公司员工招聘计划书

在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《xx公司员工招聘计划书》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：xx公司员工招聘计划书

XX公司的招聘计划书

一、公司简介

公司将于2012年开展一系列的招聘计划，其中包括各部门现有人员空缺，离职补缺，人员的配备，各部门中低层管理人员等的招聘。为了能够更有效地完成公司的招聘任务，人事部现制定此招聘计划，以预期和指导工作，并通过更多不同的渠道将公司的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为公司带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合公司发展前景的人才。

二、招聘原因

随着公司规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发展企业文化，提高公司员工整体素质，获取公司发展所需求人才的宗旨，结合公司2011年发展战略及相关计划安排，特制定本招聘计划。

三、招聘原则

公司招聘员工应以用人所长，容人之短，追求业绩，鼓进进步为宗旨;面向社会，公司招聘，全面考核，择优录取，相关专业优先为原则;从学识，品德，能力，经验，符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为公司吸引到合适的人才。

四、招聘岗位及相关要求

总结上一公司各部门人员配备和空缺的总体情况，经过初步分析统计汇总招聘岗位及信息如下:

(一)、电话销售：招聘人数：80人薪资待遇：3000-8000

招聘要求：

1、男女不限，高中以上学历，户口不限， 年龄18-45之间

2、普通话标准，性格开朗，工作勤奋且执着，具有良好的沟通表达能力

3、有自信心，乐观向上，工作态度积极认真，具有团队合作精神

4、思路清晰，勇于面对挑战，敢于挑战高薪，能承受工作压力

5、基本使用计算机

6、具有电话销售经验或呼叫中心坐席经验者优先(无经验公司可提供培训)

(二)、客服 ：招聘人数：20人薪资待遇：2000-3000

招聘要求：

1、普通话标准，声音甜美;

2、性格开朗大方，逻辑思维强，沟通能力强，学习能力强，应变能力强;

3、高中以上学历，有客服工作经验优先;

4、熟练使用电脑，并有一定的办公软件处理能力;

5、能承受一定的工作压力

五、招聘方案设计

1.现场招聘：

招聘高峰期安排专人在招聘会上负责招聘信息单发放，保证更多人员知晓公司招聘信息，或主动邀请求职者来到我们的展位，以便做初步的沟通，之后再进行电话回访，要求求职者来到公司进行复试，办理入职手续。

2.网络招聘:

利用百姓网，赶集网，58同城等进行招聘信息的发布及公司所需求职位搜索，网络面试可以结合现场招聘，安排到统一复试时间。

招聘途径：1 社会上组织的一些免费及收费的招聘会

2 网站上刊登免费的招聘信息

3 员工介绍

4 中介介绍

六、招聘的实施

<1> 第一阶段2月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘为主，同时也要重视网络招聘，具体方案如下：

1.积极参加周六，周日的体育场或者光大的现场招聘会。

2.去人员密集的地方邀请求职者来到公司展位，然后根据情况安排复试。3 联系各学校的老师负责推荐和信息告知。

4 发动公司内部员工介绍。

5 坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

<2> 第二阶段4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

1.坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

2.通过跟校方的洽谈在学校摆点现场招聘。

3.继续发动公司内部员工介绍。

<3> 第三阶段7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

1.坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

2.每周至少3次以上网络人才主动搜索联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺。

3.组织部门架构的了解分析，在岗人员的了解分析。

4.对前期新入职人员的关注，沟通，培训，统计分析 。

5.如有必要可适当聘请兼职人员进行补充。

<4> 第四阶段11月至2013年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系

招聘公司高层类人才，以人力资源规划，总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，紧急情况下利用兼职人员进行岗位补充，具体如下：

1.公司招聘效果分析，公司人力资源分析，协助公司战略分析与讨论

2.联系几家有实力的劳务派遣公司进行合作。

3.建立，编制公司人才培养体系，建立人才成长计划。

4.建立并完善人力资源管理制度，流程及体系 。

5.申报筹备2013年招聘计划，重点是2月份招聘计划。

七、入职培训

1.新人入职必须证件齐全。

2.新人入职当天，应告知基本日常管理规定。

3.办理好入职手续后，即安排相关培训行程。

4.转正时，人事部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

八、招聘的费用预算

场地费：500元;会议费：1000元;广告费:500元;网络发布招聘信息费：1000元;中介费：1000元;其他费用：1000元;费用总预算:5000元。

九、招聘总结分析

公司人事部工作人员在过去一年的招聘工作中做出了许多努力和尝试，接下来的工作中我们将继续保持已有的好的招聘方式和渠道，同时积极探索新的招聘方法，全力保证招聘效果。

第二篇：公司员工招聘计划方案

员工思想工作

在工作过程中，思想政治工作不仅是部门的事情，也是管理者的事情。担负着对职工进行学习、教育、培训的相关部门，也义不容辞地需要加强思想政治工作。为了增强思想政治工作的有效性，稳定职工队伍，我认为可从以下几个方面着手做起：

