第一篇：大染坊观后感读后感
大染坊观后感
班级：0340901学号：2009211363姓名：江再飞
《大染坊》观后感
看完了《大染坊》，我觉得《大染坊》塑造了陈寿亭这样一个商业奇才，让人感到可佩可敬。
《大染坊》突出了陈寿亭的奇商和为人处事的能力，但是陈寿亭却又是一个目不识丁的人，剧情中很多都有戏剧化的陈分，和刻意抬高陈寿亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子讹布的那一段，六合印染厂在上海有权有势，光是凭装叫花子骗一个小店员说出的一块钱一件布就能让六合打掉牙齿和血吞，就发货八千件?陈寿亭说登报就能登报，六合在上海有权有势怎么能是他是想登就能登的?无凭无据，不过是一个小店员说的戏言，就能让六合损失几十万大洋?信誉对商人来说绝对重要，但不至于会出现这样的情形。明显是为了抬高陈寿亭设计的桥段，不可信，还有“抛售尿布”虞美人的花布虽说质量不好，但不至于说送给了叫花子，在市面上宣传只能做尿布别人就真的做尿布了，虞美人也是买了这么多年的老牌子，在花布市场也早已是深入人心，送得越多，别人也只当天上掉了馅饼，全部笑纳了而已，同样人们也应该会怀疑陈寿亭贱卖的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有权有势，只要登报向公众说明这个只是陈寿亭的一个商业倾销行为，请消费者笑纳之。风波自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，这些都是故意神话陈寿亭之智。贱买藤井坯布一折戏更是难圆其说，不过是没有囤积的地方嘛，那么火车可以运，租船可以运，利用日本人的势力租仓库也是可以的，而只要到了25日合同日期，陈寿亭就不得不按照合同购买坯布，老藤井至于吗，像个傻子一样被宰，还有很多不合理就不一一列举了，这些剧情都是要渲染出陈寿亭这个目不识丁的商人的神机妙算，超人智慧。不可信，不可学。“不读书照样可以有文化”这句话也许是平衡了很多读者的心理，人人都可以成为陈寿亭那样的人，因为目不识丁照样可以有文化，照样可以当上工业家，照样可以比识字的，读书多的人强，这个世界上也许是有这样的奇人，但是不可以学，应该这样说，这样的人不会是我，也不会是你。就像中彩票的人总是存在，但是不会是我，也不回是你。这些是陈寿亭的不可学，不可信。智慧不可能建立在空中楼阁上面，所以在那么多的商战中无往不胜，那是因为这是戏剧化的电视剧。而电视剧不是教科书，别人的成功路也不可能复制。
众星捧月衬托陈寿亭一个人，三国演义也把全天下人的智慧写得在诸葛亮之下，而诸葛亮的最终失败只是时运不济，命途多舛。陈寿亭的整个刻画思路就是要塑造成商界小诸葛，读报先生卢家驹、传令大使赵东初、窝囊老板孙明祖、上海小丑林祥荣、提线木偶老藤井、神仙牌位苗瀚东、花色佐料沈远宜、军中护卫霍长鹤、汉奸替身訾文海……所以毕竟是戏剧人物，缺少真实性，缺少人性弱点，而人们往往是崇拜强者，模仿偶像，相信很多看过大染坊的人都把陈寿亭当作了偶像来崇拜，而这只是人们心中的英雄形象，因为缺少人性的美，多少显得不真实。但是抛开真实性，本人从内心来说，对陈六子是佩服得五体投地，所以不想在挑刺了，来说说陈六子可圈可点可学可敬之处吧。我觉得以一个商人的眼光，可以分析陈寿亭以下几点：
经营理念，营销策略，管理之方。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。这就是，做售后服务，走技术创新的道路。
陈寿亭新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂，因为他明白，工厂的实力现在还不具备开发新产品的能力。只有稳住了当前的市场才能求得发展。大华厂初期，厂里生产的布固然质量好，但是没有销路。这时候陈寿亭用三招使大华树立起自己的品牌。一，
让商家有利可图，给经销商让利。多卖一匹布多给商家二毛钱，给销售的伙计红包，把自己的利益转化从经销商到伙计的共有利益。二，借学生反对割占胶州湾游行，主动提出赠送40匹布支持学生爱国运动，让他们做成幡，正面是游行口号，反面打上大华染厂的广告。一举两得，既表达了爱国热情，也达到了当时还并不为人所知的广告效应。三，助学生游行之事传开，记者们主动找上门采访他们，陈寿亭给记者们每人送一丈二的布，这样一来，记者们在报纸上可给他们大肆宣扬了一番，打出了“飞虎牌“的招牌。要说陈寿亭的管理，确实是以人为本，人性化的管理。电视剧中多出提到他给伙计的工资是很丰厚的，而且过年还会给额外的“奖金”，他从来没有吧工人当做下人看，总是处处为工人着想，从衣食住行到养老送终，事无巨细，总是周到的为工人着想。得人心者得天下，陈寿亭的为人，性格魅力使得他能把周围的人牢牢团结起来，同心协力，为着共同的理念和目标去奋斗。《大染坊》剧中的一想的都是咱们工厂那就会玩命地干活，在同样的时间里就能多生产出很多产品，同个小插曲就足以说明这个问题，说是陈寿亭一天看到伙房师傅买菜回来，看到买的菜后立马生气了，说买了那么多青菜就买了一片猪肉，做的菜是清汤寡水没滋没味的，工人们嘴上不说，心里都在埋怨，工人们吃不好就不可能有心思干活。话在表面上只能这样说，细细分析就能体现出很高的商业心理技巧。就是说如果工人们碗里端的都是肉，工人们如果心里时劣质产品的数量也会大大减少，这样在花费同等工资的情况下就能赚取更多的钱，那些生活上的开销也就几倍的赚回来了。这在资本主义工厂里就叫赚取更多的剩余价值!细细分析，办企业就是要从这里发现其秘诀!还有时不时的给工作发他口中所谓的“喜面”。另一个让人难以忘记的是宏巨染厂门口的“哼哈二将”，这二人是因为做工时不小心让机器给弄断了胳膊!在一般人看来，多给一点钱打发了算了，但陈寿亭却没有这样做，原因很简单：人性化管理。在他认为，两个人为其劳动毁了自己，不能因为别人没有劳动能力而弃之不管。再说，在外界看来留下两个残废在厂里正是说明我们厂里有股子人味儿„„没有别的，从做人的角度看这是善良，但从经商的角度就是化较少的钱给自己企业做广告!在一次事故中陈寿亭狠狠的打了一个工人，原因就是一个工人在抬硫酸的时候因为没有按照安全规则办事结果硫酸在抬运中翻落在地，事后让帐房代他给工人道歉，原因很简单就是他自己的的理论：我打他是他错了，我道歉是因为我错了，根本就不是一回事!人事管理的关键就是公私分明，赏罚分明!
陈寿亭的人格魅力。“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。一个人要成功，至少是要具备两点。很多年前看过 一个故事，一个欧洲的巨富时候，留下大笔遗产，无人继承。他临死前向世人提出了一个问题，谁能正确答出这儿问题将得到部分遗产。他的问题是要怎样才能够赚到很多钱，成为一个巨富的人。于是来自世界各国的人纷纷写信回答这个问题，每天都有数以万计的答案，可是一直没有一个是和死去的巨富给的标准答案类似的，直到几个月后，一个小女孩的来信，信上只有两个字野心。就因为这两个字，她得到了上千万的遗产。是啊，一个人要成功，必然要有一颗上进的心，必须要有强烈的愿望成为一个成功的人。陈寿亭当初还是乞丐的时候就很有志气，他要饭到锁子叔那儿，当锁子叔给了他半块饼的时候说。“我也是堂堂男子汉，我就不信我要一辈子饭”“等我有了钱，我给你老人家一座金山”。
或许我们会以为那只不过是很平常的的一句话，我们偶尔也会说两句的。可是，他不是偶尔，他不认命，他不相信别人生来就该吃好的，穿好的，而他陈六子注定一出生就是要饭的。那天夜里，他在大街上冻得要死，手舞足蹈得喊着天下皇帝轮流坐。那是他的狂气，是由于寒冷，饥饿，不公让他喊出了要争霸天下的决心。以后进入周家，因为自己要饭出身，所以格外珍惜来之不易的机会，积极的学习染布技术，努力的做好染布买卖，终于一步步的走向强大，成就了周家也成就了自己。第二，是要能吃苦中苦的去实干，去实现自己的报复。光想不干，是空想家。空想家到处都是，往往实干的确少之又少。我们常常是有山靠山，在家靠
父母，出门靠朋友，其实，靠谁也不能靠一辈子，靠谁也靠不住。只能靠自己，自尊是自己争取来的，不是别人施舍的。历史告诉每一个中国人尊严来自于实力，落后就要挨打。只有自己给自己面子，别人才会给你面子。“厚德载物”，对于陈寿亭来说，通俗一点讲就是知恩图报。陈寿亭发达以后，将对自己有活命恩情的锁子叔老两口供养起来，还让房东太太给他们当保姆，数十年如一日。同时，对于对自己恩重如山的周家也忠心耿耿，先替他们打发走了心术不正的染布技术工程师，又引导周家“通和”染坊，由小到大的成长起来。一直到自己英年早逝没有做过一件对不起周家的事。其实，人就应该这样，爱就是爱，恨就是恨，就像陈寿亭说服他干爹辞退染布工程师的时候说的“这善和恶得分对谁”“咱这不叫卸磨杀驴，这是提前除害”。这就是陈寿亭最大的人格魅力之一，所谓滴水之恩涌泉相报，现在的人有多少回记得别人的滴水之恩，往往是记得别人对不起自己的地方，你说周家这么多年 就没让年少的陈寿亭受过一点委屈，说实话那不可能，但是陈寿亭就是能记得别人的好，就是能永远怀着一颗感恩的心。陈寿亭的路子比较野，走的虽然是正道，讲究诚实守信，但也不是本分、足金足赤的人。他大是大非还拿捏得住。这一点与工商巨子上海林家相似。林老爷对他儿子林祥荣说，林家搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，可没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝，也不能当汉奸!只有这样，旁人才可能敬佩你的人品。他也是奸商，他坑商会的人说买藤井布的就是卖国贼，坑孙明祖自己不会买藤井的布，却让卢家驹把孙明祖带出去玩，让藤井找不到买家，最后只能把布贱卖给他，他甚至六亲不认，和赵东初兄弟是亲戚关系，任然是狠狠的赚了他两一笔。但是他对孙明祖又是很仁义的，和孙明祖的交战之初，他给孙明祖假染方，让孙明祖亏大发了，又在关键时刻告诉他布要褪色，并告诉他怎么挽救。陈寿亭从不逼人到绝路，好几次藤井都被他算计，甚至在藤井倾销布那一次可以吧藤井弄死了。但是他又把全盘计划告诉了藤井，让他知难而退，而且是全身而退，藤井老泪纵横的感慨，这才是真正的朋友啊!还有赵家兄弟后来也受到陈寿亭很多恩惠，单是给军队印布分给两兄弟的订单早就弥补了当初赚他们的钱。充分说明陈寿亭是一个能守住大原则的人。在我们看来，卢家驹也许一无是处，陈寿亭却认为卢家驹贵在不争，知道自己能干什么，知道自己不能干什么。一个让字成就了他陈寿亭。所以后来在鸿聚染厂他坚持分给卢家驹一成份子钱，他知道他的成功卢家驹功不可没。我们一般的人往往容易夸大自己的本事，认为一切都是自己争取的，在出了错，失败了以后往往又把责任推卸给别人。古往今来英雄概莫能外，曹操在赤壁之战失败过后，逃跑还几次大笑，表示胸襟广阔和内心的镇定。等安全回到家后，却大哭“若奉孝在，决不使吾有此大失也!”就是在埋怨现在身边的谋士不力，然后事实是荀彧，程昱早就提醒过他连环船要当心敌人火攻。陈寿亭14岁的时候提出辞掉那位周家的老师傅，他虽然知恩图报，但是又说出他做人的一个重要原则“知恩图报那也要看是对什么人”。
主人公陈寿亭是中国传统文化的一个形象代言者，在他身上，充分体现了创作者对中国传统文化精粹的发掘与充分肯定。他的血液里融入了传统文化的亲情伦理观、处世理念以及人生哲学。他身上浓郁的仁、义、礼、智、信、孝气息，集中了对传统美德的个性化弘扬，讴歌了隐忍、顽强、勇敢等高贵品质，强调人的经济素质和道德素质相结合的行为准则，具有深厚的民族文化底蕴，对中华民族传统美德在当代社会的传承也必将发挥现实作用。
第二篇：大染坊 观后感 读后感
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭(陈六子)从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。
书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。
陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”;
这 话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合 染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。
还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣;臣不密，则失身;几事不密则成害”。
自 打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方;当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅;将计 就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣;调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布;顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂;出其不意骗走上海六合 染厂八千件花布;势如破竹抢占六合染厂的战略重地;暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣;臣不密，则失身;几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。
陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础;第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色;第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。
书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业，就是靠两个字：善、狠”。
陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他们最终成为朋友;他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面，从不给他们喘息的机会，最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的，是那种让人几天不见心里就会想念的人，做人做到这种境界，想不成功也难啊!!
