优秀教师叫发言稿

随着公共场所发言机会的越来越多，发言稿也成为社会大众必备的技能之一。也许你已经进行过多次公共场所的发言，那么，你真正了解如何写好发言稿吗？以下是小编整理的关于《优秀教师叫发言稿》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：优秀教师叫发言稿

导购要做到这些才叫优秀

一个完整的销售过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。

终端销售的五步：

第一步：打招呼。做销售的导购人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男导购员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢?一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕(这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维)，产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感(这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因)。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。

第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。

第三步：介绍产品。介绍产品时

1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。

2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。

第四步：成交。

一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。

二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。

三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。

只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端导购员。

刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要

多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。

当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。

最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端导购员，你已经可以胜任任何营销职务了。

让休眠客户活跃起来

休眠的客户实际上蕴藏着巨大的潜力，让你的生意重振雄风最简单、最快捷的方法之一就是唤醒这些客户，让他们再次购买你的产品，带来新订单和更多的收入。你不需要象寻找新客户那样付出不菲的成本，你已经有了他们的名单、电话和地址。他们知道你，了解你的产品，并且最少买过你一个产品。你的挑战是，如何让他们成为回头客。

总体上说，唤醒冬眠的客户有四个办法：主动联系，特别优惠，交叉销售和激励忠诚。 主动联系，提醒你的存在。

你的客户需要你，但你更需要他们，这点你不得不承认。客户对你的重要程度超过你对他们的重要程度。所以，你不会忘记客户，但很多客户却能或者已经将你忘记。他们并非不满意，他们并非无需求，但一段时间不从你那里购买，就可能把你忘得一干二净。只要和老客户取得联系，提醒他们你的存在，就足以唤醒相当一部分客户了。你需要的只是一个不活跃客户的数据库，接触客户的工具、以及联系他们的信息和原因。仅仅是重新联系你就可以唤醒超过10%的不活跃客户;如果为他们提供一份特别的优惠，唤醒的比例还会增加。 电子邮件是联系不活跃客户最简便、最快捷、最经济的办法之一。它另外的优势是方便;收到的人只要敲几个字，按一下“发送”键，就可以回复。电子邮件友好、没有攻击性;如果客户不愿意回复，删掉就行了。

电话在所有的联系方式中互动性最强。如果你问一个客户为什么不下订单，他一般会回答你的问题。如果一个意想不到的电话给他太大的压力，逼急了的话，那他只能撒谎。为了消除压力，可以找一个打电话的理由而不是赤裸裸的销售。比如，你打算到某个城市参加一个会议，打电话给那个城市的客户，并且邀请他们出来喝杯咖啡。

特别优惠，贿赂你的客户

多联系不活跃客户可以使部分人重新回头，如果再加上特别的优惠，你的销售业绩会翻番甚至更好，对于不活跃客户有效的特别优惠必须有两个特点。第一，这个优惠必须是真的特别。比如更低的价格、更好的条款、额外的服务或更多的产品功能等，而那些没有收到邮件的人无法享受这些优惠。第二，要告诉收到特别优惠的客户，为什么他会成为幸运者。原因很简单：因为他们是优先顾客，是有价值的顾客。

必须向顾客提供什么，才能让这种“贿赂”更有效?你可以尝试提供几种特别优惠，然后看

看哪种最吸引人。你不用削价一半，也不需赠送一台电视。实际上，只需要提供比标准稍好一点的服务，就足以唤醒冬眠的客户了。让顾客感觉到你是真心关心他们的健康，才能赢得他们的心，这比任何优惠都有效果。

你还可以满足客户要求，让不活跃的客户重新购买，很多销售人员不太愿意询问客户是否满意，他们是否喜欢产品或服务，自己还能不能有所改进。因为害怕听到一些负面的声音、抱怨。但不管客户说不说，不满意就是不满意。如果客户一言不发，问题永远不能解决，客户永远不能被唤醒。

另一方面，如果你了解到不活跃客户没有继续购买的原因，你就能够着手处理，告诉你的客户问题已经被解决了。一旦妨碍购买的问题被解决，很多客户还是愿意继续购买的。

怎样才能知道客户为什么不买呢?很简单：直接问。大概有一半的可能他们会告诉你，然后你可以着手解决并让客户重新购买;否则，他们或者含糊其辞或者一言不发。因为他们可能真的生气了，不愿再给你机会。也许他们对新的供应商很满意，不想吃回头草。

