第一篇：辩论赛常犯错误范文
新辩手常犯错误
新辩手常犯错误.txt逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。你发怒一分钟，便失去60分钟的幸福。忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活;疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。生活就像"呼吸""呼"是为出一口气，"吸"是为争一口气。1 新手常犯的七个错误
新手常犯的七个错误
——作者：刘武亮
辩论赛不同于一般辩论。它有自己独特的目的，也就有自己独特的规则。初学者往往把生活中辩论的印象套用在辩论赛上，不知不觉中走入一个个误区。总结一些新手常犯的错误，引以为鉴，相信会有所裨益。
一、把辩题当作真理
这是心态上的失误。抱着这种心态的辩手在准备辩题时，总是认为应该把自己的框架做的无懈可击，否则就觉得心里没底，或者一碰到自己不能接受的辩题，就失去了探索的勇气和兴趣。
要知道，一个好的辩题必须对双方都公平。如果一方所执命题是普遍适用的真理，那么对持相反观点的另一方而言就是不公平的，除非这世界上有一对相互矛盾却能同时成立的命题。所以正常情况下，辩题都是一对有缺陷的命题，比如“艾滋病是一个医学问题，艾滋病是一个社会问题”，正反两方的命题都是片面地反映了事实，双方立论的难度才能相当。而“近墨者黑，近墨者未必黑”这样的辩题，就明显对正方不利。“近墨者未必黑”，从逻辑上理解，它包含了“可能变黑”和“可能不变黑”两种结果，是一个涵盖了所有可能情况的正确命题。除非正方能证明所有近墨者都会变黑，否则命题就无法成立。在正式的辩论赛上，这种辩题是很少出现的。
明知辩题不是真理，还要理直气壮的说出一堆道理，这对初学者的生活逻辑无疑是一种颠覆，甚至会影响到初学者的是非观。但这是有益。世上的原本就没有绝对的是非观。参加辩论赛就是要逼着辩手打破成见，学会从无法接受的观点中找到合理性。这个过程开始固然痛苦，但慢慢的辩手就会发现，随着立场、前提的改变，任何命题或多或少都是有可取之处的，甚至会发现任何人、任何事物都是有其存在理由的。轻易的否定往往源于人们的无知!既然是有缺陷的命题，辩手在心态上就不应期望说服对方接受自己的观点，甚至也不应期望评委和观众会接受自己的观点。辩手真正要做的，是在适当的地方利用诡辩，以构筑一个表面上成立的命题，并借此在交锋中通过展示自己的思维、语言、风度和战术配合水平，体现自己超过对手的综合水平。简单的说，辩论赛就是“听上去很美”。辩论赛的主旨永远在辩论的人，而不在辩论的题。赛后对辩题的分析评价，其实也是对辩手的价值观点和辩题解构技术的评价。如此看来，忌讳诡辩逻辑的人并不真正懂得竞赛辩论，忌讳偏颇辩题的人也不真正理解辩论竞赛。如果认真地研究一下历年辩论赛的经典辩词就会发现，即使是胜方的逻辑也无一例外的充斥着漏洞和诡辩。大多数情况下，辩手可以运用技巧避开这些漏洞。在行云流水的语言和婉转巧妙的逻辑修饰下，未提前分析过辩题的观众们是不可能仔细推敲辩手的整个逻辑体系的，但如果我们有机会回顾辩辞，动态的话语一旦固定到纸面上，其中的问题就会毕现于眼前。
当然，要达到这种境界不能仅靠知道“辩题不是真理”。如何恰当地运用诡辩构筑逻辑体系，如何不露声色地运用技巧弥补漏洞，这都需要经验的积累。但摆正对辩题的心态，是成长的第一步。
二、无限度的深挖命题
辩手在构筑辩题基础时，往往又习惯性地为基础构筑基础，而且一层层的筑下去，大有让辩题脚踏实地屹立于世而后快的感觉。然而，这样无限的追究到最后常常止步于一些极为抽象的范畴探究上。比如，何为主要何谓次要，何为基础何谓目的，何为“大于”或“多于”的标准，平时说说都能理解，可仔细推敲起来，又都不能拿出无懈可击的标准来。于是，辩手为了解决一些犄角旮旯的深层问题，投入了大量的精力，最后却无果而终，或者准备了方案却派不上用场，因为整场辩论可能根本不会涉及到那么深的领域。
以我有限的经验的来看，善于构筑逻辑框架的队伍往往有一个“深入浅出”的过程。首先会考虑的较深，把命题的演化过程中相关的依据都论证一遍，这种发掘论证主要是考察那种论证途径最容易说明(这与手里掌握的材料内容有关)，而漏洞是否最少则是次要问题。强队最终用于实战的框架大多结构清晰简单。有时候，甚至不惜用许多牵强的依据，但是只要适合辩题特点，仍然是有效的框架。
作者： 220.161.5.*2007-1-4 19:57回复此发言
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2 新手常犯的七个错误
