小伙伴们反映都在为论文烦恼，小编为大家精选了《教育故事小论文范文(精选3篇)》仅供参考，大家一起来看看吧。1.两辆中巴开101号中巴车的是一对夫妇，开102号车的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也只要求船民买两张成人票。
第一篇：教育故事小论文范文
以科学小故事促进有效科学教学
摘要：在初中科学教学中，科学小故事具有调味品和润滑剂的作用，可以使课堂更生动有趣，以此收到意想不到的教学效果和质量。科学教师将科学小故事引入并运用到课堂教学中，是当下科学教学的一种有效的方式之一。有效的科学教学要求教师要正确理解科学小故事的内涵并掌握使用策略，这不仅有助于激发学生对科学知识的渴求，也有利于教师自身专业素质的提升。
关键词：有效科学教学;科学小故事;教学策略及评价
随着科技日新月异的变化，社会健康有序的发展以及人们生活水平的渐次提高，国民对教育改善的欲望越来越强，尤其关注学生科学素养的全面发展。而近几年由于素质教育的推进以及新一轮课程改革的深入实施，如何利用科学小故事在科学教学中获得最佳教学效果也吸引了大批教育研究者的青睐。文献研究表明，学者们从多角度、多层次来解读有效教学的相关知识，丰富了教育理论也拓宽了教育实践，为本文的理论研究奠定了一定的基石。本文以有效教学为切点，以科学小故事为抓手对如何促进有效的科学课堂教学进行了探讨。
一、有效教学的内涵以及有效科学教学的衡量标准
有效教学的理念源于20世纪上半期西方的教育科学化运动，当时也受到了美国实用主义哲学和行为主义心理学的影响，引起了各国教育学者们的关注和好奇。从近几年的文献看，对有效教学的阐述主要分为四个维度：教师的实践，学生的发展，师生双方的配合以及有效教学内在的结构等。从相关的资料中了解到，对于有效教学的内涵，不同的研究者从不同的角度来阐述，这与他们的知识背景、研究兴趣和思维方式等因素有着直接的联系。而目前普遍认为有效教学可以从四个层面去理解：首先，从教学目标的层面来讲，它是有效果的，也就是能实现预期目的的;其次，从教学的投入与产出的层面来讲，它是有效率的。在有限的课堂教学时间内，全体学生全身心地投入生动有趣的学习活动，能获得最大限度的发展和提高;第三，从主体发展的层面来讲，它是有效益的，即教学目标与特定的社会和个人的教育需求相吻合，也就是注重社会性，体现个人的主体价值;第四，从教学的实用层面来讲，它是有效用的，即知识的迁移能够达到学以致用，为个人自身发展带来益处。无论从哪个层面上解读，有效教学的落脚点和归宿点都着眼于教学的有效性，并凸显出教学的本质和价值应用性。
基于有效教学的理解和把握，通过查阅相关文献资料显示目前有效教学主要有五个评价标准：
1.师生共同参与的创造性活动目标，以促进学习。
2.语言发展——通过课程发展学习者的语言与阅读和写作的能力。
3.学习背景化——把教学与学生的真实生活联系起来，以此创造学习的意义。
4.挑战性的活动——教学生复杂的思维技能。
5.教学对话——通过对话进行教学。虽然在学术界达成了共识，但并不是放之四海皆准的准则，在科学教学中除遵循以上五个基本的标准外，还有它自己领域的规律和特征，因为科学是一门综合性比较强的，以观察和实验为基础，以提高学生科学素养为宗旨，充分彰显科学本质的学科。因此科学教学是否能够达到有效性主要体现在：面向全体学生;立足学生发展;逐步引导学生认识科学的本质;体现科学探究的精神。最值得关注的一点是科学教学中注重科学探究活动，强调科学探究的有效性和实效性，增进学生对科学探究的理解和所需要的基本技能。因此，对于有效科学教学的衡量标准，不仅要从横向和纵向方面上分析，还要从它的宏观和微观层面上解读，尽量全面、客观、公平地诠释它。
二、科学小故事的解读及其应用
1.科学小故事及教育功能。科学小故事是指经过精心选取，符合逻辑，合乎史实，约3～5分钟的小故事。故事内容可以是涉及科学家从事科学研究的重要事件或事件的片段。例如“牛顿眼中的苹果”、“好奇的瓦特”、“爱迪生与电灯”、“阿基米德浮力奥秘”等等。也可以是与生活和科技密切相关的具有一定教育意义和蕴含教学知识的事件。如凸透镜成像与照相机的原理，再如杠杆原理与金字塔的建造等。科学小故事不仅能清晰地展现科学家的精神和灵魂，还能使学生深入地了解科学知识的发现过程和历史背景。因此，科学小故事所具有的应用价值体现在三个方面：一是故事内容必须富有哲理，且与现行的教学目标、教学内容紧密结合，以便使学生对所学内容有深刻而完整的了解;二是必须以人性化的、通俗易懂的方式来呈现，以便使学生体会、感受和领悟科学的本质;三能够增进师生、生生之间的情感，树立正确的科学价值观，提高科学素养。
科学小故事在科学课堂上的运用，正顺应新一轮基础教育改革的浪潮，体现了科学课程四维目标“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观、STSE”的落实，起到了教育和引导学生健康发展的作用，也激发了学生学习科学的积极性和主动性，利于教学质量趋向最佳化。具体表现在：改善教学中的师生人际关系，营造科学课堂中愉快和谐的氛围;激发学生学习科学的兴趣和欲望，增强学生的探究意识;利于德育的贯彻，培养学生的思想品质和情操;拓展和普及科学知识，养成良好的科学习惯;引导学生关注科技、人文、社会、生活环境之间的相互制约的关系。
整体上来说，学生可以从科学小故事中学到很多科学知识，又能体会到科学家为探求真理的科学精神，继而使自己的生活方式和思维方式受到洗礼。正是因为科学小故事所特有的本质属性深深地引导和教育着每一个学生。
2.科学小故事在科学教学中的应用。故事是学生百听不厌的一种表达形式，在科学教学中，巧妙地将科学小故事引入到课堂教学中，不仅可以吸引学生的注意力，还能激发学生学习科学的兴趣，增强学习动机，增进对科学知识的理解。为使科学小故事在教学中发挥最好的功效，在科学课堂教学中，科学教师必须掌握技巧把握好分寸，否则会出现事倍功半的悲剧。
(1)故事必须具有较强的针对性。故事不能脱离教学内容和教学目标，讲述方法要简明扼要、通俗易懂。导入时要及时把学生的注意力和思路带入一个新的知识环境中，让学生对要学习的新内容产生认识上的需要。
(2)要有启迪开智的效果。故事的引用对学生接受新内容具有启发性，讲述时应从学生的知识经验等实际出发，运用提出问题、创设情境或制造悬念等方法，让学生能由此到彼、由因到果、由表到里，进而达到开发智力的效果。
