工程承包市场分析论文

引言：近年来，一些電建企业纷纷实施“走出去”发展战略，把发展途径瞄准了国际市场，取得了良好的成绩。影响电力建设项目国际市场开发主要有技术与管理水平不够高、缺乏应有的金融扶持、缺乏复合型的国际电建工程承包管理人才等反面的原因。下面是小编为大家整理的《工程承包市场分析论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

工程承包市场分析论文 篇1：

国际工程承包商经营市场分析及发展趋势

摘要：本文在分析和研究《工程新闻记录》(ENR)公布的数据的基础上，对2002年全球最大225家国际工程承包商的市场分布、行业分布、地区分布情况，以及经营结构、经营模式的特点进行分析，并同時分析了入选全球最大的225家国际工程承包商的中国公司的情况。

关键词：国际工程承包商；工程承包市场；发展趋势

文献标识码：A

作者：刘颖琦　李海升

工程承包市场分析论文 篇2：

论国际电力建设项目的市场开发

引言：近年来，一些電建企业纷纷实施 “走出去”发展战略，把发展途径瞄准了国际市场，取得了良好的成绩。影响电力建设项目国际市场开发主要有技术与管理水平不够高、缺乏应有的金融扶持、缺乏复合型的国际电建工程承包管理人才等反面的原因。做大做强海外电建市场蛋糕，就要及时掌握国际电建市场动态、注重工程建设质量树起国际品牌、要变“走出去”为“走进去”、“走上去”，融入国际市场，加强国际化人才队伍建设。

近年来，随着我国电力产业政策的调整，给电力建设市场带来很大压力，国内电建市场严重饱和，很多电力建设企业面临着生存的压力。穷则思变，国内一些电建企业纷纷实施 “走出去”发展战略，把发展途径瞄准了国际市场，参与国际工程承包市场的竞争，在海外发展中，取得了良好的成绩，这就为我国电建企业进军海外市场提供了成功的经验。但由于我国企业开拓海外市场起步较晚、基础薄弱、经验不足，对国外投资市场、国际竞争环境和国际规范标准等缺乏了解，各类潜在风险异常突出。一旦风险发生，由于缺乏有效的预防和应对，常常给电力建设企业造成不小的影响和损失。

近年来，山东电力建设第二工程有限公司大力实施“国际化”战略，致力拓展国际市场，是中国最早跨出国门的电建企业之一。公司国际业务涉及非洲、中东、西亚、东南亚和南亚等地区，承建了苏丹、赞比亚、印度、印尼、沙特、孟加拉、蒙古等国家的发电厂和变电站工程，可以说开拓国际市场取得了不俗战绩。

新形势下，电建企业如何抓住有利时机继续开拓国际市场，做大国际市场蛋糕，并在国际工程承包中立于不败之地，是电建企业海外项目管理人员需要探索的课题。结合山东电力建设第二工程有限公司参与实施国际电建项目的实践经验，本文将对国际电力建设项目做好市场开发的影响因素和策略进行探讨。

一、制约电建企业国际市场开发的因素分析

虽然近年来我国电建企业对外工程承包项目发展速度较快，但由于国际市场开发相对较晚，经验相对欠缺，在国际电建承包市场的占有份额不是很大，还很有潜力可挖。笔者认为，影响电力建设项目国际市场开发主要有以下几个方面的因素。

（一）技术与管理水平不够高

在电力建设国际工程承包中，许多国家往往采取英国和美国等发达国家的技术标准，而我国一些电建企业对国际通行的技术标准还不够熟悉。在一些专业领域仍然存在着技术差距，如机电安装、使用先进设备的大型高难度土木工程等。一些电建企业缺乏国际通行的项目管理经验，缺乏先进的工程项目计算机管理系统和国际承包市场信息体系。缺乏国际采购网络系统和国际采购经验，在项目中标后往往要采用发达国家的材料设备，而我国的机电设备及建筑材料较难进入国际市场。这些因素都严重阻碍了电建项目在发达国家的市场开拓，导致我国电建企业中标的一些电建项目多为第三世界国家建设项目。而面对发达国家的电力建设市场“蛋糕”，由于缺乏技术和管理水平的支撑，我国的一些电建企业只能望洋兴叹。

（二）缺乏应有的金融扶持

在对外工程承包中，工程项目越大，需要的流动资金越多，而我国一些电建企业自身实力还不够强大，自有资金少，不能满足承包大型国际电建项目流动资金的需要；许多发展中国家由于缺乏资金，不少工程需要承包商带资承包，而我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接这些国际电力建设工程的需要；国家控制外汇信贷规模，审批程序复杂，审批时间较长，而许多国际大承包商获得外汇信贷则要容易的多，因此在资金支持方面他们可以先发制人。