读 到一本好书，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对 社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神!学到了这一点，我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。
一次偶然，看到了电视上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那书架上《大染坊》那本书，硬给借了回来。
虽说是个生意人，但我知道自己几斤几两，现在的公司如果不是大股东撑门面，我想就凭我这个傻丫头，还不早喝西北风去了。
陈寿亭(小名陈六子)，从小没有父母，靠讨饭维持生计，没有读过书，但最后成就了一般人成就不了的事业，咋一看上去以为是一篇励志小说，实则不然。里面充满了创业的艰辛、商业的计谋、浓浓的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每个人读后回味。
1、自信谦虚、知恩图报：六哥虽然出身贫苦，但并不以此自卑，反而相当得自信，他相信人都是靠自己闯出成绩的，谁都不是一出生就有了一切;而从乞丐到巨商 一路走来，他平等地对待身边每个人，礼贤下士，就是碰到蛮横的日本人，他也不卑不亢，誓死不当亡国奴。滴水之恩当涌泉相报，只要帮过他的人，他都记在心 里，相办法尽自己的能力去报答，不求任何回报。
2、头脑清晰、是非分明：这跟他丰富的阅历是分不开的，虽然不认识字，但不代表他没文化，他从身边接触到的事情中悟到了做人做事的道理。即所谓的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。
3、善恶得体、宽宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做错事的人往绝路上逼，予以改过的机会，但对那些滋衅挑事、卖国求荣的人却决不放过，在大是大非面前做到君子之所为。
4、豪爽义气、幽默风趣：他能让见过他的人都对他念念不忘，一直想着他。可见人格魅力非同一般。
5、勤俭节约、善于投资：虽然最后有所成就，但六哥没有忘本，该花的钱不皱一下眉头，不该花的钱，决不会铺张浪费，这个尤其值得我学习，我现在没有攒下什么钱，都被浪费掉了。
6、城府很深、攻于心计：我记得于姐(我现在公司的大股东，也是我佩服的人之一)跟我说过一句话，城府深有心计并不代表这个人坏，这是生意上必须要具备 的，没有这点底子，那做生意就成了过家家了。我以前一直找不到生意上的榜样，六哥虽然是个文学作品里的人物，但给我树立了榜样，那才是真正的生意人。
说了很多很多，其实要总结的不止这些，人的一生能利用来做事的也就那么几千天，这辈子该怎么活不是自己一个人的事，不说为了别人，就单单为自己也该好好合计一下吧。
花了一周的时间，看完了陈杰著的《大染坊》，很有感触。主人公身上表现出的中国传统的仁、义、礼、智、信、孝的气息，值得学习。
翻开书的第一页，陈杰写的序不同与其他小说，他没有用华丽的词藻来描述此书，给人一种悬念，让人有一种很想继续读下去的感觉。
序
没有趣味，也就无谓文学。买书要花钱，读又搭上一些时间，如果枯燥无味，那么这本是不合格的——文艺作品首先应当有趣，然后才是它的社会功能。这是我对文学的全部理解。我自己读书也是如此，不管名著与否，如果不能从阅读中得到快乐，我会把它扔出很远。
第一：做人要知恩图报。滴水之恩，当涌泉相报。主人公陈六子，从小是一个叫花子，无吃无穿无住所。在寒冷的冬天得到过锁子叔半碗残羹剩饭，在饥饿时得到过 苗瀚东的一个白面馍馍。待他有了能力以后，为锁子叔老两口购置房屋，雇佣人照顾，按月供钱粮财物，养老送终。与苗瀚东成为生意的伙伴，感情上成为亲兄弟。
第二：做人要勤学习，常上进。陈 六子虽说小时候是个叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他经常去听说书的讲评书，刘邦、朱元璋、关云长等人物的故事，都成为他学习的楷模。再就是看人 家下棋，在看下棋的过程中也学到了不少的为人之道。人常说读史书使人明智，陈六子虽不认识一个字，但他把听过的每一句有用的话，都记在脑子里，变成自己的 东西。他年纪虽小却早早的学会了生存的道理和智慧，这是其他同龄人所学不到的，为他今后在生意场上的发展奠定了基础。
第三：对家人忠贞，对朋友真诚。在抗日战争之前，男尊女卑的封建思想还很严重，有点财力的男人三妻四妾很常有。而陈六子却是“糟糠妻子”不下堂。书中有一 段陈六子夫妻的对话，虽然有些不雅，却道出他对妻子的忠贞。“„„我在那边搂个小媳妇，刚想鼓捣点小事儿，可一想起你在这边揽着福庆落泪，我什么事也办不 了，就剩下难过了。可话又说回来，我要是在这边陪着你，一想那边还有个程明瓦亮的大闺女，也是挂牵着。不行，不行，这是没事添乱，这事万万不行!„„”
与朋友相处，有三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础;第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色;第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。
第四：做事要分清敌我，该善则善，该狠则狠。对待可怜的人要善，对待善待自己的人更要善，作为领导对待自己的员工要善，让员工感受到被人关怀，解决了后顾 之忧，员工能不拼命去干吗?虽然陈掌柜对待员工也不错，但是时代决定了他的思想是努力赚钱，最终受益最大的还是他自己。小说中的“狠”更能说明陈寿亭的过 人之处，对青岛的明祖，对上海的林祥荣等，特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹，做得滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好 处。对于狠，就是要抓住机会，对待“敌人”要狠。
第五：做事不能太绝。陈六子说是狠，但是他做事的火候把握的非常准，决不把事情做绝，俗话说狗急了跳墙,兔子急了咬人,给别人留后路就是给自己留后路啊。 对付上海的林家，他没有把那些破布卖到上海，给林家留了条后路，换来了一段珍贵的友谊。对藤井也留了后路，间接的保护了自己。孙子兵法上说置之死地而后 生，所以对于对手要尽量给他们留条退路，这才是大智慧啊!
第六：做人要学会“悟”。人常说“只有思想不滑坡，办法总比困难多。”很多事情的处理方法往往就在于一念之际，关键是要用心去考虑，多去“悟”其中的道理。陈六子说：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠个人去“悟”的，要多琢磨。
读书最好是在午后，缱绻的阳光照着藤椅，一杯幽香的茉莉，满是幽怨美的张爱玲散发着诱人的芬芳。
而这些都只发生在想象中，当世又有几个人能有这样的无上享受呢? 我住的地方一年四季都摸不到阳光，只是偶尔的傍晚，夕阳的余晖会短暂的在窗前掠过。而我所读 的，也不再是张爱玲，三毛，毕淑敏，因为在我们的世界，她们已经变成了矫情的代名词。我吃西红柿，唐家三少，天下霸唱们正大行其道，红得发紫。而我也只不 过是个随波逐流的普通人。大多数的时候，我在读历史，读传奇。
我是因为侯勇，因为这部电视剧而转而遇见这本书的。那是在一个周末的午后，人人网上的一段视 频，视频里的陈寿亭挥舞着胳膊大声的喊着“要是咱中国跟日本一样强大，我能把飞虎牌卖遍全世界”。在那一瞬间，我被这个雄心勃勃的男人感动。一分钟后，我 把《大染坊》这本书下载到了手机上。
小说以抗日战争爆发前夕的青岛和济南作为背景，以纺织和印染行业为例，生动的刻画了以陈寿亭为 首的一批优秀的民族资本家的商海挣扎，反映了那一时期中国民族资本主义的兴起与短暂繁荣。小说以陈寿亭的商海奋斗为线索，详细的描述了这一时期民族资本的 发展，兴盛以及衰亡。情节环环相扣，引人入胜，其中的最亮点是对于主人公陈寿亭的刻画。
沧海横流方显英雄本色，陈寿亭正应了这句话。从周村的一个小乞丐，再到青岛大华的合资掌柜，再 到济南宏巨的独资股东。他在十几年的时间里从一个衣不蔽体，四处流浪的乞丐变成中国商界鼎鼎大名，叱咤风云的陈六子。他的奋斗与成长的轨迹对于我们当代大 学生的成长具有很重要的意义。
首先，当他作为一个弱者，四处乞讨为生。这种生活锻炼了他的察言观色的能力。“智士不饮盗泉之 水，廉者不受嗟来之食”，即使是三九寒冬，脚快要冻掉了，也不拿别人放在窗台的棉鞋，坚守他作为一个人的道德操守。而且，他善于从看到的听到的一切中学 习，听评书，他懂得了朱元璋的“狠”与“善”，并在以后的奋斗中始终践行这一“真理”。还有就是“滴水之恩，涌泉相报”，苗翰东给了他一个大白馍，他每年 的初一都会早早的去磕头拜年。锁子叔只是个小饭店的杂役，时不时的会给他点剩饭剩菜，而最终，即使是在他腰缠万贯的时候，他仍然把锁子叔看做自己的亲人。 这与如今这街头上缠着行人要钱，不给就不让走，给的少了也不让走，甚至是装作残疾的“乞丐”们有着本质的不同。当一群人利用另一群人的怜悯与同情去发家致 富的时候，我不得不感叹，人心不古，这反应了当今社会道德观在一定程度上的缺失与沦落。
其次，就是当他作为一个“企业”的领导者的时候。他的领导才能与领导魅力。作为企业的主舵手， 是他屡出妙计，是飞虎牌扬名天下，站稳脚跟，是他以三十五块钱一件的价格吃下了日本人的整整一船坯布，(有人说他不爱国，可是我们抵制日货为的是减少他的 收入，那么以实际行动让他亏损一把岂不是更好)，也是他击败了与日本人合资办厂，妄图扰乱商界秩序的訾家父子，也是他在大寿之日，一口吐出了一辈子的鲜 血，烧了一辈子的希望。作为一个领导者，他展示出的个人魅力令所有人佩服，无论是小说里的赵东初，赵东俊，卢家驹还是小说外的我。他的厂子里工人的“喜 面”(旧时过年过节的时候，厂子给工人们发的喜钱，就是如今的奖金)是别人厂的十倍。他跟工人干的事一样的活，吃的是一样的饭，伙房少买了肉，替他省了 钱，他却暴跳如雷。当别的厂发两个钱把残废了的工人赶走的时候，他留下了“哼哈二将”(他厂子里两个因为事故残废的工人，一个没有了左胳膊，一个没有了右 胳膊)来守大门，壮门面。他知人善任，一语中的的评价了整天无所事事却最是精明的卢家驹，他慧眼识人，把吕登标从把头，弄成了外铺的掌柜，他有仁有义，收 留了一床的难民，还发现了一个“与厂共存亡”的白金彪。是他让嚣张跋扈的“富二代”林祥荣懂得了什么叫做与人为善。
他心狠，所以在他十六岁的时候辞了他的第一个师傅，所以把一把燃的正旺的香扎在自己的肚子上，让土匪与他结为兄弟，所以把成本六十一件的坯布压成三十五块一件，所以一一件一块钱的价格买了林祥荣八千件布，所以把几千匹的布上某了桃胶。
他心善，所以救起素不相识的沈远宜，所以在厂子明明不缺人的情况下收留了几百口的难民，所以在与林家闹的最僵的时候，一分钱一尺的“虞美人”也没过长江冲到上海。
而他却也仅仅是个凡人，是个食人间烟火的凡夫俗子。当日本人的铁蹄踏上中国的土地，留守济南的韩复渠一枪未放便扛着各大商号的抗日捐仓皇出逃时，宏巨印染厂陷入一片火海。飞虎牌非但没有卖遍全世界，反而在一片枪炮声中灰飞烟灭。
仁者无敌，欲立事，先立人。 强于国，方强于世。
悲哉，大染坊。壮哉，陈寿亭。
就只是这些还不值得我们放下手中的一切，静静的反思吗?也许这就是书的魅力。一本书能引起我们的反思，能引起我们的共鸣，这就足够了。 从《乔家大院》《大染坊》看管理 读后感2010-12-06 02:38
从《乔家大院》《大染坊》看管理
