企业网络安全防护措施

第一篇：企业网络安全防护措施

企业网络安全管理技术分析

网络技术的发展，促进了涉密网络技术的应用和人们安全防范意识的增强。各种内外网安全管理的技术也随之增多。加强安全的身份识别，个人行为管理的软件，涉密文件的保护加密软件，为了保护计算机系统而开发的防病毒软件等，已经逐步被人们认识和接受，例如我们熟知的小草上网行为管理软路由能有效对局域网加强监控，内容审计，防止企业信息信息泄露。

但是，这各种应用软件都需要在个人的系统中安装一个管理程序，都有一套自己独立的工作方式和策略，都需要进行不同的分别化管理。这些系统独立性明显，各自的管理功能往往不够全面，以点带面的情况严重。在实际的应用中会产生负效应，比如：不同的软件之间的功能重叠。不同的软件都需要消耗额外的系统资源，导致冲突，引发系统稳定性下降;安全系统各自独立，没有统一的管理方式，出现安全事件的时候不具备联合“作战”的能力。

因此，表面看涉密网络的安全管理软件是实现了一定的防护功能，但是其增加的管理复杂性，又很难保证整体安全性的完整和统一。按照动态安全模式，一个安全系统的信息处理系统应具备：检测、保护，效应这三个基本环节，以此保证系统的独立工作的安全性。总之现代的涉密网络安全管理技术缺乏一个整体性的平台，将各种保护软件进行必要的整合和优化，形成完整的保护及信息处理体系。

涉密网络安全管理，主要的管理对象就是在网络中威胁涉密网络信息安全的用户所采取的“非法”获取数据的行为。这些“非法”主要是指利用技术手段违反安全规则，并以此获得涉密信息。因此要进行安全管理就应当将不安全的用户行为进行分类并进行相应的措施进行管理才能达到保证安全的目的。

首先网络安全涉及的概念有这样几个：(1)涉密网络，即存在有机密数据传输的内部网络。(2)网络行为，即用户通过网络的技术支持所实现的各种操作。(3)安全事件，即违反了某个个网络安全规则，对网络机密数据产生威胁的网络事件，其中包括用户、行为、时间这三个必备的属性。4)安全行为，即针对产生网络威胁安全事件的管理行为。包括的是时间，对象，动作这三个基本属性。

通过对网络安全事件的记录和统计，可以发现违反网络安全规则的行为可以是访问敏感信息，窃听、误用、机密文件传输等。这些行为可以是主动的也可以足被动的，而其具体的行为就是窃听、传输、访问。具体看安全事件的行为有这样几个实例：(1)主动的访问敏感的信息，包括HTTP、BBS、聊天软件等。(2)误用的网络行为，包括误用物理链接。将内外网络连通，木马病毒感染，导致内外信息被盗。(3)网络窃听，主要就是sniff行为。(4)机密文

件的传输，涉密网络中的机密文件被非法的进行传输，包括邮件，聊天软件、ftp文件等。

涉密网络的安全管理系统构建

安全管理硬件结构

针对不同的网络安全事件，涉密信息网络的安全管理应当从几个层面进行全面的安全防护体系的构建。其涉及的网络系统包括，服务器、信息服务系统、数据库服务系统，网络存储器等。

首先，应当明确应用服务器是内网络实现连接和数据传输的重要通道。信息服务器、网络存储、数据服务器与应用服务器相互联系实现涉密信息的封闭式传输。这里的应用服务器采用的服务运算模式，主要是远程接入技术和软件操作系统组成的策略技术为主导，专门负责基于网络封闭计算的应用交互，是具备独立计算模式应用的服务器，也是整个专网涉密信息安全传输的基础。信息服务器和网络存储、数据库服务器都是通过这个服务器所建立起来的通道进行涉密信息的传递，在一个封闭内网环境中接受指定用户对涉密信息的应用请求，分别提供相应的浏览、存储、交互等服务。同时也识别和拒绝某些非法的安全事件的发生，并利用自身的软件系统来抵御主动的安全事件的访问。