究其原因也不难理解。辩手在分析自己的辩题时，总是习惯于找出不利于自己的一面，并设想对手攻击时该如何防守。至于对手有多大几率攻击此处，则很少考虑。考虑防守时，又总是寄希望于找到一种稳妥的论据(毕竟单纯依靠技巧是有弄巧成拙的风险的)，所以总是苦于为论据找论据。实际上，有些问题在赛场上是来不及论证到的，而有些问题(尤其是涉及标准的问题)是一把双刃剑，对方也很忌讳，往往谁先提起谁遭被动(因为防守方可以顺势反击，效果会更精彩)。
辩论赛是在短短的40多分钟内，以高强度的语言对抗方式，对一个复杂的问题的展开争论，这是设计战术的一个重要前提。像坐在家里悠哉地写论文那样，设计复杂逻辑体系，事无巨细地去论述，不仅不能集中力量应付争论的焦点，反而容易在论述中自乱阵脚，犯一些低级错误。要知道在高强度的语言运动中，树立命题比否定命题要难得多，提出问题比陈述问题要容易得多。简易的框架会更容易防守一些。
辩论赛面对的往往是对辩题缺乏预先分析的观众和评委，这是另一个重要的前提。把问题论述完备不是最重要的，把问题论述清楚才是最重要的。简易的框架更容易让人理解，也能让我们腾出足够的时间去渲染命题。
总之，逻辑框架的严谨程度与逻辑框架的深度其实是两码事。水平较高的队伍有较强的局面控制能力，一般会尽可能地选择最常规的论证途径以贴近评委和观众的思维模式。与强队对抗，一般可以不考虑逻辑体系深层的偏僻死角问题。只需对常见的范畴问题(如手段、目的、主要、次要等)，总结出一套应对模式即可套用。但遇到水平较低的队伍时则不同。他们由于材料和知识的局限，往往偏爱咬文嚼字地纠缠于一些抬杠点，故意对概念做出不寻常的解释，以期出奇制胜，所以按照赛事水平预测辩题的争论层次，对构筑己方逻辑是十分必要的。
三、把辩论变成单薄的逻辑战
常常出现两种情况，一是重逻辑轻材料。
这里所说的材料包括3类：1.关于辩题的特定领域的知识;2.对一般概念和规律的理论学说(侧重于人文学科和社会科学的经典);3.对一般逻辑关系的类比事例(比如“人活着必须要吃米，但人活着并不是为了吃米”的例子，常用以说明“事物存在的条件并非事物存在的目的”)。第一类主要靠备战中的学习，后两类主要是在平时学习的过程中积累的。
一些辩手疏于对材料的吸收消化，仅仅把目光停留在逻辑体系的清理上，认为只要思维清楚就能把道理说清楚。事实上这是远远不够的。辩论赛的题目大多比较大众化，观众(尤其是电视辩论赛的观众)知识背景参差不齐，评委的组成也常常比较复杂。辩论语言的亲和力就显得十分的重要。单纯的逻辑概念战也许可以直击对手要害，让对手感受到压力，但如果忽视了旁观者的感受，让观众和评委觉得乏味，那是得不偿失的。手里的材料不能等到场上需要的时再去看，必须事先背下足够的数据事例，而且最好都用自己的语言完整地表述几遍，找到简洁生动的叙述方式。因为同一个材料为说明不同的问题需要强调的重点是不同的，就算心里清楚是怎么一回事，等临到赛场时也未必能恰当的表述出来。要时刻谨记，枯燥的攻击是徒劳的。
高水平的比赛中，参赛队对辩题的解析功夫，大多水平相当，那么搜集和消化材料就成了备战阶段的关键。2000年“黄山杯”决赛上武汉大学代表队在对城市交通问题的辩论中，就充分发挥了材料调动观众感性认识的作用的。甚至有人认为那场比赛中武汉大学的胜出就是拜丰富的材料所赐。
好的材料可以免去冗长的推理更容易地让观众理解己方逻辑，也可以轻松的击溃对手苦心经营的体系。一个形象的例子总是有“事半功倍”的点睛之用。比如“黄山杯”上中科大的刘继海在否定对方“事物性质就是大多数时间表现出来的状态”这个逻辑时，就用了一个很简单的例子——如果说我是一个男人，是不是意味着我大多数时间是个男人，偶尔还可以做回女人呢?
作者： 220.161.5.*2007-1-4 19:57回复此发言
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3 新手常犯的七个错误
四、忽视对方的发言
听是辩的前提，不知道对方的观点立场，就贸然开口反驳，或严重地依赖备稿，常给人以故意回避，或文不对题、不知所云的感觉。初学者出现这个问题，常常是因为功力不足，不能及时把握对手发言的逻辑结构，而在场上怠于聆听;或者根本没有信心对对方发言作出反应，只是一门心思地说自己的。要提高“辩”的质量，“听”这个基本功问题不可不重视。平时要多做一些对3分钟内发言内容的分析练习。
五、反应节奏过快
一些辩手在实战中喜欢用反应快速和滔滔不绝来体现气势，因而容易养成一种习惯——对方一结束就匆匆接上去用极快的节奏反驳。表面看起来好像反应敏捷，其实容易把自己逼到危险的境地。
节奏过快可能使自己没有时间作出有针对性的反应，发言容易冗长含混，缺乏层次。更
严重的是，节奏太快容易对自己的产生心理暗示效果，使自己紧张激动，一旦局势超出自己预料，情绪往往会失控，举止失态。
实战中的确不可能保证每次发言都有成熟的思考，边说边考虑倒也很正常。但是养成一些稳定自己节奏的习惯，对于控制情绪，理清语路，都会有明显的帮助。比如，起身之后可停顿
