对外贸易商务英语论文

摘要：改革开放以来，我国对外贸易也取得不错成绩。作为全球几乎一半以上都会的英语，通常是国际政治、经济、文化的官方用语。本文便对外贸易中商务英语的应用做了浅谈。关键词：对外贸易；英语；应用一英语与国际贸易英语是世界性语言，全球有一半以上的人会说英语，是国际政治、经济、文化的官方用语。以下是小编精心整理的《对外贸易商务英语论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

对外贸易商务英语论文 篇1：

对外贸易中商务英语信函翻译方式初探

[摘要]随着我国经济的快速发展，与国际间的业务往来愈加频繁，其往来的方式成为业务交流的重要手段。而商务英语信函成为贸易双方进行交流的重要方式，在贸易活动中发挥着重要的作用。如果对外贸易信函在翻译中出现错误，就会严重影响双方的沟通效果，从而产生摩擦甚至导致业务合作的失败。文章通过对对外贸易中商务英语信函的概念和特点进行分析，阐述商务英语信函翻译的方式技巧。

[关键词]对外贸易；商务英语；英语信函；翻译方式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201619191

1商务英语信函的定义

商务英语是国际间进行贸易活动的通用语言，专业性要求较高，针对性较强，是商务贸易活动的专用语言。商务英语和普通的英语在使用上有很大的差别，具有自身的特点。在通常的国际商务往来中，主要涵盖的内容有商品信息和商务谈判，信函往来和汇票保函与商务合同等。其中信函的往来贯穿商务活动的始末。通过信函的往来，能够了解双方的意愿和要求，从而使双方在信函的来往中达成意见的一致，促进合作的成功。信函往来在对外国际贸易中起到至关重要的作用。

在国际贸易活动中，英语是常见的交流工具。而商务英语主要的适用范围就是对外国际贸易，商务英语信函是国内和国外企业进行沟通的重要工具，利用信纸、邮件或者电传等方式，把信息传输给对方，从而完成企业之间的沟通。在经济全球一体化的今天，英语已经成为世界的通用语言，而商务英语信函作为重要的交流工具，流转于各个国家之间。由于每个国家都有自己的文化价值观，在商务贸易中经常会出现摩擦和分歧，从而使商务合作出现裂缝，甚至失败。因此，在国际贸易中，应当对商务英语信函进行统一规范，从而提高贸易合作的成功率。随着科学技术的发展，商务英语信函包含的内容越来越全面，满足了当前国际贸易市场发展的需要。

2商务英语信函的特点

随着经济全球一体化的深入，国际间的贸易往来越来越频繁，致使商务英语信函的应用范围也更加广泛，引起了人们的极大重视。国际商务贸易活动从始至终都离不开商务英语信函，无论是双方贸易的洽谈，还是双方达成协议，最后到合同的履行，在每个步骤中都发挥着决定性的作用。商务英语信函和普通的信函有很大的区别，它主要应用于对外的商贸活动中。而在书写方面必须简洁明了，内容表达明确，使对方能够轻易的了解到自己所要表达的含义。信函撰写者必须在抓住对方交易心理的同时，运用礼貌的语言，简洁的书写方式和清晰的交易内容和方向，来完成整体信函的内容。

1商务英语信函内容简洁明了、思路清晰

商务英语信函主要是让对方了解合作的内容、方向和提出的要求等，所以，在对商务英语信函进行撰写时，必须使用完整的语言表达，把要合作和交易的内容完整的表述出来，同时要求表达的语言要精练、简洁。同时，商务英语信函在书写格式上必须使用专业的格式进行撰写，用词精确，内容具体，尽量使用国际通用的专业术语，特别是在物流、海关和商检方面都要使用专业术语进行表达，保证信息传递的正确性。避免使用华丽等修饰的词汇，直接表述信函的主题，不要把问候或者寒暄的词语加入其中。所以，商务英语信函在书写和用词上要求比较严格，必须用词规范，内容井然有序，简洁清晰。

