分公司经理岗位职责

第一篇：分公司经理岗位职责

分公司经理岗位职责

1　负责本区域内市场的调研和预测。

2负责本区域内市场拓展、渠道构建。推进营销策略和任务，全面完成销售任务。

3维护X公司品牌形象。

4　负责各产品事业部平衡和协调。

6　有责任参加定期召开的营销会议，并总结本区域内的营销业务经验。

7　严格遵守区域销售规定，严格销售秩序。

8全面管理本区域内的客户关系和服务。

9在总公司的领导下管理分公司的人事和事务工作。

11向总公司经理负责。

第二篇：分公司经理岗位职责

绿洲(集团)分公司负责人岗位职责

1. 负责总经理计划下的所有项目、合作项目的招商、洽谈，或收集招商项目、合作项目的信息及时向总经理汇报。

2. 负责制定工作(经营)、经济指标、并组织检查落实; 3. 负责设定分公司内部机构，并制定其职责;

4. 建议任命分公司内各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系;

5. 具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司的总体经营布置提供可靠的依据;

6. 组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标;

7. 负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源; 8. 负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕;

9. 根据市场变化，及时了解同行业产品价格、质量的变化情况，在预算内控制成本增长点，制定合理的产品性价比;

10. 配合总公司搞好企业文化建设，在分公司的宣传策划中注重弘扬企业整体文化。 11. 代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关

系;

12. 做好员工的激励和考核工作，尽量发挥每个员工的最大潜能。通过定期开展分析和总结，提高员工的工作热情和工作能力。通过开展绩效考核。提高员工的工作效率。 13. 完成总经理临时交办的工作。篇二：分公司总经理岗位职责

分公司总经理岗位职责 岗位名称：分公司总经理

岗位职责：

1、组建并带领区域销售团队，负责区域销售工作，完成区域销售业绩指标;

2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系;

3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成销售任务;

4、及时了解同行业产品市场变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息，为总公司的总体布局提供可靠的依据;

5、完善分公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限;

6、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，监督财务管理。

岗位要求：

1、本科及以上学历，28岁到38岁之间，电子等理工科背景优先，三年以上市场营销管理经验并有良好的工作业绩;

2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析能力和较强的控制能力;

3、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能;

4、沟通协调能力好，能承受较大的压力，适应经常出差。 岗位名称：分公司总经理

岗位职责：

1、领导分公司销售团队，负责xxx在辖区内的销售工作;

2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系;

3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成销售任务;

4、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，以达成经营业绩指标。 岗位要求：

1、本科及以上学历，28岁到45岁之间，五年以上空调营销管理经验并有良好的工作业绩;

2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，有总经理相同岗位工作经验优先;

3、能在全国范围内服从调配优先，也可以根据个人需求安排营销管理区域。

注：xxx目前迅猛发展，本岗位招聘高级管理人才，公司将提供优厚待遇，欢迎行业精鹰加盟!篇三：公司总经理岗位职责

公司总经理岗位职责

目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高质量、效率，强化岗位职责。

一、 原则：分工合理、指挥灵活、协作有力、权责明确

二、 适用范围：公司全体人员。

三、 具体岗位职责描述

总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对公司董事会负责。 1.1职能

① 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ② 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。

③ 提出公司组织机构设置方案。

④ 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。

⑤ 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。

⑥ 负责公司投资项目选定。

⑦ 负责审核公司经营费用支出。

⑧ 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 ⑨ 其它事关公司全局的工作。 1.2权力

① 有权根据公司董事会批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划;制订实施方案，并组织实施。 ② 有权根据公司董事会原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。保证公司服务质量适应客户须求

③ 有权提出公司机构设置建议。

④ 有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤ 有权审核公司经营费用支出与报销。

⑥ 有权对公司员工作出奖惩决定 1.3责任

① 对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。

② 对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。

③ 对公司出现重大经营失误负责。

④ 对公司出现重大管理失误负责。

⑤ 对公司费用支出不合理负责。 1.4工作标准及考核要点

① 制订的公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合公司董事会(股东会)要求。

② 是否采取措施，不断健全和完善公司制度。

③ 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。

④ 是否创造良好的工作生活环境

⑤ 对公司经营费用是否使用合理进行审批。

⑥ 是否及时对经营管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。 1.5工作流程

① 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ② 接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。