1、2秒再发言，开口后的前几个字尤其要有顿挫。这不仅是对自己的心理暗示，同时也是留给观众集中注意力的时间。因为观众要理解你的话语的内容，首先要适应你的声音。在场上有8个声音激烈的你来我往，上一个声音结束时，观众可能还在对他的发言作思考，这时再听到另一个声音，就有瞬间的调整过程，很可能前几个字是来不及接收的。所以辩手在起身后无论考虑成熟没有，发言的开头都应放缓，一般可以先加上一句套话，比如“如此说来”、“刚才对方辩友说的我不敢苟同”“真的是这样吗?”„„至少也加一个称呼“对方辩友”，以作缓冲。
六、漫灌式进攻
有些辩手在自由辩论中总有一种冲动，起来一次就把能想到的攻击点一口气都说到。就像农田漫灌一样面面俱到。漫灌式的进攻表面上很周到，其实是隔靴搔痒、点到即止。一次说的太多，就意味着没有重点。加上时间有限，发言者往往急于把问题一一点到，结果旁观者却听不清他发言的主旨。俗话说，伤其十指不如断其一指。我认为进攻时，渲染可以花哨，但意思必须简明。即使是结辩的陈词，最好也只择对方体系上最重要的破绽作攻击，意义不大的攻击点一定要舍弃。
七、疏于礼仪
不同辩论赛的评比标准各有差异，但归根结底不外乎四个方面：思维、表述、风度、配合。
作为高知识水平比赛的选手，无论风度是否被赛制明列为评比标准，在评委和观众心中，选手是否有教养、是否文明以及是否有健康的心态，都是不可忽略的评价标准。而礼仪则是风度最重要的表现。毫不夸张的说，缺乏礼仪修养的队伍不可能是一支高水平的队伍。初学者往往忽视场上言行中的礼仪。这不仅仅是忘记说“谢谢”这么简单，辩论场上的礼仪是有着丰富内涵的。
称呼礼节要恰当自不待言。否定对方观点也要多用商讨性口吻，最好用“恐怕”“难道”等推测性或疑问式的语句。用词要留些余地，只要不是己方命题的咽喉要害，就不要把话说绝了。这不仅仅是表示谦虚，也是让自己的观点更客观些，更易于接受些。千万不要直通通的一句——对方辩友你错了!一对一回答问题时，话说得婉转模糊一点，万一出现自己没有预料到的结果，也好有个挽回的机会。“也许可能大概是，然而未必不见得”对大多数事情都是适用的。
说话时的姿态也是体现礼仪重要方面。大家看国际大专辩论赛一定注意到了各地队伍的肢体语言都是风格迥异的。那种风格最好，没人敢说。但无论用那种风格，有这样一些不合适的举动是初学者要注意杜绝的：
1.俯视或斜视对方。
往往是因为抬头过高。一般来说，在对抗发言时，最好能看着对方。当然并不时一定要盯着对方眼睛，你的目光可以在对方两肩各10公分之间，头上5公分至胸前这块区域游走。只要在这块区域，对方就会觉得你是在看着他。这个习惯如果养成了，在日常生活的近距离交谈中会很有用，可以让对方感觉到你在尊重他。
2.用笔或手指直接指点对方。
在正式场合的手形如何把握，对大多数人都是难题。如果辩手对自己的手势实在没有把
握，就可以遵从这样一些规则：伸手时，找到你为握手而伸手的感觉。四指并拢，伸直或微屈，拇指与食指约65度角自然打开。如果要作出伸手指的动作，一定是一根手指，并且方向偏向上方，尤其不要指向别人。
3.抬臂过高。
正式场合动作应相对收敛些，加强语气的动作最好只用前臂，如果大臂抬得过高，就有张扬粗野之感。只要控制住大臂的活动，前臂的活动范围再大都不为过。初学者可以用一条有点呆板的规则控制自己——手远离身体出去时，肘就要收到靠近身体的地方。实践中，我常见一些女孩儿，采用一种很流行的姿势——双手合握于腹前。这个姿势对大臂的力度感要求较高。大臂过松，手腕就会弯曲，手背就会往前凸起;大臂过于用力，容易抬得太高，出现两肘向前翻，超过腹面的情况，甚至手也跟着往前，像怀抱着坛子。伸一只手出去时，如果不注意放松大臂，让留在腹前的手放下来，那手就会像机械臂一般悬在半空，又如刀鞘一般孤零零地等待着伸出去的手插回来。
4.背手。
背手发言有教训人之感，在任何与人交流的场合都应当慎用。大家应该能理解，不用多说。
5.双手齐挥。
双手同时动起来，要想做得优美是一件很困难的事情。除了情绪渲染需要作托举状或号召状之外，不要双手同时动。95年国际大专赛上林正疆的手势幅度很大，但即使是双手同时举出，也只有一只手在动。曾见一些辩手两手同时拿到半空打节拍，实在是很不可取。
第二篇：电工常犯的15大错误
一、工作完成后，工具及材料未收回，不是少了钳子就是丢了螺丝刀。
二、换接触器时，电压等级没注意。交流380V的换成220V的。
或者拆除时没做记号，接线时就傻了眼。乱接一通。
三、接电焊机时，空开电流不看清楚，接在6A，10A的空开上。送电后一焊东西就跳闸，还查半天怪这怪那。
四、换光电开关时，常开换成常闭，常闭换成常开。
五、plc，OTB某一点不输出时就怀疑PLC，OTB坏。条件不给足，怎么可能有输出，电瓶车不给钥匙你，你让它动起来?
