房地产实习小结范文

每个大学生都要经历实习阶段，在实习过程中你可能有成长有收获，也可能会有懊悔或者失望，那么在实习结束后对实习情况进行总结，能让我们收获更多。今天小编为大家精心挑选了关于《房地产实习小结范文》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：房地产实习小结范文

房地产前期策划实习小结

3)经济1002班 王婷婷 20101901

2014年02月31日实习小结(

新的一年马不停蹄的到来了，我也步入了工作实习的第三个月，经过两个月的磨练，心态、工作能力都较之前有了很大的变化。不再矫情，不再过分惧怕因工作失误而遭受的批评，心态平和了很多。至于工作能力方面，和不同的领导接触，经过多重工作风格的转化，能够在很多事情上做到转换自如，也算是这一期间算得上是不小的进步了。这一个月马上就要到具体的项目上去实习锻炼，无论是做策划执行还是销售，目的都是为了让我们能够提高一下我们看事情的角度。因为作为前期策划，你站的位置一定要比其他人更高，你才能想的更全面，只有站在更高的角度，你才能为以后的工作打下更加坚实的基础。虽然在以后的一段时间我的双休日就要改为单休，但至少能够提高自己的工作能力，还是欣然接受，并让自己尽快的适应吧。

新年伊始，天津的楼市发生了很多的变化。蓝印政策即将取消，房地产税即将落地，众说纷纭。中国的楼市更是前景不被看好，众多地产大佬，例如王石，均表明今年中国房价会大降，但同时又有反对的声音，总之，中国房地产市场前途不明，扑朔迷离。不过，我认为今年中国的楼市说崩盘，还为时尚早，但是一二线城市的房价相较来说还是比较稳定的，三四线城市的房价可能会有较大规模的下降，区域分化会加剧。

对于房产税，我总结了一些资料：“房产税的推进在最近一两年 会有大的动作 。”国务院参事、中央财经大学税务学院副院长刘桓认为，随着时机的日益成熟，该项税种试点的扩围已经不可避免。“中国房地产调控已经走到了一个十字路口，作为调控的一个重要手段，房产税有利于改变人们对于房地产发展的预期、改变房地产脱离其本来属性，变为投资品的趋势。”

一.为什么要推进房产税改革

1.开征房产税最直接的意义，就是要提高房产拥有者的持有成本，起到打压炒房行为、降低房价的目的。

2.房产税是重要的直接税，这项改革有利于优化税制结构。推进房产税改革正是适应我国目前发展阶段转变税制结构的需要，强化税制整体的收入分配功能。

3. 推进房产税改革有利于正向发挥地方政府积极性。房产税改革将给地方政府开辟一个稳定财源，地方政府行为将从“如何获取招商引资”转向“如何培育地区发展环境”。

三.推进房产税改革的进程中需注意的问题

房产税在楼市调控中扮演什么角色?这在业内已逐渐形成一定共识,那就是不可或缺,更偏重于楼市的长效机制建设。十八届三中全会传递出消息,“加快房地产税立法并适时推进改革”;“建立全社会房产、信用等基础数据统一平台，推进部门信息共享。”尽管房地产税立法是在十八届三中全会后才提出，但是，随后官方对于这方面表态的高频率出现，一定程度上说明，房地产立法的推进有可能为房地产交易、持有等各环节进行税费的调整，推进房地产市场调控向经济手段、市场手段转变。

目前,我国房地产领域开发、转让环节的税种很多,收费也较多,且存在重复征税,所以我国房产税改革已被放置在房地产税制整体改革框架中考虑。就整个房地产税体系，房地产税改革过程也存在几个争议点。其一是税收轻重问题，有人认为针对房地产的税负过于庞大有侧面推高房价的隐患。二手房交易产生税，新房的实际房价中也包含很多税收。加之供给不足的现象目前普遍在一二线城市存在，在供给不足的情况下，成本很容易转嫁到消费者身上，所以每一次在房地产业的加税可能对实际房价都是由向上的作用。反之供给出现过剩时，房地产税收对于成交则会出现较大的抑制作用。其次是税收的合理性问题，特别是在房产税对住宅征收的问题上，都比较关注土地出让金和房产税之间存在的征收与否是否矛盾的问题。但从结果上看，房产税没有达到抑制房价的作用，作用很小可以忽略不计。

关注可能发生的房产税转嫁问题。诚然，房产税改革有助于稳定房地产市场，但如果住房租赁市场处于供不应求的状态，一旦推进房产税改革，可能会导致税负转嫁、房租上涨。

设想一个极端例子，一个拥有大量住房的投机者，全部住房用于出租，房产税方案出台后，极有可能发生房产税转嫁给租房者的现象。因此，推进房产税改革时，须与房产租 赁市场的调控配套进行。

