新概念汽车装饰店商业

第一篇：新概念汽车装饰店商业

汽车维修店商业计划书

以社区汽车快修和自动变速器维修合为一体的经营模式，具体方案如下：

一、 1、社区修理店模式，面积在300—400m2。自动变速

器维修以厂房为主，面积在500-700m2左右。社区店以简单维修和汽车美容为主。自动变速器店以汽车大修和波箱维修为主。

2、社区维修店租金30-35万左右/年，店面装修8-10万左

右，维修设备10万左右，维修配件5-7万左右。20万的备用金。所以起动资金共80万左右。

3、自动变速器店租金在15万以内/年，装修10万左右，设

备12万，维修配件7万，配用金15万。起动资金共60万左右。

4、公司以股份制的形式注册，每人股份方案商议决定，公司每

年8-10%纯利润奖给工人(商议)。公司(社区店和波箱店)起用资金共140-160万元人民币。

二、1、社区维修店以修理和汽车美容合为一体，以美容引进维

修客户，特别是大修客户，大修车辆和波箱店在一起，充分体现我们的技术实力和服务的全面性。

2、社区店的收支平衡的月产值在20-25万，毛利润在30%

-40%左右，月开支在8-9万左右(工资+房租+水电)，大约在一年左右的时间收支平衡，3-4年左右的时间收回

存本。波箱店收支平衡的月产值15万，毛利润在50%-60%，月开支7-8万左右(工资+房租+水电)，在半年左右的时间可以达到收支平衡。2年左右收回存本。

三、

1、社区快修店的设备：2台举升机，1台动平衡机，1台拨

胎机，2个板式千斤顶，4个工具车，2个工具箱，2套121件，1个轴承压顶，1个弹簧拆装机。1盒重型套筒，2台解码仪(X431和5054)，1个波箱顶，1个发动机掉架，2个横抬架，1台无声打气机，1台洗车机等。

办公用具：3台电脑，3张写字台，2个打印机，1台座机电话，3个文件箱10配件架等。

客户休息室：

2、 波箱店设备：01J专用工具(拉拉油缸 角齿轴 和安装角齿轴油封工具拉传感器专用工具压前端盖的工具)

01V专用工具(安装角齿轴油封工具安装变速器后面机械部分专用工具和安装前面机械部分的专用工具 )

通用压具一套 共10个

油压测试机1台

无声打气机1台

举升机4台

工作台14张

工具4套(126件套卡簧钳等)

超声波1台

变矩器焊接机1台变矩器粘贴机1台货架20个左右工具柜4套工作车 14个扭力扳手4把解码器2台压床2台

清洗台2个

办公用具：3台电脑，3个文件箱等。 客户休息室用具：3张写字台，2个打印机，台座机电话，1

第二篇：张发衡 汽车美容及用品店项目商业计划书

第1章 项目总论

1.1 项目提要

1.2 行业背景

1.3 项目简介

1.4 区域环境

1.5 项目投资

1.6 经济指标

1.7 研究结论

第2章 行业背景

2.1 中国汽车行业现状

20世纪90年代以来，我国汽车产量实现两次突破，第一次是1992年突破百万辆大关。但是从1993年下半年开始，为控制通货膨胀进行宏观调控，GDP增长速度持续递减，汽车市场也进入稳定增长阶段，年增长率最高不过7.3%，最低仅为2.1%。到了1999年和2000年，汽车产量的增长率分别达到12.3%和13%，出现第二次突破，即2000年跨过200万辆。今年1～9月，我国汽车产量185.38万辆，比去年增长12.9%。预计全年汽车产销增长率将达到14%～15%的较高水平，总产量达到235万辆左右。

当前，我国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局，建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业(集团)公司等大型企业，国产汽车市场占有率超过95%，载货汽车品种和产量基本满足国内市场需求，轿车市场供需矛盾突出的问题得到了缓解，摩托车品种和数量基本满足国内市场需求并有部分进入国际市场。今年前三季度，摩托车产量已达717.6万辆，我国仍是世界摩托车第一生产大国。我国现阶段居民平均收入水平较低，因而低档汽车的销售量最大，特别是在城镇，低档农用车销售量更大。汽车产品中，中档、低档汽车的销售约占全部汽车销售量的80%，各类国产高档车销售仅占20%。

