联合利华旗下品牌

第一篇：联合利华旗下品牌

联合利华总结

联合利华在中国的表现：

联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。

联合利华在中国的业务主要分为三块：·家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，生产个人护理产品，品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林和金纺;合肥利华洗涤剂有限公司，联合利华独资企业，生产和销售洗涤剂、家庭清洁用品，如奥妙、芳草和阳光·冰淇淋，和路雪(中国)有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋·食品，联合利华百仕福(中国)食品有限公司，联合利华独资企业，生产家乐牌鸡精、酱油、速食汤料、好乐门调味酱、立顿黄牌精选红茶、老蔡酱油和京华茉莉花茶等

经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。

为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人民币，于2000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心-联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华的产品更适合中国消费者。

虽然拥有众多著名品牌，但联合利华并不是原封不动地将它们照搬进中国市场，而是在大量针对中国消费者的研究的基础上，选择适合他们需要及购买力的品牌加以引进，并在保持产品高质量的同时，不断对产品的配方进行改良，以期使这些品牌真正符合中国消费者的需要。自1986年重新进入中国以来，依靠对品牌的本地化经营，联合利华已经在家庭及个人护理产品、食品和冰淇淋市场上确立了其领导者的地位。

过去投资中国市场的经验告诉联合利华：融入中国社会，成为中国的现代公民是在中国持续发展的条件。联合利华同样坚信：通过在本地长久扎根定能帮助公司实现提高中国人民生活质量的长期承诺。展望未来，联合利华将加快本地化的进程，培养更多的中国经理，依托联合利华中国研究发展中心与它的全球网络及资源，立足于中国消费者的需要，开发为他们所接受、提高他们生活质量的优质产品，并以现代中国社会一员的身份，继续关注中国社会的发展，实现对中国消费者的长期承诺并与中国共同繁荣。

联合利华的产品优势：

联合利华的产品种类包括有：家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司， 品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺;

食品，联合利华食品(中国)有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等;

冰淇淋，和路雪(中国)有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。

经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。

联合利华的产品制造环节拥有良好的信誉，全球有114个工厂达到了ISO14001标准。联合利华在世界各地的很多工厂被认为是当地最优秀的榜样。在产品制造部门，你必须面对双重挑战：尽可能高效地利用原材料和包装材料来制造产品，改善生产单位绩效;并且帮助工厂不断调整，对客户和市场需求作出敏捷的反应。

此外，制造管理人员拥有敏捷的头脑、扎实的专业技能和丰富的经验来解决生产、工艺和仓储中的突发问题，并且要具备良好的人际沟通和组织能力，以及很强的安全意识和环保意识。

联合利华的营销策略：

善用本地品牌攻打本地市场

联合利华在华的12个牌子几乎都是同类产品的佼佼者。力士与夏士莲在洗发水和沐浴类产品中位居前列;中华牙膏是牙膏市场的老字号;奥妙洗衣粉在去年降价30%后，迅速成为城市洗衣粉市场的领导者;立顿红茶的市场占有率超过80%;“和路雪”在冰激凌市场的地位无人可替。

为什么属于一家公司的牌子可以保持如此惊人的市场占有率和知名度?这与联合利华的品牌运作密切相关。

“很少有跨国公司像联合利华这样并不一味推广自有品牌，而是善于收购本地品牌并提升为国际品牌。”联合利华(中国)有限公司发展联络总监曾锡文介绍说，目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国;而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。

在中国，联合利华仍旧坚持收购本地品牌的策略。在推广传统的优势产品“力士香皂”等个人清洁护理品之外，又将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下。

在收购上海当地的一个食品类名牌“老蔡酱油”后，联合利华表现出对中国食品名牌的极大兴趣，1999年有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一冰激凌名牌“蔓登琳”。

“本地品牌与消费者有感情维系，联合利华收购本地品牌的目的决不是削弱其对自有品牌的影响，令其搁置乃至最后消灭，而是要把它提升到联合利华全球品牌运作的整体策略中去，成为一个国际品牌。”曾锡文举例指出：对于京华茶叶，联合利华将提升其在绿茶和花茶市场的知名度，并将其推广到国际市场，与原有的力顿红茶形成互补优势。

为此联合利华在华专门收购了茶园并与湖南有关高校合作开设了茶叶班，并参考公司在澳大利亚的茶叶包装，为京华茶叶改头换面，树立国际茶叶名品形象。

加速本地化筹划A股上市 虽然联合利华在华销售额仅占其在全球销售额的2%，但联合利华对中国市场极为看好。其在华目标是在2003年使现有业绩再翻一翻。联合利华坚信启用本地的经理人员拉近了与消费者的距离，外籍员工的人数已由1998年的100多名降到目前的30多名，联合利华最终的目标是由中国人领导在华业务体系。

