企业年度总结来年计划

在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《企业年度总结来年计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：企业年度总结来年计划

公司年度工作总结及来年工作计划会议

一、 会议目的：

1、让全体员工了解公司过往一年所取得的成绩;

2、表彰优秀团队和个人;

3、让全体员工了解未来一年公司的发展目标及重要措施，及个人前景。

二、 会议参与者：公司全体人员

三、 会议主持人：行政部/总经办的负责人

四、 会议地点：公司会议室，或其他

五、 会议时长：约3小时

六、 会前准备：

1、将公司2012总结和2013年计划、各部门的2012年总结和2013年计划 提前准备上交，并经总经理审阅通过;

2、根据会议文件整理为生动形象的演说稿，用ppt的演讲及演示;

3、根据需要准备相应节点的音乐以渲染气氛;

4、视乎需要准备横幅或其他现场布置，准备音响和相机的配合现场效果，、奖状、奖品等等。

七、 会议议程

(一) (二) 主持人邀请总经理发言 主持人公布年度工作总结

1、公司过往一年的重要成绩，重大举措(用数字说明问题);

2、过往一年对公司作出重要贡献的个人或团队，予以表彰和奖励，并发表 个人感言;

3、各部门负责人总结在过往一年的工作中，其部门的成绩，存在的问题， 解决的办法，等等。 (三) 主持人公布来年工作计划

1、来年全公司的工作目标及细化项目;

2、宣布重要任务及责任人，将在春茗时间签订并公布“责任状”;

3、来年即将发生的变化及重要措施;

4、各部门负责人根据公司发展方向宣布来年的计划、措施，等等;

5、各部门负责人就来年的目标和任务进行表态，以坚定团队信念和斗志。 (四) (五) 总经理总结发言、鼓舞士气。 全体合照/唱企业歌/„„

第二篇：街道2021年度工作总结及来年工作计划

xxxx年，洪庆街道紧紧围绕区委、区政府的总体部署和工作要求，以“建设宜居灞桥，打造最美城区”为引领，围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育，紧扣“五个扎实”的要求，对标年初各项目标任务，提高站位、聚焦任务，狠抓落实、追赶超越，辖区发展优势和综合实力进一步增强。

一、“五张报表”完成情况

(一)发展报表增势平稳。一是经济指标稳中有增。x月底，财政收入累计完成xxxx万元，完成比例xx.x%;固投累计xx.xx亿元，同比增长xx.x%;规模以上工业增加值累计完成x.xx亿元，增速xx.x%;社会消费品零售总额完成x.xx亿，同比增长x.x%;建筑业总产值完成x.xx亿元，同比增长x%;粮食总产量xxxx.xx吨;规模以上服务业完成x.x亿元，同比增长x.x%。二是重点项目质效双提。今年街道共承担(配合)重点项目xx个，其中在建一类项目xx个、二类x个，前期项目x个。创客基地PPP项目、x圣亚项目，地块内建筑垃圾已基本清运完毕。国水风电搬迁项目共涉及xx家企业，其中x家在田洪正街北延伸项目征迁中已拆除，剩余x家已逐一发送搬迁通知，因拆迁补偿方案等原因尚未启动。地铁x号线项目已拆迁农户xx户，企业xx家，田王站x号出站口剩余x户群众，因诉求过高，未达成协议。x号出站口涉及xx户群众，其中x户因安置方案问题暂未拆迁。田洪正街北延伸项目涉及x家企业，目前拆迁x家，剩余x家，其中全通金具被灞河新区规划局认定为违建，万里达有限公司对评估结果不认可，x建设金属结构厂对拆迁政策有异议，已向铁路法院提出诉讼，要求撤销拆迁征收决定。洪河路项目范围内涉及拆迁x家企业，目前拆迁x家，剩余x家，申伟机电已基本达成协议，原明光学、黄河供水企业诉求与政策补偿之间差距过大，正在积极沟通。洪庆山移民搬迁项目地灾搬迁xx户中xx户已收房并领取钥匙，x户尚未交房。天然气门站征地已经完成，正在进行清表和修建围墙。绿源农产品综合市场、东方多鲜乳业乳制品基地、东三环至临潼快速干道、灞桥颐居田园综合体、秦草生态科技示范园等项目，因资金未到位，尚未启动征地拆迁和土地流转工作。三是开展“亲商助企”活动，召开辖区企业家座谈会，帮助企业解决实际问题x件。