2商务英语信函文体要准确规范

商务贸易往来中，都是通过商务英语信函进行交流和沟通的，它涉及的行业范围较广。如海关、物流、银行、法律等专业知识都涉猎其中。因此对商务英语信函进行书写时，文体必须运用专业的固定格式，并且在其内容上必须利用礼貌的简洁的规范词语进行准确的表达，禁止使用多义词或者含混不清的词语。同时，要根据对方的意见和需求进行反馈，并运用礼貌的术语，让对方感觉到合作的诚意，从而大大地提高合作的成功率，达到双方共赢的局面。

3对外贸易中商务英语信函的翻译方式

1商务英语信函中进行感情交流、表示友好的信函内容翻译在国际贸易合作中，由于双方面谈的机会较少，大部分的沟通都要利用商务英语信函的方式进行。而很多商务英语信函不仅是要表达合作的项目、内容和方向要求等，还有表达友好，进行感情交流的商业信函。针对这一类的信函，要求翻译者在进行翻译时要选择正确的用词，使翻译的内容能够表现出诚信和优雅的美感。虽然有这种要求，但是，在实际的信函中，工作者的关注度毕竟在商品的信息上，包括商品的质量和双方的权利和义务上，关注点并不是在称谓上。所以，在翻译的时候，一定要突出信函的重点，利用清晰简练的语言进行诠释。

根据商务英语信函的书面表达的特点，要选择与之相适应的书面语进行表述。在中文的商务信函中，要使用半文言文的文体进行表达和书写。例如“Sincerely yours”可以翻译为“谨上”。但是在港台地区，仍然使用古语进行表达，根据这一特点，工作者在进行翻译时，需要把信函开头的“女士”之类的词语翻译成“敬启者”。而在以往的商务英语表述中，涵盖了大量的套语，使得表达烦琐，不清晰，要根据情况进行适当的删减。例如：“We acknowledge with thanks……”等语句，就会出现类似于“We are looking forward with interest to your reply”等句式，这句话表述的含义为“我们带着极大的兴趣盼望您的答复”，很明显，这句翻译使用的词汇比较烦琐，并且啰嗦，给人一种生硬的感觉。而我们可以利用简洁明了的词汇进行表达，可以翻译成为“盼复”，这种翻译很容易让人接受，并且清晰明了。

2商务英语信函中正式外贸交易英语信函的翻译

（1）专业词汇的翻译。对商务英语信函中的专业词汇的翻译必须准确，必须符合经济贸易专业的规范要求。如关于商品的价格术语，这个有专业词语与其相对应，offer（报盘）和inquiry（询盘）；有的也可以用几个单词组成，如to draw on somebody（向某方开出汇票）。如果这些词语在翻译中出现些许的错误，就会给双方企业合作带来不利影响，乃至高额损失。

（2）歧义词汇的翻译。在英语中，有很多词汇都具有一词多义的现象，并且所表达的含义不尽相同，甚至相反。因此，在商贸英语信函的书写和翻译中，尽量避免使用这些歧义词，从而保证信函翻译的正确性。如果在商务英语信函中出现了這类的词语，在没有确切说明的情况下，工作人员要及时地与对方取得联系，进行询问并加以纠正，防止矛盾和冲突的出现，以致影响整体的国际贸易合作。如词组“in a week ”既可以表述成“within a week”（一周内），又可以指“after a week”（在一周后），出现了明显的时间差异，在这种情况下，双方必须进行沟通，对文件内容进行及时的更改。

4结论

综上所述，商务英语信函在对外贸易中发挥着重要的作用，也是各国进行业务往来的重要方式和渠道。做好商务英语信函的翻译工作，能够有效地促进各国间的合作，从而达成共识，促进合作的成功。在经济快速发展的今天，我国需要相应的专业商务英语信函翻译人员，来完成国际间的合作。因此，我国应当加大对专业翻译人员的培养力度和宽度，在提高基础知识的前提下，进行综合发展，提高在市场中的竞争力，从而促进相关企业在国际贸易中快速前进。

参考文献：

[1]洪牧论商务英语的翻译原则[J].考试周刊，2011（12）.

[2]张利敏国际贸易中商务英语的翻译[J].安阳师范学院学报，2013（9）.

[3]王晓玉商务英语的实用探析[J].对外经济，2010（11）.

[4]胡仲明商务英语语篇的衔接与连贯[D].桂林：广西师范大学，2012（5）.