安全管理的软件系统构建

(1)操作系统和应用软件。这些软件是最基本的网络访问接入软件，而网络访问应用接入软件可以对操作系统进行深入的访问。为此，安全化管理从操作系统的基本运行机制入手将应用逻辑和操作界面分开，以实现整个内部网络的封闭和安全。

(2)应用程序的完善，应用程序主要是在操作系统的基础上形成的具有特定功能的用于程序，实际上在内部网络是远程接入软件实现功能的对象，即远程接入软件实现连接后，就会使用这些应用程序完成某项操作，而达到访问的目的。

(3)是最高级别的安全管理组件的应用，有：基本安全管理组件;传输监测组件，主要包括网络数据捕获、协议数据还原、敏感信息过滤及结果处理等四个子模块;窃听检测组件，窃听监测安全组件主要包括共享式网络Sniff行为。

安全管理的具体措施

(1)客户端卸载限制，客户端经控制台授权安装，未经授权用户将无法卸载，即卸载程序的存放和发起均在控制端，且客户端的权限为使用权。(2)网络连接限制，即客户端通过控制台分配的IP地址访问内网，且1P地址与客户端对应计算机的MAC地址绑定，做到一个IP地址对应一个MAC地址，从而将计算机进行户籍管理，客户端每次访问内网时均自动与控制台存储的该计算机信息进行核对，既防止了非授权计算机接入内网，又能够在违规事

件发生的第一时间锁定违规计算机，控制或限制其行为。(3)登陆限制，可以采用KEY登陆方式，可以是USB KEY，也可以是密码KEY，也可以将二者绑定，结合使用。设置密码复杂度策略和控制密码输入次数策略，对登陆进行限制。(4)移动存储器限制，移动存储器在使用时应当在控制台上进行注册，并设计其经过控制台的验证方可使用。对没有注册的移动存储器不予以验证而无法使用。同时应保证没有客户端的计算机不能对其进行验证，以此避免客户利益非客户端网络进行数据的转移和下载，保证涉密信息的安全。(5)客户端的硬件限制，客户端用户在计算机上安装的硬件设备可能存在失密隐患，诸如光驱，带蓝牙，红外等无线收发数据的模块。可以通过在控制台配置策略将光驱、蓝牙，红外等接口关闭，策略下发到客户端后即可控制相应端口的使用。以此保证非安全的硬件接入到涉密网络中。

第二篇：企业网络管理制度

网络管理制度

1 目的

为了保证公司信息系统稳定的动作，提高工作效率，实现公司计算机硬件及网络的规范化管理，建设一个稳定、高效、健壮的计算机系统。结合公司实际情况，制定本办法。

本制度适用于对公司网络系统的运行维护和管理。

2 适用范围

公司内所有计算机硬件及周边设备，所有网络设备。公司内所有操作计算机岗位和与之有工作的岗位均属此管理之内。

网络系统维护：公司各部门现行局域网、3个无线网络和机房(如：服务器网络线路、交换机、路由器(思科5510)、3个无线路由器、光纤接口、深信服5100、企智通);

客户端维护：客户端维护包括：客户机在网络上的名称，IP地址分配，用户登录名称、用户密码及interne的配置;

软件维护包括：服务器操作系统、客户机应用软件、有关专业的网络应用软件等。

客户机应用软件包括：WinZip、PDF阅读器、OFFICE办公软件、卡巴斯基杀毒软件、QQ、SVNVPN、操作系统、连接打印机等

服务器操作应用软件包括：操作系统、WinZip、巴斯基杀毒软件、磁盘阵列 专业的网络应用软件包括：QQ、SVNVPN、

固定资产：台式机、笔记本、工作手机、桌面电话、打印机、复印机、传真机、投影仪、摄像机、

维护： 故障维修、升级、许可维护(操作系统、应用软件、杀毒软件) 采购：询价、采购、保管

3 职责

行政人事部为网络安全运行的归口部门，负责计算机网络系统的日常维护和管理。

负责系统软件的调研、采购、安装、升级、保管工作;

负责软件有效版本的管理。

行政人事部为计算机系统、网络、数据库安全管理的归口管理部门。

网络管理员负责计算机网络、办公自动化、金碟的安全运行;服务器安全运行和数据备份;internet对外接口安全以及计算机系统防病毒管理;各种软件的用户密码及权限管理;协助职能部门进行数据备份和数据归档。

