中国婴幼儿洗护用品

第一篇：中国婴幼儿洗护用品

婴幼儿用品行业分析

四、行业分析

一、婴幼儿用品行业分析

(1)中国婴幼儿用品市场浅析

我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称，目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。我们有理由相信，中国未来的婴幼儿市场必将呈现井喷之势!存在着巨大的商机。

(2)婴幼儿用品行业状况及市场环境

具相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其他费用)。

1、实用性品牌专营严重空缺，在我国婴幼儿市场仍然处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专卖店。一些较发达的地区，婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保障，售后服务质量差。消费者购买极不方便。

2、购物地理环境局限性大，婴幼儿用品商场一般都在大型综合商场内，对消费者来说非常不方便。

3、销售方式滞后、单调，目前的市场仍然走被动销售路线，如电视广告更多的是夸大其产品的质量、作用，换来的是消费者的不信任。

4、现有卖场价格体系不合理，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求，消费者呼吁适合中国市场的品牌引领消费。

二、婴幼儿用品市场前景

婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

婴幼儿用品市场到底有多大?据人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，"望子成龙，望女成凤"是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出“建设小康社会”的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等婴幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

婴幼儿用品市场规模占国内经济增长半壁江山，我国每年新增人口需求拉动GDP增长4% 。我们是人口大国，人多有不利的一面，最突出的表现是在资源占用量上，我国出生率最高大概是在2016年，人口高峰大概是在2028年。据预测，到那时，我国人口将达到14亿～15亿，而中国的国土资源所能承载的人口极限是16亿，但人多也有好处，只要是人均收入在增长，经济在发展，人多意味着潜在的市场在扩大。

经济增长主要靠需求增长来拉动，而需求增长里面首先就是消费需求。消费需求包括原有人口和新增人口的消费，原有人口的消费在短期内影响不大，可新增人口的新增需求拉动经济增长相当明显。按照现行的计划生育基本国策，我国每年新增人口在1600万左右，相当与澳大利亚的全国人口，由此而带动中国经济的增长大体可以达到3至4个百分点。美国经济增长最旺盛的时期只不过在4到5个百分点，而中国经济增长速度单单依赖于新增人口的新增需求就可以保持4个百分点，相当可观。

三、婴幼儿用品市场潜力

国内婴幼儿用品市场的有利因素据有关人口资料显示2002年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。

虽然婴幼儿市场还有很大的发展空间，但是要想进驻这个行业需要考虑几个问题：如何得到消费者的信赖，在销售渠道上该采用什么样的方式，还有政府的政策等都都是我们这些新手需要解决的问题。然而市场的扩大也意味着竞争越来越激烈，在这激烈的竞争下“宝贝计划’将以什么样的形态存在，这是值得我们深思的问题。在竞争越加的激烈的情况下。这就要求”宝贝计划“这个专卖店要以更加独具特色的形象出现在消费者的面前，对此在店面的设计上不仅要显的温馨且独特，在产品特色、目标消费群、企业的理念上都要更加的新颖。如果没有看清市场的本质，如果没有特色，也难以立足在这个市场上。要想获得消费者的信赖不仅在产品的质量上还有对产品的品牌上都需要很大的把关，前期的大力宣传及前期对品牌信誉的建立是至关重要的。目前市场上的专卖店及商场店内的产品不齐全，且价格过于昂贵，而”宝贝计划“采用高质量、贴心的价格、以及齐全的商品方便顾客购买，免去了多次购买的不便且优质热情的的服务来取得我们在市场的立足点。不仅如此在产品的推广上则需要更加独具特色来吸引顾客，才能在激烈的竞争中脱颖而出。。

第二篇：婴幼儿用品网店策划书

一、 项目背景

时下，当大多数消费者紧攥人民币，眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价，心中暗暗大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬：200～300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床„„这些高价商品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，越是高端的越受到一些顾客的青睐。这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子输在起跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿用品似乎进入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市场规模。

二、 项目介绍

(1) 网店基本情况

1.网店名称：萌主坊

2.网店地址：

3.客服旺旺：

4.E-mail

(2) 经营模式

通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益

(3) 主营商品

各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品

(4) 产品特点

高品质、高质量、

(5) 网店定位

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

(6) 客户定位

25~35岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，

她们比较年轻喜欢追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。并

且，刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛街，所以，无可厚非，网购变成

了她们最佳的购物方式。

(7) 价格定位

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对

于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同

类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺

点。可也要有一定的原则，即：不追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、 市场分析

(1) 市场需求分析

中国每年有3000万的婴儿出生，0～3岁的婴幼儿有7000万左右，

新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右，这是一个巨大的消费市场。

特别是2007年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世

博宝宝”扎堆出生更是直接刺激了婴幼儿用品市场的旺盛需求。因此，我

店经营的婴幼儿用品是极有发展的。

(2) 竞争分析

据统计，中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长，保

守估计这一市场的发展规模也有千亿元。如今，众多国际品牌都认准了这

个潜力无限的市场，2009年，芭比大举进军中国，抢占婴童玩具高端市场;

