市场营销学习心得六篇

2023-02-15

第一篇：市场营销学习心得六篇

参加乡村振兴专题培训班学习心得体会六篇

【篇一】

2019年**8日至14日在浙江大学乡村振兴专题培训班学习，通过7天的学习，个人对乡村振兴战略的理论有了更深的认识，浙江乡村振兴的成功实践更加坚定了做好岜暮乡村振兴工作的信心。主要收获如下：

一、浙江“千万工程”值得借鉴，要学习好，运用好。

浙江“千万工程”是习总书记在浙江省工作期间部署的重大工作，经过16年的不懈努力，浙江全省发生了天翻地覆的变化，人民生活质量和幸福指数不断提高，成为了全国的典范。在今后工作中，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，加强学习习近平生态文明思想，在发展中坚持和贯彻“绿水青山就是金山银山”理念。

二、岜暮乡如何实施乡村振兴工作的几点粗略认识。

1、加强村干部队伍建设，使之成为乡村振兴中坚力量。加强村干部思想政治教育，通过远程教育、现场教学等，增强他们恪尽职守、为民服务的宗旨意识。培育优良作风，通过党史教育、事迹报告、廉政警示教育，增强他们甘于奉献、清廉守正的行动自觉。要优化考核设置，在目标考核中注重基层群众的口碑和工作实绩的参照。注重奖惩引领，提高经济待遇。完善村干部考核细则，发挥考核导向功能，结合工作实际，适当提村干部的待遇。同时严格兑现奖惩，对工作实绩突出、群众评价好的给予物质与精神奖励，对工作不力、群众反响差的，视情提醒谈话、批评教育。

2、因地制宜发展产业，引领乡村振兴。岜暮乡半土半石山，自然禀赋差，产业基础条件差，目前产业规模不大，引进企业投资难，通过发展特色产业增收占比少，造成年轻劳力外出务工填补收入，留守老人儿童多，使农村产业发展雪上加霜。今后在产业发展中，我乡应重点培育本地企业为主，扶持壮大山旮旯种养专业合作，依托旱藕产业核心示范区，做大做强旱藕产业，拉长旱藕产业链，带动养殖业发展，覆盖更多农户，吸引更多年轻人回乡创业，带动乡村振兴。

3、注重家风民风教育，提升群众素质。习近平总书记在不同场合多次谈到要“注重家庭、注重家教、注重家风”，强调“家庭的前途命运同国家和民族的前途命运紧密相连”。

习近平总书记还要求各地各部门理应把家风建设作为深入培育和践行社会主义核心价值观的有效抓手，通过各种形式大力倡导树立文明家风，不断提高人民群众的文明素质和社会文明程度。在浙江**县教学点我深深体会到这一点，他们利用村规民约规范民风，家家户户门外均立有家风家训，时时刻刻提醒着村民，今后我们在工作要借鉴**县的好做法，注重家风民风教育，提升群众素质，推动乡村振兴。

【篇二】

2019年**7日至**14日，我有幸赴浙江省参加浙江大学举办的“乡村振兴”专题培训。本次专题培训，全县共有52名领导干部参加，通过**这七位专家教授的精彩授课，同时跟随大家参观了**、**、**、**等四个村的美丽乡村建设。我作为培训班的一员，亲历了整个过程，感觉受益匪浅、收获颇丰，在思想觉悟上都得到了显著提升。现就如何实施我县乡村振兴战略，建设完善林业生态体系，营造宜居环境，提升人民群众的生活质量，体现林业担当和作为，谈谈我个人的心得：

一、推动乡村振兴，林业作用巨大、大有可为

习总书记在2013年5月24日的中央政治局第六次集体学习讲话中曾提出：“

要正确处理好经济发展同生态环境保护的关系，牢固树立保护生态环境就是保护生产力、改善生态环境就是发展生产力的理念。”林业局作为生态环境保护的使者，担负着林业生态规划建设、林业产业指导与管理、野生动植物保护、森林病虫害防治和森林资源保护等重任。同时，林业主要工作领域在农业农村，实施乡村振兴战略，在加快农业农村现代化步伐的同时，也将有力地推动林业现代化建设。所以，振兴乡村，最大的优势在生态，最大的潜力在林业。

二、实施乡村振兴，希望在山，潜力在林

实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代“三农”工作的总抓手，也是是新农村建设实践的升华，对促进社会协调发展和实现中华民族伟大复兴“中国梦”意义重大。因此，结合我县林业实际，要紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，全面深化落实集体林权制度、森林生态效益补偿体制、林业经营管理体制。同时，要全面抓好各项林业事业工作：一是推进林业生态建设，强化绿化造林、开展全民义务植树活动;二是不断加强森林资源保护，森林防火常抓不懈，严防林业有害生物侵害，打击各类涉林违法犯罪;三是持续推动“十大百万”产业蓬勃发展;四是抓好国有林场被侵占林地综合整治工作;五是积极开展农村能源项目;六是依法管理推进种苗工作，强化造林及良种壮苗的保障工作，加大林木种苗质量监管和行政执法力度;七是稳步推进林业加工产业健康发展;八是助推林下经济产业蓬勃发展。

三、落实乡村振兴，是新机遇、新挑战

党的十九大作出了实施乡村振兴战略的重大决策部署，强调要“坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化”。所以，实施乡村振兴战略，要从五大提升行动做起：

一是实施乡村林业特色产业质量提升行动。

要加强森林资源培育，巩固提升植树造林、种苗花卉传统产业，要改善林种树种结构，整体提升森林生态系统的生态功能;要做大做强特色经济林产业，实施“十大百万”扶贫产业工程;要巩固发展木材加工传统产业，大力发展林下经济，着力培育森林碳汇、林权交易等新型业态，实现多栽树，不砍树，能致富。