网络管理人员执行公司保密制度，严守公司商业机密;

员工执行计算机安全管理制度，遵守企业保密制度。

4 管理

4.1 网络系统维护

系统管理员每日定时对机房内的网络服务器、数据库服务器、邮箱服务器、Internet服务器进行日常巡视，并填写《网络运行日志》〔附录A〕。

对于系统和网络出现的异常现象应及时组织相关人员进行分析，制定处理方案，采取积极措施，并如实将异常现象记录在《网络运行日志》〔附录A〕。针对当时没有解决的问题或重要的问题应将问题描述、分析原因、处理方案、处理结果、预防措施等内容记录在《网络问题处理跟踪表》〔附录B〕上。部门负责人要跟踪检查处理结果。

定时对相关服务器数据进行备份。

维护Internet 服务器，监控外来访问和对外访问情况，如有安全问题，及时处理。

制定服务器的防病毒措施，及时下载最新的防病毒疫苗，防止服务器受病毒的侵害。

4.2 客户端维护

按照人事部下达的新员工(或外借人员)姓名、分配部门、人员编号为新员工分配计算机名、IP地址、用户名、登录密码。

帐号申请：新员工(或外借人员)需使用计算机向部门主管提出申请经批准由行政部负责分配计算机、IP地址、SVN和邮箱和ID及蜜码。网络管理人员负责软件客户端的安装调试。

员工离职应将本人所使用的计算机名、IP地址、用户名、登录密码、SVNvpn和邮箱的ID等软件信息以书面形式记录，经网络管理员核实并将该记录登记备案。网络管理员对离职人员计算机有关的公司资料信息备份以及拿到人事部门的员工离职通知单，方可对该离职人员所用的帐号信息删除。

为客户机安装防病毒软件，并通知和协助网络用户升级防病毒疫苗。

对于网络用户传播、复制、制造计算机病毒或采用黑客技术而致使计算机网

络瘫痪造成重大损失的情况，将给予严肃处理。

4.3 系统维护

对于系统和网络出现的异常现象，系统管理员应及时组织相关人员进行分析，制定处理方案，采取积极措施。

维护Internet 服务器，监控外来访问和对外访问情况，如有安全问题，及时处理。

制定服务器的防病毒措施，及时下载最新的防病毒疫苗，防止服务器受病毒的侵害。

4.4 软件维护

公司计算机，必须由系统管理员统一安装操作系统、OFFICE等软件，用户可以在系统管理员的授权下，自行安装系统和专业软件。

严禁擅自在计算机中安装非工作软件和程序，严禁擅自删除计算机中的系统文件，由此可能导致数据丢失或计算机操作系统破坏，以致计算机瘫痪而影响工作;如确实工作需要安装或删除软件和程序应当向网络系统管理人提出申请，同管理人员统一安装或删除。

用户如有中毒、操作系统缓慢、死机等问题时，向系统管理人员提出口头请求，接到请求的系统管理人员应及时提供维护服务，并查明出现故障的原因，如因上一些黄色网站、看电影、下载与工作无关的东西所造成的，根据情节按下列规定进行处罚。

4.5 IT设备和周边设备维护

公司各部门的电脑管理，遵循谁使用，谁负责的原则进行管理。

电脑相关设备由公司统一配置并定位，任何部门和个人不得允许私自挪用、调换、外借和移动。如因工作南非要调换位置上报行政部，由行政部安调换。

公司电脑及周办办公设备固定资产标签，不得随意撕毁;如发现标签脱落应及时告知行政部员工重新补贴处理

设备故障：由本人填写“故障报修申请表”

