体育中心项目计划书

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《体育中心项目计划书》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：体育中心项目计划书

西安邮电学院购物中心项目计划书

西安邮电学院校园购物中心

项目计划书

一 、项目背景

提升服务——坚持教育特色，成为高校后勤服务体系的有力支撑

随着高校后勤社会化改革的不断深入，通过在新体制、新观念、新形式、新内容下构建的新的后勤保障服务体系，有力的促进、推动学校各方面工作的开展，成为学校实施跨越式发展过程中不可缺少的部分。西邮购物中心不仅需要满足师生们日常生活需求，还需做到为学校教学、科研提供技术物资保障服务的功能。成为学校后勤保障服务体系中创新的亮点，以及不可忽视和不可缺少的一部分，以适应学校跨越式发展和师生员工不断变化、增长的需要。

提供便利——满足师生日常生活需求，提供一站式购物体验

西安邮电学院占地1480余亩，校舍面积70余万平方米。现有全日制本科以上在校生15500余人。随着西邮的不断壮大，学生人数剧增，原有的校园服务部已不能满足师生们不断扩大的生活需求;另外长安校区规模较大且远离市区，又给广大师生的出行和购物带来了许多的不便。因此，本着服务西邮为目的设立一个理想的集学习、生活为一体的购物中心，将为西邮师生带来众多日常学习和生活上的便利。

助学扶贫——追求经济效益的同时强调社会效益

随着近几年高校的不断扩招，贫困生人数也是逐年增加，国家、高校对助学工作的重视程度也被提上了一个新的高度。西邮购物中心在强调经济效益的同时，尽量以给学生提供勤工助学岗位的形式为高校助学工作做贡献，购物中心在强调作为一个经营实体的同时也可以成为高校学生的“勤工助学基地”、“社会实践基地”，创造经济效益的同时创造社会效益。

二 、项目概况

目前国内各大高校都已提升对校园商贸企业的重视。虽然是经营单位，但从高校后勤保障的角度出发，如何做到既能为师生提供的商品物美价廉，又可以成为后勤保障的一个重要支撑，则是对企业主更高的要求。由此急需整合有实力的社会力量，借助科学经营、规模效应降低各个环节的运营成本，还利于师生。

西邮购物中心经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。努力在提高自身经营水平的基础上构建学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地。经营原则把握以下四点:

1、超市经营与校园环境结合。在经营中要符合学校各种体制、机制相关政策及规定，将现有的后勤服务体系与有效的市场管理机制相结合。

2、在市场定位上要与校园内目前已经存在的个体商业门店、校外大型超市有所区分，在经营中要体现校园特有的购物环境，突出校园特色、大学生特色等校园文化。倡导“四优一满”经营理念：即优美的环境、优质的商品、优良的作风、优质的服务，让全校师生满意。

3、不以盈利为主要目的，提倡以服务求生存，突出高校后勤保障服务功能，努力为学校师生做好各种商品经营服务。在微利的经营下，参与市场竞争。

4、西邮购物中心将借鉴先进的管理经验、引入先进的信息化管理手段，同时研究超市供销渠道，逐步培养校园超市经营管理人才。

三、服务内容

1、基础服务

主要是超市日常经营中的基本服务项目及配合学校教学工作提供的教学用品等服务，满足大部分消费者需求。

2、重点服务

针对学校领导、院士、专家等重要人士，提供重点服务。根据他们的需求，全力做好校园超市的服务工作。包括免费送货上门、导购服务等。同时为学校举办大型活动提供服务，通过超市渠道降低学校购买成本。

3、爱心超市

利用学生的闲置资源，通过“爱心超市”这一平台帮助贫困学生和部分困难群众减轻生活压力，同时倡导在校生弘扬勤俭节约和关爱他人的传统美德，同时能使贫困学生感受到学校及同学的温暖，并激励他们更加努力学习，回报学校。

4、代购服务

主要针对学校师生急需的学习生活物资，购物中心将整合全体员工之力，为师生提供一站式的代购服务。

四、市场分析

1、学生群体的消费特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

(1) 追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物;

(2) 消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、

年龄差不多，具有许多共同的消费点;