二是实施乡村生态宜居环境整治提升行动。

结合我县实际，大力实施乡村绿化美化工程。要推进农村道路、河渠、房前屋后、闲置土地绿化，广泛开展乡村生态林带建设和庭院绿化，加快形成乡村路边、水边、房边的绿化格局;要加强森林植被、自然景观、古树名木和野生动物保护，或通过生态修复、资源保护，恢复再现乡村过去原生态的自然风貌，着力保持乡村原始风貌;要科学规划，打造森林景观丰富、空气环境新鲜、森林食品绿色安全、生态文化浓郁的森林康养基地，实现经济效益与生态效益互相促进。

三是实施乡村特色森林文化创建提升行动。

要建设繁荣的生态文化体系，通过广泛宣传林业行业的先进典型，讲好林业故事，传播林业声音，用生态文化和林业行业精神影响人、教育人、塑造人，引领乡风文明建设。

四是实施乡村林业基层组织建设提升行动。

要加强基层党组织建设，实施基层党支部建设提升行动;要深化林业改革和法治建设，不断深化林权制度改革，大力推进林区承包地“三权”分置制度，完善森林资源抵押贷款制度，完善森林资源保险制度;健全以森林法为龙头的林业法制体系，充分发挥森林公安保卫森林资源安全、维护林区社会秩序稳定的职能作用，广泛深入开展普法教育，提高林区群众的法治素养。

五是实施乡村林业生态扶贫示范提升行动。

按照全县脱贫攻坚工作，精选产业项目，引领精准扶贫，使每个乡镇、每个贫困区有特色产业发展，结合发展村集体经济，通过典型示范，提高贫困户参与率，增强贫困地区可持续发展能力，带动贫困群众脱贫致富;要精准实施林业生态扶贫工程，通过开展退耕还林、生态公益林保护、天然林保护等林业重点工程，将补偿资金向贫困村和贫困户倾斜，增加林农收入，优先解决贫困村和贫困户需求。

林业建设是事关经济社会可持续发展的根本性问题，而发展林业又是生态文明建设的重要举措。因此，实施乡村振兴战略，就必须发挥林业部门应有职责，更好的推动产业发展、改善环境、繁荣森林文化和促进林农增收，科学引领美丽新**事业取得更大发展!

【篇三】

2019年**7至14日，我有幸参加了由县委、县人民政府举办的《河池市**县乡村振兴专题培训班》。在培训过程中，我认真学习、认真笔记，深入思考，以此来提高自己的思想认识和理论水平。整个培训活动组织之细密、管理之严格、课堂之紧张、内容之丰富、方式之创新、讲述之实际，给我留下了深刻的印象，使我受益匪浅。下面我从几个方面把我培训学习期间的体会总结如下：

一、培训内容系统，学府文化底蕴深厚，给我留下深刻的印象。

整个专题培训学习活动虽然只有6天，但具体、实在、全面、系统的授课内容和学习气氛给参训的每个人都留下了深刻的印象。一是培训内容系统，高屋建瓴。6天培训进行了7场专题授课，授课内容为《习近平生态文明思想解读》、《大力推动乡村振兴，激发乡村经济发展内生动力》、《“两山理论”的浙江经验》、《实施乡村振兴的意见》、《发展休闲农业和乡村旅游的振兴路径》、《繁荣乡村文化，推进精神文明》、《农民组织化与乡村振兴》等等，还安排了3场现场教学，培训班精心安排的课程既有宏观理论，也有实践案例;既有课堂教学，也有现场教学，通过教授的讲课和参观中的交流，为我们今后的工作指明了方向。二是深切感受声誉卓著学府的文化底蕴。浙江大学是中国著名顶级学府之一，建筑别致、环境优雅、学风浓郁。在这里举办培训班，让我深切感受到了浙江大学的“勤学、修德、明辨、笃实”的浙大人共同价值观和“海纳江河、启真厚德、开物前民、树我邦国”的浙大精神。

二、学思结合、学以致用的互动交流，让我感悟颇多。

通过这次专题培训学习，让我感悟颇多：一是实施乡村振兴的最终目标,就是要彻底解决农村产业和农民就业问题,确保当地群众长期稳定增收、安居乐业。而无论是解决农民就业还是确保群众增收,都需要以产业发展为基础，农业强,产业就强。产业旺,乡村振兴才有底气。二是实施乡村振兴必须把人力资本开发放在首要位置,做好农村人才政策这篇大文章,完善人才服务机制建设。广纳懂科技、懂市场、懂法律、懂管理的贤才能人到农村来创新创业,让农村成为贤才能人大有作为的广阔天地;三是乡村振兴必须坚持绿色生态导向,改进农业生产方式,推动农业可持续发展，加强农村环境污染防治,探索农村绿色发展之路。四是做好城乡融合发展，把更多的公共资源配置到农村，加强农村基础设施建设，加快建设社会主义新农村，打好脱贫攻坚战，努力提高农民收入，缩小城乡差距，让农民也能过上现代文明生活，一起共享发展成果，实现城市乡村共生共荣。

三、以服务保障为目标，用足用活用好国土资源政策，助力乡村振兴。

通过这次培训学习，本人深感自己身上责任重大，今后，我将以服务保障乡村振兴和经济社会发展为目标，以全面贯彻落实乡村振兴政策措施为着力点，立足实际，创新方法，用足用活用好国土资源政策，助力乡村振兴。