(二)生态报表成效明显。一是铁腕治霾。持续高压态势整治餐饮门店清洁燃料、餐厨油烟，责令停业整改xx户，现场督导整改xx户;全力遏制工地扬尘，查处违规工地xx处，整改到位xx处;强化焚烧污染管控，制止焚烧垃圾、落叶、杂物等xx起。加大对xxx家散乱污企业的整改力度，目前已通过国家和省市验收(取缔xx家)。国家环保督察反馈问题xx家企业xx个整改问题，均按时限要求整改到位。二是积极履行河湖长制职责，定期对灞河和胜利水库进行日常巡查，完成胜利水库清“四乱”工作，拆除违建近xxxx平方米，确保防洪和生态安全。三是两路两侧“三化”工作， xx处点位均已完成消除，拆除面积约xxxxx.xx平方米。同时对“两路两侧”专项整治“回头看”，对“三化”点位进行绿化，截止目前完成绿化任务xx万余株。四是强化土地监察力度，及时查处制止土地违法苗头案件xx起。“大棚房”整治共拆除违建面积xxxx.xx平方米，恢复农用地面积x.xx亩。五是巩固秦岭违建整治成果，做好打击秦岭野生动植物资源违法犯罪行动，加大对《野生动物保护法》的宣传讲解，签订《承诺书》xx余份，发放宣传资料xxxx余份。六是黑臭水体整治任务共xx处，区秦保局已对洪庆河赵西段进行治理，其余x处纳入农村污水处理项目，田王村团结渠治理工程正在进行。七是完成春季绿化任务xx万株，植绿面积xxx余亩。

(三)民生报表改善有力。一是城镇居民人均可支配收入完成xxxxx元，同比增长x.x%。二是做好迎接国卫复审工作，开展城市环境卫生大擦洗和农村人居环境“百日大整治”活动，下发督办单xxx份，先后组织xxxx余人次，动用机械xx余台，清理垃圾xxxx余吨。三是建设美丽乡村试点村x个，制定街子村、水泉子村村庄整治方案，完成街子、阴坡、常王等村出村道路硬化工程以及水泉子村生活污水处理项目，整治提升农村人居环境。四是农村新增垃圾斗xx个，淘汰主干道敞口垃圾斗，更换为xxx个带盖垃圾桶，新配备x辆洒水车、x辆小型垃圾压缩车、x辆洗扫车。五是脱贫攻坚。对xxx户建档立卡户开展了“一补两送一议”活动，完成中央脱贫攻坚专项巡视督导并做好反馈问题的整改落实。六是大力实施烟头革命、厕所革命，落实路长制、所长制工作职责，完善新增x座公厕的后续建设工作，启动农村无害化户厕改造提升工作，累计已完成xxx户，正在施工xxx户。七是开展垃圾分类入户宣传，组织召开动员宣传会议xx次，发放《洪庆街道垃圾分类倡议书》和宣传单xxxxx份、悬挂横幅xxx条。八是全年新增就业xxxx人，农村劳动力转移xxxx人，发放小额贷款xxx万元，评定路家湾信用乡村x个。社保覆盖面不断扩大，城乡居民养老保险参保达xxxxx人，新征地养老保险新参保xxxx人。就业扶贫工作扎实开展，新增贫困户公益专岗x人。九是新增公共租赁实物配租保障家庭xxx户，经适房和限价商品房指标xx户。十是建成区文化馆航天四院社区分馆。

(四)平安报表扎实推进。一是严格落实维稳信访工作责任，加强矛盾纠纷排查化解，今年国家信访系统登记xx起案件，个人来访x件，网上来访xx件，共处理答复xx件。成功化解x件积案。二是扫黑除恶专项斗争方面，组织开展“入户大走访、线索大排查”活动，设立户外广告牌xxx个，悬挂宣传横幅xxx条，宣传展板xxx块，张贴公告海报xxxxx余张，发放宣传资料xxxxx份，走访居民xxxx户，提高群众知晓率和参与率，营造扫黑除恶宣传氛围。以“五个再一遍”“三个大起底”为抓手，组建专门的核查班子，加大线索核查力度，加快工作进度，按照中央督导组和省市区扫黑办时间要求保质保量完成核查任务。截止目前，收到交办线索xx件，已办结xx件，均不属于涉黑涉恶案件，x件正在办理中。街道摸排群众反映问题xxx条，已全部办结。重点行业领域治乱摸排x件，已全部整改。三是做好公共法律服务及法律援助工作，开展法律援助宣传x场，发放法律援助宣传资料xxxx余份，调解矛盾纠纷x件。四是xxxx年经调查评估后接收服刑人员xx人，解教xx人，截止目前为止，所有在册人员xx人，x人保外就医，其中手机定位人员xx人，社区矫正人员没有脱管、漏管，重新犯罪人员;刑满释放人员截止目前为止xxx人。五是召开xx次安全生产工作会议，xx次安全生产大检查和执法活动，检查企事业单位、学校幼儿园共xxx家，开展各类安全生产应急救援演练x场次。六是组织辖区xx个村委会及x个社区成立了临时应急救援队伍，进一步提升洪庆山地质滑坡应急救援能力，同期协助庆华社区评选全国综合减灾示范社区。七是召开打击传销组织专题会议，邀请派出所、工商所以及各村、社区“打传”负责人和联络员，签订目标责任保证书，明确职责和任务。