此外，我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高、还款期短等，导致很多参与国际电力建设项目的电建企业资金支持乏力，也在很大程度上影响了我国电力建设企业在带资承包的国际电建工程项目上的竞争力。

（三）缺乏复合型的国际电建工程承包管理人才

人才缺乏一直是影响电建企业国际工程承包市场拓展的主要问题，也是我国电建企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因。此外，语言障碍也是一个突出问题。目前，我国电建企业的技术、管理等人员多为工科院校毕业生或者从工程实践中成长起来的老人，他们的外语水平很差，外语沟通能力较差，不能满足国外项目的语言需要。而懂外语的人则多为外语专业人才，他们对电力建设的技术、管理等知识很多都是一穷二白，严重欠缺，严重的影响到工作的正常开展。由于我国教育体制的影响等因素，复合型人才的缺失，已经成为我国电建企业国际市场开发的一个短柄。

二、国际电力建设项目的市场开发策略分析

面对激烈的国际市场形势，当前，电建企业要想做大做强国际市场的开发和拓展，就要努力提升自身实力的同时，积极掌握最新市场信息，站在市场大潮的最前沿，抢抓机遇，重视复合型人才的培养，加强科技创新，真正实现“走进去”到“走上去”的质的转变，在国际电建市场上打造和叫响自己的品牌。

（一）及时掌握国际电建市场动态

影响我国电建企业开发国际市场的因素较多，但最突出的是对国际工程市场的信息掌握不及时，不全面。特别是一些电建企业各自为战，自己获知相关信息后不仅不互相共享，而且怕别人竞争，对信息采取保密措施。新时期电建企业若想更好的更广阔的拓展国际市场，就要善于捕捉国际电建市场有利信息，站在市场的最前沿。此外，还有建立合作和共享意识，拓展消息渠道增强协调手段。相关政府部门也应该积极协同，建立信息共享网络，组织并帮助电建企业开拓国际承包市场。只有抱团作战，才能做大做强。

另外，由于一些企业在国际电建市场上已经取得了一定成绩，在很多国家和地区都成功签约了电建承包项目。这些企业应该充分利用公司海外布点、在建项目部形成的网络，加强信息搜集和捕捉，为公司项目评估决策提供依据，为公司国际市场开发提供最为一线和及时的市场信息。

（二）注重工程建设质量，竖起国际品牌

开拓电建项目国际承包市场，必须保证工程质量和安全生产，注重企业信用，树立起企业良好的国际形象和声誉。个别企业的短期行为，严重败坏国家的声誉，影响到的不仅仅是自身企业对国际业务的开拓，也对国内同类企业造成了不良影响，这些惨痛的教训告诉我们，要想在国际承包市场立足并长远发展，质量和声誉比什么都重要。

山东电建二公司在实施“走出去”战略中大获成功的经验表明，一个企业在国际市场上的成功离不开先进的管理、优秀的团队等等因素，但是这些只是成功的基础。要想得到国际市场的青睐，就要发挥自身独特的优势，提高建设质量，灵活探索合作模式，在同行业的竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者，争做行业领头羊，从而不断从一个胜利走向另一个更大的胜利。

（三）要变“走出去”为“走进去”、“走上去”，融入国际市场

电力建设企业成功签约国际承包项目，只是一个良好的开端，要想长久致胜，实现可持续发展，就必须变“走出去”为“走进去”、“走上去”，真正做到融入国际市场。实施“走出去”战略，不仅仅需要勇气，更需要雄厚的实力。而“走进去”，就是在当地市场建立良好的品牌优势，由外来者变成本地人，占领稳固的市场份额；所谓“走上去”，就是融入当地经济发展，由跟随者变成引导者，实现企业的质量效益型发展。只有变“走出去”为“走进去”、“走上去”，融入国际市场，才能在国际电力建设项目的市场竞争中立于不败之地，解除后顾自忧。

（四）加强国际化人才队伍建设

打铁还需自身硬，企业要具有雄厚的实力，离不开一支高素质的人才队伍。企业要想打造一支能征善战的国际“铁军”，就要制定与企业国家化发展战略相匹配的人才队伍建设培养机制，企业的发展战略只有具备相应的人力资源支撑和储备，才能实现国际化战略目标。要在企业国际化战略发展过程中，根据需要不断调整人才队伍建设的方式和方向，加强与知名高校在MBA、国际工程、外语等方面的培训合作，培养一大批英语熟练、精通国际项目流程、熟悉国外法律和文化的复合型人才，为企业构筑高层次管理人才团队。

