网络公司先进事迹材料

第一篇：网络公司先进事迹材料

公司劳模先进事迹材料

劳模事迹材料

2011年3月底，***同志到山西武乡煤业有限公司任职，风风雨雨至今已一年有余。一年来，他立足岗位，牢记职责，不断加强政治和业务学习，强化管理，带领全矿干部职工勇于开拓，各项工作取得了较大成效。

作为公司的总经理，***同志深知责任重大，每一项决策都关系着企业的切身利益。自己必须埋头苦干、鞠躬尽瘁，把企业发展带入快车道，让股东和员工得到实惠，让国家和上级公司放心，才能不辜负大家对自己的期望。因此，他把提升政治、业务素质，端正工作作风，强抓班子建设放在了首要位臵。

一、加强政治学习、树立正确人生观

他认真学习党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神，学习了胡锦涛同志在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话和向杨善洲同志学习的重要指示，学习了王清文同志的先进事迹、《党员领导干部廉洁从政若干准则》以及云总、李书记在集团公司工作会议上的讲话精神，进一步树立了正确的人生观、金钱观、权力观，做到了正确行使手中的权利，堂堂正正做人，踏踏实实干事，自觉抵制各种腐败现象。

二、正确对待权力，认真履行职责、以廉政谋发展 按照党风廉政建设要求，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，切实履行好自己工作职责。负责范围内任何项目的实施，都经过集体讨论、科学决策，充分发挥民主权利，有效避免了违纪违规行为发生。作为个人来讲，能够严格执行廉洁自律规定，没有违反廉政规定和制度的行为，也从来没有利用职务之便为个人和家庭谋私利。

三、提升工作能力、端正工作态度

注重自身领导能力建设，谦虚低调，勤于思考，善于通过抓主要矛盾求得工作突破，遇事冷静，讲求策略。

妥善处理各方面关系，不断改进日常工作中存在的缺点和不足，树立了严谨务实的工作作风。

工作中能时刻保持与上级方针政策高度一致，牢固树立大局意识和整体观念，坚决贯彻落实集团公司、年中工作会议精神和各项工作部署，服从集团公司总体工作安排，坚决拥护公司领导班子决策，确保政令畅通。

他能够认真做好与采煤、掘进、机电、通风等专业的相互交流沟通，认真吸取采纳合理化建议，充分发挥专业技术人才的聪明才智，采取精细化管理与人性化管理相结合的方法，科学组织施工，保证了各项决策的合理可行。

四、强化领导班子和管理团队建设 一个人在工作、生活、学习的道路上并不是一帆风顺的，无论是坦途还是沼泽，都要有良好的素质和精神状态。因此，要在工作中切实把提高干部队伍素质作为一项大事来抓。加强干部职工队伍思想政治教育和业务培训，提高政治理论水平和廉洁从政意识的同时，注重对干部职工业务能力的培养，实现政治、业务双过硬。通过健全企业内部的各项规章管理制度，在日常工作管理上，做到了有章可循、有法可依，增强了工作的透明度，树立了良好的干部队伍形象，自觉抵制了各种腐败现象的发生，企业发展逐步走向规范。

作为公司的总经理，***同志深知职责的分量，他下定决心要好好干，以优异的工作实绩来报答大家对自己的信任。在如何使企业扭转亏损局面，走上发展快车道的问题上，***同志与领导班子深入井下生产一线调研，外出考察借鉴先进经验，结合公司现实，开始了一系列重大变革活动。

一、理顺管理体制，实现平稳过渡

武乡煤业建矿早、起点低、底子薄。历史上投资主体多次变更，由此导致人才匮乏、管理粗放、效益低下。***同志上任后，首先从管控模式变更着手，推动公司改革与发展，抓住了煤矿发展的关键性问题。随后，他带领公司领导班子进行了大规模的人才引进、基础设施建设和矿井安全质量标准化建设等一系列卓有成效的工作，取得了较好的成效，打开了良好的局面，逐步迈入先进企业行列。

二、强抓工作面接续，缓解三量失衡

武乡煤矿地质条件非常复杂，煤层赋存条件较差，陷落柱、断层较多，勘探程度不够、地质构造不清，严重制约着井下掘进和工作面的布臵。针对这一状况，一是调整优化了采掘方案，采取激励机制，加大掘进力度，临时布臵并抢掘05工作面作为过渡面，缩减接续失调时间，二是邀请三名煤炭资深专家深入现场进行会诊，拟定矿井近期、中期、远期规划。三是加强钻探力量，加快探水进度，减少影响生产时间，加快掘进进度，这些措施均取得了较好的成效。