由于房产税改革对房地产市场调控具有积极作用，房产税一度被市场人士认为是抑制房价过快上涨的“杀手锏”，希望它能对遏制高房价起到立竿见影的作用。作为一种与房地产市场关系密切的税种，从短期来看，房产税的出台自然对房地产市场有着直接或间接的影响，能对高涨的房地产价格起到威慑作用。但从长期来看，影响房地产价格的主要因素在于供求关系和后市预期，遏制高房价不能寄希望于房产税“一剑封喉”，楼市调控仍需继续打“组合拳”。

房产税影响最大的主要是投资需求。中房集团理事长孟晓苏认为，房产税的推出将使房屋持有者考虑持有成本，房地产投资收益增加了不确定性，这会对房地产市场的需求关系产生微妙影响。但从中长期来看，房产税对于房价的影响可能比较有限。房价主要取决于供求关系，遏制高房价不能寄希望于房产税，房产税的出台也不太可能导致房价出现大幅下降。中国社科院财贸所所长高培勇称，成本、利润和税金构成了住房价格，房产税改革只是对税金进行调整，不足以对房价造成巨大影响。

税制的调整，其实也就是对各方利益的调整，要打破原有的利益格局，难免会触动既得利益者。更何况房地产税这种关系到每一个地方政府、每一个企业、每一个居民的税种。

而我的观点是房产税只是声势很大，但是到具体的实施上它还是有很长的一段路要走的。因为一个税制的设立和改革都需要很多方面的设立和保证，例如法制和技术条件。而且，房地产税涉及很多方的利益，例如政府、房地产商、购房者等。而且，房产税可能在一定程度上推高房价，这就和房产税设立的初衷背道而驰了。总之，房产税是要看长期的效应，至于全面落地还需要很长的路要走，不能急于求成。

第二篇：房地产销售员实习小结

使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。 这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

实习时间：2010.7.1----2010.8.1

实习地点：县房地产开发有限公司

受益非浅。现在就对这一个月的实习做一个实习小结。总结演讲：为期一个月的实习结束了这一个月的实习中学到很多在课堂上根本就学不到知识.

位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位：县房地产开发有限公司。于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，一所股份有限公司。

房地产实习演讲

由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来， 才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是

一 问三不知.....

现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到.....所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难 受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生 巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁 启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅 力，那才会到达成功的此岸!

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的 理

论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企 业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他 人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

个人收获及其心得体会：

还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。 虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实 践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上 人际交往非常复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种 技巧通常是来自社会阅历与经验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着 去适应它如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需 要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经验教训，再次站起来。

第三篇：房地产经营与管理第二次实习小结

第一次实习小结

寒假还没结束，我就回到济南，为大四的最后一次实习做准备。为方便寻找实习单位，我和几个同学一起住在校本部的宿舍，去过几次招聘会，但感觉收获不大。我们基本上采用的是网上投简历的方法，这样如果符合这些公司要求的条件，一般在第二天就会收到面试通知。我们找的实习单位大多是与房地产有关的公司，并以房地产此话咨询公司为主。经过几次面试，大概总结出了面试可能会遇到的几个问题，先是自我介绍，谈一下自己的优势劣势，对房地产市场的认识，职业规划等。我最后选择去丽丰房地产咨询公司，该公司主要业务为代理销售楼盘，在济南市区和长清区都有项目。公司安排我去长清区书香门第社区工作。书香门第社区位于莲台山路与大学路交界处，地理位置还算不错，销售情况也不错。小区内八栋多层只有六层和七层阁楼尚未开盘，12层的小高层还余顶层和几户面积较大的户型。沿街的一二层(地下一层)为商铺，面向莲台山路的已经开始出售，面向大学路的面积都较大(最小的也有1000平米)，尚未出售。由于剩余户数不多，虽然来方和来电的客户不少，但成交的不太多。小区预计4月底交房，小区周围和小区内的绿化正在建设中。小区在这期间进行了再次的验房，物业公司也已进驻，以配合小区业主的验房和装修。开发商、施工方和物业公司等各方也在进行各项交割手续。这期间我一般都只在旁边见习，但让我真正感到了房地产行业的各项工作真的很复杂、繁琐，处理好各个方面的工作的重要性和艰巨性。