(五)党建报表不断提升。一是扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，在做好规定动作的同时，立足街道实际积极创新工作载体，推动主题教育高质量开展。二是突出党员干部政治学习和教育，依托“新思想早间课堂”“固定党日”“学习强国APP”“洪庆先锋”公众号等加强党员理论知识学习，辖区xx个基层支部xxxx名党员全部参学，组织机关支部学习n次，组织考试x次。三是加强村干部管理，完成村社区书记主任“一肩挑”补选工作，不定期检查村干部坐值班情况，做好年度村干部考核，增强村干部追赶超越动力，切实改进作风。四是非公党建工作稳步推进，成立红旗商混、灞桥敬老院支部，发展孙东海等x名企业业主为中共预备党员。五是按照“大起底”工作要求，对村、社区两委会全体干部进行联审，清理xx名不合格两委干部，重新补选xx名干部。六是确定x个区级，x个街道级软弱涣散整顿支部，组建街道班子成员包抓、包村科室帮扶的整顿工作机构，建立整顿台账，细化责任，目前已通过初步验收。七是做好组织关系接转和党员发展工作，全年纳新党员xx名。

二、存在问题及原因分析

(一)经济发展后劲不足。洪庆工业园区部分企业关闭或减量生产，造成企业税源税额减幅增大。部分规上企业经营状况不佳，导致工业经济增速下滑。因税源专业化管理，洪庆所原重点税源航天四院及下属单位管户被分配至灞桥区局第四税务所管理，直接导致全年各项税收收入减少xxxx万元左右。

(二)环境提升仍需加强。农村改厕工作任务重、起步晚、进度缓慢，除郭李村外，其余各村截止目前均未完成年度改厕任务。农村污水处理、垃圾分类、改水改厕等项目统筹推进力度还不大，治污减霾等还要继续加大力度，城乡环境卫生水平有待提高，还需建立长效机制。

(三)城市功能还不完善。地区路网建设存在短板，公共服务水平仍然偏低，农村的厕所、排污等问题还没有很好地解决，山区和二塬子部分群众生活质量还有待提高，就业培训和转移就业成效不明显，脱贫摘帽后工作有所松懈，持续增加已脱贫户收入方面办法不多。

(四)维稳压力仍然存在。洪庆地区城市化进程快速推进，辖区社会矛盾触点多、燃点低。如：xxx国道拓宽等项目拆迁群众至今未安置问题、东西侯两村回迁安置后面临诸多困难等，出现群众来访和个别人员越级上访，影响地区和谐稳定的问题，还需下功夫进行化解。

(五)干部作风有待优化。因“两委”会干部履职能力参差不齐，导致部分村级班子活力不强、服务发展水平欠佳;个别支部战斗堡垒、少数党员先锋模范作用发挥不明显。

三、xxxx年工作思路及措施

xxxx年，洪庆街道将坚决贯彻落实区委、区政府安排部署，按下快进键、跑出加速度，奋力追赶超越，全力以赴做好辖区经济社会发展各项工作。

(一)狠抓经济运行指标。持续抓好稳增长工作，认真分析研究街道经济指标运行情况及存在问题，每月逐一入企业、下工地核进度，准备资料库并及时上报。继续加强与与税务部门的协调，强化重点项目税款和零票税款的征收。继续做好洪庆工业园区的腾笼换鸟工作，加强与区级相关部门，驻地火箭军工程大学、航天四院、庆华公司的工作对接，为军民融合示范基地建设贡献力量。

(二)快速推进项目建设。坚持“项目为王”，将重点项目建设作为地区经济社会发展的“引擎”，今年将全力保障好地铁x号线、国水风电、洪庆山移民搬迁、绿源农产品综合市场等重点项目。月初下发《每月工作任务》，月底考核评比，量化记录各个重点项目建设进度，通过考核的杠杆作用倒逼项目建设快速推进，为重点项目建设提供优质的环境保障和服务保障。

(三)积极优化发展环境。巩固秦岭违建整治工作成果，做好秦岭网格化日常巡护工作。继续做好治污减霾工作，强化土地重点区域巡查力度，探索城市治理长效化管理措施。在城市治理、安全生产、脱贫攻坚等重点领域多点发力，保障规范有序、公平公正的投资建设环境。

(四)创新提质党建服务。扎实开展“不忘初心、牢记使命”专题教育向纵深推进，狠抓“三会一课”制度落实，做好党员干部学习教育工作。培育x至x个党建示范点，发挥先进典型示范带动效应。对农村“两委”领导班子做好培训工作，提高其履职能力;在党建创新方面，完善洪庆街道“党性体检中心”“城市驿站”“党群服务中心”等管理使用机制，发挥新载体作用，使地区党建整体工作再上一个新台阶。

