对全镇反腐倡廉制度进行认真疏理，从教育、监督、纠风治乱三个方面分别修订完善，并形成机制;二是坚决推进制度执行认真落实廉政建设制度、党务政务公开制度、工程建设招投标制度、政府采购制度等制度，并就这些制度的执行情况及时反馈，以加强对制度执行情况的监督检查，推动各项制度规范执行;三是强化责任落实。实行“一岗双责”，坚持把贯彻落实党风廉政建设责任制作为加强党风廉政建设和反腐败工作的“龙头”工程，以构建责任体系为核心，认真抓好责任考核，将考核结果作为对干部奖励惩处、选拔任用的重要内容。通过制定目标、明确责任、严格考核、责任追究，建立党委书记总负责、分管领导具体负责、党委成员结合分管工作齐抓共管的责任体系，形成了层层抓落实的良好格局。
三、强化监督和检查工作，促进党员领导干部廉洁从政
全面加强领导干部廉洁自律工作。镇纪委认真落实领导干部述职述廉活动等廉洁自律规定，认真组织开好领导班子民主生活会、评议等活动，形成监督常态化、制度化，保证了我镇党员领导干部干好事和不出事。加强村
务监督。认真落实村务公开和办事公开等制度，全面加强干部日常监督和管理、建立和完善考核制度。进行例会、述职评议、质询谈话、警示谈话等制度，切实加强对党员干部日常工作的监督和管理。
四、认真受理信访举报，加大案件的查办力度 镇纪委坚持把信访举报工作当作一项重要政治任务来抓，大力宣传《信访条例》，认真落实信访工作领导责任制，建立健全镇村两级信访网络，加强矛盾纠纷和信访隐患排查，积极开展领导接防和下访活动，把各种矛盾纠纷和信访件解决在基层、消除在萌芽状态，较好实现了上级党委、政府提出的工作目标，在各种重大活动期间都没有发生重大信访事件。五年来，镇纪委共受理群众来信来访27件，其中自办信件36件、协办18件，对5名党员分别给予了党纪处分，1名党员开除了党籍。
五年来的工作体会
五年来，新庄镇的党风廉政建设和反腐败工作在不断地探索，不断地总结，逐步形成了一条独具特色的工作路子，积累了一些基本经验，形成了一下体会。
一、党委领导重视是搞好纪检监察工作的关键。 五年来，镇党委政府主要领导对纪检监察工作高度重视，在各种会议上反复强调党风廉政建设和反腐败工作的重要性、紧迫性，增强广大党员干部的廉洁意识。同事，镇党委、政府把党风廉政建设列入党建目标管理的一项重
要内容，做到一级抓一级，层层抓落实。党政“一把手”率先垂范，身体力行党风廉政建设的各项规定，为全镇营造风清气正的廉政氛围起到了很好的表率作用。
二、反腐倡廉必须坚持惩防并举，德法并重。 纪检监察工作的主要有教育、监督、保护、惩处四项内容，坚持预防与惩治、德治与法治并重，在严厉惩处少数腐败分子的同时，更加注重预防工作。对党员干部中出现的不廉洁苗头，开展专项治理，防止蔓延成风;对虽有错误但够不上追究纪律责任的干部，进行提醒，帮助整改。对受到诬告、错告的干部，及时澄清是非，支持他们大胆工作。从腐败现象易发多发的关键部位抓起，加强监督，关口前移，超前防范。
三、依靠好人民群众才能开展好纪检工作。 只有加强同人民群众的联系，动员广大人民群众的共同参与，倾听群众的呼声，解决群众反映的“热点”问题，坚决清除腐败分子，为民除害，纪检监察工作才能取信于民，为党旗增辉。
今后五年工作建议
今后五年是实施“十二五”规划的重要五年，是我镇经济和社会发展腾飞的五年。我镇纪检工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入贯彻落实党的十七届五中全会和中纪委五次、六次全会精神，紧紧围绕经济建设这个中心，严格按照中
纪委、省纪委和县纪委的统一部署，在镇党委的直接领导下，解放思想，求真务实，团结一致，开拓进取，以更加饱满的工作热情，更加坚定的工作信念，更加务实的工作作风，带头学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，全面履行党章赋予的职责，加大工作力度，采取更有力的措施，坚持不懈地推进党风廉政建设和反腐败斗争，努力争取更大的工作成绩。
一、注重监督检查，力求在保障科学发展上有新作为 坚持围绕中心、服务大局，把推动党委、政府决策部署的贯彻落实作为重要任务，进一步加强监督检查的力度。在工作重点上要突出针对性，要紧贴“十二五”规划的基本要求和主要任务，紧紧围绕加快经济发展方式转变的主攻方向和重点内容，会同有关部门加强对扩大内需促进经济增长、产业结构调整、自主创新、规范和节约用地、资源节约和环境保护等重大决策部署落实情况的监督检查。要充分发挥职能作用，严格执行和维护党的纪律尤其是政治纪律，及时发现、严肃查处各种违反政治纪律的行为，坚决纠正有令不行、有禁不止的行为，保证政令畅通，促进我镇“十二五”规划的顺利实施。
二、注重教育防范，力求在促进领导干部廉洁从政上有新进展
纪检监察工作，要贯彻为民、务实、清廉的要求，把反腐倡廉教育贯穿于党员干部培养、使用、管理各个环节。
改进教育方式，创新教育载体，开展岗位廉政教育、先进典型示范教育和反面警示教育，重点突出工程建设领域反腐倡廉教育，提高教育实效。加强农村基层党员干部党风廉政宣传教育，编印适合农村党员干部的廉政教育材料，举办农村反腐倡廉警示教育图片巡展，不断提高教育的针对性。加强廉政文化建设，巩固扩大廉政文化建设成果。充分发挥反腐倡廉大宣教机制作用，鼓励基层单位积极创建廉政文化中心和廉政文化建设示范点，开展丰富多彩的廉政文化活动，营造廉荣腐耻的良好氛围。
三、注重巩固深化，力求在查办案件上有新突破
贯彻党要管党、从严治党方针，坚决查办违纪违法案件，严肃查办发生在重点领域和关键环节中的案件，严重违反政治纪律和组织人事纪律案件。要着力建立预防与惩治并重的办案制度，严肃查办违法违纪行为。严格依纪依法安全文明办案，全面落实“一案三报告”制度，充分发挥查办案件的治本功能，深入剖析违纪违法案件发案特点、原因和规律，努力为案件查办工作提供经验，为廉政教育提供教材，为制度建设提供依据，为实施监督提供重点。加强信访举报工作，不断拓展和畅通信访举报渠道，探索建立纪检监察信访协调工作机制。
四、注重民生为要，力求在维护群众利益上有新建树 牢固树立群众观点，坚决纠正损害群众利益的不正之风。加强对保障和改善民生政策措施落实情况的监督检查
力度，加强对基本公共服务项目、扶贫救灾救济等专项资金的管理和监督，强化对工程建设项目、资金管理使用、工程质量的监督。采取更加有效的措施，切实解决教育、医疗、食品药品安全、涉农等方面群众反映强烈的突出问题，促进社会和谐稳定。
五、当好镇党委、政府参谋和助手
要在县纪委和镇党委的领导下，积极主动地开展各项工作，把党风廉政建设工作落到实处，要当好党委、政府的参谋和助手;对出现的新问题，要认真调查研究，全面分析并及时解决，确保全镇经济建设和改革开放的顺利进行。
各位代表、同志们：我们一定要在这次镇党代会精神的指导下，以科学发展观为统领，全面贯彻党的路线、方针和政策，坚持从严治党方针，按照上级纪委和镇党委的要求，切实履行党章赋予的职责，以对党和人民高度负责的精神，求真务实，开拓创新，扎实工作，努力开创我镇纪检监察工作的新局面。
谢谢大家!