（一）科学规划用地，保障乡村振兴项目用地。

正确处理耕地保护与发展用地的关系，坚持以规划为引导，科学合理安排用地指标，优先保障乡村振兴民生项目，安排乡村振兴各项工程及配套公共服务设施、基础设施工程建设用地。有效保障全县乡村振兴项目及配套基础设施建设用地需求，实现乡村振兴与经济社会协调发展。

（二）开展土地整治，改善人民群众生活条件。

继续抓好2018年投资7450.04万元实施的八腊乡、向阳镇、纳直乡、三堡乡、更新乡、坡结乡、下老乡等7个乡镇30个行政村3743.1182公顷高标准基本农田土地整治项目建设工作，项目完成后将建设高标准基本农田2969.116公顷，约30000人受益，进一步提升和改善农村生产生活条件，助推乡村振兴。

（三）加强地灾防治，保障群众生命财产安全。

及时向上级申报地质灾害治理资金和搬迁项目，对地质灾害隐患点进行综合治理，通过地质灾害治理和搬迁避让项目的实施，保障受灾群众的生命及产财安全，解决了部分群众因灾致贫、因灾返贫问题，有效促进乡村振兴工作。

（四）推进增减挂钩，促进城乡建设统筹发展。

抓好获得批准立项城乡建设用地增减挂钩的18个项目，涉及到**等9个乡镇93个行政村(社区)以及平**等2个国有林场，拆旧区总规模531公顷，项目主要开展土地平整、田间道路、农田水利、农田防护、土壤改良以及村庄整治等工作。项目的实施，将有效优化全县土地利用结构和空间布局，进一步改善农村生活条件，尤其是对保障项目建设用地，助推乡村振兴，促进社会经济发展提供有力保障。

总之，通过这次培训学习，本人将结合自己的工作岗位，活用国土政策，为促进乡村振兴发展出谋划策，为实现“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”尽自己一份力量。

【篇四】

**6日至14日我有幸参加**县乡村振兴专题班到浙大学习，其中有课教学、现场教学，现场教学一是****村美丽乡村建设;二是****村、**村传统村落保护和农村生态环境整治;三是**美丽乡村绿色发展和美丽乡村建设的**经验感受颇深，对推进乡村振兴有了进步的认识和思考。

一、浙江乡村振兴的经验

（一）理念先进，“两山理论”引领乡村发展。

绿水青山就是金山银山，2005年时任浙江省委书记习近平同志亲自部署，推进“千村示范万村整治”等重要工程，拉开“宜居宜业宜游”美丽乡村建设序幕，16年来，几届浙江省委坚持一张蓝图绘到底，把美丽乡村建设作为民心工程来抓，通过理论、实践、制度等创新，形成美丽乡村建设的方案、制度体系，完善以民为主体、政府主导、社会参与、市场运作、规划引领的建设机制以宜居、共富、人文、乐活、善治等乡村为内涵特色的先进理念，为浙江乡村振兴奠定了基础，赢得了先机。

（二）善于抓重点，乡村治理能力别具一格。

环境差是农村“顽疾”，浙江从改善农村生态环境和人居环境入手，实施生活污水处理、生态等多个项目，村庄的生活环境从脏乱差变成洁净美，突出洁净乡村、人文乡村、幸福乡村、赴美乡村做文章，实行全面规划、提升、建设、管理，重点建设中心村，科学保护特色村。始终持续推进历史文化村落保护，因地制宜发展休闲观光农业、创意农业、养生农业等新型农业业态，互联网与农业农村深度融合。村庄保持了田园风光，体现了地域特色，弘扬了时代印记，壮大了集体经济，建设了精神家园。

（三）敢闯敢拼，美丽乡村建设硕果累累。

“浙江精神”是干在实处，走在前列，在政府通过高端规划，基础配套，发挥引导，支持管理，服务功能。在政府主导、村为主体、多方参与模式下，一座座“洋家乐”、“农家乐”拔地而起，通过挖掘本地特色，既保护生态资源，又彰显发展优势，推动了生产、生活、生态融合发展，把村庄建成了城市的花园，市民的乐园，农民的家园。

（四）党建引领有力，基层党组织战斗力别开生面。

坚持以“两山”理论为指引，把美丽乡村建设作为衡量、检验党组织建设和战斗力的标准，选优配强村级带头人，提升为民干事能力，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，更好为集体和村民服务，实现党建工作与村集体经济共同发展。

二、以浙江精神为引领，提升**乡村振兴战略发展水平

目前我县也按照中央和自治区的要求实施乡村振兴战略，我们要学习浙江精神，不能复制浙江的模式，要坚持“两山”理论结合我县实际，我个人认为要做到以下几点：

1、以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，扎实开展美丽乡村环境整治行动，推进“厕所”革命，完善生活设施，培养一支政治过硬、懂农业、爱农村的工作队伍。

2、巩固提升脱贫成果，突出抓好产业和长安家园易地搬迁贫困户的就业，抓好义务教育、基本医疗保障等政策落实，着力破解村集体经济发展难题，努力提高村集体经济收入，同时，加强贫困对象动态管理，确保群众脱贫，不返贫与全国全区同步奔小康。

3、把“两山”理论宣传到家喻户晓，让群众懂得绿水青山就是金山银山。同时，也是提高我县乡村防灾抗灾的能力。

4、一张蓝图绘到底，乡村振兴是个长远工程、系统工程，要高标准规划，持之以恒，一任接着一任干，重点打造一个到两个观光农业，创意农业的示范点，并以点带面。

5、加强党建引领，坚持以“两山”理论为指导，把美丽乡村建设作为检验党组织建设的标准，选优配强村级党组织带头人，提升为民干事的能力，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，更好为村集体和村民服务。