4.6 计算机病毒防治

计算机上必须安装防病毒软件，防病毒软件由用户定期更新。

使用U盘前，必须对U盘进行病毒扫描确认无毒后方能使用。

计算机对于外来软件的安装、图纸和文件的使用，在使用前要进行病毒扫描。 为了防止病毒侵蚀，员工不得从internet网下载游戏及与工作无关的软件，

不得在微机上安装、运行游戏软件。

4.7 IP地址和用户密码管理

局域网IP地址由网络管理员负责管理，用户不得擅自更改客户端的IP地址及计算机名(计算机名称设置应参照此格式部门 +用户名称)。

如有必要，计算机用户可自行设置电脑开机用户名和登录密码。

5 处罚

5.1 上网行为处罚

对上网用户在上班时间下载电影、软件等与工作无关的，或者在线音乐、在线视频等，严重占用网络宽带，导致网络堵塞，一经发现，将立即断网，用户须向本部门经理说明原因，如经理同意其继续上网责需通知行政人事部由行政人事部通知网络管理员给予开通;

员工访问了不明网站，病毒、蠕虫、木马、恶意代码及间谍软件等通过网页、Email、聊天工具、下载软件等方式，侵入到内网的各个角落，严重影响公司网络的正常运行，一经发现将立即断网，管理员会通知用户其电脑中毒，如用户解决不了管理员将帮助其解决。

上班时间浏览与工作无关网页、炒股、购物、游戏等一经发现将立即通知本部门经理。

使用BT、电驴、迅雷、网际快车、超级旋风等P2P下载软件和PPlive、UUsee、PPstream、迅雷看看等P2P视频软件。使得局域网网络资源被消耗殆尽，导致企业正常的网络应用无法进行，严重干扰了公司的经营活动的一经发现罚款500元。

未经许可私自修改电脑IP地址，导致局域网出现IP地址冲突，电脑掉线现象，严重影响了局域网的稳定和畅通。将立即断网通知公司行政人事部及其部门经理。

未经许可私自移动公司在各点分布的网络设备及布线，乱拉线等，一经发现将交由行政人事部处理。

部门共用的电脑，查不到责任人时，由部门责任人承担。

3.2. 系统软件破坏处罚

公司电脑系统以及应用平台等经系统管理员装好后一个月内，由于上网、中病毒、自己装卸软件等人为因素导致电脑瘫痪、办公软件、平台无法正常运行的将有行政人事部处理。

6 保密

刻意或无意泄漏经营数据的或市场经营决策的，一经查实，有本部门经理处理，后果严重者移交法律机构进行处理;

严格保密本公司的数据和文件，严禁外来人员对计算机数据和文件拷贝或抄写。也不得私自通过互联网发送本公司涉密的数据和文件。如工作需要，必须经过领导同意方可以进行操作。

7 此制度于2011年

执行;