把员工思想政治工作与自身业务发展相结合，使“精神”和“物质”融为一体

应把员工思想政治工作与自身业务发展相结合，以此提高员工的思想认识。譬如结合实际开展“假如我是客户”“假如我是领导”等一系列讨论活动，使员工意识到“服务好客户是员工的天职，我也是企业的一员”等道理，从而树立起企业的主人翁意识。制定并落实工作目标责任制，奖勤罚懒，激发员工的积极性和创造性。一句话，思想政治工作要以经济基础作保障，只有业务发展了，员工福利和待遇提高了，思想政治工作才有活力和源泉，才有牢固根基。 把思想政治工作与解决实际问题相结合，让“务虚”和“务实”互相渗透

员工之所以有这样那样的思想问题，除部分员工的思想认识水平较低外，其中绝大多数都是由现实问题引起的。因此，在做思想政治工作时，一定要有针对性，与解决实际问题相结合。把解决员工最关注、与员工切身利益最密切的问题，作为解决员工思想政治工作的金钥匙。对新进大学生聘用工而言，关键是要健全人事用工分配改革制度，凭其实际工作能力给予其晋升机会，让其有盼头。在解决实际困难时，还要善于对员工进行心理疏导，营造良好的工作氛围，使思想政治工作发挥软人心、得人心、稳人心的作用，收到事半功倍的效果。 把思想政治工作与加强制度建设相结合，使“软性”与“硬性”双管齐下

思想规范是软约束、制度规范是硬约束。在强调思想政治工作的同时，要注重抓好制度建设。要结合实际，制定和完善《员工绩效考核制度》、《日常管理制度》等一系列成文规定，使各项工作有章可循、有据可依。

为使制度落实到位，首先，相关部门必须实实在在的从制度的执行出发，严格落实制度。其次，人事部和行政部也应充分发挥“员工之家”的作用，在员工最为困难的时候，第一时间送去关心和祝福，以此激发员工的工作热情。如此一来，软硬兼施，促使制度执行到位、员工自觉规范行为，逐步实现“以制度管理人、以情感激励人”的管理目标。

把思想政治工作与创建活动相结合，使“无形”和“有形”互为充实

思想政治工作往往是“无形”的，只有同“有形”的工作相结合，才能发挥其作用。要结合“员工创优工作”、“创先争优工作”等活动，做细做实思想政治工作。要通过各种活动，把“无形”的思想政治工作化解为一个个“有形”的具体目标，让员工深切感受到其工作价值和人生价值能在创建过程中得以体现。

公司员工招聘计划方案

二、信息发布时间和渠道

1报纸：××日报 ×月×日

2网站(人才市场)××××月×日

三、招聘小组成员名单

组长：××× 对招聘活动全面负责

成员：×××(人力资源部薪酬专员)具体负责应聘人员接待、应聘资料整理×××(人力资源部招聘专员)具体负责招聘信息发布、面试、笔试安排

四、选拔方案及时间安排(略)

五、新员工的上岗时间

预计在×月×日左右

六、费用招聘预算

1、××日报广告刊登费×××元

2、×××招聘网站信息刊登费×××元

3、×××人才市场展位费×××元

合计：×××元

七、招聘工作时间表

×月×日：起草招聘广告

×月×日-×月×日：进行招聘广告版面设计

×月×日：与报社、网站进行联系

×月×日：报社、网站刊登广告

×月×日-×月×日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选×月×日：通知应聘者面试

×月×日：进行面试

×月×日：复试

×月×日：向通过复试的人员通知录用

×月×日：新员工上班

人力资源部××××年×月×日

新员工培训计划

一、入职培训内容：

1、公司历史、公司业务;

2、组织结构图;

3、组织所在行业概览;

4、福利组合概览(如保险、休假、病假等)

