第一篇：销售代表职位说明书
职位说明书及任职资格销售代表
职位名称 销售代表 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
工作内容:
%为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;
%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
%按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;
%对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;%建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
%参加公司召开的销售会议或组织的培训;
%与客户建立良好关系，以维护企业形象。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆1 年以上销售经验。
技能技巧:
◆熟悉市场营销工作;
◆熟悉零售运作模式;
◆有地区销售网络和销售关系。
态 度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;
◆具有独立的分析和解决问题的能力;
◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
工作条件:
工作场所:办公室及零售店。
环境状况:比较舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
第二篇：销售职位说明书
模 板
招聘单位：**公司
招聘职位：销售代表
职位描述：
1、 根据公司年度业务发展目标，协助分公司商务总监制订分公司年度发展计划;
2、 根据分公司的年度发展计划确定部门工作目标，并进行任务分解，确保部门工作目标的实现;
3、 制订并执行部门月度工作计划，对月度业绩目标和人力资源发展目标负责;
4、 指导并安排本部门员工的日常工作，组织部门工作例会，及时进行工作总结，提高部门工作效率;
5、 按照公司的要求，运用销售管理系统，统计、分析本部门员工工作效果，
6、 时发现问题并加以解决;
7、 通过培训，不断提高本部门员工的销售技能;
8、 提升部门员工工作积极主动性，保持良好的工作状态，控制部门员工流失;
9、 协调本部门与其他部门的工作。
任职资格
1、 大专以上学历;
2、 两年以上相关行业销售经验，2年以上相关行业销售团队管理经验;
3、 有很好的职业道德，能承担较大的工作压力;
4、 责任心强，自信、坚韧、乐于不断挑战自我;
5、 有互联网、广告、保险、IT等电话营销行业的销售管理经验者优先;
6、 一经录用，公司会提供集中实习培训，经考核后上岗。
公司简介
应聘方式：笔试、面试(请带好相关证件)
地址：
联系人：
联系方式：
公司网址：
最终解释权归***公司
第三篇：销售会计职位说明书
职位名称：销售会计 职位代码：所属部门： 财务科
直接下属： 无 间接下属： 无 岗位编制：一人
1.1发运前的确认：内外销产品在生产完工交库、发运货柜预定的前提下，进一步确认客户预付定金或信用证收取情况后向生产部下达发货通知单;内销产品在生产完工交库的前提下，除进一步确认客户预付定金收取情况外，还应确认尾款确已收齐，再向生产部下达发货通知单;
1.3在产品发出后，按售价计算产品销售收入，冲销预收的客户定金，按其差额计算出应收帐款，转会计编制产品销售记帐凭证;
1.4收到外销客户产品销售尾款后，与客户订单核对客户名称、客户号，确认客户单位后，转会计编制货款入帐记帐凭证冲销应收帐款。
1.5跟据销售业务员的回款通知与瑞捷邦公司进行账务核对，及时从瑞捷邦回收销售货款。
2.1根据人事行政部提供的管理人员出勤天数、工资标准、以及经相关主管领导批准的绩效奖金和代扣代缴款项等资料，分单位分人员明细计算管理人员的应付工资和实付工资;
2.2根据生产部上报的当月产成品入库统计表，审核当月产成品入库情况，核对准确后按工艺部门提供的产品工时定额计算分车间实际完成的定额工时;
2.3根据各车间实际完成的定额工时，按不同车间的小时工资费用分别计算：成品车间、木工车间、实木车间、缝纫车间、辅助车间的总工时及总工资额;
2.4把各车间总工时及总工资额下发给各车间主任，根据各车间主任上报的工资明细表，核对各车间的工资额;
对本期尚未发生，但应由本期成本负担的工资、销售提成等费用应正确计提计入预提费用科目，并在以后支付时分期冲销。
负责登记扣款低值易耗品(工具、工作服等)明细账，按人名登记，按月扣款，月末与其它应收款账核对。
负责原材料入库的金额，数量及时登记，并与供应商月末进行对账。布料采购计划分供应商进行的整理做出下月布料用款计划。上报到上级领导审批后按具体用布时间进行请款。
1.2、培训经历;接受过财务相关知识技能培训和公司产品的基本知识等方面的培训。
1.4.1具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度;
1.4.2熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程;
1.5.2具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力;
2.4因为工作不深入不细致不勤劳造成的漏洞，给工厂带来重大损失。
2.5不能持续的提出工厂的改进建议，没有工作能动性，没有创新意识，文控资料混乱。
3、销售会计由财务科长提名,报董事会或总经理批准任命，其工作对总经理负责。
岗位名称：销售会计
所属部门：财务部
直接上级：财务经理
直接下级：
工作联系岗位：销售部、制造部成品库
岗位职责：
1、正确计算产品销售收入支、其它业务收入支、营业外收支，编制主营业务利润计算表。
2、加强产成品核算和管理，每天与库管员一道进行实物盘点，做到账实相符。
3、准确、及时结算客户销售折扣;随时清理客户折扣和边际贡献，并对异常情况向财务经理报告。
4、定期和不定期与客户核算帐务，并对有欠款的客户保留书面对帐记录。
5、每日稽核客户销货发票与提货联、出门联的关联数据，防止错发货。
6、每日审核客户折扣的使用情况，防止多结折扣。
7、兼职核算食堂的经营核算工作。
业务主要流程：
1、日常在物流管理 存货核算 查询分析工具查询开票未提日报表，在总账系统分别录入现销和赊销收入凭证，计入过渡科目。
2、月末通过物流管理 存货核算 凭证管理生成凭证，分现销、赊销生成销售收入凭证。系统自动将日常计入过渡项目的销售收入分配到明细核算项目中。
3、通过销售折扣管理系统的折扣标准定义 般折扣标准或目标折扣标准，根据客户折扣变化修改折扣标准。
4、每天根据收到客户的货款情况，在财务会计 应收款管理 凭证处理 生成凭证里选择单据生成收款凭证。
主要使用设备名称：电脑、打印机
任职条件：
1、具备大专及以上学历(会计相关专业)，持有会计从业资格证;