(3) 收入主要依靠家庭供给，拥有一定的定期购买力，学生的消费量呈稳健增长趋势;

(4) 消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性;

(5) 消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西;

(6) 消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

2、学生消费群体分类

(1)按年级分类：本科四个年级及少量研究生。

他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

(2)按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求有很明显的不同。

五、运营模式

1、西邮购物中心的产品和服务要有整体的概念

(1) 西邮购物中心选定有资质、有实力、有信誉的公司负责校园超市的配货，为师生提

供有质量保证，价廉物美的商品;

(2) 西邮购物中心接受工商、税务、卫生、食品监督管理等部门的综合考察和评审。严

把商品检验关，确保校园食品安全及商品质量;

(3) 以“诚信”为经营准则，推出微笑服务，一切为师生满意服务;

(4) 根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。

2、实行“实体店+目录+会员”的多渠道营销模式

(1) 以校园超市为主体，分为生活用品区、文具用品区、数码用品区、食品区等。

(2) 不定期印制分发超市促销目录册，发放到校园班级或宿舍。

(3) 实行购物中心会员制，进行积分换购、积分服务等活动。

(4) 提供代理手机缴费、火车票预定、报刊杂志收订等服务项目，提高超市人流量。

3、商品的销售

(1) 加强自身宣传力度。在广大师生中大力宣传购物中心的经营目的，让每一位潜在消

费者需要消费时都自愿到西邮购物中心购买商品，让他们感到在这里购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是优质的服务、优良的商品;

(2) 学院对办公用品需求较大，学院学生需要的学习用具较大，学院开展活动所需的道

具、装饰用品较多。争取能够得到学校各部门的支持(需要学校制定相关政策支持)，各部门的办公用品等在西邮购物中心采购，通过购物中心优质的进货渠道降低学校日常运营成本;

(3) 定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者;

(4) 实行会员制，将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。会员卡只

收取工本费的形式进行派送。吸引顾客长期购买，留住一部分熟客;

(5) 采用送货上门的方式，服务西邮师生;

(6) 开辟24小时购物窗口，非营业时间由值班人员进行商品销售，满足师生不时之需。

4、价格策略

本购物中心在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

(1) 低价策略：小范围内的各个超市中商品的价格一般相差不大的原因是大家进货渠道

都差不多，所以价格一致。购物中心整合优质的采购渠道，降低采购成本，继而降低销售价格，从而达到让利于师生的目的。

(2) 促销价策略：在一定时期为了扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身

形象需要搞一些普通的促销活动。比如打折价、特价等。

(3) 季节性变价策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，

所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。

六、管理制度

1、人事调配制度

(1)店面管理者1人

(2)采购主管1人每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

(3)收银员4人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(4)导购员20人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(5)会计1人

(6)出纳1人

2、店面管理制度

购物中心的营业时间视市场状况而定，冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 营业前：

(1)人员出勤，仪容、仪表;清洁店内卫生;

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架;

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等;

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定;

(5)了解当天新上产品及其价格;

营业中：

(1)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置;

(2)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货;

(3)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品;

(4)是否进行中途存款;

(5)价格卡与商品陈列是否一致;

(6)交接班人员是否正常运作;

(7)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议;

(8)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为;

(9)为顾客做结帐及产品包装服务;

营业后：

(1)是否仍有顾客滞留;

(2)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;

(3)当日营业现金是否全部收好(锁好);

(4)整理各类票据及当日促销物品;

(5)填写交接班记录;

(6)进行当日盘点，填写登记销售日报表;

(7)整理卫生;

(8)(关店)由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

(1)通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

(2)根据商品计划订购商品，制定定货单。

(3)对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。

(4)为防止商品的资金积压，制作一个库存商品资金占有率表。

(5)新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

(1)制定销售计划及相应的销售策略。

(2)建立销售组织并对销售人员进行培训。

(3)制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩。

(4)对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

5、财务管理制度

(1)资金统一由财务管理，将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交管理层审核。

(2)每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款的账目。

(3)广告宣传等其他商业费用均由管理层商议后交由财务部登记、采购。

(4)所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

(5)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

5、其他

(1) 管理人员必遵守超市的各项退换货规定

 对来退换商品的顾客要主动热情接待，态度诚恳亲切，问清退换商品的原因;  退换商品必须掌握商品不脏不残，管退管换，凡是质量问题要保退保换，不是质

量问题要坚持原则;