第三篇：学习计划模板8篇
时间是箭，去来迅疾，相信大家对即将到来的学习生活满心期待吧，现在这个时候，你会有怎样的计划呢?什么样的学习计划是学霸都称赞的呢?下面是小编为大家整理的学习计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。学习计划 篇1
第一阶段 精选教材，夯实基础
备考前首先要对造价工程师考试有个深入的解，熟知考试科目，考试设四个科目，造价工程师学习计划。具体是：《工程造价管理基础理论与相关法规》、《工程造价计价与控制》、《建设工程技术与计量》(本科目分土建和安装两个专业，考生可任选其一)、《工程造价案例分析》。其中，《工程造价案例分析》为主观题，在答题纸上作答;其余3科均为客观题，在答题卡上作答。考试分4个半天进行，《工程造价管理相关知识》和《建设工程技术与计量》的考试时间均为两个半小时;《工程造价计价与控制》的考试时间为3个小时; 《工程造价案例分析》的考试时间为4个小时。
解考试科目后，就是对教材的精选，由于考试刚刚结束，教材的选择应该是以XX年为主，考试大纲估计今年也不会有太大的改变，预计XX年造价工程师考试会继续沿用13的大纲要求。所以考生朋友们可以借助XX年考纲要求进行复习。第一轮的复习要求精、准、全，切忌走马观花，争取不漏知识点仔仔细细地学习一遍，可以边学边做练习题，以此来检测自己对每一章节的复习结果。建议考生边学边做笔记，为后一轮的复习提供资料，工作计划《造价工程师学习计划》。这个时间段可能相对较长一些，考生千万不要着急，脚踏实地稳稳当当的学习，打下一个坚实的基础。
第二阶段 吃透知识点，分清重点、难点
通过第一阶段的复习，考生对各科的教材内容都有详细的解，接下来就到深加工知识点的阶段，在熟悉的基础上进行理解，使之成为自己的东西。可以根据考试大纲和整理的笔记对考试点进行细致研究，也可以通过做强化题的方式来加深对知识的理解。需要特别提醒的是对易错、容易混淆的知识点要强化加深记忆，在理解的基础上理清思路。
第三阶段 模拟题冲刺提高(考前一至二个月)
这个时候，考生们对各章节知识点的掌握得情况基本定型，接下来需要做的就是冲刺拔高阶段，通过做一些模拟题、预测题、真题等，来检验自己对知识点的掌握程度从而进行查漏补缺。通过做题还可以锻炼自己的答题技巧，避免失误。
第四阶段 考前状态调节(考前两周)
考前两周，考生对整个考试的知识把握都已固定成型，可能不少考生会感觉到心理状态不佳，怕影响最后的发挥。因此，此时心理调节占据首要位置，首先得承认考前出现这种情况是很正常的，考试目的只有一个：通过考试，怎样在考场上灵活驾驭知识点，怎样让自己的心态平和，这都是考生考前需要关注的。学习计划 篇2
新的学期又开始了，为了使自己的业务水平有更大的提高，结合自身实际状况，特制定个人校本研修计划：
1、加强师德修养，爱岗敬业，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强职责心和使命感，透过继续学习《师德规范》、《老师法》、《人民教育》、《现代教育》等书籍，不断提高自身的道德素养和人格魅力，继续做一名有个性、有特长、有创新的骨干老师。
2、充分利用学校的资源优势，用心参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。努力实现信息技术与教学工作的整合。
3、用心参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩老师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。
4、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和潜力。
5、将自己在培训过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结。反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。每学期还要完成一篇有必须价值的教学论文。
6、认真参加参与教研活动与“小组学习研讨”活动，将学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步构成自己的教学特色。
我对自己的专业水平有一个清醒的认识，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学潜力，结合教学实际，将个人的校本研修工作做好!学习计划 篇3
注会书本厚度总共1627页，其中税法696页(18章)，公司战略与风险管理334页(12章)，经济法597页(15章)，如果每天2小时，每小时阅读15页，那么将3本书看完一遍需要阅读54天时间。
网校基础班课件估计税法45小时，公司战略与风险管理22小时，经济法45小时，如果每天听课2小时，那么将3本书的基础班课件听完一遍需要听课53天。
做练习，听完基础班课件之后开始做练习，听完一章做一章的习题，只做客观题，预计每章客观题做45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章。这样，每章练习1小时，3本书共计45小时，每天学习2小时，共需要练习23天。
以上学习计划在20xx年1月31日之前务必完成。
20xx年2月1日至2月8日(春节期间)将注会税法教材复习一遍，重点复习教材中的重点和难点内容，为春节后的注税学习打基础。
春节后至注税考试前，全力以赴备考注税的税一、税二、税代。注税考试后，全力以赴备战注会的税法、公司战略与风险管理、经济法。
注会考试的详细学习计划如下所述:
注会第一阶段学习计划(即日起至春节前)
一、税法(共安排54天)
1、总体安排
先将税法书本看完，完后再听基础班课件。看书过程中标出重点和难点，听课时加以仔细反复的听讲，直至完全理解。
2、看书(23天时间)
看书时间:保证至少每天2小时看书时间。
看书速度:保证至少每小时15页，至少每天30页。
看书目的:争取尽可能多的理解课本内容，对于不理解的内容用标记标出来(如使用问号或五角星或划红线)，以便上课时重点听课理解。
3、听课(22天时间)
在将整本书看完之后开始听基础班课件，听课安排如下:
听课时间:保证每天至少2小时听课时间。
听课方法:对于浅显易懂的课本内容可以适当调快讲课速度(如1.1倍速或1.2倍速，以能够听懂为准)。对于看书时标出的重点和难点内容加以仔细的听课学习，这些内容可以用正常速度或者慢速听课，必要时可以反复多听2遍，直至听懂为止。
4、练习(9天时间)
每听完1章基础班课件就做完相应的客观题，计划每章练习45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章，每章共用时1小时。练习过程中标出重点和难点题目，以备考前强化复习。
二、公司战略与风险管理(共安排28天)
1、总体安排
先将公司战略与风险管理书本看完，完后再听基础班课件。看书过程中标出重点和难点，听课时加以仔细反复的听讲，直至完全理解。
2、看书(11天时间)
看书时间:保证至少每天2小时看书时间。
看书速度:保证至少每小时15页，至少每天30页。
看书目的:争取尽可能多的理解课本内容，对于不理解的内容用标记标出来(如使用问号或五角星或划红线)，以便上课时重点听课理解。
3、听课(11天时间)
在将整本书看完之后开始听基础班课件，听课安排如下:
听课时间:保证每天至少2小时听课时间。
听课方法:对于浅显易懂的课本内容可以适当调快讲课速度(如1.1倍速或1.2倍速，以能够听懂为准)。对于看书时标出的重点和难点内容加以仔细的听课学习，这些内容可以用正常速度或者慢速听课，必要时可以反复多听2遍，直至听懂为止。
4、练习(6天时间)
每听完1章基础班课件就做完相应的客观题，计划每章练习45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章，每章共用时1小时。练习过程中标出重点和难点题目，以备考前强化复习。
三、经济法（共安排48天）
1、总体安排
先将经济法书本看完，完后再听基础班课件。看书过程中标出重点和难点，听课时加以仔细反复的听讲，直至完全理解。
2、看书(20天时间)
看书时间：保证至少每天2小时看书时间。
看书速度：保证至少每小时15页，至少每天30页。
看书目的：争取尽可能多的理解课本内容，对于不理解的内容用标记标出来(如使用问号或五角星或划红线)，以便上课时重点听课理解。
3、听课(20天时间)
在将整本书看完之后开始听基础班课件，听课安排如下：
听课时间：保证每天至少2小时听课时间。
听课方法：对于浅显易懂的课本内容可以适当调快讲课速度(如1.1倍速或1.2倍速，以能够听懂为准)。对于看书时标出的重点和难点内容加以仔细的听课学习，这些内容可以用正常速度或者慢速听课，必要时可以反复多听2遍，直至听懂为止。
4、练习(8天时间)
每听完1章基础班课件就做完相应的客观题，计划每章练习45分钟，对答案、错题思考、上网答疑等用时15分钟每章，每章共用时1小时。练习过程中标出重点和难点题目，以备考前强化复习。
注会第二阶段学习计划(注税考试结束后)
1、20xx年6月20日-30
复习公司战略与风险管理教材中的重点和难点内容，温习应试指南中客观题中以前做错的题目和重点、难点题目，同时练习应试指南中相应的主观题，同样要标出主观题中的重点和难点题目，供考前重点温习。
2、20xx年7月1日-15
复习经济法教材内容，重点复习教材中的重点和难点内容，同时温习应试指南中客观题中做错过的题目和重点难点题目，主要任务是理解并强化记忆教材内容。
3、20xx年7月16日-21
复习税法，主要是练习重点章节的主观题，增消营关税、土地增值税、企税、个税。
4、7月22日-7月31日
反复、强化复习公司战略与风险管理教材内容，同时练习应试指南后面的跨章节综合题。
5、8月1日-8月10日
反复、强化复习经济法教材内容，同时练习应试指南后面的跨章节综合题。时间有多余就练习一下应试指南中重点章节后面的主观题。
6、8月11日-8月20日(如果觉得经济法和公司战略与风险管理不是很熟悉，可以将这些时间分一些给那两门课程)
反复、强化复习税法教材内容，同时练习应试指南后面的跨章节综合题。
7、8月21日-9月7日
做模拟试题，每天1套，每科6套。
8、9月8日-9月10日
再次浏览一下教材内容，复习一下以前的重点难点题目，尤其是错题。学习计划 篇4
我的学习计划是：6:50起床刷牙洗脸用十分钟，7：00—7：10分吃早饭，然后去上学。
到了学校以后拿出语文书就读，下午，午后静悄悄的时候，拿出自己带的课外书读，自习的时候把一天所学的内容复习一遍，晚上，写完作业看会课外书就可以了。
我以后要执行自己的学习计划。学习计划 篇5
不知不觉的开学已经是近两个多月了，检验初一学生这一段时期学习效果的期中考试很快就要来临了。我应该如何合理安排时间，以保证我每一科都复习到位了呢?