六、停电检修时，不验电，或验电马虎，导致带电换空开或反回送电。也有过于相信电笔的。不挂接地线。徒增触电因素。
七、修理设备后，修完就走人，没有试机或没验证好坏，导致重复做返修，返工工作。
八、巡检时不知巡检的意义，巡检的核心理念是防微杜渐。
对空开/断路器的接线螺丝松紧度/线头绝缘好坏，电机接线盒/风叶罩紧固与防护，电箱防雨/防尘措施，软启/变频故障信息，光电/接近开关的好坏/防磨措施，电气柜内端子排的有无松动。
九、线径选择错误，一般来说，380V交流电机的电流等于电机额定功率的二倍。比如5kw电机额定电流为10A。而线径的载流量则有口诀。10下五，100上二;25、35四三界;70、95二倍半。比如4平方则可承受20A，而120平方可承受240A电流。
十、乱停乱送电。不知道电从哪个地方来的，去哪个设备的，走过去就给拉了，想拉哪路拉哪路。停电前后都不跟生产部门联系协调。最可恶的是停电后，守断路器人员开小差，无故自行离开。停电时间过长也不交接，挂牌。
十一、上高空时不系安全带。或背上安全带不固定在坚固的支柱上，悬空或邦在细小的电线上。
十二、不会用万用表，用电阻档测电压，或电流档测电压，导致万用表冒烟，还怪表质量问题。
十三、跟班笔记不做清楚，偷懒不写或过后补写，导致其它班组不知道接班前哪些事情做不了，哪些事情遗留下来了。
十四、上前就动手，不懂原理，不知道线路走向，小故障搞成大问题，傻眼了再来翻图纸找资料。
十五、修理设备试机时不看设备旁边有无人，会不会撞到什么设备及人，接好线就送上电，机械伤人或高压。
第三篇：课程论文常犯错误总结
1. 论文题目应该与任务书一致,中英文保持一致。 2. 多个顿号后应用“和”字或“与”“及”等字代替。 3. 不要四级标题，三级标题下面不要再有序号。如有四级标题，可宋体加粗即可。 4. 英文标点后，有一个空格。
5. 中文段落中用中文符号，英文句子中用英文标点符号，当然也包括括号的使用。
1) 178/2002，应写成178/2002。
6. 英文缩写的使用，首字母大写，首次出现应先写中文，而后括号内写清楚英文全称和缩写。
1) 危害分析和关键点控制体系(Hazard analysis critical control point，HACCP) 7. 表题图题放置位置，与正文空一行的距离。图表内字体与正文小一号。
8. 英文和数字字体，为Times new roman。 9. 段首句空2个字符。 10. 单位的使用，如mL。
11. 拉丁字母斜体，字体为Times new roman。 12. 线性回归系数r不能用R2代替。 13. 公式应有序号。
14. 图表应放到文字下面，表题位于表格上方，图题位于图的下方。
15. 结论和展望应逐条进行，条理清晰，展望和讨论应分标题，结合文献报道。
16. 英文翻译，“信、雅、达”。表题和图题都应有英文翻译，且Table， Figure等均采用全称，其后的英文首字母大写或每个字母均大写，但小词除外，全文格式统一规范。 17. 破折号，只写一个长横线即可，不要有多个。 18. 段前段后空行或间距应合理。 19. 文中不得有多余空行和多余空格。 20. 段落对齐方式为两端对齐。
21. 参考文献中，英文参考文献的标点为英文的，英文标点后，有一个空格;中文参考文献的标点为中文全角。
22. 章节内容安排应合理，一页或半页内容可不单独成章，应并入其他章节。
23. 中文内容不得混杂有英文单词，除非是人名或特别的专有名词。
24. 正文中的英文字句，首字母大写或每个字母都大写应格式统一。
25. 控制好参考文献中字母间距，可以调整字符间距或加连字符。
26. 语言通顺，结构合理，长短搭配。 27. 大小写pH, Cl等。 28. 英文题目除小词外每个字母均大写。
29. 文章中应是白色背景，不得有任何颜色的背景图案。 30. 注意标点符号的应用，英文标点后有一个空格，参考文献中中文标点应为全角。
http://lib.haust.edu.cn/haust/htmlDocument/2013-04-08/detail_78.html
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第四篇：中层领导常犯的108个错误
远离错误，也就意味着更接近于成功。错误是一本大书，从错误中学到的东丙，要比从成功中学到的更多。把错误研究透了，也就找到了成功的窍门。
目录
错误001 不敢或不屑于与领导多接触
错误002 认为请示和汇报无足轻重
错误003 不重视领导身边的“红人
错误004 遇到麻烦往领导那里推
错误005 在上司面前不懂得“推功揽过
错误006 觉得老板和雇员本质上是对立的
错误007 时刻都盯着报酬和待遇
错误008 只是在被动地应付工作
错误009 忙忙碌碌却效率低下
错误010 认为才华远胜过忠诚
错误011 挡不住诱惑而背叛公司
错误012 盲目兼职或频繁跳槽
错误013 不注意时刻提高自己
错误014 看重苦劳而不是功劳
错误015
错误016
错误017
错误018 不能随着老板的发展而进步 不懂得表现自己的重要性 有心表现，却没有勇气 给老板纠错时不注意场合
错误019 认为忠言必然逆耳
错误020 未认识到自己只是个“打工者
错误021 与上司的权力产生重叠
错误022 通过“立权”加强自己的重要性
错误023 不在上司的位而谋上司的政
错误024 纪律观念淡薄，服从意识差
错误025 为保住面子，死不认错
错误026 不能正确回应上司的批评
错误027 在上司面前说话做事姿态过高
错误028 自以为是，替领导做主
错误029 显得比上司还要聪明能干
错误030 骄傲自大，恃才傲上
错误031 锋芒太露，喧宾夺主
错误032 做“与虎谋皮”之事
错误033 单凭一腔热情而不顾人情世故
错误034 对工作之外的细节掉以轻心
错误035 与上级的关系过分亲密
错误036 把盲目的愚忠视为忠诚
错误037 在大是大非上替上级“背黑锅
错误038 对“功臣”问题没有清醒的认识 错误039
错误040
错误041