同时，还要不惜重金聘请企业需要的社会人才，建立良好的用人机制和薪酬机制，做到引进来、留得下，建立起一支契合国际战略需求、具有全球视野、管理严谨高效、综合素质优异、专业能力突出、富有凝聚力和战斗力的国际一流团队。

總之，目前我国电建企业开拓国际市场，机遇和挑战并存。企业要真正做大做强海外市场蛋糕并实现可持续发展，就要内强素质、外树形象，用实际行动赢得海外项目业主以及当地政府和居民的信任和支持，树立起良好的国际企业形象，从而能够从容应对不同历史时期、不同发展阶段和不同市场环境的严峻考验。

参考文献

[1]周海俊.刍议当前进入国际电力工程市场的几点思考[J].中国经贸.2010.24.

[2]解志良，毛羽.国际工程投标风险及应对策略[J].电力建设.2006.27.

[3]杨玺磊.“走出去”是电力建设企业发展的必经之路[J].现代营销.2012.12.

[4]孙小兵，张昌斌.中国电力建设行业的发展趋势及“走出去”的宏观市场分析[J].电力勘测设计.2014.03.

[5]陈冠文.深刻领会“走出去” 积极蓄势闯市场[J].电力建设.2001.05.

（作者单位：山东电力建设第二工程公司）

作者：赵启明

工程承包市场分析论文 篇3：

以商业生态系统推进总承包的发展

摘要:本文界定了工程总承包的概念及其主要形式,并结合工程总承包模式在我国的发展现状,及其在发展过程中存在的问题和不足,把商业生态系统理论引入了建筑业,并且尝试构建了由核心系统、支撑系统和外围系统组成的建筑业商业生态系统的基本结构体系。本文从商业生态系统的基本特征出发提出了以商业生态系统为基础组建工程总承包企业的总承包模式发展的新途径。

关键词:工程总承包 商业生态系统 建筑业

0 引言

实行工程项目总承包已经成为世界建筑业的一种必然趋势,世界上著名的225家大型公司中,大都具有总承包的能力。经过20多年发展,我国也形成了中国建筑工程总公司等有实力的工程总承包企业,但是,在我国工程项目总承包企业的发展中还存在许多的问题。

1 工程总承包概述

工程总承包是指从事工程总承包的企业受业主的委托,按照合同的约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行(竣工验收)等实行全过程或若干阶段的承包。工程总承包企业按照合同约定对工程项目的质量、工期、造价等向业主负责,可依法将所承包的工程项目中的部分工程发包给具有相应资质的分包企业,分包企业按合同约定的内容向总承包企业负责。工程总承包的具体形式、工作内容和责任由业主与工程总承包企业在合同中约定[1]。

2 我国建筑企业工程总承包方面的发展现状及问题

2.1 设计单位改革缓慢且不彻底 1999年国务院批转了建设部等部委联合制定的《关于工程勘察设计单位体制改革的若干意见》(国办发[1999]101号),指出“设计单位要参照国际通行的工程公司、咨询公司、设计事务所、岩土工程公司等模式进行改造”。可见政府是引导设计单位发展以设计为主体的项目总承包管理模式。但是很多设计单位并没有真正按国际型工程公司模式进行改革,其服务功能和组织体系还没达到要求,只是设立了二级机构工程总承包部,并没有真正的项目控制部、采购部、施工管理部、试运行部等部门。而且很多设计单位的人才结构和技术管理体系还比较单一,还是以设计为主。

2.2 总承包企业国内市场疲软且低效 虽然我国正在推行城市化建设和基础建设,工程项目很多,但是,由于国内工程总承包企业还不是很成熟,与之配套的相关软硬件条件也不成熟,很多业主并没有采用总承包形式进行招标。据统计2000年我国总承包分额仅占1%,这与发达国家的30%相比差距很大[2]。由于国内市场的缺乏,使得我国的总承包企业失去了发展壮大的基础,发展缓慢。此外,我国总承包企业效率比较低。2002年全球225家最大承包商统计中,我国企业有43家,占总数的19%。总承包额71.3亿美元,占225家承包商营业总额的6.10%,平均承包额为1.66亿美元[3]。

2.3 缺乏国际竞争力 我国具有国际竞争力的总承包企业很少,目前只有化工、石化等行业有少数国际型工程公司。而且我国企业业务范围比较狭窄,以劳务承包为主,国际承包市场的占有分额比较小。