目前，联合利华今年还在上海成立了其在全球的第六个研发中心，该中心的投入资金为1.66亿美元，今后每年的运行费用达到6千万人民币。这一研发中心将全部雇用中国科学家，他们将有机会接触到联合利华全球研发网络的资源。

联合利华在华的另一重要行动是筹划上市。该公司有关方面指出：A股上市后联合利华将为一定比例的中国员工提供股票，由此加速本地化进程，同时，联合利华也愿意本地投资者分享联合利华在中国市场上所获取的利润。

人们的生活快速变化。当我们的生活、工作方式发生变化，我们的需求与品位也随之改变。联合利华的目标是改善人们的日常生活，所以他们不断开发新产品，改进原有的产品，并创造更好，更高效的工作方式，将世界一流的企业管理理念应用于全球，更好的为世界各地的消费者服务。 渠道策略：

从联合利华进入中国市场的开始就选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，联合利华先后进行了渠道变革。联合利华一改原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户，由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货。与此同时，联合利华对分销商体系进行了调整，将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商分担的业务量还和原来差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。

广告策略：

联合利华的广告策略特点是在纸、杂志、电视、电台等主要媒体投入大量的广告费用，采取持续的广告攻势对消费者产生持续的影响。这种持续的广告攻势不仅仅是推销产品，更是向公众传递联合利华的营销概念。此外联合利华还从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期，联合利华往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。

涨价对联合利华的影响(涨价被罚事件)：

联合利华，作为跨国大型日化行业，产品覆盖牙膏、洗衣粉、洗发水、食品，拥有中华牙膏、力士等知名品牌，仅仅在5月初才因为“故意散布涨价信息，扰乱市场秩序”，被发改委处罚，罚款200万人民币。根据媒体报道，发改委认为涨价的言论引发了消费者对日化产品的抢购风，因为“中国消费者试图在涨价前囤积这些商品”。当时联合利华表示，尊重处罚决定，但并未承认做错。

然后，事隔半个多月，广州日报等媒体称，联合利华旗下的两款产品夏士莲洗发水和力士沐浴露在广州某知名卖场一夜之间涨价10%，使原本已稍微平静的事态再次成为舆论热点，在网络上广泛传播。

一、 舆情脉络

5月25日被巨额罚款后不到一个月，广州日报报道称，联合利华部分沐浴露和洗发水产品在广州某知名卖场一夜之间涨价10%。该卖场负责人表示，涨价行为是应品牌商要求的，称其原计划今年4月1日涨价，但联合利华后来发出通知，推迟到今天才涨价。随后，广州日报记者也从广州另外一家知名百货公司了解到同样的信息，指相关的品牌供应商已经通知店家，而店家计划在下个月开始提价。但是，在广州市内拥有众多分店的吉之岛、华润万家等大卖场则表示，还没有收到品牌供应商的涨价通知。

联合利华则通过广州日报回应称，“不回应价格问题”。而有不具名业内人士就认为，目前由于国际油价和物流运输的上涨，日化产品的涨价是迫不得已的办法，而目前的日化品都是由企业自主定价，是完全充分竞争的市场，发改委实际上不能要求企业不涨价。而多个网络媒体则以“顶风作案”一次形容其涨价。

二、 媒体观点

原本“不涨价”的平静生活再起波澜，有关联合利华涨价的消息被媒体报道后在网络上迅速的传播，网络媒体上，有关其涨价的新闻在今晚已经有上千条搜索结果，不少媒体把其形容为“顶风涨价”，并担忧将会引发新一轮涨价潮。

涨价让约谈蒙羞?

被罚款后坚持涨价，重庆的华龙网在25日下午刊登的评论称，当时的约谈仅仅是承诺“暂缓”，而不是一直缓。而约谈作为行政行为，“祭出的还是公共责任、企业道德这类武器”，对企业自主定价权是丝毫无效的。同时，评论认为发改委抓小放大，不去约谈垄断企业，而油价、物流、过桥费用等皆不是联合利华可控制，所以发改委约谈控制日化业涨价一事根本就是毫无用处。

涨价是市场行为 财新网早前曾刊发了一篇名为《联合利华何罪之有》的评论，25日该评论也再次链接在财新网相关涨价新闻之下。评论作者朱长征称翻查价格法，却找不出具体而充分的证据可以判定联合利华在中国的涨价行为违法，认为其涨价仅仅是基于生产要素价格上升而做的调整，执法部门也找不到联合利华串通涨价的证据，联合利华只是向“行政权力”屈服，最终还是要涨价。