【篇五】

肩负着县委县政府的期望，带着寻师问道、推动乡村建设的强烈愿望，我于**6日至14日在浙江大学参加了**县“乡村振兴”专题研讨班。

在短短的几天学习时间里，我与全县来自各岗位的55名科级领导干部一道，在百年名校浙大的求是创新课堂里向名师问道，赴****村、狄浦村、**棠慄、**等浙江美丽乡村的4个示范村求教，并在热烈的小组研讨中交流思想、分析问题，探讨着推动**乡村振兴工作的思路举措。

一、主要收获及感受

一是深化对习近平新时代中国特色社会主义思想理解和认识。

不管是在课堂上专家授课不断反复强调的“浙江乡村建设的今天就是中国其他地区乡村建设的明天”，还是特色乡村建设现场教学中的实践案例，都让我实现了视觉上的冲击和思想上碰撞。让我深刻认识到，作为美丽乡村的首创地，习近平总书记在浙工作期间推动的“千村示范、万村整治”工程，开启了浙江美丽乡村建设的新篇章。通过系统规划设计、持续建设整治，浙江全省农村生态环境大大提升，传统产业转型升级，乡村旅游蓬勃发展，走出了一条“绿水青山就是金山银山”的可持续发展之路。通过培训，使我对习近平新时代中国特色社会主义思想的理论实质有了更加直观、深刻、真切的认识，进一步强化四个意识、坚定四个自信、做到两个维护的自觉性主动性。

二是深化对乡村振兴建设的理解和认识。

在浙江短短几天里，我们所听到的、所看到的每一个特色村镇，其产业都体现“特而强”，乡村垃圾实现分类处理，村庄前后无一不是山青水绿，村干部能力强、群众热情诚信、乡风文明，2019年浙江农民人均纯收入达36000多元，基本达到了十九大提出的“产业兴旺、生态宜居、乡村文明、治理有效、生活富裕”的要求。所见所闻所思，让我深刻体会到，乡村振兴已成为国家战略，中央和自治区、市、县委高度重视，能有幸从事这项工作，是我们每一名直接参与这项工作的县、乡干部的幸运。“绿水逶迤去，青山相向开。”相较于浙江乡村的自然条件、资源禀赋、产业基础，素有广西

“香格里拉”之称的**同样独具特色，同样充满魅力，完全具备加快推进实施乡村振兴的条件。通过此次学习，我们要扑下身子学习浙江精神，借鉴浙江经验，切实发挥自身优势，努力打造乡村振兴的**样板。

二、四点启示

一要解放思想凝聚共识

思想是行动的先导。首先没有思想的大解放，就没有乡村的全面振兴;在浙大的6节集中授课中，6位专家、教授课堂中无一不提到浙大的创新、浙商的解放思想理念及浙江人的务实吃苦精神。浙江各级党委、政府及广大群众从80年代开始进行乡村治理，在三十多年的建设过程中，都以“法无禁止即可为”的思想发展民营经济和乡村建设，在发展过程中发现问题后，法律法规及政策出台禁止后才停止不干。从而才有今天的温州经济、义务国际小商品市场及中国乡村建设样板。深刻反思，我们在开展多项工作特别是重大工作时，时常出现各部门、各级干部都是一定要找到法律法规及文件政策依据后才去落实、实施，如果没有找到明确的依据宁可不去落实，秉承少做少错不做不错的不作为路线，从而导致好多机遇在大家寻找依据的过程中已悄然逝去。其次没有农民的广泛参与，就没有乡村振兴的持续健康发展。实事求是的讲，调动广大农民的积极性，引导他们广泛参与到各项工中来，事关乡村振兴战略实施的成败。为此，我们要抓住农村社区的三大关键群体——党员干部、妇女和青少年，广泛深入地开展宣传发动工作，激发起他们的积极性、主动性、创造性，在全社会营造乡村振兴利大家、搞好振兴靠大家的浓厚氛围。

二要高度重视生态提升

农村美不美，关键看治水;发展快不快，关键看生态。结合实际，在工作中，我们要牢固树立“绿水青山就是金山银山”的理念，统筹环保、经济、社会三者关系，为乡村振兴提供有力生态环境保障。下老乡有丰富的龙滩库区水面、独特的花衣壮文化及两省三市交界的区位优势等资源，在下步的乡村振兴工作中，我们将以浙江经验指导实践，把农村的垃圾、污水、粪便集中高效处理、绿化作为乡村振兴的重点环节抓实抓好。农村污水能接入污水处理管网的，尽可能接入污水处理管网进行处理;不能接入的，通过建设小型污水处理设施进行处理。对刚刚清理完毕的龙滩库区水面，严格按照规划并以集体经济投入为主发展养殖业。村庄绿化的目标是村在林中，同时还要注意小巷、庭院内外的绿化美化。起步阶段，可以通过美丽庭院、美丽街巷建设，从细节入手，突出花衣壮特色，追求个性，彰显魅力，打造以生态文明为特色的美丽乡村。

三要突出抓好产业支撑

乡村振兴，富民强居是表现，产业支撑是关键。我县的农村多处于石漠化地带，生态脆弱，工业强居不能奢望。为此，建议以习总书记绿水青山就是金山银山的思想为指引，利用开展美丽乡村建设的机遇，因地制宜发展休闲观光农业、乡村旅游等新型业态，激发乡村振兴的内涵式增长潜力，以美丽乡村建设带动美丽经济发展，实现村美民富集体强，风正家和万事兴，让广大农村在乡村振兴中有更多获得感、幸福感、安全感。