2.1.1 全球第一大汽车产销国

2.1.2 普及率低，未来空间巨大

2.2 某市汽车行业状况

2.2.1 新车销量持续快速增长

2.2.2 二手车市场大幅度增长

2.3 汽车美容养护品市场规模

汽车美容源于西方发达国家。西方国家的汽车美容行业随着整个汽车产业的发展。已经达到了完善的地步。它又被形象的成为汽车保姆。所谓 保姆 顾名思义，是对涵盖了汽车生产，小手，维修，养护全过程的照料和服务而言的。

现代汽车美容是在急成串通汽车美容的基础上，晚上和发展起来的高科技汽车护理。现代生活已经在新材料，新技术等领域为汽车美容提供了崭新的工艺和丰富的内容。

2.3.1 行业处于黄金发展时期

2.3.2 国际商家纷纷抢占中国市场

2.3.3 中国汽车美容的市场现状

目前,我国私人汽车保有量已突破2500万辆，我国正在逐渐成为轿车消费大国。仅以北京为例，人们平均用在新车的装饰费用约为5000元/辆，后期日常保养约为3500元/辆/年。然而，目前我国汽车美容企业仅有3万多家，并且几乎全部集中在大中城市，而现有汽车维修企业却多达20万家左右，现在人们对汽车不仅要求“行的方便”,也要求“行的漂亮”。因此，汽车定期美容护理正在成为汽车消费的重要内容之一，作为汽车后市场的一块,汽车美容业还有很大的发展空间。

2.3.4 汽车美容市场的发展前景

1、汽车保有量的增加促进美容行业的发展。

相信在不久的将来中国在汽车的保有量上将会与自行车的保有量一致，都是人们出行的代步工具而不再是特权人士的标致。根据国际汽车发展的规律，车价只是用车费用的25%，汽车后市场占到70%，而美容养护则占30%以上，所以汽车美容市场增长空间很大。

2、汽车美容观念的普及促进汽车美容的发展。

随着“三分修理，七分养”逐渐深入人们的头脑，人们对爱车愈加呵护起来，对汽车日常清洁护理、定期美容保养、汽车养护用品采购使用等行为也就自然成为日常消费行为，这些行为极大的促进了汽车美容行业的发展，使其成为一个具有极大利润产业。 一些调查表明，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。据专家估算，一部价值10万元左右的车一般要用10年，按每年行程2-3万公里计算，每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的有关费用还会更高，以我国汽车拥有量为3000万计算，从中可以看出汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。

3、二手车的飞速发展促进汽车美容行业的发展。

经济的发展促进汽车的更新频率加快，使得二手车的市场异常火爆，二手车的销售也给汽车的美容行业注入了新的元素，二手车交易人为了使车辆的容貌达到自己的需求，可以通过对汽车进行的美容来实现，这些迹象表明汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。

4、需求大而现有的比较少促进汽车美容行业的发展。 由于我国汽车美容行业起步的比较晚，一些调查显示,国内汽车美容企业不到10000家。而我国现有汽车修理企业却多达20万家。也就是说,从事汽车美容的企业在数量上不到汽车维修企业的5%，而发达国家却超过50%，所以我国汽车美容行业的发展空间还非常大。

