股票抄底的八大秘笈

2022-08-11

第一篇：股票抄底的八大秘笈

淘宝新手卖家开店的八大成功基础_淘宝旺铺秘笈

新手淘宝卖家开店的基础

想要在淘宝能成功把网店做大就一定要了解淘宝开店的八大成功基础：

1.要有优质的货源

宝贝要有市场需求，同类宝贝中要有价格优势，当然要保证质量，货源最为重要.

2.宝贝的数量要多，上架时间要分散

淘宝的规则是按下架的时间来排名的，越临近下架排名越靠前，所以店里要有足够数量的宝贝，还要按不同的时间分散上架，努力做到每天人流量最大的时段都要上架和下架的宝贝，这样买家才更有效的按排名搜到你的宝贝。

3.宝贝上架的时间要选人流量高峰期

怎么知道哪个时间是人流量高峰期呢?淘宝有分析软件的，要服务全面的、功能强大的当然是要人民币的了。不用软件自已猜的话一天当中可以分三个时段：上午九点到十一点，下午四点到六点，晚上八点到十一点左右吧，这几个时段人流量都很大，所以宝贝上架尽量选这个时间。

4.宝贝的图片处理

网购，宝贝最直观的的描述当然就是图片了，所以图片一定要清晰，要有到位的细节特写，这对我们新手卖家来说，是有难度的，PS的功能很强大，但对新手来讲难度也是有的，现在有些傻瓜式的美图软件，使用起来很方便，我们所用的几项功能也基本全有，这里推荐一下I SEE和美图秀秀两款图片处理软件。特别说明一下，拍摄的相机并不要太高档的(创业买不起高档的相机哈)，淘宝图片要求是800×600的，算一下二百万相素的手机拍的图也够用的了吧。

5.店铺要适当装修一下

6.服务要周到

态度要好，及时发货，向买家报告货物跟踪，要加入消保，七天无理由退换货，买家买的才会放心 7.挣信用不挣钱

新店开始挣钱是次要的，挣的是信用，是人气。

8.要人性化

以前有位买家说了一句话让我感触挺大的，她说我们店的客服会和买家拉家常，别家的客服回答的都是没有感情的套话，和气生才嘛，网购也要人性一点，温情一点。

以上淘宝新手卖家开店的八大成功基础您都做到的话，那下一个皇冠店铺一定是您的，祝生意兴隆!

第二篇：2012年QFII抄底中国中小银行股的投资启示

QFII抄底银行股行动升级或倒逼国资背景股东增持作者：张歆

《证券日报》，2012年12月11日

注： 2005年，QFII抄底中国A股,后来获得巨大利润。2012年QFII在七年后再次抄底A股中小银行股，坚定持有，将来又是大盈利。QFII提前布局的远见投资法不可不学。

QFII抄底中国中小银行股行动升级：目标锁定第一大股东

目前，南京银行、宁波银行的国资背景大股东与境外法人银行(含其QFII席位)的持股比例都比较接近，有“大权旁落”风险

■本报记者张歆

一份言辞意味深长的增持公告，揭开了巴黎银行以南京银行战略投资者和QFII投资者双重身份进行的最新行动。虽然巴黎银行暂时未就下一步动向明确表态，但其截至目前的行动在客观上已经可能会导致南京银行第一大股东的变更。事实上，股权结构比较分散(第一大股东及其一致行动人持股比例不足20%)的上市银行并不仅仅包括南京银行，宁波银行、民生银行等都在此列。

《证券日报》记者注意到，宁波银行截至三季度末的前十大股东中，新加坡华侨银行也以两个身份出现，一个是持股10.07%的OVERSEA-CHINESE BANKING CORPORATION LIMITED(华侨银行)，另一个是持股1.86%的华侨银行有限公司(上述华侨银行的合格境内机构投资者)。