四要有“敢闯创”的创新精神

此次浙江之行，耳濡目染，浙江民营企业家的“敢闯创”和基层干部敢想敢干、敢闯敢闯精神无处不体现，就是这样的“敢闯创”、务实的浙江精神，才是浙江经济发荣发展的动力和源泉。为此，在下步的乡村振兴工作上，我们将在组织振兴上重点突破。在党委班子层面:我们将全力抓好自身建设，在民生工程、乡村治理等方面大胆作为，党风带政风，形成“善创新、敢担当、勇作为”的干事环境;进一步发挥党内民主、“三重一大”重大问题集体决策，集思广益、群策群力，形成“团结实干、奋发有为”的工作环境。在村级班子层面：选优支部书记这个关键人，配强村“两委”班子这个关键事，明年是村“两委”换届年，我们将注重品德第一，素质唯先，将一些思想先进、能力强的年轻人充实到村班子队伍中。加强对村“两委”的管理，推进“两诺两评”管理制度，将工作细化、量化，实现可比较、可评价，提高村“两委”干部执行力等。

【篇六】

人生虚度近40载，由组织集中安排外出学习的机会很多，频繁培训学习的日子大部分随着时间的流逝，无意识退出了记忆的门。而今年6月在浙江大学为期一周的乡村振兴培训学习，让我重拾一个久违的词——乡愁。

何为乡愁?第一次阅读余光中那首写于上个世纪70年代初的浓情短诗《乡愁》时，我正上初一，稚嫩的心仍是一片空白，认为年老的余老先生那是想家、想妈妈了。我的小学、初中都是在家乡的村办小学和附属初中度过的。长居高山深壑，家乡的满山翠绿和羊肠小道总是让我感觉无比乏味，内心最大的期盼就是有一天沿着羊肠小道，如姑妈家表姐一样考上巴马师范，穿上“巴师”校服，讲话带点“街上音”，放假回来时，左邻右舍争先恐后烧一块五花腊肉、磨一厢土豆腐，像迎接干部一样请表姐过去吃饭，我们这群穿着补疤裤的小屁孩三五成群趴在漏风的篱笆墙上，留着口水看着主人热情地为表姐夹肉、夹豆腐，心里有着一个共同的愿望：希望表姐吃得少点，碗里留下几块五花腊肉，待表姐走后，我们能抢先下手打打牙祭，一解馋虫。

那时候，乡愁，对我来说，就是对跳出“农门”的无限渴望，毫无眷恋。

这些年，奔波在所谓的前程路上，为生计忙活，看惯了都市霓虹;追逐着所谓的梦想，行走在追梦路上，厌倦了泛白的马路。心里满是浮躁和焦虑，多少年来，我一直在苦苦寻求产生负面情绪的根源，冥思而不得其道。在浙江大学学习期间，五位知名教授在讲授乡村振兴时，均提到一个关键词“乡愁”。我认真翻查资料，终于找到了余光中老先生以外的更能触动我灵魂深处的“乡愁”描述：2013年12月，习近平总书记在中央城镇化工作会议上提出城镇建设“要体现尊重自然、顺应自然、天人合一的理念，依托现有山水脉络等独特风光，让城市融入大自然，让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁。”“乡愁”作为一项战略目标第一次被党和国家最高领导人提起。2014年3月7日，习近平在参加十二届全国人大二次会议贵州代表团审议时说：“一个地方的幸福很重要，要记得住乡愁，比如：小时候爱吃的东西。比如：贵阳的牛肉粉。”总书记提到的贵阳牛肉粉，就是老贵阳的一个特殊小吃。他说，每个地方都有让大家留念的东西，不要小看这种幸福感，因为这种幸福感能留得住人。

浙江，这个美丽的江南水乡，曾经不是因为山清水秀而闻名，而是因为强大的浙商实力而被世人知晓。总书记主政浙江后，首次提出“两山理念”，把绿水青山做成了金山银山。在**县横溪坞村的垃圾墙上，我看到了童年时候心里最渴盼拥有的录音机，在**县**村，我看见久违的织布机，在**古村，我体验了牛栏改造的咖啡馆，在**区**村，我感受了农家悠远的庭院深深……整个学习活动，实际上成为了我追忆童年，重拾童趣的过程。残存记忆中爷爷的茅草屋、奶奶的针线笸箩、妈妈赶鸡用的“响篙”、上坡看牛使用的通花杆鸟叉、红米粑小米粥……一幕幕如放电影般浮现脑海，第一次感受到童年实际上是那么的幸福和亲切。

学习期间，乡愁，对我来说，就是在异乡来一场儿时追忆，味道很甜。

时光如流，岁月不居，转眼从家乡的山弄中出来拼搏已经二十余年。在这些日子里，家乡不断向我传来“捷报”：“你家附近的百年小水池已经填平了，现在的路比以前宽了很多哩!”“爷爷原来的硬三柱房子已经拆了，你小叔现在原址建起了漂亮的水泥房。”“村口的千年土地庙因为扩建入户道路拆了。”“你家房屋旁边的古松树和兰竹，因为二叔要修入户水泥路砍了。”“现在全村就你和你大伯家还是老房子了，大家都建起来钢筋混泥土洋房咯。”“水井坳口的天然青石因为新建联通水泥路被炸掉当石材了。”……