看了央视热播的电视剧《乔家大院》，不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。
《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属 传奇;而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身、大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这 两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。
如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字;如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉;如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。
当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济 实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来;有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别 人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。
心胸决定经营的质量
乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给学生做横幅，给 布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人，等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿 亭却非常自然的做出来了。
乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送布给学生做横幅，实际上是用死的积压产品做活了广告，既 宣传了产品又拉近了与消费者的关系，提高了企业的知名度，并打开了青岛市场;他给布店老板和伙计回扣，其实是用很少的投入建起了自己的销售网点。可见两人 关注的焦点不是眼前的利润，而是市场的开拓。
经营是企业区别于其他组织的根本。经营质量主要体现在企业利润和效益上。经营的目的就是追求利润最大化和资本的最大增值，办企业就是为了挣钱，这是天 经地义的。但是，如果两眼只盯在利润上就一定不能使利润最大化，因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，而扩大市场份额，势必增加成本，影响当期利润。如 果只顾当期利润，不顾市场份额，利润怎能最大化?只有心胸宽阔，目光长远，舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，才能获得最大利润，企业才能发展，才 能做大做强。
目前有些企业却总也转不过这个弯来。有的企业绩效考核时，将利润列为第一考核指标，致使生产上偷工减料、硬拼设备，造成产品质量下降，设备损耗加速;销售上不是放水养鱼，开拓市场，而是竭泽而渔，多挣一分是一分，造成市场萎缩。
有的企业经营者不懂得“没有满意的员工，就没有满意的客户，没有满意的客户，就没有满意的收入”这个道理，为了眼前利益，克扣工人工资、奖金，不给工 人办理养老保险，致使员工不满，人才流失，劳动生产率上不去，各项成本下不来，何谈利润最大化。这都是因为过于重视利润，而忽视了获得利润的市场，舍本逐 末的结果。
心胸决定管理的层次
乔致庸聘请潘为严做票号大掌柜，承诺只是四年算一次帐，对潘为严如何经营管理都不干涉。后来，乔致庸到票号去时，伙计们还以为它是来谈生意的“相与”。但是，正因如此，潘为严的才华才得以无拘无束的施展，最终帮助乔致庸圆了汇通天下的梦。
陈寿亭买下天津开埠染厂后聘请两个留学生做厂长，与他们倒四六分利，连账房先生都不派。为了在工人中树立厂长的威信，像给工人们涨工资、发福利这些应该以东家的名义办的事，陈寿亭都以厂长的名义做，感动得两位厂长鞠躬尽瘁，死而后已。
管理的目的是调动员工积极性，降低成本，提高劳动生产率。老子在《道德经》里从被管理者对管理者态度的角度，把管理分为四个层次：“太上，不知有之; 其次，亲而誉之;其次，畏之;其次，侮之。”最高层次是“不知有之”。这里所说的“不知有之”，不是说被管理者真的就不知道有个管理者，而是说因为管理者 管理得非常艺术，使被管理者感觉不到管理的痕迹，特别是感觉不到管理者的“羁绊”，可以放开手脚干自己的工作。
企业管理只有达到“不知有之”这个层次，才能最大限度的降低成本、提高劳动生产率，进而获得最大利润。达到这个层次有两条渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目标后(有时不制定目标比制定目标效果还好)放手让被管理者干，像乔致庸管理潘为严、陈寿亭管理天津开埠染厂那样;二是企业经过制度管理、 机制管理，达到了文化管理的层次，大庆人“四个一样”中的“领导在和不在一样”就是这种境界。企业无论通过哪种渠道来达到管理的最高层次，都要求管理者心 胸宽广且心底无私。
目前很多企业的管理达不到最高层次的原因有二：一是管理者心胸狭窄，"用人而疑"，像潘为严原来的东家和开埠染厂原来的股东那样，自己不懂行，又对懂 行的不放心，对被管理者干涉过多。这种情况在企业高管中常见。二是"心底有私"，故意干涉。这种人从主观愿望上就不愿意让管理达到最高境界，因为那就没人 拍他的马屁，给他送礼了。这种情况在企业的中、低层管理者中较多。
解决的办法也有两条：一是企业高层管理人员向乔致庸和陈寿亭学习，做一个心胸开阔，品德高尚的人。二是坚决不用心胸狭窄，私心严重的管理人员，并且从建立切实可行的制度、机制入手，认真抓好企业文化建设。
我们知道，知识经济时代，智力型劳动者所占比例比以往任何时候都高，智力型劳动者是知识经济时代最重要、最宝贵的资源。与智力型劳动者和外部的变化相 适应，企业组织结构日趋扁平化，企业管理方式日趋软化，管理者的强制影响力和控制力也日趋削弱。在这种情况下，管理者要提高管理效果，就必须懂得社会文化 心理，善于进行文化经营。
企业文化代表着企业的整体素质，它以价值观、企业精神和企业道德规范为核心和基础，以企业环境、企业组织机构、企业制度为主要特征。从某种意义上讲， 企业文化是管理者的理想、信念、价值观念、道德规范性和行为取向等个人素质的综合反映。管理者通过积极地倡导、示范和实践，创造符合时代特点的、有个性和 特色的企业文化，并通过企业文化强烈的感召力，来引导员工实行自我管理，充分调动员工的主动性、积极性和创造性。当企业的绝大多数员工都能下意识的遵守各 项制度、机制时，企业管理就达到最高层次了。
心胸决定是否敢于创新
创新是一个民族不竭的动力源泉，更是企业不断发展、取得成功的动力源泉。现代企业管理者要在纷繁多变的市场经济环境中寻找发展和获利的机会，没有强烈创新意识是不可能成功的。
统计数字表明，目前中国约有70%的“老字号”企业已寿终正寝，还有一些这样的企业也处在风雨飘摇之中。只有那些勇于创新的“老字号”，才能获得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生产烤鸭汉堡;同仁堂开展符合时代消费主流的营销活动，均使企业得到了快速发展。而同为“中华老字号”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申请破产。分析"王麻子"身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思进取，产品开发迟缓，技术创新不够。正反两方面的经验教训都说 明了一个问题，创新是企业生命能否延续的关键所在。
《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。宏巨之败，不在宏巨，而在国家。国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。覆巢之下，岂有完卵乎?
日军侵华的事不能说不能完，但必须说不能忘。陈寿亭无论是在青岛大华，还是在济南宏巨，面对的不仅是商海风波，不仅是商界争斗，面对的最大最可怕的敌人是日本。从1874年日本入侵台湾开始至1945年抗战结束的71年的时间里，日军肆意破坏，造成我城乡损失惨重，生产停顿，残杀我无辜平民三千多万，还消耗我财力于军费开支。不仅如此，日本通过武装侵略从我国掠夺了巨额财富。光1895年的甲午战争，中国赔付日本军费白银2亿两，支付威海卫驻军费150万两，缴纳赎辽费3000万两——这只是有据可查的，还有日本总吨位一千多万吨的庞大船队，连续不停地穿梭于中日之间，那拉走的都是掠夺中国的粮食、资源等宝贝啊!
日本侵华，不仅仅是民族工业问题，不仅仅是钱财的经济问题，也不仅仅是残杀我同胞的问题，而是一个民族存亡兴衰的问题。日本对中国的侵略，给中国留下了深层的、至今都能感觉到的问题——使中国不仅太穷太弱，而且扼杀了中国萌发的民族工业。可以说，日本等国的侵略，导致中国半个世纪都喘不过气来，迫使中国用上百年的时间恢复元气，艰苦奋斗。
我们不防从几个角度来观察这个问题。日本等列强利用索取赔款的担保品，如海关税、常关税、盐税等，截留了中国财源，基本上控制了中国财政，左右了中国政局。
由于日本无休止的大肆侵略和掠夺，使本来就已经在封建社会的黑暗中跋涉了数千年的中国，完全丧失了自我拯救、自我更新、自我发展的能力，迅速由一个外强中干的大国变成了一个积贫积弱的穷光蛋而任人宰割。“幢幢华裔，将即为奴;寂寂江山，日变其色”。坚韧、顽强、机智、勇敢的陈寿亭抱恨地说：要是在太平盛世，我能让飞虎牌遍布山东、遍布全国!可是有才有志有什么用呢?帝国太强，祖国太弱。所以，“四万万人齐下泪”，我辈今日犹痛恨!
由于日本的侵略，中国国力虚亏，无以为继。康有为对此感叹：“吾民精华已竭，膏血俱尽，坐而垂毙。”1949年10月诞生的共和国，是世界上最穷的国家之一。当时国民生产总值仅仅700亿元，人均国民收入只有27美元，远远低于当时整个亚洲44美元的人均收入。所以毛泽东主席当年指出：“现在我们能造什么?能造桌子椅子，能造茶碗茶壶，能种粮食，还能磨成面粉，还能造纸。但是，一辆汽车、一架飞机、一辆坦克、一辆拖拉机都不能造。”
日本则恰恰相反，他靠侵略中国而发了横财。
《马关条约》的巨额赔款，就使日本获得了相当于其四年多财政的纯收入，将日本经济一下子向前推进了数十年。有关研究者因此指出“当时日本国民个个感到一下子变得很富裕了。这就好比一家年收入两万，几乎是入不敷出，无力投资，突然一下抢劫净得十万，岂不是一笔相当于原来要靠几十年的积蓄才能得到的资金?”
日本在中国尝到了甜头。中国是块肥肉。日本靠抢掠中国壮大了自己的综合国力后，加紧了对华侵略。
现在有人看到日本富，中国穷，用青睐对日本，用不屑对祖国。岂不知日本今天每年两万多亿的生产总值一直靠的是从中国掠夺的财富，他们所做的不过是保持增长率而已。
日本对中国的侵略，使中国积贫积弱，日本暴敛暴富。《大染坊》中日本商人藤井说：日本的坏布其所以成本低，是因为有政府补贴。中国的坏布及印染等，其所以成本高，是因为政府不仅不给补贴，而且征收重税。
日本凭什么富?凭当时侵略中国!所以日本军国主义者念念不忘侵华战犯的“功德”，所以参拜“靖国神社”!