第二次实习小结

在售楼处见习了两三天之后，就开始培训，培训成果由经理进行考核，考核合格后，才可以接待客户。培训的第一步就是背沙盘，我只需要照已经写好的沙盘，完完全全的背过就可以，不用加自己的语言。我刚开始觉得很容易，没有好好去背，等到站在沙盘边说的时候，就发现自己没记好，说的很乱，还漏掉不少内容。意识到了自己的不足，我就将沙盘稿带回宿舍背，并让在宿舍的同学听我讲。这样，在第二天经理考核的时候，我就可以说的很流利了，经理也很满意。由这件事我明白了在工作中不能好高骛远，踏踏实实的才能做好工作。沙盘过关后就是房地产基础知识，由于是我们专业学过的，所以学起来相对容易，没用多长时间就将房地产基础知识背完了，然后再就是背“答客户问”。户型介绍是由自己写的，主管给我改了几遍之后总算合格了，再就是接电话，写合同。经过一个星期的培训后，由经理对销售的整个过程进行考核后，培训就到这儿结束了。这次培训我真的学到了不少东西，我的新同事也给了我很大的帮助，让我在和客户交流方面有了很大提高，让我对销售这一行业有了基础的了解。

第三次实习小结

这一阶段的实习对我的帮助很大，我从中学到了很多楼盘营销方面的实战经验。 因为我们还没有毕业，我们去了就是先打杂，整理合同，介绍团购等工作。虽然比较繁琐的工作，但是我们从中也学到了不少东西，整理合同时我们增强了团队合作能力及商品房合同的签约流程，各种付款方式需要多少份合同等等。然后就是接到客户，虽

然起初，有很多不足之处，但通过不断地与客户沟通不仅扎实掌握了楼盘销售说辞而且增强了与人的沟通能力。之后一段时间我主要是从事电话接听的工作，在电话接听之前，领导对我们的说辞进行了更加系统的培训，包括电话接听的主要内容，电话接听技巧等方面都详细的培训。

在工作的过程中，我面对到了很多次的困境。比如楼盘资料记得不清楚，与同事沟通不足，顾客的刁难，说辞的表达不稳定等等。但是说工作或者说是社会都是这样的，当面对困难的时候，我们如何去应对，是我们每一个人都应该认真总结的。

第四篇：房地产项目配套工作小结

一、配套工作的各个阶段

1、项目建议书阶段

(1)地块开发意向

选定地块，通过协议、招标、竞拍获取土地开发权。中标人或最高应价人签定土地出让合同并支付定金后、凭出让合同向计划、建设、规划等管理部门领取有关批准文件。

土地费用(不包括土地出让金)包括土地补偿费、拆迁费、大市政配套费(可不包含)等，可通过协商分阶段支付。

(2)市场调查及营销策划  总体调查

宏观上：区域经济环境、人口状况、供求状况、市政规划、区域人文历史环境、市场优劣势分析

微观上：竞争市场、生活配套设施、客源分析、环境分析、交通状况 相关上：建材市场、设计、施工、勘察、监理、中介咨询等相关行业  具体调查

同类楼盘的供应量、空置率、实际价格、销售状况的好坏及原因、购买者的兴趣及层次、对购买者有吸引力的价格、最好销的房型和面积等  调查报告的内容

市场：经济、人文、人口、市政等综述;竞争市场;供求状况;客源分析;市场优劣势分析

环境：市政规划;交通;生活设施配套;环境优劣势分析 规划定位分析 可行性分析

个案市场分析及预测 (3)方案竞选

邀请三家以上的设计院提供方案，应重点满足规划技术要求、总体创意。 (4)提交项目建议书 30亩以上先报区计委，由区计委交市计委批复。提交资料包括项目建议书申请、项目建议书、设计方案及主要经济技术指标、。批文要求自批准之日起至可行性研究报告批复，有效期为两年。若可行性研究报告未获批准又未申请延期的，项目建议书批文即行失效。

项目建议书的主要内容包括：

 建设内容(设计方案提供指标)  分期建设计划

 建设总投资

同时应作出相应的估算分析

2、可行性研究、设计阶段

(1)勘察、设计招标

有资质可自行办理招标，否则需委托代理招标。  首先办理建设工程报建表及建设项目IC卡。

 需提交资料：领表格填写、营业执照、资质证书、立项批文、选址意见书等。

 发放招标文件、提交方案、专家评审。  发放中标通知书、签约。

(2)初步设计方案调整、选定 内容包括：  规划总平图

 经济技术指标：占地面积、建筑面积(住宅、地上、地下)、容积率、建筑密度、绿化率、停车位(机动、非机动)、幢数(层数)、户数  建筑设计(平立剖面图、房型图)  结构设计说明  环境设计说明

 交通设计说明

 供水、排水、供电、煤气、消防设计说明等

(3)用地预审报告

向房地局提交用地预申请表(领表)、营业执照、资质证书、法人代表证书或委托书、项目建议书批复、原房屋土地权利人房地产权证、土地协议或批文、地块示意图及方案图。本报告有效期1年。