错误042 只知“顾上”而不知“顾下 对员工看得过紧、管得太严 不懂得对下属进行感情投资 不付出真心却想让员工忠心 错误043 只知锦上添花，不肯雪中送炭 错误044 对落后的员工放弃不管
错误045 不知道关心员工的家庭
错误046 责难员工时不懂得留面子
错误047 在下属面前显得狂傲自大
错误048 一朝权在手，便把令来行
错误049 不尊重公司里的“小角色
错误050 把麻烦棘手的事推给下属
错误05l 不去肯定和赞美自己的下属 错误052 不懂得用善言诱导员工的善行 错误053 不善于从细节处赞美员工
错误054 赞美的话说不到点子上
错误055 表扬员工时未做到公平公正 错误056 当众表扬员工时不注意方式 错误057 不信任自己手下的员工
错误058 不能平等地与下属沟通交流 错误059
错误060
错误061
错误062 与女性员工沟通时不够细心 认为沟通就是自己要多说 不愿意与别人共享荣耀 对犯错误的员工不依不饶
错误063 随便向员工许诺而不兑现
错误064 与下属之间的关系过于亲密 错误065 末与异性下属保持适当的距离 错误066 把所有的喜怒哀乐都写在脸上 错误067 不能有效地控制自己的情绪 错误068 处处都表现出自己真实的一面 错误069 心中一有事情就大事张扬
错误070 从来不对员工进行责罚
错误071 管人时只能“文”不能“武 错误072 责罚下属时打击面过大
错误073 施威时显得过于蛮横无情
错误074 惩罚与怀柔不能有机结合
错误075 成为吃力不讨好的“管家婆 错误076 不敢或不舍得给下属授权
错误077 不愿意下力气培训员工
错误078 不敢使用比自己强的人才
错误079 不能人尽其才、物尽其用
错误080 只能用人之长，不能用人之短 错误081 用自己的标准衡量员工
错误082 过分注重应聘者的经验和学历 错误083
错误084
错误085
错误086 忽视监控，导致执行不力 在执行过程中不重视细节 不能以身作则、带头执行 绩效考评时对所扮演的角色认识不足 错误087 没有认识到同事关系的重要性 错误088 不屑于与公司里的同事交往 错误089 不重视同事间的互帮互助
错误090 对同事漠不关心、过分冷淡 错误091 喜欢在背后说别人的闹话
错误092 初到新环境时咄咄逼人
错误093 过早卷入办公室的竞争
错误094 在群体中显得过于与众不同 错误095 在同事面前卖弄自己的聪明 错误096 侵占其他同级领导的“领土 错误097 喜欢在别人面前炫耀自己
错误098 在非原则问题上争论不休
错误099 表达谦虚时让人觉得虚伪
错误100 总是“不好意思”争取利益 错误101 在该竞争时主动放弃竞争
错误102 不能认准和抓住晋升的机会 错误103
错误104
错误105
错误106 春风得意之时得意而忘形 随便掺和别人的是非 爱贪小利，爱占小便宜 不注意保护自己的隐私
错误107 与同事的关系过于亲密
错误108 对“同舟”者缺乏应有的防范 主要参考文献
第五篇：直销员常犯的错误
做直销需要悟性，自己有时候急冲冲的要去做某件事情，没有静下心来，没有用心去体会遇到事情的问题所在，是没有用的，所以关健一点是学习，这是非常重要的，但是我们很多做直销的人都在学，到这里学，到那里学，为什么学了这么多，真正有用的东西，或者要用的时候又用不出来?不是为了学习而学习，最重要的是学以致用，这是最关健的问题.
按道理，真正聪明的人是学一点用一点，或者用一点发现自己有些东西不足的时候，再去学是最好的，你有没有发现，那些修车的师傅，修了八年车，他并不比一个在大学学了四年机械的人差多少，因了他熟了嘛，他甚至摸一下就知道这个车型号是什么，这是不一样的，为什么讲学习啊?学就是学，习就是练习，实际上习是要多一点的.
我发现很多直销员做基础工作根本就不行，让陈医生给你们讲健康，他真的是按照我所想的去做，这个其实是对做这个行业特别有帮助的，讲的植物，讲的沙棘，讲的西莲壳，讲的哪些病是怎么得的，讲的哪些饮食习惯会导致哪些病，我们平时在交流交往的过程中，就是需要发自肺腑的用这些知识去和人家交流，给人家很深的印象，找寻一些需求.
人都希望长寿，这个话题人们都喜欢听，哪些病是因为什么原因引起的，你说哪个阶段的人都愿意去听这个东西，吃药好还是不吃药好，人体有哪些规律，细胞要怎么样才能获得健康，这些东西如果你能滚瓜烂熟，能够真正熟记于心，同时很熟悉产品的品质功效，讲这些东西的时候人家一定有需求.
我们现在想想，我们经常表现出来的，第一，我们不能给消费者带来信心，每二，我们不能给那些做事的人带来信心，最重要的是不能给那些做事业的人带来信心.教条，机械，死板，这些都是经常犯的，有一次我到店里，一个业务员与顾客在聊天，她卖了些产品给客户吃，几千块钱，我看了服用单子写得很正规，早餐吃什么，空腹吃什么，怎么吃，等等，但是还是不能给这个消费者带来信心，我只跟她聊了五分钟，她就很有信心吃产品了，为什么?就是前面我和大家讲的，我把陈医生给大家讲的这些有用的知识和她再讲一遍，你讲这些基本的东西，她会接受的，产品知识不熟，健康理念不熟，营养基本的知识不熟，进一步来讲，我们没有把顾客真正的当成人来看，我们让顾客去吃这些产品，反而给她造成一种压力，跟吃药一样.
吃药要准时准点要看表，那个女的已经要看表了，八点半吃什么，九点钟吃什么，你说是不是给顾客很大的压力?假如我是这个顾客的话，我就会想你这个东西很机械，很教条，那天我就给她讲了两点，我说这个东西就是一种食品，就是一种保健食品，怎么吃，什么时候吃都是可以的，你给她一种观念，而且很简单嘛，那些产品，比如说活立多，我建议你是空腹吃，早晚各一袋，或者中餐，晚餐之前吃两袋也不会有什么关系，因为你了解它的成耸，它吃下去就是给肠道一种感觉很好的食物，因为一天就是只吃那么些东西嘛，但有时我们会说，哎呀，最好早上吃半袋，中午吃半袋，晚饭之前吃半袋，我看那个业务员设计的服用单子就是要隔半个小时才吃矿物晶，要隔一个半小时才吃什么什么东西，你说我是一个客户我会怎么想?就没有把客户当成一个活生生的人来对待，今天她是一个人，我们尽量想到要怎么方便她，尊重她的习惯，而且去影响她，让她认识到了，她以后就会容易做到.
另外我还发现一个很大的问题，产品讲得根本不熟，没有让人家真正有这种想法，这怎么能够做得好?