(五)切实加强综治维稳。全面落实维稳信访“七项机制”，完善工作预案，设立应急队伍，严格落实领导带班、xx小时值班制度，确保突发情况能够有效应对、及时处置。加强矛盾纠纷排查化解，抓早抓小、不拖不靠。建立分包责任制，规范信访案件台账，把握重点、一案一策，采取公开劝访、重点约谈、个别对待等措施，多措并举为地区经济发展创造和谐的社会环境。

第三篇：销售部年度工作总结及来年营销计划

销售部年度工作总结及来年营销计划 第一章 2013年度回顾

一、2013年销售部大事记

(一)营销篇

1、花语庭1.3期联排别墅声韵开盘，谱写销售传奇 2013年5月，凌飞•优诗美地1.3期花语庭联排别墅开盘在即，因别墅与普通住宅产品上存在一定的差异，所面对的客户群体亦有高低之分。为了更好地提升销售能力，销售部特别在4月份的空档期内邀请了南京知名别墅项目的销售负责人对本案的销售团队进行了系统的培训，在已有基本销售技能的前提下做针对性的学习，以达到快速了解与适应别墅项目销售技巧的诉求。

5月26日，1.3期联排别墅终于在众盼之中华丽绽放，开盘当天尽管下着大雨，但依旧抵挡不住客户的购买热情，数十组准客户齐聚项目营销中心,在宣布开盘后更是掀起了一波又一波的抢购热潮。此次共计推出别墅房源26套，开盘当日劲销5成以上，销售金额超过2000万。凌飞•优诗美地1.3期别墅产品公开的热销盛况,谱写了销售传奇。

2、省建设厅领导莅临项目视察

6月24日，江苏省建设厅、扬州市房管局、仪征市政府领导及市房管局各部室等一行二十余人，对凌飞•优诗美地项目进行了视察参观。通过公司总经理楮忠明的详细介绍，视察小组一行对整个社区的情况有了更深层次的了解。细节中彰显品质凌飞•优诗美地项目无处不在体现着凌飞集团的开发实力，也符合扬州富瑞得置业有限公司始终坚持的持续创新，追求卓越的

开发理念。一同视察的各位领导对于项目前期开盘的热销盛况均表示出高度赞扬，并希冀凌飞•优诗美地的产品能够为仪征打造最美的人居体验。

3、二期多层57#、59#、68#楼开盘大卖 劲销7成 2013年7月13日，凌飞•优诗美地项目售楼处上演了一场视听与收获的盛宴二期项目首批次多层房源盛世开盘。当天尽管酷暑难当，但仍然阻挡不住客户的置业热情，开盘当天共计成交多层房源54套，成交率达70%，可实现销售总额3500万元。尤为喜人的是，本次二期项目首批次开盘更是打破了公司自2009年销售以来历次开盘销售数量及成交金额的历史记录。由扬州富瑞得置业打造的凌飞•优诗美地项目再次创造了开盘劲销传奇。

4、完成别墅样板间及多层精装修房销售

随着1.3期全新联排别墅的上市，良好的销售势头也带动了1.1期及1.2期剩余别墅的销售。在此之前，1.2期联排别墅及1.1期围合别墅样板间因其奢华典雅的装修风格及全品牌时尚家居，早已吸引了众多客户的眼球;应客户的强烈要求，11月中旬，销售部特别将臻藏的两套精装修房也推向市场。上述房源一经推出就受到了市场的追捧，不久就有业主将其收入囊中。至此，样板间不仅圆满完成了销售道具的使命，在销售中过程中装修成本也悉数收回，真可谓是一举多得。

5、二期景观多层69#、70#楼荣耀加推

10月20日上午，凌飞•优诗美地售楼处门口停满了大小车辆，大厅内更是热闹非凡，凌飞•优诗美地将加推101-123㎡的完美三居，以100%诚挚优惠礼献仪城。此次加推房源共计36套，当日劲销5成以上，完成销售金额1100万，再一次用事实肯定了凌飞•优诗美地一路飘红的销售状态!

6、双十一特价房促销活动

仪征市场顶楼房源一直是难以处理的困难房，客户不仅顾忌到楼层太高，更考虑到日晒、防水等诸多问题，因此一般较难售出。由于今年开出的六幢多层6+1(顶楼带阁楼)房源剩余较多，短时间内难以去化，销售部特别以双十一为契机开展了特价房促销活动。本次活动共推出特价房源10套，在原售价的基础上优惠了10%，限期7天销售。特价房促销活动达到了预期的效果，7天内销售部共计完成6套特价房源的销售，在去化困难房的同时及时为公司回笼了资金。