(4)上水、排水(雨、污)、电、煤、通信、道路路口、有线电视等市政、公用配套征询

向各公司提交征询申请、项目建议书批复、设计方案等资料。

 上水：

给水管网系统由引水管道、水厂、水库、输水干管(500毫米以上)、配水支管(300毫米以下)及用户组成。

给水需用量估算(新建最大量)：一般住宅230升/人·日、高级公寓500升/人·日、商业25升/建筑平方米、办公15升/建筑平方米、工业20升/建筑平方米。

办理红线内《接水前期业务办理记录卡》(用水征询)提交资料：项目批文、书面征询报告、综合管辖线图、地形图、总平面图。批复意见有三种，直接批复同意接水、需做供水技术方案、需做“小区工程可行性研究报告”(针对成规模小区的规划，且红线外有工程需付费)。

办理红线内正式申请资料(开工后、竣工前6~8个月)：申请用水报告、接水前期业务办理记录卡、项目批文、消防给水批文、门牌号批文、新型墙体材料协议书、住宅建设配套费凭证(320元/m2或小区包干批文、免征证明)、扩初设计中给排水、消防给水章节、市政管辖线图地形图(1：500各2份)、小区总平面图及给排水总平面图(1：500各2份)各单体给排水施工图、蓄水池泵房水施工图。

小区红线外市政道路上的上水排管工程，应提前按计划(上水公司内部施工计划、掘路计划、住宅局市政设施建设计划等)实施，并接通施工用临时用水。

上水公司的主要工作流程为：正式受理编号、现场勘察、审批、发单、收费、设计、通知接水、施工、竣工。

上水公司总揽住宅建设配套费(320元/m2或小区包干批文、免征证明)的交付情况，情况未明确则不接水。  排水(雨、污)：

雨水排放有两种方式：一是排出法，即通过雨水管道集中，经雨水泵站排入河湖;二是收集循环利用法，即通过雨水管道汇于蓄水池，略加沉淀过滤，经泵站输入送水管进入家庭作为二级冲洗用水。

污水处理有五种方式：一是通过污水管道集中经污水泵站输入城市污水合流管，排入远离城市的大水体稀释(主要方式);二是通过污水管道集中直接送入污水处理厂，经二级处理后排入自然水体(主要方式);三是集中于化粪池，投放好氧菌，经过滤等简易处理，排入自然水体，沉淀污泥半年清运(现代城市禁用);四是集于蓄粪池，环卫车定期清运到别处处理(旧城区使用);五是埋地设置中小型污水处理装置(地埋式装置)，采用生化接触氧化法经

二、三级处理，使之达水源标准。

雨水量经地区降雨量及规范计算而得，污水量约200~250升/人·日。 根据小区实际情况确定雨、污水是合流还是分流。 开工前向水务局办理排水征询，凭回复意见办理住宅项目配套建设条件审核。

施工进入总体配套阶段向水务局办理接管申请，交纳红线外污水管养护费、接管费、污水处理费等。  供电：

电力系统由电厂、线路、变电站、用户组成。电力需用量为：居民6~8KVA/户、办公80w/平方米、宾馆80~120 w/平方米。

变电的选择：一是街坊站，二是箱变(推广选择)。街坊站体积、占地面积较大(160~200平方米，6000KVA)，影响总体布置及景观，但维护方便，在箱变条件不成熟的情况下也较经济;箱变个体小，易布置，对景观的影响较小，但需开关站(占地100~120平方米6000KVA)，需露天维护。

办理供电征询时应提交的资料：书面申请(用户名、地址、联系人、电话、邮编、主要用电设备、特殊用电要求、预计用电量及发展容量、预计用电时间等)、立项等批文、1：1000地形图(2份)。

办理住宅用电申请时应提交的资料：填写《用户用电申请单》、申请报告(注明大约建筑面积及计划竣工日期)、计划规划批文、住宅配套费证明(320元/平方米)、公安门牌(出具证明并在地形图上标明也可)、地形图总平图管线图(2份)、电气图及建筑图、对高层建筑及建筑群体的用户要说明用途、分布及性质(出售、出租及最小单元)。

办理街坊变电站或开关站应提交：申请报告、总平图纸(2份，注明用户、地址、建筑面积等)。 施工临时用电与正式用电申请一道申请，开工前供电，用电量根据施工进度计划计算施工机械、生活用电。