向我传递“捷报”大多是我至亲至爱的亲人，从他们传报的喜悦中我不禁内心恐慌。由于年迈的爷爷奶奶故土难离、长居山里，我每年都回去探望老人几次。走进已经没人居住的“家”——也许说房子更为贴切，火炕上只有那个漆黑的三脚孤零零立着，自制的椿木碗架已经散架，小时候磨豆腐的石磨被遗忘在小屋一角，我曾经引以为豪的木床早被大家拆散付之一炬……打开大门，放眼环视，村口的老墙早已不见踪影，终身吃斋太姑婆的雕花房已被洋房取代，儿时全村孩子最爱登顶戏耍的螺丝山堡已被削掉一半，爷爷逢年过节都要带着我们烧香参拜的土地庙已经不在……取而代之的是杂乱无序、没有特点的钢筋混泥土住房。即是大白天，各家各户也大门紧闭，各自在家看电视、玩电脑，互不来往，连邻居见面都显得生涩客套。

此情此景，乡愁，对我来说，就是一种无奈的担忧和恐惧，心受煎熬。

党中央提出乡村振兴的计划，为广袤农村和广大农民描绘了一幅美好的生活画卷。**在全力推进脱贫攻坚的同时，正在按照党中央规划的蓝图，为乡村振兴泼墨添彩。但是惯性的思维仍在作祟，把乡愁弄丢的现象时有发生。农村规划千篇一律、项目资金“撒胡椒面”、乡愁文化挖掘不到位、村屯建设片面追求“高大上”等一系列问题如果得不到及时解决，乡村振兴充其量也就是新生的一堆生硬的钢筋水泥，没有灵魂。

高晓松有句名言“这个世界不只有眼前的苟且，还有诗与远方”，所谓的“诗和远方”，就是竹海叠嶂，茶园稻陌，清溪绿水，新荷池沼，绿槐庭院，檐外雨声，鸟叫虫鸣，就是让我们把丢掉的乡愁找回来。“望得见山、看得见水，留得住乡愁”是乡村建设的总基调，期盼我们在建设美丽乡村时，能遵循农村特点，挖掘乡愁文化，将设施现代化与农耕文化、乡愁文化有机融合，让乡村成为让人无法割舍，难以忘怀的梦里家乡。

那个时候，乡愁，对我来说，也就真正变成“一棵没有年轮的树，永不老去”。

第二篇：习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要学习心得六篇

【篇一】

近日，农业机械党支部组织全体党员集中学习《中国特色社会主义思想学习纲要》，《纲要》围绕习近平新时代中国特色社会主义思想是党和国家必须长期坚持的指导思想为主题，以“八个明确”和“十四个坚持”为核心和主要依据，对习近平新时代中国特色社会主义思想作了全面系统的阐述。通过自主学习和集中学习，对习近平新时代中国特色社会主义思想有了更深的理解和认识。

一、学懂弄通《纲要》精神，提高政治理论水平。

党的十九大提出，实现中华民族伟大复兴是近代以来中华民族最伟大的梦想。习近平新时代中国特色社会主义思想是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南。当前，正值全面建成小康社会的冲刺阶段和努力实现第一个百年奋斗目标的关键时期，高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，用习近平新时代中国特色社会主义思想来统一全党和全国各族人民的思想和行动，汇聚起战无不胜的力量。因此，学懂、弄通、领会好习近平新时代中国特色社会主义思想的精神实质，提高政治理论水平和工作能力具十分重要意义。

二、学懂弄通《纲要》精神，提高为农服务水平。

我们要坚持不懈的用习近平新时代中国特色社会主义思想来武装头脑、指导实践、推动农业农村工作高质量发展。首先要认真通过读原著、学原文、悟原理，并紧密结合《纲要》的学习，不断增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护;其次要在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。第三要在学懂弄通习近平新时代中国特色社会主义思想上，不断提高为农服务水平和能力，更好的服务乡村振兴战略，为实现产业兴旺、生态宜居、乡村文明、治理有效、生活富裕的目标而努力奋斗。

三、贯彻落实《纲要》精神，助推农机工作再上新台阶

学懂弄通用好习近平新时代中国特色社会主义思想这一强大思想武器，是指导我们做好一切工作的金钥匙。我们还必须要坚持深入学、持久学、刻苦学，才能掌握其深刻内涵和精神实质。要切实弘扬理论联系实际的优良学风，更加自觉地用习近平新时代中国特色社会主义思想来指导解决乡村振兴工作所遇到的实际问题，切实把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义精神转化为做好农业农村工作、推动农机化事业快速发展的强大动力。

【篇二】

紧紧围绕习近平新时代中国特色社会主义思想是党和国家必须长期坚持的指导思想这一主题，以“八个明确”和“十四个坚持”为核心内容和主要依据，对习近平新时代中国特色社会主义思想作了全面系统的阐述，有助于广大干部群众更好理解把握这一思想的基本精神、基本内容、基本要求，更加自觉地用以武装头脑、指导实践、推动工作

科学把握习近平新时代中国特色社会主义思想的时代意义、理论意义、实践意义、世界意义。党的十九大把习近平新时代中国特色社会主义思想确立为党必须长期坚持的指导思想并写入党章，十三届全国人大一次会议通过的宪法修正案把习近平新时代中国特色社会主义思想载入宪法，实现了党和国家指导思想的与时俱进。习近平新时代中国特色社会主义思想，是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展，是马克思主义中国化最新成果，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展。中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。明确中国特色社会主义进入新时代，这是我们党在科学把握世情国情党情深刻变化的基础上，作出的一项关系全局的重大战略考虑，进一步彰显了中国共产党与时代共同进步的先进性本色，体现了把握历史规律和历史趋势的高度自觉和高度自信。

【篇三】

用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党、教育人民，是《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》结束语提出的要求，是当前全党全国最重要的政治任务。霍管处把学习《纲要》同当前开展的“不忘**