第3章 项目运营

3.1 项目运营规划

3.1.1 项目宗旨

3.1.2 组织机构

3.1.3 管理制度

3.1.4 员工培训

3.1.5 技能小组

3.2 美容服务内容

3.2.1 防爆隔热膜

3.2.2 车身美容

3.2.3 内饰美容

3.2.4 漆面处理

3.2.5 汽车防护

3.2.6 汽车精品

3.2.7 内饰保养

第4章 市场营销

4.1 消费心理分析

4.2 市场营销策略

4.2.1 开业优惠

4.2.2 销售商渠道

4.2.3 抢客户竞争

4.2.4 巩固老客户

第5章 区域环境

5.1 经济发展

5.2 消费能力

5.3 经济投资

5.4 CBD发展

5.5 区域人口

5.6 收入水平

第6章 投资计划

6.1 投资项目

第7章 经济效益

7.1 预测依据

7.2 收入成本预测

7.2.1 收入预算

7.2.2 成本预算

7.2.3 营业税金及附加核算

7.2.4 期间费用核算

7.2.5 收入与成本合计

7.3 投资回收期和内部收益率

7.3.1 计算依据

7.3.2 计算结果

7.3.3 经济指标

第8章 风险分析

8.1 技术风险

8.2 投资风险

8.3 市场风险

8.4 知名度风险

第9章 研究结论

9.1 研究结论

9.2 主要经济指标 mhgghfvxc

第三篇：新概念夜店改造计划

苏州ROJAM改造计划

一、 概述

夜店经过10多年的发展已经进入成熟阶段，全国知名的夜店也是从广州开

始发展，经营手法灵活，管理技术成熟，但是文化层次远远不及北京、上海的夜店。相对于国内多个大型城市相比，苏州是个建立品牌及全新概念酒吧的理想城市。在这城市内的特色夜店少之又少，相当多的夜店都是纯粹的复制品，并没有夜店中独有特色。各大知名的夜店走的都是同一风格路线，并没有把夜店进行全新的概念定位。从而吸引不了喜欢跳舞的时尚白领人群。我们将综合国内多个城市俱乐部，在苏州打造全新形象酒吧品牌，令本地时尚白领人群能体验酒吧全新的娱乐元素。

二、 同行业分析及市场优势

1、同行业分析

国内的酒吧说多不多，说少不少，真正有规模，成功地夜店就少之又少。如Baby Face、Ck Bar、唐会、Golf、新冶、Feel Net等都可以说是全国成功的品牌夜店，但实际上真正可以打造全国夜店的成功品牌的就只有Baby Face，相对于装修而言，Baby Face当然没有什么特色，但是场内的灯光、音响效果当然是相对出色，而Baby Face一直坚持走国外DJ音乐文化路线，坚持独有的特色。2007年更成为全世界酒吧排行42位。现时在国内就只有一个。其它的酒吧，Ck Bar、唐会、Golf、新冶、Feel Net，相对于国内的夜店的装修比较有特色，但策略方面进行价格战略。而类似于Feel net的就只是相对于其它夜店的中高档复制品，没有吸引的特色。

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2、市场优势

现时苏州上中高档层次的人比较多，有消费能力的人也居多，但是现时苏州能给他眼前一亮的娱乐项目真的少之又少，国内来苏州投资生意的老板也越来越多，他们在苏州所追求的夜生活，在苏州未能找到心目中理想地方。

由于新概念夜店建造属于综合性的创新型娱乐模式，我们领先进入苏州市场，因此目前在苏州还没有直接的竞争对手。我们的间接竞争对手就是现有的消费渠道，即现有的酒吧俱乐部。

对于现有的传统酒吧而言。在前期，现有俱乐部酒吧对本项目的注意力会不是很高，这是由于他们现有的经营意识造成的，建造新概念夜店我们已经在国内众多娱乐界人士曾经探讨及了解过这些问题;而在后期，一旦他们觉醒过来，已经为时已晚。对于现有中小型的酒吧俱乐部，它们根本无法与本夜店竞争。本夜店与现有的酒吧俱乐部最大的区别就是，本夜店无论在设计风格、场内的感觉、娱乐项目、音乐风格、服务质素体系是它们没有的，本夜店无论在各方面都是对应现时苏州本地玩家心态及需求而建造，力求成为新一代品牌夜店。同时由于现有的酒吧俱乐部的经营模式相对传统和简单，场内的设计风格已经明显的落后，将无法与我们竞争。同时，由于我们领先进入市场，占据了行业的领先地位，借助我们对国内酒吧的熟悉的拓展思维，对新生事物的接受与适应能力很强，任何后来者都无法超越。

