如何选择家装设计师

第一篇：如何选择家装设计师

如何成为家装设计师

怎样才能成为一个合格的设计师

------------------ 这个问话题已经不是什么新鲜的话题了，也曾经在不同的场合和不同的书籍中读过同样的或类似的话题，可是笔者经过多年的工作和观察认为这个话题仍然是当前不可忽略的话题，也是当前设计设计人员应该认真思考的问题。本人从事室内设计也已经有一段时间，这个问题也是我一直在思索和追求的一个话题。 关于这个问题的的答案相信有许多朋友可能已经胸有成竹，可我还是想从不同的角度跟大家聊一聊我的看法，希望能起到一个抛砖引玉的作用，使大家尤其是那些刚刚走入这一行的年轻的朋友们能有所借鉴。

谈这个问题我想还是应该从什么是室内设计开始，有关的经典教材上是这样定义的： “室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑美学原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神因素。” 应该如何理解这段话呢?我认为应该从以下几点来理解：

1、首先要满足使用者的功能，简单的说就是弄清楚我们所要设计的空间是做什么用的，这个问题在设计中在具体表现在总平面图(或称谓功能布置图)的设计上，这项工作在设计的任务中占有相当重要的地位，如果说占50%，我认为一点都不为过。在我设计的一个娱乐中心的项目中，平面图设计用了三个月的时间，而效果的设计只用了一个月的时间。

2、第二点是满足精神生活的需要，这一点占有很重要的地位。应该包含两个方面：一方面按着美学规律创造一个优美的环境，满足或提高使用者的审美情趣;另一方面根据使用者的要求创造一个能够体现使用者地位和个人文化素养的室内环境。这一过程就是室内设计的效果设计阶段，这一阶段成功与否直接取决于设计师的文化底蕴和设计功底。

3、第三方面是告诉室内设计师在整个的设计过程中，时刻不要忘记下面几方面的要求(建筑物使用性质、所处环境和相关标准)：

(1)强弱电系统对室内设计的要求和影响

(2)消防系统对室内设计的要求和影响

(3)空调排风系统对室内设计的要求和影响

(4)给排水系统对室内设计的要求和影响

(5)国家有关部门对相关设计内容的规定和要求

(6)标准和非标准施工工艺的要求和影响 以上是对室内设计的定义的诠释和理解，

只有以上三点均得到考虑和满足，出来的设计才应该是合理与合格的室内设计作品。那么能够完成一个合格的室内作品的人我们成为合格的设计师。由此可见一个合格的室内设计师的内涵应该是很丰富的。 如何去做才能成为一个合格的室内设计师呢?

个人的观点如下：

一、正确的定位 所谓正确的定位是指首先要充分的了解自己是否适合于做室内设计师。我们知道每个人都有自己的聪明才智，只有把他的聪明才智用到它擅长的方面，他才有可能取得成功，而室内设计是一项与艺术密切相关的行业，这就要求想成为室内设计师的人首先要对自己的有个从分的认识，你是否属于擅长形象思维的那个类型，如果否的话，我建议还是去选择适合于你的行业来做。这就好像只有“大仙”(可能是个农民)才能研究周易，因为周易序要特别的悟性，这种悟性是先天的而不是后天的。

二、走正确的路 根据我们对室内设计师的要求得分析来看，和其他事情一样，凡事都有个过程，只有选择了正确的道路，才能走向成功。目前我国的年轻的室内设计人员我认为可以以下几个层面 正规院校毕业的本科生，他们接受的室内设计教育相

对来说比较全面;普通院校的大专毕业生，占的数量比较多，对室内设计知识了解有了一定的基础，但还有待于深化。他们往往偏重于电脑知识;各种电脑培训学校出来的室内设计人员，他们往往只知道如何用电脑化效果图，而对于什么是室内设计还根本不是很了解。 无论对于哪个层面的人，其实走出校门他们所面对的就是市场，也就是说他们的设计的目的已经和在学校的时候发生了质的变化，目的明确：通过你的劳动，让甲方承认公司的实力，并拿到合同，实现利润。这种简单明了的目标使得设计人员的职责发生了细微的变化。 在实际工作中设计的内涵增加了许多人为的因素，比如说什么是好的设计?我认为设计的好坏，除了设计行业本身约定俗成的评定标准外，还应该补充一点：好的设计应该是能够拿到订单的设计。而且后一点对于装饰公司或设计公司来说尤为重要。因为人活着就得为生存努力，你不可能整天抱着一幅你所谓的好的设计入睡，而白天没有饭吃(我想也睡不着)。 根据这种情况，我认为一个合格的设计师应该具备以下几方面的能力：