 退换货时做到不出厂家，不出区域，不出部门;

 商品退换退到无法解决时，请向上级请示，并妥善解决;

 做好退换货记录。

(2)常规安全处理方案

 对偷窃商品的顾客态度较好的要以说服教育为主;

 对偷窃商品数量、金额较大的，给予一定处罚，对性质较为恶劣的，不服从处理

的，移交学校处理;

 对所抓的偷窃人员，不允许进行谩骂、殴打侵犯其他人人身权利;

 对所抓偷窃人员，必须人、赃俱在，经本人承认，方可处理;

 对监守自盗者除取消工作资格外，报学校有关部门处理;建立抓贼档案记录，对

所抓偷窃商品的人员登记在案，一旦再犯，将从严处理。

七、店面规划及设计

1、店面布局 以磁石理论为参考，进行店面布局设计。

2、店面装潢设计

店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。

3、员工服装设计

首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象(年龄)等，推荐或设计出适合的职业装。

第二篇：“体育、艺术2＋1项目”工作计划

为了贯彻国家的教育方针，促进学生身心的全面发展为指导思想，切实树立终身体育的思想，积极贯彻新的教育理念，积极推进课程标准的实验和相关的教学改革，根据健康发展的需要和学生的体育锻炼的需求，系统地制订了以下工作计划：

一、体操类以艺术体操为重点，对学生进行形体练习，提高练习者的柔韧、协调、灵敏、力量等身体素质，提高练习者对美的理解和表现能力，在锻炼中能够陶冶情操，产生愉快的情绪，在学生心理状态得到调节的同时，使学生身体的柔韧性、协调性、灵敏性得到锻炼。

所选项目：健美操、跳绳、跳跃。

二、加强田赛项目的培养，加强学生的身体素质和耐力，培养学生动作自然、流畅、合理、节奏感较强、速度适宜、体力分配合理的能力。使学生的身体机能得到充分发挥和体质得到明显增强。

所选项目：200米、1000米、跳高、跳远。

三、加强学生对径赛项目的培养，特别是对学生进行球类项目的训练与培养。学会球类训练方法和基本技能，明确训练要求与目的，培养学生的判断能力，动作准确性和集体的协调性，能充分发挥集体的作用。

所选项目：篮球、足球、排球、羽毛球。

四、“2+1项目”艺术技能。

音乐表演：首选电子琴，学习电子琴学生可以轻松的进入色彩斑斓的音乐世界，较直观地感受不同音乐要素的变化所产生的不同色彩，培养学生开放，积极、包容、乐观的良好心态，具有积极作用。

舞蹈表演：认识舞蹈的基本步法和动作。通过训练，培养学生动作的美感和协调能力。

五、对学生进行美术项目的培养。

1、培养学生素描的能力。

素描是绘画的基础，在小学开展素描活动可以锻炼学生描绘形象和学生创造能力，提高观察力和概括力。

2、唤醒和发扬东丰县农民画从娃娃抓起，建立农民画活动小组，做到人人为东丰农民画添光彩。

以上是我校本学期工作的总体计划，有不当之处，在平时工作时随时可以改进和加强。

2017年3月

“体育、艺术2+1项目”工作计划

解放小学 2017年3月

第三篇：项目中心3月工作总结与计划

上个月是我加入宿管会大家庭的第一个月，从3月初的面试到今天短短半个多月的时间，我认识了很多的人，也做了一些以前没有接触过的事，让我学会了很多，也有很多的感想。

3月初的新生培训是自进入宿管会的大家庭以来第一次活动，我们大家在一起培训并进行了考核，期间，认识了很多的新面孔，也感到了宿管会大家庭的温暖和和谐。

星期二的晚上我和钟绚丽一起去阅览室值了班，了解了一些大概的流程，在去阅览室之前我一直认为那是很简单的工作，但是经历了一次之后才发现还是有很多需要注意的小细节，也让我明白了事无大小的道理。

