特朗普就职演说演讲稿

演讲稿分为多种写作方式，有的是以会议为中心写作，有的是以事情发生为中心写作。在众多的演讲场合中，该怎么写出适合场景的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《特朗普就职演说演讲稿》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：特朗普就职演说演讲稿

特朗普就职演讲视频完整版+文字版放出，中文字幕 l

特朗普就职演讲视频完整版+文字版放出，中文字幕 l 金钱法则2016-11-10 22:20:00阅读(14625)评论(1) 声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。举报

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小编啥也不说了，热乎儿刚出锅的视频 赶紧趁热看，看完记得分享 美国新总统特朗普就职演说： 《我们要重新放飞美国梦》

《特朗普：我们要重新放飞美国梦》 下面这个视频是

特朗普女儿给父亲拉票演讲 被称为演讲届的教科书！

特朗普的女儿＝霸道女总裁＋超模＋学霸＋32D大美妞 下面这个视频

《150秒认识美国新总统特普朗》 看完惊呆了

《150秒认识美国新总统特普朗》 以及下面这个，今日最佳段子

特朗普和希拉里完成电视辩论后很晚了，要吃点东西补充能量。

他们一起进了一家面包店，可两人发现身上都没带钱。

希拉里犹豫了一下，然后趁店员不注意，伸手取了3块糕点藏进口袋。 她小声对特朗普说：“你看我多聪明，店主什么都没看到，而我甚至都不需要撒谎，我一定会战胜你赢得美国总统宝座！”

特朗普说：“为了达到目的，以欺骗和盗窃行事，难道这就是你的一贯作风吗？其实，用诚实的方式也能获得相同的结果。看我的！”

于是特朗普对面包店老板说：“我是共和党总统候选人特朗普，我表演一个魔术给你看，拜托你帮个忙把这块糕点递给我。”店老板很好奇，立即按他吩咐给了他一块糕点。特朗普狼吞虎咽下去，并要求再来一块，也吞下肚。然后特朗普又要了第三块糕点，又一口顺到胃里。

此时店主有些纳闷，就问特朗普到底魔术何时会出现。

特朗普答曰：“现在是见证奇迹的时刻了，刚才的三块蛋糕都在希拉里的口袋里。

下面是文字版就职演讲

谢谢你们。

抱歉让你等了这么久。

这是个复杂的活计。

我刚接到了国务卿克林顿的电话。

她恭喜了我们的胜利。

我恭喜了他们，他们经历了如此艰难的竞选。她真的很拼。

希拉里已经工作了很长的时间，工作的很辛苦。

我们欠她对国家的服务一个感谢。

现在，让我们站到一起，弥合分裂。

对所有民主党、共和党、无党派人士：

我说，现在是我们站在一起，成为一体的时候了。

我向这片土地上的每个市民承诺，我会成为全美国人的总统。

这对我很重要。

对没有选择我的人（人数还不少呢）：

我向你伸出手，让我们一起合作，重新让我们伟大的国家成为一体。

正如我之前说的一样，我们的竞选不是竞选，而是一个伟大的、不可思议的运动- 由上百万辛勤工作的男人女人组成。

他们热爱自己的国家，希望他们和他们的家人有更美好的未来。

这是一个运动，囊括了不同宗教、种族、背景，希望我们的政府能真正服务人民的人们。

我们的政府将会为人民服务。

一起工作，我们会完成最紧急的工作：重建国家，复兴美国梦。

我花了一辈子时间，寻找无数没有被利用的项目和人身上的潜力。

我也会对我们的国家如此。

我太了解我的国家了：我们的国家有无限的潜力。

每个美国人都会有实现他们最大潜力的机会。

被遗忘的国民，不论男人女人，将不会被遗忘。

我们会重整贫民窟。

我们会重建基础设施- 高速公路、桥梁、隧道、机场、学校、医院。

这将成为独一无二的。

通过这些工程，我们会让上百万人重获工作。

我们也会照顾老兵们- 他们对国家相当忠诚。

我在过去18个月认识了很多老兵。

在竞选中和他们度过的时间，是我最大的荣耀。

我们会开始国家增长和复兴项目。

我会利用人们的创造性才能，去让所有人受益，去重建国家。

我们有伟大的经济计划。

我们会加倍经济增长。

我们会有最强大的经济。

于此同时，我们要和其他愿意和我们搞好关系的国家搞好关系。

没有太大而不能实现的梦想。

没有太大而不能克服的挑战。

美国不会满足于做不到做好。

我们会取回美国的命运。

我们会勇敢做梦。

我想告诉整个世界- 虽然我们把美国利益优先，我们会对每个国家足够公平。

我们会寻求共识，而非敌意；合作，而非冲突。

我要感谢那些帮助到我的人：

我要感谢我的父母。他们是很棒的人。

我从他们那里学到很多，他们各方面都很伟大。

我要感谢我的姐姐，M和E，今天她在场。

我要感谢我的兄弟Robert。他是我的好朋友。

我已故的兄弟Fred。非常棒的家伙。（应该是酗酒身亡，让川普终身禁烟酒的川普的哥哥）。

我有一个很棒的家庭。我和。幸运

我要感谢我的妻子Melania。

我的孩子:

Don，Evanka，Eric，Tiffany，Baron，

我爱你们。

谢谢你们投入了这么多时间。

这真的很难。

政治这档子事太龌龊（Nasty），太艰难（Tough）了。

感谢你们。Laura，不可思议的工作。Venessa（儿媳妇们）谢谢你们。

我的团队太强大了。

你们给了我不可思议的支持。

我们的团队很大，但很多人说我们的竞选团队很小。

看看他们吧！（点名表扬竞选团队）

我特殊的感谢，送给我们的前市长，朱利安尼（前纽约市市长），你不可思议。

他和我们一起旅行，参加会议。

Rudy从来不变。

（场下高呼：Rudy！Rudy！）

克里斯蒂州长。感谢你。

第一个支持我的，很聪明很伟大，在华盛顿很有影响力的家伙，杰夫塞申斯议员，谢谢你，伟大的男人。

另一个伟大的男人，伟大的对手- 他很难缠 - 本卡森医生。感谢你。

我通过和他竞争，了解了他。

第二篇：所长就职演讲稿与所长就职演说

所长就职演讲稿

供电所长就职演讲稿

尊敬的邓副局长、尊敬的人事部黄主任，同事们，大家好! 首先感谢局领导班子对我的信任，把我安排在马坝供电所所长这一重要岗位。说实在的，对于这一人事安排，我既高兴，又惶恐。高兴的是，我能够来到马坝所与大家一起共事，这为我提供了一个更高的展示自我的平台，惶恐的是，马坝所所长的岗位太重要了，我唯恐做不好工作，辜负领导对我的信任。我深知肩上责任的重大，但既然局领导对我如此的信任，我将义不容辞地承担起这个角色理应承担的责任和义务，切实履行好职责，殚精竭力做好工作，不辱使命!