1、良好的个人素质，比如说你的文化底蕴。我觉得作为一个设计师，应该了解至少是中国的历史，从室内设计发展史的角度来看，任何设计的发展都是和历史的发展密不可分的，尤其是和那些达官贵族的荣辱兴衰有着直接的关系，这样的事实随处可举，这里不赘述。只有了解了了历史，才能真正的了解设计发展的真谛。另外，多了解一些姊妹艺术的知识，装修设计是一门综合的设计学问，它是多方面艺术的综合，所以对其他姊妹艺术的知识了解的越多，越有助于启发你的灵感，才有更多的创作激情。

2、良好的表达和沟通能力。设计的最终目的是让别人(客户或甲方)了解并同意你的设计，表达设计的方法一方面是各类的效果图(草图、收绘图以及电脑效果图等)和你的口述表达。前者需要你掌握各种表现技法，而后者则需要你具有良好的沟通和说服能力，这种能力除了天生的个人性格决定外，还需要你了解一些客户心理学方面的知识，比如说你不能跟一个农民去讲意大利文艺复兴的艺术。

3、优秀的设计水平。优秀的设计水平来自于以下几方面：

(1)扎实的美术基础知识

(2)对理论知识的良好把握

(3)合理的工作流程和工作习惯

(4)经典设计合理的借鉴

(5)实际工作经验的积累。 我认为具备了以上几方面的能力是成为一个优秀设计师的基础。

作为一个刚刚参加工作的人，在实际工作当中如何去做才能成为一个好的设计师呢?

1、放下架子，学会做人，为以后工作打下一个良好的工作基础。无论你是什么样的学校毕业的，你在学校的水平有多高，要清楚一点，刚走向工作的人就是一个无知的人，不要以为你是什么学要毕业的就比人高一筹，我告诉你：在企业里一个老工人师傅画一条线就能为企业节省好多钱!合理的控制自己的情绪(EQ)是一个人成功的必要条件。

2、经常下工地。在我经过的好多公司里是计人员的一个不良的习惯就是懒得跑工地，以为自己是设计师，是应该坐办公室的人。我告诉你，这种想法要不得。了解施工流程和各种工艺做法是一个设计人员必须走过的路程，要到工地虚心的向工人师傅学习，任何书本上写的工艺都不如亲眼看见工人师傅直接作业。要做到今天我想你学，明天你就应该向我学习。不懂工艺的设计师绝对不是好的设计师。另外在工地你会接触到和装修设计相关的其它专业的知识，这对你的设计都百利而无一害。

3、熟悉装修流程，从新认识一个设计人员在整个工作环节中的地位和作用，简单的说你应该知道你在公司中究竟应该作什么。结合所在公司的情况尽快掌握设计的习惯和流程，这个流程和习惯由于公司的不同可能稍有差异。根据我的工作经验一般的设计师的工作流程如下(以假装和小型工装为例，因为大的公司分工会更细致，

你可能做专业性更强的工作)：

(1)根据公司的分配和客户第一次接触 在这个过程中我们因该谈些什么，首先一定要把自己的公司介绍清楚，同时展示你的人格魅力(包括你的为人和你的专业水准);第二你应该向客户索取第一手的资料，包括房间的功能要求、设计风格的倾向、使用材料的要求、相关专业的配套改进情况(水、电、消防和空调等专业)、主要功能房间的特殊要求、装修的资金情况和预算要求、决策人的个人情况(已备日后贿赂)、索取施工平面图等;与此同时尽量的要求到现场勘察一番;注意在第一次接触时对客户最关心的问题一定要向客户提出一些好的建议，不要求多，但一定要提出来。

(2)在公司准备初步的设计方案 根据你所掌握的第一手资料作工程的初步设计资料，这些方案包括总平面图和天花布置图、装修概算、和主要房间的效果图(不要多)以及设计说明书，然后装订成册准备和客户进行第二次的沟通。在这期间应该经常的和客户进行电话沟通，一是为了更准确的把握设计的方向，二是加强你在客户心目中的印象。