如果客户不说，你还是可以从其他人那里得到答案——比如他(她)的朋友、同事等。然后，不时地让客户了解你的新产品，你会惊奇的发现，有一部分客户真的又成回头客了。 交叉销售，请买你的其他。

另一个有效的唤醒客户的策略是，在你定期的顾客沟通中，向客户介绍你提供的其他产品和服务。部分不活跃的顾客可能并非对你不满意，只是因为他们不再需要以前曾购买的某种产品或服务，或是他们找到了更好的供应商：产品种类更丰富，送货更快捷，价格更优惠，或是其他什么好处。

你可能无法使这些顾客回头购买老产品，但是他们还是喜欢你的，他们也许愿意购买你的其他产品或者服务。或许你可以用这样的办法说服他们：“你以前对我们的产品A很满意，现在我们还有产品B、C和D，你需要它们吗?为什么不在下次采购时考虑一下我们的产品呢?”

一个非常普遍的错误是，认为顾客对你的商品和服务了如指掌。事实上，大部分甚至绝大部分客户对你的了解，仅限于他们所购买的某个产品或服务。

奖励忠诚，诱惑你的客户

老客户计划实际上是一个营销计划，用于奖励经常购买或是大宗购买的客户，老客户计划的好处是，不仅忠诚的客户得到奖励，而且一旦积分开始累计，客户就舍不得离开你了，所以客户会一直购买。

老客户计划的一个聪明的做法是，逢年过节时或其生日时赠送一些小礼物。这并非是因为购买而送的礼物，而是说“感谢你成为我们的顾客。”你可以通知那些不活跃的客户，他们将收到你送出的小礼物。

第二篇：优秀教师发言稿-优秀教师发言稿

尊敬的各位领导、各位老师:

大家好!很高兴，也很激动能成为柳卓乡教育中心的一名优秀教师，更高兴能和老师们分享这一快乐和喜悦。在此我首先感谢各位领导、各位老师对我的抬举和厚爱!心喜之余，也勾起了我的许多反思，今天借这个机会把自己工作的一点点经验与老师们进行交流。

“优秀教师”这个称号对一名教师来说固然向往，但获得之后反而觉得身上负载累累，回想以往的教育教学生涯，是否愧对这个称号，展望将来的教育教学工作，是否能真正体现优秀，在这里，我真的没有什么优秀事迹可列举，只能

把自己作为一名普通教师平常所做的一些不足挂齿的小事讲出来，还望老师们不要见笑。

我于1993年参加工作，并于2000年2月-xx年7月响应中心号召去偏远乡镇进行了为期四年半的支教工作，xx年8月支教任务结束后回到本乡教育中心，承蒙中心领导的厚爱，让我担任初中历史的教学任务，由于自己的努力和领导的信任本人分别于xx年、xx年、2016年担任初三毕业班的历史教学，并且三年均获得综合评价全县第一的好成绩，并且xx年有幸参加了全县教育教学表彰大会，被县政府评为定兴县中考优秀教师。优秀教师发言稿。2016年由于工作的需要，本人被调小学，任思品和科学的教学工作，并连续取得优异成绩，在教育中心领导的关怀下，在本校校长的支持下，在老师们的厚爱下，本人多年连续获得教育教学优秀教师，综合评估优秀。工作中虽然取得了以上一些成绩，但本人清醒的认识到自己还有诸多不足

需要完善，还望老师们多多指教。

本人在工作中主要注重以下几个方面:

一、以身作则，当好表率

因为教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好每一件事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。因为学生是具有很强模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以我在学生面前随时随地注重自身形象，言行尽量起到模范的作用。因为只有学生对你的认可，崇拜和感兴趣他们才会注重你所教的学科，才会学好你的学科。

二、抓特长、找典型、培养学生自主管理能力

班干部是班集体的小管家，是班级的核心和骨干，也是学习的中心和旗帜，

我首先要求，班干部在学科学习上要有出色的表现，并带动其他同学。优秀教师发言稿。“典型”有两种一种是典型学，另一种是典型不学，对于这两种学生要辩证评价，指导其学习，尊重他们的人格，注意维护他们的自信，使他们不自卑也不自大，对于存在的问题通过私下交流的方式及时解决。并且帮助他们结成学习对子互取有无。