当前我所主要的工作任务是：

一、抓营销管理工作。营销工作要做好客户资料的核查，完善好客户的基本信息。现已进入了电费追缴日期，大家要确保电费回收;要以用电检查和营销稽查为突破口，针对异常台区进行日常检查，逐步把异常台区线损降下来。

二、抓安全生产工作。要以班组工作历为引领，认真做好线路及设备巡视维护工作和安全生产检查，及时消除设备缺陷，做好线路及设备检修、急修、保供电等工作，使各项生产工作融入“pdca”的闭环管理模式。

三、抓工作纪律。大家要严格执行本所考勤制度，各班长和 1 专责要多下班组引导工作，发挥班长和专责的表率作用，把全所人员的工作积极性调动起来。

第 1 页 共 1 页 同事们!马坝供电所是曲江供电局的门口田，桥头堡。辖区用户有：曲江区委、区政府等全区所有的机关事业单位，驻韶部队、全区大部分大中型企业，我们的岗位太重要了!责任太重大了!既要确保辖区电网的安全稳定运行，又要做好电费的及时收缴等工作，这要靠谁去完成?要靠你，靠我，靠我们在座的每一位所员!因此，在这里我提几点希望，与全所同事一起共勉：

收费班的同事，你们在局办公大楼一楼上班，这是用户了解曲江供电局的一个窗口，你们是曲江供电局的一面镜子，用户到曲江供电局办事第一眼看到的就是你们，你们的形象代表着这栋楼的全体同事，甚至在某种意义上代表着曲江供电局，因此你们要特别注意服务态度;

抄表班的同事，你们心里要清楚，你在城区所抄的每一户电表，其用户都可能是我们的区委、区政府的领导或者领导的亲属，你们的态度和抄表质量影响着区委、区政府对曲江供电局工作的评价;

运检班的同事，我所保电任务落在你们的身上，你们工作中的每一个细节，都可能影响用电顺畅，在你们眼中的小事，在群众心目中也许就是大事，因此，你们要谨记：群众利益无小事。

各班组对用户映的问题，要迅速响应，及时解决，切忌互相推委。 以上是对我所近期工作一些安排。在这里，我要向出席会议的马坝所前任老所长林所长表示感谢，感谢他曾经为马坝所付出的辛勤劳动。虽然林所长离开马坝所调到了新的工作岗位，我们希望林所还是能够经常回来看看。由于我个人能力有限，工作经验还不足，希望林所能对我今后的工作能加以指点，能够“知无不言，言无不尽”毫无

第 2 页 共 2 页 保留地将您的经验传授给我，把我扶上马，再送一程。同时，我也希望，各位同事能够为做好马坝所的工作出谋献策，有好的意见和建议可以随时向我提出，我一定会虚心听取大家的意见，共同把马坝所的工作做好，不辜负领导的厚望!

最后，我再次代表马坝供电所向亲临会场的邓副局长和黄主任表示衷心的感谢!我相信，在局领导班子正确领导和高度重视之下，在全体所员的共同努力下，我们一定会圆满完成局下达的创先指标和基础达标工作!!

我的讲话到此为止，谢谢大家!! 二○一一年七月十三日 第二篇：所长就职演讲稿范文

可以说，我们所处在一个十分关键的发展时期。当前，我们的面前，挑战和机遇并在，积极迎接挑战，就能赢得机遇。以实际行动，而不是口头语言，迎接挑战，现在比任何时候都重要。我们要在这个“关键的发展时期”大有作为，就必须在务实上下工夫。所谓务实，说到底就是要尊重历史、尊重实际、尊重群众。如果说每一代人都有各自的使命的话，那么历史所赋予我们这一代的任务就是迎接挑战，在挑战中争取我们的发展机遇。

我今年已满37岁，已近“不惑”之年，我理解，我的使命就是和全体职工、和在座的各位一道，共同奋斗，把我所的事情办好。让我们大家在院党委的领导下，以问心无愧的工作来最终代表全体职工的根本利益。

感谢我的前任们的努力，他们过去的艰苦创业精神将鼓励我前进;

第 3 页 共 3 页 他们如今把担子放在了我的肩上，我将带领我们这个班子，团结广大职工，在现有条件基础上，把我们所的工作迈上一个新台阶。

当前我所面临挑战的情势下，必须抓住三个方面(在竟职报告中我已阐明)：

1、今后研究所的生存问题，需要有一到两个主导产品，克服目前我所没有产品收入的现状，在巩固我所原有的优势产业的同时，寻找新的产业，集中全所力量培养一至二项能够形成产业、有市场前景的新项目，使我所尽快摆脱目前的困难局面，在市场上求生存，求发展，使职工有一个稳定的收入来源，我将尽我所能，在一年中完成好主导产业的建设。

2、解决好诸如富林酒楼等历史遣留问题。

3、我将带领全所职工，在增加职工收入及福利方面积极努力，增加研究所的收入，和领导班子一起充分考虑职工的利益，共同为增加职工收入及福利做出努力，按时足额交纳三险一金，使我所的保险与社会接轨，解决职工的后顾之忧。逐步恢复包括暖气补贴等一系列福利。

二十年来，我所在历任院领导下，勤奋工作，不懈追求，在我省的建设史上留下了浓重的笔墨。今天，我当选为微生物所所长，感到无上光荣，并愿在今后的工作中尽职尽责，不辱使命，以回报大家的信任。

在感到光荣的同时，说心里话，我更感到巨大的压力，而且大家越是默默注视着我，我的压力就越大。我现在听到的是同志们的鼓励，想到的却是一年以后怎么向院领导和全体职工交账。我所长期积累的

第 4 页 共 4 页 众多困难，决定了振兴我所的大事必将是持久战，不会是速决战。在这个过程中，既需要有大刀阔斧，只争朝夕的锐气，更需要卧薪尝胆，长期坚持的韧性。对我来说，今天是一个新的起点，我会扎扎实实、尽职尽责地去做，做好每一天的工作，直到卸任的那一天。我的能力有限，水平不高，但我相信勤能补拙，愿意“笨鸟先飞”。我想，只要像愚公移山那样，每天挖山不止，就一定会有成效。更重要的是，我们所人才济济，只要能够把大家组织好，调动起大家的积极性，我所的事业就一定大有希望。

在此，我也诚恳地希望各位领导和全体职工的支持、监督、帮助，没有大家的支持，我将一事无成，为了我所的发展，请全所职工献计献策，团结友爱，互帮互助，尽职尽力。我将团结和带领全体职工，与时俱进，克难制胜，以崭新的风貌、高昂的斗志、求实的作风，共同开创我所美好的明天。

最后一句话：不管前面的路途多么艰难，我将尽我所能。 第三篇：就任所长就职演讲 就任防保所长

在第一次乡村医生会议上的讲话 (二0一四年六月十六日) 同志们：

唐院长及院领导班子经过慎重研究，决定由我接替朱所长，主持防保所工作，使我倍感意外、倍受鼓舞和鞭策，在此，请允许我向唐院长及新一届领导班子表示深深的谢意，感谢唐院长对我的栽培和提携，感谢院领导班子对我的信任和厚爱。同时，我也深感诚惶诚恐、