随着时间的推移，义卖活动的日子也快要来临了，学姐分配了工作，我也迎来了一个更大的挑战——拉外联。星期三下午的课比较轻松，我和夏雨，谢玲约好了一起去联系商家，通过打114查号台，上网查厂家的电话号码，找到了统一，清风，蒙牛，达利园的供货商的号码，通过一次又一次的尝试，虽然没有成功但是找到了很多与人沟通的技巧，星期五下午和钟绚丽一起去了潇湘华天大酒店对面的金帆大厦，我们从江边出发，找了一下午，等找到的时候他们已经下班了，但是我们找到了农夫山泉，蓝月亮洗涤用品，强生药业的厂家，可以说收获还是很多的。星期六中午的时候，我去了D调KTV(天马附近的一家店，在晚风的旁边)，选中这家店是因为和同学去过一次，环境什么的都挺好，而且收费也很合理，但是地理位置不理想，旁边就是一家比较大型的KTV，大门又在一个巷子里，与店主交谈时得知，他们曾经和师大的一个社团合作过，还算比较成功的，如果我们有在天马附近的活动，而且主题和形式他们如果满意，就会考虑与我们合作，其实心里还是很开心的。

星期二参加了义卖活动。

3月底和李春，谢攀他们一起去了一个活动，在德志园里，虽然有点累，不过还是很开心的。

下个月要和常方，谢玲一起策划4月份的生日会，预计会在4月13日举办，由于场地定在户外我们会一起确定场地，珍惜这一次锻炼自己的机会把生日会弄到最好。 总的来说上个月的收获还是很多的，从新生培训的陌生，拉外联的辛苦，再到义卖的小开心，让我学会了很多，也发现了自身的一些不足，我会尽自己的努力和宿管会项目中心一起成长，在这个温暖的集体中找到自己的价值，发挥自己的光彩。

姓名：胥雨薇

第四篇：体育特色项目踢毽子训练计划

踢毽运动是我国独有的民间传统体育项目，深受小学生的喜爱。平时一些学生已接触和练习过踢毽，稍有一些基础。

一、 踢毽子的技巧： “膝若轴，腰如绵，纵身猿，着地燕。” 解释：踢毽子时全身的肌肉都要放松，身体自然摆动;跳跃时，要像山猿般灵巧;落地时要像燕子般轻盈，才能把毽子踢好。

二、踢毽子动作的指导要点：

1、选择平坦的场地，避免风的干扰，空气要流通，使肺部能吸收大量的新鲜空气。

2.每个动作，先练习空踢，目的是培养学生动作的熟练度及身体的平衡感。

3.先从单脚踢开始，学完单脚踢的基本动作后，再练习连贯动作，要左右脚交互练习，以促进身体均衡发展。

4、踢毽子时两眼要注视毽子，不要单看脚的动作正确与否，而忽略了掌握毽子落下的时间点。

5、当毽子失去控制时，尽可能用脚掌拍接，真正不得已才用手掌接住，不使其落地，可以此训练对毽子的接续性及流畅性，并训练学生的耐力及步法的灵活。

6、身体跃起在半空中踢毽子时，注意当落下时，以前脚掌先着地，以保持脚步轻快，并可避免脚踝受伤。

7、除花招动作特殊变换外，任何踢法务求毽子要直上直落。 实施目标：

a、三年级使学生基本掌握单踢的技术动作。 b、四年级在三年级的基础上学会盘踢的技术动作。 c、五年级在学会盘踢的基础上更加熟练这一动作，并能学会简单的花式踢法。

d、六年级在五年级的基础上更加熟练、轻盈的掌握这些动作。

体育特色项目跳绳训练计划

1、握绳方法：握有把(柄)的绳，手自然握住;握无把的绳，要把跳绳两端绕在手心和手背上，用拇指与食指第

一、二关节握住跳绳。

2、量绳方法：跳绳的长短可用双脚开立(不应大于肩)或一脚踏在跳绳中间部位，两手握绳的两端，两臂屈肘与体侧成直角，然后拉直跳绳即可。

3、摇绳方法：①正摇绳：两手握绳，两臂自然屈曲，将绳置于体后，两手腕、手臂协调一致用力，将绳向上、向前抡起，当绳抡至头以上位置时，两手臂不停顿继续向下、向后抡绳，使绳绕身体周而复始地抡动。开始时，以两肩为轴，双臂双手腕同时用力，手臂抡绳动作比较大。技术熟练后，手臂抡绳动作可逐渐减小幅度，以两肘为轴，用两前臂和手腕配合摇绳。十分熟练后，可仅以两手腕的动作来摇绳。