2、1年以上大中型工业企业财务核算工作经验;
3、熟悉会计核算、操作流程，财务报表及分析，税务政策，k3基本业务流程;
4、具备良好的职业道德，交往协调能力，独立思考能力，执行能力，各项规章制度;
5、熟练运用财务金蝶软件，办公自动化设备。
职业发展通道：
1、主办会计
2、财务经理
3、财务总监
第四篇：销售总监职位说明书
岗位名称
销售总监
所在部门
直接上级
总经理
直接下级
各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理
所辖人数
岗位分析日期
20XX年X月
本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划
工作
任务
根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划
审批各地区业务计划并下达
协助市场部制定和实施市场计划和产品计划
职
责
二
职责表述：
指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作
工作
任务
指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导
指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系
指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成
职
责
三
职责表述：
指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理
职
责
四
职责表述：
指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理
职责五
职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展
职
责
四
职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持
工作
任务
指导维修部制定维修工作制度并监督执行
协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持
职
责
五
职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议
工作
任务
指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报
配合市场部做好专项市场调查
指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策
职责
六
职责表述：下属部门管理工作
工作
任务
指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作
对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价
培养各地区、大客户部与维修部人员
职责
七
职责表述：完成领导交办的其他工作
权力：
在总经理授权范围内对销售工作有决策权
对业务计划有制定和实施权
对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权
对下属经理的争议有裁决权
对市场部工作有建议权
对下属人员聘用有人事建议权
对下属人员人事管理权
关键业绩指标：
销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)
费用控制(包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用)
策略地区、策略产品的销售额
岗位控制指标(对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率)
管理协作性
关键业务流程：
业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理
工作协作关系：
内部协调关系
总经理、公司内部各部门
外部协调关系
经销商、大客户医院、重要VIP医生
任职资格：
教育水平
大学本科及以上
专业
医学专业
培训经历
营销类、管理类培训
经验
外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上
知识
医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识
技能技巧
具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力
其它：
所需记录文档
业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等
备注：
职位考评说明
职位名称：销售总监
考评周期：
考评指标(上级)：60%
1.
销售额：45%
-山谷蓝销售额20%
-泰科曼销售额20%
-维修收入5%
2.
费用控制25%
-山谷蓝销售费用10%
-泰科曼销售费用10%
-维修费用5%
3.策略指标10%
3.
管理协作性10%
4.
岗位控制10%
-拜访计划完成率5%
-中层经理流失率5%
考评指标(同级)：10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标(下级)：10%
工作指导5%
计划安排2%
问题解决3%
考评指标(自我)：20%
管理协作性10%
拜访计划完成率5%
中层经理流失率5%
考评结果使用：
奖励发放
业绩奖励：
奖励：工资收入=30：70
其它说明：
浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。
每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.
第五篇：家具销售职位分析说明书
职位分析
一、职位标识
职位编号：无
职位名称：全城销售
所属部门：销售部
职位薪点：基本工资(每天80元)+提成(售出一张优惠卡提成60元，要到一个电话提成3元)
二、职位概要
企业宣传、挖掘潜在客户
三、履行职责
宣传该家具城、派传单、销售优惠卡、取得客户联系方式
四、业绩标准
传单是否派完、售卡数量、获得电话数量(至少10个)
五、工作关系
直接上级：小组组长
直接下级：无
内部沟通：每天工作前经理讲话，工作后有总结会议
外部沟通：路人
六、工作环境和工作条件
工作场所：社区街道(气候条件较好)
工作设备：无
工作时间：上午9：00到5：30(经常延期开工、延期收工)
七、任职资格
当地人、性格外向、口才好，有相关工作经验者优先考虑
八、其他信息
任职者体会：1.售卡部分较难，仅少数人能售出优惠卡，可能是价格原因(100元一张)
2.美女销售员比较吃香