③ 总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施;不同意，则指令有

关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。

④ 有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤ 依据执行情况，总经理发出新指令。

第三篇：分公司经理岗位职责

绿洲(集团)分公司负责人岗位职责

1. 负责总经理计划下的所有项目、合作项目的招商、洽谈，或收集招商项目、合作项目的信息及时向总经理汇报。

2. 负责制定年度工作(经营)、经济指标、并组织检查落实; 3. 负责设定分公司内部机构，并制定其职责;

4. 建议任命分公司内各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系;

5. 具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司的总体经营布置提供可靠的依据;

6. 组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标;

7. 负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源; 8. 负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕;

9. 根据市场变化，及时了解同行业产品价格、质量的变化情况，在预算内控制成本增长点，制定合理的产品性价比;

10. 配合总公司搞好企业文化建设，在分公司的宣传策划中注重弘扬企业整体文化。 11. 代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关

系;

12. 做好员工的激励和考核工作，尽量发挥每个员工的最大潜能。通过定期开展分析和总结，提高员工的工作热情和工作能力。通过开展绩效考核。提高员工的工作效率。 13. 完成总经理临时交办的工作。篇二：分公司总经理岗位职责

分公司总经理岗位职责 岗位名称：分公司总经理

岗位职责：

1、组建并带领区域销售团队，负责区域销售工作，完成区域销售业绩指标;

2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系;

3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成年度销售任务;

4、及时了解同行业产品市场变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息，为总公司的总体布局提供可靠的依据;

5、完善分公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限;

6、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，监督财务管理。

岗位要求：

1、本科及以上学历，28岁到38岁之间，电子等理工科背景优先，三年以上市场营销管理经验并有良好的工作业绩;

2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析能力和较强的控制能力;

3、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能;

4、沟通协调能力好，能承受较大的压力，适应经常出差。 岗位名称：分公司总经理

岗位职责：

1、领导分公司销售团队，负责xxx在辖区内的销售工作;

2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系;

3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成年度销售任务;

4、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，以达成经营业绩指标。 岗位要求：

1、本科及以上学历，28岁到45岁之间，五年以上空调营销管理经验并有良好的工作业绩;

2、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，有总经理相同岗位工作经验优先;

3、能在全国范围内服从调配优先，也可以根据个人需求安排营销管理区域。

注：xxx目前迅猛发展，本岗位招聘高级管理人才，公司将提供优厚待遇，欢迎行业精鹰加盟!篇三：公司总经理岗位职责

公司总经理岗位职责

目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高质量、效率，强化岗位职责。

一、 原则：分工合理、指挥灵活、协作有力、权责明确

二、 适用范围：公司全体人员。

三、 具体岗位职责描述

总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对公司董事会负责。 1.1职能

① 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ② 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。

③ 提出公司组织机构设置方案。

④ 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。

⑤ 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。

⑥ 负责公司投资项目选定。

⑦ 负责审核公司经营费用支出。

⑧ 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 ⑨ 其它事关公司全局的工作。 1.2权力

① 有权根据公司董事会批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划;制订实施方案，并组织实施。 ② 有权根据公司董事会原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。保证公司服务质量适应客户须求

③ 有权提出公司机构设置建议。

④ 有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤ 有权审核公司经营费用支出与报销。

⑥ 有权对公司员工作出奖惩决定 1.3责任

① 对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。

② 对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。

③ 对公司出现重大经营失误负责。

④ 对公司出现重大管理失误负责。

⑤ 对公司费用支出不合理负责。 1.4工作标准及考核要点

① 制订的公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合公司董事会(股东会)要求。

② 是否采取措施，不断健全和完善公司制度。

③ 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。

④ 是否创造良好的工作生活环境

⑤ 对公司经营费用是否使用合理进行审批。

⑥ 是否及时对经营管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。 1.5工作流程

① 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ② 接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。