4、停绳方法：当跳绳由后、向前摇转时，一脚向前伸，脚跟着地，脚尖抬起，使跳绳中段停在脚掌下。

5、实施目标：

a、三年级使学生基本掌握单摇的方法，使学优生学会一带一跳绳。 b、四年级使大部分学生基本掌握一带一跳绳的方法，使学优生学会双摇。

c、五年级使大部分学生基本掌握双摇的方法，使学优生学会单脚双摇。

d、六年级使学生掌握以上技术动作，并学会其他花样跳绳方法。(如：三摇等)

第五篇：北京某国际儿童情智中心项目商业计划书案例

第一章 商业计划总论

一、项目名称

北京某国际儿童情智中心

二、项目背景

1、科学课程背景

我国少儿科学教育培训市场起步较晚，目前正处于初期发展阶段，具有以下两个显著特征：

(1)区域集中度高：少儿科学教育培训机构主要集中在北京、上海等一线城市以及一些省会城市，

二、三线城市发展滞后;

2、出版商背景

3、pest分析 (1)政治环境

2010年3月，我国政府举行制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》的公开征求意见稿，这意味着我国教育行业未来发展道路将具有纲领性文件„„

(2)经济环境 (3)社会环境 (4)技术环境 第一，网络技术的应用 网络技术在教学上的应用是少儿培训行业产业链上不可缺少的组成部分，已经成为少儿培训市场上最重要的一环。网络技术给少儿培训学员与老师提供了一个社会信息共享、便捷的多向交互方式，为学生自主学习提供了前所未有的丰富学习资源和平台„„

第二，多媒体技术的应用 第三，混合式教学模式的发展

4、swot分析

三、建设目标

某国际儿童情智中心项目立足于少儿教育培训领域，为学生提供全英语外教环境和生动活泼的课堂内容，旨在培养少儿学习学科英语和科学的兴趣爱好，并全面提高国内2～12岁少儿的综合素质„„

1、中短期建设目标

(1)短期目标(第1—3年)：计划三年内发展情智中心48所„„ (2)中期目标(第4—5年)：计划五年内发展情智中心96所„„

2、长期建设目标

合资公司的长期建设目标为：成为国内少儿高端教育培训行业的市场领导者，拥有完善的教学管理体系和抗风险能力，并积极筹划上市，借助成熟的运营模式筹集更多的资金，扩大企业规模„„

四、行业竞争现状

1、幼儿启蒙课程 近年来，随着幼儿启蒙教育理念的深入，以及家长在婴幼儿身上的投入不断增加，我国幼儿启蒙教育市场获得了蓬勃发展。据统计，2010年中国幼儿教育市场规模达到300亿元，预计未来仍将保持高速增长„„

2、少儿科学

目前，国内市场上专业的少儿科学教育培训市场主要集中在具有一定规模的培训机构，例如：疯狂家族儿童俱乐部、小牛顿科学实验班、昊科教育等„„

3、少儿学科英语

随着全社会对英语的重视程度提高，人们的收入不断增加以及生活水平持续提升，英语学习者低龄化趋势明显，国内少儿英语市场发展迅速，少儿英语教育的市场需求不断攀升。2010年，我国少儿英语培训市场的规模大约为200亿元，未来仍将以8%左右的速度保持增长„„

五、商业模式分析

六、资金筹措及退出机制

1、资金筹措

2、增资计划

本项目计划分为5年投资，后四年每年分别增资1000万元，下一年实际增资数额根据上一年的完成任务指标的百分比进行注资。任务指标的考核标准包括办学数量和盈利水平。

盈利标准如下表所示：

例如，如果一家情智中心总投资额为150万元，第一年亏损20%，即亏损额为30万元，但第二年必须达到50%的盈利水平，即盈利额为75万元，依此类推。 下一年实际增资额的计算举例如下„„ 下一年追加的投资额(万元)960万元