供电主要工作流程为：用电申请、答复供电方案、付贴费、供电工程设计、设计图审核(用电监察部门)、付供电工程费、施工、签订供电合同、装表接电、竣工。

 煤(燃)气：

燃气系统由煤气厂经中压(或高压)输气管道、储气输配站和中压支管、调压站和低压配气管道、用户组成。燃气用量标准为5~6立方米/户·日。

办理燃气申请提交资料：项目批文、书面征询报告、住宅建设配套费凭证(320元/m2或小区包干批文、免征证明)、综合管辖线图、地形图、总平面图。

如小区周边的管网容量有限，也要争取不将调压站(占地约100平方米)设在本小区内。

燃气主要工作流程为：征询批复、审图、收费、委托设计、委托施工、竣工。

 通信：

通信网络由一个或多个电话交换局所组织的中继线路、用户线路及收发端的话机所构成。通信线路分架空和埋设两种。通信用量标准：居民1.2~1.5主线/户，办公60平方米/主线，商业100平方米/主线。

通信申请提交的资料：项目批文、书面征询报告、住宅建设配套费凭证(320元/m2或小区包干批文、免征证明)、综合管辖线图、地形图、总平面图。 小区内需要建设备间(约15平方米)。

通信主要工作流程：申请、审图、付费、设计、施工、竣工。  道路路口

宅前小路宽约2米，单元级道路4~6米，小区级道路约7米，区级道路需9米。道路作为总体规划的一部分由规划部门审核。

路口的设置、施工及验收由路政、市政管理部门审核管理。  有线电视 广电部门管理(有线电视中心)审核，提交资料包括：申请(含面积、户数)、总平面图纸。

有线电视主要工作流程：申请、审图、付费(60%)、设计、施工、竣工(40%)。 (5)《住宅项目配套建设条件审核申请表》审核意见通知单 向住宅局提交住宅项目配套建设条件审核申请表(领表)、经批准的住宅建设项目建议书(或上报的住宅项目可行性研究报告或住宅计划文件)、地形图、管线图、水、电、煤各公司征询意见等其他文件。

(6)消防、交通、人防、环保、环卫、卫生防疫征询

向各公司提交征询申请、项目建议书批复、设计方案等资料。

 消防

公安消防部门办理。提交审核资料包括：项目批文、总平图、地形图及管线图、设计综合管线图、单体平立剖图(附光盘)

关键是审核消防用水方式(合用、分用、变频、水箱)，在11层高层是否可不设水箱而采用变频、增压泵供消防用水上，消防与上水公司在理解上目前仍存在分歧。

消防主要工作流程：申请、审图、付费、设计、施工、竣工。  交通

公安交通部门办理(市总队批准)。提交审核资料包括：项目批文、总平图、交通设计图等。主要审核机动车与非机动车停车位数量、人流车流线路及出入口设置是否符合要求。

交付前完成交通标志标线的设置。  人防

向人防办提交资料包括：申请报告、计划批文、规划方案及总平设计图等。 人防工程的选择有：按人防办面积及技术规范要求建设人防设施、建一部分人防设施并交纳剩余部分的人防费、全部交纳人防费。

人防工程主要工作流程：申请批复、委托设计、审图、质量安全报监、施工许可、施工、竣工。  环保

有资质单位作出环评测试报告。

向环保局提交申请批复报告：申请报告、计划批文、扩初设计、环评测试报告、建设工程规划许可证等。

竣工时要获环保局竣工验收许可。  环卫

市容管理局审核，主要包括小区卫生清扫、垃圾处理及清运。垃圾处理可考虑设置垃圾压缩站(约120平方米)或生化处理。  卫生防疫 卫生局审核，主要包括水箱等设施的卫生审核。

(7)选址意见书

向规划局提交建设项目选址意见书申请表(领表)、批准的项目建议书、地形图(3)、土地权属证(转让协议)、联建协议书、选址论证(大中型项目、规划设计单位作出)。取得本书后6个月，若可行性研究报告未获批准又未申请延期的，本书即行失效。

应获红线图。 (8)可行性研究报告(商品房建设投资计划)

向计委提交可行性研究报告申请、可行性研究报告、项目建议书批复、用地预审批文、配套建设条件批文、选址意见书等。

可行性研究报告主要内容包括：

 项目概况：包括地理位置、市政公建配套状况、周边环境、建设经济指标(暂定)  基地状况

 市场分析：宏观市场分析、基地周边楼盘分析、主要竞争楼盘分析、楼盘自身定位、目标客户分析等。  项目公司状况  初步设计方案  开发计划与周期  项目经济效益分析  项目敏感性分析

(9)绿化、技防征询  绿化

建委园林所审核。 绿化配置可如下考虑：

乔木为主，布置一定数量的落叶木，常绿与落叶乔木比例不低于1：2，乔木与灌木比例为1：3~6;考虑布置色叶植物、花灌木、香源植物、多年生花卉;在植物多样性上，绿地面积3000平方米以下不低于40种，3000~10000平方米不低于60种，10000~20000平方米不低于80种，20000平方米以上不低于100种;考虑吸引蜂蝶鸟的植物;采用养植污染少的植物。  技防