第 5 页 共 5 页 压力千钧。自08年到卫生院工作至今，转眼已经6年。这段日子我常常夙夜难眠，感慨很多，芦蒲防保所在历任所长的努力奋斗下，各项工作已经打下了较好的基础，但是医改在不断深入，群众的卫生需求在日益提高，我们的防保工作与卫生局的要求和人民群众的期待相比，还有很大的差距，而且在我镇，防保工作面上开展得很不平衡，存在很多制约发展的瓶颈因素，因此，要在全县你追我赶的激烈的竞争态势下进位争先，挑战性很大，任务很艰巨。

尽管我才疏学浅，能力有限，经验匮乏，但是既然领导选择了我，防保的接力棒历史性的交给了我，我就没有选择的余地，没有退缩的理由，我就必须义无反顾，勇挑重担。好在有唐院长的坚强领导，有两位副院长做坚强后盾，我有信心有决心，在不断深化医改的时代浪潮中，激流勇进，敢

立潮头，争创佳绩。

同志们，作为防保所长的我，主要任务就是团结和带领大家全心全意为辖区广大群众的健康保健事业服务，就是按照国家规范、卫生局目标要求，全面落实公共卫生服务项目，将基层卫生各项工作做实、做好、做到位。正因为如此，所以这些工作更离不开在座各位的辛劳和汗水，离不开各位的付出和奉献。在位就要谋事，立岗就要尽责，做好防保工作，既是农村卫生工作者神圣的职责，也是对我们每一个人安身立命的内在要求。

为此，我将和大家一起卧薪尝胆，埋头苦干，不骄不纵，不卑不怜，倍加珍惜领导给予我的工作机会，倍加珍惜难得的发展机遇，更加严于律己，更加勤奋工作。在这里，我有几点感性认识，提几点具

第 6 页 共 6 页 体要求与同志们共勉。

第一，尊重好领导。我们全体同志要坚决服从新的领导集体的领导，在思想上、认识上、行动上要和领导保持高度一致，坚决拥护领导的决定，在大是大非上头脑清醒，在原则问题上立场坚定。要不断加强自身修养，提高综合素质，要与人为善，以诚待人。要再思而言，三思而行，无根据的话不说，捕风捉影的话不说，损害卫生系统形象的话不说，诋毁领导同仁的话不说，不利于开展工作的事不做，不利于安定团结的事不做，不利于和谐发展的事不做。静时常思己过，闲时莫论人非，要经常开展批评和自我批评，多检讨自

我工作失误，多反省自我方面不足。要秉持良好的做人理念和做事风格，真正做到堂堂正正做人，踏踏实实干事，把全部的认识和觉悟统一到领导的决策部署上来，把全部的智慧和力量凝聚到完成目标任务上来，始终保持奋发向上的良好精神状态，矢志不渝地把各项工作做好，绝不辜负领导对我们的期望和重托。

第二，服务好群众。在座各位就是我镇农村卫生服务的主力军，绝大多数同志思想端正、作风正派，业务能力强、群众基础好，完全能够胜任所肩负的责任和使命。我们乡村医生是农民健康的守门人，我们的公共卫生服务工作事关千家万户的生活质量和健康状况。周局长曾经讲过，卫生是重要的民生问题，是社会生活重要的窗口单位和服务行业。因此，我们一定要有强烈的事业心和责任感，把基药、新农合等各项惠民政策真正落到实处。我们一定要按照国家公共卫生服务基本规范要求，努力提高服务质量，提高辖区群众公(请继续 关注好..)共卫生受益水平，使医改成果更多更好地惠及人民群众，提升广

第 7 页 共 7 页 大群众对卫生防保工作的满意度。

第三，遵守好纪律。我和在座各位共事多年，每一个人的性格、能力、水平，我都能洞悉和了解。我们绝大多数同志都是想干工作、能干工作、干好工作的，可以这样说，没有哪一个自叹不如人，甘居人下的。特别是我们的室长同志们，爱岗敬业、忠于职守、默默奉献，集体观念强，大局观

念强，有强烈的担当意识和自我牺牲精神。也正是因为有你们这支信得过的队伍，我才更加甘愿不畏艰难、决心披肝沥胆、披荆斩棘，去接受一个又一个不可预知的人生挑战和工作砥砺。

为实现共同的工作目标和人生追求，我将以身作则，率先垂范，虚心求教，从谏如流。只要是对开展工作有利，只要是为了促进业绩，无论大家提出什么样的批评、意见、建议我都能心悦诚服地接受，并坚决加以改正。同时在此我也要求各位，必须首先遵守好纪律制度，包括上下班制度、请假制度、考勤制度、例会制度等各项规章制度。我一贯主张，制度面前人人平等，工作面前一视同仁。只有统一的检验标尺，才能实现真正的公平公正。无规矩不成方圆。没有铁的纪律，我们的队伍就是一盘散沙，就没有任何生命力和战斗力。在座年龄大的同志是我的前辈、父辈，我理当尊重，相差不大的都是同龄人，心应该是相同的，尊重应该是相互的。古人云：敬人者，人恒敬之。就是说尊敬别人的人，别人也会经常尊敬他。在座的每一个同志只有认真做好本职工作和份内事务才是对我最大的支持和尊重，否则就是对我最大的不敬和伤害。我期待着在未来的日子里，同志们能够给予我的，更多的是感动和温暖，更多的是鲜花和掌声。

第 8 页 共 8 页 遵守纪律还应包括下级服从上级、个人服从集体，局部服从全局。既然我将全面地履行防保所长的职责，我就有责

任有义务落实在座各项工作、指导在座开展工作、督导考核各位工作成效。请在座各位予以积极配合，在工作上，只有服从，没有推诿。

在今后的工作中，我们将建立和完善用制度管理人，用实绩说服人，用利益激励人的工作机制，充分发挥经济的杠杆作用和导向作用。同时，将进一步加大工作考核力度，挤掉虚假工作的水分，拉开受益分配的差距，打破利益分配上的平均主义陋习，以实绩论英雄，以成效论绩效，真正实现多劳多得，优绩优酬，决不让流汗的人再流泪，挫伤苦干实干者的工作积极性。

同志们，做好我镇卫生防保工作任务繁重，使命光荣，前景广阔，面对新形势、新任务、新领导、新要求，只要我们团结一致、同心同德、锐意进取，以破釜沉舟的决心、以背水一战的勇气，以敢干必胜的豪情，就一定能够推动我镇卫生防保事业早日走出低谷并尽快跻身全县先进行列。

谢谢大家!