中国为什么穷?缘于当年列强特别是日本的侵略。1840年而后的100年，中国失去了150多万平方公里的土地，这相当于3个法国!还为挨打支付战争赔款9亿5千多万两白银，赔款额相当于清政府1901年财政收入的11倍!我以为，由于列强特别是日本的侵略，把中国社会向后拉了一两百年!
9亿5千万两白银!这仅仅是战争赔款，还不算被列强掠夺走的比这数目庞大的多的财富，还不算为了应付战争而支付的军费以及造成的经济损失!
9亿5千万两白银，不要说在百年前，就是在时下，每个中国人都平均0.73两。一个“袁大头”，也只不过七钱(0.7两)。也就是说，9亿5千万两对于今天13亿的中国人，每人都得一块银元还有余头!倘若这笔钱在当时投入中国民族工业，中国在百年前可能就有今天的财力物力;倘若这笔钱不流入日本以及英、美、法、俄等列国，他们也不会有今天的综合国力;倘若这笔钱在今天能回归中国，也当为祖国的强盛增添不小力量;倘若……历史没有倘若，历史就是历史。日本侵华是历史，也是事实。《大染坊》;就是日本侵华的历史，就是中国民族工业被日军扼杀的历史，就是中国在日本的铁蹄下丧失生产生活能力的历史!
“忘记过去就意味着背叛!”有良知的中国人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘记日本对中国长达71年的侵略!
看了《大染坊》，了解了中国近代史，谁都会由衷地说：还是毛泽东伟大，还是共产党好，还是新中国好!
《大染坊》，“这一场荣华富贵好心酸，这一场锦绣年华欲说无声。” 背景资料：本剧讲的是清末至民国年间，以染布行业为例来讲述一个成功企业家的经营理念、营销策略等有关经济方面的策略。在剧中出现的 主人公陈寿亭，生于清末年间，自小父母双亡，以乞讨为生。15岁时被山东周村周记布坊的老板收留。从那时起，他就开始从事染布行业的买卖。以低价销售，优 质的服务，以及产品质量。在其方圆百里，是家喻户晓。同时也得到很多人的赏识。也就是由于他的出现，使原本周家经营不好的布坊生意是越来越红火，而且买卖 是越做越大。最后有了青岛的大华染厂和济南的宏巨染厂。
文章摘要：通过观看本剧，以一个商人的眼光，分析主人公干实业的经营理念、营销策略、管理之方、做人之道、以及施计之谋。本文以分析剧情为手段，从八个方面阐述了主人公陈寿亭在不同状况下所实施的策略方式和市场眼光。
一、产品决策
产品不但要看质量，还要看服务。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。
在离开周村去青岛发展时，陈寿亭采用了先确保现有的产品，打出自己的品牌之后，然后再开发新产品的策略。
1.以“染布“行业起家的陈寿亭，在山东周村的生意逐渐上了轨道，生意可谓是红红火火啊，于是他又和张店的卢家合伙在青岛开染厂，将生意扩大。虽然 说，以前有过成功的经验，以前毕竟小打小闹，而现在在青岛等于说是从头开始，在这里仍然是一个陌生的世界。所以他在这里依然选择了染布，只不过他改变了以 前的”手工染“，换成了”机器染“。按常理来说在刚新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这 样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂。做为一个企业，开发新产品，故然是好，但是做为企业的领导者更要考虑到现实的时代的环境，以及技术的成熟度，还有 自身所处的环境等等这些因素。一个有远见的企业领导者，他有着对市场尖锐的洞察力，以及对于自身有个正解的定位。 B，以“质量“取得市场
一个产品是否能占领市场，影响的因素很多，各各环节的都是不容忽视的，然而产品的质量却是打开市场的敲门砖。在大华与元亨竞争市场之时，产品都以同样的价格销售，消费者为何要买大华的飞虎牌，而不买元亨的呢，就是由于大华产品不褪色，质量好，色彩鲜亮。 2.开发新产品
在大华染厂成功开启，一炮打响山东一带之后，打出了自己的品牌。此时的他已积攒了相当的实力。而后在济南开始了印花布的里程。凡万事开头难，起初的时候，挫折是难免的，可是对于一个有创造力的企业领导来说：
A。调查市场，分析状况。分析花布市场的饱和度，以及消费者对新产品的需求度。来到了济南后，他对赵东俊说过：“染布的时代已经过去了”。这就是企业按照消费者的需求以发展的眼光看待问题。
B。引进新技术。对于企业来说，开发新的产品，那么引进新技术那也是刻不容缓的。因此它需要领导者要敏捷的思想，来得到有技术的工人。
C.新产品上再创新。 在此的新产品针对本厂是新产品，而在市场已有了，那么如何要能得到消费者的青睐呢，所谓花布，就是要看的是花样。所以陈寿亭断然采取以多种的花样上市，来羸得消费者。
二、价格决策：
一个企业的经营管理者，在定价决策过程中必须认真研究分析修订决策的宏观环境，充分考虑环境对企业决策的影响和制约力。在此的环境各个方面的社会环境(社会政治， 法律，社会文化，经济环境，科技，以及市场环境)。
影视中叙述了这样一段故事：訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决 定联合开展消灭汉奸染厂的商战。汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下 了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果……
《大染坊》中颇耐人寻味的一个主题就是价格战。在日军侵华的特定历史背景下，价格战成为帝国主义摧毁民族产业的匕首;而对价格战的遏制和反击，则体 现出本土商人的商业谋略。其实，无论在何种市场条件下，发动恶性价格战都可能对整个产业带来难以估量的负面影响;但深陷高烈度竞争环境的商家，往往缺乏 “跳出来”的眼光和解决问题的有效方法，其实现在有些领域也不例外。但国内印染行业的开山鼻祖又是怎样做的呢?
行业领头羊应该在建立良性竞争的市场秩序方面发挥主导作用，避免出现价格战中常见的“多米诺骨牌”效应。
在日本人藤井的幕后指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量甩货，企图冲垮本土企业。面对恶意挑衅，作为华东地区印染业最具影响力的企业家，宏巨染厂掌门人陈寿亭没有进行正面回击，而是在第一时间联合当地主要的印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。
因为他深知价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对行业长远发展来说不啻是一场灾难。市场领头羊此时必 须借助同仇敌忾的势能和累积多年的号召力，将昔日的主要竞争对手变成“连横”对象，建立阶段性的统一战线。当然，这对领头羊的综合素质要求很高，现代家电 业中能扮演“宏巨染厂”角色的公司似乎并不多见。厂商与核心代理商联手，打乱竞争对手的战略部署。
三、促销决策：
1. 经销商激励与营业推广
在大华刚开业初期，厂里生产的布质量虽好，但在业界并未树立好品牌，因此产品不是很畅销。陈寿亭就想到了，让商家有利可图，给销售商让利(和其他布 的价格一样，多卖一匹，给商家二毛钱，多卖多得)，给销售的伙计红包，拉拢人心，替自己推销。所谓人人爱钱，每个做生意的人也都是为了赚钱，只要能赚到 钱，只要你给的好处多，他就可以替你促销。这就里抓住人的心理。以经济鼓励来进行促销。 2 抓住一切机遇，适时而论 在生意还没起色之时，刚好碰上了学生游行反对割让胶洲湾。陈寿亭看到了学生手里拿的幡，于是突发其想，主动拿出四十匹布赠送给学生，支持他们的活动，并让正面打旗号，反面打上自己的品牌。这也是做广告的一种手段啊。同时也起到事功倍的效果。 3 媒体——报纸
援助学生旅行之事很快的传开，记者们主动找上门采访他们，这下可是个好机会哦，陈寿亭当然不肯放过哦，而且还给记者们每人送一丈二的布，这样一来，记者们在报纸上可给他们大肆宣扬了一番，打出了“飞虎牌“的招牌。
四、渠道决策
对于搞实业产品的企业来说，拥有良好的销售渠道是必不可少的。在大华未上轨道之前，大华布差不多全都是销售给乡下的小商小贩，在当地销售商的店铺里，由于促销方面的做的不够，卖得也不是很好。基本上也就没有几个大的批发商客户。
在此，陈寿亭有句话说得好啊，“在做买卖这一行里，商人都是为了赚钱，谁给商家给得利多。谁就是谁的老主顾。“一言击中要害。在商业竞争中，的确是 这样的，商场无父子。为了求得发展，羸得客商，陈寿亭委派卢家驹蹲点守候元亨的老主顾，从而拉拢客源。这样”飞虎牌“一下子走进了东北市场。从小商贩，到 营销商，再到批发商，一步一步的，大华的生意是越做越大。尽管如此，所谓的来日方长啊，要让客商们长期青睐于自己的品牌，还是得懂人的心理想法。因此为了 羸得客户，他们也有自己的客商聚焦点(临海大酒店)，且免费提供吃住。在销售与经营方面，陈寿亭一直都不忘记抓住一个”人的心理“。这也是他成功的一个主 要因素啊。
五、环境对于企业营销的影响
环境对于企业的影响，在这部剧中给我印象最深的一句话就是“国家太弱，个人太强，会吃亏的“。听后真的是令人感慨呐。正是这样一句话，影响着陈寿亭的后半生，也影响了我对市场营销中外界因素看法。
在当时看来，我们不得不佩服陈寿亭是个精明又能干的企业家，不管是哪方面夸他，都不为过。可是后来还是抵不住了日本人枪炮，挡不住国家动荡 的局面，免不了弃厂逃难。试想要是当时的国民政府强大一点，我们的国民团结一点，历史也不会一夜之间丢失三个省的事迹。当时也就不会有日本人逼迫我们自己 国家的企业家卖厂，也不会有日本人我国的领土上兴风作浪。要是没有这些，那大华染厂可能会继续经营，而且发展可能会越来越好。所以说。环境对于一个企业的 生存有着至关重要的作用。
还有一点在本剧中体现的也是尤为突出。一直以来，陈寿亭都是与日本人打交道，购买日本进口的坯布。日本之所以在我国的国土上如此的猖狂，是因为在这 些日本人的身后，有他们帝国给他们撑腰，所以他们敢如此的肆无忌惮。而对于我们国家的商人来说，他们每一个人都不孤军备战，没有国家作后盾，因为国家当时 对国内企业根本就不重视，而且国家太弱，根本无力与其对抗。 要是我们国家的境况好点，国家强大点，那陈寿亭经营的如此好的宏巨染厂也不用在一片火海中销声匿迹，陈寿亭也不会因为济南沦陷而吐血而亡。
六、人性化的经营理念
1.经营以“人”为本，公私与赏罚分明 在人事管理方面，《大染坊》中陈寿亭也给了我很深的印象。工人把头吕登彪在掌柜的不在时经常抽烟不干活而且时常收受工人礼物，在一次殴打工人狗子时 被训斥，并没有因为是东家的亲戚而留什么情面，在陈寿亭看来，工人狗子虽然有错但不是必须用体罚解决，完全可以用说服教育，不仅更有效果而且还能给其他工 人留下较好印象，更用心为之服务。在处理吕登彪时除了表现出的无奈外更重要的是为以后所用，没有坚持把其开除，这正是陈寿亭的远见之处，不管什么人，只要 其本质不坏总有可用之处!事实证明，吕登彪的留下为以后事业做出了不小的贡献……在一次事故中陈寿亭狠狠的打了一个工人，原因就是一个工人在抬硫酸的时候 因为没有按照安全规则办事结果硫酸在抬运中翻落在地，事后让帐房代他给工人道歉，原因很简单就是他自己的的理论：我打他是他错了，我道歉是因为我错了，根 本就不是一回事!人事管理的关键就是公私分明，赏罚分明!