第一，过于牺牲休息时间。第二，过于强调习题的训练。第三，过于寄希望于运气。当然还有少部分学生对于期中备考并不重视，指望考前几天的突击。
考前认真复习是能考出好成绩的前提，而有针对性的复习是提高复习效率的关键。考试之前要把学过的知识进行系统化复习，系统复习的过程其实是对学过的知识再认识和再加工的过程，使它更加系统化、条理化地保留在头脑中。
系统复习就是把每章、单元、阶段学过的内容进行整理，相对集中时间进行复习，把学过的知识重新推到一个新的层次的学习过程。
系统复习的基本要求与任务是：
(一)首先要作好思想准备
不管是哪种考试，要认识到考试的重要性，它是对自己学过的知识是否掌握多少的一次检验，反映出你学习过程中的成绩和存在的问题。所以思想上正确认识了，重视了，你就能全心地投入到复习过程中去。
(二) 制定的复习计划
根据学科特点制定出适合自己的切实可行的复习计划，对后几天的学习作出详细、科学、合理的安排，以便心中有数。同时要明确重点,攻克难点,侧重疑点。在对知识点进行梳理的时候应抓住重点、难点和疑点。复习更重要的是查漏补缺。
(三) 复习的方法多种多样
不同的方法也许适用于不同的人,我们应在实际运用中找到适合自己的复习方法,同时应注意不断地变换自己的复习方法。复习中要文理科交替，因为文理科交替复习能减少学科知识间的互相干扰和相互摄制，利于记忆，增强知识在脑海里的时间性。
(四) 适当做些综合题
综合题能反映出你对该学科的知识掌握的全面性。因为一门学科的知识之间都存在着密切联系，如果你做综合题做得较顺利，证明你在系统复习中对该学科的知识掌握是比较完善和系统化复习工作是做得较好的。如数学中的综合运算题就反映出你是否掌握各种运算法则和运算技能。这会增强你综合知识运用的能力。
(五)坚持做好系统复习
要认识相对集中的复习时间的宝贵，不能轻易浪费，所以要十分珍惜。把各学科的知识系统地进行整理，克服放松情绪。
(六)强化记忆，查漏补缺
在系统复习中，将平时自己在学习过程中对某方面的内容掌握不够的、理解还欠深刻的内容及时补正，达到完美无缺。
(七)融会贯通、强化记忆
平时学习，是一个知识点一个知识点学习的，这就难免显得分散和凌乱，通过系统复习，可以把平时学过的知识一点一点地“串”起来。这样，“串”起来的知识就比较系统了。在“串”的过程中其实也是一个对知识的再认识过程，重新学多一次，再认识过程记忆中起着强化作用。系统复习次数越多，强化作用越多，印象也深刻。学习计划 篇6
对于学习来讲，除了要对高考复习的时间要统筹安排外，合理安排每日时间，最大效率得提高复习效果尤为重要。以下每日学习计划安排，可以参考进行。
早上6点-7点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已 消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。
早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳 状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。
上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。 对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。
中 午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息 调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。
下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长 期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。
傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消 耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。
晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习， 语、数、外等文理科交叉安排;也可作难易交替安排。
以下是一位高考优秀考生的每日作息时间表，可供参考：
每天6：00起床，6：30-7：00复习英语，7：40-9：40复习数学，9：50-11：50机动安排;中午 午休;下午2：00-4：00复习化学，4： 10 -6：10复习物理;晚上2个小时复习语文，1个小时在大耳朵背单词;其余时间机动。在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看课本或多做习题，要掌握好。
总之，在总体计划的基础上，注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去参加高考，才能考好!学习计划 篇7
本学期，我人担任××××班学习委员一职下面是我的工作计划：
1、营造学习气氛，相互促进共同提高。作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。
2、及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题、班上发生的现象及时的向老师反映。
(1)关注教务处文件，将一些报考信息、课程调整信息等及时的通知到每一个同学;
(2)关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。
3、鼓励专业课的学习，学好专业知识。上职校的直接目的就是找到一个理想的工作岗位，而专业知识是我们工作中所必须具备的。因此在平常学习中，把更所的精力放在专业课上(当然其它课也很重要)。
重视班级同学在专业课上的表现、课堂纪律以及作业完成情况，大家相互讨论相互帮助相互学习，多于老师交流反映学习中遇到的问题。
4、通过开展各种活动，加强学习上的交流。
(1)我会积极的与其他学位交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并且努力实践。
(2)在学习期间邀请学习优秀的同学畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。例如谈一下如何养成良好的学习习惯，学习中应该注意的问题，不同性质课程的学习方法等。
以上就是我对本学期学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高。我相信在我们12高电子班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀!学习计划 篇8
高中时，老师、父母、朋友都说大学很是轻松，是玩的.好地方，是恋爱的天堂，但当我跨进大学的时候我并没有以为这是天堂。不知道是我把对天堂的要求太严格，还是这个社会太过残酷。当我想到三年后的我的工作，我的生活，还有我的梦想，我觉得，我的大学我并不应该让其在网络中度过，也不能在睡梦中度过，既然称之为大学，那便是学习的圣地，而我们小小的人儿又怎么能够把这块圣地给污染了呢。实在，总而言之一句话，要好好学习。
对于大学，大概我还维持着以前对大学的老观念，大学是一个比高中轻松的地方，没有写不完的作业，考不完的试卷，老师天天盯着你不让干这不让干那，大学便不会这样。老师让你自由发展，作业也不很多，而且时间也比较宽裕，自己能够支配的时间也多了起来，是的，大学就是这样，但大学又不全是这样。
有人说大学是道门槛，节于社会与学校之间，跨过大学这道门槛便是社会，所以大学也可以说是一个准社会，是由幼稚走向成熟过渡期，是由狭窄的生活圈转变到大社会的转折点。也是一个如加进带社会的缓冲地带，这一切的变更便决定了我对自己要求的改变，除了如同高中的充实自己外还要更多的展示自己。我想要使自己成为一名优秀的大学生的话，第一步便要适应大学，修睦每门必修课便是首要条件，比如说数学，数学确实很重要，很难想象一个不懂得什么是万物基础的人能在以后的工作中有所作为，但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中最最少的努力，由于多把握了一点基础，就多一点生存的空间。
大一的我们，才进进大学的我们，是那么的彷徨，四周的一切是那么的陌生，是那么的不同。心不免慌张。 记得有本书说过：“一个人的成功，70%会是来自社交能力，30%是来自自身的努力”。也许此话过于尽对，然而是以次说明社交能力的重要性，尤其是刚步进大学生活的我们，以前的生活，学习环境的变更，原建立起来的较稳固的人际关系被打破，而熟悉的人际关系忽然变的陌生，一切又只能重新来适应了。所以首先必须要求自己具有良好的社会适应性。比如说要面对现实，主动适应环境。人常言：人之不顺心，十有***。那么最好的办法就是面对现实，适应环境了。而且我们还要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业的对口的职业，进步人际沟通能力，具体内容包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大三的毕业生，询问就业情况。有句话说，既然你没有能力改变环境，那就只能改变自己往适应这个环境。面对这种种的因素，我觉得我的第一步便是往适应环境，让自己的心平静下来。另外，由于大一任务不重，所以多参加学校活动，特别是为班级争光的活动，增加交流技巧。学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习，还要往扩大知识面与人际交往关系，这是我们获取事业成功的社会支持，而个人的品质和心理状态又是影响人际关系的重要因素。在这里向老师和班助理道歉，不是我没有为班级服务的心，而是我自以为我没有那个能力往打理大家的学习生活，在班里其不到一个带头的作用，反而会由于我的个人行为而影响班里的同学，在这里，很感谢班助理的抬爱，谢谢。
大二的时候，没有晚自修，空余的时间会更加的多。我就应该考虑清楚未来是否深造或就业。了解相关的应有活动，并以进步自身的基本素质为主，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，把英语四级通过，并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。并且开始关注就业信息，让自己一直处于备战状态，一最好的一面迎接来自社会的挑战。
第四篇：个人工作计划汇总8篇
时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢?以下是小编整理的个人工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。个人工作计划 篇1
20xx新的学期已经开始，作为901班班主任感觉责任重大，因为今年一年我将一起与学生迎接人生的第一次抉择-量始终是班级工作的核心与第一要务。身为班主任我会尽自己最大的努力，积极协调并配合任课老师抓好教学工作，切实提高学生的学业成绩。 ----中考。为此，特制定以下工作计划：
一：积极配合任课老师抓好教学工作
面对中考，教学质
二：开展文明健康的文娱活动
毕业班学生的学习压力极大，特别是有一部分学生在心理上存在较大的包袱，因此，开展积极有效的文娱活动对缓解学生的心理压力有很大的帮助，本学期我将针对毕业班的学生的心理特点开展相应的班级活动，如篮球对抗赛，通过这些活动的开展培养他们的集体意识，缓解他们在学习上的压力，让他们去体验大自然，感受生活的美好。
三：进行必要的家访
家校的互动是教育成功的重要因素，针对班级学生整体素质不高，基础较差，学习兴趣不高的现实情况，家访是解决问题的重要途径之一。这一学期我主要从两个方面着手;第一，定期家访，对一些行为习惯较差的学生，如果对他们的监管力度不够，整个班级将会受到影响，因此与家长的合作与沟通，对改变他们的行为习惯，树立他们正确的人生观将会起到重要的作用。第二，随访，对于成绩较好但行为习惯有待进一步改善的学生来说，随访可以唤醒他们学习的意识，有老师的监督，还有家长的叮嘱，他们的学习习惯会有很大的提高。
四：积极配合学校的工作
班主任是学校各项工作的重要传达者和执行者，作为初四班主任，本学期将承担学校所赋予的重要任务，积极配合学校各科室的工作也是本学期我的职责所在。
五：正确处理好学生存在的青春期问题
初四学生无论是心理还是行为较之以往都发生了很大的变化，早恋问题，手机问题等一些常见的问题将随之出现。能否正确处理，对他们的学习和人生成长将起到至关重要的影响。本学期我将对上述问题和学生进行坦诚的交流，与家长进行有效的沟通，努力促进学生的健康成长，为其发展搭建平台。个人工作计划 篇2
(一)加强政治建设
1、加强政治思想学习：作为一名入党积极分子，能积极参加党组织的各项学习活动，积极配合儿中肿片区支部书记做好各项工作，撰写思想汇报，时刻以党员的高标准严格要求自己，树立大局意识、责任意识、善于学习、勇于创新、大胆实践，在工作岗位上能始终保持朝气蓬勃、昂扬锐气的风貌。
2、加强学习医疗行业职业道德规范、法律法规、核心制度。严守职业道德规范,不以护谋私，真心实意为患者服务，为群众服务。
(二)提高行政管理综合能力
1、参加医院及护理部的各种管理培训，努力学习管理科学知识，阅读管理期刊读物，提高管理理论，在各级护理质量检查中，虚心向护理质量好的病区护长学习管理的经验和方法，注重理论联系实际，不断提高管理绩效，通过一年多的历练，我的组织协调能力及指挥决策能力逐步提高。
2、正确处理好与科主任、医生之间的关系。科主任是科室第一负责人，平时我能积极和科主任进行有效沟通，认真执行科室管理的方针政策，做好上传下达工作，在督导检查中发现问题及时向科主任反馈，修正管理偏差，主动向科主任汇报护理工作，让科主任熟悉科室护理状况，理解、支持护理工作。加强与医生沟通合作，确保科室工作正常开展。