区公安分局审核，技防系统为智能化系统的一部分。

本小区智能化系统包括：光纤到楼宽频率局域网、物业信息化管理系统、车库管理系统、电子巡更系统、楼宇对讲及门禁管理系统、闭路电视监控系统、周界防盗报警系统等。

(10)扩大初步设计

召开各部门、单位参加的扩初会审会议，向计委报送扩初方案，获扩初批复。 除提供扩初步设计并听取政府、配套部门意见外，还有如下工作要做： 制做效果图、建筑模型：供销售用。

日照分析报告：规划局审核建设工程规划许可证时应提供。 街道居委意见：住宅局新开工计划预审时需提出意见、要求。 会后获各相关单位、部门审核意见及各配套部门的正式批复。

(11)地名征询

向规划局地名办申请地名查询、征询(暂命名)。待建设用地规划许可证办理后正式申请、定名。获地名办命名通知及地名使用批准书。

(12)门牌号

公安部门办理。获门弄号牌通知。交付前制备门牌标志。

(13)设计方案审核(区府、规划局提供规划设计要求) 向规划局提交设计方案送审单(领表)、选址意见书、规划设计要求通知单、地形图、设计方案图(总平及单体平立剖)、命名征询单、计划批准文件等。

设计方案应遵循规划局的详细规划批复。

获规划局技术方案要求批文，之后再获总平图、管线图、交通图、绿化图批复。 (14)用地规划许可证

向规划局提交建设用地规划许可证申请表(领表)、计划批准文件(计委)、地形图(6)、土地使用权出让合同及附图(实际在本证之后办理)、其他文件图纸。 (15)建设用地申请

向房地局提交建设用地申请表(领表)、计划批准文件、选址意见书、用地规划许可证、规划核准的总平面图、出让地块勘测定界技术报告及附图、营业执照、资质证书、法人代表身份证复印件等。

获批准后填“内资六类项目用地申请表”(宝山)，办理土地出让手续(获政府批文、出让合同)，交纳土地出让金。 (16)建设用地批准书申请

向房地局提交建设用地批准书申请表(领表)建设用地、建设用地批文及附图、土地出让合同、土地有偿使用费的缴费凭证、项目总平面图、建设工程规划许可证及施工许可证(可在本书之后办理)。 (17)土建及各公建、市政配套工程施工图设计

整个工程技术经济指标明确，总平面图、综合管线图、地形图上附建筑单体图、单体平立剖、桩位图、工程概算、人防图、环境设计图等要确定，并尽快出齐结构、水、电施工图。

(18)施工计划预审、申报

向住宅局提交施工计划预审表(领表)、施工计划项目申报表(领表)、施工计划申请书、批准的详细规划、建设用地批文、计划批文、配套费交纳凭证等。 预申请表需经街道盖章(日后小区居委会管理)。

(19)建设工程规划许可证

向规划局提交建设工程规划许可证申请表(领表)、计划批准文件(扩初或可行性报告)、土地使用权属证件或用地批准书、地形图(4)、总平面设计图(4)、建筑施工(平立剖、目录、分层面积表各2)、基础结构图、概预算书(可自编)、消防环保卫生等有关部门审核意见单等。

(20)施工图审核

施工图纸需由由上海市规定的审图公司审核通过，人防图纸交人防部门审核。

3、施工准备阶段

(1)施工监理、施工单位招标

程序与勘察、设计招标基本相同，一般需公开招标。 (2)施工图审核

向审图公司提交图纸(4套)、建设工程规划许可证(复印)，获审核意见。 (3)工程质量、安全报监 住宅工程提交资料：上海市建设工程质量安全监督申报表及上海市建设工程质量监督书(领表)、工程质量联系单、见证单位及见证人员授权书、建筑工程施工人员人身意外伤害保险投保单附件、建设工程中标通知书、施工及设计单位资质等级证明、建设项目施工登记卡、建设单位IC卡、建设工程规划许可证、施工及监理合同、施工图审核意见。

人防工程提交资料：上海市人防建设工程质量监督申报表(领表)、人防立项批复、扩初设计批文、建设工程规划许可证、勘察设计监理施工中标通知书及合同、人防图纸审核意见、建设单位营业执照、施工平面图、勘察设计监理施工单位有关资料等、建设工程质量人员从业资格审查表、见证单位及见证人员授权书、上海市人防建设工程技术档案立项登记表、保险等。