另一个让人难以忘记的是宏巨染厂门口的“哼哈二将”，这二人是因为做工时不小心让机器给弄断了胳膊!在一般人看来，多给一点钱打发了算了，但陈寿亭 却没有这样做，原因很简单：人性化管理。在他认为，两个人为其劳动毁了自己，不能因为别人没有劳动能力而弃之不管。再说，在外界看来留下两个残废在厂里正 是说明我们厂里有股子人味儿……没有别的，从做人的角度看这是善良，但从经商的角度就是化较少的钱给自己企业做广告! 陈寿亭严格管理工人，认为“慈不带兵”。他严于律己，要求厂里的小汽车是为拉客人的，而不能私用;他关心工人，有一回过 年时，染厂工人每人二十块大洋，这在当时许多工厂只管饭，没有工钱的厂家来讲是难能可贵的;他还不顾危险地救过两个抬硫酸的工人，管理过程中，有时骂工人 过头时，也会向工人道歉;在竞争激烈，形势不妙的情况下，有人建议他把从上海请来的师傅的工资降下来，或者辞掉，他有从长计议的眼光，停产期间工资仍然照 发，保住了师傅，也就保住了东山再起的资本;他总是在生产第一线，与工人同吃一锅饭，看过该剧的人都知道，至今人们还记得那个光着膀子在车间干活的掌柜; 这就是陈六子与其同行中的老板不一样的地方。不同的管理方式，造就了他在社会的关系，名望与声誉啊。
2.注重用人
在陈寿亭与上海的林祥荣进行利用价格竞争争夺花布市场之时，天津开埠不免当了个陪葬品，由于厂里效益本来就不好，经受不起这样大的价格 冲击。不得不面临破产，而此时的陈寿亭说过要帮助开埠，趁此时机陈寿亭就买下了开埠染厂，并雇用了原来的厂长周涛飞英国留学回来的博士生，还有他的助手文 东，是一个日本留学生。还有一点出人意料的是：表面上这个厂是陈寿亭买下了，周涛飞和文东是他雇用的厂长和助理，但是对于公司的股份来讲，他们却是**分 成，也就是说在公司的分红中陈寿亭只拿40%，而剩下的都他的两个厂长拿。更重要的是他给予了他所雇用的员工的完全的信任，自从接手开埠以来，一切工作照 旧，但不同的是工人工资涨了，他是所有事情执行权全都交给了周涛飞和文东，而且亲口对他们所有事情都由他们做主，涨工资也是以“周涛飞”名义。这是一个成 功企业家用人之道。
七、如何调动和激励人的积极性：
关于如何调动和激励人的积极性在这里就不做深入分析，《大染坊》剧中的一个小插曲就足以说明这个问题，说是陈寿亭一天看到伙房师傅买菜回来，看到 买的菜后立马生气了，说买了那么多青菜就买了一片猪肉，做的菜是清汤寡水没滋没味的，工人们嘴上不说，心里都在埋怨，工人们吃不好就不可能有心思干活。话 在表面上只能这样说，细细分析就能体现出很高的商业心理技巧。就是说如果工人们碗里端的都是肉，工人们如果心里想的都是咱们工厂那就会玩命地干活，在同样 的时间里就能多生产出很多产品，同时劣质产品的数量也会大大减少，这样在花费同等工资的情况下就能赚取更多的钱，那些生活上的开销也就几倍的赚回来了。这 在资本主义工厂里就叫赚取更多的剩余价值!细细分析，办企业就是要从这里发现其秘诀!还有时不时的给工作发他口中所谓的“喜面”。
八、商务谈判
商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
(-)商务谈判是以获得经济利益为目的
由商务谈判的含义我们就可以明确知道在商务谈判中，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。 《大染坊》中开始就有一个看似称不上谈判的剧情，就是陈寿亭养父和其染坊师傅关于工钱的谈判，在其养父看来生意好是因为 小六子的服务态度好，勤快没早没晚的里外忙活，另一个就是价钱低所以才生意好，说得就是生意好筹码在我而非你;但在染坊师傅看来是因为他的手艺好才导致如 此。当然最后以染坊师傅的要求而终，可是从谈判本身来看，赢家并非是师傅一人，而是两家!这就叫双赢，谈判的最好结果!话又说回来这场谈判就是以技术的成 本为本生成。
(二)商务谈判是以价值谈判为核心的 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈 判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降 而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素 上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 《大染坊》中关于巨大批量坯布的谈判，日本人滕井在西红丸的一大批坯布因为战争的原因而不得不腾出船来运军用物资，就是 这一点被陈把握住，也就是把握住了谈判的主动权。此中的价值形式就是坯布的价格，在陈看来，原先进价80元的布现在卖到35元，接近于捡。尽管如此，但腾 井还是卖了，因为他的目的是只要能处理掉这船货物，腾出船来就行。所以说，在不同情形下，对于谈判的双方来说，谈判的目的会随之他们自身的处境而有所变 化。因此，在此情形，我们也不得不强调，在进行谈判时，必须全面掌握对手的信息是十分必要的。正所谓的“知已知彼，方可百战不待“。
从此剧中，不仅看到这些，想到这些，结合市场营销学的知识。同时这部剧还给我们展示了一个成功商人，在商场 上咤叱风云，令众同行目瞪口呆的一幕幕场景。一计未完，又接一计，真的让你偑服的五体投地啊。同时也是给予受到高等教育者的一些反思。一个从未上过学，只 听说书，就能将历史上的计谋发挥得如此的淋漓心致，让我深思着剧中的一句话：“一等人不用教，二等人用言教，三等人才手把手的教”。
五一长假，妻儿远在千里之外，回不了家，只好关起门来看电影，电视剧，于是把《大染坊》有完整的、持续不停的看了一遍。感触颇多，我是一向喜欢做生意的，没想到鬼使神差作了特殊职业的人。但是还是放不下对商业的爱好。
这部电视剧主要是介绍了在抗日战争前的民族工业的前辈们创业的故事。主人公陈寿亭，也就是陈六子，的确是个商界奇才。典型的传奇人物，传奇故事，以至于 让人怀疑故事的真实性。针砭电视，我们还是从有利于我们的角度来看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原则，一是善，而是狠。电视里对陈寿亭的描述让 人感触最深的还是第二个字，第一个字在很多方面也有体现，比如对锁子叔，对工人。但是还是狠更能说明陈寿亭的过人之处，特别是逼着日本商人藤井以35的价 格出售的那一万五千匹布匹，装的的确是滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好处。聊到这里不得不提到卢老爷子，虽然戏不多，但是能给人留下深刻的印 象，关键是他那些经典的语言，比如关于啥叫走运，他说：“遇见明白人就是人生最大的走运”，再如关于办事情要谨慎，严密，他说：“君不密则失臣，臣不密 则****，几事不密则成害。”这句话和言多必失一个道理，但是这句话从陈六子嘴里说出来时让我浑身一颤，因为一般人都有的毛病就是心里存不住话，常以知 道某事为能，岂不知这样一来常常即为君子所轻，亦为小人所妒。
这部电视剧给人最大的启迪我认为是我们要认识到人的心智是没有止境的，也就是我 们日常说的：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”事情的转机往往就在于一念之际。关键是我们要用心去考虑，正像陈寿亭说的：一等人不用教，二等人用言 教，三等人用棍教。心智的事情要靠个人的悟性，要多琢磨。
说到这里向插一句，其实说到底陈寿亭之所以商场上春风得意是因为他按规律办事了，记 得高中时对我感触最大的两本课外书是威尔逊写的《周恩来传》和《曹操新传》，《周恩来传》让我下定决心要努力做一个品德高尚，注重个人修养的人，而曹操的 人生信条更是让我把它当作了人生的座右铭，即“御之以道，无所不可”，意思是用规律办事，就没有办不到的。那时在贫困的农村，残酷的竞争让不少同学因为神 经性头疼退学了，而我通过每天一个十公里长跑让大脑放松，通过鸡蛋加白糖的营养梯队让精力保持充沛，让高尚的理想让精神保持斗志昂扬，最后成功走过独木 桥。“御之以道，无所不可”与毛泽东的“实事求是”，邓小平的“解放思想，实事求是”的思想是一脉相通的。道理很简单，但是生活中我们有时候还是会犯“刻 舟求剑”、„掩耳盗铃“或者“拔苗助长”错误的。
电视里还讲了人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。
第三篇：大染坊 读后感近代史
从《大染坊》看中华民族的一段屈辱史
--读《大染坊》有感
班级： 2010级数字媒体技术01班
姓名：高伟涛
学号：10021540107
指导教师：董洪霞
06年侯勇主演的《大染坊》一度热点备出，其中很多情节令我至今印象深刻，我当时以为它只是一部励志性的商人传奇，热血而已，但五年后，再读小说《大染坊》，除去重温激情与兴奋，如今的我从结局中稍微看懂了独属于那代人，那代民族工业家，甚至整个中华民族的凄凉和悲哀。
内容简介：《大染坊》是陈杰所著，由北方联合出版传媒股份有限公司出版，为2010年五月第一版。
《大染坊》从清末说起，父母早亡的小乞丐陈六子被通和染坊的周掌柜收留改名为陈寿亭，他天资聪颖天生的经商奇才，仅十年就使通和染坊成为周村最大的染坊，并同张店的大户卢家合作在青岛创办了大华染厂，从此走上了工业印染之路，在印染界的激烈竞争中利用各种商业手段，成为山东的第二大染厂。小说所描述的历史背景特点，从清朝末年到“七七”事变，这段历史背景曾出现在许多名人的笔下：鲁迅，巴金等，这段历史与中国人民是紧密相连的：辛亥革命的爆发，清朝的灭亡，军阀割据“九一八”事变，“七七泸沟桥”事变等等。在这众多荆棘的牵绊中中国民族工业的发展何等艰难，创办民族工业的实业家又要付出多少艰辛。“九一八”事变后，陈寿亭断然拒绝与日本商人合作，借着抵制日货运动，以及与上海林氏的合作，进一步发展为印染界的大亨。但聪明如陈寿亭，也摆脱不了时代所赋予的悲。
一个人成就大事首先要有大家的意识，要有大局观。做任何事要时刻从大局出发，做人做事有条理。陈寿亭是一个爱国资本主义家，为反对日本侵占胶州湾的爱国学生运动提供帆布做横幅和食物，虽布花很多钱但正如其所说放在仓库里
一分钱都不值，给这些爱国学生也算支援运动了。该狠就狠!对日本人藤井，先用极低价格收买其坯布，同时又将运输船要运军粮的信息透漏出去，抵制侵华日军入侵的行为;再把八万的厂(青岛厂)以14万卖给藤井;再把工人全部带走，留个空厂给日本人!面对民族资本家林祥荣咄咄相逼时却因虞美人是难道民族品牌而不置其于死地;当得知侵华日军进入华北时其吐血身亡，并要求将工厂炸掉不能留给日本人。反映了一位爱国资本的爱国热情，为了国家利益舍弃个人利益，多大胸怀!