三、引人才、调机构，重塑武乡新形象

***同志上任后，本着平稳过渡，有序调整的原则，带领公司新领导班子紧紧围绕年初制定的四项责任制目标，扎扎实实开展了机构调整、施工队伍优化、人才引进等工作，根据管理人员履职能力和持证情况，引进专业人才，对煤矿“七长”进行了调整，解聘并重新聘任了生产副矿长、机电副矿长和总工程师等重要岗位，调整、提任了生产、采煤、掘进、机电、技术、安全6名副总工程师，同时，与江苏隆德矿业公司签订生产技术合作协议，充实了技术和管理力量，优化、调整了现有施工队伍。通过调整生产班子，明确职责范围，理顺了管理关系，也得到了驻矿安监站的认可。

四、调整地面工广布局，改善基础设施，改变企业形象

由于历史原因，武乡煤矿建井早，起点低，生活工作条件极为简陋，煤矿一直没有正式大门和进场道路，“两堂一舍”均为临时搭建，地面临建杂乱无章，无统一规划，为彻底改变武乡煤矿地面形象，取得地方政府支持做大做强企业，***同志上任后，立即组织领导班子及专业技术人员根据华电山西能源公司计划，我们对地面布局进行了统一规划，在原工业广场新建了办公楼、宿舍楼、食堂及其配套辅助工程，地面形象改观工程已初见成效。

五、开展矿井安全质量标准化建设

2011年4月，公司从软、硬件方面开展了煤矿安全质量标准化建设工作，2011年11月15日，公司通过了山西省煤炭工业厅二级认定。2012年以来，国家对煤矿安全质量标准化建设的标准逐渐提高，认定工作进一步严格。为了保持二级标准，公司一方面对矿井安全监测监控系统和防灭火束管监测系统、防治水设备、供电系统、运输系统、顶板管理等方面加强了投入，提高了硬件的水平;另一方面，成立了安全质量标准化建设领导机构，加强了组织领导，制定了全年教育培训计划，提高了公司质量标准化的软件水平。4月12日，通过了省安全质量标准化检查组验收。

六、抓机遇、用政策、谋发展

按照华电深化管理创新，“创造可持续价值”的理念，进一步开拓思路，充分发挥华电集团优势，抓住发展机遇、用好政策，为规避今后山西省对45万吨以下矿井可能整合关闭的风险，尽最大可能提升武乡矿经济效益，缓解武乡电厂煤源紧张问题，***同志组织领导班子在抓好安全生产的同时，积极协调，争取地方政府支持，矿井90万吨扩能工作取得了实质性进展，2012年2月7日，山西省煤炭工业厅下发《关于山西大平煤业有限公司等4处矿井调整变更产能批复的函》(晋煤规函[2012]132号)文件，同意矿井产能由45万吨/年调整变更为90万吨/年。根据省、市、县有关主管部门建议和公司实际情况，于4月中旬部署启动了90万吨能力核定工作。

第二篇：公司段长先进事迹材料

重庆西源凸轮轴有限公司工段长谢怀德一心痴迷技术，创新技术60多项，是工友心中真正地用双手实现人生价值的能人。

只钻业务不当官

说起谢怀德，无论是公司领导，还是普通员工，也不论年龄大小，都称他“谢劳模”、“谢二哥”(谢怀德家中排行老二)，虽然头上顶着光环，专业技术更是炉火纯青，但他的从业之路并非一帆风顺，他曾经是老师傅口中的“笨徒弟”。

刚进厂时，由于技术不过关，谢怀德上手很慢，被安排到厂里最陈旧的一台机床工作，厂里两位师傅见到他笨手笨脚，讥笑他“你能学技术，母猪会上树”。生性内向的谢怀德在心底里发誓：“不超过你们决不罢休!”

每天提前上班一个小时，下班晚两个小时，车间那轰隆隆的声音，是谢怀德苦练基本功的见证。就在轰隆声中，谢怀德的技术突飞猛进。3个月后，他用全厂最差的车床车出了全厂最高产量，超过了那两位师傅。

一年后，谢怀德练就了一手令全厂车工望尘莫及的车削管螺纹绝技。车一个只要6秒钟，全场哑然，同样的操作，一般车工需要5~8分钟。6秒意味着速度提高了60倍!