牢记**”主题教育紧密结合起来，把理论武装工作进一步推向深入。一是坚持读原著，学原文，悟原理。霍管处为全体党员干部发放书籍《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》，要求党员干部原原本本学习，深刻领会，引导党员干部在读原著、学原文、悟原理上下功夫，真正在深层次上提高思想理论水平和政治政策水平。二是结合各项主题活动，集中学习《纲要》。霍管处结合中心组学习会议，党日活动，退役军人座谈会，民族团结一家亲活动，为党员干部、退役军人、结亲户深入浅出解析习近平新时代中国特色社会主义思想，推动习近平新时代中国特色社会主义思想进一步深入人心、落地生根。

【篇四】

近日，中共中央发出关于印发《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》的通知，要求广大党员领导干部要认真学习贯彻《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》。

学习《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》,推动习近平新时代中国特色社会主义思想进一步深入人心、落地生根，引导广大干部群众增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。

“八个明确”和十四条基本方略，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要内容。习近平新时代中国特色社会主义思想浩瀚深邃、博大精深,既是全党智慧的结晶，又集中展现了总书记的巨大理论勇气、超凡政治智慧、远见卓识和独创思想，是当代的马克思主义、行动的马克思主义、发展的马克思主义，开辟了中国特色社会主义理论体系新境界。要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想统一思想和行动，增强学习贯彻的自觉性和坚定性，把习近平新时代中国特色社会主义思想贯彻到首都现代化建设全过程、体现到党的建设各方面。

各党员干部要坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。要认真读原著、学原文、悟原理，并紧密结合“不忘**、牢记**”主题教育，把《纲要》纳入学习计划，作出周密安排，开展多形式、分层次、全覆盖的学习培训。要在多思多想、学深悟透上下功夫，深入学习领会这一思想的时代意义、理论意义、实践意义、世界意义，深刻理解其核心要义、精神实质、丰富内涵、实践要求;在系统全面、融会贯通上下功夫，深刻把握这一思想贯穿的马克思主义立场观点方法，知其然又知其所以然，不断提高马克思主义理论水平;在知行合一、学以致用上下功夫，大力弘扬理论联系实际的优良学风，更加自觉用这一思想指导解决实际问题，切实把学习成效转化为做好本职工作、推动工作的生动实践。

广大党员干部群众要通过学习习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻领会新思想的精神实质和丰富内涵，不断坚定理想信念，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致,为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。

【篇五】

党的十九大把习近平新时代中国特色社会主义思想确立为党必须长期坚持的指导思想并写入党章，十三届全国人大一次会议把习近平新时代中国特色社会主义思想载入宪法，习近平新时代中国特色社会主义思想，是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分。习近平新时代中国特色社会主义思想是根据中国实际国情而提出的指导我们行动的明灯，中国共产党全心全意为人民负责，始终把人民的利益放在第一位，从而能够根据实际国情指定出指导行动的思想纲领，广大党员要始终坚持党的领导，在思想上政治上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，听党的话，跟党走，紧密联系群众，从群众中来，到群众中去，引导广大干部群众增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，为开创伟大的新时代而奋斗，为实现中华民族的伟大复兴而奋斗!

现在的中国正在开创一个新时代，正处于全面深入改革的关键时刻，习近平新时代中国特色社会主义思想正是在把握世界发展大势、应对全球共同挑战、维护人类共同利益的过程中创立并不断发展的指导中国改革事业深入的理论武器。以习近平同志为核心的党中央，以高度的政治观和强烈的历史责任担当，提出一系列新理念、新思想，有力的解决了改革开放过程中的历史问题，在总结改革开放的成果的基础上再进一步为改革开放事业提供了思想理论指导，为推进全面深入改革事业奠定了坚实的理论基础，指明了改革事业的方面，有力的推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革。认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要，就是一个自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的过程，唯有如此，我们才能在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致，投身新时代。

“不忘**、牢记**”，我们要不断的深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，始终以人民利益为第一位，始终坚持党的领导，自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想指导我们的工作、解决工作上的实际问题，自觉以习近平新时代中国特色社会主义思想指导我们的实践，为实现伟大的中国梦、为中华民族复兴而努力奋斗!

【篇六】

习近平新时代中国特色社会主义思想是中国特色社会主义理论在新时代、新形势下，应时代需要、民族发展而生，是党和人民实践经验和集体智慧的集大成，是指导全党全国人民为实现中华民族伟大复兴的行动纲领，更是每一个共产党员应当坚守初心、勇担使命的智慧导引。在深入贯彻学习《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》中，我受到了思想洗礼、理论强化，现将几点心得体会总结如下。

带着问题学，找准靶向。我国改革开放进入新时代，经济发展总量、国民生活水平得到了显著提升，国际地位和影响力也举足轻重。即便如此，我们的发展依然面临着区域、城乡之间发展不平衡的矛盾，依然存在环境承载能力和发展速度的矛盾，依然存在群众的获得感和发展总量之间不匹配的矛盾。怎么解决好这些问题，怎样维护好、促进发展与民生，是摆在每一个党员干部面前的课题。习近平新时代中国特色社会主义思想，就是系统地回答了新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义，对全面深化改革、全面推进依法治国、社会主义民主政治、社会主义文化繁荣以及美丽中国建设、国防军队建设等各个方面指