(3)和客户的进一步沟通 这一次沟通相当关键，设计师在这一次沟通时要做到：向客户讲清楚你的平面布置图，除非客户专门指定房间的用途，否则平面图的好与坏是成功的关键因素;向客户讲清楚你的设计思路和你的设计风格;对客户第一次提出的问题应该一一作出清晰的解释和答复;结合预算的情况向客户讲清楚你的方案的优点所在，成本的合理性以及施工时的保障。在初步设计的基础上客户往往会提出根系的要求，并会不经意间表达出他的最后倾向，所以这个时候设计师一定学会察言观色，把握实质所在。

(4)修正设计，做出投标方案 有了客户更详细的信息，设计人员现在该作的是对初步方案进行修正，修正之后做出标书(小标书)，标书的内容应该包括：公司的简介及做过的相关工程情况/平面图、天花图及主要界面的立面图/简单的电器平面

图/各主要房间的效果图/施工所用的材质小样/施工预算/稍大点的工程还要做施工组织设计，准备日好这些资料后做成标书，装订成册(待续)

第二篇：Ccahlmp如何成为家装设计师

七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空， 且作“挥手袖底风”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年七月初七。 -----啸之记。

怎样才能成为一个合格的设计师 ----------------- 这个问话题已经不是什么新鲜的话题了， 也曾经在不同的场合和不同的书 籍中读过同样的或类似的话题，可是笔者经过多年的工作和观察认为这个话题仍然 是当前不可忽略的话题，也是当前设计设计人员应该认真思考的问题。本人从事室 内设计也已经有一段时间，这个问题也是我一直在思索和追求的一个话题。 关于这 个问题的的答案相信有许多朋友可能已经胸有成竹，可我还是想从不同

1、首先要满足使用者的功能，简单的说就是弄清楚我们所要设计的空间是做什么用 的，这个问题在设计中在具体表现在总平面图(或称谓功能布置图)的设计上，这 项工作在设计的任务中占有相当重要的地位，如果说占 50%，我认为一点都不为过。 在我设计的一个娱乐中心的项目中，平面图设计用了三个月的时间，而效果的设计 只用了一个月的时间。

2、第二点是满足精神生活的需要，这一点占有很重要的地位。应该包含两个方面： 一方面按着美学规律创造一个优美的环境，满足或提高使用者的审美情趣;另一方 面根据使用者的要求创造一个能够体现使用者地位和个人文化素养的室内环境。这 一过程就是室内设计的效果设计阶段，这一阶段成功与否直接取决于设计师的文化 底蕴和设计功底。

3、第三方面是告诉室内设计师在整个的设计过程中，时刻不要忘记下面几方面的要 求(建筑物使用性质、所处环境和相关标准)： (1)强弱电系统对室内设计的要求和影响 (2)消防系统对室内设计的要求和影响 (3)空调排风系统对室内设

计的要求和影响 (4)给排水系统对室内设计的要求和影响 (5)国家有关部门对相关设计内容的规定和要求 (6) 标准和非标准施工工艺的要求和影响 以上是对室内设计的定义的诠释和理解，

只有以上三点均得到考虑和满足， 出来的设计才应该是合理与合格的室内设计作品。 那么能够完成一个合格的室内作品的人我们成为合格的设计师。由此可见一个合格 的室内设计师的内涵应该是很丰富的。 如何去做才能成为一个合格的室内设计师 呢?

个人的观点如下：

一、 正确的定位 所谓正确的定位是指首先要充分的了解自己是否适合于做室内设计 师。我们知道每个人都有自己的聪明才智，只有把他的聪明才智用到它擅长的方面， 他才有可能取得成功，而室内设计是一项与艺术密切相关的行业，这就要求想成为 室内设计师的人首先要对自己的有个从分的认识，你是否属于擅长形象思维的那个 类型， 如果否的话， 我建议还是去选择适合于你的行业来做。 这就好像只有“大仙”