③ 总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施;不同意，则指令有

关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。

④ 有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤ 依据执行情况，总经理发出新指令。

第四篇：分公司总经理岗位职责

目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高质量、效率，强化岗位职责。

一、 原则：分工合理、指挥灵活、协作有力、权责明确

二、 适用范围：分公司全体人员。

三、 具体岗位职责描述

总经理是分公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对分公司董事会负责。

1.1职能

(1) 根据分公司董事会决议，组织制订分公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。

(2)负责制订并落实分公司各项规章制度、改革方案、改革措施。

(3)提出分公司组织机构设置方案。

(4)提出分公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升分公司的向心力、凝聚力、战斗力。

(5) 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。

(6)负责分公司投资项目选定。

(7)负责审核分公司经营费用支出。

(8)决定分公司各部门人员的聘用任免。对分公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权

(9) 其它事关分公司全局的工作。

1.2权力

(1)有权根据分公司董事会批准的分公司经营目标、经营方针、制订经营计划;制订实施方案，并组织实施。

(2)有权根据分公司董事会原则性要求制订实施分公司改革方案、改革措施，制订分公司制度。保证分公司服务质量适应客户须求

(3)有权提出分公司机构设置建议。

(4)有权聘用或解聘分公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。

(5)有权审核分公司经营费用支出与报销。

(6)有权对分公司员工作出奖惩决定

1.3责任

(1) 对分公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。

(2)对分公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。

(3)对分公司出现重大经营失误负责。

(4)对分公司出现重大管理失误负责。

(5)对分公司费用支出不合理负责。

1.4工作标准及考核要点

(1)制订的分公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合分公司董事会(股东会)要求。

(2)是否采取措施，不断健全和完善分公司制度。

(3)制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。

(4)是否创造良好的工作生活环境

(5)对分公司经营费用是否使用合理进行审批。

(6)是否及时对经营管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。

1.5工作流程

(1)依据分公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。

(2)接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。

(3)总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施;不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。

(4)有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。

(5)依据执行情况，总经理发出新指令。

第五篇：分公司总经理岗位职责

总经理为分公司的最高管 理者，直接对总公司负责，对 本公司的经营效果、施工质量 负全面责任，其工作标准如 下：

1、 负责制订年度工作 (经营)、经济指标制 订，并组织检查落实;

2、 负责设定分公司内 部机构，并制定其职 责;

3、 建议任命各部门负 责人，并规定其职责权 限和相互关系;

4、 具有较强的市场预 测和分析能力，定期向 总公司提供所辖区域 的市场经营状况信息， 编制较准确的供需计 划，为总公司的总体经 营布置提供可靠的依 据;

5、 组织制定各部门、各 岗位的工作标准，并会 同有关人员检查落实， 以身作则，率领属下完 成总公司的各项目标。

6、 负责定期组织对员 工的思想品德、业务水 平、工作业绩等进行综 合考核，负责完善培训 制度，不断促使人员素 质的全面提高，为公司 培育具有丰富创造力 的人力资源;

7、 负责经济合同有关 事宜的总体协调和审 定，并督促合同的执行 完毕;

8、 根据市场变化，及时 了解同行业产品价格 的变化情况，在预算内 控制成本增长点;

9、 认真掌握各项业务， 财务统计数据，进行财 务状况分析，监督财务 管理，一切费用及报表 应确实过目，再予签 章，严格控制

不合理费 用开支，严禁利用公司 获取利润，设小金库 等;

10、 廉洁奉公，不索贿、 受贿，正确处理与政府 机关各部门、发展商的 关系;

11、 以“公开、公正、公 平”为处事基本准则;

12、 及时察看员工思想 动态，将不良倾向行为 解决在萌芽状态之中;

13、 对公司的资金、固定 资产及一切公物具有 监督管理责任。盘活资 金运行，及时回收工程 款，防止呆、坏帐发生， 严肃财经纪律。

14、 定期以书面形式向 总公司述职;

15、 及时处理上级交办 的临时工作任务。 分公司总经理助理(工程业 务)岗位职责

1、 协助总经理抓好工程业 务和产品销售工作，率领业 务员以最大限度占领本地 区的市场份额;

2、 协助总经理抓好战略性 重大问题，并参予编制年度 工程业务、销售计划并组织 实施，并对业务活动负有直 接责任;

3、 率领员工认真执行总公 司和分公司的各项规章制 度;

4、 严格把握业务关，负责 大宗业务的跟进、策划、协 调等工作;

5、 负责与发展商的全面协 调，协调各工地进度，确保 工程按合同期竣工验收，配 合技术部门处理施工过程 中出现的技术问题。

6、 具有商场经营的开拓， 预测，分析能力，且能为总 经理出谋划策;

7、 协调与各部门的合作， 为工程项目的全面完成奠 定基础;

8、 协助建立各立项楼盘的 详细档案资料;

9、 以身作则，言传身教， 廉洁奉公，公正、公开、公 平处事;