3、尽快融入护理新团队，竭力打造一支更具凝聚力的护理队伍。作为一名新护长，为顺利打开护理工作局面，我细心观察护士的工作习惯、脾气性格，掌握她们的优缺点，努力在生活上关心每一个人，取得她们的支持与信任，知人善任，从而合理安排各项护理工作，调动护士的积极性和创造性。同时我能以身作则，清正廉洁、无私奉献，遵章守纪，办事公道正派，争做群众的先锋，护士的表率，带领全体护士更好更优质地完成各项护理工作。
4、注重加强与兄弟科室间的沟通联系。如加强与手术室、麻醉科、急诊科、消化科、腔镜室等科室之间的`沟通联系，团结协作、互相帮助支持，使科室工作良性运转。
(三)加强自身建设，努力提高专科理论及护理技术水平。
购回《针灸学》专科书籍，从图书馆借阅xx相关期刊读物，制定学习计划，定期学习，尽快提高专科理论水平，虚心向科室老同志学习专科操作技能，如中医护理操作技术、电脑医嘱处理等，现在已能熟练掌握本专科基础理论、护理技术，解决专科疑难护理问题，了解专科护理发展动态，争做专科护理学术带头人。
(四)狠抓护理质量控制，确保护理质量考评全年达标。
1、结合护理实际定期进行护理人员爱岗敬业、医德规范、职业道德教育，为病人提供全程优质护理服务，我科的护理服务一直得到患者的好评，满意率全年达标。
2、狠抓护理质量控制，充分发挥护理质量控制小组的作用，严格按照护理质量标准检查、督促，不断修改完善各种护理质量标准，并组织学习，按标准实施各项护理工作。
3、严抓护理安全，每月召开护士例会，针对质量检查存在问题进行反馈、集思广益、综合分析，查找原因，落实整改措施，分析疑难、重大问题，针对容易出现差错、事故、护理隐患的事件、及时采取有效预防措施，年内无差错、事故及严重护理纠纷的发生。
4、充分发挥留言薄的作用：对护理工作的薄弱环节，护理质控缺点较多的地方，护长在留言薄中作出提示，书写一些临时建立的制度，除了晨会传达，提示护士及时阅读，将信息传递给每一位护士，减少开长会，提高效率，持续改进护理质量。
5、加强护患沟通，每月组织疾病知识讲座及工休座谈会，听取患者及家属的建议，改进护理工作。
(五)在职培训与教学管理
1、按计划完成全科护士规范化培训及继续教育学习。抓好专科护理学习，完成常见病、多发病的临床知识及护理技术学习，加强晨会提问、随机提问，提高护士业务水平。
2、每月组织科内护理查房及业务学习，学习护理新知识，了解护理新动态，进行护理疑难病例讨论，组建护理学习小组，分组解决临床疑难问题，合理分配护理资源。
3、加强人才培养意识，选派护士到护理科、手术科轮转学习;鼓励护士自行下儿科学习小儿静脉穿刺技术，逐步培养专科护理骨干。
4、加强对进修、实习人员的教学管理，有专科带教计划，严格落实师资管理，护长定期考核检查带教情况，教学资料完善。个人工作计划 篇3
弹指一挥间，又一个学期开始了，蓦然回首，一年多的点点滴滴，如在昨日，感觉特别充实，这一年多让我更加认识到，一份耕耘一份收获。
一年多来，在王校长为首的班子的带领下，在全体教干教师的支持帮助下，我勤勤恳恳，扎扎实实地做好分管的各项工作，因为个人能力的原因，有些方面的工作还有待于提高，下面对个人及工作上的不足以及下半年的工作思路给各位领导和老师进行简要汇报：
☆半年来存在的主要问题：
(一)个人方面：
在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性，考虑问题不够周到，对待工作只凭热情，有时顾及不到周围同志的感受，工作的艺术性有待进一步提高;个性比较炯直，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。
(二)分管工作方面：
1、班级管理、学生养成习惯教育、德育工作的实效性还有待加强。
2、后勤方面还存在浪费现象，应在节约上再下功夫，加强后勤物品的申购、领取和固定资产的管理入档。
3、要进一步加强学前教育的管理，不断提高办园效益，加速中心园的改建，争创省级示范幼儿园，。
☆下半年分管工作的思路
：
(一)德育工作
以校园文化艺术节为载体，以素质教育提升年为契机，大力加强青少年理想信念和思想道德建设，切实加强和提升德育基础工作，全面推动我校德育工作稳步持续发展。
1、继续把行为习惯养成教育作为德育工作长期坚持的重点。进一步加强德育常规管理工作，加强检查力度，实施日查、周评、月累、学期末总评的管理方法，认真做好各项评比工作，坚持抓好班级管理，促使养成教育落到实处。从常规工作入手，继续抓好班级"五个一"的训练。
2、以建国60周年为契机，加强对学生的爱国主义教育，继续抓好每个月的主题教育活动。
3、修订和完善班级评估办法，继续探索有效综合评价学生的方式方法，促进学生多元素发展。
4、美化环境，推进和谐校园建设。精心布置校园环境，搞好班级文化环境建设，开展文明班级评比活动。
(二)安全工作
1、进一步规范各校校内安全标志。
2、拓宽安全教育渠道，加强师生安全教育。
3、完善各种应急预案，进一步规范应急演练。
(三)学前教育
1、需进一步加强保育教育常规工作的监督、检查和指导。
2、要充分利用幼小一体化优势，不断提高办园效益。
3、加速中心园的改建，进一步美化校园环境，使幼儿园成为孩子们的乐园，争创省级示范幼儿园。
(四)后勤服务
需进一步加强后勤物品的管理，采购物品的审批和节约使用，加强固定资产的录入，使校产管理工作更规范。
☆对学校工作的建议：
1、在理顺教干教师的分工上，更好的协调部门、科室之间的工作关系，使之积极性更高。
2、加强对教师的培养和指导，培养名师并留住名师，解决相应的工作和生活问题。个人工作计划 篇4
本学期，初中语文教研组工作，将继续贯彻执行课改精神，在新课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率;以全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。
一、指导思想
以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为契机，立足校本，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。以“注重积累，培养习惯，指导学法，训练思维，渗透德育”新课改理念为基础深化课堂教学改革，强化教师队伍建设,转化教师的教学行为。积极贯彻学校教导处工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养。要加强队伍建设和学科建设，向创新和效率要质量，全面提高我校语文教学的效益，全面开展成长型教师群体建设活动，以推
进课程教学为中心，课题研究为重点，促进师生成长为根本，抓好教师培训工作，做好评析报告，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力，为全体学生的健康发展服务。
二、学好理论，更新观念，提高素质
1、教研组每位成员应认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，通读一本理论专著，围绕“轻负高效”“素质教育”“创新教育”等热点问题，结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教学观和学生观。
2、教研组每位成员至少阅订一份语文报刊。平时，语文教师要坚持通读两种语文教学研究刊物，及时了解语文教学的动态和语文教改趋向，开拓视野，拓宽语文改革思路;同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语文教学“内功”，从而更好地适应素质教育对语文教师所提出的更高要求。
3、教研组每位成员要紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率，努力做到：自觉学习理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学习落到实处，卓有成效。
三、狠抓常规，改革教学，提高效率
1、落实学科教学常规，重点是抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，改革课堂教学，提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。本学期，在对照新课程标准的前提下，牢固树立教师的服务意识，转变学生的学习方式;改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式;语文课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面向全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。
2、加强常规调研，确保减负增效。本学期，教研组将配合学校通过听课、抽查备课、作业批改等多种方式，检查常规落实情况。
3、加强集体备课。发挥群体优势，提高备课质量，保证课堂教学质量。
4、做好年青教师的传、帮、带工作。
5、开展有效的教研活动。
6、扎实有效地开展兴趣小组活动，拓宽学生视野。
7、全心全意为九年级学生服务，打好中考这一仗。
8、成就学生，成就自己。
四、主要工作
（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围
1、每月两次的教研活动。针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。
2、开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过汇报课、示范课、研究课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。拟定由周正高老师执教一节公开课。
3、开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课。
4、备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。
（二）加强课题研究，注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。个人工作计划 篇5
现在大三了，大家都面临着即将到来的人生又一次重大选择，许多人重新忙碌起来，有带着对美好未来期盼的，有带着压力的，还有带着一脸茫然的!
新年刚过，一元复始，万象更新，文体宣传委员工作计划。作为班级文体宣传委员，我对以前的工作进行了梳理，对今后的班级工作进行了全面系统的分析，加强了深刻的认识。同时不忘向前两位班级文体宣传委员请教，寻求更好的工作计划。文体宣传工作需要做什么，应该怎么做，如何把工作做好?这一系列问题从开学到现在一直萦绕在我的脑海之中。
大一，大二时的文体宣传工作重点是多搞活动，提高大家的积极性，提升班级的凝聚力，而目前的形势大不一样了，即将迎接人生的一次重大转折时，大家都把注意力集中到了对美好现实的渴望之中，不可能集中抽出时间，组织较大型的班级活动，而且它的必要性也已经大打折扣了。针对文体宣传活动而言，我必须注意同大家协调一致，灵活调整。
那么如何开展组织活动呢?
作为活动的主持者，我首先要活跃起来，然后拉动其他四位班委参加，接着是党员及其预备党员，最后再号召大家积极参与，这样一套组织办法实施的可能性才会起效。
经过我调查，大家没有再像以前那样想着去什么地方玩了，因为一个时间不够，再者很难凑齐人，何况正在报名考一大堆的证书，面临着考研，就业的压力，工作计划《文体宣传委员工作计划》。这学期，大家关注最多的文体活动是篮球，羽毛球，跑步之类的健身活动，其中男生打篮球，羽毛球居多，女生大多跑步。可见全面组织活动有困难，针对这种情况，我把大家分成几个小组，各个小组让它形成一个小的活动组织，定期组织活动，从而弥补了大家不能集体参加活动的缺陷。
暂定篮球小组，羽毛球小组，跑步小组;每组分配一个组长，每周定期组织两次以上的活动，满足身体最低的活动要求，保证一个健康的体魄，顺利完成人生的又一次过度。
如果这项计划得以顺利实施，我将在合适的时候格外加入一些文化元素。例如：锻炼大家的口才，面试技巧，演讲技巧，沟通方法等各个方面的知识。以求最大程度服务与大家，既要满足大家的普通需求，又要增加高雅文化，提升我们的综合素质。
除此之外，我会经常去辅导员办公室和辅导员进行面对面的交流，沟通;希望她能给予我们精神上的鼓励和生活文化方面的监督指导。
最后，我期待着和同学们度过一个完美的大学生活。个人工作计划 篇6
花园两期做为一个中下级楼盘，又正正在一期买价基础上删涨了260元/m2。是以，为了使局部收卖义务顺利，而且完美实行。更好的取收卖中心一讲，并肩做战，完成两期收卖任务，正正在此，我们策划公司做出以下义务挨算，视看管实行：
1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。
2、沙盘：正正在6月9日之前落实沙盘建筑，公司正正在6月底完成建筑(大小、户型模型等)
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄义务，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单：正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷义务(确定印刷数量规格等)
5、楼书：正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的建筑后，正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。
6、现场广告牌：正正在6月20日之前完成，确定正正在什么地方做多大年夜?如何做?