7、提前完成年度销售任务1.5亿元

2013年集团为项目公司制定的全年销售任务是1.5亿元，由于政府拆迁进度等诸项问题，2014年上半年除了推出部分1.3期别墅房源，可售多层房源全部为一期的存量房，数量较少，因此销售压力大部分都集中在了下半年。想要圆满完成年度销售目标，下半年必须全力冲刺。自7月份二期多层开售以来，销售部全体同仁无不群策群力，积极拓宽各种销售途径，加之项目完善的配套及高性价比的优势让我们最终赢得了市场。在大家的共同努力下，于11月15日提前完成了年度1.5亿元的销售指标。

8、成功引入公办幼儿园

项目二期规划中有一所面积为3000平米的幼儿园，在公司总经理褚忠明的多次斡旋下，项目公司与仪征市教育局成功签定了共同办园的协议。这所由富瑞得置业建造，教育局负责装修、师资、经营管理，按照江苏省优质幼儿园标准建设的公办型幼儿园，从配套上给予了业主更大的便利，入住社区的业主不但可省去接送孩子的烦恼，且家中的适龄儿童还可享受优先入学权。公办性质的幼儿园受到了广大新老客户的的追捧，对楼盘的销售也起到了极大的促进作用。

9、荣获江苏省广播电视总台颁发的江苏省优秀开发企业称号

10、仪征房产信息网项目点击量排名第一

(二)公益事业篇

公司在注重自身发展的同时，从不忘记履行对社会的责任，不断地向公众传递着爱心。自2013年初开始，在总经理褚忠明的积极倡导下，公益慈善的足迹更是遍布了仪征的各个脚落3月21日，联合市慈善总会对中后山区身患重病的贫困家庭进行了慰问，捐赠善款2万元;8月2日，为高温天气下依然奋战在基层一线的环卫工人们送去了夏日的清凉，送上了价值5万元的慰问品及慰问金;8月12日，走进仪征好人并同时入围中国好人榜候选榜单的李子英老人家中，为其悉心照顾十多年的96岁高龄的五保户老人安装了空调;8月16日，由公司员工组成的凌飞•优诗美地爱心志愿队与所在社区的独居老人建立了长期帮扶的关系，定期上门为老人们解决生活上的困难;8月20日，在仪征市委宣传部、市文明办、市广播电视台、市红十字会、真州镇人民政府联合扬州富瑞得置业有限公司共同开展的 爱在仪征，温暖行动关注孤寡老人公益活动中，向市红十字会捐赠善款5万元，为全市30多位孤寡老人送上了企业对他们的关爱。该次活动中，在总经理褚忠明的倡议下，企业员工及相关合作单位、业主代表也纷纷慷慨解囊，现场共计募得善款45150元共同用于此项事业;在中秋佳节到来之际，前往仪征最大的敬老院枣林湾敬老院，向老人们送上了190份充满爱心的月饼;10月10日，重阳佳节来临之际，联合市弘桥、天宁、奎楼、大市、城南、鼓楼、阳光、勤丰8大社区共同举办了凌飞•优诗美地杯夕阳红掼蛋大赛，极大地丰富了社区老人们的精神生活。

以上诸多事迹，在当地受到了社会各界的高度赞扬，并产生了广泛的社会影响。江苏省电视台公共频道、仪征政府网站、仪征市广播电视台、仪征报等诸多媒体分别进行了数次的详细报导，使凌飞•优诗美地项目在传递温暖的同时，收获了丰盛的社会效益。2013年4月12日，仪征市红十字会还专门授于扬州富瑞得置业博爱在仪征•人道万人捐特别贡献奖，这不仅是对公司为社会公益事业所做出贡献的肯定，同时也是对富瑞得置业社会文化价值的赞许。

二、2013年媒体投放主题汇总 序号发布时间发布主题备注

14.25凌飞•优诗美地全新花语庭联排别墅预约认筹，1万抵5万促销信息释放

25.2凌飞•优诗美地全新花语庭联排别墅5月26日盛大开盘开盘信息释放

36.07二期多层置业护照增值计划全城首发，最高优惠3万元促销信息释放

47.017月13日优诗美地绝版暖气多层全城盛放开盘信息释放

58.09全城寻找老邻居，全系产品推出，介绍购房双重奖励老带新促销

68.3二期二批次9月8日盛大加推加推信息释放 79.17二期6

9、70#楼中央景观洋房华彩绽放，诚意金5千抵1万促销信息释放

89.27二期中央景观楼10月20日盛大公开开盘信息释放

第四篇：销售员2016年度工作总结及来年工作计划

岁月如歌，华光如梦，不知不觉又到了年终，回想自己一年多走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太高的业绩，多了一份镇定和从容的心态。

在这一年多的时间里，在公司陈总和各位同事的教导和支持帮助下，从一个一无所知的新人转变到现在略知一二的业务员，完成了职业角色的转换，感觉也有必要对自己的销售工作做一个总结，目的在于，总结经验，吸取教训，提高自己，完善自己。让自己有信心和决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的销售工作进行简要的总结。