2008年，谢怀德荣获全国技术能手称号，公司领导几次要提拔他担任中层管理干部，但谢怀德谢绝了：“我的追求不是‘当官’，还是让我搞技术吧!”

坚持创新不止步

成了技术能手的谢怀德，把更多精力放在理论的学习和实践的创新中。他深入钻研整个生产流程的工艺技术，车工、铣工、磨工等技术活儿他全能做，成为了“多面手”。

随着公司的发展和市场需求的变化，公司接到的订单越来越多，产品工艺越来越复杂，技能要求也越来越高，特别需要与其相适用的模具、夹具，谢怀德利用学到的各种机械知识和专业技术，对机床进行研究、改进。

由于公司产能的扩张，设备更显紧张，产品报废率高的问题也凸显出来。谢怀德琢磨了整整两年，大胆提出要革新凸轮轴端面销孔的加工方法。

所有科班出身的技术人员对这个建议都不以为然，因为他的想法与传统设计思路完全不同，教科书上也没有这类设计。但谢怀德却不迷信书本理论。2003年，他终于试制出一种新的夹具，不但减少一道工序，而且提高生产效率5倍以上;废品率也从15%~20%下降到目前的0.5%，每年减少废品损失高达180万元。

2008年，公司花1200多万元引进潮膜沙铸造生产线，日本模具报价过高，每套需50万元，购买五六套就得花费300多万元。公司决定自主研发，成立了由技术处、铸造车间、工装工段参加的联合攻关组。谢怀德作为工段长，既指导加工，还亲自上机床加工各种配件，打磨模具，不分白天黑夜，在短短的30多天里就生产出合格的全套模具，至今已生产上汽通用五菱B12发动机凸轮轴毛坯100多万件。

公司利用该项技术又为上汽、长安、奇瑞、比亚迪等汽车发动机厂家大批量生产模具。

“有困难找二哥”。记者采访时，不少工友这样说，甚至当地的其他企业遇到技术难题也会向谢怀德请教。

谈及这些，谢怀德轻描淡写地说：“我只是在原有的基础上做了些改进而已，没有什么了不起。”

多年来，谢怀德只拿过一次200元的奖金。谢怀德说：“之所以对解决技术上的难题充满信心和干劲，是因为公司领导和工友的信任。”

高薪诱惑不跳槽

高超的技术、踏实的品格，加上荣誉和社会知名度与日俱增。谢怀德成了众多企业追逐的“香饽饽”和想“淘”到手的“宝贝”。谁都知道，这样一位高技能人才的含金量。

2001年，一家机械加工厂高薪聘请谢怀德去当副厂长;2003 年，又有一家企业给出30万年薪的优厚条件邀请谢怀德;之后，浙江一企业老总以“三顾茅庐”的精神，在谢怀德楼下苦守一个星期，并许诺只要谢怀德来，就给他20%的公司股份……

几年间，永川、重庆乃至外省的10多家企业向谢怀德抛出“橄榄枝”，并以高薪酬、高职务、高待遇作为条件，但谢怀德都婉言谢绝了。

对谢怀德而言，西源凸轮轴公司就像一个“孩子”，20多年来，谢怀德把自己的青春年华都奉献给了它，“这世上并不是所有的东西都用钱来衡量，我在厂里成才，我有自己的职业操守，我对西源有感情，钱再多也不走。”

第三篇：通信公司先进事迹材料

XX紧紧围绕“效益质量年”这个主题，坚定不移地把发展作为第一要务，大力开拓业务市场，深化体制机制改革，积极实施管理创新，加速推进企业转型，在发展中继承，在继承中创新，在创新中提高，以打造优秀服务团队、创通信服务品牌、建一流现代企业的精神面貌，坚持服务客户、服务社会、服务地方经济发展。一年来，公司基础管理、企业改革、通信建设、业务发展中各方面工作步入良性发展轨道，取得了显著成效。