美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专卖店等多种形式推

出各自的品牌;阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。这

些国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐

三、四线城市，而大

城市中则逐渐形成了高端品牌之间的对决，它们对中国婴幼儿用品的高端

消费起到了推波助澜的作用。

1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少

前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店

铺的宣传。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，

创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别

是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

(3) 风险分析

网店的客户属于我们，但同时也是属于竞争对手的，这对客户的

稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对

手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠

的就是信誉。

四、 运作管理

(1) 店铺管理

1. 店铺装修：以红色为主格调

2. 登录商品：将自己所经营的商品拍成照片放到货架上

①. 所有商品的在线时间是1周，保证每天都有商品上架和

下架。

②. 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：

10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。

③. 选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。

④. 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，

越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时

间段是成交量最高的时候。

(2) 促销策略

1. 产品策略：质量最高、样式最多、工艺最精

2. 价格策略：在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段

3. 渠道策略：老客户可享受8.5折优惠等

(3) 物流策略

根据客户的需求选择快递公司。

如：申通快递：8~15元，2~3天到达。

顺丰快递：20元起，1~2天到达。

EMS：20元起，每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择)。

平邮：5~12元，7~15天到达(可供快递不能到达的地方选择)。

(4) 财务策略

1、定时检查货款状况一般在12点和23点进行确认

2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客

户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，

每周一小结，每月一大结。

(5) 客户策略

建立客户资料库，了解每一位买家的基本信息及主要购买的产品，

当有新产品是及时通知他们，并设为VIP客户，使他们得到更优质的服务，做

一个快乐妈妈，健康宝宝。

(6) 售后策略

1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是

准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往

往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作

出如实、良好的评价。

2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%

满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我

们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户

的关系，甚至还可以促进销售的增长。

五、 店铺投入分析

1、店铺建立成本：初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证

金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流

配送等。预计人民币3500元。

2、店铺日常运营成本：这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流

动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。预计人民币20000元。其他成本 电脑：4000元; 数码相机：1500元; 网费：100元/月; 淘宝增值

服务和营销工具软件：80元/月

六、 店铺收入分析

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。 从目

前网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是1000元左右，钻石

店铺能达到10000元以上，皇冠店铺则可达30000元以上甚至更多.

参考文献：网络

致谢

第三篇：汽车用品公司、浅析中国汽车用品公司的发展前景

目前汽车行业看来，作为一个人口大国，中国的的潜在消费能力是毋庸置疑的。近年来，随着汽车消费市场和汽车用品市场的高速发展，中国汽车用品公司的规模正在不断扩大，这是我国汽车用品行业发展向专业化方向转变的一次机遇。

随着相关汽车品牌召回门事件发生，汽车用品公司的发展状况和前景再次进入大家的视野。据相关报告分析，全球汽车用品公司的盈利稳定在6.5%的高位，这种好的发展势头是汽车消费市场和汽车用品公司的高速发展带来的。根据报告的进一步研究分析，汽车售后市场，尤其汽车用品市场的利润要高于整车销售市场。对于各大国际汽车用品公司巨头来说，这块蛋糕将是它们新的争夺目标。

与国际知名汽车用品品牌相比，中国汽车用品公司无论是在技术，还是在管理等综合方面的竞争力可以说都非常薄弱。当前，中国汽车用品公司迫切需要提升的是核心技术能力以及产品的品质。当前，政府对本国的汽车用品公司也是大力支持，不同于无差别的维护态度，政府首先做的是规范汽车用品行业的标准。中国需要的是一个健康稳步发展的汽车用品市场，而不是昙花一现的繁华;中国的汽车用品公司也需要有自己的行业标准，这样才能走得更远。

当前国内汽车用品公司的发展已经取得初步成果，整个汽车用品行业呈现快速增长趋势，部分国内汽车用品公司的实力大幅提升，并且出现了一些在细分市场具有全球竞争力的汽车用品公司。中国汽车用品公司的发展，也会带动其上游行业，譬如车身及汽车零配件的发展，间接的还会影响下游的塑胶、钢材等行业的发展。对这些汽车用品公司来说，机遇和挑战并存，希望所有的汽车用品公司能乘风破浪，在这个行业有所建树。