7、正正在6月10日之前完成卖楼部里面远10平米的广告俯瞰图的建筑战门楣的灯箱建筑。
8、正正在6月底要完成支盘活动策划陈说，力争落实到实行义务中。
9、正正在6月20日之前，把收卖历程中客户解决系统表格战广告测评方式落实到收卖中心。
10、正正在6月20日之前落实花园收卖培训挨算(取x落实到培训细节、历程、内容讲师、时刻等)
11、广告策划挨算正正在6月15日之前确定广告语。
12、正正在6月15日之前确定支盘广告内容，并想象出广告样稿。
13、正正在6月20日之前对支盘广告中止预测。
14、正正在6月20日之前对制定出广告媒体挨算。
15、正正在对支盘广告中止测评调剂后，制定强销期广告内容，并想象建筑广告样稿。个人工作计划 篇7
一、市场分析
根据11月市场反馈情况分析，x月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过x月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为x月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划x月最后一周及20xx年x月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于x月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于x月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员45名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。个人工作计划 篇8
一、接听电话话术
1、您好，完美女人，很高兴为您服务!
2、请问你贵姓?您几点到店?您预约哪位美容师给您服务?您今天想做什么项目?
3、请稍等，我查一下今天的预约情况。
4、让您久等了，您预约的时间可以。
5、让您久等了，您约的美容师今天比较忙，我给您介绍另一位美容师吧，她的技术和服务都很好。
6、让您久等了，今天客人比较多，您的时间可以调整一下吗?谢谢您的理解。
7、和您再确认一下，您预约的是，几点到几点，XX美容师给您做XX护理。我们会准备好房间恭候您。
二、迎客话术
开门迎客
1、仪容整洁，面带微笑，不可靠墙，端立站立。客人来时应及时主动开门问好:：“您好!欢迎光临”，熟客 “XX姐、欢迎光临，里面请!
2、熟客顾客手拎物品时，站牌美容师主动界过顾客的物品。
3、引领客人至前台咨询室，让顾客入座。
前台接待
1、前台保持会心的微笑，见到客人时先停下手上工作起身问好：“您好!欢迎光临!”
2、前台倒茶给顾客，“姐：请喝茶!(客人月经期-生姜红糖水)”
3、预约熟客：“姐您好!XX美容师正在恭候您，请问您今天需做哪些护理?”
4、未预约熟客：“姐您好!您平时喜欢找谁做啊?您稍等，我查一下预约表，她现在刚好有空，我通知她准备一下。(她今天正在做顾客，您看我安排另一位手法非常好的美容师给您做，您试试她的服务。)”
5、新顾客：“小姐您好!您今天第一次来我们店，一会儿我给您做一下皮肤检测/身体检测，根据您的情况介绍适合的项目给您” (做仪器检查或者做背诊，根据客人需求介绍护理项目。填“顾客档案”。)
6、如前台已有客人咨询，此时又有客人进入，前台也应礼貌地向客人微笑问候“您好!”并向客人致歉，示意客人在接待区的沙发上小坐稍候。
7、老顾客也需要定期做检查，以对比前后的护理效果。
8、通知美容师准备好房间。
咨询开单
1、皮肤检测或身体检测
新顾客，姐：我们使用的是专业检测仪器，对人体完全无副作用，过程中您不会有任何感觉，进店的每位顾客我们都会检测，使用前后我们都消毒，您放心。
老顾客：姐：您已经做了一段时间的护理了，今天我给您检测一下，用专业的仪器看一下您的改变。
2、开处方单：根据顾客的检测结果开疗程处方单。姐：根据检测结果您目前的皮肤是/身体是我建议您做XX
疗程配合XX家居。我给您详细介绍一下吧。(可以直接做销售)根据您的需求我建议您办理XX卡。
3、顾客确认护理项目后开护理单：姐，根据检测XX护理项目非常适合您现在的状态，今天就让XX美容师给您做
这个吧，我给您开护理单了。
4、美容师出来后，前台应做介绍，将美容师介绍给客人“姐，这位是我们XX美容师，是我们店资深美容师之一，
相信她的服务能令您满意”。
换鞋
1、美容师主动、亲切、自然地向客人问好“您好!姐，我是美容师XX，很高兴能为您服务!”
带客人至鞋柜前，主动拿出拖鞋，顺便向客人介绍“请您换鞋，我们这里所有物品均是一客一换，并已消毒、清洁，您可放心使用!”一边说，一边蹲下来将拖鞋放在顾客脚边，待客人换好拖鞋，再将客人的鞋子放入鞋柜。 喝粥签字返预约
1、带顾客到大厅，给顾客盛粥。“姐：这是我们店的养生粥，根据季节搭配的，您尝尝”
2、前台：“姐：您的护理做完了，气色好好啊，您感觉美容师的技术怎么样?”(如果顾客有异议，“姐：感谢您给
我们提的宝贵意见，我们一定改正。”)
3、顾客签字，美容师“姐：麻烦您在档案上签字，我们在进行服务明星的评选，请在这里帮我打个分吧，您对这
次服务的感受是：非常满意、满意、一般，谢谢您”
4、预约下次到店时间，美容师：“姐，根据您的护理需求，建议您下次XX日来，我帮您先预约一下吧，提前一天
我会电话提醒您的。”
换鞋，美容师把顾客的鞋拿过来，“姐：请您换鞋。”顾客使用后的鞋子放入指定的消毒区。
送客
1、美容师和前台送客，给顾客开门，送至门外，“姐：您慢走，欢迎您下次光临。”
2、雨天提醒顾客拿伞，顾客手提东西不方便时帮顾客撑伞送到车上。
3、如果顾客需要，可帮顾客叫车，并送顾客上车。
三、预约话术
XX姐：您好，我是完美女人XX会所的前台XX，您上次是XX时间来做的护理，现在的护理时间到了，您看是明天上午还是下午来做护理呢?
回答具体时间：好的姐，我查一下预约本，请稍等。让您久等了，您要的这个时间可以，我帮您预约了。我们会准备好房间恭候您的。您要有变化就提前通知我们一下，谢谢!
回答没有时间：那您看什么时候比较方便呢?
回答我有空再来：好的姐，您忙累了就来我们会所休息，祝您健康美丽!
四、回访话术
（一）开场语
1、您好!我是完美女人XX会所的前台XX，请问，您是××女士吗?您现在是否有时间?为了使我们美容院更好的为您服务，我们想向您做一下服务调查。希望您协助我了解以下方面内容。
（二）针对不同的咨询内容
1、调查美容师的服务
您昨天到店做了XX护理，请问您觉得美容师的服务如何?
对服务满意时：感谢您的支持，您对我们美容院的服务还有哪些建议?
对服务不满意时：对不起，对于xx(姓名)的行为给您带来的不便请您谅解，我们会要求她改正的。
2、促销活动(新品推广)回访
我们会所最新推出了xxxx活动/新品，不知您是否了解/知道此消息?
顾客回答已经在做了：您认为我们美容院的推广活动产品/新品有没有吸引您的地方?
回答有：您认为吸引您的地方在哪里?回答没有：您认为还有哪些地方需改进/不足的地方?
您的建议对我们的帮助很大，我会将您的建议报给店长，并在以后的工作中对我们工作进行指导。
3、产品使用后的回访
您在我们会所买了XX产品，为达到更好的效果，我想向您了解一下您的使用方法及感受。
请问您在家是怎么使用/配合的?
请问您的皮肤现XX问题有改善吗?您身体的XX症状有改善吗?(一般要准备3-5个症状，尽量引导顾客说出好的感受以便能持续使用)
回答有：这产品非常适合您，您一定要坚持使用，会越来越好的。
回答没有：产品从吸收到改善有个过程，皮肤代谢的周期是30-50天，血液代谢的周期是3个月，您坚持使用一定会有效果的。
如果意见很大：我理解您的感受，给您添麻烦了，您说的情况我已经记录下来了，我会将您的问题报告给店长，让她尽快给您解决。
（三）、结束语
非常感谢您的支持和配合，如果您还有其他的建议和意见，可随时拨打我们会所的服务电话***-******。XX女士，下次再见!
五、电话预约或回访的注意事项：
1、电话拜访不宜过早或过晚，以免影响会员休息时间。
2、尽可能避开用餐时间。
3、通话后清楚说明你的店名及你自己的名字，并热情打招呼。
4、熟悉的客户可先做私人关心与问候语，降低商业气息感觉。
5、接着说明重点，简单明了，若会员有兴趣，为她办妥预约。
6、电话切记不要讲太久，若通话中感到对方忙碌应立即挂电话，并约定下次电话拜访再详谈。
7、电话拜访要有计划性，应先列出名单，与拜访重点，如此可避免重复或遗漏。
六、顾客生日
（一）短信祝福
尊敬的XX女士，生日快乐，完美女人会所全体员工祝福您，您今天可以到店享受免费护理一次，我们恭候您的光临!预约电话：
（二）电话祝福
XX姐：您好，我是完美女人XX会所的前台XX，今天是您的生日，我代表完美女人祝福您生日快乐。您可以到我们店享受免费护理一次，您看今天想做什么项目?
来：好的，您几点到店?
不来：没关系，祝您天天开心!
七、前台工作注意事项
（一）预约工作
1、前台接待应准备好电话预约记录表，依会员来电预约之时间服务项目与预约美容师号码详细填写。
2、前台接到来电预约美容师，应详细告知被预约美容师，并事先做好服务准备。
3、事先预约有助于美容师安排工作时间。
4、事先预约有助于方便会员，让会员获得较快、较好的服务。
5、教育会员预约的时间若超过半小时，预约自动取消，被预约美容师将会另行分配工作，会员不得异议。
（二）收银依序检查项目
1、各项护理收费标准及特惠活动是否资料齐全、可提供展示给会员?
2、使用刷卡机时是否能做到迅速、确实、无失误?
3、确认收到的金额后，是否向会员复诵一次?
4、找钱的金额是否很清楚的告诉对方?
5、找钱时是否提醒会员清点金额?
6、收以高额纸币后，是否立刻收起来?所有现金是否当日存入银行?
7、刷卡机荧幕是否面向顾客?