三、坚持与家长沟通，建立家校合作机制

本人虽然只是一个科任教师并不是班主任，但自我认为同样对学生有关心教育的责任，同样要得到家长的支持和理解才行，所以经常与家长联系沟通。把孩子常出现的一些不良习惯、日常表现、学习信息等传递他们，并把自己的一些想法和做法也讲给他们听，特别是部分问题较多的学生，还要从侧面了解一些学生的家庭背景，家长教育方式等，然后给他们直言不讳地提些教育孩子的建议，这样既让家长随时了解自己的孩

子在校的学习、生活、纪律情况，又使家长在教育孩子方面做到心中有数进而对老师和学校心存感激，从而间接地让每位家长不自觉地参与了学生的教育，并认可了我的教育方式，不再区分主科副科，这样在帮我教育管理学生，督促学生学习本科知识方面起到了积极的作用。

四、耐心、信心、诚心

教育教学中一定要保持一定的耐心，对于学生绝不能表现厌烦，对于知识问题更不能敷衍了事，特别是使学生感兴趣的问题，即便离主题有些远也应该耐心讲解，因为知识无学科的界限，不能打击学生的求知欲望，更不能自私的只管自己的学科，这样才能得到学生的尊重。信心和诚心就是要对学困生保持足够的信心，不放弃、不打击，多鼓励、多辅导用一颗真诚的教育之心来对待每一位学生，让他们感到你的真诚，他们才会主动去接近你，主动去学你的学科。

第三篇：有一种美丽叫善良优秀作文

善良，不需要太多的诠释:它是黑暗中的一盏明灯;它是寒冷时的一把火;它是困难时的一点小小援助·······把善良献给别人，也把善良给予自己。珍爱善良，拥有善良，撒播善良，让我们都来感受善良的魅力，那么接下来给大家分享一些关于有一种美丽叫善良优秀作文，希望对大家有所帮助。

有一种美丽叫善良优秀作文1

人类，这种智商很高，能够自我主张的高级动物。他们长的比任何动物都要漂亮，但他们的内心是否真的也如此的美丽而不丑陋呢。

在的法国作家维克多·雨果的作品——《巴黎圣母院》中，我看到了这样几位人，他们的身份、地位各不相同，品质也有所不同。

爱丝美拉达，这个在巴黎中最普通、最平凡的女子，她的身份甚至有些卑微。对，她是一名靠街头卖艺的流浪人，虽然她有着惊人的美貌但同时她也有着一颗善良且富有同情的心。她为了不忍心看到一个陌生人被无辜的弄死，而不顾自己的名誉接受了那个人做自己名义上的丈夫;她同情那个可怜的卡西莫多在炎炎的烈日下受着鞭打的折磨、干渴的痛苦，好心的她把水送到了这个敲钟人的口中……

就是这样美好的女子，却被那些不懂得珍惜她的人深深的伤害了，可是上天并没有就此放过她，人们让她背负着“女巫”、“杀人犯”，的头衔，最后凄掺的离开了人世。

卡西莫多，这是一位长的丑陋无比、又聋又跛的畸形人，但在他那有些吓人的外表下却有着一个非常干净而高尚的灵魂!他虽然没有那令人羡慕的容貌，却有一颗懂得感恩，敢与追求爱情的心。他默默无闻的为这个养育了他这么多年的城市准时的敲着钟，也静静的为自己心爱的女子——爱丝美拉达无私的奉献，不管她是否知道自己所做的一切，他的心中想的永远是只要自己爱的人幸福、快乐。这是一个多么伟大的人!当他在生命的最后一刻时，他抱着自己深爱的人儿安详的离开了这个只给他带来痛苦的人世，此刻的他是幸福的!

当然，在这本书中还有自私、阴险、对自己想要的东西不择手段，得不到就会毁了的圣母院副主教——弗罗洛和有着英俊、年轻、漂亮于一身，有了美丽的未婚妻却还在外面找人的骑兵上尉队长——福比斯。他们虽然都有着高贵的身份，但他们的灵魂却比不上卡西莫多和爱丝美拉达的分毫。

在维克多·雨果的文字中我读懂了，善良与丑陋并不矛盾，如果你有一副国色天香的美貌，但你没有一颗善良、纯洁的心，那么你还是不堪入目的;如果你长的并不是沉鱼落雁，但你有一颗善良、正直的心，那么你在别人的心中永远是高贵而不被侵犯的，仿佛天使一般!