第四篇：xx所长就职演说 xx所长就职演说

xx所长就职演说各位领导、全体职工：

非常感谢院领导及全体职工对我的信任，选举我做河北省微生物所所长。我深知这个选举的分量，因为在它的身后，是微生物所63名职工的重托。 微生物研究所，有过辉煌的昨天。可是，由于各种

第 9 页 共 9 页 原因，我们的优势慢慢失去，在地区和同行中，我们已经落伍的事实一天天地暴露。 可以说，我们所处在一个十分要害的发展时期。当前，我们的面前，挑战和机遇并在，积极迎接挑战，就能赢得机遇。以实际行动，而不是口头语言，迎接挑战，现在比任何时候都重要。我们要在这个“要害的发展时期”大有作为，就必须在务实上下工夫。所谓务实，说到底就是要尊重历史、尊重实际、尊重群众。 假如说每一代人都有各自的使命的话，那么历史所赋予我们这一代的任务就是迎接挑战，在挑战中争取我们的发展机遇。

我今年已满37岁，已近“不惑”之年，我理解，我的使命就是和全体职工、和在座的各位一道，共同奋斗，把我所的事情办好。让我们大家在院党委的领导下，以问心无愧的工作来最终代表全体职工的根本利益。 感谢我的前任们的努力，他们过去的艰苦创业精神将鼓励我前进;他们如今把担子放在了我的肩上，我将带领我们这个班子，团结广大职工，在现有条件基础上，把我们所的工作迈上一个新台阶。

当前我所面临挑战的情势下，必须抓住三个方面：

1、今后研究所的生存问题，需要有一到两个主导产品，克服目前我所没有产品收入的现状，在巩固我所原有的优势产业的同时，寻找新的产业，集中全所力量培养一至二项能够形成产业、有市场前景的新项目，使我所尽快摆脱目前的困难局面，在市场上求生

存，求发展，使职工有一个稳定的收入来源，我将尽我所能，在一年中完成好主导产业的建设。

2、解决好诸如富林酒楼等历史遣留问题。3.我将带领全所职工，在增加职工收入及福利方面积极努力，

第 10 页 共 10 页 增加研究所的收入，和领导班子一起充分考虑职工的利益，共同为增加职工收入及福利做出努力，按时足额交纳三险一金，使我所的保险与社会接轨，解决职工的后顾之忧。逐步恢复包括暖气补贴等一系列福利。

二十年来，我所在历任院领导下，勤奋工作，不懈追求，在我省的建设史上留下了浓重的笔墨。今天，我当选为微生物所所长，感到无上光荣，并愿在今后的工作中尽职尽责，不辱使命，以回报大家的信任。在感到光荣的同时，说心里话，我更感到巨大的压力，而且大家越是默默注视着我，我的压力就越大。我现在听到的是同志们的鼓励，想到的却是一年以后怎么向院领导和全体职工交账。我所长期积累的众多困难，决定了振兴我所的大事必将是持久战，不会是速决战。在这个过程中，既需要有大刀阔斧，只争朝夕的锐气，更需要卧薪尝胆，长期坚持的韧性。对我来说，今天是一个新的起点，我会扎扎实实、尽职尽责地去做，做好每一天的工作，直到卸任的那一天。我的能力有限，水平不高，但我相信勤能补拙，愿意“笨鸟先飞”。我想，只要像愚公移山那样，天天挖山不止，就一定会有成效。更重要的是，我们所人才济济，只要能够把大家组织好，调动起大家的积极性，我所的事业就一定大有希望。 在此，我也诚恳地希望各位领导和全体职工的支持、监督、帮助，没有大家的支持，我将一事无成，为了我所的发展，请全所职工献计献策，团结友爱，互帮互助，尽职尽力。我将团结和带领全体职工，与时俱进，克难制胜，以崭新的风貌、高昂的斗志、求实的作风，共同开创我所美好的明天。

最后一句话：不管前面的路途多么艰难，我将尽我所能。

第 11 页 共 11 页 第五篇：微生物研究所长就职演讲 文章标题：微生物研究所长就职演讲 各位领导、全体职工：

非常感谢院领导及全体职工对我的信任，选举我做河北省微生物所所长。我深知这个选举的分量，因为在它的身后，是微生物所63名职工的重托。

微生物研究所，有过辉煌的昨天。可是，由于各种原因，我们的优势慢慢失去，在地区和同行中，我们已经落伍的事实一天天地暴露。

可以说，我们所处在一个十分关键的发展时期。当前，我们的面前，挑战和机遇并在，积极迎接挑战，就能赢得机遇。以实际行动，而不是口头语言，迎接挑战，现在比任何时候都重要。我们要在这个“关键的发展时期”大有作为，就必须在务实上下工夫。所谓务实，说到底就是要尊重历史、尊重实际、尊重群众。

如果说每一代人都有各自的使命的话，那么历史所赋予我们这一代的任务就是迎接挑战，在挑战中争取我们的发展机遇。

我今年已满37岁，已近“不惑”之年，我理解，我的使命就是和全体职工、和在座的各位一道，共同奋斗，把我所的事情办好。让我们大家在院党委的领导下，以问心无愧的工作来最终代表全体职工的根本利益。

感谢我的前任们的努力，他们过去的艰苦创业精神将鼓励我前进;他们如今把担子放在了我的肩上，我将带领我们这个班子，团结广大职工，在现有条件基础上，把我们所的工作迈上一个新台阶。

当前我所面临挑战的情势下，必须抓住三个方面：

第 12 页 共 12 页

1、今后研究所的生存问题，需要有一到两个主导产品，克服目前我所没有产品收入的现状，在巩固我所原有的优势产业的同文章转载自..时，寻找新的产业，集中全所力量培养一至二项能够形成产业、有市场前景的新项目，使我所尽快摆脱目前的困难局面，在市场上求生存，求发展，使职工有一个稳定的收入来源，我将尽我所能，在一年中完成好主导产业的建设。

2、解决好诸如富林酒楼等历史遣留问题。3.我将带领全所职工，在增加职工收入及福利方面积极努力，增加研究所的收入，和领导班子一起充分考虑职工的利益，共同为增加职工收入及福利做出努力，按时足额交纳三险一金，使我所的保险与社会接轨，解决职工的后顾之忧。逐步恢复包括暖气补贴等一系列福利。

二十年来，我所在历任院领导下，勤奋工作，不懈追求，在我省的建设史上留下了浓重的笔墨。今天，我当选为微生物所所长，感到无上光荣，并愿在今后的工作中尽职尽责，不辱使命，以回报大家的信任。在感到光荣的同时，说心里话，我更感到巨大的压力，而且大家越是默默注视着我，我的压力就越大。我现在听到的是同志们的鼓励，想到的却是一年以后怎么向院领导和全体职工交账。我所长期积累的众多困难，决定了振兴我所的大事必将是持久战，不会是速决战。在这个过程中，既需要有大刀阔斧，只争朝夕的锐气，更需要卧薪尝胆，长期坚持的韧性。对我来说，今天是一个新的起点，我会扎扎实实、尽职尽责地去做，做好每一天的工作，直到卸任的那一天。我的能力有限，水平不高，但我相信勤能补拙，愿意“笨鸟先飞”。我想，只要像愚公移山那样，每天挖山不止，就一定会有成效。更重要的是，