陈寿亭有着商人所普遍的狡猾，甚至算得上是奸诈，也是凭着这份奸诈才能在帝国主义的步步紧逼下求得生存，才能在商战中出奇制胜，显出商儒本色。重要的是，在上世纪初，在中西文化对撞最激烈的时期，中国传统文化受到西方文化压制的同时更显出强大的生命力。陈寿亭亦是有着浓厚中国特色的人物，他身上所体现的“仁，义，礼，智，信，孝”无不是中国传统文化底蕴熏陶所致，讲了人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。同时，他代表着一个由农民阶级跨入资产阶级的特殊人物，比起传统资本家，他的管理理念更人性化，因为他理解农民阶级的英雄即使这样，也同样避免不了产业崩溃的命运。
从清末到一九七三年抗日战争的爆发，中国从未改变了被动挨打的局面，清末垮台，五四运动，九一八事变，等大小**不断，更有当时政府无作为任列强肆意妄为的荒谬，如此混乱的国情，生命尚顾暇不及，中国的民族工业如何获得长足发展?七七事变之后，政府不事抵抗，济南顿为孤城。韩复榘弃城逃跑。陈寿亭虽是才力非凡，但是面对国家覆亡，只能付诸绝望的微笑„„
这部小说中的主人公陈寿亭这样一个来自底层社会的民族工业家，在实现强国梦的奋斗历程中所表现出来的民间智慧、民间文化、民间生存哲学，抒写了中国民族工业在二十世纪初叶发生、发展的历程，透视了一代人强国梦的诞生与破灭，在书中，宏大的革命史和政治史隐于幕后，民间的、个人的历史成为被叙述的主体
一个人的成功与国家的兴亡是息息相关的，个人的命运必须与国家民族的命运联系起来。个人的成功离不开国家的稳定，如果国家不稳定，如果国家不强大，个人再强也不行。书中陈寿亭多次说过这样经典的话：“如果生在太平盛世，我能把买卖做到全中国”，“如果国家强盛了，我能把产品买到整个世界。”--摘自原文93页。
可悲的是陈寿亭发展的巅峰时期正是中国民族工业的第一个“黄金时期”，这昙花一现的繁荣也多亏了一战时期列强注意力的转移，即使这样，中国民族工业也不断受到本国封建经济和外国资本主义经济的双重压迫，国内民族工业家在夹缝中艰难求得摇摇晃晃的平衡也在二战期间被彻底打垮。
《大染坊》被更多的赋予主旋律色彩，借古说今很有建设性，中国民族工业在日本入侵是的昙花一现，主人公那种在夹缝中挣扎的艰苦生存状态，那一代民族资本家的艰难生存过程都让人为之扼腕。那一代商界也是人才辈出，不只有陈寿亭这样土洋结合繁荣人物，也有学贯中西的苗翰东似的人物，有几代积累下来家底殷实的商业鸿儒如上海林家，还有留洋归来的学生，一腔热血的大学生等都在那个特定的年代成为了悲剧。与其说是陈寿亭及其印染界的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。故事中陈寿亭从一个农村的小印染厂的打杂的，慢慢的演变成为商海中的蛟龙 很多人想不明白，有着千年历史的额民族怎就沦落到被一个弹丸小国凌辱?怎就窝囊到被列强任意践踏?面临如此“内忧外患”，中国又该何去何从?国将不国时，个人的衰败又算得了什么，当国家都在承受屈辱时，任个人本事通天也很难有好下场。正应了藤井那句话“国家太弱，个人太强是要吃亏的”。
因而“随着太平洋战争的爆发，中国民族工业，那一现的昙花，彻底的凋谢了，似一颗美丽的流星，带着长长的叹息„„
国家，是人生活动的最终平台，当这个平台倒塌的时候，所有的一切亦如流星逝去。能力，热血，才华，激情，也只垂死者那惨白的面孔上，一缕灿烂的笑容。” 《大染坊》留给我们的不应该是一时的激情，更应该是浓重叹息后的深深思考。
第四篇：大染坊心得
《大染坊》连续剧——影评 ——1003 田青
《大染坊》讲述的是陈寿亭这位印染业奇才的奋斗故事，他虽不识字，却勇于创新，智计百出，深明大义，忠心爱国。可以说陈杰的《大染坊》既是个人奋斗的深情礼赞，也是一曲民族工业的悠长挽歌。
该剧通过陈寿亭这样一个来自底层社会的民族工业家，在实现强国梦的奋斗历程中所表现出来的民间智慧、民间文化、民间生存哲学，抒写了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展的历程，透视了一代人强国梦的诞生与破灭，讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。
看点一：民间智慧
《大染坊》的主角陈寿亭是一个来自底层社会的民族资本家，他的传奇性主要体现于他在传统文化浸淫下形成的民间智慧方面。他虽然目不识丁，但又胆识过人，“三十六计”、“三国演义”中的传统民间智慧成了他获胜的法宝，借此得以在残酷的商业竞争中游刃有余，势如破竹。他在实现强国梦的奋斗历程中所表现出来的民间智慧、民间文化、民间生存哲学，解构了当时的主流意识形态。
看点二：诡谲商战
《大染坊》最“抓人”的地方当属其波诡云谲的商战故事，对当前的市场经济，也具有强烈的启示性。陈寿亭其雄韬大略、商业智慧以及“乱世奇商”的传奇经历让人倾倒，面对商场的尔虞我诈，他的一些战略战术，即使在现代商战中也堪称高招。
看点三：人性光芒
主人公身上所蕴涵的与时俱进的品格和发展的眼光，是一种宝贵的精神资源。《大染坊》表现了陈寿亭创业的经历，他从偏僻的周村走出来，进入青岛、济南这样的城市，甚至梦想着征服繁华的大上海，乃至把自己的企业发展到全国、全球的范围。他身上浓郁的仁、义、礼、智、信、孝气息，集中了对中华传统美德的个性化弘扬。
看点四：演员阵容
《大染坊》的豪华演员阵容也是促其人气飚升的一个原因。曾在去年获得“华表奖”最佳男演员和“长春电影节”影帝的侯勇在该剧中饰演男主角陈寿亭，凭借《玉观音》脱颖而出、被媒体誉为2003年“四小名旦”之一的孙俪饰演女主角沈远宜，两人联袂在荧屏上演绎了一段别样情缘。
凭借“潘金莲”名声远播的台湾演员王思懿，在《大染坊》中使起了美人计，其主攻对象就是演员罗钢。另外，萨日娜饰演的周采芹、周野芒饰演的林祥荣、刘岷饰演的赵东初等角色也让人过目难忘。高明饰演的卢老爷子、张先衡饰演的林老爷子、王奎荣饰演的周掌柜、王诗槐饰演的苗瀚东、张秋歌饰演的藤井、何伟饰演的孙明祖、郭冬临饰演的说书人，都有 呱呱叫、个顶个的演技。
看点五：台词魅力
看点六：齐鲁文化
《大染坊》中描绘了齐鲁大地上源远流长的民俗文化，提示了齐文化开放式的经济思想，刻画了鲁文化重礼义的典型人格。剧中大量出现民俗世象，如张店的手工染坊、青岛的西式餐厅、济南的聚丰德菜肴甚至许多方言、书法、绘画、象棋、茶道，还有中国古典戏曲、山东地方戏曲等等。
看点七：一首好歌
由张宏森作词、张千一作曲的主题歌，曲式苍茫、辽远，带有美国乡村音乐的风格，加之歌词契合主题、押韵上口。“这一场荣华富贵好心酸，这一场锦绣年华欲说无声，早知道这命运由天注定，我是否还要走万水千山?也许白发已无法遮掩，我还要把等待留在身边，也许爱恨终将离散，我要把感动留在人间”，经由流行歌手金学峰的演唱，颇具曾经风靡一时的美国黑人歌手肯尼.罗杰斯的风采。篇二：心理学课程心得
心理学课程心得
在上这门课之前，我从没有接触过心理学，我印象中的心理学就是通过人的肢体语，表情上的一些表现来剖析人的心理，通过暗示催眠别人等等，或许高深的心理学也确实是这样。通过这门课程我发现，其实心理学离我们的生活很近，它就是我们在平时生活中的心理变化等等我们都会遇见的问题。虽然我并没有从这门课里学会看透人心、催眠别人，但是我就得它真的可能是我性格，甚至是人生转折点，我并没有就那个知识点去剖析一些心理学的问题，只是就心理学课程给我的无限帮助来谈谈我的感受。当我们把感觉到的事物的属性综合起来，产生了对事物的全面的反映，
我们有了知觉，进而有了认识。在形成认识的过程中，有太多的环节，而这些环节我们并不是每个都了解，所以对于刚刚发生的事或刚刚认识的人，我们会有太多的误解。信息的整合首因效应、近因效应、晕轮效应、社会刻板效应、定势效应等等影响我们对人的深入了解。“以貌取人”大概就是这样出现的吧。我不是一个以貌取人的人，但一个人的第一印象确实影响了我的态度，或许每个人都会因为一个人的举止行为去评判他的性格，决定是否和其交谈，或者是否和其交朋友。但是，大多数时间里，感官会欺骗我们。就像《大染坊》里的那个老板，他扮成一个乞丐去其他店家，伙计从衣着上评判了他，认为他是乞丐，不可能买得起布，就用低价羞辱他，他却因此低价买入了大量的布，使这家店损失惨重，生活中也有很多这样的例子。我以前并没有注意这些问题，这会使你损失大量的好朋友和机会。从这我学会了不能从表面去评判别人，只有当你真正认识他以后，你才能知道他是否会像表面那样你不愿成为朋友，或者他将成为你后半生的挚友。不要让你最好的朋友因为你的第一印象而错过。
上过那节关于睡眠的课之后，我才发现原来我的睡眠一直是不规律而且效果很差的。我总是注意哪些细小的声响，哪些声音总使我很难入睡，所以我会等其他人入睡后再睡，而这样又会造成睡眠的无规律，而且无规律的睡眠又会使睡眠质量下降，很长时间里我的精神状态都不好。需要注意力集中的时候总是不能集中，而睡觉的时候又会集中注意力于睡眠上，结果越是这样就越睡不着。通过心理学发现，睡眠中，人完全没有意识活动，而注意的集中性是指心理活动或意识在一定方向上活动的强度或紧张程度。集中的注意力结果就是意识活动兴奋或紧 张，这样的状态下根本不可能入睡，入睡需要注意力的分散，将过分集中于细小声响的注意力，分散于一些其他的事情，回想白天上过的课、默背英文单词或者听些舒缓的音乐，都可以分散集中的注意力。就像医生所说的治疗失眠者时最简单的方法：数羊。通过数数这样简单、无意识的事情，分散你集中于其他事情的注意力，就能解决较轻的失眠。这些方法很好的帮助了我的睡眠，使我既能较快入眠，又能拥有高质量的睡眠。
记得老师说过有关睡眠规律的问题，人的睡眠有规律，才能有效的提高睡眠质量。每天准时起床，如果较困的话，每星期可以有一天睡到自然醒，我做了，虽然并不是每次都准时，但确实有帮助。最初或许会在白天有些困乏，但遵循有规律的作息时间一段时间以后，就能感受到效果，白天更有精神，而睡觉的时候更快入睡，并且睡的很香。由此还可以推广的其他的事情，比如吃饭等等，有规律的作息时间确实是我们所需要的，尤其是大学生。
我认为最有帮助的就是《记忆与学习》那一章，作为学习了十几年的学生，记忆一直都是我最头疼的事情，或许这就是人们发明电脑的原因吧。我的记忆力不是很好，总是记了忘、忘了记的，最令我羡慕的就是那些“过目不忘”的人。我以前总是以为，记忆力是天生的，和后天的努力无关，学习了这一章以后，我才明白，记忆力的提高后天是可以努力的，并且能够超越自己以为的那个记忆界限。