企业不要只想着涨价

在多数新闻网站对联合利华涨价一事的叙述中，标题都标上了“顶风作案”四字，并将其与月初因为“宣传涨价”而被罚款两百万的事件联系在一起。

新华网和新浪财经则在傍晚时刻把署名为“王永改”的评论文章放上页面首要位置。其《联合利华逆市涨价为哪般》的评论，戏称企业面对巨大的成本压力，却不能把成本转嫁给消费者，的确让其郁闷。但作为一个有责任的企业，应该是想方设法降低内部成本，而不是转移成本。

而英国金融时报早前的报道则表示，联合利华涨价一事表明，通胀依然是中国的“心病”，政府抑制通胀的愿望是好的，但面对环环相扣的经济，如果只按住一个地方，则让人疑问。

三、 舆情汇总 (1)网民反应

网民对此事也有热烈讨论。以网易新闻为例，其新闻跟帖历来颇受网民关注。网易新闻在5月25日凌晨5时发布联合利华涨价的新闻，到25日下午6时已经有600多条跟帖。

以新浪微博为例，截止25日当日下午5时，已经有超过两千条原创微博讨论这一事件，而获得评论和转发数前10名的都是财经和新闻类的微博，其中转发和评论最高的微博“头条新闻”获得了近1800次的转发和800条的评论。而在新浪微博评论中，网民对联合利华涨价观感也出现了两极分化之势。中国上市公司舆情中心随机抽取了25日新浪微博中的500条讨论联合利华涨价的微博进行分析，持有各种观点的网民比例如下图所示。

我们摘录了一些不同观点的发言(按比例排序) 1 市场经济，涨价无可厚非

@王隆庆(西南财经大学老师)：厂商不能决定自己的东西卖多少钱，这还叫市场经济么?中国的汽油可以涨价，收费公路98公里养活400人，高房价带来高房租，凭啥联合利华不能涨价?

@易鹏(财经评论员)：上个月才被开出200万元罚单的联合利华涨价。昨日起，广州多家零售企业表示收到夏士莲、力士两个品牌的涨价通知。这两个品牌都属于联合利华。涨价是企业的权力，尤其是联合利华这样的日化竞争如此激烈的行业。罚款压通胀是隔靴搔痒，先把政府狂印钞票的印钞厂休息一下吧。

@朱立毅(新华社记者)：联合利华涨价，听到有媒体评论说，企业不是活雷锋，稳定物价也要遵循市场规律。不是为企业辩解，我也这么想，油价涨了，势必带动塑料、化工原料，运费等涨价，凭什么只许油价涨，不许洗头水涨?

2 发改委不应该只禁止日化行业涨价

@万庆涛(大洋网首席评论员)市场经济规律之一，就是价格波动。行政命令让某些商品不涨价，而又让某些商品涨价，都违反市场经济规律。

@lingjiec一个开放自由充分竞争的市场，反而要罚款抵制?一个个垄断的行业，倒可以一夜之间自由涨价?

3 顶风作案，强烈抵制

@子阳联合利华事件应该引起大家重视，不仅顶风涨价损害消费者利益。而且利用水军制造网络舆论，企图将消费者与垄断品牌的矛盾转嫁到老百姓与政府的矛盾上来

@干干Milia:抵制联合利华!!

(2)企业反应

处于风口浪尖的联合利华，其官方微博对涨价一事没有回应，联合利华有不少高管在微博上开通了认证帐号，但也没有提及任何与产品涨价有关的信息。而同属日化消费品牌的宝洁，其官方微博也对涨价一直保持沉默。

个人看法(总结)

通过这次对联合利华产品的市场调查，使我对联合利华这个企业有了更加深入的认识。 联合利华的产品之所以能够家喻户晓，归功于这个企业运用了其特有营销策略、广告策略和完善的渠道管理，虽然其竞争对手宝洁在有些方面超越了他，但是联合利华并没有气馁，而是奋力直追，最终在消费者心目中形成了一个实惠可靠的形象。这些东西启发了我们国内企业要本土的企业应该吸取联合利华的经验制定符合自身发展的分销格局，不断的创新营销策略、广告策略、促销手段有效的吸引消费者。

第二篇：联合利华企业文化

企业文化理念系统策划—联合利华

一、企业文化的概念及其作用

1、企业文化的概念

企业文化是一种观念形态的价值观，是企业长期形成的稳定文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格，包括一个企业独特的指导思想、发展战略、经营哲学、价值观念、道德规范、风俗习惯等。