10、 负责召集工程业务和销 售例会，解决工作中所存在 的问题，并以文字形式记录 在案，形成计划、安排、实 施、检查、整理、总结一条 龙的工作作风;

11、 负责指导业务员业务工 作，组织对工程业务员的业 务知识培训并进行考核，有 效进行目标管理，促进业务 工作的深入，确保公司经营 目标的顺利完成;

12、 完成领导临时交办的各 项任务。

工程业务员岗位职责

1、 遵守公司的规章制度， 工作积极肯干，具有市场开 拓能力，具有强烈的公司荣 誉感和责任感，掌握公司产 品的性能指标，熟悉工程业 务操作程序;

2、 服从安排，团结协作， 工程业务员严格按《业务员 工作流程图》所规定的程序 及权限开展业务工作;

3、 负责参与合同的起草、 评审及合同的执行完成;

4、 负责与甲方的协调和工 程款的收回;

5、 积极宣传公司形象，产 品优势，做好市场调查分 析，认真填写信息档案表;

6、 吃苦耐劳，深入各在建 楼盘工地，搜集房地产商信 息，相关项

目实施信息，并 不断扩大新客户来源，对重 大商务和重要客户及时汇 报，及时跟进，上下积极配 合;

7、 负责各客户作产品性能 介绍，做到合理配置，并经 上级同意后，慎重报价。对 客户所提的各种问题负责 耐心解答，对自己不太清楚 的技术问题一定要找技术 人员解答清楚，绝不允许置 之不理，敷衍塞责，一经发 现坚决予以辞退;

8、 认真填制出货单，对数 量、单价、金额仔细复核， 以免出错，出货单必须严格 保管，不得遗失，丢失一份 罚款500 元，依次类推，对 作废的出货单必须一式四 联产交财务部门入帐，以使 财务销号，对财务没有销掉 号的出货单一定要配合财 务部门追查清楚;

9、 按时做好业务工作计划，并 按计划逐步完成，月底必须 对当月的工作以书面形式 向主管领导汇报，做到有数 据、有建议、有看法，对敷 衍了事者每次罚款50 元;

10、 严守公司销售机密，不 得向同行泄露产品的销售 价格，销售方式以及现有客 户等，如有违反，坚决予以 辞退，绝不允许以公司的名 言进行各种营销活动，一经 查处，立即辞退;

11、 及时完成临时交办的工 作任务。

销售业务人员工作职责

1、 热爱本职工作，服从工 作安排，认真学习公司各项 制度，严格遵守;

2、 在所辖区域，宣扬企业 形象，负责业务处理及客户 沟通，努力

开拓业务渠道， 耐心细致做好售后服务;

3、 开单与出货、收款应遵 循以下原则，严禁先斩后 奏，未遵循原则由本人承担 责任：

(1) 遵守款到发货原则，所 售产品不提低于权限之 折扣;

(2) 开单必须按照明细栏正 楷认真填写，不得涂改， 不得不填，不得遗失(包 括作废的应交财务)，非 程序性操作必须在备注 栏是说明，经主管领导同 意方可处理;

(3) 运费由客户承担，特殊 情况先批示后执行;

(4) 签订合同的客户，严格 按合同执行，收货必须由 对方的签名和盖章;

(5) 赠送赠品单独开票;

(6) 对个人限额内担保的产 品，本人责任最迟当月归 回(业务员限额 不 含试用期)

4、 样品借出须交纳定金， 在十五天内归还。

5、 每周六递交周工作报 告，每月五号前递交月工作 报告，每少一份罚款20~50 元;

6、 严守公司商业机密，不 得向同行泄露产品的终端 价位，销售方式及相关文件 资料。

办公室建议

根据办公室目前掌握的 情况，发现各分公司负责人在 工程业务管

理、销售管理的具 体操作上各有自己的模式，他 们在业务管理的各个环节上 各有千秋，办公室综合归纳 后，初拟出各类岗位责任制， 作为总公司统一标准。 同时根据对上述各类管 理模式的初浅分析，认为它们 也涉及到各分公司因管理水 平之差异而一定程度的影响 其工作业绩的问题。故建议由 公司最高决策层组织各分公 司的负责人定期或不定期进 行管理工作的汇报交流。交流 内容应包括突出业绩总结、介 绍;重大管理失误的分析以及 今后整改、防范措施;自身管 理水平的定期总结分析等，以 使公司整个管理层工作素质 不断提高，同时也增强各个管 理者的团队精神与凝聚力。