第 13 页 共 13 页 我们所人才济济，只要能够把大家组织好，调动起大家的积极性，我所的事业就一定大有希望。

在此，我也诚恳地希望各位领导和全体职工的支持、监督、帮助，没有大家的支持，我将一事无成，为了我所的发展，请全所职工献计献策，团结友爱，互帮互助，尽职尽力。我将团结和带领全体职工，与时俱进，克难制胜，以崭新的风貌、高昂的斗志、求实的作风，共同开创我所美好的明天。

最后一句话：不管前面的路途多么艰难，我将尽我所能。 《微生物研究所长就职演讲》来源于好，微生物研究所长就职演讲。 第 14 页 共 14 页

所长就职演说

各位领导、全体职工：

非常感谢院领导及全体职工对我的信任，选举我做河北省微生物所所长。我深知这个选举的分量，因为在它的身后，是微生物所63名职工的重托。

微生物研究所，有过辉煌的昨天。可是，由于各种原因，我们的优势慢慢失去，在地区和同行中，我们已经落伍的事实一天天地暴露。

可以说，我们所处在一个十分关键的发展时期。当前，我们的面前，挑战和机遇并在，积极迎接挑战，就能赢得机遇。以实际行动，而不是口头语言，迎接挑战，现在比任何时候都重要。我们要在这个“关键的发展时期”大有作为，就必须在务实上下工夫。所谓务实，说到底就是要尊重历史、尊重实际、尊重群众。

如果说每一代人都有各自的使命的话，那么历史所赋予我们这一代的任务就是迎接挑战，在挑战中争取我们的发展机遇。

我今年已满37岁，已近“不惑”之年，我理解，我的使命就是和全体职工、和在座的各位一道，共同奋斗，把我所的事情办好。让我们大家在院党委的领导下，以问心无愧的工作来最终代表全体职工的根本利益。

感谢我的前任们的努力，他们过去的艰苦创业精神将鼓励我前进;他们如今把担子放在了我的肩上，我将带领我们这个班子，团结广大职工，在现有条件基础上，把我们所的工作迈上一个新台阶。

当前我所面临挑战的情势下，必须抓住三个方面：

1、今后研究所的生存问题，需要有一到两个主导产品，克服目前我所没有产品收入的现状，在巩固我所原有的优势产业的同时，寻找新的产业，集中全所力量培养一至二项能够形成产业、有市场前景的新项目，使我所尽快摆脱目前的困难局面，在市场上求生存，求发展，使职工有一个稳定的收入来源，我将尽我所能，在一年中完成好主导产业的建设。

2、解决好诸如富林酒楼等历史遣留问题。3.我将带领全所职工，在增加职工收入及福利方面积极努力，增加研究所的收入，和领导班子一起充分考虑职工的利益，共同为增加职工收入及福利做出努力，按时足额交纳三险一金，使我所的保险与社会接轨，解决职工的后顾之忧。逐步恢复包括暖气补贴等一系列福利。

二十年来，我所在历任院领导下，勤奋工作，不懈追求，在我省的建设史上留下了浓重的笔墨。今天，我当选为微生物所所长，感到无上光荣，并愿在今后的工作中尽职尽责，不辱使命，以回报大家的信任。在感到光荣的同时，说心里话，我更感到巨大的压力，而且大家越是默默注视着我，我的压力就越大。我现在听到的是同志们的鼓励，想到的却是一年以后怎么向院领导和全体职工交账。我所长期积累的众多困难，决定了振兴我所的大事必将是持久战，不会是速决战。在这个过程中，既需要有大刀阔斧，只争朝夕的锐气，更需要卧薪尝胆，长期坚持的韧性。对我来说，今天是一个新的起点，我会扎扎实实、尽职尽责地去做，做好每一天的工作，直到卸任的那一天。我的能力有限，水平不高，但我相信勤能补拙，愿意“笨鸟先飞”。我想，只要像愚公移山那样，每天挖山不止，就一定会有成效。更重要的是，我们所人才济济，只要能够把大家组织好，调动起大家的积极性，我 第 15 页 共 15 页 所的事业就一定大有希望。

在此，我也诚恳地希望各位领导和全体职工的支持、监督、帮助，没有大家的支持，我将一事无成，为了我所的发展，请全所职工献计献策，团结友爱，互帮互助，尽职尽力。我将团结和带领全体职工，与时俱进，克难制胜，以崭新的风貌、高昂的斗志、求实的作风，共同开创我所美好的明天。

最后一句话：不管前面的路途多么艰难，我将尽我所能。

第三篇：校长就职演说演讲稿

一个教授被任命校长，对个人而言是一个大的变化，对愿意当官的人来说，这也是值得高兴的。然而对我则未必如此，著名经济学家樊纲将人分为三类，一类是想当官的、一类是不想当官只想做学问或搞技术的，另一类则是随遇而安，没有明显偏好，既可以做官，也可以做其他的事。

我肯定不属于想当官的。我在我的一本书中写到，我认为我本质上是一个学者，在法学院做教授才是我的归宿。而离开行政位置后这几年做教授的日子，我确实有一种归宿感。因为我认为自己是在做自己愿做的，而且有一定价值的事。对于到西政当校长，我曾一度

犹豫，因为我缺乏做官的偏好，对任何官位都缺乏较大的兴趣。但是我后来仍然表示愿意试一试。因为，我还是想做点事，想为西政做点事。可以说，我到西政的第一个想法是，我不是来当官的，而是来做事的。来西政做事，说一句好听一点的话，就是报效西政。大家知道，我是西政七八级的学生。我们年级搞同学录，每人写一段话，我说我在西政从本科到博士，读书十年，创了七八级之最，而且是唯一的一个。

西政培养了我，还给了我不少的荣誉。而且据我所知，西政的教职员工对我回西政寄予了比较大的希望。我被**市教委选择并被市委、市政府任命，我感谢教委和市委、市政府对我的信任。但我也知道，有关方面之所以不拘一格，做出这种选择，根本原因之一是根据学校上下对我的反映以及接受，因为过去教委和市委对我并不熟悉，而且我并不属于**市管的干部。因此，我的另一个想法是，尽力而为，不辜负市委、市教

委，以及教职员工们对我的信任。然而，教职员工的信任和希望，对我是一种很大的压力，甚至有一种沉重感。我觉得，我个人能力有限，我非常担心自己做不好工作，辜负大家的信任，老实说，心中一直有一种诚惶诚恐的感觉。有这种感觉的一个原因，是自己缺乏学校管理的经验。甚至还没有进入这样一个话语系统。

所以，我到西政以后，对工作的打算，首先一条是学习和调查研究熟悉情况，否则盲目决策拍板，只会有害工作。因此，大家可能不会看到新官上任的三把火，我希望通过调查研究，边学边干，边干边学，实实在在地做些工作。做学校的工作，个人的能力是有限的，认识也是有局限的，好在我们实行党委领导下的校长负责制，有党委的领导，有党委一班人的协助，而且有在座的诸位学校工作骨干的支持，我想把工作做好还是有一定条件的。要做好工作，班子的团结、干部之间的团结是一个关键。我