就犹如那首歌所唱的那样：“哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨之后才会有迷人芬芳;我和你一样一样的善良，一样为需要的人打造一个天堂……”

有一种美丽叫善良优秀作文2

尽管有人说“人善被人欺，马善被人骑”，但这只是片面的说法，每个人都有良知，都有善良的一面。善良的人总会不计得失地帮助他人;四处为恶的人也有改恶向善的时候。

有这么一个故事：在一座立交桥上，常常看见一个瞎了眼的老人在那里乞讨，过往的行人匆匆一瞥，很少有人掏钱给那老人，但在街边卖茶蛋的老太太却时常给老人10元钱和一塑料袋的包子。有一天，风很大，老太太刚刚掏出的10元钱被风刮到了一个小伙子的脚旁。小伙子却若无其事地将钱捡到自己的裤袋里，大摇大摆地下了立交桥。老人问：“好人，你给我的钱被风刮跑了吧?我心领了。”“是的，可有人替我捡了回来了。”接着，老太太又掏出10元钱说。于是驻足的人都默默地掏出钱来给老人。一元、两元、五元……各种小面值的钱都有。

霍英东大家都很熟悉吧，他给人的印象，一是官至高位，在政界、商界、体育界拥有众多的头衔;二是他是个慷慨的有钱人，从小吃过不少苦的霍英东聚财有到，但也非常热心公益建设，散财也有到。多年来他对社会的各类捐助金额接近200亿元，单是在家乡番禺的捐款就超过40亿元，有报道称他是港澳地区为家乡捐赠最多的富豪。说起霍英东的善行，其子霍震霆回忆到：“他说过一句话，人一生一定要做有意义的事。有钱，是给他一个机会，能对国家做出自己的贡献。”

善良，不需要太多的诠释，它是寒风中的一把火把，失意时的一句安慰，痛苦时的一丝爱抚，无助时的一点支援……把善良留给别人，也给自己，那么人类将与日月同辉;留一份善良给世界，那么世界将与星宇同寿，拥有善良，珍爱善良，撒播善良，多些爱心，那么，你将会开一树灿烂的红花，既使自己美丽，也使别人温暖。只要人人都献出一点爱，这个世界将变得更加温馨、和谐。

有一种美丽叫善良优秀作文3

时间须臾飞过我这片善良的天空，她送给我的这句话，我是考虑了许久，真的是这样。

我始终以为善良只是自己向往的一种境界罢了，许多时间里，我都在想，如果这个世界真的是善良的，那为什么还有那么多的惧怕呢?或许这样的想法太过与天真了，可事实也是被大多数人所知的，却原来这个世界还是美丽的。

其实仔细观察这个社会确实是和平的，时而我们觉得我们所生存的环境是被十面埋伏，可现在觉得却不以为然，自从那个女孩告诉过我后，我真的相信了这个世界是善良的。也许只是听了她甜甜的声音而服从了。

但我还是找出了可以相信的证据;如果每天清晨你都去晨练，你可以发现有很多人群在一旁“唱着和平之曲”，无论是孩童的声音，还是老人们的晚年趣味，那一种欢喜与慈祥会很温暖你的心田;或者，在一次无意间的谈话中你可以感觉到某人真的是很好，如果你能感受得到，那么你已经相信了这个世界是善良的。

我相信这个世界，我相信它是善良的;

这个时候再想起那个女孩，我更加感叹了，我却觉得她像个天使，因为她不仅仅可以让我看到她的内心深处，还让我读懂了属于自己的那一份善良。

我的想法只不过是让人知道，我们生存的环境依然存在善良，那种力量可以打败一切邪恶。

所以说，请大家去发现善良哦!