一、在竞争中谋发展，业务发展实现量质“双赢”目标

在企业面临激烈的市场竞争和实施战略转型等一系列深化改革措施的形势下，_________X正确领导下，锻造一支反应快，能征善战、士气高涨、打的赢的职工队伍，建立一个求真务实，团结拼搏，志在创新，坚定发展信心的领导班子和管理团队，促使业务发展和业务收入实现了双赢。自2006第二季度至2006年二季度，_____X三大业务发展竞赛活动中,连续“五连冠”取得了全市综合排名第一的好成绩，先后被省公司五次授予“十优县分公司”光荣称号;____XX幅12.02%。截至目前____XX

二、在发展中创新，精心打造优秀员工团队

在通信企业改革与发展的进程中，____________XX公司充分发挥党组的凝聚力、战斗力和号召力的作用，积极营造一个敢干事、能干事、会干事、干成事的领导班子集体，公司上下呈现了政治稳定，通信发展、干群关系密切、员工积极奋进的良好局面，在社会上树立了良好的企业形象。如何建立团结和谐的人际关系是新时期领导干部形象塑造的一个重要内容，也是做好工作的首要条件，一个企业搞的好坏，关键因素在于领导班子。领导是企业的核心，领导班子是否团结，是否有战斗力，是衡量一个主要领导干部是否成熟的标志之一。公司领导十分注重班子建设，经常与专业副经理在一起商讨班子建设问题。一是加强党性锻炼,加强领导班子成员的思想修养，使大家在共同事业上形成共识，为企业的兴旺发达展示才干，做出贡献。二是班子成员以诚相见，勤于沟通、交流，敢于正视问题，触及矛盾，及时指出班子成员存在的缺点和不足，正确开展批评与自我批评。三是在领导班子中提倡“四互四不”，即互相尊重不自傲，互相信任不猜疑，互相谅解不计怨，互相支持不拆台。带头搞好团结，坚持党性原则，正确把握自己手中的权力，树立正确的权力观。在日常工作中，凡重大事项，均实行领导班子共同研究决策制度，重视加强和维护团结，坚持做到有损领导班子团结的话不说，有损班子成员形象的事不作，尊重班子其它人员，做到相互信任，相互支持，不搞以权谋私，不搞权钱交易，不收受贿赂，不专权，不揽权，实行谁分管，谁主管，谁负责，充分发挥副职的作用，坚持民主集中制的原则，坚持大事讲原则，小事讲风格，提倡共事一场，怀念一生，顾大局，识大体，以诚相见，使班子形成了一个坚强的核心，充分发挥了战斗堡垒作用，领导班子向心力、凝聚力得到进一步增强。人才推动战略推进了核心团队建设。_______________分公司将“相马”、“赛马”相结合，把“想做事、能做事、能做成事”的优秀人才选拔到重要岗位上。近年来，公司把10多名业务技术精、素质高、敢为人先的年轻人放在企业管理岗位上，为他们搭建了展示自我才华的舞台。实践证明这些员工富有开拓进取精神，执行力强，较好地完成了组织下达的任务，在员工队伍中处处起到了表率作用，得到了员工的认可。一个党性强、作风正，团结向上，务实求真、克己廉洁、严谨高效的领导班子在群众中树立了威信，为__________________网通各项业务的发展营造了良好的氛围。

三、在竞争态势下，积极营造良好的外部发展氛围

市场竞争日趋激烈，其最终竞争是服务的竞争和品牌的竞争，服务是企业生存与发展的永恒主题。公司领导班子始终按照促发展必须抓服务，抓服务才能促发展的指导思想，牢固树立“诚信铸就品牌，服务编制未来”的服务理念，以优质服务赢得用户。

第四篇：供电公司先进事迹材料

身材魁梧，一张圆圆白净的脸上总时不时挂着一副乐呵呵的笑容。这是多年前，笔者见到时的第一印象。未成想多年后，除了见他头上多了些许白发外，体貌举止上的大体印象却基本未变。

“没你说的那么夸张吧!说实在的，特别是这几年感觉到生产任务上的压力特别大，这不，头发都白了好多。但是，我觉得只要全力投入了，问心无愧的工作着，生活中又何必老板着个脸呢?笑一笑十年少嘛!”谈话中，语气幽默地回应着笔者。