希望大家抛弃过去的恩怨，一心想工作，我本人争取在这方面带头做好。在班子内部搞好团结协调，对学校的干部，只以德才和实绩为评价标准，不考虑亲疏因素。 我认为，西政这几年的工作成绩明显，但是目前由于各方面的原因，在学校的建设和发展方面也遇到了一定的困难。如人才的流失等等。

而且这些问题是由于多方面的因素，包括不具备地缘上的优势——你既不象北京是政治文化中心、又不象上海广州是经济前沿，还不象成都，偏安一隅生活比较“安逸”。但是我们也有我们的优势。一是西政这样一个全国重点院校的名声和多年来的学校建设与学术建设的积累;二是**作为直辖市以后的发展势头以及今后的发展前景。还有一点更为重要，西政里里外外、上上下下，有一种振兴西政的责任感。这一点，我认为和很多学校不同，比如我原来工作的四川大学，大家各自干自己的事，谁当书记、校长、院长，普遍不太关心。西

政则不同，人人关心西政建设，即使毕业学生也是这样。只要我们把这种心力凝聚起来，而且学校建设的方向与措施得当，我们就能在一定程度上振兴行政。

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校长就职演说

——山东一枝笔写作事务所成立于2014年，6年来，我站全体工作人员秉承事务所“为客户创造价值”的企业宗旨和“方便客户就是成就自己”的经营理念，严格遵守事务所“质量达标，准确无误，诚实守信，方便快捷”的服务承诺，依靠强大的互联网络工具使业务延伸至全国，覆盖了全国二百多个城市。http://

作为校长应成为举着旗子在前面引领大家前进的人，而不能成为在后面举着鞭子驱赶大家的人。要保持充分的创造热情，努力创设研究性学习的氛围，精心打造学习型组织、营造一种

研究性的校园文化，倡导研究性管理、研究性教书、研究性育人。

作为校长应具有动态发展的观念

与超脱思想。没有永久的专家，没有永远合格的校长。校长

如果没有了思想，如果没有了提出概念的能力，就应当下岗!

作为校长应树立创造性的教育服务意识：在日常生活中，领导应着力服务于教职工，让“事业、情感、待遇”三位一体，通过工作学习化使学校的教师活出生命的意义，通过学习工作化使学校不断创新发展。服务于家长，“尊重家长、善待家长、诚恳地服务于家长”，家长的意见和分歧才会逐渐减少，谅解和合作才会逐步增多，我们事业才能红红火火。服务于学生，以赏识教育为先，以素质教育为主，我认为：每个孩子身上都蕴藏着不可估量的潜能，拥有着不可侵犯的人格，表现出独一无二的个性，我们应当无条件地信任、尊重、理解每一个幼小的生命，爱惜生命的每一项内容。不能开发每个孩子的潜能，是教育的失职和人类自身的悲剧。孩子的心灵处于舒展还是压抑状态才是教育成败与

否的关键。没有赏识就没有教育;赏识导致成功，抱怨导致失败。不是好孩子需要赏识，而是赏识使学生变得越来越好;不是坏孩子需要抱怨，而是抱怨使孩子变得越来越坏。赏识教育的奥秘在于让孩子觉醒——一个人觉醒的力量是排山倒海的，是势不可挡的。赏识教育应成为应试教育向素质教育接轨的一个切入点，应当成为中国教育改革百花园中的一种模式，一朵奇葩。从每位老师内心深处流淌出“爱心赏识”，切切实实开创孩子的未来。服务于社会，脚踏实地，求实创新——

真正使我们的教育服务国际化，力争做到“全员、全程、全方位”。

无论怎么说，作为一名管理者时刻保持旺盛的创造力与时俱进开展工作，让教职员工每

天都能感受到生活、工作的新鲜、有趣、富有生机，这一点最为关键!

校长就职演说

各位领导、各位教师：

大家好!

首先，我衷心地感谢县教委、镇党委、政府和教办对我的信任与培养，感谢xx小学支部、行政一班人和广大教职工的关爱与支持。特别感谢xxx校长为xx小学的发展所做出的突出贡献。正是因为徐校长的艰辛努力为xx小学今后的发展奠定了坚实的基础。在此，向各位领

导、老师们以及我们前任校长表示衷心地感谢!

今天，我接受xx小学校长这个职责，此时此刻，我想用一位先哲的诗来形容我的心情与厚望，那就是“智山慧海传真火，愿随前薪作后薪”。我深知自己的政治素质、人文底蕴、学科知识、决策能力、服务精神都还需要进一步提高，要胜任这一职责，必须付出艰巨的努力。面对xx小学的历史、面对领导、师生及社会的殷切希望，我感到光荣，更感到压力。但是，xx书记那建设和发展学校的执着理想为我树立了榜样，使我又充

满了信心和激情。有了信心与激情，自然有了自己的一些想法。

一、目标和理念。

我任校长一职后，我一直在想：自己的目标是什么?我们将把一个什么样的马坊小学呈现在社会、领导和广大群众面前?

我们认为必须坚持三个结合：坚持继承发扬xx小学优良传统与改革创新相结合;坚持全面发展与个性发展相结合;坚持常规工作与教育科育相结合，明确“民主管理、科学决策、以情感人、以德服人”的管理理念，坚持“依法治校、以德治校、科研兴校、质量强校”的办学宗旨，使学校形成一支德高业精、团结奋争的师资队伍，全面提高教育教学质量，塑造xx小学在社会各界的良好形象。

二、实施分级分层管理策略。

实施“书记、校长→副校长→教导处→年级组”的分级分层管理策略，明确领导分工细化工作范围。请各位老师及中层干部在教育教学及管理工作中对号

入座。

三、加强制度建设，严格过程管理。

没有规矩，不成方圆。学校管理必须实现从“人治→法治→德治”的重大转变，屏弃人治，实施法治，追求德治。我们将逐步建立建全学校规章制度，改革和完善学校分配制度，实行按劳分配、优劳优酬。

1、教职工综合考核制度。

⑴、综合表现

⑵、工作业绩

⑶、教学常规

⑷、继续教育

2、安全工作责任制。

3、师德师风督导制度。

“团结就是力量;众人拾柴火焰高;一根筷子轻轻地被折断，十根筷子常常扭成团”，这都证明团结的力量。我们将把“团结”作为衡量教师、领导师德师风和综合表现的重要依据纳入考核。

4、坐班制度。

5、班级量化管理办法。

6、教学常规测查办法。

7、校产管理制度、财务管理制度。

各位老师、各位领导，根据上级要求学校人事制度改革已事在必行。我们今年的工作将是明年人事制度改革的基础。我们支部、行政一班人将在县教委、镇党委、政府、镇教办和有关部门的关怀下，在学校支部的指引下，努力实践“三个代表”，为提升马坊小学的办学水平鞠躬尽瘁、奋斗不止。我相信，有各级领导的关心，有全校师生的大力支持，我们一定能够精诚团结、努力奋斗，创造xx小学更加美好的未来!