3、融资计划

4、退出机制

第二章 承办单位概况及投资意义 第一节 承办单位概况 第二节 商业计划投资意义

第三章 产品、服务及商业模式分析 第一节 国际儿童情智中心

一、中心办学规模及授课模式计划

二、招生对象

三、课程安排

四、班次安排

五、人员配置安排 第二节 幼儿启蒙课程

某国际儿童情智中心的幼儿启蒙课程主张让孩子们在自然的状态下成长，在主动的探索中学习，在兴趣的引导下积累，主要教授幼儿园衔接课程，提前让宝宝适应学校环境„„

第三节 学科英语

一、课程设置

二、招生方案 第四节 科学

一、教学特色

二、教学理念

三、课程规则

四、招生方案

第五节 学科英语和科学 第六节 商业模式

一、直营

二、联营

三、加盟

第四章 行业及市场分析

第一节 整体少儿教育培训行业发展现状分析和市场容量趋势预测 目前，it培训、英语培训和少儿教育已经成为我国培训教育业的三大支柱。我国当前2~12岁少儿超过2.2亿人，基数庞大，少儿培训教育面临前所未有的发展空间„„

第二节 幼儿启蒙课程市场发展现状分析和市场容量趋势预测 婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳产业。其中，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑。随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上的投入不断增长。幼儿启蒙教育市场的巨大商机吸引众多的业内外人士的投资目光。2010年，中国幼儿教育市场规模达到300亿元„„

第三节 少儿科学市场发展现状分析和市场容量趋势预测

国内少儿科学教育培训市场起步较晚，目前国内专业成体系，具备完整儿童科学教育培训体系培养儿童科学知识和动手能力的教育机构极度匮乏。随着社会对学生动手能力的重视，在北京、上海等一线城市及一些省会城市逐渐出现了少儿科学培训专门机构„„

第四节 少儿学科英语市场发展现状分析和市场容量趋势预测

根据教育部《全国教育事业发展统计公报》数据显示，2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。其中，英语培训是中国教育培训市场的一大支柱，2010年，我国英语培训机构总数超过5万家，英语培训市场总值达到300亿元„„

第五章 竞争分析 第一节 主要竞争对手介绍

一、幼儿启蒙课程

1、金宝贝

金宝贝早教中心于1976年成立于美国，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球40多个先进的国家及地区，成立有700多家早教育儿中心„„

2、美吉姆

3、瑞德探知学堂

二、少儿学科英语

目前，国内市场上主要有三家教育机构运营学科英语，每个机构都是与出版社合作，并增加一些自身特色。竞争对手为：瑞思学科英语、贝乐学科英语和欧杰思„„

1、瑞思学科英语

瑞沃迪国际教育科技发展有限公司，是市值120亿美元国际教育出版巨头——霍顿∙米夫林哈考特在华的唯一股权合作公司„„

2、贝乐学科英语

3、欧杰思

三、少儿自然科学

在少儿自然科学培训市场上，主要竞争对手有疯狂家族儿童俱乐部、小牛顿实验室、昊科教育，其共同特点是提出全新的科学教育理念，提高少儿对科学的学习兴趣„„

1、环球雅思旗下-疯狂家族儿童俱乐部

“环球疯狂家族”主要针对4-12岁儿童开设科学动手素质课程，通过数百套独有的趣味实验成品制作，提前学习小初中课程知识，在专业老师幽默、风趣的讲解中培养孩子综合能力，并且使得小朋友从自然科学中体验学习的无限乐趣„„

2、使用环球早教——疯狂家族加盟的标识和环球早教——疯狂家族的校徽;

3、享有环球早教——疯狂家族所有荣誉;