记忆是人脑对经历过的事物的反映，是在人脑中积累,保存,和提取个体经验的心理过程。其中的很多理论研究对我有很大的帮助。比如，在识记时有累积抑制，影响了识记后的回忆成绩,一段时间后，抑制作用解除，引起回忆量的上升。以背单词为例，我在背单词的过程中，总会背了一部分之后回头看看，却发现一片空白什么都没记住，进而积极性下降，甚至不愿意再背了，反正都没有效果。看了这个理论才知道，并不是没有记住，只是存在积累抑制而已，一段时间后再想，会比马上想想起更多的东西。明白这点之后就不会因为对记忆力的否定而放弃努力了。再比如，材料的相互干扰，一段时间后，干扰的消失以及材料间联系的增多，整体性加强，识记的材料变成了一个有机的整体，引起回忆量的上升。以前总是从课本的第一章背起，这样就会越背越乱，越来越记不住，原来不同章节之间的信息是会互相干扰的，而有机整体对记忆是有帮助的，那如果想理清大
概的思路，看目录，将课本的整体网络整理出来，那么记忆力不就提高了吗?试过之后，果然有用。
从艾宾浩斯遗忘曲线看，遗忘的规律是
1、数量上受时间因素制约。
2、进程上是先快后慢。遗忘总是在最开始的时候最快，而随着时间的推移遗忘的较慢了。以曲线来看，最后保留大概20%的记忆，既然如此，那么就在最初的那个阶段返回去看下，保持新鲜记忆，并且循环之，翻看的时间较短，比较方便。即使这样还是会在睡醒一觉后忘记，但总有那记住的20%，找出它们，划掉。既然之后的几天里这部分还不会忘记，那么就没有必要在这几天里再看。这是针对短时间考试攻坚，而如果要长时间知识储备，那么就要将所有的在几天后都要重复记忆，延长他的记忆时间，把它作为你作息时间的一部分，那么你所记住的东西就会记得很牢。
提高记忆的方法有很多，我比较喜欢的是“触类旁通”法和记笔记。“触类旁通”法是我自己编的，就好比背单词，我们总能记住一些常用的、比较不容易忘记的单词，而这些单词就可以“旁通”到其他的，如我能记住survive，就会记住service，看起来有相似点的事物是可以“触类旁通”的。这样连接关联的事物，每当你想起一个，你就会想起另一个，区分、辨识之后，是另一遍的记忆，无意识的增加记忆的次数，之后就不会忘记了。还有就是记笔记，我觉得写虽然不如看的快，但是写的记忆度要远远大于读与看。我们可能还没有能力将知识改编成歌词，用韵律法增强记忆力，无非也是关联，将字词关联到韵律上去，写可能是我们能用的加深记忆力最好的方法。每一次的写就仿佛用刻刀将写的东西刻入我们的头脑之中，虽然不能永远不忘，但可以延长遗忘的时间。 如同记忆一样，我通过心理学给予我的帮助有很多。老师说过一句话：“性格是可以改变的。”在此之前，我想过很多，我觉得性格就是长期某种习惯导致的结果，就像睡懒觉一样，这是一种长期的习惯，睡习惯了，也就成为你性格中的一部分，加之其他懒惰的习惯，综合起来可能就会使你有了懒散这个性格特点。再类比“急躁”，或许你的家人就是那种急躁的性格，在他们的长期教导中，你会觉得不遵守承诺的行为是不可以接受的，有人如此，你就会急躁，甚至于生气、与人吵架，不能控制自己的情绪。当然，不遵守承诺的行为肯定是不可以做的，但是我们不能强迫别人去遵守自己的行为准则，并且要控制自己的情绪。这些习
惯既然是长期养成的，那么我们就可以用其他的，甚至相反的习惯去代替它们。但是我去做过之后才发现，太难了，也许就是我性格中的懒惰发挥了效用，我不想去改变了，所以我用类似于自我暗示的方式告诉自己：性格是天生的，它不可改变。老师的这句话让我意识到我错了。
性格可以改变，那么我们如何去改变它呢?如何使这个过程尽量的不那么痛苦?我觉得应该从动机与需要中找寻答案。动机包含的内容：
1、动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因;
2、动机为个人的行为提出目标;
3、动机为个人行为提供力量以达到体内平衡;
4、动机使个人明确其行为的意义。我要为自己改变性格找寻一个强有力的动机，用某些必须达到的目标促使我们改变一些习惯。若为解决赖床找寻一个动机的话，可以列举赖床会导致的结果：肥胖、高血脂、高血压等等。在用不赖床人健康的身体状况作比较，反差出来了，外在的动机也就出现了。内在动机，我可以提醒自己赖床会浪费我的时间，我可以用这个时间来增加我的知识储备，实现我的理想，用美好的未来来激励、暗示自己，赖床是不好的，有规律的作息时间才是我所需要的。这样是否能改变性格，我还不清楚，但我会用实践来证明，反正这样的实践“百利而无一害”。 这些都是心理学给我带来的好处，我觉得对于我来说这些比复杂、深刻的理论更有价值，更有意义。感谢心理学，感谢老师。篇三：管理培训收获汇总
管理培训收获汇总
“管理”暨监管与梳理，“监管”暨检查、督促、计划、梳理。通过周六下午半天的培训对“如何监管让员工动起来”和“如何教可以不重复”有了更清晰的认识;对于任何的管理者都“不怕你迷茫，也不怕你思想混乱，就怕你不知如何去调整自己，如何战胜自己。一个人没有独立的思想，也就没有自我。”
如何让员工动起来其实也像是三个监控一样，自己要有正确的步骤划分也要有体系性思考的能力;
一、 前期阶段——调查阶段
做任何一项制度和计划，都要结合实际。尊重每个人的态度，
通过调查的形式，了解每个人不同的需求点;结合需求点做计划前的交流，每个人都可畅所欲言，作为管理者要有预知的能力，交流中遇到最大的问题和障碍是什么要及时做好记录，后期结合现有障碍在做更合适更合理的计划;
二、 中间阶段——动员阶段
任何一项计划和方案的落实前都要有动员仪式，通过动员可
以让员工认识到重要性;动员阶段分为四个方面进行开展：
1、做的计划和方案要让员工在认识和专业补充方面跟的上，思
想上认识到重要性;
2、把计划分步完成的步骤定出来，每个步骤中完成的情况要结
合每个人的性格责任到人;
3、让员工通过动员可以找到乐趣和收益，制定好明确的奖罚制
度，提升员工的竞争意识;
4、任何一项计划的制定，自己要以身作则。
三、 后期阶段——监控、指导、总结和分析
最后阶段也是这个计划最重要的阶段，通过监控可以掌握后期的进度，通过指导可以提升能力，通过总结分析可以找出差距和问题;分三方面如下：
1、定时检查。检查可以借力检查，让那些骨干和积极的人做好
检查工作;
2、找差距。优秀的任何事，一定要做案例分析并表扬;差的也
要做分析和指导工作，通过分析让每位员工做为警示;
3、通过分析去判断人员是思想问题还是技术问题;思想问题可 以先做指导和交谈，但事不过三;如是技术问题，可以根据问
题做更细的划分，重头做梳理;
如何教可以不重复!
教人，首先要有教人的原则和教人的流程，同时也要有自己
教人的方法和性格;有句话说的很好“不怕你不会，就怕你不学，不怕你学的慢，就怕你不好好学!”整体教人如何不重复分为以下三个方面：
1、自身教人的原则和教的认识要定位好;在教的过程中要让被 教者明白教他是他好，同时也要让被教者明白你教人的方法和
性格;
2、“三人行，必有我师”每个人都会有不同的看法和观点，我
们要尊重知识，集思广益，收集大家的思想和方法;
3、教人要分类，借助《大染坊》里的话语做对比;这里包括四
个小方面;
1)教的方法，结合人员的不同，先做调查，了解每个人的情况 和受教的方式;
2)要全面系统的教，自己先做一遍;同时要因人而异，分类的
去教，复杂的问题简单化 3)利用方法：“我讲，我做，你看;我讲，你做，我看;你讲，
你做，我看”的方式进行教授; 4)考核机制的建立通过周六的培训，在组内首先要把调查这一
项做起来，同时对教人的方法在做重新的梳理，希望自己也能
通过这种学习氛围的建立，使自己的管理功能工作更上一层
楼。
如何监管，能够确保动起来!
总结一下大家的方法：
1、闫明主任：首先要深入了解员工需要(会议、问卷形式等)、创造良好的工作氛围、学会认可和赞美(从微小进步去激励组员)、小组内分组有明确的划分(定期评比、有竞争意识来提高(转载于:大染坊心得)积极性)
3、栗波主任：“组内股份制”方式，提高组员每个人的动力
4、李航经理：多创造一些学习培训的机会(创新——如组内设立阅览室等)、养成一种善于思考的习惯、人都是被逼出来的，绝处逢生、周围环境的影响、丰田式的管理，培养大家创新的能力和意识
5、袁晓飞：思想、意识动起来(培养组员主动学习的意识)、奖惩方法合理运用、为员工创造舞台(多鼓励等)、让员工在竞争中动起来，帮其寻找心中的目标
6、蒋杏主任：学会把组员放到一个合适的位置，把能力分清楚、给员工留出空间，让他们发挥自己的能力(尊重员工的想法)、适当放权(激励每个人工作能力)、薪酬奖励，情感激励，竞争激励，学会在细节上做事情
7、彭波：对于领导者来讲要学会用“天才”的眼光去看待员工、用行动来改变组员行动和思想
8、王佑：学会发展“内线”
9、高爽：领导者对待员工要一视同仁、才会激发组员之间的对比刺激
10、陈宁宁：多学会缓解员工的心情，最主要是感情和信任的建立
11、葛永昌：认可与赞美要把握一个度，对每个人都要有恩惠，才能让组员和领导者更亲近
12、朱勇：多组织一些活动，多一些和组员一起沟通、交流的机会
13、李琳：领导者要以身作则
14、周子涵：人性化、强制化监管
大家每个人的方法我都觉得让自己受益菲浅，以后工作中我也会适当去应用，通过郑总的总结让我知道了如何让百分之九十的员工成为优秀员工分为的三个阶段：
第一阶段：调查阶段(站在对方角度上调查与思考)
学会尊重每个人的态度，多讨论、交流，分析计划中可能遇到的障碍，总结出的障碍就是管理中的素材，也是做合理计划的关键所在
第二阶段：动员
在计划方案、意识上统一思想，知识补充统一思想，目标要明确 分布完成布骤，因事情操作性的难度定布骤，责任到人
把乐趣、收益找到，要有奖罚意识，培养组员的争胜能力
最关键一点，要以身作则
第三阶段：监控、指导、总结、分析
定时检查——借力，要明确好什么时间做检查
找差距，优秀的案例分析、鼓励，差的指导、明确方向
判断思想认识问题还是能力问题
自我总结：通过如何监管，才能够确保动起来，让我知道了过程中要把握到位，在做任何一件事情之前都要有计划、有目的的去做，前、中、后怎么做都要有一个明确的思路，过程都有一个阶段，多找素材动员积极性，不要盲目的去做一件事，学会善于思考。篇四：高中社会实践报告
年级：高2013级
班级：5班
姓名：闫梦瑜 学号：201305007 实践时间：2014年8月22—23号 共两天
一、实践目的：探寻身边有特色的能代表齐鲁文化的地方，感受齐鲁文化千年来的独特魅力，增进对家乡的了解。深入社会，了解国情，培养爱国主义精神，树立“中国梦”意识，做合格的高中生。
三、实践结果：通过这两天的参观体验，我深切感受到了齐鲁文化的巨大魅力，并为有这么一处古商城保留下来感到庆幸。我了解了身边的历史文化，并深深为齐鲁大地自豪，坚定了“齐鲁文化”值得传承的信念!