1、学习方面：进公司以后，我保持着积极、主动、严谨的工作态度，，经过公司的培训使我对“统一润滑油”有了初步的了解，熟悉了公司的组织结构、经营状况、管理体制、业务员工作流程以及产品知识等，明确了自己工作的内容。 为了更好更快的进入角色，每天坚持学习2个多小时，对我公司的产品从无知到有知，对同行业产品、价位、市场占有率等从不了解到基本了解，从而为自己做好这份工作奠定了基础。

2、工作方面：遵守公司规章制度，虚心学习能积极主动的做好办公室的日常工作，按时完成上级交办的各个任务，按时出勤，对领导尊敬，和同事之间关系融洽。在两位老业务员的指导和帮助下拜访修理厂、五金厂、润滑油专卖店等客户，主要做以下工作 ：当场协助客户说服用户购买; 收集信息，了解其他竞争对手的动态，用户使用后的情况，以及客户需要解决的问题等; 登记产品库存数据，了解销售动态，协助客户整理进货配比，协调客户的库存等; 回顾拜访目的，将要转达的信息以及需要解决的问题要素等转告客户;销售介绍，将其他客户优秀的经营方法和推销形式介绍给客户参考; 完成并整理拜访记录，及时发现问题，补充下次拜访的内容。

3、业绩方面：截止2016.12.31日，本年度我总计开发有效客户24家，销售总额

万元，拜访客户/月24家，外出除外，每天坚持打80个以上电话，取得一定的效果。

今后的努力方向：

1、虚心向老同事请教 行业知识、产品知识、学习相关的专业知识，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

2、维护好现有的客户，本着“成交只是起点，服务没有终点”的理念，对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;并做好客户的回访和服务工作，让客户对我们的产品放心，对我们的服务肯定，对我们的评价好评。

3、积极开发新客户，每周要增加1个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

4、加强学习，要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

5、以诚待人，做好服务。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、保持自信心态，自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

为了今年的销售任务，在工作中，我一定循序渐进、竭尽所能，争取每全年 完成销售总额21万元，为公司创造最大利润。

销售部： ---

第五篇：乡镇2021年度乡村振兴工作总结及来年工作计划

一、xxxx年乡村振兴工作进展情况

xxx区内xx个行政村，其中xx村为我镇乡村振兴试点村，xx村为省级乡村振兴示范村。为扎实推进乡村振兴工作，我镇乡村振兴领导小组研究制定全镇乡村振兴战略规划，部署推进重大政策、重大行动和重要工作，协调解决实施乡村振兴战略重点难题。

（一）着眼产业兴旺，大力发展现代农业

因地制宜，大胆谋划，促进农业特色产业发展。坚持基层党建示范点与乡村振兴示范村“双示范融合”，着力建设下湖村、叠石村两个省级乡村振兴试点村。茶产业：我镇以生春源茶业有限责任公司为龙头，带动x家本土茶叶加工企业。建设生春源叠石茶叶基地xxxx亩，辐射带动xx村约xxxx农户对全镇约xxxx亩茶山进行标准化改造管理，茶叶产量显著提升。茭白产业：以长晟生态农业公司为龙头，建设千亩茭白产业园和千亩荷花基地，采用生态立体种植模式(荷花+小龙虾)，实现高产、高效农业种养，打造生态农业田园综合体，实现荷花套养小龙虾xxxx亩，提供就业岗位约xxx人，带动村民增收约xxx万元，实现农民共同富裕。食用菌产业：大力发展香菇为主的食用菌产业，形成吉际、中房、林家、大洋、显柄等村食用菌产业聚集地，实现投产香菇xxx万袋，年产香菇xxxx吨。中草药产业：以大园、东山为核心，引进“三叶青”中草药种植项目为龙头，打造中房中草药种植基地。水果产业：建设叠石的百香果、下湖的砂糖橘，凤凰山的水蜜桃、大洋的葡萄、深坑、厚富的核桃等数个中房特色水果采摘基地。

（二）着眼生态宜居，不断改善农村环境

统筹镇村发展，打造宜居中房。大力实施基础设施配套工程，突出抓好水、电、路、房等基础设施建设，深入实施美丽乡村建设、村道路硬化和饮水安全巩固提升工程，全面落实土地整治、危房改造等措施。不断加大农村环境整治、改善生态和人居环境的宣传力度，营造良好的氛围，确保村庄整洁有序、干净优美的人居环境。xxxx年完成下湖、中房、洋里、沙坂、溪门、港里、显柄等七个美丽乡村建设，其中下湖村、中房村为美丽乡村提升村。以建设美丽宜居乡村为导向，以农村垃圾、污水治理和村容村貌提升为主攻方向，完善建设和管护机制。大力推进农村人居环境综合治理工程，完成全镇x个行政村xxx户三格化粪池新建改造任务、农村户用厕所改造和公厕改造。开展耕地占补平衡工作，完成规模面积xxx亩，预计新增耕地面积xxx亩。全面推行“河长制”，配备xx个河道专管员对河道进行每日巡查常年管护，保持河道清洁。同时高度重视墓地专项整治工作，认真贯彻殡葬工作的部署要求，进一步推进殡葬改革工作。