5、业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估，总体的绩效期望

6、薪酬程序：发薪日，如何发放;

7、职位或工作说明书和具体工作规范;

8、员工体检日程安排和体检项目;

9、职业发展信息(如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息)

10、员工手册、政策、程序、财务信息;

11、有关公司识别卡或徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、办公用品的作用规则等;

12、着装;

二、培训步骤：

1、就职前培训(××经理负责)致新员工欢迎词，公司让本部门其他员工知道新员工的到来;准备好新员工学习场所、办公用品，准备好给新员工培训的培训资料;指定×××为新员工培训负责人。

2、到职三天后到部门报到，部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来，介绍新员工认识本部门员工，介绍本部门的工作任务和工作特点等。

3、到职6天

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。对新员工一周的表现做出评估，并确定一些短期的绩效目标，设定下次绩效考核的时间。

4、到职后第25天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期的表现，填写评价表。

5、到职后第30天

××经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

三、业务学习

各部门负责人具体安排

三、体验学习

打扫卫生、销售体验、参加考勤等

四、新员工考评

专业知识考核、学习企业文化考核、体验学习考核。

考核形式有：个人讲演、写学习体会文章、写实习报告、互评等。

五、新员工培训反馈与考核

1、每天培训后要有反馈，大家讨论，写学习心得体会。

2、×××要对新学员进行讲评。

3、要设计岗位培训反馈表(到职后一周内)

4、新员工试用期内表现评估表(到职后30天);新员工试用期绩效考核表 (到职后60天)

行 政 考 评

为维护公司的劳动纪律和各项制度，保障公司各项工作的正常进行，激励员工的敬业精神，特制定本条例。本条例适用于我公司全部员工。

一、奖惩：

1、奖励——奖金、晋级、升职;

2、处罚——罚款、降级、降职、辞退。

二、考勤：

1、作息时间

⑴、公司实行每周5天(每天8小时)工作制

⑵、部门负责人办公时间：(略)

⑶、行政部经理、行政管理员、考勤员办公时间：(略)

2、违纪界定

员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下： ⑴、迟到：指未按规定时间达到公司;迟到30分钟以内的，每次扣10元;迟到30分钟以上的扣半天基本工资;迟到一小时的扣全天工资 ;

⑵、早退：指提前离开工作岗位下班;早退3分钟以内，每次扣罚10元;30分钟以上按旷工半天处理。

⑶、旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的;旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资;一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理;全年累计旷工7天的作开除处理;

⑷、脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次罚款20元。

⑸、睡岗：指员工在上班期间打瞌睡的，睡岗一次罚款20元;造成损失的，

由责任人自行承担。

3、请假制度

⑴、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。凡发生以上假者取消当月全勤奖。

⑵、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别;病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理;出据虚假证明加倍处罚;

⑶、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别;但全年事假累计不得超过30天，超过天数按旷工处理;事假按实际天数扣罚日薪。

⑷、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别;

⑸、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过7天，特殊情况根据工作能力决定;年假必须提前申报当年使用。

⑹、工伤假：按国家相关法律法规执行。

⑺、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别;丧

假期间工资照发，准假天数如下：

父母或配偶父母伤亡给假7天

配偶或子女伤亡给假10天

4、批假权限

⑴、病事假：1天以内由部门负责人批准;3天以内由分管付总经理批准;三天以上总经理批准。请假手续送行政部行政管理员处备案。

⑵、其它假别由部门负责人签署意见后报分管付总经理审批，并送行政部行政管理员处备案。

⑶、所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别;特殊情况必须来电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别;未按规定执行一律视为旷工。

5、考勤登记

公司实行每日签到制度，员工每天上班、下班需签字(共计每日2次)。

6、外出

⑴、员工上班直接在外公干的，返回公司时必须进行登记，并交由部门经理签字确认;上班后外出公干的，外出前先由部门经理签字同意后到前台处登记方可外出。如没有得到部门经理确认私自外出的，视为旷工。

⑵、员工未请假即不到岗或虽已事先知会公司但事后不按规定补办请假手续的视为旷工。

7、加班

⑴、公司要求员工在正常工作时间内努力工作，提高工作效率，按时完成规定的任务，不提倡加班。特殊情况非加班不可的，必须填写《加班审批表》，部门经理签字后报公司分管领导批准。未经批准，公司一律不予承认加班。