三、概念型夜店改造及概况

1、计划投资额：

人民币180万元

2、计划开业前投资比例：

装修100万元，宣传开业活动20万元(开业1个月宣传)，杂费10万元， 3个月内酒吧内运作费用50万元。

3、计划面积： 500平方米

4、计划经营模式：

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中小型概念夜店，搭配豪华包房

5、计划经营概念：

时尚，中档消费的社交场所，搭配轻松、舒适、高雅和欢快的气氛目标客户25-35岁有一定消费能力受过良好教育的群体，我们还会提供下午Lounge场所。实行全天候俱乐部概念。

四、设计风格定位

五、 经营概念初步策略

针对现在市场的分析，特将主要经营策略定为以下几点：

1、 现时苏州市场缺乏针对25-35岁成功高素质的时尚消费群体，综合国内外先进经

营理念，联同国内著名夜店派对组织及管理公司紧密合作，在销售，服务上达到市内一流水平，增加客人忠诚度，打造时尚轻松的社交娱乐环境，逐步构建固定客户群体。

2、 新概念酒吧抛开现时本土原有的设计风格，在国内夜店是绝无仅有。令客人进入

场内的感觉舒服、温馨、自然、无拘无速的感觉。进入一个自我身份体验的超时尚夜店。

3、 新概念式酒吧投入下午开放式Lounge，由DJ打造舒服的节奏音乐，与晚上的感

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觉节然不同，同时又能体验晚上氛围。

4、 以世界潮流特色的的音乐形式烘托夜店气氛，(如Progressive/Deep Trance)

等，因为这些音乐在苏州夜店除派嘉宾外，没有一间夜店为此主打音乐，令客人有全新音乐的感觉;对夜店音乐、娱乐节目等进行专业严格的管理;除了音乐，我们还会增加经验丰富舞蹈团队，每晚不同时尚舞蹈，使客人视觉、听觉得到最大满足。

5、 在酒类和食物上进行不断创新，促进消费之余可以吸引更多的客人;

6、 联同苏州知名媒体紧密合作，增加曝光率，不断提升品牌形象，吸引赞

助商，降低成本。

7、制作国内外顶尖品牌派对，多做促销，拉长营业时间，增加收入;例如做一些时装品牌PARTY、社会主题PARTY、舞蹈的主题PARTY、电影主题派对等等。每周每晚都会令场内客人感受不同时尚感觉。而费用方面会相对于场内的收入成比例。

六、 初步推广策略

以现时苏州同行业的酒吧比较，开业的时候都是无声无色，除了一些宣传单张及门外海报外，根本没有前期的理想宣传效应。而我们投资新概念夜店将会打造成为苏州人群中万众期待的夜店。投放广告将会得到其它商家加盟，我们要做到投资20万的费用令外界感觉上100万的效果。

开业前期投资广告：

1、 DM单。

2、 场外开业海报

3、 出租车广告

4、 户外公交车牌广告

5、 电台广告

6、 时尚杂志广告

7、 免费CD发放(写字楼、高尚住宅区)

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七、概念夜店回本预算

按500平方计算,去除出品部、洗手间、吧台、沙发、散台等占地面积，实际只有实用面积400平方左右。以下费用未计算下午Lounge场。

基本的计算：

每晚基本客人数300人次 ，平均每人消费100元，一晚营业额大概在30000元左右 。一个月按30天计算月营业额大概在90万元左右，去除1/3酒水成本，1/3人工水电、铺租、活动宣传。1/3剩下的可算为毛利。预计回本为1年。

旺场计算：

每晚营业时间开始到结束500人次(连翻台客人)平均每人消费]100元，一晚营业额大概在5万元左右，去除1/3酒水成本，1/3人工水电、铺租、活动宣传。1/3剩下的可算为毛利。预计回收为3个月-6个月。

八、结论

夜店投资是少数回报快利润高的项目，表面上并不复杂，但其实需要各方面专业的配合及良好的创新意识。按照本计划所述规模的夜店改造到开业需要至少2个月时间，充分的准备是打胜仗最关键的要素之一。

(本计划书只是初步文件，详细计划将进一步落实后递交)

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第四篇：商业策划概念

商业策划(Business planning)