月日试行，于2011年日正式月

第三篇：企业网络管理制度

公司网络管理制度

1. 目的

1.1 为了加强计算机网络、软件管理，保证网络系统安全，保证财务办公和预算的安全，保障网络办公正常运行特制定本制度。

1.2 本制度适用于对公司网络系统的运行维护和管理。

2. 管理

2.1系统维护

2.1.1 对于系统和网络出现的异常现象，系统管理员应及时组织相关人员进行分析，制定处

理方案，采取积极措施。

2.1.2维护Internet 服务器，监控外来访问和对外访问情况，如有安全问题，及时处理。

2.1.3制定服务器的防病毒措施，及时下载最新的防病毒疫苗，防止服务器受病毒的侵害。

2.2 客户端维护

2.2.1 按照人事部下达的新员工(或外借人员)姓名、分配单位、人员编号为新的计算机用

户分配计算机名、IP地址等。

2.2.1.1帐号申请：新员工(或外借人员)需使用计算机帐号，先向部门经理提出申请经批准

后，由办公室负责分配计算机。如需使用U8，由部门经理审核后、报财务总监审核后，由系统管理员分配账户和密码以及使用权限，并负责软件客户端的安装调试。

2.2.2网络用户不得随意移动信息点接线。因房屋调整确需移动或增加信息点时，应由计算

机管理人员统一调整，不得随意移动更改网络结构。

2.2.3对于网络用户传播、复制、制造计算机病毒或采用黑客技术而致使计算机网络瘫痪造

成重大损失的情况，将给予严肃处理。。

2.2.4计算机日常维护由使用者负责，电脑整洁、干净、不得有污垢、灰尘现象。爱护计算

机和网络设备，如人为因素发生设置非正常损坏，除对当事人进行处罚外，另由当事人按照损坏程序进行赔偿。

2.2.5使用者的重要文件，禁止放在系统盘(C盘)及我的桌面和文档，以免系统瘫痪后丢失数据。

2.2.6电脑如发生问题，应先有用户查看原因再报办公室由办公室联系网络管理员及时解决问题。

2.2.7发现公司办公电脑下班后有人上网看电影、下载东西、玩游戏等一些问题的存在，采取每天晚上6点后开始公司断网，如有办公加班需用网请及时通知网络管理员，以免造成资料丢失等现象的发生。

2.3 软件维护

2.3.1公司计算机，必须由系统管理员统一安装操作系统、OFFICE等软件，用户可以在系统

管理员的授权下，自行安装系统和专业软件。

2.3.2严禁擅自在计算机中安装非工作软件和程序，严禁擅自删除计算机中的系统文件，由

此可能导致数据丢失或计算机操作系统破坏，以致计算机瘫痪而影响工作;如确实工作需要安装或删除软件和程序应当向网络系统管理人提出申请，同管理人员统一安装或删除。

2.3.3用户如有中毒、操作系统缓慢、死机等问题时，向系统管理人员提出口头请求，接到

请求的系统管理人员应及时提供维护服务，并查明出现故障的原因，如因上一些黄色网站、看电影、下载与工作无关的东西所造成的，根据情节按下列规定进行处罚。

2.4 计算机病毒防治

2.4.1计算机上必须安装防病毒软件，防病毒软件由用户定期更新。

2.4.1使用U盘前，必须对U盘进行病毒扫描确认无毒后方能使用。

2.4.3计算机对于外来软件的安装、图纸和文件的使用，在使用前要进行病毒扫描。

2.4.4送外维修和将要联入公司局域网的计算机必须经过病毒检测后，方可联入网络。

2.4.5为了防止病毒侵蚀，员工不得从internet网下载游戏及与工作无关的软件，不得在微

机上安装、运行游戏软件。

2.5 IP地址和用户密码管理

2.5.1 局域网IP地址由系统管理员负责管理，用户不得擅自更改客户端的IP地址及计算机名(计算机名称设置应参照此格式部门 +用户名称)。

2.5.2如有必要，计算机用户可自行设置电脑开机用户名和登录密码。

3. 处罚

3.1上网行为处罚

3.1.1对上网用户在上班时间下载电影、软件等与工作无关的，或者在线音乐、在线视频等，

严重占用网络宽带，导致网络堵塞，一经发现，将立即断网，用户须向本部门经理说明原因，如经理同意其继续上网责需通知办公室有办公室通知管理员给予开通;

3.1.2员工访问了不明网站，病毒、蠕虫、木马、恶意代码及间谍软件等通过网页、Email、

聊天工具、下载软件等方式，侵入到内网的各个角落，严重影响公司网络的正常运行，一经发现将立即断网，管理员会通知用户其电脑中毒，如用户解决不了管理员将帮助其解决。

3.1.3上班时间浏览与工作无关网页、炒股、购物、游戏等一经发现将立即通知本部门经理。

3.1.4使用BT、电驴、迅雷、网际快车、超级旋风等P2P下载软件和PPlive、UUsee、PPstream、

迅雷看看等P2P视频软件。使得局域网网络资源被消耗殆尽，导致企业正常的网络应用无法进行，严重干扰了公司的经营活动的一经发现罚款500元。

3.1.5 未经许可私自修改电脑IP地址，导致局域网出现IP地址冲突，电脑掉线现象，严重

影响了局域网的稳定和畅通。将立即断网通知公司办公室及其部门经理。

3.1.6 未经许可私自移动公司在各点分布的网络设备及布线，乱拉线等，一经发现将交由办

公室处理。

3.1.7部门共用的电脑，查不到责任人时，由部门责任人承担。

3.2. 系统软件破坏处罚

3.2.1 公司电脑系统以及应用平台等经系统管理员装好后一个月内，由于上网、中病毒、自

己装卸软件等人为因素导致电脑瘫痪、办公软件、平台无法正常运行的将有办公室处理。

3.3 保密

3.3.1刻意或无意泄漏经营数据的或市场经营决策的，一经查实，有本部门经理处理，后果

严重者移交法律机构进行处理;