知名的大品牌，能够更好地满足消费者的需求。实力铸造品牌，信誉赢得好口碑，巨能超级马力汽车养护以全新的市场推广模式，减少中间环节，降低营销成本!低产品成本与低运营成本完美结合，打造普通企业无法攀越的汽车养护市场制高点，市场发展前景一片光明。

第四篇：中国体育用品市场分析

市场概括

随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。

市场主要驱动力

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点：

高速增长的中国经济

2005年，中国的GDP超过了18 万亿人民币, 人均GDP超过1，700美金 同时GDP连续十年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%, 而在美国，这个比例可以达到2%， 其增长空间无限可略见一斑。

世界级的体育盛事

除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬亚会以及在上海举办的网球大师杯、

F1赛车，还有目前正在举行的斯坦科维其杯篮球挑战赛。同时，世纪级的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。

消费意识和能力

中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40%的人口积极参加各类体育活动。

所有这些以上因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。体育用品零售格局

目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有四种零售业态：

单一品牌连锁店 (Mono Brand Chain Store)

一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克，Adidas 和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。Nike是其中的领头羊，目前Nike拥有1200家专卖店占据10%的市场份额，并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁则以8.7%的的份额位于第三，目前拥有2500家门店，并计划到2008年再新增1500家。

专业连锁店 (Specialty Chain Store)

店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬和跨世体育。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商，2003年进入中国，目前在国内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品(球类、越野、登山、户外等等)外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

店中店

严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入;另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。

百货/超级市场/厂前店/灰色市场

其他的体育用品零售业态包括百货商店、超市、厂前店和灰色市场。这些业态都不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场”。在这里可以以非常低的销售价格，买到知名品牌的体育用品。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但有趣的是，这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。

市场进入

随着中国体育用品市场的飞速发展，许多企业都看好这块市场并想抓住奥运这个机会分得一杯羹。除了原有的企业在加速扩张外，有许多新的国内外企业都在积极准备进入这一市

场。前途虽然光明，道路依然曲折，任何一个企业在中国体育用品市场的进入策略都必须周全和谨慎。

第五篇： 二胎政策利好婴幼儿用品市场机遇分析

2015年末，我国全面放开了二胎政策，规定一对夫妻可生育两个小孩。受政策利好，我国有望迎来第二轮婴儿潮(第一轮婴儿潮在1985到1990年，此间出生的小孩到了今天已经处于最佳生育年龄，将成为生二胎的主力军)。在第二轮婴儿潮席卷下，与婴幼儿有关的产业将获得史无前例发展机遇，其中，婴幼儿用品前景值得期待。

婴幼儿用品分类与市场特点解读

婴幼儿用品又称婴童用品，它是指转为婴幼儿设计的产品，包括婴幼儿哺喂用品、洗护用品、防尿用品、电器用品等分类，具体产品有婴幼儿餐具、食品、尿不湿、教育娱乐产品等。

婴幼儿用品主要在婴童店(包括单店与连锁店)、婴童专业卖场(集孕婴产品、教育、娱乐为一体的卖场)、生活超市(大型超市与便利店形态)以及医护渠道(医院与卫生院)等领域销售。

当前儿童经济概念已经深入人心，一个家庭中，一个孩子的月平均消费额可能超过一个大人，且随着时代发展，现在婴儿父母的生活质量和知识文化的提高、健康意识的增强，对专业安全的婴幼儿用品需求也随之提高。这是婴幼儿用品市场的最大特点与优势。除此之外，1 婴幼儿用品市场还有群体消费、多样化产品消费等特点。

国内婴幼儿用品发展分析

前瞻产业研究院提供的《2016-2021年中国婴童用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，一件零售价100元的婴幼儿商品，进货价格是49.4元，商家纯利润可达40%。在极高的利润刺激下，中国成为了全球婴幼儿品牌最多的国家。

从我国目前婴童用品产业链的利润分布来看，约85%的利润集中在销售环节，而制造环节的利润普遍偏低，只占15%左右。如童装领域中，高档婴童服装的零售价一般是出厂价的三至四倍，而婴童玩具更高，甚至达到七八倍。婴幼儿用品产业各环节发展不平衡，是行业的一大隐忧。

除此之外，婴幼儿用品市场面临“洋品牌”的威胁不容忽视。受发展不成熟制约，进口商品如奶粉、零食、纸尿裤、玩具等成为婴幼儿用品市场主流。尤其是洋奶粉，在2008年国内爆发“三聚氰胺时间后，在中国取得了极为惊人的发展速度，美赞臣、惠氏、雅培、多美滋和美素等进口奶粉的销量，已经占到超市奶粉销量的七成以上。

婴幼儿用品前景解读

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