2.4 施工总承包占主导地位 在我国,工程总承和项目管理企业起步的比较晚,各种法律、规范、控制手段和运作机制等还不成熟。再加上我国勘察、设计、施工企业分别属于不同的部门,有各自的利益主体,要通过改造和重组建立工程项目总承包企业还有许多问题要解决,所以施工总承包是目前国内普遍实施的工程项目承发包模式。

3 构建建筑业的商业生态系统

整个地球可以是一个生态系统,一个湖泊也可以是生态系统,如同自然生态系统一样,我国的整个国民经济是一个商业生态系统,建筑业也是一个商业生态系统。系统不在乎大小,只要它具有商业生态系统的特征,遵循商业生态系统的规律,那么它就是商业生态系统。建筑产品不同与一般的商品,具有资金投入大,耗费资源多,建设周期长,风险大等特点,它涉及50多个工业部门。所以建筑业的商业生态系统物种丰富,关系复杂,主要由三个部分组成(如图1)。内涵最小,但最重要的是核心系统,主要由设计、勘察、咨询、施工、业主等企业组成。这些企业是建筑产品生产的直接参与者。其次是支撑系统,主要由分包企业、供应商、政府审批部门、金融机构等组成,这些企业和组织是建筑活动顺利进行必不可少的保障。再次是外围系统,主要由供应商的供应商、教育培训机构、行业协会标准组织、各种材料的研发机构等组成,这些企业和组织虽然离建筑产品的生产活动比较远,但是却与外部环境的联系最密切,能不断给系统内部带来新的活力。

4 商业生态系统对发展工程总承包的意义

4.1 改善业主关系,发展国内市场 建立商业生态系统后,各个参与方都是以顾客利益为基础,以整体利益为目标,实行利益共享。这一点对于工程总承包模式在我国的发展很重要。我国总承包市场分额低的一个很重要原因是业主不能分享总承包模式带来的利益,更多地选择传统模式,采用直接分包的形式来分享专业化施工的好处。在商业生态系统中,业主可以通过利益共享切实分享总承包模式带来的成本的节约,获得利益。只有这样,业主才会愿意采用工程总承包模式招标,才能发展工程总承包企业的国内市场,才能借助国内市场的给养使我国的工程总承包企业快速发展,增强竞争力,更多的争取国际市场分额。

4.2 依托生态系统,组建总承包企业 施工总承包企业在我国已经有了相当的发展,一些大型企业已经具备了领导商业生态系统的条件和能力。商业生态系统是基础,共同进化、利益共享的特点保证了生态系统具有稳定性,有能力支持组建的工程总承包企业。建筑业的核心系统具备了勘察、设计、采购、施工、试运行等全部的功能单位,有条件组建工程总承包企业。商业生态系统组建的工程总承包企业是系统整体利益的代表,本身不是利益主体,它的存在与发展都植根于商业生态系统之上,是产生于稳定的协作。它的任务就是承接业主工程总承包的委托,并作为项目平台协调各企业顺利完成项目。其组织形式如图1。

4.3 提高效率,增强国际竞争力 商业生态系统是建立在分工协作基础上的。通过分工提高各类建筑企业的专业化水平,做到大而专,小而精,提高企业效率;通过协作发挥企业间的协同效应,节约成本,提高企业效率。效率是企业参与国际竞争的基础。同时,企业要充分利用商业生态系统的资源,不断提升企业员工的文化层次,把企业从人力资源优势转化为人才资源优势,从劳动密集型企业转变为知识密集型企业,全面提高我国总承包企业的国际竞争力。

5 结论

工程总承包模式是国际建筑市场的一种趋势,是我国建筑业实行“走出去”战略,参与国际竞争,争取市场分额的必要条件。通过分析我们看到在我国要快速实现工程总承包模式并不容易,只有通过不断创新寻找新的途径。通过商业生态系统来发展工程总承包模式可以充分利用商业生态系统的特点,能充分结合我国建筑业目前的发展现状。通过商业生态系统来发展工程总承包模式能解决我国目前在发展过程中的问题。借助商业生态系统,组建新型的总承包企业,是在我国总承包模式的新途径。

参考文献:

[1]建市[2003]30号.建设部关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见.总第109期:3～4.

[2]周红,吴九明,王贵虎,陈志清.论建筑工程总承包企业的管理.建筑技术,2005,36(1):66～69.

[3]袁翠華,李启明.2002年度全球最大225家承包商和200家设计公司国际市场分析.建筑经济,2003,11:8～12.

作者：陈 勇 于 斌 周剑锋