3.3.1严格保密本公司的数据和文件，严禁外来人员对计算机数据和文件拷贝或抄写。也不

得私自通过互联网发送本公司涉密的数据和文件。如工作需要，必须经过领导同意方可以进行操作。

6、此制度由网络部起草，由办公室与网络部共同监督执行;

7、此制度于2011年3月15日试行，于2011年4月1日正式执行;

第四篇：企业网络营销策划方案

企业网络营销的诞生：

在网络时代，企业网络营销是互联网发展的必然产物，不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销作为企业在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越来越多的中小企业的重视，而现在的网络营销能否成就效益型网络营销，新竞争力网络营销管理顾问根据数千个案例数据分析，其结果并不容乐观，一个是现在的网络营销的形式，另一个网络营销所处的环境。企业网络营销对企业来而言，提升了工作效率、降低了运营成本、扩大了市场份额，给企业带来了更多的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为传统行业开拓市场的新趋势。

首先企业网络营销的开展，是建立在企业网站的基础上，一个理想的企业网站可以让网络营销事半功倍。各地网站建设公司繁多，但具备专业网站制作知识与网络营销理念的建站公司，却如凤毛麟角。速赢传媒多年来一直倡导使用营销型企业网站，使得营销型企业网站的概念逐渐被各地企业网站制作公司接受。

从以前单一营销模式到现在的效益型网络营销模式的改变中，企业对于网络营销的效益也是越来是越重视。网络营销，应该由专人来做专业的事情，对于大的企业，其资金充裕，完全可以自己成立网络 营销部门或将这服务进行外包，交给专业的网络营销机构，但对于一般的中小企业也由资金不足，所以在这一块迟迟的跟不上脚步，虽在理论上说，网络营销给了大中小企业一个平等的机会，但这个机会也要适时的把握。所以现在企业网站已经开始向行业网站转变，向门户网站转变，也就是企业网站的精髓，门户行业网站的运营模式!下面SEO先锋优化工作室(http:// )专业人员就来介绍一下这种企业网站应该如何运营，诱惑搜索引擎蜘蛛的四个方法!

一：重视企业网站内容建设

企业网站之前的固陋莫过于内容非常的苍白，长期不更新，甚至几年如一日的几张展示图片，这样的网站自然很难获得用户的喜欢，别人来你的网站，往往是看看就行了，不会给用户留下太多的印象，因为这样的网站在互联网基本上是企业网站的共性!所以这种企业网站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重视企业网站内容的建设，要按照建设门户网站那样，注重用户体验性，内容的质量要高，让别人来到你的企业网站就能够感觉到开卷有益!

二：重视企业网站外链建设

企业网站要想获得更多的点击率，获得更多的流量，营销要想成功，第一步就要想办法提升自己网站在搜索引擎中的传世排名，别以为只要通过百度竞价排名就能够获得不错的流量，要知道这个流量都是花费不少钱的，而且真正转化成实际的购买力还差距很远，所以通过性价比更高的SEO优化策略就显得更加实惠一点了!

三：重视网络营销

对于传统的企业网站而言，网络营销往往和他绝缘，网络营销总是被认为是一些草根站长干的事情，自己的网站摆在那里，爱看就看，不看拉到的架势，自然没有办法获得更多的流量，所以这种网站的营销方式，在如今的激烈竞争中肯定不好使，只有把网络营销重视起来，才有可能获得成功!

而网络营销的方式，莫过于广告联盟，软文营销，还有各种的论坛以及微博营销方式，在网络营销的过程中，一定要把握住网站的目标用户群，对于一个企业网站而言，用户群相对而言都是比较窄的，所以在相应的用户群中进行营销，效果往往能够获得事半功倍的效果，而且所花的成本也会更低!