⑵、经过批准的加班，公司办公室按月进行统计结算。所有加班首先必须抵冲病、事假，有一天抵冲一天，多余部分由公司发给加班工资，不作调休处理。

⑶、人事部对每月的考勤进行统计，统计表由经理签字后交财务部计发工资。

8、员工因违纪的扣款，统一由公司办公室管理，作为员工集体活动的补充费用。

9、本制度解释权归人事部。

员工考勤刷卡规定(略)

员工上下班遵守规则(略)

姓名：陈杰 联系电话：18963783028

第三篇：xx公司2014年下半年度公司招聘计划书

XXXX有限公司

2014年下半年度招聘计划书

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2014年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2014年下半年度招聘计划。

一、2014年下半年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算，2014年下半年度岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2014年下半年度需招聘岗位信息如下：

(1)高管，包括：财务总监、工程总监、营销策划总监等;

(2)中层干部，包括：工程副经理、公关经理等;

(3)技术类人员，包括：装饰工程师、机电设计师等;

(4)长期人才储备，包括：招商经理/主管/专员等;

(5)2014年计划招聘总人数：7人左右;

二、采取招聘方式

1、外部招聘：

(1)网络招聘：与51job前程无忧、智联招聘、58同城网、赶集网合作，岗位数基本满足需求。

(2)校园招聘：四川工程技术学院、四川建筑职业技术学院等;

(3)现场招聘：德阳市人才市场招聘会、成都市人才市场招聘会等;

(4)户外招聘：使用动车广告、灯箱广告、纸媒等进行户外招聘;

(5)挖掘招聘：在周边房产等相同单位，主动出击挖掘合适的人才。

2、内部招聘：

人员空缺、人才储备可优先对公司内部进行内部招聘，主要形式有部门负责人推荐、用人部门考核等。

三、招聘费用预算

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四、招聘完成进度

2014年下半年度招聘进度表

五、招聘的实施

1、第一阶段：

8月初至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网

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络招聘、户外招聘为主，必要时参加现场招聘会。具体如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试;

(2)坚持每天网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺; (3)每周安排1-2天在周边房产等相同单位，主动出击挖掘合适的人才; (4)组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;

(5)对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;准备申报下半年的校园招聘会。

2、第二阶段：

11月初至12月底，此阶段招聘高峰阶段，以网络招聘、户外招聘、现场招聘为主，同时注重校园招聘会，各大高校都将陆续举办校园招聘会，安排学生进行实习，可为各部门的储备人才。具体如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量;(2)坚持每天网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺;(3)请面试人员进行聘信息的转告及代介绍;

(4)积极参加各校园综合招聘会，必要时对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会或者举办专场宣讲会;

(5)每周安排1-2天在周边房产等相同单位，主动出击挖掘合适的人才; (6)网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。

人力资源部XXX年XXX月XXX日

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第四篇：XX年公司员工培训计划

XX年公司员工培训计划

为提高公司员工队伍的素质及专业技能，促进公司的软件推广,增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司培训部的培训计划如下：

(1)会前5分钟励志歌曲---《相信自己》,全体员工跟着音乐齐唱.

(2)歌曲完毕,主持人跟大家问好,员工回应好,振作士气.进入会议的主题.

(3) 广州总部内部员工在会议室先开晨会，让每个部门总结一下前一天的工作，谈谈工作的收获与存在的问题，还有计划新一天的工作目标，让大家对自己的工作有一个清晰的目标，同事之间良性竞争，相互激励;

(4)使用我们公司的远程软件，跟全国其他的部门一起来开个视频会议，大家每个人报到问侯，汇报工作的情况与存在的问题，大家互相鼓励，在新的一天展开我们工作的热情

(1)公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话礼仪、公司礼仪。

(2)部门沟通和协作的技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。

(3)公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度.

(4)公司的企业文化与简介,主推的远程软件使用,市场定位等.

(5) 员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。

(6)如何打造高绩效、学习型团队

(1)公司业务制度：包括工作流程、,薪金、提成等.

(2)基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、实行计划与决心宣言、销售骨干的重用

(3)客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率.

(4)市场分析：比较分析同行企业收费、特点,着重了解本公司的的软件件

(5)市场推广的销售技巧

(6)客人问题：收集、整理客户提问率最高的若干问题，由主管总结出最合理的答案，为员工的作答统一口径。

(7)素养培训：综合素质、职业道德教育。

(1)公司企业文化与远程系统软件的培训 (2)如何做一个优秀的讲师 (3)如何做一个好的PPT (4)培训需求分析 3.新进员工培训

(1) 企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、文化氛围。 (2) 岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。

(3) 公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、设备管理制度、文明办公制度.