商业策划商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。

策划一般指的是对某种活动进行的事先的一个组织、准备工作的文字表现形式。策划一般分为：商业策划和宣传策划;商业策划指的是企业在进行新项目的开发前，对新项目的考察和调研，以便及时有效的对新项目进行考评和实施。而宣传策划则指，企业在自身形象上对外宣传的一种活动或者企业产品的宣传和推广活动的一种宣传形式。

商业策划，在对策划人员的水平要求方面比较严格，需要策划人员非常了解行业的相关政策及专业职能;同时要求策划人员有一定的市场调控能力。宣传策划，在对策划人员的要求方面相对商业策划而言就比较宽余，因为，一个公司企业形象的宣传主要目的是把企业的形象和知名度广泛的推广到消费者心中，那么，并不需要非常专业的技能，只需要了解市场的需求和消费者的喜好。

商业策划概述

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。

商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。它认为，如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

80年代早期，商业策划的范畴扩展了，策划者们开始把市场中的竞争因素加以考虑了。近年来，商业策划中又加入了一些新的概念，即在构思策划的时候要把公司的核心能力考虑进去，也就是说，要围绕公司擅长的方向进行策划。比如，本田公司的核心能力是在发动机方面，因此本田的战略策划是生产汽车、摩托车、除草机等。

而现在，最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。西铁城表公司很形象地把这两者之间的差别作了说明：它生产的是表，而它从事的是制造精密的机械。

把流程作为公司或实业的中心，并且根据流程的性能来确定商业;这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。商业策划的起源

商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的;商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费;商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常广泛，大到城

市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可，更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。

商业策划研究的主要任务

到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中;他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确走它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢?它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程。”

商业策划的几种方法

①商业策划—专题调查法

调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。②.商业策划—直觉反应法

即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。

③.商业策划—换位思考法

是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。

④.商业策划—逆向思考法

这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。

⑤.商业策划—头脑风暴法

这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题(商业店铺选址;商业业态和经营方式的选择;市场竞争情况;消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等)进行研讨。

⑥.商业策划—组合信息法

即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。

⑦.商业策划—潜意识思考法

又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。

⑧.商业策划观察法

观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。

⑨.商业策划征询意见法

征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。

商业策划书的写作

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可变成本和半可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

第五篇：商业摄影--讲稿01-概念

《商业摄影》讲稿

1、产品摄影基本概念、数码相机发展

一、商业摄影的概念

商业摄影主要是以产品(包括工业产品、商品等)为主要拍摄对象的一种摄影形式，通常运用数字照相机，通过光线、场景等基本元素的配合与营造，反映商品的形状、结构、性能、色彩和用途等特点。

产品摄影是指针对产品而开展的摄影活动，它是数码摄影的一个种类，产品摄影在激烈的市场竞争中起着至关重要的作用，产品摄影技术也显示出越来越重要的地位。企业通过相机将产品拍照成摄影图片，借助各种传媒使产品走进众多消费者的心中。完美的产品设计会在拍照过程中使产品图像相当耐看，而良好的产品摄影技术又会使得产品图像锦上添花，所以这两项工作一直都在相互渗透着发展。

产品摄影是传播商品信息、促进商品流通的重要手段。随着商品经济的不断发展，产品已经不是单纯的商业行为，它已经成为现实生活的一面镜子，成为广告传播的一种重要手段和媒介。

产品摄影的特点

创造性地表现产品的各项特征：造型、颜色、材质、触感等等。

简化产品信息的传播途径，通过图片的形式，直观地将产品形象展现在受众(通常指消费者或者甲方)面前。

可以适当地进行艺术加工，如后期PS效果处理(明暗、对比度、饱和度等等调整)。

从商业角度来说，可以吸引消费者的注意力，起到良好的产品宣传效果。

二、照相机的分类

数码相机和普通相机的区别

数码相机和使用胶卷的普通相机都是用来拍摄照片的工具。虽然在部分构成上有一些不同，但基本的组成部分还是一样的。将相机对着想要拍摄的画面(被拍摄物)、确定拍摄的范围、对焦(自动对焦相机则无需进行对焦)、调节快门速度和光圈值来控制曝光度(全自动相机无需进行调节)、然后按动快门进行拍摄。相机是由镜头、确定构图的取景器(及液晶显示器)、光圈和快门等部分构成的。最大的区别在于普通相机使用胶卷而数码相机使用的是“储存卡”。 普通相机是预先将胶卷装入相机内再进行拍摄的。拍摄完后将胶卷送到冲印店进行冲印。而冲印需要花费相当的时间和精力。