四、实践总结和体会：做这次实践活动的最大收获，就是贴近了解了“齐鲁大地”的历史文化。我们应该多参与这样的活动，去更多的地方，做更多有意义的事情，使自己不断提升。作为一个新时代的高中生、共青团员，要树立起一个将“齐鲁文化”发扬光大的中国梦!篇五：学习方法
一、严格遵守校规校纪，坚持参加面授，按时完成各科作业
没有严明的纪律，就没有成功的保证。在三年的电大学习中，我坚持参加学校组织的集中面授学习，做到不迟到、不早退、不缺席，上课时认真听讲，积极参与课堂讨论，细心地做好学习笔记，及时写出心得体会。在课下，我能及时复习巩固所学的专业知识，认真完成课任老师布置的作业，作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络，参与在线学习，解决学业中遇到的疑难问题。
二、坚持专业学习与教学实践相结合，做到教学相长
作为一名小学教师，我坚持将学到的专业理论知识运用到教学实践中，指导教学工作，获得了显著的教育教学成果。例如在学习了《小学儿童教育心理学》之后，我了解到小学儿童在心理发展过程中，既呈现出了发展的共同规律，又存在着明显的群体差异和个体差异，这就为我们从事教育教学实践工作和对学生的因材施教提供了理论的指导思想。通过对所任年级学生的个体差异性分析、研究和总结，我撰写并成功地发表了教学论文《浅议如何转化后进生》。通过对《现代教育思想》的学习，我彻底地转变了旧的教育思想、教育观念，领会到新课程改革下实施素质教育的重要性和迫切性。 针对性的专业课程设置给我们自身专业素质的提高提供了极为平稳的成长平台。在三年的学习中，我逐渐成长为一名专业合格、素质过硬的人民教师。
三、深入调查，精心设计毕业论文
毕业论文是对我们三年来所学专业知识学习效果的综合考查。在认真做好资料收集整理的同时，我加强了专业理论知识与教学实践的结合性研究，针对新课改理念下小学语文教学
观念的转变问题，撰写了《浅谈小学语文如何实施素质教育》一文，受到了指导老师的好评。在论文答辩时，我结合平时的教学实践，沉着应对，深入浅出地阐述了论文观点和理论依据，顺利地通过了毕业论文答辩。凭着扎实的专业知识基础，我轻松地跨过了专科学业考查的最后一道门槛。 三年来的电大生活使我深深懂得了学习的重要性，在社会高速发展的今天，如何坚持学习已成为我们每个人都应慎重思考的问题，而电大灵活的在职学习方式、学业考查方式给我们的专业学习提供了极大的自由选择空间，让我们做到工作、学习两不误，在教学工作取得优异成绩的同时，也提升了自身的专业文化素质。
电大，我要感谢你!我们继续成长的专业知识的加油站，是你给了我们源源不断的前进动力!是你让我们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩
在学校采取的网络+面授的教学方式中，使我们体验到了教学方式的多样化，电大充分考虑到了我们边学习边工作的不便，使我们能根据自己状况做调节，通过各种方式获得知识。 在学习中，为了使自己了解更多的内容，我克服了许多困难。一方面，如何正确处理工作与学习的矛盾。我们上课一般是双休，有时需要加班，就没有办法去学校上课。为了不错过学习，学习工作两不误。我总要进行合理安排。另一方面针对自身专业基础知识方面比较薄弱，像生产管理，税收基础等课程，每节课都是环环相扣的，所以为了不影响整门课程的学习，我利用业余时间复习老师讲的内容，主动向同学老师请教不懂的方面，最后在自己的努力下顺利完成这些课程的学习。
经过三年的电大学习，使我各方面都得到了提升，不仅思想文化素质得到提高，同时也增长了计算机方面的知识，运用这些知识加强了工作能力，提高了整体素质。一方面，在学习期间，我们学习了《邓小平理论》政治理论课程，加深了对dxp理论和党的“十六大”精神以及“三个代表”重要思想的认识，对党的政治路线和思想路线有了更深刻理解，为我们今后工作指明了方向。另一方面，三年电大学习使我的计算机专业知识更加扎实，也为我目前的工作提供了实践依据。
但是，目前自己在计算机应用方面还有所欠缺，有待进一步提高，我会继续努力运用老师的学习方法，再接再厉使自己的计算机应用水平更上一层楼。同时我也将继续钻研管理方面知识，能更好迎合社会的快速发展步伐。 最后，我感谢电大和洛社党校提供给我们可以再学习的机会，使我们得以提升自己的素质修养，做一个新世纪的新型人才，尽自己的最大努力为社会发展尽一份微薄之力。 光阴似箭，电大的学习生活悄然从指间滑过，在两年的学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。
在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则,注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。
学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。对office办公软件和其它流行软件能熟练操作,并通过了全国计算机一级考试和全国英语网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高! 在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。
虽然已有两个专科文凭，但仍然觉得自己学得还不够，抱着终身学习的强烈求知欲和进取心参加了电大学习，现已修完全部课程，就要毕业了。回顾这二年多的学习历程，感受颇多。
专科：
1 北京文化专题讲座 20000464 3.0 5 选修 2 毕业实习(汉专) 4142 3.0 6 实践 3 邓小平理论和三个代表重要思想 4110 0 1 必修 4 公共关系学概论 20000137 3.0 3 选修 5 古代汉语(1) 653 0 1 必修 6 古代汉语(1)(2) 652 6.0 23 必修 7 古代汉语(2) 654 0 1 必修 8 汉语言文学(专科)专业信息 4141 5.0 6 实践 9 基础写作 4122 0 1 必修 10 计算机基础 20000095 5.0 2 选修 11 经典电影赏析 20000550 4.0 3 选修 12 开放教育入学指南 2238 0 1 必修 13 逻辑学 20000491 4.0 2 选修 14 秘书资格证书专题(1) 2634 3.0 2 选修 15 名作家讲座 20000004 3.0 3 选修 16 普通心理学 20000498 3.0 2 选修 17 入学教育 20000096 2.0 1 实践 18 社会学概论 20000354 4.0 2 选修 19 唐诗宋词选讲 20000005 3.0 3 选修 20 外国文学 615 0 1 必修 21 文学概论 645 0 1 必修 22 现代汉语(1) 643 0 1 必修 23 现代汉语(1)(2) 642 6.0 12 必修 24 现代汉语(2) 644 0 1 必修 25 现代文员基础 3008 3.0 2 选修 26 小学语文教学论 2281 4.0 4 选修 27 信息检索与利用 20000644 2.0 5 必修 28 言语交际学 581 4.0 1 选修 29 应用写作(汉语) 158 0 1 必修 30 英语ⅰ(1) 2909 0 1 必修 31 英语ⅰ(1)(2) 2908 6.0 12 必修 32 英语ⅰ(2) 2910 0 1 必修 33 中国当代文学 4124 0 1 必修 34 中国古代史 20000481 3.0 1 选修 35 中国古代文学(a)(1)(2) 607 8.0 12 必修 36 中国古代文学(b)(1) 659 0 1 必修 37 中国古代文学(b)(1)(2) 657 8.0 34 必修 38 中国古代文学(b)(2) 660 0 1 必修 39 中国现代文学 4123 0 1 必修 40 中国现当代文学名著导读(1)(2) 2657 6.0 23 选修
毕业论文
指导教师姓(设计、作学号 姓名 毕业论文(设计、作业)课题名称 名 业)课题说
明 021030071 周莉 方维保 《组织部新来的年轻人》中的人物形象 021030072 严亚婷 杨柏岭 论老舍小说《离婚》中老李的性格悲剧
一个孤独的法家战士 ——孙悟空形象 021030073 冯晓红 王昊 分析 021030074 郭莉 翟大学 021030075 姚璐 方维保 021030076 吴建红 钱奇佳
不是学术论021030077 李黎 胡德明 科学识字教育发展儿童潜能 题，要明确。 021030078 孟敏 翟大学 谈《大染坊》中陈寿亭的人格魅力 021030079 王静
钱奇佳 评析《红楼梦》中贾宝玉的形象
如何从美术021030080 黄晨 方维保 从美术角度论张爱玲小说《十八春》 角度来论?
毕业论文
指导教师姓(设计、作学号 姓名 毕业论文(设计、作业)课题名称 名 业)课题说
明 021030071 周莉 方维保 《组织部新来的年轻人》中的人物形象 021030072 严亚婷 杨柏岭 论老舍小说《离婚》中老李的性格悲剧
一个孤独的法家战士 ——孙悟空形象 021030073 冯晓红 王昊 分析 021030074 郭莉 翟大学 浅谈琼遥小说人物感情 021030075 姚璐 方维保
论池莉小说的世俗性内涵 021030076 吴建红 钱奇佳 朱自清散文语言艺术美 不是学术论021030077 李黎 胡德明 科学识字教育发展儿童潜能 题，要明确。
第五篇：大染坊经典语录
“我就不信我陈六子要一辈子饭!”
“将象本无种，男儿当自强;江山轮流坐，今日到咱家!” “男子汗大丈夫应该纵横天下，哪能整天捣鼓着生孩子呀!” “这书呀，不再读多读少，关键是你要会用。” “问道有先后，术业有专工。”
“这事啊，你怕没用，你得想办法对付它。”
说书人总结朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，无非本着两个字“善、狠”。
俗话说“慈不带兵，义不养财”，没了他，咱们照样干得好!这善与狠，咱也要分对谁。
“我陈六子不过是个要饭的，但人快饿死了，也没偷人家一个棒子，冬天脚烂了，别人放在阳台的棉鞋我也不动，我活得就是个直立，吃里扒外的事我不干!”
“要是赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大!我能把飞虎布卖遍全中国!兄弟，人强不如命强，咱中国要是和美国、英国一样，我用得着整天和腾井动心眼?” “错了就是错了，不要死要面子。.......” 《老子》云：多言术穷，不如守中。......” 你是不是日本人?我最恶心日本人。”
“老吴，我是觉得这人呀，特别是生意场上，不能太善。” “......国家太弱而个人太强，是要吃大亏的。”
“荣儿，咱林家是买办出身。这么多年了，咱们也搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，可咱们没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝!荣儿，你明白了吗?” “......覆巢之下，安有完卵!”
女人无所谓正派，正派是因为她受到的诱惑不够;男人无所谓忠诚，忠诚是因为令他背叛的筹码太低。
君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。 这是什么样的世道?这是什么样的国家? 女人最大的有力武器是温柔，而不是尖酸刻薄! P56 俗话说得好：多大的本事，多大的脾气;
没脾气的人，多数是些吃才。 P67 这孝是件好事，但顺就未必了。
这人虽然有知恩图报的一面，但他的另一面是有仇必报。 P75 女人最有利的武器是温柔，不是尖酸刻薄 P77 经商要想干大，就得让商家有利可图。
(双赢)
现在这人哪，都得给他弄个猴牵着，得到便宜，帮助他，他玩命干。 P293 三种人不能读书：第一种是钻到书里出不来的人，看了《西厢记》相思崔莺莺，钻到书里出不来，这种人不能读书。第二种是读了书干坏事的人，这有文化的人干坏事，比没文化的人更毒，比如秦烩。第三种人就是天分过高的人，这人天分过高了，读书不仅不能帮助他，反而能误了他的事，秀才造反，三年不成;刘邦、朱元璋能成，黄巢、李自成干不成，就是书妨碍了他们的天分。 P315 你真心地喜欢一个人，最好离他远点，走进了时间长了，就看出缺点了，原来的那美也有残缺了，要是那样，实在是一个失败。 P346 人毕竟是人，女人无所谓正派，正派是受到的引诱不够;男人也无所谓忠诚，忠诚是背叛的筹码太低。道德的力量是很有限的。 P347 平静是人生的最高境界，我现在还做不到，最多也就是安静罢了。人生却待中年后，炉火是看纯青时。 P567 国家太弱，个人太强，就容易吃亏。
君不密，则失臣;臣不密，则失身;几事不密则成害。 一等人不用教 二等人用言教 三等人用棍教
可使用些人你就是用棍子逼着他学他还是学得慢