（三）挖掘古镇红色资源，全力发展文旅产业

编制完成《xx镇旅游发展总体规划》，遵循旅游市场需求，充分挖掘和利用中房山水风光，开发建设凤凰山景区、飞仙岩景区、百丈龙潭瀑布、深坑古村落、旗峰生态农场和满盾休闲旅游田园综合体，打造以观光为基础，以休闲为重点、以体验为特色的乡村生态休闲度假旅游。利用承办x罗源首届七境茶文化节、举办罗源·中房健身休闲旅游丰收节、岭兜书法摄影展等活动，进一步打响中房知名度。凭借全镇xx个行政村都属于老区革命基点村的独特红色资源，通过镇内保存尚为完好的阻击战遗址、厚富红军医院、深坑抗日讲习所等历史遗址，深入推进革命老区文化旅游发展。抓好xx村六个国家级传统村落的保护工作，以历史传承下来的明清古建筑为依托，深入挖掘古文化，培育乡村振兴示点村。进一步整合凤凰山自然风光、叠石茶山风光、满盾田园综合体田园风光，满盾古民居、岭兜转水桥、林家旗杆林、陈太尉宫以及千年古官道等资源，推进旅游综合开发，丰富完善旅游线路产品。

（四）着眼生活富裕，全力推进脱贫攻坚

我镇全力推进脱贫攻坚作为美丽乡村建设的基础和前提抢抓政策机遇，精心谋划扶贫项目，持续培育增收产业，大力推进脱贫攻坚。加强“红色引领”，开展雨露计划，实施精准脱贫。年初以来，镇党委加大党建工作力度，加强“红色引领”，发挥领导作用，带领各村党支部围绕打赢脱贫攻坚战，实施乡村振兴战略，带领党员开展雨露计划培训，实施精准脱贫。全镇多次开办种植、畜牧等培训班，惠及建档立卡贫困对象xxx人，提升贫困人员就业能力，实现全体贫困户得到稳定脱贫。中房村党支部带头带领党员与贫困户共同发展种植食用菌;大洋村党支部帮助贫困户黄珠玉养兔;叠石村党支部党员带领贫困户开办百香果种植合作社，促进贫困人口稳定增收，实现贫困人口稳定脱贫，确保已脱贫贫困户不返贫。通过“党建+”引领壮大村级集体经济发展。年初以来，镇党委紧紧围绕党的十九大提出的乡村振兴战略，把握机遇，把发展壮大村级集体经济作为抓基层、打基础、强堡垒的重要抓手，坚持党建引领，通过耕地占补开发、合作社经营、土地承包、盘活固定资产等，凝聚力量推动村级集体经济不断发展壮大。

（五）发展先进文化，切实加强社会治理

我镇充分利用党建微信群、农家书屋远程教育等平台，广泛开展理想信念教育，扶持培养一批产业带头人、文化乡贤等乡土人才，推进社会公德、家庭美德和个人品德建设，弘扬向善向上社会正能量。依托独特的红色文化底蕴和资源禀赋，挖掘开发河洋耕读文化，着力打造文化历史旅游景点的同时同步配套文化广场、乡村舞台等设施，进一步提升公共文化服务水平。大力弘扬社会主义核心价值观抑制天价彩礼薄养厚葬等陈规陋习，培树家庭和美、邻里和睦、村社和谐的农村社会新风尚，推动移风易俗，促进乡风民风持续好转。加强基层组织建设，把党建责任抓实、抓细、抓到位，把党建工作与业务工作同谋划、同部署、同推进、同考核，严格按照党内政治生活准则开展工作，创新活动方式，丰富活动载体，过好组织生活，持续创建学习型党组织建设。切实加强平安乡镇建设。结合“扫黑除恶”专项行动，建立健全镇村管理、服务、协调功能，严厉打击村霸，重拳出击黄赌毒和邪教组织，主动化解农村社会矛盾，实现政府治理和社会调节、群众自治良性互动。