直销跟其它行业不一样的地方就是自己支配自己的时间，自己安排自己的工作，今天你学不是为了用，是没有用的，我发现很多做直销的人，这里去学，那里去学，大连也去学，山西也去学，什么地方都去学，学了很多，还是很困惑，就是很怪，为什么社会上的很多人不接受我们呢，就是与我们的这个基础不牢有很大的关系，比如说你跟人家谈，人为什么会得病，怎么样才能让人健康，怎么不得癌症，不长瘤子，如果你说得通俗易懂到人家的心坎里，谈到让人家觉得确实很有道理，你看看人家只要觉得你讲的和道理，他就会很尊重你，很多人讲，找这个需求，找那个需求，问题是你说怎么发现需求呢?现在发现我们大家做直销员这个阶段，为什么有些直销员他没有办法找到
三五十个吃我们产品的人，最大的问题是什么?根本不是谈得少，谈得少只是一个方面，另一个是就算有一个人和你谈，也谈不透，谈不到点子上，不该讲的话讲了，该讲的没讲或讲不到位，而且人家用上产品以后压力也会很大，这些问题都是取决于最基本的基础知识.
比如说，一个人要教他小学算术，今后不管是做生意，还是去菜市场买菜，是不是从一加一等于二开始?五毛钱加五毛钱等于一块钱，这都是一开始都要熟的嘛，这些最基础的东西，你要让他熟记，像以前我都用这些最基础的东西和人家在交流，这很能引起人家的共鸣，所以说你们的悟性还是有待提高，今天穷，今天做不好，那肯定是有原因的.
看起来以为自己可以了，以为自己接受很多，但实际上想想，为什么有很多人上去了又会掉下来呢?我们今天讲，完美公司这个直销你都没有看透，看透的话，假如你有二三十个客户在吃，在用这个产品，实际上累积四五个月就可以成为合格的直销员，很多人，上了直销员不合格的，上是很容易的，每个月一万二完成不了，因为你没有二三十个人吃你的产品，你影响不到，也影响不了.
在生活中，每时每刻都在与人打交道，就看你能不能发现生活中周边人的需求，比如说你吃顿饭，你是不是经常有这样的机会和朋友一起聚聚?可能有些朋友不知道你在做直销，不知道你在干什么，也有些人知道，也有一些朋友带着他的朋友参加，一起吃饭，主动倒些啤酒，做人勤快一点，这非常重要，真正来讲灵活一点，尊重别人一点，嘴甜一点，比如饭桌你主动站起来说，我给大家倒点酒，大家乐乐，喝几口.
可能就会有人讲，我不喝酒，这句话对我们直销就有个机会，很多人没有意识到可能存在需求，那个人不喝酒，换成我就会问，你是现在不喝酒，还是以前一直不喝酒?很友善的问一下，他可能会告诉你，现在我胃不太好，好，他的需求就告诉我了，这时换成我们现在有些直销员，说，你胃不好，我们这正好有一个矿物晶，你说人家会怎么想?这个人掌握的基础的知识不是很够，换成我会说，这个胃确实要注意，胃是要养的，一是要简短，因为你是在给别人倒酒，朋友也不需要你讲得过多，对吗?
多吃清淡的，多喝点汤，或者在吃饭的时候喝点保健茶把胃调理一下，你说这句话的意思是告诉他一些基本常识，基本常识是不是很重要?营养基础常识，健康的基本知识是要熟记的，就是要随时能用得上.这样他也不会觉得你在卖东西给他，所以最好不要一步到位，这样讲完以后看他的反应，如果他实在不支持那就算了，不再讲这个话题，对吗?但是你讲这个东西的时候让他感觉到你讲的很有道理，而不是胡说八道，他可能会继续问一下什么保健茶，你可以说，这个胃啊，确实是要慢慢的养，一方面你要让他乐观的对待这个事情，你不是给他介绍，但是从你的话语上是这么讲：这个不能够掉以轻心，你不要急，多吃点清淡的东西养一养，但这个事情也不能够不重视啊，接着你说，前一阵我那边同一栋楼的，胃就切掉了三分之二，人少了一些东西总是不好的，做手术的时候，家里人也很着急.
你明着告诉他不着急，实际上他回去还是要急的嘛，你看，胃切掉了三分之二，家里也很着急，实际上他回去就想这保健茶会不会很有效，他会对你印象很深，他会无意识中想到你提到的一种保健茶对胃很好，说不定哪天他就会打电话问一下，你那天说的那个是什么保健茶?我会说，哦，我给你问一问，那个胃切掉三分之二的人也在喝这个茶，你再告诉他说，那人吃说非常好.
这样就丝毫不突出自己那种推销方式，但是我们就是这个环节暴露了很多问题，第一，我们不会问问题，第二，我们急功近利，人家有需求的时候我们恨不得马上成交，还有就是他有需求的时候，我们没有强化他的需求意识，没有给人家留下很深的印象，有些人会讲他有反应，脸上长疙瘩，换成我，我会通过我和他在交流的时候不管语速，语气，语调，让他真正感觉到这东西非常好，我看有些人会讲，这个有反应就好，但很多人吃了没反应，比如你非常平淡的讲一件事情，完美产品可以有好转反应，再换一种语气去讲，这个东西太好啦，有时候还没货.
这个完美的东西确实是好，你们有的时候的语气，语调也确实是不错，但别人就是难接受，同样的一句话换成我说的话，我们会没有底气，没有激情，要么说我要成功，我要赚钱，我要怎么样，你说了以后又会怎么样呢，没有用，我不看这些，这些都是很多直销员的通病，你们去学过很多，去开发过很多，去喊着要成功，喉咙都嘶哑了，喊了也没成，反而接近于要放弃了，那喊了有什么用呢，所以我们经常犯这些错误，就学习这一块我们就已暴露了很多，不能为了用去学，只学，没
有去习，没有去练习，没有消化，瞎学，乱学，什么都搬来而且有的时候用也没有耐心.
一个动作或一种方式要形成一个习惯是需要时间反复练习的，就像一个修理工，他修了四年车，他是很熟练的，学好要有个而心，凡是没有耐心的人，他的事业一定做不大，有可能一个月，两个月出不了成绩，你就没有耐心去经历，感觉了，你接不接受这东西呢?你自己身上的问题你找出没有呢?我们在北京做市场的时候，一个客户和我们接触以后，第一次，第二次讲不接受，第四次，第五次还是，找机会让人家不反感，还是想方设法的去找机会.