(可能是个农民)才能研究周易，因为周易序要特别的悟性，这种悟性是先天的而 不是后天的。

二、走正确的路 根据我们对室内设计师的要求得分析来看，和其他事情一样，凡事 都有个过程，只有选择了正确的道路，才能走向成功。目前我国的年轻的室内设计 人员我认为可以以下几个层面 正规院校毕业的本科生， 他们接受的室内设计教育相 对来说比较全面;普通院校的大专毕业生，占的数量比较多，对室内设计知识了解 有了一定的基础，但还有待于深化。他们往往偏重于电脑知识;各种电脑培训学校 出来的室内设计人员，他们往往只知道如何用电脑化效果图，而对于什么是室内设 计还根本不是很了解。 无论对于哪个层面的人，其实走出校门他们所面对的就是市 场，也就是说他们的设计的目的已经和在学校的时候发生了质的变化，目的明确： 通过你的劳动，让甲方承认公司的实力，并拿到合同，实现利润。这种简单明了的 目标使得设计人员的职责发生了细微的变化。 在实际工作中设计的内涵增加了许多 人为的因素，比如说什么是好的设计?我认为设计的好坏，除了设计行业本身约定 俗成的评定标准外，还应该补充一点：好的设计应该是能够拿到订单的设计。而且 后一点对于装饰公司或设计公司来说尤为重要。因为人活着就得为生存努力，你不 可能整天抱着一幅你所谓的好的设计入睡，而白天没有饭吃(我想也睡不着)。 根 据这种情况，我认为一个合格的设计师应该具备以下几方面的能力：

1、良好的个人素质，比如说你的文化底蕴。我觉得作为

为一个设计师，应该了解至少 是中国的历史，从室内设计发展史的角度来看，任何设计的发展都是和历史的发展 密不可分的，尤其是和那些达官贵族的荣辱兴衰有着直接的关系，这样的事实随处 可举，这里不赘述。只有了解了了历史，才能真正的了解设计发展的真谛。另外， 多了解一些姊妹艺术的知识，装修设计是一门综合的设计学问，它是多方面艺术的 综合，所以对其他姊妹艺术的知识了解的越多，越有助于启发你的灵感，才有更多 的创作激情。

2、良好的表达和沟通能力。设计的最终目的是让别人(客户或甲方)了解并同意你

的设计，表达设计的方法一方面是各类的效果图(草图、收绘图以及电脑效果图等) 和你的口述表达。前者需要你掌握各种表现技法，而后者则需要你具有良好的沟通 和说服能力，这种能力除了天生的个人性格决定外，还需要你了解一些客户心理学 方面的知识，比如说你不能跟一个农民去讲意大利文艺复兴的艺术。

3、优秀的设计水平。优秀的设计水平来自于以下几方面： (1)扎实的美术基础知识 (2)对理论知识的良好把握 (3)合理的工作流程和工作习惯 (4)经典设计合理的借鉴 (5)实际工作经验的积累。 我认为具备了以上几方面的能力是成为一个优秀设计 师的基础。

作为一个刚刚参加工作的人，在实际工作当中如何去做才能成为一个好的设计师 呢?

1、放下架子，学会做人，为以后工作打下一个良好的工作基础。无论你是什么样的 学校毕业的，你在学校的水平有多高，要清楚一点，刚走向工作的人就是一个无知 的人，不要以为你是什么学要毕业的就比人高一筹，我告诉你：在企业里一个老工 人师傅画一条线就能为企业节省好多钱!合理的控制自己的情绪(EQ)是一个人成 功的必要条件。

2、 经常下工地。 在我经过的好多公司里是计人员的一个不良的习惯就是懒得跑工地， 以为自己是设计师，是应该坐办公室的人。我告诉你，这种想法要不得。了解施工 流程和各种工艺做法是一个设计人员必须走过的路程，要到工地虚心的向工人师傅 学习，任何书本上写的工艺都不如亲眼看见工人师傅直接作业。要做到今天我想你 学，明天你就应该向我学习。不懂工艺的设计师绝对不是好的设计师。另外在工地

你会接触到和装修设计相关的其它专业的知识，这对你的设计都百利而无一害。

3、熟悉装修流程，从新认识一个设计人员在整个工作环节中的地位和作用，简单的 说你应该知道你在公司中究竟应该作什么。结合所在公司的情况尽快掌握设计的习 惯和流程，这个流程和习惯由于公司的不同可