数码相机使用储存卡记录画面。将储存卡从相机中抽出后连接到电脑上就可以立即欣赏到拍摄的照片并对其进行修改。

数码相机也叫数字式相机，是光、机、电一体化的产品。数码相机的核心部件是电荷耦合器件(CCD)或是互补金属氧化物半导体(CMOS)图像传感器，它使用一种高感光度的半导体材料制成，能把光线转变为电荷，通过模数转换器芯片转换成数字信号，数字信号经过压缩以后由相机内部的闪速存储器或内置硬盘卡保存，因而可以轻而易举地把数据传输给计算机，并借助于计算机的处理手段，根据需要和想象来修改图像。

数码相机的最大优势在于它的信息数字化，由于数字信息可以借助遍及全球的数字通讯网即时传送，所以数码相机首先可以实现图像的实时传递。

数码相机的外观、部分功能及操作与普通的相机差不多，但数码相机与传统相机还有以下几个不同点：

制作工艺不同：数码相机作为一种摄影工具，它的外形与传统的相机基本相似，只是传统相机使用银盐感光材料即胶卷作为载体，拍摄后的胶卷要经过冲洗才能得到照片，刚拍摄后操作者无法知道照片拍摄效果的好坏，并对拍摄得不好的照片无法进行删除，一般情况下，通过暗房加工出来的照片的效果是不能再改变的。数码相机不使用胶卷，而是使用电荷耦合器件CCD或是互补金属氧化物半导体CMOS元件感光，然后将光信号转变为电信号，再经模/数转换后记录于存储卡上，存储卡可反复使用。由于数码相机拍摄的照片要经过数字化处理再存储，拍摄后的照片可以回放观看效果，对不满意的照片可以立即删除重拍。拍摄后把数码相机与电脑连接，可以方便地将照片传输到电脑中并进行各种处理，再通过打印机打印出来，这是数码相机与传统相机的主要区别。

三、数码相机的分类及应用

数码相机分为卡片机、小型数码相机(俗称家用相机或是民用相机)，只适用于一般的摄影范围，摄影很方便，缺点是摄影者无法依据自己的喜爱控制相机。单反相机(可以分为专业相机及非专业相机)，专业相机的应用范围比较广泛，摄影者可以随心控制相机。非专业单反相机与专业单反相机有一定的区别但适用范围又比小型数码相机的应用范围广泛了很多，摄影者可以根据自己的喜爱控制相机。

产品类型可以理解为数码相机的“人为”分类，根据数码相机最常用的用途可以简单分为：单反相机，卡片相机，长焦相机和家用相机。 单反数码相机指的是单镜头反光数码相机，这是单反相机与其它数码相机的主要区别。卡片数码相机在业界内没有明确的概念，仅指那些小巧的外形、相对较轻的机身以及超薄时尚的设计是衡量此类数码相机的主要标准。长焦数码相机指的是具有较大光学变焦倍数的机型，而光学变焦倍数越大，能拍摄的景物就越远。传统对家用机定义不是很清楚，一般对成像没有特别高的要求，主要用来拍摄人物的都可称作家用机。

单反相机：单反数码相机指的是单镜头反光数码相机，即Digital数码、Single单独、Lens镜头、Reflex反光的英文缩写DSLR。目前市面上常见的单反数码相机品牌有：尼康、佳能、宾得、富士等等。

工作原理：在单反数码相机的工作系统中，光线透过镜头到达反光镜后，折射到上面的对焦屏并结成影像，透过接目镜和五棱镜，我们可以在观景窗中看到外面的景物。与此相对的，一般数码相机只能通过LCD屏或者电子取景器(EVF)看到所拍摄的影像。显然直接看到的影像比通过处理看到的影像更利于拍摄。