(3)要有科学性和趣味性。故事的引用要注重内容的科学性和语言的趣味性。科学与否要看它是否从学生的实际激发了学生对教学内容的理解。语言上讲究生动性和幽默性才能够扣紧学生的心弦。
(4)把握恰当时机，灵活运用。导入时故事的引用要有弹性，教师可根据具体的教学需要进行相应的调整，既要保证故事的有效性，又能对时间的把握比较到位，谨防学生只图一时的热度。
总之，不是每一节科学课都适用故事情境，也不是每一个学生都能适用故事，故事的引用要根据学生的年龄特征、心理特点和已有的经验知识来安排，所以故事的引用要注重合理性、科学性、启发性和趣味性。
三、利用科学小故事促进有效教学的策略及评价
1.有效教学的策略。
(1)将科学小故事作为学习新知识的背景材料。
一是问题情境故事化。在科学教学中，通过营造故事化的问题情境，把学生视为知识的主动发现者和构造者，让学生自己在感受故事的氛围中发现问题，并主动获取探索和解决问题的正确方法，从而有效掌握相关的学习目标。
二是概念情景故事化。科学概念往往是抽象的、理性的，通过创设故事化的概念情景，可以让抽象的科学概念变得更贴近生活，且形象、生动而富有生命力。
三是应用情景故事化。学了会用，学以致用是科学学习的最高境界，通过创设故事化的应用情景，引导学生寻找知识内部的生长点，培养其在生活中的知识再生能力，从而提高他们观察、分析问题，并运用所学知识解决问题的能力，进一步提高生存适应能力。
(2)将科学小故事作为相关科学资料。科学发展史中蕴含着由科学探索、科学应用而积累起来的教学思想、科学认识观、科学研究方法和科学史实，从而使学生能受到科学方法、科学精神乃至科学论理方面的教育。同时，科学发展史本身又是现代科学发展、变革的源泉，是现代科学知识体系扩充的基因。因此，教学中可以收集有关科学史，科学知识的过去、现在与未来等内容，以故事形式充实课堂。
(3)将科学中的励志故事作为自己的学习榜样。在科学发展史上出现了一批杰出又有名的科学家，他们的身上有着不平凡的经历。学生在听故事或阅读故事时，自然而然地被他们的精神而吸引，这有利于培养学生的科学精神和毅力。
(4)将科学小故事作为课外的扩展性阅读材料。教师应该引导学生加强科学知识的积累，利用课后的时间推荐几本富有科学寓意的书，丰富他们的大脑，提高科学认识。在科学教学中，教师为学生介绍国内外最新相关科技信息，使之切身感受到科学在现实生活中无处不在，且直接影响着人类文明进程，从而培养其良好的科技意识。
笔者认为，通过转变学生的学习方式，使学生由被动变为主动，激发学生学习的动机和热情，是提高教学质量和效率的一个重要条件。通过阅读科学小故事，了解科学家是怎样发现问题，提出问题的。爱因斯坦曾说过，提出问题比解决问题更重要。因此，在科学教学中，教师要关注学生发现问题的能力的训练，鼓励学生去发现问题，并且勇于提出问题。对此可借助科学小故事中的相关内容激发学生的想象力。同时，要加强对教师的在职培训，转变传统的科学课的教学观念，通过科学小故事的学习，让同学体验到知识发生、发展的全过程。
2.有效教学的评价。科学课程目标明确指出：“科学课程应在科学探究，科学知识与技能，科学态度、情感与价值观以及对科学、技术与社会关系的认识四个方面对学生进行全面的评价。”基于科学小故事的有效教学评价也是以这四个维度为基线。
在科学探究方面，教师要通过提问和交流的形式，检验学生是否能对小故事中所体现的科学探究的本质有清楚的理解和掌握，如是否能够对周边的某个自然现象提出问题，通过思考大胆进行猜想和假设，基于条件设计实验，并检验实验，进而得出结论。
在科学知识与技能方面，科学小故事中蕴含了很多的科学概念和事实，在评价时，更加侧重学生知识的获得和能力的习得，因为现代社会的发展对人才的要求已经不单纯以掌握知识的多少为衡量标准，而更看重综合实践能力。这就要求我们在实际的教学中加强对学生实践能力的培养。如在阿基米德原理故事中，既可以帮助学生形成浮力的科学概念，也可用来评价学生对科学概念“浮力”以及音响因素的理解和计算浮力的技能。
在科学态度、情感与价值观方面，根据学生对故事的关注程度和具体表现，如是否激发学生的学习兴趣，是否活跃了课堂气氛，是否培养了学生的科学素养，是否加深了对科学的热爱和追求。对学生的表现主要通过学生的自评、互评和教师对学生的观摩等多元进行。
在科学、技术与社会关系认识方面，有效科学教学中，对科学、技术与社会关系的认识，具体要结合典型的科学史问题进行评价。引导学生评价科学、技术与社会之间的关系，如何正确的看待科学的发展，如何联系生活实际，是否领悟到科学源于生活，又服务生活的理念。
总之，有效教学的核心就是追求教学的效益。科学小故事运用的最终目标和有效教学的追求是不谋而合的。任何教学都是以提高效益为目标的，因此，科学小故事的运用效果的体现和评价需要在实践中不断的进行更加深入的探究和改善。
参考文献：
[1]赖华荣.有效教学“六部曲”[J].中国学校体育，2008，(9).
[2]胡江倩.论有效教学标准及实施策略[J].黑龙江教育，2001，(10)：17-18.
[3]盖立春，郑长龙.用“互动式科学小故事”改善学生的本质观[J].化学教育，2008，(7).
(编辑：杨迪)
作者：吴术强
第二篇：改变你“营销思维”的小故事
1.两辆中巴
开101号中巴车的是一对夫妇，开102号车的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给我带个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，车站门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，顾客的忠诚是靠一点一点的优惠获得的。当我们固执地执行销售政策的时候，放走了多少忠诚顾客呢?
2.小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后，当它再也没有力气时，恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案。但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样需要贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。
3.聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一种报纸，是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。而第一个报童能卖出去的也就越来越少，不得不另谋生路了。
营销启示：第二个报童的做法大有深意：
第一，在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，拿到报纸的人，肯定不会去再买别人的报纸。我先占领市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都形成了打击。
第二，报纸不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。
第三，即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系。一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了，还是自己的潜在客户。
这个故事让我们学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
4.羊性和狼性
一只羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢?”
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多。而狼的生存依托于战胜对手，吃掉对手，否则性命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而狼具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”
营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。
5.三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一人带了一把雨伞，一人拿了一根拐杖，第三个人则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌得全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人：“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”
“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆地在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”
再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”
营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
6.卖酒与狗
古时候，宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高地迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。”
营销启示：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却因为养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。在商业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件恶于猛狗，顾客又怎敢上门，商品又怎能销售出去呢?
(摘自《创富指南》)
第三篇：10个小故事改变你的“营销思维”
1、两辆中巴
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?
2、对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
3、老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?
4、模仿
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
5、医驼背
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好!”
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”
营销启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。
6、小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。
7、聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
营销启示：第二个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
8、羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢?”
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”
营销启示：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。
9、三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”
“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”
再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”
营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
10、卖酒与狗
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
营销启示：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢?
作者：朝阳