（三）包装
1、包装时应将商品或护理卡逐一装入袋中，并轻轻提起。
2、应小心不要损坏商品及包装。
3、要注意美观、牢固、快速原则。
4、双手递给顾客，如东西较多可以帮顾客拿到车上。
（四）送客：
1、再检查一次是否有遗漏，有无未给予顾客应带走商品等。
2、提醒顾客个人物品是否带好了。
第五篇：工作计划模板集合8篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编精心整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。工作计划 篇1
如何制定酒店领班工作计划
一、领班计划的含义与特点
1、领班的计划就是根据主管下达的任务、指示和要求，结合本班组的业务特定的内外条件和各种问题，计划日常的活动。它包括制定活动的目标，选择达到目标的途径、具体措施、工作步骤、时间进度、人员分工和统筹、问题预防和处理方法等，以及执行、检查和总结。
领班计划是酒店战略计划、目标计划、培训计划以及规章制度执行等等具体化的具体业务计划。
例如：班组宴会接待计划就是根据酒店宴会部或餐饮部下达的接待任务而制定的一种即时的作业计划。
2、酒店领班计划的种类：
短期计划或即时计划，一般不超过一年。
以作业计划为主，是部门计划、具体任务的一个部分。
二、领班计划管理的主要任务：
1、把基础组织的服务、经营与管理活动纳入到部门统一的计划中去。
例如宴会接待是整个餐饮或宴会部门的基础工作与基本计划的一个部分，每一次接待都为了整体的目标的实现服务。
2、协调基础组织接待服务中的各种平衡，如时间、人员、设施设备等各种资源，各个部门、各个环节的平衡等。
3、充分利用基础组织的人、财、物，以取得最大的经济效益。
三、领班计划的编制
计划的编制与执行可以严格按照PDCA循环管理法来组织和讲解，同时以宴会接待任务计划为例。
1、编制领班计划必须遵循的原则
(1)全局统一的原则，
以总计划为指导，以餐饮部门或宴会部，乃至酒店的整体销售目标、接待要求、服务宗旨等为标准。
(2)各方面平衡协调的原则，
做到各个部门、各个环节、各个人员、各种资源等等平衡，综合考虑，全面认识，优化配置。
(3)严肃认真的原则、
(4)成员参与原则
(5)灵活性原则。
这一原则包括确定计划及标准应有的误差、步骤时间等协调与平衡、对突发事件的预设解决方案等。
2、领班计划编制的依据
(1)部门或酒店下达给班组的任务、指示和要求等
(2)本班组的实际情况
(3)以前班组的工作经验与教训等(被模式化的操作、被制度化的尊则等)
3、领班计划编制的内容
(1)目标
好的目标的基本标准：一是清楚明确、有具体的措施、步骤和时间等;二是必须是可衡量的，可以考核的目标;三是要落实在书面上，容易掌握和应用;四是能够被理解、被接受的;五是可行性的目标;六是具有一定挑战性的目标。
(2)措施
包括完成任务，实现目标的具体措施，如领取物品、摆台、酒水服务、看台服务、检查监督、机动人员等等分工，途径、方法、方式和步骤等。
(3)实施的具体时间
(4)负责人
(5)预算
(6)评估
考察计划制定的是否科学，是否完善，有无疏忽，有无不当之处等。
4、作业计划的基本内涵
(1)服务时间、内容、地点、对象和服务规格等明确说明
(2)服务所需的数量、规格、品名、等级等内容
(3)工作人员的分工与协作
(4)服务操作程序和服务标准
5、领班计划编制的方法
(1)专门时间制定
(2)收集资料
(3)召集相关员工协作制定：关键岗位人员、主要意见领袖等
(4)评估计划
(5)书写成文
6、领班计划编制的程序
(1)分析部门认为、计划、指示和命令等和本班组的实际情况
(2)确定本班组计划的目标
(3)确定本班组的个方面的情况与工作内容
(4)编制计划
(5)评估计划
(6)书写成文
四、班组计划的执行
总体而言，就是监督、指导，检查、调整和改进等
1、每天、分时段地检查计划执行的情况，发现问题，及时采取措施予以解决，及时上报。
2、及时做好服务前准备工作，查看物品、设施设备等准备情况，做到心中有数
3、合理调配劳动力，检查出勤情况，对于关键岗位的员工要特别注意合理调配
4、开好班前例会和班后例会，对酒店服务中出现的问题在这些例会上提醒员工主要。
5、在执行计划时应该做好各种原始记录统计工作
五、班组计划的检查与分析
1、日常检查
(1)按日、按轮班进行经常检查，主要检查生产进度
(2)对原始材料进行汇总、计算和处理
(3)采用板报、进度表、例会等进行通报，让员工理解计划完成情况
2、定期检查分析
(1)全面检查：分时段检查
(2)质量、品种、成本率、安全生产、设备、设施、维修、保养、出勤率、员工工作状态和情绪等
(3)进行比较详细的分析、总结经验，提出问题及改进措施等
3、专题检查和分析
(1)当出现问题或有实际需要时进行
(2)对服务过程中的实际情况进行分门别类地检查，包括服务质量、顾客投诉等
(3)召开专题会议，进行抽查与现场办公等
4、抽查
5、暗访等
六、班组计划的总结与处理
1、总结经验，将好的经验、案例等进行推广，使之规范化和制度化等
2、处理：分析存在的问题，对员工进行考核，指导、表彰和处分等
3、改进，调整计划，改进方法和计划的某些方面，以提高工作效率和质量，更好地完成任务，实现计划目标等。工作计划 篇2
学生会宣传部下半年工作计划书作为学院宣传和舆论的主要阵地，宣传部的工作关系到整个中西医结合学院学生会形象面貌，为了更好的配合我们中西医结合学院搞好宣传工作，发挥学生会与广大同学的桥梁纽带作用，特拟定出一份工作计划书，使本学期我院宣传部的工作有一个具体的实施总纲。
本学期的工作计划大致如下：
一、内部管理
1、每个星期固定时间召开一次部门会议，要求所有成员按时与会，一起商量讨论近期本部门的各项工作，明确分工。同时，彼此之间交流工作心得，加强与其他同事的团结协作，扬长避短，共同进步，力求将工作做到最好。
2、全面培训引导宣传部成员，提高工作能力。我们采用分工合作，根据各人的兴趣及其擅长来分组，每个小组的成员几乎是做固定的工作。这种工作方法能在一定程度上提高我们的工作效率。与此同时，发掘各人的优点以及长处，重点培养其在某一方面的工作能力，做到精益求精。
二、其他工作
1、配合学院工作，以最佳面貌面向全院学生。同时做好我们学院一切宣传工作。
2、尝试新的挑战，丰富各项工作。之前由于各方面的影响，以致我们宣传部没有得到很好的发展，本学期我们决定尝试以不同的来形式激发同学们对于文学的思考。希望能够让爱好艺术、摄影的同学充分发挥自己的才能，有一个展现自己才华的平台，将自己的思想以文字、图片的形式展现在同学们的面前，加深同学们的文学素养，实现校园文化多元化。与此同时，我们自己也计划尝试以不同形式的稿件来宣传我院举办的各种活动，除了以前的通讯稿、宣传海报类型之外，比如我们会考虑用采访稿以问答的方式来表露活动中或学习中的心声与体会等。
3、调动本院同学的积极性，支持学生会工作，与其他部门一起协作举办各种活动。使整个学生会能够更融洽地合作，溶为一体。而更重要的是协助其他部门，搞好活动的宣传工作，使学生会每一次活动的前期宣传和后期报道都有及时的反映,为各部门活动的成功举行添砖加瓦。
三、活动工作
（一） 创办学院“宣传角”
1、活动名称： xx学院宣传栏
2、活动目的：
(1)体现中医药特色、宣传中西医结合学院重大事宜。
(2)展现中医药特色教学，展现学院风采。
3、活动简介：
申请在本草园附近建立一个宣传栏，及时记录学院重大事宜，同时可将脉诊实验课、针灸推拿及其它特色课程的摄影作品上传，张贴中医药小常识等内容，让更多人了解中医药和增强学院的知名度。
4、活动开设时间：开学初期就向院里，申请一批准，马上办。
（二） 成立“网络组”
1、活动名称：xx学院新闻网络组
2、活动目的：
xx学院因未来发展需要，需开设网络组。网络组的建立是为给同学们及时介绍最新的学院动态和多采的校园生活，展现我院大学生风采，同时，为同学们展示自我才华、思想和能力提供一个更广阔的天地，为全院师生服务
3、活动简介：
网络站成员可锻炼自身能力、扩展知识、提高组织能力与网络技术等，会给其提供与其他院新闻中心、编辑部或网络部等部门交流。其工作主要为成立xx学生会网站等，并负责更新及维护网络的正常运行。
人数：4人(具体视情况而定，可组队参加面试)
4、活动时间：
20xx年3月份
注：同时由于上半年已进行过该组成员面试，懂得此类技术人才不多，具体视当时情况可能会有所变动。
（三） 举办摄影比赛
1、活动主题：青春、飞扬、自然
2、活动目的：引导学生们发现生活的美好，丰富同学们课余生活，发现擅长摄影方面的人才。
3、活动简介：在某个时间段内征集同学们的摄影作品，可以本草园的中药或生活的点滴为主要对象，请专业评委评出一、二、三等奖项，并将获奖作品公开展览。
4、举办单位：
xx学院学生会宣传部
活动对象：
xx学院全体师生
活动时间：
20xx年5月份
（四） 完善
“记者站”工作
1、活动名称：
xx学院新闻记者站
2、活动目的：
成立属于xx学院自己的新闻记者站，采访学院名人轶事，负责重大活动的宣传推广和解决日常生活中学生在学习和生活中遇到的问题。
3、活动简介：
上学期已完成组内成员的纳新，分为摄影人员1人、采访人员2人、记录人员2人，做好采访、整理及发布等工作。内容包括学院的名人轶事和学生在学习方法和良好的日常生活习惯等。
（五） 完善“xx学院”学生报
1、活动主题：xx学院学生报
2、活动目的：
(1)及时发布学院动态，让学生更快了解学院动向。
(2)以采访稿形式解决学生在生活和学习上的一系列问题。
(3)积极接受学生的投稿，给爱好艺术和文学的同学提供一个舞台。
(4)扩大中西医结合学院在学校的知名度。
3、活动简介：
(1)让办公室协助排版，学习部协作某些版面的审稿，每月出一份。
(2)报纸内容包括诗歌、散文、采访稿、本院活动动态和学生奖励等。
（六） 春季运动会前后期工作活动一年一度的运动会是本学年的重头戏，历来宣传部都是负责加油稿的工作。
为此，宣传部将全力做好各项准备工作，包括征稿、审稿、记者与通讯员的安排等等，希望通过有条不紊的准备在增加稿件数量的同时提高稿件的质量，为本院运动员做好加油工作。