(4)三通一平

水、电、进场道路接通，场地平整。该项可包含在土地费用中，三通为红线外的大市政配套，红线内的临水、临电开发商负担，场地平整主要涉及到拆迁的处理情况。

(5)试桩、预制桩(或买桩) 通过试桩(静载荷试验)，确定桩基的竖向极限承载力，从而对工程的地质条件、设计要求、施工质量等进行检验与复核，并为优化设计提供依据。

试桩数量不宜少于总桩数的1%，且不少于3根(总数50以内，不少于2根)，试桩的选择应具有代表性，模拟实际荷载情况。从成桩到开始试验的间歇时间预制桩7天以上(上海粘性土不少于4周)，灌注桩达设计强度(宜28天)。

试桩加荷方法有重物加荷法(目前较少采用)、锚桩千斤顶加荷法(费用较高但较安全，目前较普遍)、重物-千斤顶加荷法(前两种综合)。根据实验结果绘出荷载和沉降量关系曲线图、沉降量和时间对数曲线图来确定单桩时间承载力。

可利用实际工程桩作为试桩及相应的锚桩，然后接桩以节省费用。 买成桩的费用比预制桩要高。 (6)施工许可证

向市建委有关部门提交建设工程施工许可证申请表(领表)、建设工程规划许可证、资金入帐凭证、三通一平证明(可自己提供)、建设工程承发包合同幅本及廉洁协议、监理合同、质量安全监督申报所需要的资料、项目施工登记卡、勘察设计施工中标通知书、住宅项目配套建设条件申请审核意见通知单、审图通过证书等。

(7)复验灰线

向规划局提交复验灰线申请单(领表)并现场复验。 (8)档案准备

向规划局城建档案管理中心咨询(或委托)档案的制作。 (9)物业管理前期介入

从小区物业管理的角度考虑设计调整及施工工艺。 (10)营销介入

从小区营销的角度考虑设计调整及施工工艺。 (11)开工

筹划开工典礼及广告宣传。

4、施工、预售阶段

预售标准：多层结构封顶，高层主体完成2/3。 向房地局申请预售需提交的资料：上海市内销商品房预售申请、审核表(领表)、预售申请书、企业营业执照及资质证书、立项及计划批文、建设用地规划许可证、用地批准文件(附图)、建设用地批准书、建设工程规划许可证(项目表、附图)、建设工程施工许可证、项目施工登记卡、土地出让批准文件合同及土地出让金交款凭证、房地产权证(土地)、新开工审核意见通知单、工程承包合同、水电煤配套文件、项目竣工日期确认单(住宅局)、价格构成表(领表)、商品房预售监管协议及证明、售房方案及预售商品房清单、预售单体工程进度鉴证报告(房地局交易中心)、分层平面图及建筑面积明细表(含暂测面积测绘成果报告)、总平面图(在预售房屋上加盖公司图章)、预售商品房楼盘表(注明建筑面积)、前期物业管理合同及维修基金确认单、地名使用批准书及派出所确定的门牌号。(新增计委散墙办墙体材料审核单)

办理房地产权证(土地)向房地局交易中心提交的资料：上海市房地产转让过户登记申请书(领书)、上海市房地产登记法人代表身份证明书(领书)、上海市房地产登记委托书(领书)、界址确认书(领书、无相邻单位不需)、营业执照、法人身份证复印件、用地批文及附图、建设用地批准书(原件)、建设用地规划许可证、计委批文、土地测量报告(原件)、土地出让合同(原件)、土地出让契税单(贴花原件)、土地出让金发票复印件、地籍图2份。

5、竣工验收交付使用阶段 (1)土建工程初验

施工单位组织 (2)配套工程验收 开发商组织 (3)规划验收

 灰线验收

 向市测绘院提交《建设工程竣工规划验收测绘单》、总平图、建设工程规划许可证及核准图纸(复印)、分层平面图、南立面图、地形图图号;市测绘院现场勘测土地面积并出具测绘报告及附图(在地形图上加上新建的房屋)

 规划合格证明

(4)环保验收

环保局出具环保测试报告及竣工验收单 (5)消防验收

公安分局防火监督处出具消防验收意见

(6)质监站验收  验收申请条件

竣工通知单、施工质量保证书、工程费用报告、设计评定报告、勘察评定报告、施工评定报告、监理评定报告  竣工验收备案文件

竣工验收报告及备案表(领表)、工程施工许可证、施工图审图意见、单位工程质量验收文件(工程质量竣工报告、质量检查报告、质量评估报告，由施工单位准备)、建设工程质量检测报告和功能试验资料(施工单位准备)、规划公安消防环保等部门出具的证明文件或者准许使用文件、施工单位签署的工程质量保修书、商品住宅的《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》、其他文件等。