2、企业文化的作用

(1)凝聚力：企业文化可以把员工紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗。事实上，企业员工的凝聚力的基础是企业的明确的目标。企业文化的凝聚力来自于企业根本目标的正确选择。如果企业的目标既符合企业的利益，又符合绝大多数员工个人的利益，即是一个集体与个人双赢的目标，那么说明这个企业凝聚力产生的利益基础就具备了。否则，无论采取哪种策略，企业凝聚力的形成都只能是一种幻想。

(2)引力：优秀的企业文化，不仅仅对员工具有很强大引力，对于合作伙伴如客户、供应商、消费者以及社会大众都有很大引力;优秀的企业文化对稳定人才和吸引人才方面起着很大的作用。同样的道理合作伙伴也是如此，如果同样条件，没有人不愿意去一个更好的企业去工作;也没有哪一个客户不愿意和更好的企业合作。这就是企业文化的引力作用。 (3)导向： 企业文化就像一个无形的指挥棒，让员工自觉的按照企业要求去做事，这就是企业文化的导向作用。企业核心价值观与企业精神，发挥着无形的导向功能，能够为企业和员工提供方向和方法，让员工自发的去遵从，从而把企业与个人的意愿和远景统一起来，促使企业发展壮大。

(4)激励：优秀的企业文化无形中是对员工起着激励和作用，良好的工作氛围，自然就会让员工享受工作的愉悦，如果在一个相互扯皮、勾心斗角的企业里工作，员工自然就享受不到和谐和快乐，反而会产生消极的心理。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，增强企业的整体执行力。

(5)约束： 企业文化本身就具有规范作用，企业文化规范包括道德规范、行为规范和一是规范。当企业文化上升一定高度的时候这种规范就成生无形的约束力。它让员工明白自己行为中哪些不该做、不能做，正是企业文化所发挥的"软"约束作用的结果。通过这些软约束从而提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束，使员工明确工作意义和工作方法，从而提高员工的责任感和使命感。

(6)竞争力：一个好的企业文化，可以带动企业的健康发展，员工的积极性能调动，工作起来更有热情，同时提高了生产效率，对企业的效益的提高，注入了新的力量，企业文化的建设对企业的好处不言而喻，企业的竞争力不光是表现在技术上，还体现在企业文化上。

二、企业文化理念系统策划——联合利华

1、宗旨：安全、高效、优质与环保

联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，我们是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。我们的品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。我们的产品使您心情愉悦、神采焕发、享受更加完美的生活，让您的生活更具活力。联合利华2009年在前沿研发领域投资近8.91亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的广告主之一，联合利华每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。 我们在六大洲拥有264个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。 联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。我们与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。

2、价值观：领导才能，主人翁精神，诚实正直，积极求胜。

3、发展战略：集中化战略(企业集中化、产品集中化、品牌集中化、厂址集中化)有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。

联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司----尤尼森营销咨询(上海)有限公司。他们计划首先在北京和石家庄进行如下试点：主要由第三方公司负责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理等，而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。

一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4;

二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功;

三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌;

四是厂址集中化，今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。这次将食品零售营销网络转包，可以说是营销环节集中化。实现营销环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。向第三方转包零售营销网络是集中化战略的又一重大创新。

4、口号：有家，就有联合利华 这一口号使人们将联合利华与千家万户的日常生活联系在一起。新标识中新增添的小房子更使人感到温馨、舒适和浪漫。乐孟能先生说：“联合利华全球都履行一条原则，即以公司运营的所在地为家———成为一家真正本地化的跨国公司。联合利华在中国正是这样做的。我们始终以中国为家，一切围绕这个大家庭的发展而努力。”

第三篇：联合利华招聘流程

作为全球最大的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产商及全球第二大洗涤用品生产商，联合利华以其良好的企业文化氛围和为员工提供的科学培训体系吸引了很多人才。但是不同的企业，有不同的招聘方式和招聘途径。在招聘人才的过程中，联合利华有自己的方案，通常都是将招聘的旗帜竖在高校校园里。

对大部分公司而言，招聘毕业生往往在每年的毕业生中挑选，通过开招聘会、面试等形式最后找到自己需要的人。然而，联合利华的招聘活动却比他们提前了一年。其活动的对象不是迎接毕业生，而是大学三年级的本科生和二年级的研究生，并举办暑期夏令营，为第二年的正式招聘做准备。