[5]刘平从语用学角度探讨商务英语的翻译策略[J].北方经贸，2011（9）.

作者：赵文桐

对外贸易商务英语论文 篇2：

对外贸易中商务英语的应用浅谈

摘要：改革开放以来，我国对外贸易也取得不错成绩。作为全球几乎一半以上都会的英语，通常是国际政治、经济、文化的官方用语。本文便对外贸易中商务英语的应用做了浅谈。

关键词：对外贸易；英语；应用

一 英语与国际贸易

英语是世界性语言，全球有一半以上的人会说英语，是国际政治、经济、文化的官方用语。在对外的贸易往来中，英语成为职业用语即商务英语。商务英语，英文Business English，定义为人们在商务活动中对英语的使用。单纯应用于对外贸易领域的商务英语又叫Foreign Trade English。商务英语除了应用于对外贸易，更广泛使用在其他领域。商务英语体现于三部分：商务背景、商务语言、商务交际。商务背景主要在于对商务知识的积累，商务语言则是体现个人语言魅力的艺术性发挥，而商务交际更是以商人的头脑，分析商业化信息。商务交际是各项的综合，跟个人经验，知识水平，思维能力密切相关，是一种语言媒介，它应用于各类商业活动，其中包括了经济、贸易、金融、会计、管理、营销等方面的知识应用。

国际贸易，定义为不同国家或者不同国家的经济实体之间进行的各种交易活动。本质是一类交易，就离不开交易的各项要素。交易总有宣传产品、讨价还价、互利互信的过程，离不开看货、验货、付款等初级步骤。如果没有语言充当媒介，交易行为就不可能发生。国际交易是与外国人打交道，只有熟悉他们的用语--商务英语，才能谈妥一笔交易。商务英语就是这一专业化的，完全服务于商务活动的职业化语言。这么说来，商务英语就是由国际贸易活动而应运而生的，是经济全球化导致的必然产物。

二 在我国国际贸易中应用的重要性

商务英语在国际贸易中的应用是非常广泛的，涉及到商务活动的方方面面，总体上看任何一项交易都可以分为两个阶段，我们称之为寻求合作阶段和维护合作阶段。在寻求合作阶段，最重要的是通过谈判来达成合作意向；在维护合作阶段，使员工适应不同的文化，从而促进团结协作。

1.商务英语有利于进行建设性国际贸易谈判。谈判在国际贸易活动中无处不在，它是国际贸易活动能否达成的重要阶段，在贸易活动进行的过程中也存在着各种各样的“谈判”。在国际贸易中，合作或者买卖的双方围绕着交易中各自的利益问题进行博弈，这一过程需要有效的商务英语作为基础。有效的商务英语除了语言使用规范、得体外，更注重语言使用是否符合对方的文化背景、对合作交易内容的阐述是否清晰、明了，从而能促进协议的最终达成。谈判过程中，不能以自己的文化背景、利益作为出发点，要从对方的角度考虑实现自身利益目标的可能性，以及需要付出什么样的代价。在谈判过程中要正确处理存在的各种各样的差异，文化背景、宗教信仰、饮食文化等都有可能对谈判产生影响。因此，要想提高国际贸易的成功率就必须注意这些差异，在谈判之前了解对方的文化特征、宗教信仰、工作作风等，利用合适的语言传递自己的优势，合作意向等。这就要求提前了解和准备有关的材料，做到“知己知彼，百战不殆”。商务英语强调谈判要把握住交流的尺度和深度，不是讲的越多越好，有些问题不是讲的越透彻越好，毕竟有些商业秘密是不能透露给对方的。要注意从对方的语言中寻找信息，找出合作的点，更多地了解对方的情况，适当地表达自己。