一份值得玩味的公告

南京银行12月7日公告表示，公司接到大股东巴黎银行书面报告，巴黎银行于2012年10月10日至2012年12月6日，以合格境外机构投资者(QFII)的身份，通过上证所交易系统增持公司股份5937.8万股，占公司总股本1.998%。记者查阅南京银行三季报发现，截至9月30日，巴黎银行持有南京银行3.77亿股，持股比例为12.68%，为公司的第二大股东。加上本次增持的股份，其目前的持股比例已经上升至14.68%。公司第一大股东紫金投资截至9月30日的持股数量为4.08亿股，持股比例为13.76%。巴黎银行的持股数量显然已经超过了紫金投资三季度末的持股量。但问题是，这种比较并不公平，因为很显然“时间口径”并不一致。从三季度末至今，紫金投资是否也进行了大手笔增持尚难判断，这份公告内容不长，其实却很值得玩味。首先，南京银行称呼巴黎银行为大股东，这一称呼显然没错，毕竟持股5%以上的股东都可以称作大股东;但A股市场投资者概念中，大股东的称呼通常与第一大股东划上约等号，因此，公告中也隐含了从目前的数据看，巴黎银行似乎暂时持股数量最多这一信息(不过，此前南京银行有关人士在接受本报记者采访时表示，目前并不能判定巴黎银行的持股数一定多于紫金投资的持股数)。

其次，公告强调，巴黎银行是以QFII的身份增持的。也就是说，巴黎银行的增持属于典型的二级市场行为——即其增持股份没有锁定期，可以随时减持;而紫金投资买卖南京银行股权则受到限制，根据禁止短线交易的相关规定，紫金投资在增持后的6个月内不得减持，其市场操作的方向性更明确。

巴黎银行的两个身份

资料显示，早在南京银行上市前的2005年10月12日，南京银行便与巴黎银行签订了《战略联盟合作协议》。根据该协议，巴黎银行作为战略投资者的身份入手南京银行19.2%的股份。同时，双方将在零售银行、资本市场、消费信贷等8个方面展开合作。巴黎银行也将为南京银行提供技术等多方支持。南京银行同意，在巴黎银行持股被摊薄的情况下，将协助其增持股份，使其持股维持在合理水平。

在南京银行上市后，巴黎银行的持股比例被稀释至12.6%。此后，巴黎银行便多次向南京银行表达过增持意向。从监管规定来说，巴黎银行也确实还有很大的增持空间。根据银监会颁布的《境外金融机构投资入股中资金融机构管理办法》，单个境外金融机构向中资金融机构投资入股比例不得超过20%。

而根据本次公告中披露的情况，巴黎银行选择了以其QFII席位进行增持，这样巴黎银行可以在战略投资者身份之外，以机构投资者的身份进行二级市场的直接操作，更加进退自如。而且，该席位背后的资金来源既可能是巴黎银行本身，也可能来自其他海外投资者。

记者注意到，宁波银行截至三季度末的前十大股东中，新加坡华侨银行也以两个身份出现，一个是持股10.07%的OVERSEA-CHINESE BANKING CORPORATION LIMITED(华侨银行)，另一个是持股1.86%的华侨银行有限公司(上述华侨银行的合格境内机构投资者)。

也就是说，巴黎银行和华侨银行目前的持股(上市城商行)结构十分相似。这两家境外法人银行都是“两条线”投资：初期，通过战略投资以相对较低的成本进入，等待上市带来的财富效应;上市后，在二级市场灵活决策，通过QFII席位进出，选择适当地时机抄底增持，也保留在适当时机快速撤退的可能。

为什么选中南京银行?

QFII抄底行动升级的突破口为什么会选择南京银行?

一位持有南京银行股权的李姓资深股民对本报记者讲述了自己的看法，他认为，无论是在银行股中还是综合沪深逾2000家上市公司进行比较，南京银行的投资价值都属于较高。

在该投资者眼中，股本结构看，南京银行在16家银行中流通盘最小，而且是全流通，未来再没有大小非上市的冲击;从盈利能力看，南京银行摊薄净资产收益率12.54%，在16家银行中，暂时排名倒数第三，可提升空间较大，且一旦提升将对股价产生正面影响;从业绩增长看，南京银行的净利润每年均有20%以上的增长。2009年每股收益0.84元，2012年有机构预计1.31元(按复权计算1.701元)，增长103%;从估值来看，南京银行2009年初的市盈率超过20倍，目前动态市盈率仅6倍，且市净率一度低于1(破净)，目前股价也仅是略高于净资产;从市场表现来看，2012年以来上指上证指数累计下跌9%，南京银行按复权价下跌超过12%，落后于大盘，属于超跌。

QFII抄底银行股不手软

其实，除了南京银行外，QFII对于其他上市银行也都有所行动。

就单纯的估值数据来看，A股的银行股无疑是全球最便宜的银行股，一是体现在港股的中资银行股的股价远远高于当前A股银行股的股价，比如说招商银行的H股股价就高于A股股价15%;二是体现在当前银行股的动态市盈率平均不足6倍，动态市净率也只有1倍左右。而由于经济的回稳，这些低企的估值数据就意味着中资银行股的确严重低估了。