此外还有：建设单位验收组长的法人代表委托书，必备规划、环保、消防验收合格报告，此外还有环保、卫生防疫、市政出入口验收合格报告，安装工程(电梯)经安装质监分站验收合格、每幢楼的质量保证书及交付使用说明书、现场验收质监人员的报告  质监站沉降观测  质监站现场验收

 根据结算(或决算)补齐质监费  竣工验收报告及竣工验收备案表盖章 (7)办理交付使用许可证

 住宅局办理，准备资料有：

上海市新建住宅配套实施交付使用申请表、投资计划批复、施工计划批复、配套计划批复、建设用地批准书、建设工程规划许可及项目表、经规划部门审批的总平面蓝图(原件核对)、市住宅局统一印制的供电证明(原件)、 市住宅局统一印制的供水证明(原件)、市住宅局统一印制的煤气证明(原件)、市住宅局统一印制的通信证明(原件)、雨污水排放证明、建设工程竣工验收备案表(原件核对)、建设工程竣工验收报告(原件核对)、上海市新建住宅配套费证明或包干批复、房屋面积测估表、所在乡镇街道社区接管证明(原件)、公安门牌号证明、技防办证明、住宅质量保证书及交付使用说明书、电梯安全检测证明及消防证明。  住宅局现场检查

(8)办理房地产权证房屋部分(大产证)

交易中心办理

 初始登记建筑面积用地面积核定

提交资料有：核定表(领表)、土地使用权属证明复印件(土地证、建设用地批准书或建设用地规划许可证)、建设工程规划许可证复印件(含项目表、审照总平图)、土地及房屋测绘报告复印件(新测)、地籍图(根据测绘院测绘报告附图更改原地籍图并加上房屋)、商品房计划(投资、施工、配套)、土地使用权出让合同(复印)、房屋维修基金发票(复印件)。  办证提交的资料有：

申请书、委托书(原件)、法人身份证明书、经办人身份证明、营业执照(复印)、法人代表经办人身份证(复印)、计委批文、建设工程规划许可证及附图项目表(原件)、房产测量报告书(原件)、单位质量综合评定表或质量核定证明书、房屋交付使用证明(原件)、门牌编号、房屋维修基金发票(原件)、地籍图(根据测绘院测绘报告附图更改原地籍图并加上房屋)二套。同时应提交已办好的房地产权证土地部分。

二、配套工作的特点

(1)两条主线

 一是设计方案不断调整完善。从立项到项目竣工验收，整个设计过程经历了创意、初步设计、扩大初步设计、优化设计、施工图设计、施工设计变更等各个阶段，它是其他各项工作展开的前提，又要根据其他各项工作的要求不断调整完善。

 二是各类证照的办理。前期配套工作的落脚点就是各类证照齐全、经营合法。整个项目从头至尾要办理的主要审批、证照包括：立项批复、选址意见书、可行性研究报告批复、扩初批复、建设用地规划许可证、设计方案批复、建设用地批准书、配套及新开工计划批复、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证、交付使用许可证、房地产权证等。

 这两条主线相互交织、相互影响，设计的成熟度要满足各类证照的办理，而办理各类证照的过程又不断促进设计进一步深化完善。 (2)环节众多，计划先行

粗略统计，前期配套工作需接触的单位、部门在40家以上，各个单位和部门对房地产项目均有不同的要求或提供不同的服务，因此有必要了解各个单位和部门的职能，根据实际工作进度，未雨绸缪。

(3)广交朋友是前期配套工作的推进剂

积极与各个单位和部门的有关人员协调关系，广交朋友，可以迅捷地办妥各项手续，甚至先上船后补票。

(4)成本控制有较大余地

各个单位和部门收取的费用有部分是有调整余地的，比如规费、服务费费率的选取;相关设施的减免;回避实际建筑面积;利用相关政策减免补偿费、增容费等。做好上述工作的关键应是要做好协商和调查工作。

(5)特别需要细心和耐心 (6)重大事项需上级领导支持

三、配套工作应避免出现的问题

(1)各项调查工作不深入，信息不准确，影响决策; (2)设计与办理证照未能协调一致，影响整体工作进度; (3)审核、征询意见反馈不及时，影响设计工作; (4)审图不细或提供资料不全，造成工作重复;

(5)预见性不够，计划不周，造成时间紧迫，工作难度加大; (6)相关政策、规范、环节不熟悉，多走冤枉路; (7)只图办事顺利，不求费用、成本控制; (8)责任心不够，小错不断;

(9)工作态度不热情，社交面不广或协调力度不够，容易碰钉子。 (10)不求上进或精益求精，只图交差了事。

第五篇： 房地产销售人员个人工作小结范文

这篇关于房地产销售人员个人工作小结范文，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企

业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。