谢谢大家!

最新北大校长就职演说——六句话与我们共勉

北大校长王恩哥在他就职演说中说到了六句话与我们共勉：

•第一句：结交“两个朋友”，一个是运动场，一个是图书馆，北大校长就职演说。不断的充电、蓄电、放电。

•第二句：培养“两种功夫”一个是

本分，一个是本事。靠本分做人，靠本事做事。

•第三句：乐吃“两样东西”一个是吃亏，一个是吃苦。做人不怕吃亏，做事别怕吃苦，因为这都是福气的来源。

•第四句：追求“两个一致”兴趣和事业的一致，婚姻与爱情的一致。没有兴趣的事业会成为人生的一场劳役，没有爱情的婚姻是不道德的，发言稿《北大校长就职演说》。

•第五句：记住“两个秘诀”健康的秘诀在早上，成功的秘诀在晚上。爱因斯坦说过：人的差异产生于业余时间，业余时间可以成就一个人，也可以毁灭一个人。

•第六句：成就“两个极致”一个是把自身潜能发挥到极致，一个是把自己寿命健康延长到极致。

人生其实很简单,好多的复杂是人为的复杂,人生其实不需要懂得太多的道理,只需要懂得几句话,并且深深的理解了她就够了...

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家下午好!

彭元杰校长高升为石鼓镇中心学校业务副校长，县局就把我从环山交流到较场中学任职，我坚决服从，能熔入你们的火炉，我感到荣幸。9号，周局长等来到我乡宣布了我任较场中学校长的任职决定，并对分水乡教育的未来发展提出了殷切的希望和要求，同时，对我个人寄予了厚望。今天，中心学校送我赴任，并得到较场中学教师的热烈欢迎，我首先对局党委的信任、中心学校的关怀和全体教师的支持表示深深的谢意!

较场中学正处于最风华正茂的时刻：校门口横幅醒目，又一项新纪录诞生。我校教科研长期在全乡处于领先地位，学校的质量评估已经多年位居全县前列。在这样的时刻到任，我深知自己肩头的分量，因为在他的背后是局党委的信任、是校长的肯定、是全体师生的期望、是五百名学生家长的重托。虽然，我从22岁起就担任环山中学的校长，但

毕竟那和如今所在的单位完全不一样，无论是教师的构成还是教学的规模都有天壤之别，在一个地方当校长当久了，也没有觉得工作有什么压力，如今31岁了，担任较中的校长，我确实感到了这个责任的重大。但是，一是好在在前任彭校长带领下，较中经过多年的艰苦奋斗，办学条件有了根本性改变，学校管理走上规范化和正规化轨道，教育质量也稳居全县前列，办学的品位与育人的氛围都已经良性地形成和发展，为今后的学校发展奠定了良好的基础;二是好在有睿智的方校长、经验丰富郑书记等中心学校一班人带领我们一起前行;三是学校有一支责任心强，敢于负责，善于管理，团结奋进的领导班子队伍;四是好在学校有一支成

熟有为，敬业奉献、积极向上的教师群体。这“四好”，是学校的宝贵财富，是我们行动的标杆和精神的动力，因此，有了这“四好”，我才有信心将较中的教育事业推向一个新的发展水平。

各位领导，在座的同仁们，以后，我们就要一起共事了，大家一定想了解我——一个几乎又是年龄最小的人就职之后的做法吧?在此我想说五句话，与大家共勉，作为与大家沟通的基础，也作为今天的见面礼。

第一句话是服从并遵从。在组织上，服从上级组织的任职决定，遵从上级的安排，精彩完成好上级组织交给的各项任务。勤奋敬业，不辱使命。“激情成就梦想，热情铸就事业，真情造就发展。”没有激情做不成大事;永葆热情才能真正办好教育;教师、学生和学校的发展需要我们付出一腔真诚和一片真情。我想很多时候人是凭着责任心和使命感在做事的，这是我们成就大业的法宝。

第二句话是联系与沟通。在工作中，增强与各部门的联系，争取各级组织和有关部门的支持;增强和县局各部门及全体教职工的沟通，努力营造一个同心同德，团结一致干实事、谋发展的积极进取和谐环境。 凝心聚力，同心同

德。古语说：“兄弟同心，其利断金”。1 +1是大于2的。所以，任何时候我们都要团结一致，同心同德。在我们这个浩大的团队里，即使只要是为了发展有不同的意见，那也是优美的和声，而不应该出现刺耳的杂音。大事讲原则，小事讲风格。不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。切实增强团队意识、整体意识和大局意识，努力干好工作。我带来一颗心。除了布置工作和检查工作，大家就是同志朋友的联系，手足之间以诚相待。我要用自己的心换同志们的心。

第三句话是继承与发展。在事业上，继承和发扬上届领导班子优良的工作作风和取得的巨大成绩，进一步加大发展力度，拓宽发展领域，实现新的突破。制度第一，校长第二。 在学校，任何人不能凌驾于制度之上。尤其是作为学校领导，要身先士卒，带头执行各项制度，在学校的管理中，我们要特别强调执行力。我带来了一只碗。平时，碗口总是向上，什么意见都能装，一定广

采众议，悉心听取;形成了决议碗口朝下，包括我在内，谁也不能轻易再翻动——要执行集中指导下的广泛民主，在广泛民主的基础上的最大集中。同时，还要用它装满“水”，举起来，大家看端得平不平。

第四句话，追求细节，做好小事。细节决定成败。追求细节，就是追求一种精致化的管理。我们的学校，规模大，就越要精致化，至于说到小事，我认为学校所有的小事就是我们学校领导的大事。立大志，做小事。做教育，需要这样一种大处着眼，小处着手的姿态;需要宏阔高远的视野，更需要精耕细作的勤恳。我要用血汗写下今后的历史，交上合格的答卷。

各位领导，各位同仁，俗话说：“进了一个门、就是一家人”。从环山中学到较场中学，工作环境变了，角色变了，但不变的是对教育事业的无限热爱。自跨进较场中学大门的那刻起，我就是较场中学的一员，从此这里的一花一草、

一事一物就成为我生命里的一部分，与我息息相关，不可分割。我坚信：只要你真能做到陶行知先生说的“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神与磊落情怀，那么，无论你身在哪里，无论在何工作岗位，无论你有无官衔，教育的明天一定会更加美好。

第四篇：特朗普昨天的总统竞选演说（范文模版）

特朗普昨天的总统竞选演说，值得每个中国人看!