2.商务英语有利于提升员工的跨文化适应能力国际贸易活动往往不是一次性买卖，更多的时候会形成一种合作关系。随着我国企业的不断发展壮大，越来越多的中国企业开始走出国门开拓海外市场。在这个过程中，企业管理者面临着融入国外社会生活、适应当地文化的问题，这个问题处理不好会产生沟通上的障碍，甚至做出错误的经营决策。项目经理不了解不同的管理文化会导致与外国合作公司产生摩擦，影响项目的正常进行；管理人员不懂跨文化管理的方法就不能很好地管理海外的员工，影响企业的经营效率。因此，通过商务英语的学习，提高管理人员尤其是海外公司管理人员的跨文化沟通能力具有很强的现实意义。通过商务英语学习，了解国际贸易中主要的文化差异，利用商务英语培训过程中学到的跨文化交流的技巧，提高自己的英语应用水平，这样可以大大缩短融入当地社会生活的时间，快速适应新的工作环境。企业管理层还要重视对普通员工的培训。虽然普通员工不参与公司的商务谈判，但他们在日常工作中随时都在与当地的社会打交道，如果不具备一定的英语应用能力，会给日常生活带来很大困难，无法全身心投入到工作中去。此外，在海外合作项目中肯定不可避免地要和外国同事打交道，如果不能进行正常的信息交流，也会给正常的工作带来极大的不便。商务英语在国内外企业之间以及企业内部不同文化背景下的员工之间发挥着重要的沟通作用，一个企业只有充分重视和发挥商务英语的作用，才能适应一种新的文化又能被新的文化所接受，也就是我们所说的具有了跨文化适应能力，将会给企业带来巨大的经济效益和社会效益。

三 影响商务英语在国际贸易中应用的影响元素

对外贸易交流中影响商务英语应用的因素分析商务英语作为我国商务交往过程中的重要语言工具，它与一般的英语交流使用方法是不一样的，所起的作用也是不同的，它更加注重在对贸服务过程中要具有针对性、有效性和准确性。在当前的发展形势下，商务英语对外贸易交流和发展的影响因素主要包括以下几点：

1.商务英语的背景知识。在商务英语对外贸易服务的过程中，要对商务英语的背景知识进行深入有效的了解和分析。当前阶段，商务英语的背景知识主要包括交易双方工作人员掌握的有关贸易交流的环境知识，这包括贸易业务的发展历程以及未来贸易发展趋势，当前在贸易交流过程中的国内外政治、经济环境等。贸易背景的了解和熟悉是使用商务英语的首要前提，只有充分的了解了贸易的发展背景才能够更加有效的应用商务英语。要有针对性使用贸易语言，做到有的放矢，可以针对不同的文化背景、地理环境的人使用商务英语进行交流。对于当前在发展过程中的政治、经济环境要进行认真把握，不要涉及到敏感话题的交流，要根据所处的发展环境和时代背景，采取不同的表达方式和语言交流形式。商务英语的背景知识是影响商务英语实施发展的关键部分。

2.商务英语的语言决策。在进行商务活动过程中，要选择正确的语言进行交流，对语言的方式进行决策。它是指商务活动进行过程中，商务英语的语句、词汇应用、语音、语气、表达方式的选择和分析。商务英语的语言是双方进行贸易交流的重要手段。因此，要合理地运用商务英语语言，进行有针对性地选择和决策，促进双方合作交流，推动双方贸易的成功。

3.商务英语的交际技巧。在进行对外贸易过程中，良好的商务英语交际技巧可以有效的避免双方出现尴尬局面，促进双方合作贸易的达成。商务英语的交际技巧是指从事商务交际活动过程中所必需的英语技能，在表现过程中综合体现商务英语的运用能力，更好的体现商务英语的灵活性和艺术性。要在使用过程中准确把握商务英语的使用尺度，要不断的增加商务英语的经验交流，通过在不同场所选择不同的交流技能，综合运用自身知识背景和思维能力，提高双方合作交流。在商务英语的构成要素组成中，商务英语的背景知识是商务英语发展的基础组成部分它决定着商务英语的语言决策和应用技巧的选择。而语言选择和应用技能又影响着商务英语的背景知识，这三者是相互促进、相互联系的关系，三者共同促进成长与发展，从而对整个商务贸易过程起到积极的影响。

时下伴随贸易的进一步扩大发展，商务英语越发被应用普遍，现已成为对外交流沟通的最重要交流工具，成为商贸人员必备的技能，因为我们作为学生应珍惜时间，规划好自己的大学生涯，掌握好英语这门第二外语。