注：加入到其它部门的每项活动中，并做好宣传工作
四、小结
在本学期里，我们宣传部的所有成员将团结一致，以求真、求实、求新、求同为工作准则，以调动学生会及学院所有同学的积极性为工作目标，以忠于职守、接受监督、分工协作为工作原则，以主动、热情、真诚、耐心、周到、细致为工作态度，以高质量、高标准、高要求、上档次、上台阶、上水平为工作理念，用一流的工作效率创造一流的工作质量完成好每一项工作。相信通过我们的努力，宣传部的工作一定能够提升到一个新的台阶、新的高度!工作计划 篇3
各党支部、各单位：
为进一步认真贯彻落实集团公司和铝业公司安全一号文件精神，进一步落实各级人员的安全责任，充分发挥党政工团齐抓共管和宣传、教育、监督作用，不断提高广大职工的安全意识、安全责任和安全技能，确保我厂20xx年安全工作目标的顺利实现，现将20xx年安全宣传教育工作安排如下：
一、指导思想：
以科学发展观为指针，牢固树立以人为本、安全发展的理念，认真贯彻落实国家安监总局《安全文化建设“十二五”规划》，按照“党管安全”的新要求，以引深安全宣传教育12法和“12·60”工作法、创建安全文明家庭为主线，引导舆论，调控行为，形成人人讲安全、个个保安全、互相教育、互相激励、互相监督、互相提醒、互相保护的浓厚安全氛围，努力构建本质安全型电厂。
二、安全宣传教育工作目标：
1、强化员工安全自保责任，规范员工安全行为养成，杜绝“三违”行为。
2、建塑安全亲情文化，深入开展创建安全文明家庭活动，全年选塑“安全文明家庭”10户。
3、深入开展“干部上讲台、培训到现场、思想教育到个人”活动，强化员工自我防范意识、增强安全技能，提高安全生产的本领。
4、充分发挥党政工团齐抓共管的作用，督促各系统按照分管安全工作的职责和手段，加强现场管理，提高预控能力。
5、推进“控非停、保需量”措施的落实，努力降低设备事故，杜绝人身事故。
三、重点工作安排：
（一）营造安全氛围、开展安全主题活动
要根据不同季节我厂安全工作的重点和要求，努力营造浓厚的安全氛围，做好安全舆论的正向引导，适时调控员工的安全行为，认真组织各类安全检查，加大安全考核力度，形成强大的安全合力。安全监察部要充分利用安全宣传栏适时做好安全事故的通报，发出安全预测预报，及时公示“三违”及处罚情况，在厂的内部网站“安全管理”定期发布安全知识、安全工作情况和事故案例;党群工作部要定期开展安全事故或安全先进典型事迹宣讲、安全知识竞赛、安全签名、悬挂标语、三违人员现身说教等活动，要利用安全宣传栏、安全宣传牌版和《兆丰电力》等形式，大力宣传安全的重要性和弘扬先进典型事迹，鞭策后进。
认真组织开展好“3.31安全反思日”、“全国安全生产月”等安全主题活动;组织开展安全专题民主生活会和安全研讨会活动;“全国安全生产月”活动要按照上级安排部署去组织落实。安全主题活动形式要有创新，安全监察部和党群工作部要根据职责分工在每次活动前下发活动方案。
（二）签订安全承诺、进行目标激励
元月上旬由党群工作部将《自备电厂职工安全承诺书》下发至各单位，每个职工按照安全承诺书要求，制定安全目标、安全计划，人人都要提炼自己的安全格言警句，让家属填写“安全亲情寄语”，写出“个人安全承诺”，并对上安全工作进行反思、回顾总结出自己工作中可能出现的危险因素。
要通过对“职工安全承诺”的考核，进行安全目标激励。“安全承诺书”同时也是职工基本情况信息档案，由各单位综合干事负责检查和管理。要结合职工个人实际，记载安全教育培训情况、安全考核奖惩、三违帮教情况以及重大事项情况，并坚持每半年由车间对职工安全工作进行一次评定活动。党群工作部牵头、安全监察部和人力资源部配合，每个季度末要对各单位职工安全承诺书的执行情况进行一次检查。
（三）务求实效地开展“一周三培”安全教育活动
根据集团公司要求，结合我厂实际，继续坚持车间(专业)集中和班组分散安全(培训)活动，机关部室和职能人员周一安全(培训)活动。集中安全(培训)活动由车间管理人员组织，重点学习安全政策、事故案例教育、事故预想演练、安全警示教育、安全状况分析、安全工作总结、落实上级安排;分散安全(培训)活动由班组长或班组安全员组织，重点学习安全规程、安全技术培训、安全风险辨识、事故案例教育(本专业)、事故预想演练(本专业)、安全专题分析、安全工具检查、设备设施检查、落实上级安排以及班组安全情况分析;周一安全(培训)活动由部门或车间领导组织，参加人员是全体管理技术人员，重点学习安全政策、安全规程、安全技术培训、事故案例教育、安全警示教育、安全工作总结、落实上级安排。
要按照集团公司“培训到现场”的`工作要求，落实各级领导和管理技术人员到班组包保安全(培训)的责任。要求厂副总以上领导至少参加2次安全(培训)活动，其中到所包班组至少1次;机关中级管理人员每月至少参加3次安全活动，其中到所包班组1-2次;基层中级管理人员每月至少参加4次安全活动。安全活动期间各车间班组要悬挂安全活动红旗。
（四）搞好三违帮教、开展案例教育
要对“三违”人员进行刨挖根源、谈心交心、沟通说服，帮助并教育其认识危害，清除逆反心理、腻烦情绪，使其知错认错，认罚服管、觉醒觉悟。各生产车间、后勤服务中心和墙材厂要建立《“三违”帮教登记本》，凡是“三违”必须帮教，一般三违由车间管理人员实行帮教，严重“三违”必须实行过“五关”，即学习关、谈心帮教关、现身说教关、曝光亮相关、家属签字关，同时将“三违”帮教记录装入职工安全档案中。
规程技能靠培训，安全思想意识靠宣传教育，靠血淋淋的事故案例教育警醒职工，案例教育要作为安全宣传教育工作的主题工作抓紧落实。安全监察部牵头，在3月底前编写第三本《事故案例教材》;党群工作部根据安全生产活动月要求，组织各类安全宣教活动;各单位要利用每周安全活动，按照每月一案的要求分专业进行案例教育，确保每个月讲深讲透一个案例、职工了解掌握一起事故案例，全年熟知剖析12例事故案例。
（五）建立常摸机制、搞好身心调适
各支部要以引深“安全宣传教育12法”和“12.60”工作法为主线，健全《12.60安全教育情况登记台帐》，并及时摸排分析安全不放心人员，开展一人一事安全思想教育。每月25日前，将月度安全宣教汇总表、《12.60人员摸排帮教情况统计表》和重点人员的具体情况(电子版)报党群工作部。
各支部要加强职工的职业道德教育，倡导爱岗敬业教育，提高员工的责任意识;党群工作部要重新发放《民情记事本》，全体政工干部要结合职工的实际情况，针对性的开展安全思想教育，全年下来，必须确保车间领导能与每个职工谈一次心，彼此交流沟通各自的想法和看法。
（六）搞好党员安全先锋岗、群监网、青监岗、家属安全联保和“安全文明家庭”创建活动
党员安全生产先锋岗活动由各党支部负责，要实行党员对生产现场的安全把关，体现一个党员一面安全旗帜榜样。党员要带头遵章遵纪保安全，本人不发生“三违”和事故;开展党员身边无三违、查处隐患保安全活动;开展党员查处一个“三违”、发现一个隐患活动，形成党员保安全、反三违、查隐患、堵漏洞的安全氛围。
群监网工作由工会组织负责，要健全群监网工作组织网络体系，坚持厂工会设立群监委员会、各车间设立群监委员、每个班组设立1至2名群监网员的组织设置;二月份要对群监网员进行整顿，要在整顿的基础上，对群监网员按照车间工会提出意见，厂工会、安全监察部集体审定后进行注册并发放上岗徽章;群监网员在日常工作中要主动发现和查处“三违”、安全隐患，要坚持每月一次的集体上岗活动。
青监岗活动由共青团组织负责，团总支、团支部积极开展青年安全监督岗和青年安全生产示范岗活动。团总支要根据集团公司和铝业公司青年安全生产示范岗管理办法，制定本单位青年安全生产示范岗管理标准，并会同群监网员进行每月一次的集体上岗活动。
家属安全联保由厂女职委负责，要创新工作方法，及时向员工家属通报员工安全技能帐户考核情况、安全生产情况，反馈工作必须有家属签字。安全监察部要将三违人员情况及时反馈给厂女职委，女职委联保员通过谈心帮教、送温暖、和家属沟通反馈等形式，开展安全联保活动。
“安全文明家庭”创建工作，由厂文明办牵头、厂女职委协助负责，三月份要制定“安全文明家庭创建方案”，从二季度开始实施。年底要在全厂选树10户厂级“安全文明家庭”进行表彰奖励。
四、有关工作要求
1、明确分工，加强考核。
基层各单位要紧紧围绕铝业公司和厂安全一号文件精神，突出工作重点，明确分工，责任到人。各党支部书记是安全宣传教育工作的第一责任人和组织者，党政工团女工家属，要既有协作，又有分工。一季度要根据实际，重新修订“安全宣教工作考核细则”，厂党总支每季首月上旬组织安全监察部、人力资源部和党群工作部，对各单位进行一次安全宣传教育检查考核，检查情况将纳入经济责任制和党建责任制考核。
2、狠抓落实，提高执行力
厂党总支和各党支部要把安全宣传教育工作作为政工干部的专业抓紧抓实，力争虚功实做、虚功实效。要定期研究解决工作中遇到的问题，要结合不同时期、不同阶段的安全工作重点，思考、研究解决安全宣教工作中遇到的新情况，提出管用、实用、有用的安全宣传教育新的方法、新的手段。
附件：自备电厂20xx年安全宣教工作分解
二〇XX一月二十日工作计划 篇4
逝者如斯，不舍昼夜。转眼又是一个新的，回味昨日的成绩，憧憬明天的希望，我们文学社尤其是作文组又将翻开新的一页。为了取得新的成就、迎接新的辉煌，为了使文学社作文组的工作更加有序推进，现制定这个学期的工作计划。
一、指导思想
将文学社作文组打造成为丰富学生业余生活，提高学生综合素质，提升写作爱好者作文水平的一个良好平台，使之充分展现我校学生风采，充分体现我校以学生能力为根本的理念和思想。
二、主要工作
1。创办刊物。为较好地共享信息、交流思想、鼓励创作，创办《萌芽》作文期刊，主要内容包括“老师传经送宝”、“写作方法交流”、“优秀作文展示”等，期刊以小册子的形式发到社员中、学生中间。她既是学生们交流的园地，也是作文组工作的一面镜子。
2。培养骨干。为把作文组的工作和活动做好、做长久，应该把骨干培养工作做扎实。新学期一开始，就选拔出写作能力较好、活动能力较强的优秀学生，安排在文学社作文组的骨干位置上，通过老师培训、交代任务等方法逐步提高其写作、鉴赏、编辑等能力。