具体的招聘程序如下：

1、 校园招聘会

将招聘会搬到高校校园内，可以节省联合利华招聘的成本，而且通过公司高层管理人员 的亲自驾临并现场演讲，更能体现联合利华对大学生的钟爱，树立公司珍惜人才的良好形象。

(1)人力资源部负责人讲话

作为招聘的内幕，联合利华人力资源部负责人会致开幕词，并且结合自己在联合利华的工作经验向参加应聘的同学简略介绍联合利华的情况，同时也会向大家介绍在求职中总结的经验和教训，并且给同学们提供在求职过程中应该注意的地方，比如建议求职之前做好自我定位，了解工作单位情况，做到知己知彼，或者提出忠告，告诫大家不要模仿别人，要客观理性判断自己的实力。

(2)相关负责人讲话

人力资源部负责人讲完话后，相关负责人会向到场同学介绍联合利华特有的管理培训生计划，为同学们加入联合利华提供了充分的信心。

(3)同学们自由提问

在各项宣讲结束后，同学们还会有自由提问时间，大家可以踊跃发言，向相关负责人询问各自关心的问题。

通过以上叙述，我们可以看到联合利华的校园招聘不是一个公司接受求职信、学生投递简历的过程，而更像是一场联合利华的校园宣讲会。

2.人才筛选

校园招聘会的结束才只是招聘工作的开始。具体的招聘过程都是通过联合利华设立的网站进行的，或者经过多次面试、笔试来筛选出合格的人选。

第一步：简历筛选

这也是第一轮筛选，是从众多的求职人员简历中，挑选出基本符合要求的人员，

所以简历是招聘考核的第一道关卡。联合利华设计的申请表格为全英文格式，涵盖的内容很多，包括学习经历、英文水平、在校荣誉、社会活动以及兼职或实习经验，还有开放式回答，涉及大学生活动成功与失败的总结，未来前景的展望，以及对其他各种问题的看法等。简历回收后进入营员筛选，参照联合利华公司对高素质人才的要求，每份表格被打了分数，公司设计的评分标准强调学生的英语水平、学习能力、社会活动能力以及对问题的独到见解。达到一定分数的申请者可进入下一轮笔试。通过申请表筛选的人大概是20万份里选5000份，大概1：40。

据介绍，联合利华销售部、市场部、客户发展部和人力资源部招聘的管理培训生不受专业限制，只要求本科学历;公司研发中心、供应链部、商务部等部门招聘对象有专业限制;研发衷心的MT要求具有化学、工程学或者任何相关领域的学士、硕士或更高学位;财务部门则要求具有财经专业背景;供应链部需要有理科学科或者工程学的专业背景。第一个过程是复杂的，但是联合利华也关注每份简历的价值所在，不放过人呢和一个吸收人才的机会。 第二步：笔试

公司对筛选出的求职者的资料汇总统计，并且逐一给他们发放笔试通知信，信

件内容包括考试编号，注意事项，时间地点等等，很像是一张准考证书。笔试的题目一般都是英文，对参加测试者的英文水平是一个考量。笔试的题量不多，题目没有标准的答案，个人发挥的空间比较大。主要测试逻辑能力，包括考察语言、数理逻辑等。测试内容一般委托专业顾问公司设计;

联合利华最后的 8 道题

1.Describeatimewhenyouhadtocomeupwithanewsolutiontoovercometheconsiderable

resistance and solve the complex problem finally? (No more than 1000 letters)

2. Describe the situation where you had to convince someone who was not easily

to be convinced?

What did you do? (No more than 1000 letters)

3. Please describe a time when you saw an opportunity to really make a difference on yourself? (No

more than 1000 letters)

4. Have you ever been part of a workgroup and attained the group goal through the joint efforts? What

role did you play in the whole process? (No more than 1000 letters)

5.Tellusyoustrengthwhichmakeyourselfdifferentfromotherapplicants?(Nomorethan200

letters)

6. What are your short term plans? (No more than 200 letters)

7. Why are you interested in applying Unilever? (No more than 300 letters)

8. What are your expectations to Unilever Management Trainee Program? (No more than 500 letters)

第三步：面试

就是笔试通过者的面试阶段，也被称为联合利华的“商业夏令营计划”。“夏令营”当然不是真正的夏令营，实际上是又一场更为有趣的遴选。在为期几天的时间里，参加者被分成几个组，每个组就是一个小小的团队，以之为基本单位，展开案例分析的课堂讨论，其中还会穿插游戏活动。总的来说，整个“夏令营”包含三个步骤，每一项活动无不是带着考评目的的。