企业网站营销缺陷：

从根本上来说，是缺乏对企业网站功能的全面理解。速赢传媒认为企业网站是一个综合性的营销工具，是企业在互联网上的“门面”和形象，是开展网络营销的根据地，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以满足用户需求，是网站专业与否的重要标志。

在奉行客户至上的营销时代，获取客户的信任是赢得市场的关键因素。在企业网络营销中，客户对企业的第一印象，往往是通过企业的网站质量而产生，这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。因此，企业的网站建设必须做到令客户产生信任，在这一点上，无论企业大小，都需要遵从。而中小企业由于缺乏知名度，更应该利用网站的优势来宣传推

广自己。重点来讲，一个赢得客户信任的网站，具有专业性和服务性相结合的特点。 有效的营销型企业网站：

首先：网站必须具有较强的盈利能力。不能给企业带来效益、利润和订单的企业网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。网站建设之初就应该以网络营销理念为核心，建设一个具有良好搜索体验和用户体验，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。

其次：企业网站的内容与设计必须体现专业化。阻碍中国电子商务行业发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

最后：企业最容易忽略的一点就是网站推广。无数中小企业花费大把金钱制作好企业网站，就束之高阁，坐等客户，岂不知客户根本不知道网站的存在。酒香也怕巷子深，企业网站制作的再精美再完善，如果没有人知晓，也无法为企业创造价值。如果企业网站没有推广，就好比把金子埋进了沙子，看不到任何光芒。企业网站的推广方式较多，目前国内中小企业最常使用的是B2B、B2C商机信息发布，百度搜索竞价、Google搜索AdWords广告，以及广告联盟和速赢传媒等第三方专业营销服务机构。

网络高速发展的今天，中国已经有超过四亿的网民，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。郑州网站优化人员认为，如何正确的、合理的通过营销型企业网站，运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题。

第五篇：蒙牛企业网络营销策划

蒙牛企业网络营销策划 企业简介：

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。总部设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米，拥有总资产100多亿元，职工2.9万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。

二、蒙牛网络营销目标：

不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。

三、蒙牛网站的主要特点

1) 蒙牛网站有一个非常突出的特点，那就是360°全景展示的应用 蒙牛集团于2009年率先推出国内首家全景视频技术企业网站。网友轻点鼠标就能在网络上“畅游”蒙牛。尽管近年来全景概念开始在全球蔓延，但在国内，360°全景扫描这一尖端技术目前只应用于故宫、颐和园以及即将举办的2010年世博会。为了打造这一全新的开放式体验平台，2009年蒙牛便将360°全景展示搬上自家网站。通过全景视频，蒙牛的澳亚国际牧场、国内最大的乳品研究院、全球样板工厂等都能够立体展现，消费者可以从任意视角，身临其境地在“蒙牛”漫游。

2)该企业微博定期发布饮奶常识、普及正确的饮奶观念，随时接收消费者的反馈信息。

3)蒙牛官网的网页布局特点是蒙牛的企业标志排放在重要内容的左上角，最当中是产品中心和乳液信息。并且网站还有英文版，英文入口在右上角，有助于企业与外商的合作。

四、网站营销中存在的问题：

1网站内容、功能、服务大致上满足一般用户的一般需要，但并不是很满意，因

为缺少很多关于蒙牛的最新信息。

2网站顾客咨询渠道，用户意见反馈，缺用户与企业的交流还不够健全。不能更好地了解用户对产品是否满意。

3网站的内容显得有点少，与伊利的网站内容相比少很多功能，例如：建立会员社区、会员积分、在先调查等之类的活动

六、网站营销策略：

产品策略的背景

网络营销与传统营销不同，注重的是消费者的需求，在这种新的营销模式下，企业必须改变以往的营销思维，及时的与消费者进行沟通， 只有这样才能够满足消费者的需求使企业的利润最大化。在这样的背景下，选择合适的产品策略显得尤为重要。

1、 产品的层次：

核心利益或服务层：消费者购买牛奶的核心是为了满足营养的需要，因此蒙牛抓住这个需求开发不同类型的产品满足不同人群对营养的需求。如学生奶，婴儿奶粉等有形产品层次：蒙牛的产品对于不同的产品的包装也体现了消费者的不同需求，如婴儿用品的包装体现卡通的形式，对于年轻人追求的酸酸乳等则选取明星代言的方式，选取比较活泼的，青春的包装。延伸产品层次：现在许多企业都为消费者提供附加的服务以便为消费者更好的使用产品。蒙牛为了满足消费者的需求在全国范围内购物满59元及免费配送，并提供良好的售后服务，对于产品的质量提供保障。