在DSLR拍摄时，当按下快门钮，反光镜便会往上弹起，感光元件(CCD或CMOS)前面的快门幕帘便同时打开，通过镜头的光线便投影到感光原件上感光，然后后反光镜便立即恢复原状，观景窗中再次可以看到影像。单镜头反光相机的这种构造，确定了它是完全透过镜头对焦拍摄的，它能使观景窗中所看到的影像和CCD.CMOS(胶片)上永远一样，它的取景范围和实际拍摄范围基本上一致，十分有利于直观地取景构图。

主要特点：单反数码相机的一个很大的特点就是可以交换不同规格的镜头，这是单反相机天生的优点，是普通数码相机不能比拟的。

另外，现在单反数码相机都定位于数码相机中的高端产品，因此在关系数码相机摄影质量的感光元件(CCD或CMOS)的面积上，单反数码的面积远远大于普通数码相机，这使得单反数码相机的每个像素点的感光面积也远远大于普通数码相机，因此每个像素点也就能表现出更加细致的亮度和色彩范围，使单反数码相机的摄影质量明显高于普通数码相机。

卡片相机：卡片相机在业界内没有明确的概念，仅指那些小巧的外形、相对较轻的机身以及超薄时尚的设计是衡量此类数码相机的主要标准。其中索尼T系列、佳能、尼康、奥林巴斯AZ1和卡西欧Z系列等都应划分于这一领域。

主要特点：卡片数码相机可以不算累赘地被随身携带;而在正式场合把它们放进西服口袋里也不会坠得外衣变形;女士们的小手包再也不难找到空间挤下它们;在其他场合把相机塞到牛仔裤口袋或者干脆挂在脖子上也是可以接受的。

虽然它们功能并不强大，但是最基本的曝光补偿功能还是超薄数码相机的标准配置，再加上区域或者点测光模式，这些小东西在有时候还是能够完成一些摄影创作。至少你对画面的曝光可以有基本控制，再配合色彩、清晰度、对比度等选项，很多漂亮的照片也可以来自这些被“高手”们看不上的小东西。

卡片相机和其他相机区别：

优点：时尚的外观、大屏幕液晶屏、小巧纤薄的机身，操作便捷。 缺点：手动功能相对薄弱、超大的液晶显示屏耗电量较大、镜头性能较差。

长焦相机：长焦数码相机指的是具有较大光学变焦倍数的机型，而光学变焦倍数越大，能拍摄的景物就越远。代表机型为：美能达Z系列、松下FX系列、富士S系列、柯达DX系列等。

主要特点：长焦数码相机主要特点其实和望远镜的原理差不多，通过镜头内部镜片的移动而改变焦距。当我们拍摄远处的景物或者是被拍摄者不希望被打扰时，长焦的好处就发挥出来了。另外焦距越长则景深越浅，和光圈越大景深越浅的效果是一样的，浅景深的好处在于突出主体而虚化背景，相信很多FANS在拍照时都追求一种浅景深的效果，这样使照片拍出来更加专业。一些镜头越长的数码相机，内部的镜片和感光器移动空间更大，所以变焦倍数也更大。

变焦范围越大越好吗?

对于镜头的整体素质而言，实际上变焦范围越大，镜头的质量也越差。10倍超大变焦的镜头最常遇到的两个问题就是镜头畸变和色散。紫边情况都比较严重，超大变焦的镜头很容易在广角端产生桶形变形，而在长焦端产生枕形变形，虽然镜头变形是不可避免的，但是好的镜头会将变形控制在一个合理范围内。

而理论上变焦倍数越大，镜头也越容易产生形变。当然很多厂家也为此做了不少努力。比如通常厂家会在镜头里加入非球面镜片来预防这种变形的产生。对于色散来说厂家通常使用防色散镜片来避免，比如尼康公司的ED镜片。随着光学技术的进步，目前的10倍变焦镜头实际上在光学性能上应该可以满足我们日常拍摄的需要。