有一种美丽叫善良优秀作文4

有人说，善良的心是乐施于人，不吝啬自己的钱财，去帮助那些物质上有困难的人。还有人说，善良的心是普济天下，救人民于水火之中，把国家建设的繁荣昌盛。而我却认为善良的心是在平凡的生活中，愿意“授之以渔”。

有一则新闻报道说：非洲国家有些地方总是出现人被饿死的情况，很多其它国家都援助过，但情况依然不乐观。后来，我们国家去了一些人，把耕种的技术教给了他们，那里就再也没有出现过饿死人的现象。正是这样单纯的善良之心给了困境中的人活下去的勇气。

就拿我的事来说吧，我妈妈非常喜欢用我们家的电脑来听歌曲，但妈妈用电脑不是很熟练，所以，每当她想听歌曲的时候总找我帮忙。有时候我正在写作业或看书，妈妈一喊就得帮她把歌曲能好，有时候还挑选这首歌那首歌的，一耽误就是好一会。今年放寒假，我对妈妈说，总是这样太麻烦了，不如我把你教会怎么用吧。在我细心指导和妈妈用心学习下妈妈终于可以自己熟练地用电脑放歌曲了。确实，与其天天帮她弄电脑，还不如一次给她教会方法。所以说：“授人以鱼，不如授人以渔”。

我还曾听过这样一个故事：一个叫亨利的青年，那天是他30岁的生日，因自己是孤儿、身材矮小、长相不漂亮、讲着一口带着乡土口音的话，很自卑，没有工作也没有家。在他徘徊于生死之间时，朋友说他应该是广播里播的拿破仑的孙子。亨利听了后，精神大振，奋力创业。30年后，他成为一家大公司的总裁，请人查证了自己并非拿破仑的孙子。虽然他的朋友对他说了“美丽的谎言”，但是让亨利坚强的活了下来。难道这不也是一种善良的心吗?

一次，我准备在手机上下载一个学习软件，可怎么也能不好，我就请教一位同学，这位同学把我的手机拿到一边，没两分钟就能好了。我心想为什么要背着我呢，难道是怕我学会了给她“比下去”。既然这么简单为什么不教会我，教会我下次就不麻烦你了。其实如果她乐意教我，我会非常感谢她，当她以后遇到困难时我会尽力帮助她。这样一种互帮互助的局面不是很好吗?为什么要让善良之心没有发挥的余地呢?

无论是帮助非洲难民种粮食，还是用一句话改变一个人的命运，都是我们身边的平凡小事，遇到了，不能讽刺他们，要鼓励、帮助他们。真正的善良的心就是这样的。

有一种美丽叫善良优秀作文5

人类的心灵有两把钥匙，一把是真理，一把是善良。但生活中总是存在一些荒谬的善良，所以我们应该去唤醒沉睡的善念。

真理好象人类手中的利剑，人类用它消灭愚昧，剪除荒谬。从自然科学到社会科学，从物质世界到精神世界。人类用真理建立了社会的框架，指引人类的生活。在付出了血与泪的代价后，真理建立了领导地位。理性精神战胜了无知，然而它也将善念从人们心底抹去。人类用这把利剑刨根问底，却总在不经意之间触及善良的底限。

2004年.中国云南大学爆发了震惊全国的马加爵案;2007年，同样由于同学间的纠纷，美国弗吉尼亚大学的韩裔学生赵承熙枪杀32名老师和同学后饮弹自尽，是为美国历最严重的校园枪击案。两事均成为当时媒体的热点，然而在04年的中国。

各家媒体连篇累牍的报道中，常常见诸报端的是马加爵家人的消息;而07年的美国，媒体对此案的报道数量毫不逊色，却少有赵承熙家人的只言片语。刨根问底，让读者全面了解事实，是媒体的职责所在，亦是真理之所在;但客观地讲，美国的媒体更胜我们一筹。

因为他们清楚，让刚刚遭受丧子之痛的当事人父母再面对现实，是如何的有违良知。在国内，我们看到了对马加爵的口诛笔伐，使马家人至今领取马加爵的骨灰，并非不愿，而是不敢，顾忌众人之口;而弗吉尼亚大学的悼念却针对33名遇难者，包括32名师生和赵承熙本人。

理性精神诚然可贵，真理诚然受人尊重，然而感性甚至荒谬也并非一无是处。人类生活并不等同于科学研究，有些事物看似有违道理，甚至违反法律，但却顺应了人性中的良知。无规矩无以成方圆，但没有善念，规矩也毫无意义，只能成为人的束缚。譬如汶川地震中的青年志愿者，他们离开了本职岗位，又因为缺乏专业知识而难以发挥更大作用，似乎不合道理，然而却代表了国人的善良;而正因为这种善良，造就了全民捐款、全民献血的空前团结，从而获取了抗震救灾的胜利。

希望有朝一日，人们会欣然接受荒谬外表下的事物，因为它的核心，是善良……

有一种美丽叫善良优秀作文

第四篇：有一种节气叫雨水的优秀作文

导语：夏天的雨，总是那么的疯狂。总是伴随这台风呼啸而来。下面是小编整理的一些关于雨水的优秀作文，欢迎查阅，谢谢!