参考文献

[1] 李延福.国外语言学通观[M].济南：山东教育出版社，1996： 450～451

作者：陈枭雄

对外贸易商务英语论文 篇3：

对外贸易过程中商务英语的应用技巧分析

摘 要：随着经济全球化进程加快，对外贸易成为各国之间相互合作的主要动力之一。国与国之间贸易日渐扩大，技术和知识交流频繁，各国之间发展相互依存，国际贸易活动迅速发展，世界联系不断加强，作为通用语的英语发挥着不可替代作用，商务英语便是对外贸易中十分重要的交流工具。熟练掌握商务英语并且合理运用发挥商务英语的作用在对外贸易谈判交流中举足轻重。

关键词：对外贸易；商务英语；谈判

一、前言

商务英语的出现是对外贸易加强的必然结果，商务英语作为对外贸易中不可或缺的工具，促进了国与国之间交流和合作，熟练掌握商务英语及其应用技能，成为对外贸易工作人员的必备技能。没有商务英语傍身，就缺少了与世界各地企业合作的敲门砖，对企业扩大经营，创造更大价值造成难以逾越的鸿沟，所以，在当今时代，商务英语已经成为对外贸易人员与国际精英集团交流的必修课。

二、对外贸易概述

在经济全球化发展迅速的今天，对外贸易活动日渐频繁。所谓对外贸易，指本国与其他不同国家或者经济体之间的贸易交流。而在这些贸易交流过程中，语言不通，交易就无法进行。对外贸易是发生在本国人与外国人之间的交易，所以想要交易能够顺利圆满进行，必须依赖商务英语进行沟通，商务英语就是为国际贸易而生的，也是经济全球化贸易自由化发展的必然产物。

三、商务英语的概念及特点

1.商务英语概念

英语在国际语言交流方面的地位不可撼动，全球一半以上的人可使用英语进行交流。随着国际贸易进程不断发展，在对外贸易中英语成为人们在进行商务活动时的通用语言，进而发展成为一种专门用语，即商务英语。对外贸易活动日益增多，对外贸易范围不断扩大，商务英语作用变得越来越重要，所以在对外贸易中熟练掌握商务英语对国际经济交流有着举足轻重的作用。

2.商务英语的特点

（1）受文化差异影响的商务英语

商务英语作为对外贸易沟通的一种工具，除具有其本身“商务”特点外，还必须基于传统英语的固有语言特点。而英语产生的土壤和参与国际贸易的各国语言基础各有不同，所以就会存在一定文化差异。语言受当地文化背景的影响非常大，不同事物或者表达方式在不同国家间所代表的意义不尽相同，因此，我们在使用商务英语进行商业沟通时，首先要了解对方文化底蕴，真正理解其文化含义，以免在交流中表达不当，适得其反。

（2）商务英语具有相当强的专业性

对外贸易范围较广，涉及方方面面的专业术语和专有名词。贸易范围扩大，贸易活动涉及领域就越广，包括国际法律和当地法律。许多商务英语中的专有名词比如“labor”一词，就算许多精通英语的人也未必清楚明了它的意思，但作为从事商务英语方面工作，熟悉对外贸易的人一看便知道这一词汇是“Landon Inter Bank Offered Rate”的缩写，意思是“伦敦银行间同业拆放率”。就算是翻译成大家所熟知的语言，依然有很多人不明白到底是什么意思，这就表现出了商务英语在国际贸易、金融等方面的专业性。

（3）商务英语中缩略语众多

随着对外贸易活动迅猛发展，在商务英语交流方面，节奏变得越来越快，缩略语层出不穷。这些缩略语都是在长期的商务交流中大家约定俗成的一种表达方式，通常是由专业术语、专门组织的名称转化而来，有取首字母的，也有截短词进行表达的。在这个经济快速发展形势下，对外贸易交流中采用缩略语可以有效节省时间，从而提高工作效率。

（4）商务英语表达要求用词正式及规范

对外贸易中，商务英语涉及许多重要合同、信函、资料等文件，这些商务文件的严谨性要求商务英语用语必须正式且规范，避免产生不必要误解、歧义或者其他错误用法的出现。在使用商务英语进行沟通时，要求尽量使用比较正式的词汇进行表达，避免出现口语化用词。