1.结构性面试

结构性面试基本上已经有固定模式，考官问的都是常规的问题，如申请的职位、个人的优缺点，等等，面试者回答完问题，考官会根据每个问题的回答进行打分。

2.模拟工作场景

面试者需要在这一轮面试中按要求扮演一定的角色，然后根据角色设置一定的场景，用英文来实操。比如，面试者的角色是一个生产主管，面对的就是一个生产主管一天需要处理的

问题。面试者会有一定的时间来阅读文件，思考作答。之后，需要用英语做场景，阐述如何处理这些事务，怎么解决问题、实施步骤，要达到怎样的效果。

模拟工作场景还包括一个案例讨论的环节。面试者被分成几个小组，每个组大概10个人左右。大家出点子，讨论客户定位、特征，分析产品卖点、销售渠道等，然后设计一个方案。公司之所以设计这样一个考核环节，并不是一定要面试者在规定时间内给出一个完美的解决方案，而是在过程中考察每个人在团队中的表现。你在整个团队中扮演了怎样的角色，提了怎样的建议，是否被采纳，这些可以帮助考官判断你是否具备团队精神，再次确认你是否具备公司要求的资质和潜力。

3.二次结构化面试

二次结构化面试并不是第一次基础上的重复，起码考官的级别就远远高于第一次，对每个申请者，公司安排两名经理人员与其进行直接面对面交流，根据其申请表上对自己的描述，一个经历有针对性地问其对某些事物的看法，另一个经理则全面进行记录与评价。但问题还是较为常规的，比如，对申请职位的认识、对未来工作的规划等等，应试者回答的时候还是用英文。在这个过程中可以看出申请者的英文口语水平、反应速度、逻辑思维、表达能力，以及他的某些性格特征、思想观点，从而择优录取更符合公司要求的人员。

由于本科三年级学生和研究生二年级学生仍在校学习或进入实习阶段，所有面试笔试都放在周末进行，公司负责这一项目的员工不免多加几次班。同时，每一轮筛选之后，联合利华公司都会用公司特制的信封、信笺寄发正式的回复信给申请者，或婉言拒绝或诚意邀请。不会令其久等结果而不至。

商业夏令营特色活动

为了使商业夏令营更有特色，公司为营员安排的活动包括：

·生产线参观。营员在公司员工的陪同下，参观洗发水、洗衣粉的生产过程，观看了全面介绍公司的录像，并学习洗发水制作的过程。

·学习商业知识。由公司资深管理人员讲解商业中实际会遇到的问题和解决方法。

·实战模拟公司经营。营员被分成几个小组，由各个经理人员作指导，成立不同的虚拟公司，组织者为各公司制造了很多难题，各公司要解决产品设计、广告、财务、谈判等问题，以及应付各种突发情况。这个过程中每个组员都必须经历高度集中，充分发挥各自能力，才能使

自己的业绩领先于其他公司。

·体育比赛。在紧张的实战过程中，为了缓解营员紧张的神经，筹备小组中有各种体育特长的成员组织了一连串的比赛，让营员与他们比试乒乓球、篮球、游泳等趣味项目。

·广告之夜。各小组为了让自己的产品销路更好，都精心准备了广告，联合利华派出的指导为他们提供所需的各种材料、设备，让他们充分发挥想象力。表演过程趣味横生，一个个广告既具创造性，又有或幽默或震撼的效果。表演结束时，评委评出广告大奖和最佳广告创意奖。

·颁奖晚会。最后的颁奖会除了颁发之前比赛中角逐出的各种奖项外，还当场投票评选出一系列“之最”，包括“笑起来最迷人的人”、“最有领导才能的人”、“最可爱的人”等，甚至还有“腿最美的人”。过程中还穿插了联合利华员工的节目表演，将整个晚会推向幽默与活力的高潮。

在整个“夏令营”过程中，包括人事部门和其他相关部门的高层人员始终冷眼旁观，实际上却是在挑选最终的幸运者。

他们对人员素质的考评通过“三三五”法则来衡量：

·三性目的清晰性、实际创造性、市场导向性

·三精神企业家精神、团队合作精神、自信诚实精神

·五能力客观分析能力、影响他人的能力、领导他人的能力、发展他人的能力、从经验中学习的能力

依照这些标准，人事部主要从面试者的思维逻辑性，表述的清晰性，工作实用性等方面，对结果进行分析。最终，选秀工作尘埃落定时，联合利华在百里挑一的比例中，找到了最合适的人。商业夏令营是通向管理培训生的惟一通道。

当商业夏令营结束的时候，当营员对公司有了深刻了解而公司也对营员有了充分认识之后，组织者宣布，在9月或10月份联合利华将邀请大家参加公司的招聘面试，并对面试合格者发就职邀请函，在实习过程中最终寻找到公司要找的管理培训生。