有一种节气叫雨水

今天是二月十八日，星期六。

今天是二零一二年的雨水。

一年有二十四个节气，二十四个节气中有一种叫雨水。

六点，刚刚好。清晨，抬头看窗外，太阳还有睡觉，高耸的山峰遮住了那耀人的光辉，却仍有一小抹昏黄的日光在天际闪耀着。天空看不见一片云彩，蓝的透澈，给人一种很舒服的感觉。

从今天起，气温就要一点一点升高了，一股冷气流在空中遇到一股暖热气流。俗话说，一山不容二虎，这虎两相遇，必定斗个你死我活。

当热所去冲击冷空气，根据以往见到的，必定会形成雨雾。雨雾遇到了冰凉的叶片，于是露珠就“显形”了。

再看看周围的草木，完全像是在赶制一件新衣，头上布满了汗水。 从今天开始，春天就开始显形了，为什么这么说呢?

是因为开所越来越温暖，降水也越来越丰富。也可以那么说，雨水是春天的前锋!也再不用怕干旱了，一年最是雨水时，雨水时节雨水丰。

每个人都知道。

一年有二十四个节气。二十四个节气中有一种——它叫雨水。 雨水给我们带来了希望的种子，它会在雨水的浇灌下，发芽吐绿!

有一种节气叫雨水

期里，我们将走进农历的天空，这是一个集唐诗宋词、农历、绘画、民风民俗等内容的综 农历二十四节气指二十四时节和气候，是中国古代发明的一种用来指导农事的历法。它以地球围绕太阳公转的一个周期作为一个轮回 让我们先从二十四节气歌开始吧。

明媚的春光又掀开了新的一 年，亲爱的孩子们，让我们带 着对新一年的憧憬，新一年的 希望走进今天的农历之旅!

二十四节气歌

春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连; 秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。 每月两节不变更，最多相差一两天; 上半年来六廿一，下半年是八廿三。

送走冬季的严寒，迎来春 天的色彩。寒冬已经过去，明 媚的春光照耀在心。在这个乍 暖还寒的季节里，人们褪去冬 的深色，换上了春的媚颜，沉 闷了一个冬季的心，也开始慢 慢复苏。

雨水节气一般从2月18日或19日开始，到3月4日或5日结束。 它是24节气中的第2个节气，当太阳黄经达330度时，便是二十四节 气的雨水。此时，气温回升、冰雪融化、降水增多，故取名为雨水. 雨水和谷雨、小雪、大雪一样，都是反映降水现象的节气。它表示 两层意思，一是天气回暖，降水量逐渐增多了，二是在降水形式上， 雪渐少了，雨渐多了。

• 《月令七十二候集解》：“正月中，天一 生水。春始属木，然生木者必水也，故立 春后继之雨水。且东风既解冻，则散而为 雨矣。”意思是说，雨水节气前后，万物 开始萌动，春天就要到了。

水獭开始捕鱼了，将鱼摆在岸边如同先祭后食的样子。

七九 _______，

八九 _______。

五天过后，大雁开始从南方飞回北方

再过五天，在“润物细无声”的春雨中，草 木随地中阳气的上腾而开始抽出嫩芽。从此，大 地渐渐开始呈现出一派欣欣向荣的景象。雨水不 仅表征降雨的开始及雨量增多，而且表示气温的 升高。雨水前，天气相对来说比较寒冷。雨水后， 人们则明显感到春回大地，春暖花开，春满人间。

温馨提醒：

• 这种变化无常的天气，容易引起人的情绪 波动，乃至心神不安，影响人的身心健康 。为了消除这些不利的因素，除了应当继 续进行春捂外，应采取积极的精神调节， 保持情绪稳定，对身心健康有着十分重要 的作用。雨水后，春风送暖，致病的细菌 、病毒也易随风传播，故春季传染病常易 暴发流行。每个人应该保护好自己，注意 锻炼身体，增强抵抗力，预防疾病的发生 。