4、成为中国知名连锁教育品牌加盟商，享有中国连锁经营协会ccfa授予的中国十大特许经营优秀品牌称号。

四、其他少儿高端培训机构 第二节 本公司竞争优劣势分析 第六章 市场营销策略分析 第一节 目标客户定位

本项目的目标客户定位为2～12岁的少儿，核心客户群是4～8岁的少儿„„ 第二节 市场营销策略分析

一、产品策略

二、定价策略

1、定价目标

本项目的定价目标为：生存、实现预期投资回报率、最大当期利润、最高当期收入、最高销售成长。

2、定价策略

3、定价

三、渠道策略

1、直接渠道

2、间接渠道

四、推广策略

1、广告宣传

2、促销与体验

3、优惠政策

4、其他推广策略 第七章 商业计划目标 第一节 近期目标 第二节 中期目标 第三节 长期目标

第八章 项目总体实施进度安排

本项目的计划期为五年，如果合资公司能够顺利建立，2011年下半年将在北京设立合资公司总部„„

第九章 项目投资收益分析 第一节 北京项目投资收益分析

一、投资总额估算

某国际儿童情智中心的投资支出项目包括：物业租金，装修支出，教师硬件、图书玩具及办公用品等硬件支出，教育许可证押金，消防、教育局、税务、民政局等隐形开支，预留中心运营资金等等，若是联营模式还包括品牌授权费用等。

1、北京cbd区域 在北京cbd区域投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的投资情况如下：

(1)采取联营模式，项目投资总额为261.38万元，其中„„ (2)采取直营模式，项目投资总额为211.38万元。详见下表。

在北京大型社区商业裙楼投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的投资情况如下：

(1)采取联营模式，项目投资总额为218.88万元，其中„„ (2)采取直营模式，项目投资总额为168.88万元。详见下表。

二、成本费用估算

某国际儿童情智中心的运营成本主要包括：物业租金，员工工资，空调、水电暖气等费用，电话、网络费用，广告费用，品牌授权费用，税收及其他杂费，其他成本还包括装修成本摊销、中心硬件支出的摊销。

1、北京cbd区域

在北京cbd区域投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的成本费用如下：

(1)采取联营模式，每月支出总额为22.97万元，摊销费用为1.31万元。 (2)采取直营模式，每月支出总额为22.14万元，摊销费用为1.31万元。详见下表。

2、北京大型社区

在北京大型社区商业裙楼投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的成本费用如下： (1)采取联营模式，每月支出总额为19.32万元，摊销费用为1.31万元。 (2)采取直营模式，每月支出总额为18.49万元，摊销费用为1.31万元。详见下表。

本项目根据规划，在北京地区采取联营模式，其在不同区域的成本费用情况对比如下：

三、收入与利润估算

1、北京cbd区域

在北京cbd区域建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的盈利情况如下：

(1)采取联营模式，该项目每年可以实现毛利润108.35万元„„ (2)采取直营模式，该项目每年可以实现毛利润118.35万元，纯利润106.52万元。详见下表。

2、北京大型社区

在北京大型社区商业裙楼建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的盈利情况如下：

(1)采取联营模式，该项目每年可以实现毛利润152.15万元，„„ (2)采取直营模式，该项目每年可以实现毛利润162.15万元，纯利润145.94万元。详见下表。

本项目根据规划，在北京地区采取联营模式，其在不同区域的盈利情况对比如下：

四、投资收益期分析 第二节 重庆项目投资收益分析 第十章 风险评估及防范措施 第一节 风险评估

一、办学许可证

办学许可证是民办学校开展办学活动的凭证。凡举办初等、中等、高等学历教育、学前教育的民办学校(幼儿园)及培训机构必须持有经教育主管部门颁发的办学许可证方可开展办学活动。民办学校办学许可证已于2004年9月1日启用，2010年1月1日开始启用新版办学许可证。本项目属于具备学前教育的民办学校及培训机构，必须办理办学许可证„„

二、外国人就业许可证书

三、师资水平和流动性(中教和外教) 第二节 防范措施

一、进入新市场之前，做好调研工作，是否可办这些证件

由于办学许可证、外国人就业许可证书等对情智中心的建立和人才的招聘十分重要，因此在新进入市场之前，情智中心必须做好调研工作，考察当地是否可以办理这些证件„„

二、与国外高等院校建立合作关系，引进外籍教师

三、薪水不低于同行水平