(4) 公司礼仪：电话礼仪、职场礼仪。

现在是公司组建阶段，会不定时有经销商与代理商过来了解公司的业务，我们培训部负责协助毛总对客人进行培训，讲解我们的远程系统软件以及公司的业务在市场的优势与定位，共心协心市场推广.

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定需求培训方案前，培训部会进行培训需求调查，调查方式为：访谈法和问卷调查法。(调查表后附) 根据方调查的结果进行分析，从而制定公司员工现阶段最需要帮助最大的培训课程.

1.公司会在一些节假日组织一些团体活动：如唱K ,爬山，旅游聚餐等等!

2.公司为在当月生日的每一位员工过生日，大家一起庆祝，有员工有家的温暖!

培训的最终效果是与各部门的大力支持与配合分不开的。公司希望在培训意识的宣导、培训时间的安排、培训场地的落实、培训会务的准备、培训之后的督促执行等方面得到各部门的协助和大力支持。 公司对各部门的每一次的培训，都将会有项目组成员对的相关部门或终端作详尽调研，以作针对性的精确、实战培训，收到实效。

以上计划是一个初步的安排，具体的培训主题与时间的安排请各部门根据具体情况灵活处理，只是需要提前与人事行政部协商相关的事项以便我们做好讲师的安排。 我们还建议各部门有一个负责本培训的人员，来具体负责落实培训的具体事宜。 我们建议各部门在培训之后的执行、督促、检查方面加大力度，因为这是培训真正产生效益的保证。最好是能够形成制度，并落实到每个人。

其他未尽事宜，再做沟通协商处理。希望各部门能建立长期培训计划，并希望培训部与各部门的共同努力把公司作为一个培训绩效的样板。 XX年公司员工培训计划

按照省公司对XX年现场培训的要求，为进一步增强职工培训的针对性、实效性、紧扣岗位、学用结合，根据《**电业局XX年培训工作实施方案》，结合我司实际和人员的基本情况，特制定本方案。

目前我司共有 个基层班组，共有 人，平均年龄 岁。各班组包括客户服务、业扩报装、抄表收费、调度值班、变电检修、变电运行、线路巡检、配电检修、变电工程、线路工程、农电管理等工种，几乎涵盖了公司层面所有专业。培训对象多、任务重、内容繁杂。

由于我司代管时间短，电网基础设施差，造成安全隐患多。加上近年来的部分新技术、新设备的运行，对人员素质要求较高。代管后我司班组一线人员进行了岗位调整，大部分人员年龄偏大，文化程度普遍不高，很难适应安全生产管理、精益化管理和优质服务的需要。

在国网公司和省公司专业化、信息化、标准化建设和优质服务的大环境下，严抓严管反违章的企业文化氛围越来越浓厚，我司班组一线人员急需进行安全知识、专业知识、管理流程、业务技能标准化作业的学习和培训。

通过代管一年来对班组管理的学习和积累的一些管理经验，我们分析总结了我司急需改善和提高度业务技能：

1、在电网基础设施差现状中的安全生产管理方法。

2、电网新设备、新技术的学习和应用。

3、现场标准化作业的作业流程和行为标准。培训计划方案

4、复杂配电网的运行管理方法。

5、新形势下的客户服务技能。

通过以上分析，本着实事求是、逐步提高的原则，拟通过全年的培训计划达到以下培训目标：

1、熟悉新版《电力安全工作规程》，并应用到现场工作实践，保障现场作业安全。

2、熟悉现场标准化作业的流程和方法，熟练掌握标准化作业指导卡的编制、应用。

3、通过生产、营销各一个现场作业的示范，固化作业行为。

4、通过对专业化管理的学习和应用，掌握标准化作业系统的应用和专业管理的基本知识和方法。

5、生产、营销、农电、多经四个方面各培养2-3名技术骨干，熟练掌握标准化作业流程和现场作业标准，并担负本司的技术培训和技术指导工作。

本年培训采取集中学习和分散学习相结合的方式进行，通过学习考试、点评再实践操作来检验和巩固所学知识。

具体实施计划：

一季度(1月-3月)，①组建三级培训网络，各班组制定班组培训计划。②在牛承变电站内建技能培训基地。③对各班组长、技术负责人、技术骨干分批送出市局培训，主要开展现场标准化作业流程、作业标准、标准化作业卡编制及安规学习培训，通过对这些人的培训，使其掌握相关知识和技能，并为下阶段工作打下基础。