王阿姨，我就在你家楼下，正好有个资料给你送上去，上去两分钟就下来了，王阿姨说，我正好要出去买菜，你不用上来了，"那确实是不方便，那我下次再来吧!"你要给她找个理由找个台阶，我们没有，反而我们耐心很差的时候，自己就想算了，心想，让你穷，让你得病，我今天是来给你送健康的，你不要是你没这福气，因为你耐心差，那就真是算了，有些还顾自己的面子，你有什么面子?你小孩三岁多，马上四岁了，他上好学校都上不起，你有什么面子?我以前讲要让别人喜欢你，为什么别人不愿意和你交往?那是人家不喜欢你，肯定是你这个人没有办法让别人喜欢，你不改掉这些东西怎么会有客户呢?因为你没有把自己想象成客户.
你先想一下，你为什么不合格，你为什么没有吸引到客户，你只能问自己，自己的工作量够不够?还是讲得少?讲的少也是一个问题，但就是因为讲得少吗?不是，有时候，我们态度不够真诚，有时候我们不能提出一些正确的问题，让人家去思考，我们不能问出一些正确的问题，肯定就找不到人家的需求，找不到人家的需求就乱讲，人家当然反感啊，本来就不能一步到位的偏要一步到时位，太急躁嘛.
另外一方面，就是存在依赖心理，一是依赖上，上就是你的业务指导，二是依赖下，下就是你的合作伙伴，你有再有能力，有本事的上级，假如自己每天坐在家里完全靠他，你很难获取成功，外因不是决定因素，内因才是决定因素，比如说你今天找一个很有能力的人，他只能够帮你分析一下，给你一个方向，给你一个指导，但是具体行动还是要靠自己，所以具体行动不能依赖上，同时也不能依赖下，好象有了下面几个人以后，就是他们去干了，自己少干点没有关系，想着下面这些人都干起来多好啊，我在上面，实际上直销，前面的三五个人是要自己带着他们干的，等到五年以后，你的团队形成了一个基本的消费群后，是可以的，所以前期是需要我们去付出的，不要依赖，不要把希望总寄托在别人身上，也可以讲是老板心态，我们很多人在讲借力，实际上借力不是把自己除开，自己才是主导，自己是起导演的作用的，这样你才增强行动力，你才会去做，讲是讲，但是你自己不去行动，那没有改变的可能.
我没有什么成功的秘决，在完美公司，从我认同直销开始，我都是自己行动的，我是一个行动派，我不是那种光讲不做的人，而你们暴露出来的依赖性很强，原本这些东西是你自己吃点苦去送货的，你却依赖别人，让别人送一下，你指挥这个，指挥那个，原本这个客户是你的，他跟你是不是亲一点?你让另外一个不认识的人去送货有你的好吗?幸好你现在是做完美，如果你是在机关上班，或说你在做什么生意的话，如果这样，必然会遭到很大的失败.
人际关系的掌握是最难的，比如说我的一个朋友今天马上要见你的朋友，这很难一步到位，比如说我认识很多中央机关的领导，比如说我今天随便把你们介绍去让你去找他们，我还真有点不放心，你服务坏了呢，万一你有些话讲错了呢，你想那些当官的人都是很注意的嘛，你去找他，他对你不是特别充满信心的时候，他是不是给你介绍关系?但是你，一个是你图省事，你觉得随便叫一个人去就可以了，对顾客不尊重，人家只是跟你见过几次，实在没有办法，你说送点资料不用谈什么，这样顺便有个人给你带过去，我今天有点不方便，还是非常好的关系，对不对?假如是一个非常重要的客户，我一定要亲自给他送过去，如果你轻重急缓分不清楚，还说要在这个社会上去做事，这样干下去还一样的穷.
为什么叫指导，就是指出存在的问题，引导正确的方向，你没有陪同他们下去，他们给顾客讲什么话你不知道，怎么能够指出他们的不足?什么叫导，就引导，你不能指出他们的问题，就更不能引导正确的方向，你跟他们本身就缺乏交流，比如我现在在指导，我就能指出你们的问题，凡是和我在一起交流我都能指出他的问题，能够引导到正确的方向，让你去思考，往正确的方面去思考，这才叫指导，完美里面的人说指导指导，百分之九十五的人不能够理解指导的含意，说这是我的指
导，这只是表面上的推崇，如果能指出问题都能指导的话，大家都能协同，都能团结起来，都能朝着一个方向去达成目标，所以你就在指导，你要学，做，教.
学，我刚才讲了，做就是你要行动，教，就是指导，你说你在教你存在很多问题，很多人不知道怎么去教他，假如你现在教他，你今天和他一起去做服务的话，你一起听他讲讲，但是往往我们下去的时候，都是我们在讲，实际上ABC法则，要推崇A，但B才是最重要的，因为主导自己成功的主要是自己，
提高悟性，去领会贯通，讲个简单的道理，你今天去学剪头发，跟哪个师傅去学的时候，怎么去拿剪子，怎么去推，怎么不伤到那个头皮，怎么发型比较好看，是不是要学的嘛?但是这个东西，你们随便学就得几年，一个人那么想成功，几年下来，清调补的知识背都背熟了，完美的OPP产品全部倒背如流，但是我看出，你们并不是想成功，因为你们不苦，你们没有去要几天饭，你们的孩子真正来讲，一定是没有饭吃的时候，你们才去想着去做，才会想着去改变，我不可能天天守在你家里，你有很多个想法，也只是光说不练，依赖心也很强，跟我说了很多的计划，又打出来，我不知道拿出那个东西来是干什么用的，到现在还没落实，你觉得有道理的事你去做就可以了，我会尽量给大家支持.