美国在全球推行民主二十年，我们得到了什么。 这二十年来，我们以国际警察和民主斗士自居，大力推行民主。 我们美国人拿着枪和美金，在二十年内，相继干倒伊拉克的萨达姆，利比亚卡扎菲，叙利亚，埃及，乌克兰，土耳其，希腊。 请问我们美国人得到了什么。 我们的商人不敢去中东和非洲做生意，在巴西奥运会不敢打国旗，在中东石油产区只要承认自己是美国人，直接是作死的行为。得罪了普京，得罪了欧盟，得罪了中国。

我们美国控制了高科技，居然在国际贸易中干不过中国，只得舍弃世贸组织去搞TPP. 请看中国，这二十年得到了什么。 他们不光夺走了我们的世贸组织第一名，还买到了全世界百分之八十的钢铁，百分之四十的石油天然气，百分之70的大豆，百分之80的铜和黄金，买到了乌克兰的航母，以色列的导弹，德国的机床和法国的红酒。他妈的还都是用美金买的。 他们买走我们的粮食，卖给我们辣条和方便面，买走了我们的钢铁，卖给我们比基尼内裤。买走了我们的石油，卖给我们玩具。 这都不是主要的，中国现在人民币国际化直接拿美国的美元作保，就算人民币不值钱了，立即可以兑换美元，谁都知道，他们有很多美元，比我们还多。 妈的，非洲都被他们夺走了，这就是我们的下场。 我绝对不支持奥巴马的TPP，我要让民主党的奥巴马和希拉里变成美国历史上最大的笨蛋。 我就是你们的下一届总统，请支持我，我们要光荣独立，谁有钱和谁做生意，我们要过好日子。

这二十年，中国农村的自杀率下降了90%，文盲率下降至10%不到，寿命提高10岁以上，私人轿车从无到全国性堵车，高铁占全球70%、很快50万人的城市都有高铁链接，高速公路从无到两千多个县都通，世界最长的桥最高的桥最难的桥中国人都不当回事造，中国人有钱得北京上海深圳的房价快要赶上我们的纽约还要离婚疯抢，中国人不去哪个国家旅游哪个国家就急，中国人不买、世界铁矿石石油就暴跌，更可气的是基本没有恐怖活动胆敢在中国进行……美国已经成为生活在巨大美元泡沫上，无可救药的国家了……投我一票吧，只有我可以拯救这个糟糕的美国了!

第五篇：销售经理就职演说演讲稿

今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!

一、自我介绍，自我评价

二、我的竞聘优势

1、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。

2、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激-情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。

3、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。

4、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作设想是：

1、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

2、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。

篇二：销售经理就职演讲稿

篇一：销售经理就职演讲

销售经理就职演讲

今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!

一、自我介绍，自我评价

二、我的竞聘优势

1、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。

2、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激-情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。

3、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。

4、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作设想是：

1、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

2、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。篇二：公司新任销售经理就职表态发言材料 公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力

销售经理就职演说

量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;

四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵!

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、

可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”篇三：销售经理就职报告

客服经理入职演讲

尊敬的谢总、各位同事：

大家好!

首先我非常感谢公司给予我这样一次机会;让我能进入这个大家庭、与信龙企业团队共同进步，为公司的发展贡献自己的力量。这样一次机会对于我来说竞争是激烈的;能进入税控组客服团队，我将倍感珍惜这样的机会。在未来的公司发展中，我将不遗余力为公司的发展散发我最大的热量与激情!

我加入信龙企业这个大家庭时间已经不短了，回望在信龙走过的这段人生旅程，目前最大的感受就是：感恩和挑战!感恩，感的是信龙企业给了我工作的机会和平台，以及感谢这么久以来一起共事的同事对我的帮助及公司领导对我的信任与支持。挑战，指的是公司为了发展壮大，在业务重心方面的转型，以及我个人的工作从之前单一的技术服务人员相应的需要向

技术服务工程师、实施工程师及销售客服工作的转变。所有这一切的改变对公司是一种挑战，对我们税控部的每一个同事来说也是一种挑战。对于之前一直做纯技术工作的大多数同事来说，对这种转变可能也会像我一样对将要发生的一切感到害怕和犹豫。但“怕”能解决问题吗?

举个小例子：接手通海的服务工作以来，我曾经有过迷茫，不知道怎么去做好相关的业务。就在两个月之前，由于上门收维护费时有企业不理人、不交费同时还有骂人的情况，让我的精神面貌有所波动，记得遇到几家之前年度都没交过服务费的企业我曾经不敢去找他们提收费事。这时，收到了谢总发来的一条短信，内容大概是这样的“行动是治俞恐惧的良药，而犹豫，拖延将不断滋养你的恐惧，带着相信的力量行动!行动”。看了这条信息的第三天，我和小乐拿下了两家我们都认为难肯的骨头(塑料工艺厂和松德铝业)。这可能在大家来说不算什么。不就是收了两家维护费吗?不值得沾沾自喜。但对于我来说它证明了一个道理，那就是“行动是治俞恐惧的良药”。虽然在上门收这两家企业的维护费时，也同样发生了企业仍我的名片，瞪白眼，甚致打电话给税局说不交费的原因等，但最终维护费我收到了，我认为行动让我在这件事上成功了。

就拿我们最近的客服经理、实施工程师等的考试来说，道理不是一样的吗?难吗?怕吗?今天这个客服经理的就职演讲，说是就职，坦白的说，虽然试我考过了，我自己觉得还没真正达到那个高度。以后我会大胆、勇敢的去行动，我会为了这个目标去提升，去改变，去寻找如何做好的方法。我要从埋头苦干，转为抬头看方向，我要做优秀的客服经理。那怎么才能做到呢，在个人能力提升和转型的初期，我还是个菜鸟。还没有什么成熟的经验。但我明白做为一个客服经理的职责，我会在就职后用最短的时间去要重新梳理我的主管片区和之前一直有来往的工商、学校等客户资源，找出和培养潜在的有价值的客户，并长期经营好它。这话听着可能有点空洞，那就让我的行动去证明它吧。我认为要做好这份工作，想要在未来的社会竞争中站稳脚跟，必须不断的完善自己、提升自己各方面的技能。其中思想和态度是敲开前途大门，技术屏障的敲门砖。以积极的态度为前提的职业行为，才是一个健康的开端。在职业过程中，不将不断的自我充电，丰富与提升。我不是“脑残”也不是天才!只是刚刚起飞的菜鸟!想要生存，就必须认准方向坚持，坚定，坚强!就因为我不是天才，所以我会虚心的学习,即不过于自我，也不能过分卑微。

未来的路肯定是充满挑战的，我将认真贯彻、执行公司的销售目标及销售政策，和团队其它成员一起努力拼搏、不断加强业务方面的学习，探讨更好的营销经验、积极开拓市场，努力完成销售目标。同时勇于接受大家对我的批评，对自己在工作上的失误能及时纠正、主动承担责任。“独木不成林”只要我们团结一心，互相帮助，向着我们的目标前进，我相信我们团队今后的业务一定会越做越好，路也会越走越宽。

在最后我还要借用一个谢总的短信内容：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长，与其等别人从外打破，不如自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生”。 这句话在这里再一次和大家共勉，我要给自己一次重生的机会，同事们让我们勇敢迈出第一步吧，我们一起加油!

谢谢大家的聆听，谢谢!

xxx

2012年11月23日

篇三：公司新任销售经理就职表态发言材料

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;

四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵! 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”