明了前进方向和战略政策。对于工作在基层一线的我们，更是鼓舞了干劲，加足了马力，争取每一场攻坚战的全面胜利，坚定了为老百姓谋幸福的初心。

在实践中学，总结经验。习近平新时代中国特色社会主义思想，是指导我们党员干部在工作学习实践中克服各种困难，战胜各种阻力，争取全面胜利的重要利器。我们每一个党员要真正结合新时代赋予青年人的使命，联系我们生存的现实世界和实践过程，用习近平新时代中国特色社会主义思想指导实践，有针对性的学习，筑牢思想之基，补足精神之钙。在实践中积累经验，用积累的经验去指导实践，不断丰富自己的工作和学习，增进对完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化、推动构建新型国际关系等重大现实问题的理解。

知行合一学，练好本领。学习习近平新时代中国特色社会主义思想，就是要在学习和工作的实践中，学以致用、以用促学，真正做到融会贯通、知行合一。学习习近平新时代中国特色社会主义思想要要真信笃行，要坚持长期学，不能搞一阵风，要坚持结合实践学，不能搞务虚不务实的形式主义，要紧密结合新时代，有针对性地学习，要原原本本、逐字逐句地学，要真学真懂、真信真用。在工作岗位上，踏踏实实、勤勤恳恳，磨砺坚强意志，修炼过硬真功夫，逢山开路，遇水搭桥，见招

拆招，化解工作中的难题，提升工作质量和水平，知行合一，不忘**。

第三篇：韩亮老师《玩转营销》第六篇

【玩转营销】之第六篇

“营销教主”--和君智业韩亮老师出品

1. 竞争哪个行业都有，办法总比困难多，没有利润的生意谁都不会做，就看你怎么去压缩成本了!

2. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

3. 推销是你找客户。营销是客户找你。

4. 予人以利，受人欢迎。

5. 营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖。

6. 销售部不是公司的全部，但公司所有部门都应该是公司的销售部。

7. 一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。

8. 取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造个性化的服务。

9. 不要强经推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

10.人们买的不是东西，而是他们的期望。

韩亮 ——中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家

2011年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划，收费标准为30万! 2012年，韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划，收费标准为40万!

2013年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划，收费标准为48万!

收费增长之快，在中国营销策划业界非常罕见!

收费金额之高，在中国家居建材行业亦异常罕见!

韩亮老师，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理!

韩亮老师，被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”!

韩亮老师，在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”! 韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理，中国家居建材行业十力营销创始人，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家。

第四篇：《市场营销》学习心得

时光飞逝，岁月如梭，一学期匆匆过去，《市场营销》学了些什么，还真不好说。大部分的技巧都是在实践与理论的结合中获得。理论上，自己事先预习课文看了书稍微了解了一点，老师上课又举了很多具体的品牌案例，使我对营销知识有了更具象化的概念。时间上，通过市场调研，网络查询，以及项目报告的制作，感觉自己真正参与到市场营销的过程中去了，受益匪浅

然而，在学习这门课的过程中，也遇到了很多困难。一方面，受词汇量的限制，预习的时候虽然花了很多功夫翻阅字典，但仍然造成了我的阅读障碍。有些专业词汇即使知道意思，但不在案例中，也是很难有具体的概念的。不过好在大部分老师上课时都有讲到，结合案例的分析说明，使我的理解更加深刻。另一方面，制作项目报告时，由于我们所选的产品网络资料不多，我们又缺少了解渠道，缺乏经验，导致我们的报告进度迟迟没有进展。市场调研时，由于我们所选产品的市场份额不大，很多讯息也只能参考同类产品或类似产品的信息。最终完成的作品虽然已经上交，但是自己还不是很满意的，虽然明知不够好但却无从下手的感觉很让人无奈。看来自己平时真的不够努力，应当做到像老师说的，时刻关心国内外商务新闻，才能在实践过程中得心应手。

总而言之，学习积累的过程很重要，有时看似无心的积累，日后也能派大用处。做好点滴的积累，完善自己的知识体系，以后才能在处事中游刃有余。经过市场营销课上的思想吸收，我一直在努力向个人独立思维模式转变，尽管还未成型，需要很长时间的努力。接下来我将花更大的精力去锻炼独立思考能力，尽量在学习商业知识的过程中，从个人角度去认真思考，解读世界，避免人云亦云，做一个有思想的新青年。另外，还要继续打破思维疆界，开阔个人视野，尽可能多的接触了解各方面经济、政治、社会等各方面的国际国内信息，为以后发展奠定基础。

第五篇：市场营销学习心得

从初入校门，什么都不懂，到现在对营销有所了解，很是感谢各位老师的教导，下面是我对营销这门课的学习心得。

1.什么是市场营销

美国市场营销协会下的定义是：

行销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序

菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：

市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：

营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的)。

2市场营销理论发展的四个阶段

初创阶段(1900年—1920年)

功能研究阶段(1921年—1945年)

现代市场营销学形成和发展阶段(1945年—1980年)

营销扩展阶段(1980年以后)

3市场与需求

市场营销学中的市场可以等同于需求，即研究消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义：“ 市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。 ”

菲利普·科特勒把市场定义为

“ 市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。 ”

4市场的类型

市场从不同角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。

市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析方法，它是英文Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势，从外部环境分析机会与威胁。

5市场营销策略

营销组合的四个因素常称作4P，即：

产品(Product)

价格 (Price)

推广 (Promotion)

通路与配销 (Place&Distribution)

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P。

1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境;Physical evidence)。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

产品

产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

价格

价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

推广

推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。

推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作..等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

有了推广，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

通路

又称渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。

企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。

在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

人员(Personal Sales)

所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

流程(Process)

服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程)，是市场营销战略的一个关键要素。

环境(Physical Evidence)

包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

包括：

顾客(Customer)

成本(Cost)

沟通(Communication)

便利(convenience)。

加上机会Chance，市场变化Change为6C。