一个勇挑重担的人

“5月12日，甘南、陇南、天水等地区发生强震，电网设施受到严重损毁，主动请缨带领一支交通突击队星夜驰援。”初涉采访，从陇南抗震抢险说起，相关知情人回忆道。

据介绍，在到达陇南文县后，为使支援工作有序有效开展，当即组织成立了供电公司文县临时指挥部，并按照工作区域、工作性质，车辆及人员状况成立了两个突击小组开展工作，实现了管理上的整合，使工作更加有效。

在困难和危险面前，他始终一马当先，危险路段第一个视察，为后续车队联络提示。由于灾区帐蓬紧张，他始终住在车上，而将所有驾驶人员安排在有限的帐蓬内，保证工作人员有一个放心的住所。同

时，他还关心员工生活、思想动态和心理状况，不失时机的进行心理疏导，使参战人员始终保持良好的心态参加抗震救灾工作，体现了一个共产党员的良好素养和先锋模范带头作用。

“安全生产中，也敢当‘黑包公’，不怕得罪人。”

据介绍，“先检查，后见面”是一贯坚持的工作方法之一，每次工作检查他都是先到现场、班站，再与被检查单位领导交换意见。“违章取证，依据处理”也是其工作方法之一。多年来，他对全公司输、变、配各专业工作做到了经常性安全检查和督促，对发现问题，注重通过照相等手段留取证据，并及时组织现场分析会进行分析和安全教育，将问题及解决问题的办法和要求与被查者沟通、讲明，帮助堵塞安全管理中出现的漏洞，起到了既查处又培训的效果。

一个不知疲倦的人

“为一些重点工作，他通宵达旦的守候在现场或主动放弃休息日那是经常的事。”该公司生产技术部副主任如是评价自己的搭档。

据了解，由于白天要忙乎手头上的工作，便时常利用晚上时间到基层单位调研。为了有效利用时间，不给基层单位增加负担，他每到一处总是事先在面馆随便吃上一碗面，就召集有关人员进行调研。通过综合调查研究结果，经他指导完成的“管理人员下现场监督管理办法”、“专业季度检查和分析会制度”明确了生产管理的思路，有效指

导了专业工作的开展。同时，他还创新推行检修计划“先算账，后停电”预控管理模式，并指导修订了“配网停电检修计划管理制度”等13种管理制度和措施，从而在根本上确保了公司大修技改工程的全面完成。

通过各举措的有效落实，共减少对用户停电192次，节省时间962小时，增供电量3325万千瓦时，年创收1469.55万元，为供电公司顺利实现1346天长周期安全纪录奠定了坚实的基础。

一个普普通通的人

11月，妻子突发重症住院治疗，直至一个多月后，同事们才得知消息。

“他这人就这样，工作中总是乐呵呵的，一点都看不出家里出了这么大的事情!”谈及生活中的党副总，生产技术部专工魏立保感动之情难以掩饰。据他讲，得知消息后，部里的同事们前去探望，见党副总在医院过道里搭了个简易床铺做陪护。

“老人们身体不好，孩子又在外上学，就他一人忙里忙外的，一个多月啦几乎没睡上几个囫囵觉!”妻子心疼的对大家说。

谁知当得知部里准备派人替换陪护病人的想法后，当即回绝。“你们的心意我领了，可现在正是年终收口时刻，每一个人手头的活计都堆成了山，耽误了大家工作我于心何忍。什么都别说了，听我的!”

“我们最终还是没能拗过他。”魏立保说。

不仅深爱着自己的家人，对待同志，也似乎永远有着一种春天般的温暖。从他周围许多人口中得知，但凡身边人无论是个人还是家庭有事，只要得到消息，他总能竭其所能，主动伸出援助之手。“我父亲今年大年三十前一天不幸去世，你也知道，这个关头大家都放假过年去了，哪有什么帮忙的人。可就在这个时候，党副总带着部里的同志们来了，连续三天不分昼夜的守候在我家里帮忙料理后事，真的像亲人一样，对此，我们全家永远都不会忘记!”采访中，生产技术部专工于鹏言辞激动地讲述出这样一件事例。

一个堪称兄长的人

谈到人才培养，生产技术部的几位年青人都不约而同在笔者面前为竖起了大拇哥——党副总不仅是我们的良师益友，更像个老大哥，我们既愿意又怕在他手底下干活。

一句听似矛盾的话，经生技部专工夏玉山的一番解释却令笔者茅塞顿开。原来，在培养年青人方面有着一套很严格的管理办法，即：通过采取定目标、压担子、带项目的方法和亲自授课、亲自指导方式，培训和选拔人才。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”也正是通过严格的培育途径，凡经他培养出的人员均成为公司专业技术方面的佼佼者，目前，已有13人走上了不同的领导岗位，有50多人成为公司