2、 开辟网上对话区

通消费者或者企业的沟通以便及时的了解相关产品在消费者中的反响，以此来掌握消费者的需求与市场的发展趋势，通过消费者使用后的效果反馈改进产品以便使产品更适合消费者的需求。通过在线消费者提出购物需求以了解消费者的喜好，便于分析消费者的需求

3、 树立品牌形象：

品牌形象在网络营销中的作用非常重要，企业建立品牌对企业的发展生存、竞争

力都有着重要的作用。蒙牛对于自己品牌的构建花了很大的精力。一方面与主流的现代文化相结合推广品牌，如赞助超级女声，开展蒙牛音乐学院，在新浪上建立蒙牛酸酸乳音乐排行榜，通过这些比较潮流的活动来吸引年轻人都的眼球，通过这种公众的活动打响品牌形象，以此在网上来树立企业的品牌

4、 另一方面与一些知名企业进行合作，通过彼此品牌的影响力来宣传品牌形象。蒙蒙牛与肯德基，香港迪士尼乐园，NBA等企业展开合作以此宣传品牌的形象

同时蒙牛也提供相应的网上售前服务，售中服务，售后服务，提高和改善服务，提供购物指南、网上售中常见问题说明、付款说明及运费说明等服务，树立企业的品牌。

低价策略:

低价策略是指网上营销企业所采取的对经营的产品低于传统营销的定价的价格出售的一种定价策略。蒙牛网上商城的产品定价明显低于传统营销的产品价格。因为在网络营销中减少了中间商的参与，减少了专卖店的费用，使蒙牛在销售产品时的成本降低，蒙牛将这一部分减少的成本，通过产品让消费者享受实惠，这样一方面能够带动销售量，另一方面也能够增加企业的知名度，吸引顾客，留住顾客，保持顾客的忠诚度。

促销策略:

网络促销是指利用网络技术手段向虚拟市场传递商业信息，帮助与说服客户购买产品或服务，从而引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销主要借助网络广告，将信息辐射到全球每一个角落，可以与消费者建立一对一的联系。

1网上折扣: 折扣是目前网上最常用的促销方式。网上商城之所以吸引顾客，除了能给人带来方便之外更主要的是能给顾客带来实惠。而这些实惠便可以通过折扣的方式实现。蒙牛网上商城也采用网上折扣的方式吸引更多的顾客。例如蒙牛阿拉婴幼儿奶粉全场8.8折销售。在特殊的节日里他们也会采取相应的折扣方式。在今年的母亲节，蒙牛商城采用买两件送一件的促销方式。

2互动游戏促销与网上抽奖: 这类促销主要借助载体是游戏，通过在线设置游戏，通过游戏吸引消费者在娱乐的同时加强对产品的印象。蒙牛产品在赞助超级女声时开发了一款蒙牛连连看的小游戏，顾客可在蒙牛的官网上下载，并将自己的最高纪录上传至蒙牛官网，通过分数的高低给予奖励，奖励共分为特等奖和幸运奖。通过这一款游戏加强了消费者对蒙牛的认识，达到了促销的目的。

蒙牛商城会在某些重要节日期间采用网上抽奖的方式，通过消费者在网上商城填写的注册信息进行抽取。抽取结果会在商城公告上公布，这样的方式简单方便。而且蒙牛商城很注意奖品的诱惑力，会根据不能节日的性质赠送不同的奖品。提高了消费者的购买欲望，大道了促销的目的。例如蒙牛真果粒曾以话剧票作为奖品。

推广蒙牛网站方式:

1)搜索引擎加注：将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站上推广。、将蒙牛的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人们很容易找到蒙牛的官网。

2)雁过留声法：大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息，将本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

3)数据库策略：蒙牛在网页上高一些小调查，将活动，小测验，而且提供与主题相关的新闻。成为了顾客们的第一手来源。、