第四篇：联合利华目标与原则

我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。

诚信永远第一

我们企业的核心责任永远是：以诚信的态度运作我们的企业;尊重他人，其他企业及组织;尊重我们所处的环境。

积极的影响

我们希望通过多方面为我们所处的社会带来积极的影响：如通过我们的品牌;我们的企业运作和关系;通过自发的捐献，以及其它各种方式。

持续的承诺

我们在完成企业发展的远大目标的过程中，还致力于改善我们对环境的管理。 设立我们的目标

我们的企业目标为企业运作作指引。我们的商业准则记述了每个联合利华人应当遵循的标准，是企业目标的坚实基础。商业准则也是我们的管理工作及企业责任的支撑。 合作伙伴

我们愿意与和我们有着相同价值观并有相同标准的供应商合作。我们的商业伙伴准则，其精神与我们的商业准则相一致，包含了十条准则，涵盖了商业诚信、对员工、消费者及环境的责任等方面。

第五篇：联合利华公司暑期实习报告

一直很喜欢联合利华的产品，意想不到的是今年的夏天终于可以和联合利华来个亲密接触--2007年的

7、8月，我从众多的实习生候选人里面脱颖而出，成为联合利华客户发展部的实习生，联合利华公司暑期实习报告。能成为联合利华的实习生，我真的感到非常的幸运。$S$X3e：A._在这两个月里，我的感受很深。联合利华是一家非常关心员工成长的公司，从入职的第一天开始，人力资源的同事和佛山客户发展部的同事都给了我很多的关心和指导。两个月虽然不算是很长的一段时间，但是这两个月却让我得到了很大的成长。工作收获我很喜欢销售的工作，觉得销售是一件很阳光的事情，因为正是销售把一件件美好的商品送到顾客手上。在联合利华实习的两个月里，我主要跟着佛山销售部的DSR和理货员这些一线的销售人员走访门店，我的足迹遍布了佛山的大街小巷。感谢这些销售人员的教导，让我从对销售工作的一无所知，到现在有了点理解。学习是一个积累的过程，两个月的学习，让我在很多方面都得到了提高。首先，我对销售有了更深刻的理解。以前认为，销售不过是面对面对顾客进行的游说，让顾客接受我们的产品。这固然是销售，是狭义上的销售;然而，在实习了两个月之后，让我明白到，从宏观来说，销售牵涉到渠道和终端。$O0y&~n(g/k/t渠道是一个有趣的概念，之前我一直不明白渠道是什么，现在我知道了。在我的理解里，渠道就是产品的流通方式。我们可以根据产品的特性和当地市场的情况来选择传统或者是现代渠道。反过来，也可以根据渠道的不同需要来设计产品，例如规格等。一个产品的渠道越宽广，该产品和消费者接触的机会就越多，销售的机会就越多。因此，根据产品特点来开发新渠道就显得尤其重要。我对渠道的理解是一个逐渐变化的过程，也许还不成熟，但是对渠道的运作非常感兴趣。/Q;K1]"e(x7H&D我日常的工作，则主要涉及了门店，也就是终端的维护和管理。非常感激这次实习的机会，让我能真切地感受一个销售员的工作到底是怎样的。业务员的工作并不轻松：我们要整理货架和排面，维持货架帅帅的面貌;查看库存，及时补货;和促销员沟通，了解门店的情况，进行信息的收集，跟进问题等等;促销活动的执行、跟进;观察对手品牌近期的促销活动;新品的卖进;维护和店面工作人员等的客情关系等等。我每天跟着不同的业务员巡店，每个时期都有不同的工作重点，因此，每天我都能碰到新奇的东西。工作虽然很是琐碎，但是在我的感觉里，一线销售人员却发挥着很大的作用。他们是厂家和商家沟通和联系的桥梁。很多信息的收集和传达都是通过销售人员完成的。#r)a8~"L9S7T：x!~._$n学会以一个销售员的角度去看问题。在进入联合利华实习之前，我已经是一个非常喜欢逛超市的人，有时候不是为了买东西，就是为了逛超市而逛的。但是那个时候，是以一个消费者的角度去看的。但是在销售部实习之后，在跟着许许多多的业务员走访商场之后，我逐渐地能以一个销售员的角度去看问题。进入商场之后，首先会去自己商品的货架，检查货物的排面，同时也要观察竞品的排面;要看自己的商品的价格以及竞争对手的价格;要考虑很多问题：怎样的陈列有助于自己的销售?跳跳卡，货架贴等助销工具的运用是否得当?