四、商务英语在对外贸易过程中的重要性

1.商务英语是连结各国对外贸易的桥梁

在经济全球化背景下，世界各国经济出现了贸易全球化趋势，对国内来说，外资企业不断增多，而英语作为国际性序言的作用也凸显出了世界各国掌握英语的重要性。商务英语是在进行贸易交流的过程中形成的专业性英语，因此在我国对外贸易日渐繁荣形势下，要想在国际竞争中占据一席之地，必须熟练掌握和运用商务英语进行交流、沟通和磋商。参与国际贸易的各国，同样必须利用商务英语与别国进行经济交流，促进本国发展。由此可见，商务英语在对外贸易中的地位越来越重要。

2.通过商务英语获得更多的商业信息

在经济迅速发展的今天，信息传递起着举足轻重作用。当今时代，世界各国紧密联系，国家想要赶上时代潮流，就一定要广开门路，接收世界各地的行业信息，闭门造车只会让自己落后他人。在对外贸易过程中，人们通过语言进行沟通交流，传递行业信息并获取先进的知识和技能以改进自己的生产和经营。技术人员通过自身熟练的商务英语，可迅速接触和了解到世界上最新的商务信息和知识技能，了解国际市场上同行业发展现状，加强学习，促进合作关系，实现共赢，提高本国企业产品竞争力，促进本国经济发展。

3.商务英语有利于贸易中的谈判和磋商

在对外贸易的过程中，谈判无处不在，买卖双方都会基于自身利益出发，争取在贸易中获得更大的利润，这一过程需要掌握熟练的商务英语作支撑。商务英语用语正规得体，符合双方文化背景，有助于彼此了解产品质量，清楚合同内容，圆满达成协议，实现双赢局面。

在对外贸易谈判过程中，首先要考虑到对方立场和需要，正确处理双方文化差异、风土人情等，利用熟练商务英语表现出自己的优势，吸引合作方。商务英语强调谈判要把握交流的尺度，不是话说的越多越好，而是将自己的产品全面透彻地介绍给对方，说该说的话，而不是一股脑把该说不该说的全盘和出，要找到亮点把握时机表达自己。而谈判者在展示自己和本企业产品过程中，商务英语作为贸易过程中沟通的桥梁，发挥着它重要的作用，熟练地掌握商务英语，准确无误的表达出商品特点、价值及优势，使对方能够了解产品性能，在谈判过程中沟通无障碍，从而顺利达成双方协议。

4.商务英语有利于提升员工跨国文化的适应能力

随着世界经济联系日渐紧密，我国企业实力不断壮大，越来越多的企业开始寻求国际市场。本国企业想要在国际大浪中站稳脚跟，必须要了解甚至要融入到国外生活，适应当地文化，如果对当地不够了解，领导层很容易作出错误经营方针，对企业造成无法挽回的损失。所以，必须加强企业对外贸易交流团队的跨国文化沟通能力。通过商务英语学习，了解彼此差异，深入腹地，提高自己英语应用水平，迅速进入状态，适应新的工作环境。

企业管理层不仅要丰富提升自己的商务英语能力，同时也要注意对普通员工的培训。虽然普通员工不参与谈判磋商和决策，但是，对外贸易离不开他们的共同努力，他们随时都有可能要与当地人打交道，如果不具备一定商务英语基础，在异国他乡生活会有相当大的不便，进而影响到自己的工作表现。除了生活以外，员工也要与外国同时进行工作上的交流与沟通。此外，贸易全球化发展，仅仅是管理者懂得国际语言的要求以满足不了企业对外发展需求。企业在发展过程中，不断引进国外先进技术、设备等，而这些技术和设备并不都是本国语言进行说明和讲解的，单纯的翻译解释不了专业名词，企业也不可能给每一个技术和设备使用者配备一名翻译，这就要求企业的专业型人才必须学习商务英语，掌握商务英语，加强自身的专业能力，从而提高企业综合竞争力。