能稍有差异。根据我的工作经验一般 的设计师的工作流程如下(以假装和小型工装为例，因为大的公司分工会更细致， 你可能做专业性更强的工作)： (1)根据公司的分配和客户第一次接触 在这个过程中我们因该谈些什么，首先一 定要把自己的公司介绍清楚，同时展示你的人格魅力(包括你的为人和你的专业水 准);第二你应该向客户索取第一手的资料，包括房间的功能要求、设计风格的倾 向、使用材料的要求、相关专业的配套改进情况(水、电、消防和空调等专业)、 主要功能房间的特殊要求、装修的资金情况和预算要求、决策人的个人情况(已备 日后贿赂)、索取施工平面图等;与此同时尽量的要求到现场勘察一番;注意在第 一次接触时对客户最关心的问题一定要向客户提出一些好的建议，不要求多，但一 定要提出来。 (2)在公司准备初步的设计方案 根据你所掌握的第一手资料作工程的初步设计资 料，这些方案包括总平面图和天花布置图、装修概算、和主要房间的效果图(不要 多)以及设计说明书，然后装订成册准备和客户进行第二次的沟通。在这期间应该 经常的和客户进行电话沟通，一是为了更准确的把握设计的方向，二是加强你在客 户心目中的印象。 (3)和客户的进一步沟通 这一次沟通相当关键，设计师在这一次沟通时要做到： 向客户讲清楚你的平面布置图，除非客户专门指定房间的用途，否则平面图的好与 坏是成功的关键因素;向客户讲清楚你的设计思路和你的设计风格;对客户第一次 提出的问题应该一一作出清晰的解释和答复;结合预算的情况向客户讲清楚你的方 案的优点所在，成本的合理性以及施工时的保障。在初步设计的基础上客户往往会 提出根系的要求，并会不经意间表达出他的最后倾向，所以这个时候设计师一定学

会察言观色，把握实质所在。 (4)修正设计，做出投标方案 有了客户更详细的信息，设计人员现在该作的是对 初步方案进行修正，修正之后做出标书(小标书)，标书的内容应该包括：公司的 简介及做过的相关工程情况/平面图、天花图及主要界面的立面图/简单的电器平面 图/各主要房间的效果图/施工所用的材质小样/施工预算/稍大点的工程还要做施工 组织设计，准备日好这些资料后做成标书，装订成册(待续)

第三篇：成为家装设计师后如何谈客户？（1）

设计师应具备的基本素质。

任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。

首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。

其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我营销(推销)，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。

在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我营销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。

日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。

语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。

抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任;交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。

(二)、人品与性格

1、积极的人生态度

设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。

2、持久力

对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。

3、智力

智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。

4、圆滑的态度

一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重，真实而非虚伪的。

5、可信性

在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。

6、善解人意

口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而忽略了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足最终成交。

7、想象力

优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，富于想象力的陈述，不仅能消除户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力促进交易的成功。

(三)、设计师应具备的基本肢体语言

眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前。

(四)、设计师应克服的缺点

一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。

1、言谈侧重道理

有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。

2、语气蛮横

这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。

3、喜欢随时反驳

如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。

4、谈话无重点

如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。

5、言不由衷的恭维

对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。

(五)、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理

一、细分市场，选择客户群

消费者的需求是多种多样的，某一特定的设计方案或价格，不可能使所有消费者的要求都能得到满足。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分，把客户分成若干类型，发现并掌握。

二、客户类型及消费心理

1、客户类型A、分析型.理智型的消费者

这种客户在选择公司时通常比较理性，会从多方面权衡，综合各种因素，往往会咨询很多公司，对价格，质量，服务及自身承受能力等全面考虑，然后才决定是否与你和作。

B、自主型.控制型消费者

此种人思维方式，行为习惯，喜好等都比较固定，很有主见，通常对外界影响不太在意，如对你的公司有兴趣，一般不会跑掉。

C、表现型.冲动型的消费者这种人通常喜欢新奇，高档的东西，不惜花重金，以显示自己的地位。

E、亲善型.犹豫型的消费者此种人没有主见，有时甚至不了解自己的需要，行动起来犹豫不决，举棋不定，反复无常。

2、消费层次

A、对于分析型、理智型的消费者

通常工薪阶层的居多，这些人既要好的质量.服务，又要低的价位。我们就要突出公司的优势，帮助他们分析自己的情况，分析本公司的优势，消除其顾虑。

B、对于自主型.控制型的消费者

这些人的喜好比较固定，通常对设计有独特的需求，或较高的审美要求，或工程质量有特殊要求。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来，这些人通常在某一方面很专业，如：艺术方面.建筑方面等。