竞争品牌的某些促销活动对自己的商品有什么影响，影响有多大?在这里，我们是在与竞争商品较量的过程中考虑如何维护自己的产品的利益。另一方面，我们也要把商场的利益纳入考虑的范围。在我的理解里，厂家和经销商，商场等是战略合作的关系，其实我们可以不把商场看作是自己的客户，他们是渠道，我们和商场的利益是一致的，实习报告《联合利华公司暑期实习报告》。在此基础上，我们需要考虑的是，如何去帮助商场竞争?我们可以给予商场什么样的支持?5F3B7_8_"M8M%^学会谦虚。在实习的两个月里，除了对销售工作有了一定程度上的理解之外，还有一点，就是有机会和很多不同的优秀的业务员相处。在我接触的很多业务员里面，大部分都是很有想法的，他们对市场，对销售也都有自己独到的见解。当他们敞开心扉和我聊天的时候，我会发现自己对市场，对销售的看法是多么肤浅。感谢他们，肯花时间来教导我，让我慢慢形成对销售的理解。在八月初举行的实习生交流会也让我得益不浅。最喜欢和别人交流，因为在交流的时候，总是能有新的体会。在交流会上，各地实习生的精彩ppT演讲和积极发言都让我无比惊喜。我发现了很多我以前忽略的东西，我发现可以从更多不同的角度来看问题。交流会虽然是通过电话会议的方式来进行，但是却毫不影响我们的热情。他们让我明白到，我需要学习的东西还有很多很多。/@,M+h1F)t"a A+D我的感受2a!|*E9a$N2[&J在整个联合利华的实习里面，我感受最深刻的是7月最后一个星期进行的义工活动。我们的义工活动是在广州至灵学校进行。至灵学校是一所专门为智障儿童开设的学校。我以前从来没有和智障儿童接触过，但在这一个星期里，和孩子们的相处，我相当快乐。$v4q!g-i)k6C!O在至灵学校的日子，思维简单而直接，因为围绕着你的那里的小屁孩们就是一群单纯而直接的孩子。最小的六七岁，最大的三十岁，但是你还是习惯性地把他们全部看作是孩子。1K2^"D1^5{g!r他们的想法是很简单的，开心就笑，不开心就不说话，受批评了就哭;想要什么就直接要，不想要就扔掉。和他们相处反而简单。虽然说是智障儿童，但是他们不时地突发奇想，会让人惊叹其实他们也很聪明，反应相当敏捷。因此我从第一天起就没有当他们是特殊的人，我都是把他们当成是普通的孩子一般交流。我真心诚意觉得，这是一次非常宝贵的经历，它让我对很多事情有了不同的看法。在至灵学校的这段日子，我过得相当快乐。这群孩子其实娱乐性很丰富。越和他们相处，越能发现他们的善良和可爱。虽然我不能欺骗自己，说他们以后可以前程万里，但是我觉得，通过老师的悉心照顾，如普通人般自立是完全可以的。这些孩子让我明白，世界上很多事情是不完美的，感谢这次义工活动，它让我明白，没有什么是理所当然的，我们都应该用感恩的心去看世界。感谢联合利华为我们安排的这次实习活动，我觉得意义非常深刻。我想我理解这次义工活动用意--to pay it forward--善意是可以传递的。如果说我们从联合利华得到了任何关怀，联合利华也希望我们能把这些关怀传递下去。义工活动只是一个开始，绝对不是一个结束。在这里，我深深感受到联合利华对社会的使命感和责任感，感谢联合利华，让我在感受到温暖的同时，也让温暖传递下去。对未来的展望!k-^$u8S$s-Z2l4A7}两个月的实习快要结束，对过去两个月的生活纵然有点不舍;但是我对未来的日子，新的一页，新的挑战却更期待。(v5J8U6l(.z$L+以前对未来总是有点朦胧的感觉，觉得未来还很远。但这两个月充实的日子，让我对自己有了更加明确的理解，对职业生涯规划的重要性有了更加清晰的认识。#B%}6s,I{/J!o6j2E"v我喜欢快速消费品这个行业，也喜欢销售，我觉得销售是非常有趣的工作。这两个月的实习以及和不同的销售人员的聊天，让我明白到，如果我将来要从事销售的工作，我还存在很多的不足，我需要学习的东西还有很多。感谢这次实习，它给我了一个很好的开始，它给我一个明确的方向。将来无论我是否会在快消这个行业发展，这次的实习对我来说都是非常难得的一次经历。最后，再次感谢联合利华给予我的非常难忘的回忆。感谢每一位实习生，我们一起度过了一个非常有意义的夏天，希望每一位都有美好的未来。