企业只有充分重视到商务英语的重要作用，才能在对外贸易过程中，游刃有余，为企业带来相应的经济效益和社会效益。

五、商务英语在对外贸易过程中的应用技巧

1.知己知彼，做好事前准备

我们国家有句古话叫做“知己知彼，百战不殆”，这句话不只是应用在战场上，在商场尤其是对外贸易中同样具有重要作用。在与对方进行交易前的准备工作中，要正确详细地分析对方的情况，针对性地采取措施应对，有的放矢，不同文化背景，不同人文环境的人采用适当方式进行沟通。准确把握好政治经济环境，不要涉及敏感话题的交流，避免言语不和发生冲突，造成损失。而在目前全球化经济的形势下，要做到知彼知己，必须要掌握住在贸易交流中起到桥梁作用的商务英语。通过对商务英语不断学习，才能不断深入了解对方需求，才能掌握时机，抓住要点，促成谈判。在知己知彼方面，我们一定要认清自身优点和不足，做到扬长避短，尽量在交易中凸显自己的优势方面，采取相应措施改善自身不足，增强企业竞争力。

2.充分发展商务英语的交际技巧

在对外贸易交流中，良好的商务英语交际技巧可以使人愉悦，避免不必要摩擦，加快实现合作事宜。商务英语的交际技巧是在对外贸易过程中必不可少的技能，也是灵活运用商务英语进行商业活动的表现，具有加分效果。在使用商务英语交际的过程中，准备把握尺度，与不同企业负责人多进行沟通和了解，广交群豪，发展新客户，为企业创造更大利润空间。在运用商务英语进行交际的过程中，首先要完全领会对方意图，善于倾听，适时推出自己的产品。随着对外贸易不断发展，商务英语应用越来越广泛，在国际交际场合中，商务英语地位无可取代，要想成为对外贸易中的佼佼者，必须熟练掌握好商务英语这门技能，充分利用它在交际中发挥巨大作用。

3.熟练掌握商务英语的用语策略

在进行对外贸易中，不仅要求具备熟练的商务英语，在交流谈判中如何运用商务英语的用语技巧也是不容忽视的重要方面。在商务活动中，商务英语的运用语句、词汇、语音语气和表达方式都可能对商务活动造成巨大影响。商务英语作为双方贸易交流的重要手段，如何运用至关重要。

首先，在交流中学会善用模糊用语。这样的表达方式是为给自己留有足够的空间来处理尚不熟悉或者尚未决策的事情。既没有拒绝的意思，也没有直接回复，给双方更大空间去考虑。其次，要措辞委婉。在商务谈判交流中，双方都是基于自身利益进行讨论，难免会有部分条件暂时无法达成一致，这时可选择使用委婉的表达方式礼貌传达自己的态度和看法。

商务英语如何在商务活动中合理应用，与掌握商务英语同样重要。如果一个人知识掌握了商务英语这门语言而无法发挥它的作用或无法合理利用商务英语创造价值，那么对他而言，商务英语的存在就没有意义。因此，合理运用商务英语语言策略，在谈判中正确详细地分析对方情况，针对性地采取措施应对，有的放矢。对不同文化背景，不同人文环境的人采用适当的方式进行沟通。准确把握好政治经济环境，不要涉及敏感话题的交流，避免言语不和发生冲突，造成损失。适时掌握商务英语的表达技巧与使用环境，进行针对性地选择和决策，有利于促进双方的合作交流，推动双方经济发展，熟悉合作共赢。

六、结语

综上所述，商务英语的在对外贸易过程中的地位不可撼动。在经济全球化大环境下，贸易自由化，商务英语知识将会在国际贸易中越来越重要，买卖双方从做开始的交流介绍一直到合同签订，合作具体事宜的执行都需商务英语进行沟通，所以，掌握好商务英语应用，可以为企业在国际贸易竞争中争得一席之地。

参考文献：

[1]张景伟.国际贸易谈判中商务英语的应用策略[J].中国商贸，2009，（21）.

[2]邱晓清.商务英语翻译中的商务特征再现研究[J].长春理工大学学报（高教版），2011.

[3]耿广利.关于国际商务英语建设的思考[J].郑州工业高等专科学校学报，2013.

[4]成登忠.商务英语的特点及其在经济全球化过程中的作用[J].中国商贸，2014.

[5]王春晖，陈美莲.高校商务英语专业复合型人才培养[J].商业时代，2012.

作者：缪舒莹