传说：

• 民间流传“二月二，龙抬头;大仓满，小 仓流”，象征着春回大地，万物复苏。这 一节日习俗起源很早，它是

第五篇：优秀教师师德师风演讲稿与优秀教师教师节发言稿

优秀教师师德师风演讲稿

甘为人梯 乐于奉献

各位领导、老师：

大家好!今天我给大家演讲的题目是“甘为人梯 乐于奉献”。

“两任村官呕心沥血带领一方求发展，六载离家鞠躬尽瘁引导万民奔小康”，

在XX年11月6日的黎明，我们党的好干部、尊敬的小岗村党委第一书记沈浩同志与世长辞! 噩耗传出，天地动容，百姓哭泣，淮河大地痛失骄子……

作为一名基层干部，他用生命震撼了我们每个人的心灵，他用行动为我们诠释了一个共产党员对党和人民的无限忠诚，他用鞠躬尽瘁，死而后已的热忱向党和人民交了一份完美的答卷。他那勤奋敬业、艰苦奋斗、一心为民、无私奉献、百折不挠的精神感动着整个中华大地。

沈浩能成为党的好党员，好干部，是因为他一直努力做一个让人民群众离不开的好干部。身为一名党员，一名小学教师，我也要用感恩的心去回报人民，奉献人民，力争做一名让学生离不开的好老师。

工作至今，我已在讲台上站了10来个年头。风风雨雨，酸甜苦辣，为人师者的种种滋味尝遍过后，我愈来愈感觉到，自己离不开这个职业。作为一名教师，我爱我的学生。哪位学生病了，我就亲自带他上医院，给他关怀和安慰;哪位学生生活有困难，我都想方设法解决;无论谁思想上有疙瘩，我都愿意帮助解开;无论谁有了点滴的进步，我都要送去一声鼓励，送去一片挚爱。当老师，学生有问必答，有求必应，尽心尽力，尽职尽责。记不清有多少次早来晚走;记不清有多少次与学生推心置腹的交谈，也记不清多少次不顾疲乏赶着批改作业……我却记得清孩子在我疲惫时那一声深情的问候;我也记得清教师节那天，学生送我一张张自制贺卡，上面写满了全班同学的祝福语……我骄傲，因为我是教师;我幸福，因为我爱孩子们，孩子们也爱我……

工作中，我不断探索新的教学方法，研究教学中的问题，工作之余，我去学习电脑。不断更新自己的知识结构，为适应新形势打下良好的基础!“学高为师，身正为范”，一个人知识渊博不代表就可以成为一名好老师。我认为一名真正的好老师，在拥有学术知识的同时，也要有一颗博爱的心。在学校我们是孩子们成长的标准，我们的好与坏直接影响着孩子人生观的形成。我们不只教书，更要育人，在当今的社会，只有先做一大写的“人”字才能成为一名真正为社会做贡献的人，我感到老师的责任很重很重。

不错，教师是人类灵魂的工程师，每次站在讲台上，面对几十双渴求知识，纯洁的眼睛，我就会感到“老师”这两个字的份量。在这由知识、情感、理想、信念汇成的三尺讲台，是多么神圣。教师的一举一动将会影响这些纯洁孩子的一生。因此，我深深懂得，什么是为人师表，在教学工作中如何努力进取，不断学习，不断地用新的知识充实自己，让自身的知识与时俱进，不断地创新。只有这样，才能做一名合格的教师。正如一位名人说：“教学对教师本人来说，也是一种最高意义的自我教育。三尺讲台使教师照亮了别人，也升华人自己。”甘愿吃苦，乐于奉献。便就形成了教师的精神，教师的职业无尚荣光!我没有理由不骄傲!

环顾人类历史的广袤原野，我更是无比的自豪，我找到了那么多声名赫赫的前辈：苏格拉

第 1 页 共 4 页 底、柏拉图、亚里斯多德的代代承传，成就了西方文化史上的丰碑;孔老夫子杏林树旗、广揽门徒、学生三千、贤者七十二，也谱就了东方教育史上的动人佳话。全国著名特级教师魏书生竟是经过150多次申请、六年的努力才实现当教师的夙愿;桂林市特级教师唐碧珠身患重病不离岗，一头栽倒在讲台上就再也没有醒来……许许多多动人的事迹在激励和鞭策着我!

