大客户的礼品分析

2022-06-26

第一篇：大客户的礼品分析

送客户礼品的禁忌

客户与企业之间的礼尚往来是一种情感维系的很好方法，所以你会发现，那些国际化比较明显的企业在这点上面就会比较重视。然而中国的传统节假日非常多，每个节假日又都是送礼的好时机，因此节假日也是送礼的高峰期。但是要将礼品送得双方都感到高兴并非件容易的事情，因此，送礼要很小心，(相关文章：送客户礼物推荐)不要辛辛苦苦准备了一份礼物，却因为不了解对方的某些禁忌，而闹得不欢而散，那确实是很冤枉的一件事情。那么关于送礼给客户中有哪些禁忌呢?

所谓禁忌也就是因为对方的因素对某些事物产生了顾忌，那么禁忌一般产生的原因有两点：

一、可能只是因为对方个人的原因而造成的。由于对方的某些生活习惯、以及自尊或者不足因而产生的顾忌。

二、是因为对方的生活习惯、文化背景以及宗教信仰等方面而引起的公共禁忌，特别是对于那些不是本地人，甚至是外国客户，送礼时更不能忽视。

因为有着这些因素的影响，不一样的人对于同一种礼品有着不同的见解和反应，有的喜爱有的厌恶有的忌讳。因此，在选择送礼给客户时应该投其所好，避免发生对方收到的是禁忌礼品。下面一起来了解一下，给客户送礼应该注意哪些禁忌。

1、比较隐私的礼品，例如内衣以及床上用品等，这些通常带有性暗示的，因此不适合来送给客户;

2、含有宗教信仰的礼品，如十字架、佛珠以及圣经等，因为你不知道对方到底信仰什么宗教;

3、过于贵重的东西，因为太贵重的东西对方也不好收，避免被人误会有贿赂之嫌;

4、过于廉价的礼品也不宜送给客户，或者有公司的标签等礼品，会凸显得对方的身份不够重要。不管你的这份礼物是否昂贵，都要事先把标签拆掉。 ……

送礼首先要让客户觉得自然舒服，这是最重要的。平日里给客户送礼，可以淡化礼品的贵重与其的特殊之处，其实客户也能够体会得到这份礼物的价值与你所花的心思。送礼主要也要送出真挚的祝福，如果在恰当的节日里，给客户寄一张既得体大方又温馨的卡片也不失为一份好礼物，表达对对方的祝福和感激，相信收到这样一份有意义的卡片也是非常高兴的一件事。

第二篇：客户礼品赠送方案

在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。

元旦方案【新年问候款款深情】

新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见证我们和客户共同成长共创辉煌。

春节方案【新春祝福深情厚意】

春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是中国人们心中最厚

重的笔墨，最浓重的色彩。用我们的“深情厚意”叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!

礼品a真丝床上用品六件套价值1500-XX元

礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元

礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元

三八妇女节方案【拨动女人心】

陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女

人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女性朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。

礼品a高雅经典丝巾价值400-500元

礼品b时尚精致丝巾价值200-300元

一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心

心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。。

六一儿童节方案【爱心接力棒】

这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不

至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。

礼品a益智玩具价值100元

中秋节方案【花好月圆把酒邀明月】

花好月圆的日子，对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。

现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。

对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。

时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：

1、夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等

2、夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;

3、特殊事件促销如：2011年是中国奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。

如此种类繁多，精彩纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。

现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。

1、相互关联原则：相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性和互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买冰箱送保鲜盒，冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

2、方便实用原则：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。

3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;

4应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，

5易展示原则：

6全案提供原则：礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。

对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。

至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。

第三篇：中秋节客户礼品推荐

中秋佳节送什么礼品才能抓住客户的心?

中秋佳节是我国的传统节日，此节日不仅仅是阖家团圆的日子，亦是与客户之间加深感情的好时机。很多企业都在积极出动把握好此次机会，提前做礼品选购、预定工作。选择什么中秋礼品才能抓住客户的心呢?

作为节日中秋节商务礼品曾经的主角，烟、酒以及传统的月饼逐渐没有了之前市场的绝对占有率。一方面是人们对生活品质的要求越来越高，另一方面更是注重饮食的健康营养，而今天，“节日送礼更要送健康”已几乎成为当代人的共识，健康原生态有机食品占有的销售份额逐渐拉大。

一份好礼品不能简单等同于昂贵，还要健康有用，才能被认可和接受。

下面分享一个真实案例：2013年中秋节，身为采购经理的李小姐为公司的几位重量级客户选购礼品犯了愁，听李小姐介绍这几位客户都是有身份有地位的高层领导，对于一些普通的烟酒等礼品也看不上，面对那么多琳琅满目的商品不知道如何选择。通过几番打听之后，李小姐得知这几位客户有个共同点就是偏爱养生方面的东西，于是她咨询多个营养专家，专家推荐说：“有一种来自南美洲高原的谷物藜麦，营养价值很高，可与五谷杂粮一起搭配食用。是一种健康原生态中秋食品。”李小姐通过在网上之后，最终选择了国内唯一一家经营南美洲秘鲁藜麦的正规品牌天藜藜麦作为此次中秋节礼品。

在2014年给客户选择中秋节礼品的时候，李小姐毫不犹豫的又订购了300多个天藜藜麦1400g礼盒。并高兴的说道：“没想到客户对天藜藜麦那么喜爱，后来又专门给我打电话让我帮他再买一些。”

源于南美洲秘鲁且具有5000多年种植历史，营养丰富的原生态食品，满足了现代人追求绿色、健康生活的理念。天藜藜麦有一款1400g的礼盒包装，外观精美漂亮，配有精致礼品袋。拿来送礼非常高端大气上档次!

第四篇：开业送什么礼品给客户好[定稿]

开业典礼给客户送什么礼品好? 逢年过节送领导，公司开业送客户，生日礼品送员工，如何送出合意合宜的礼品，是很多人头痛的问题。今天，我提供一些思路给大家参考一下。

首先，您要考虑您送礼的原因和价值点。送给领导表达尊敬，以高端新意的礼品为宜，那样更容易得到领导的青睐;送给员工表达关怀，以温馨实用的礼品为佳，那样更容易让员工感到贴心;送给客户做促销礼品，以价廉物美却能有好的宣传效果的礼品最好。

其次，您要考虑您的送礼对象。他的身份地位、工作生活环境等，最好能了解其个人喜好。因为送出去的礼只有让对方喜欢才能实现礼品的价值，所以您要“对症下药”。

再次，挑选出合适的礼品之后，您要选择好的送礼时机。在“天时地利”的时候送出您精心准备的礼物，才能达到事半功倍的效果。

最后，您不能忘记收集送礼反馈。您花大本钱、大力气准备的礼品，并不是送出去就可以了的。了解这一次送礼的效果如何，多少人喜欢你准备的这款礼品，哪些人更希望得到哪一类产品，谁可能将您的礼品束之高阁。这些信息都是至关重要的，只有了解了这些信息，您才能确实的知道您的钱有没有白花;下一次要准备什么样的商务礼品了。

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