C、对于表现型.冲动型的消费者

一般要求比较随便，问的比较少，不愿表现出对家装一无所知，可以采取夸张.刺激等方式突出我公司与众不同，来刺激其追求新奇高档的欲望，引导消费完成交易。

D、对于亲善型、犹豫型的消费者

可以宣传公司的特色的同时，了解他们不了解的需求, 通过公司的横向比较，想其所想不到的，让他看清与我们公司合作的价值所在，利益所在，作他的助手。

第四篇：装修如何选择设计师

你真正了解过装修的知识,你对自己的生活空间有着执着的追求,你就知道设计师有着多么大的作用。这里川豪装饰小编提醒您:设计是装修的灵魂,设计又仅仅维系在设计师的身上。一名优秀的设计师具有多种专业的技术,而业主方面往往都是容易陷入设计师的思维里出不来的盲目状态。那么业主如何选择设计师川豪装修根据自己企业考核设计师的种种指标并结合业主知识面较窄的特点,总结出“一看二听三验四比较”的鉴别设计师优秀的方法,以便能帮助业主朋友快速选对设计师。一看。先看设计师的简历和之前的设计个案、设计作品。仔细对比他在不同的个案中采用的手法和每套设计方案的设计理念,以便了解设计师的个人设计内涵及其理念。还要在谈的过程中注意设计师的礼节和工程完成时间的承诺等,以了解设计师的一些职业技能。二听。所谓听,即听设计师总体上说说您房子空间是感觉,听他根据您的房子在功能上、装修上、装饰上的设计,特别是他对房子一些不规则地方能否拿出很让你满意独特方案。当然,跟设计师聊这些的时候你要用心听,看看你说的跟后面真正出设计的时候是否一样,以判断他的设计是一时兴起还是有根有据的。如果设计师的设计无礼可依而强迫你接受他是设计,可想而知设计师有一定水分。三验。专业的室内设计师,自然会拥有—些学历证书等证件,其中最主要的是环境艺术设计专业或者建筑设计专业的。当然,并不排斥自学成才人士,毕竟这个行业有时候还需要悟性和热情。有些自学成才的设计师的设计理念和设计的实用性更加能符合实际的居家理想和要求。四比较。一般情况下,装饰都会根据你的初步信息给你安排适合你要求的设计师来洽谈,毕竟装饰也不想丢失,但是也不一定合适。每个设计师都有自己的擅长设计风格,你要懂得鉴别是否适合自己。同时你也要关注设计师控制造价的能力,能根据你的预算处方案。计师应该有能力将设计效果与经济性做到最佳统一;最后,比设计师在美学方面的见解以及对工艺设计的了解深度,这对选择设

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计师也是很有必要的。

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第五篇：工业设计软件如何选择

工业设计软件如何选择 工业设计至今的发展已经有很长一段时间了，理应发展的比较成熟完善了，但是在我国并非如此。工业设计在我国没有一个较为确定的运营模式，缺乏成熟的体制。

就软件方面来讲，photoshop软件无论做任何设计都是应该掌握的。就工业设计的专业性来讲，要选择一个好的模具设计软件。

首先，最有代表性的CAD 系统是美国Autodesk 公司开发的具有三维功能的通用二维CA

D 绘图软件—AutoCAD, 如最普及的AutoCAD 2004 是用于机械、工程和设计的AutoCAD 软件产品。

其次，美国Solid Works 公司开发的Solid Works 是一个集二维/ 三维图形于一体的大型CAD 软件。它的特点是: ( 1 ) 对文件数据有较强的自动修复功能。( 2 ) 输入输出的文件格式非常多, 可以很方便的进行文件数据的转换。

最后，Pro/E是一款工程软件，一直是模具设计上使用得比较多的一款软件，近年来用于产品外观造型也比较多，他是一款基于参数化的软件，所谓参数化，简单来说就是基于数值尺寸来确定造型的，也就是说，Pro/E建出来的工业模型，是需要有确定的尺寸的。 但是这三款软件都有一个共同的致命弱点，就是从CAD数据连接生成excel，或者从excel导入CAD，并且软件与软件之间不能形成双向驱动，这时就需要我们选择一款软件来解决这个问题。

勤哲CAD服务器可以通过表间公式实现AutoCAD, PRO/E, Solid works软件之间关键参数双向驱动，以及CAD软件与Excel之间的双向驱动。同时勤哲 CAD服务器软件解决了异构CAD软件的数据相互利用，出现低级错误这种世界性难题。

勤哲CAD服务器不仅支持AutoCAD、SolidWorks、Pro/E这三款软件的任何版本，同时还提供即时通讯功能，为实现即时协同设计提供帮助。