各级管理岗位和生产岗位的骨干力量，有3人成为省电力公司专业技术带头人。

鉴于工作表现突出，先后荣获供电公司“十大安全标兵”、“双文明先进个人”、“十大优秀青年”、“优秀共产党员标兵”、“优秀管理者”，省公司“双文明先进个人”、“优秀共产党员标兵”、“优秀员工”等荣誉称号。

“其实，一切功劳真正应归功于我的领导和同事们，没有他们，我不可能取得这些成绩。我是在供电公司这块土地上成长起来的干部，只有把自己的全部精力投入在这片土地上，才对得起组织对我的培养和大家的厚爱!”谈及未来，依然神态乐呵的对笔者说。

第五篇：公司销售先进事迹材料

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公司销售先进事迹材料

时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在公司任职已经十年，在这十年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在近年来特别是在已经过去的2009年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，十年来虽然没有做出什么轰轰烈烈的大事，但却得到领导的肯定和同事们的好评，也算为公司挥洒了有效的青春。

一、注重学习，努力提高思想素质

十年来，我一直以世界著名哲学家弗郎西斯•培根的“思想取决于性情，谈吐取决于学识，行动取决于习惯”鞭策自己。无论在日常的工作中还是生活上我都注意培养自己“不以物喜，不以己悲”的性情，做到不急不躁，有章有节，诚信待人。在思想上，我一直始终坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学习江泽民同志“三个代表”的重要思想，尤其是进入十七大以来，我坚持认真贯彻落实学习十七大精神，深入研究科学发展观的思想精髓，努力用先进的思想、科学的观点想问题、解决问题，努力在实践工作中提高自己解决实际问题的能力，不断开创销售工作的新局面。为了不断充实自己，提高自身销售业务水平，我抓住每一个学习的机会认真学习。

二、爱岗敬业、做甘于奉献的表率

凭着几分热爱，几分执着，几分赤诚，我得到了上级领导和同事们的认可，但我却从不为这些荣誉和领导的认可而骄傲。我认为，在成绩面前我们要看到不足，我们的工作与上级要求还有不小差距。以开拓进取的态度不断探索创新，才能够把我公司建成社会真正信得过的单位。

十年来，我非常热爱自己的工作，正因为如此，我在工作中表现出了非常强的主动性和积极性，遇到困难的工作总是主动承担，就算是其他部门岗位的工作只要是我力所能及的，也总是认真完成。在工作中，加班加点是常有的事，有时还不得不牺牲一些个人的利益，但是我一想到公司十年来的栽培和厚爱，从没有半句怨言。

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三、勤勤恳恳，认真完成各项工作

作为一名电线电缆销售人员，在过去的几年里，我坚持学习发扬老黄牛吃苦耐劳、艰苦奋斗、任劳任怨的精神，恪尽职守、脚踏实地地完成本职工作。今年公司下达的个人销售任务指标万，我全年实际完成销售任务万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成万，成为全公司销售水平数一数二的销售人员。对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年来的销售经验。

做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。比如说开拓为一个新地区的电缆销售，我首先会做好充分的市场调查，做到心中有数，联系显在客户，发掘潜在客户。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我常常不辞辛劳地走访市场，有时甚至放弃休息时间出去跑市场、联系客户，坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。虽然有时候为了工作来回奔波，餐风露宿，但我从来都不因为工作的艰苦而打退堂鼓，反而更加地激励自己向前迈进。

要做一个优秀的销售人员，我深知良好的个人素质，诚实守信的个人品质是至关重要的。为此从事销售工作以来，我始终牢记要完善自身各方面的素养，诚信待人，与客户建立良好持久的朋友关系。为了提高自身的业务水平和综合素养，我常向身边的领导和同事们学习，取长补短，与时俱进，开拓创新。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。而在这些年的销售工作中，我也掌握了切实有效的经验，那就是在建立新客户群的同时，也不能忘记要与老顾客经常联系，这样才能形成连续不断的销售链，保证自己的销售业务量。

近年来能取得不错的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

资料来源：http:///data/grcl/