二、xxxx年工作计划

（一）以产业兴旺为重点，抓好特色产业发展

一是做大做强茶产业。坚持“走出去”与“请进来”相结合，引导企业和茶叶种植大户外出参观考察学习，邀请专家莅临指导、座谈，集思广益、开拓眼界，解决中房茶叶等问题，促进茶叶产业质量和效益双提升;抓住省市县关于支持茶产业发展的优惠政策，盘活低效利用的建设用地，结合美丽乡村建设，把房屋、仓库、古厝修旧如旧改造成茶文化核心区，加快培育茶产业，打造集野茶生态茶园、精细加工及观光旅游为一体的茶业基地。二是做优做精特色农业。品种方面：要坚持多样性原则，突出“一村一品”，引导农户发展茶叶、香菇、茭白等，调整品种结构，优化产业布局，打造名优水果基地、食用菌基地、茶业基地“三个基地”。品质方面：要突出“生态、生产、生活、生意”四生融合的发展理念，引导农户发展以茶为主题的观光农业、休闲农业，培育好种、好看、好玩、好卖、好赚“五好”新业态，推进农业中一二三产业融合发展，加快推进农业由增产导向转向提质导向。品牌方面：坚持绿色发展理念，积极推进农业标准化生产，扩大香菇、等无公害蔬菜品牌的影响力，力争再培育更多的农产品品牌，打响“醉美中房·绿色农业”品牌。三是引导发展食品加工业。将现有的石板材园区规划作为食品加工园区，引导绿色加工发展，建立低碳、低耗、循环、高效的绿色加工体系，推进农产品加工业清洁生产和节能减排，利用现有特色农业发展，集中莲子、小龙虾、茶、香菇、三叶青、核桃等食品深加工。

（二）以生态宜居为关键，提升农村环境整治

一是治山，实施造林绿化工程，引导种植多样树种，丰富林木品种;实施生态修复工程，实施矿山等裸露山体生态恢复治理工程，坚持每年生态封禁，保护山体植被，提高山体蓄水含水能力，让青山常在。二是治水，全面落实“河长制”，加强河洋溪、金溪流域交界断面水质监管，确保河洋溪、金溪水质稳定在Ⅲ类标准以上。扎实开展河洋溪安全生态水系建设，整体整治流域，建设形成水系，保持水体清澈，实现“河畅、水清、岸绿、景美”。三是造田园风光，在治山治水的基础上，以现代农业示范区建设为契机，为农民提建议、帮规划，从基础设施、争取项目、资金扶持、技术援助等方面，给以规划引导，把握季节时令，实现稻、菜、果相间错落、轮作耕耘，既让群众增产增收，也让田园成景入画，打造舒适、安逸、悠闲的田园风光。

（三）以乡风文明为保障，强化精神文明建设

一要深化移风易俗。结合美丽乡村、旧村复垦工作，创新特色模式，倡导改造大洋村杜氏主厝建设廉政教育示范点，拓展为道德讲堂阵地，开展丰富多彩的业余讲师团宣传宣讲活动，乡贤座谈会、家训族规诵读会等活动，用乡贤的嘉言懿行垂范乡里，培育文明乡风。发挥党建引领，积极拓展宗祠文化功能。二要涵育乡风民风。大力弘扬社会主义核心价值观，发挥满盾红军第一阻击战役纪念地、港里王家湖县委旧址等爱国主义教育基地的作用，深化习近平新时代中国特色社会主义思想宣传教育，引导群众爱国爱家、孝老爱亲、重义守信、节俭持家，让优秀传统文化浸润群众生活，营造向上向善的文化氛围。三要推进文化惠民。大力开展文化下乡活动，充分发挥文化广场、乡镇综合文化站、农家书屋、业余“讲师团”等载体作用，广泛开展农民乐于参与的文化活动，丰富农村文化生活。加强党的政策方针、民间信仰、乡风民俗、家风家教、道德法制、孝道文化等内容开展宣传宣讲，用丰富多彩的文艺形式和乡音俚语把新时代精神演出来。

（四）以治理有效为基础，完善乡村治理体系

一要加强基层组织建设。创x村“两级书记”联席会制度，坚持每季度围绕x个主题，在x个村开展x场现场办公会，营造比拼赶超氛围，凝聚工作强大合力。认真组织开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，引导全乡党员干部在“三抓三比、十项竞赛”当好“四个先锋”、项目攻坚建设和“十大提升工程”的主战场发挥先锋模范作用。二要完善便民服务体系。运用互联网、大数据、新媒体现代化信息技术手段，让党员干部能够参与乡村治理，通过手机APP或微信公众号就能实现问题发现、受理、处理、督办、反馈五个环节在线监督，做到问题、责任、期限、追责“四清楚”，重点解决有的党员干部慢作为、不作为问题。三要深化平安中房创建。以创建“平安中房”为契机，坚持每季度组织镇、村干部开展一次综治平安入户宣传活动，宣传普及安全知识，渲染浓厚的平安建设氛围。坚持开展好每月xx日的县乡领导接访日活动，引导农民依法表达诉求、解决纠纷、维护权益。推广“互联网+”的群防群治，实现辖区治安盲区全覆盖，提高办案实效，提升群众的安全感、平安建设知晓率和执法满意度。