热爱这项事业，我将诲人不倦，孜孜以求，做学生的好老师，做学校的好教师。奉献教育，服务学生。

就这样我每天学习着，思考着，尝试着，力争让我带过的每一名学生都因有我这样的老师而快乐着。现在，困苦的学生已不再苦恼，因为沈浩同志教会了我用爱心去帮扶;平凡的工作已不再平淡，因为沈浩同志教会我找回了人生目标。

丰碑有你，“浩”然之气长存。你播下一粒信念的种子，我们继续用希望浇灌它，在发展的道路上生长发芽，开出灿烂之花。你树起了一座不朽的精神灯塔，让生命在奉献中闪光!让更多的人走进你的故事里，去追寻你那闪光的足迹……

沈浩同志没有走，因为他就在你我身边感召着我们，激励着我们，指导着我们。

沈浩同志没有走，因为“红手印”的故事正传遍中华大地。

沈浩同志没有走，因为他的灵魂、思想已经升华。

他犹如茫茫宇宙一颗新星，正辐射着中华大地，正指引着千千万万的优秀儿女前行着共产党人未竟的事业。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，校园这片热土广袤而肥沃，大有作为，我将扎根这片热土，播洒自己的青春热血，用自己的真情托起明天的太阳!(作者:汪仁红老师) 第 2 页 共 4 页

优秀教师教师节发言稿

尊敬的各位领导、各位老师：

上午好!在第xx个教师节来临之际，作为一名普通的教师，能参加今天的庆祝大会，聆听领导的谆谆教导，感受社会对教师的尊重，已经十分荣性冬又能作为教师代表在庆祝大会上发言，表达我们的心声和对美好未来的憧憬，心情倍感激动。请答应我代表全体教师向多年来关心支持教育事业的街道党工委、办事处领导，区教育局领导以及各村局、企业的领导表示衷心的感谢和崇高的敬意!

作为一名教师，我爱我的学生。爱学生，是教师的天职。哪位学生有了困难，我都想方想法解决;哪位学生思想上有了疙瘩，我都愿意帮助解开;谁有了点滴进步，我都要送往一声鼓励。记不清有多少次早来晚走，记不清有多少次与学生推心置腹的交谈，也记不清多少次不顾疲惫赶着家访。

……我只记得学生在我生病时静静放在桌上的感冒药;我只记得在我倦怠时学生那一声深情的问候。

……我骄傲，由于我是教师;我幸福，由于我爱我的学生，学生们也爱我……

作为一名教师，我爱我的家——我们的中心学校。四年来，我与学校一同长大。在街道党工委、办事处、区教育局的正确领导下，在各村居、企业以及社会各界的关心支持下，短短的4年时间，胜园街道中心学校在马现法校长班长的一班人的带领下，由小到大，由弱到强，由最初的***名学生发展成为今天拥有xx个教学班，***余名师生的上规模学校，曾经培养出了无数全区尖子生的学校。今天，他正摆脱各方面困难条件的制约，努力向更高更远的目标迈进，争取为胜园的教育事业做出新的更大的贡献。

作为一名教师，我更爱我的事业。时代的号角已经吹响，终生学习的时代已经到来，迎接新课改的挑战，就要做好各方面的预备。我爱我的事业，我会把“认真负责”作为自己的座右铭，力争把各项工作都做得更好，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己。我爱我的事业，就要力争做一个开拓进取、不断完善的教师。热爱教育事业，我将做学生的好老师，做学校的好教师，奉献教育，服务学生。

老师们!全社会尊重教师，作为人民教师的我们更应该自尊自励，努力成为无愧于党和人民的人类灵魂工程师，以人民教师特有的人格魅力、学识魅力和卓有成效的工作赢得全社会的尊重。这里，我想代表广大教师作出几点保证：考博

一是要爱岗敬业、关爱学生。切实承担教育者的社会责任，满怀对受教育者的真心关爱。要忠诚于人民的教育事业，树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，把全部精力和满腔真情献给教育事业，***岗敬业的模范。要关爱每一名学生，关心每一名学生的长大进步，以真情、真心、真诚教育和影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康长大的指导者和引路人。

二是要刻苦钻研、严谨笃学。我们是知识的重要传播者和创造者。在当今时代知识层出不穷的条件下，要成为合格教育者，就必须不断学习、不断充实自己。我们要崇尚科学精神，树立终身学习理念，如饥似渴地学习新知识、新技能、拓宽知识视野，更新知识结构，不断进步教学质量和教书育人本领。