3。定期活动。由于孩子在学习上存有惰性，所以应该把作文组的活动定期化、制度化，原则上以月为单位举行作文比赛、授课、读书交流、小演讲、小辩论等活动
4。文学鉴赏。写作需要涉取广泛的知识，提高学生写作水平，首先要培养他们良好的阅读习惯。由文学社骨干在老师的指导下负责遴选好文章、好范文、好书籍让学生进行阅读，并交流感想、撰写阅读笔记。
5。按期写作。作文组的重要内容还在于通过写作提高水平，所以作文组的成员须在每周撰写一篇作文，作文组骨干将在老师的指导下选出优秀的文章刊录在《萌芽》期刊或学校网站上。
三、工作安排
二月份。着重在于招兵买马，完善组织，制定工作计划，进行工作分工，并召开会议讲清文学社和作文组的主旨理念以及本学期的工作任务，研究《萌芽》的具体创刊计划。
三月份。组织新旧成员召开一次写作经验交流会，每名成员上交1—2篇自己满意的作文，并谈谈体会。收集优秀作文，编写第一期《萌芽》。
四月份。组织“迎五一”作文比赛，邀请语文老师开展一次讲评会，教授大家如何进行比赛型作文写作。正常进行征文，编写第二期《萌芽》。
五月份。组织读书交流会，根据某一读书内容，开展一次校外主题活动，撰写感言体会。正常进行征文，编写第三期《萌芽》。
六月份，以“如何围绕题目快速写作”为主题，开展一次小演讲活动，视情邀请老师和领导参加。正常进行征文，编写第四期《萌芽》。布置暑假作文的主要方向，鼓励学生在暑假多写作文。工作计划 篇5
时光冉冉，白驹过隙，转眼间金牛已经开始向我们拜拜，老虎正跨步向我们走来。回首这一年的路程，苦并快乐着，现将其总结如下：
一、xx村基本情况
我们xx村位于xx乡北部，与东海县安峰乡接壤，由7个村民小组，765户、3045人组成，是xx乡四个重点村之一。高效农业反季节草莓是xx村的最大亮点，XX年共种植大棚500个，面积1000亩，平均亩产2500公斤，产值在XX万元以上。
二、XX年工作总结
1.创业。积极响应县乡领导的号召，投身创业，与村支部书记茆云志一起共同创办了沭阳县云发农业开发有限公司，合伙种植草莓大棚20个，面积40亩，投资40万元，4月育苗，8月中下旬移栽进棚，12月底草莓上市，次年4月中旬结束，预计实现销售收入80万元。
2.其它工作。一年多来，我参与了村上的所有村务工作。从宣传计划生育政策法规，到计划生育对象主动交纳了社会抚养费;从参与城乡环境综合整治，到落实了农村合作医疗保险以及土地整改工作;从接待上级到村视察和科技下乡活动工作队，到在实践中领悟到“建设新农村的必要性”和关注三农问题的重要性。我用60%的时间穿梭在田间地头，协助村党支部开展了“村委会选举”和党员活动9次，到户实用技术指导60余次;协助村“两委”处理民事纠纷20余次，制定和完善了村“两委”班子制度建设，负责村委会及其村党建工作。一年来，我用勤奋、智慧和务实的工作态度转变了村民们对“大学生”最初的看法，我也成了村“两委”班子的得力助手。
三、XX年工作计划
1.借着县乡领导倡导、关爱的东风，发挥自身主观能动性，继续带领村民创业。拟将沭阳县云发农业开发有限公司规模扩大1倍，新建反季节草莓大棚40个，增加投入40万元，年销售收入可达160万元。
2.加大脱贫攻坚工作力度，多动脑筋多跑腿，帮助有劳力农户上项目，慰问五保、低保农户，力争让本村人文环境更加和谐。
3.继续做好党的方针政策、国家法律法规和上级党委政府有关文件精神的宣传贯彻工作;协助完成富民强村建设的各项任务;协助做好村内的综合治理、计划生育、矛盾调解、社会保障等服务工作;协助做好制度规范、文字和档案管理工作;做好远程教育、科技普及和精神文明推进工作;围绕村主要工作开展调研，当好参谋，至少完成2篇调研报告;完成镇村两委交办的其他各项任务。工作计划 篇6
社区居家养老服务站3-5年发展规划
为了进一步做好社区居家养老服务工作，探讨居家养老工作新思路、新方法，使社区居家养老工作更加贴近广大老人的需要，我们将积极响应上级领导号召，听取各方人士的意见和建议，以关爱、服务老年人为出发点，努力通过完善组织网络，优化服务内涵，整合社会资源，发展志愿服务，探索完善新时期为老服务的新途径、新方法。
在未来3-5年，我们将继续推行以家庭为核心，以社区为依托，以老年人日间照料、生活护理、家政服务和精神慰藉为主要内容，以上门服务为主要形式，并引入养老机构专业化服务的“居家养老”社会化养老新方式。具体工作计划如下：
（一）大力宣传居家养老工作，使社区居民更了解这种“以家庭为核心、社区为依托、养老服务所等专业机构为服务实体、以老年人生活护理、家政服务和精神慰藉为主要内容，社会各界与志愿者广泛参与，为居住在家的老年人提供以解决日常生活困难为主要内容的社会化服务新模式。
”
（二）进一步完善老年人生活照料网络，逐步建立起较为完善的社会化养老服务体系，使居家老人能获得生活上的照料和便利、精神上的关爱和慰藉。
（三）保障特殊老年人的基本生活。
对辖区内的孤寡老人、空巢高龄老人、特困老人、残疾老人、等服务对象，视不同情况给予更为积极和加倍的照顾和服务。
（四）为广大老年人提供更为便利的服务。
通过社会各类服务资源，采取专业服务队伍与志愿者服务相结合，推行定点服务与挂钩结对服务等各种形式。
（五）突出生活照料网络的覆盖和完善，为有需要的老年人提供托老、购物、配餐、家政服务、精神慰藉等各种生活上的服务。
（六）关注老人健康问题，开展社区老人健康体检活动，积极开展老年人保健宣传。
（七）开展丰富多彩的文化娱乐活动，为老年人带去精神上的享受，进一步丰富老年朋友的日常生活。
工作计划 篇7
外联部是笑团委新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作也将在本学期完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有用心配合其他部门以及书记的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名老成员，在新的学期里，我的外联部工作计划如下:
一、人员编制:
1。迎新，新学期的开始，新生的到来都令学校一派生机勃勃的感觉，在新生到来之际，身为院团委的一个部门，身为新生们的学姐学长的我们也将义不容辞的担任起迎接新生的工作中。布置欢迎场地，为新生们引路，帮忙新生熟悉环境等等的工作，我们在发奋，我们在等待。
2。纳新，新学期的开始，新一届的团委换届。在告别上届学长学姐们的照顾，在远离和他们告别的伤感后，我们团委又将长江后浪推前浪的组织纳新工作了。每一位新生都有着想磨练自我，想证明自我的冲劲。但是团委纳新人数有限，而且又由于外联的工作总是在不断的重复着外出，谈判，是十分辛苦乏味的，这必须要有着很高的干劲、耐心和毅力的。因此我们将在今年的纳新过程中，个性注意那些有坚忍不拔，百折不挠的精神的入围委员，并且鼓励并支持各位同学。我们期盼团委能有一批更优秀的后起之秀，将我们团委工作更加优秀的完成，为院团委争光争荣。
3。在新学期的开始，同时又有着很多的活动开展，如：社会实践表彰大会、团校培训、素质拓展训练
外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。
二、部门管理：
透过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步构成四大工作机制，淡化“等级”观念，发奋营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。
三、工作计划
1、外联部的工作就应是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。
2、外联部能够牵头搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关联并与其持续长期密切的联系。
3、联系社会知名人士做一些贴合中文系特色的互动型讲座，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门用心参与协作，并争取各大厂商的支持与赞助。
4、与文娱部合作，和一些服装联系，举办校园服装秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。
5、协助其他部门工作，提高外联部在其他部门中间的地位，例如在新学期是“五四户外”等政治性户外的纪念日，外联部更就应对此出一份力。
在实际工作中，我们会以此工作计划为基础，结合每一次的实际状况进行合理调整，完善自我，相互沟通，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为我们团委争光，我作为外联一份子会以昂扬的心态来对待我的工作，坚信透过这学期的计划，我们的工作会越做越好，团委学生会会成为老师最得力的助手，预祝我们下一年的工作越做越好。工作计划 篇8
随着xx年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对房产销售的理解和感悟，特对xx年工作制定以下工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一. 宗旨
希望在xx年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二. 目标
1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三. 工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。
1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7. 在总结和摸索中前进。
四. 计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
五、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
六、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。