假如今天就你一个人，今天我在北京就找你一个人，你也看好这个事情，你做不做呢?就靠我们两个，那一个氛围的形成就是靠自己的嘛，比如95年北京当时就我一个人来做的，我到任何一个市场就是我一个人，我到湖面冷水就是我一个人，北京也是我一个人，当时我和程梅华先生过来坐在行军船上是慢慢把这些道理给他们讲明白，当时人不是很多，能指望谁呢，如果我也象你们一样，没有人配合就搞不成，那就不搞了吗?你自己搞清楚以后，你们自己就可以和很多不同想法的人谈，因些直销员，把这些基础的东西掌握好了就是最好的.
难免工作中会有一些怪问题提出来，其实，都是正常的事情，我们不能把正常的事情当成不正常的对待，以前95年我们最早的时候，很多人觉得这个芦荟矿物晶很贵啊，275块钱一瓶，那个大姐又非常想吃，因为我们产品讲得还是很透的，这个芦荟矿物晶，这个清调补的成份，功效等等，凡是听过我们讲产品的基本上都会流口水，你讲产品讲到人家流口水的时候，他很想吃的时候，他也还是有问题，你看这么一小瓶275块，有点贵，你会去解答这些问题，因为他是顾客，顾客是最大的，要给他一种舒服的感觉，于是我说：是，从这个体积上看，是不大瓶，但是从直观来讲大多数人都会觉得它不错，通过了解这个成份，功效，它是比较值的，因为我们买东西的时候，就是看它值不值的，我说那个大姐，你的耳环，金子的，还是铜的，还是银的，为什么要戴金子的呢?她说，一分钱，一分货，就是这样嘛，把你认为有道理的东西跟他交流，把这种信息带给他，让他回去做决定，我们只要给他信心，我说，难道你就不想给自己一个机会?我们很多人却是这样，哎呀，你先吃，保证怎么怎么样?如果你今天拍胸脯去保证是不是就被动了?因为这是健康食品，不像药，哪个地方疼他马上吃就能止疼，你保证说他吃下去半个月一定好，会怎么样，你看是不是很被动，那半个月过去了，人没好，又不能退，你看又影响到他的心情.
不该承诺的你们去承诺，该去承诺的你们不去承诺，我们学的这些产品知识，营养知识，健康知识，都是基础的东西，我原来给大家讲过，人一天需要多少水，要喝多少水比较好，洗热水澡的时候不要洗的太久，很多的常识你们都忘记了，比如说让自己的皮肤吸收东西，哪些东西会导致癌症，不清楚，我请讲产品讲得好的老师来给你们讲，不是图省事，是希望把相关的知识告诉你们，给你们讲得清清楚楚，可你们不听.
我们自己那么喜欢钱，那么想过好的生活，那我问一下，你们背下来，滚瓜烂熟的时候，是不是坐火车都有生意?你们看我到什么地方都有生意，有时候发现一些问题回来可以自己学习，我们自己不能给顾客带来信心，就不会给这些做业务的带来信心，你自己本身没有大量的去接触顾客，这个很重要，让你们不断去锻炼自己，但还是没有练习，人生就是要练习的嘛，就是要经常用，经常学呀，学了不能用，学不能去习，还是说的太多，做的太少.
其实听是最有效的沟通方式，你只有听他讲，才会发现他的问题，另外他不愿意说，他不愿意表达的，你可以问一下，为什么这么讲啊?要问对问题，要正确的提问，在沟通中最好是问一些开放式的问题，而不是那些封闭式的问题.
比如有时候，你不说话，我也不知道你是谁，我就说，你是哪里人啊?你可能就一句话答复我了，他会说，我是湖南人，就找不到第二句话，这就属于封闭式的问题，问一句就答一句，或者说，你今年多大了?20岁!你不可能一直讲20岁，20岁吧，我们也会问这些问题，问哪里人，问多大，来北京多长时间，对北京有什么看法，这些问题都是开放式的问题，谈谈对北京的感受，比如说小沈你去马来西亚旅游有什么感觉啊?他就会讲，马来西亚太热了，水果很多，他可能噼里啪啦一大堆话要讲，但是我们问封闭式的问题的时候，就听到对方一句话，一问一答，比如说你多大了，30，就没话了，30?怎么会30了呢?也发现不了人家的问题是吧，但有时候没办法又想活跃气氛，找不到话题去谈的时候，会讲，找到老婆没呀，马上问这样的问题，他说，找了，老婆是什么地方的人啊，一问到人家隐私的话，人家就会更加尴尬，这个氛围就不愉快了.
没有创造一个和谐和的氛围，你和客户交往的时候，不该问的你们问了，该问的没有问，实际上问问题是很重要的.
那天去打球，遇到一个以前在机关上班的，他是一个人，我不认识，我也一个人打球，那天场地很紧张，有比赛，就把我们两个人分在一组，我说行，他也很乐意，那就两个人一起打嘛，后来他告诉我他姓张，礼节性的交往打球嘛，刚开始他也问了我一些问题，哪个地方的人啊，我也发现这个人，在公司铁定是老总，而且还是大老板，他在很多国家呆过，他现在觉得有了钱以后，在中国生活是最好的，他说，一听你的口音就知道你是湖南人，我说，哎，后来他又讲了一些长沙话，他说在那呆过，我说，你也是湖南人?他说，不是，他说小学的时候在湖南上学，他爸爸是南下干部，这样的气氛肯定很好的，丝毫不去问那些不愉快的问题，你说他现在做生意做得多大我不知道，我看他是很懂调理的一个人，五十多岁了，后来我就问他，我说，张先生你在国外也呆过啊?你对中国这个保健品你有什么看法?他说自己非常注重保健，也很接受，家里很多保健品都是从国外买回来的，他又说中国的保健品不能吃，我说是，中国的保健品确实有些乱，他说，是啊，有些地方吃的那些保健品，都是宣传得好，其实不怎么样，你说你问出一些问题就能够了解到他对这些事情的看法.
通过前面与大家交流，我想大家肯定有一个感觉，完美其实很简单，只要把自己变成生活中的有心人，随时随地善于发现别人的需求，让别人得到想要的结果，我想每个人踏踏实实做三年下来，在完美里都会得到自己想要的结果.