二季度(4月-6月)，①组织全体员工分批进行安规培训并考试。②各班组自行组织现场标准化学习、培训、实际操作训练，公司培训督查组进行监督检查，同时接受市局督查组对督查。③组织农电、输电线路、配电、变电运行专业进行劳动技能竞赛，以竞赛的方式检验培训成果。

三季度(7月-9月)，①培训工作以各班组自行组织演练、巩固提高为主，公司培训工作领导小组组织部门负责人及专业人员到基层检查、指导培训工作，并为基层单位答疑、解惑。②组织变电检修、营销、调度专业进行劳动技能竞赛。

四季度(10月-12月)，①对前三季度的培训进行总结，对培训不力和竞赛排名靠后的班组，在全公司通报，并进行重点督查和帮扶。②从各班组中选取一个最好的作业现场或演练现场进行全过程摄像，上报市局参与评比。

组长：***

副组长：

成员：

领导小组办公室设公司综合办公室，负责日常工作。

1、公司责任人：

2、各基层班组：

第一责任人：各班组长、变电站站长、

第二责任人：生产技术部**、营销部**、

㈢成立培训督查组，主要督查各班组现场作业和自行培训计划实施情况。

组长：

成员：

1、搞好宣传发动。各班组、站所在XX年3月26日下班前上报培训计划和培训专责名单(名单附后)，对培训工作措施不力，计划不实的，将请该班组长向公司领导汇报并纳入班组全年绩效考核中。XX年3月31日前各班组、站所完成二季度现场培训专项布置和动员。

2、制定切实可行的培训计划。XX年现场培训计划要合理丰富，可操作性要强，要明确具体的实施时间、地点、培训对象、培训责任人，要确保员工在工作时间保持两种状态：无现场工作要在有计划组织开展培训，有现场工作要结合现场工作开展有针对性的现场培训。

3、结合实际开展常规技能知识培训。本着“干什么、学什么”和“缺什么，补什么”的原则，各班组、站所必须结合实际工作，除公司组织的培训外自行开展有针对性的技能知识培训，参加培训人员必须签到，并做好培训学习记录，要求每月不少于2次。另外还需积极参加市局在实训基地进行的培训。

4、积极参加《安规》现场培训和考试。以班组为单位，公司将分别组织变电检修、变电运行、线路、装表接电、农电人员在学习国网公司《电力安全工作规程》(XX版)的基础上，到现场进行模拟操作、观摩、点评，结合标准化作业进行演练。

5、组织现场标准化作业演练。以省公司、市局下达的现场培训竞赛大纲为指导，分专业、分班组提炼出日常工作项目，各班组工闲时以模拟现场作业为主，辅以实际作业，涵盖作业前查勘、作业前准备、作业中控制、作业后评价全部工作流程。重点开展工作票、操作票、作业前培训、站队“三交”、风险辨识、工序控制卡和工作终结手续。

6、公司将有计划的组织开展军事化训练，对口参加市局的军事化训练，各班组、站所应积极响应参加。

7、班组是现场培训工作的直接实施者，各班组长要负责对本班组从业人员进行分析，进行专业技能人才培训需求预测分析;研究制定本班组技能人才培训计划及实施方案;负责本班组培训计划的组织和实施，落实现场培训工作的正常开展;培训专责人作为标准化作业培训项目总负责人，整体推进培训项目的实施。

8、加强培训工作考核。为确保培训效果，培训领导小组对各班组的现场培训工作加强日常考核，按照随机考核原则，根据各班组每季度考核得分情况对各班组培训工作进行综合排名，对排名前三名的班组，公司将给予1000元、800元、600元的培训经费，对排名后三名的，进行通报。并且现场培训工作的考核将纳入各班组年度绩效考核并奖罚兑现，培训工作好坏将纳入各班组长年终业绩考核。各班组要建立完善的培训档案，每季度1次接受上级部门的检查评估。

第五篇：xx年公司员工工作总结与计划

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xx年公司员工工作总结与计划

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对xx年上半年工作总结汇报如下:

我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点:

对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。

二.下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度,加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动,提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。

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