受此影响，今年下半年以来，A股银行股的资金流向出现了有意思的变化。一方面是境内资金甚至包括基金等机构资金陆续撤离银行股，甚至还出现前期个别银行向下破位的走势特征。但另一方面则是大宗交易平台持续出现海通证券国际部席位大肆买入中资银行股的信息，在业内，海通证券国际部素有“QFII席位集散地”之称。上交所大宗交易平台提供的信息显示，16家上市银行中，包括民生、兴业、建行等9家上市银行上周均上了大宗交易平台，且买入营业部均为海通证券国际部。

宁波银行股权结构类似

本报记者注意到，16家上市银行中，宁波银行与南京银行的股权结构最为类似，也存在在境外法人股东通过某种形式增持时会逼近第一大股东的情况。

宁波银行前十名股东及前十名无限售条件股东中，宁波市财政局和宁波市电力开发公司为一致行动人，两者持股占流通股比例分别为10.87%和7.3%，合计为18.17%;华侨银行有限公司是OVERSEA-CHINESE BANKING CORPORATION LIMITED的合格境内机构投资者，两者的持股合计占比为11.9%，虽然与宁波市财政局和宁波市电力开发公司的合计持股尚有一定差距，但由于宁波市财政局和宁波市电力开发公司占比并未达到20%，按照上述单个境外金融机构向中资金融机构投资入股比例不得超过20%的规定，华侨银行仍有超越可能。

第三篇：高手的成功秘笈

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高手的成功秘笈

第一条确实想交易。这是第一原则，具有一票否决权，如果你不“爱”这一行，请你走开。我估计这不仅仅是墨菲的观点，所有超级交易师都对交易爱得的疯狂，所有行业的所有的成功人士很少有不爱自己的职业的，成功绝非偶然。

第二条 I、WHY和HOW。I——我确实想交易，WHY——我为什么想交易?HOW——我打算怎样交易?这是三个问题而不是一个，一定想清楚了。再重复一次，为什么想交易?如果不能回答，请你走开。——没有提示。

第三条你就是你。好了，以上两个问题没有让你走开，祝贺你，现在告诉你怎样交易。怎样进行交易?建立符合你的个性的交易。这不仅仅是墨菲的观点，范.凯谱同样特别强调交易策略务必与交易者的个性一致。在交易的所有因素中，你，第一。

第四条你还是你。即使你有了一个完美无缺的完全合乎你的个性的交易系统和资金管理策略，事实上这是不可能的，你还是必须有所节制，你还是你。

第五条海有岸，天有涯。确定一种方法，使用，无论什么。基本分析，技术分析，价值理论，增值理论，图表，指标，机械系统，智能系统，波浪，江恩，甘氏，你总要会一点。会一点很重要，因为它教授了原则，更重要的确定它的边界，你应当知道在什么情况下可是用什么情况下不可以用。

第六条天分和汗水。现在，假设你“爱”交易，你拥有良好的交易动机，拥有合乎你的个性的系统的交易策略和资金管理，而且还知道节制，掌握了一门完整的分析技术，恭喜恭喜。不过，还是遗憾得告诉你，只有极少数人可以成为超级交易员，其他人只能依靠汗水成为净获利的交易者。成为超级交易员是需要天分的。爱迪生说1%的天份+99%的汗水=什么什么，好象很客气，让我们计算一下这1%的天份等于多少吧。巴菲特是当今无可非议的股王，自1965年算起他的年复利不过26%左右(起止时间不同有所差异)，这在中国股市上根本不算什么，算什么的是他能够年复一年。柯迪.艾细高达，自七十年代广泛使用计算技术以来最杰出机械交易大师，18年间财富增加了1000倍，平均每年复利46%。他的这个成绩到了中国股市上也算不了什么，石开在1999年资金翻了几番?可是石开又风光了几年?!所以偶然的成功是机遇或者幸运，长期的成功才是天才。现在，你是否认为自己是天才?你的追求是否高于天才?

第七条善战者，无智名，无勇功。孙子曰：“善战者，无智名，无勇功”。《孙子兵法》十三篇，没有一句比它更精髓。交易的程序越是不费力气，越是自然，成功的机会就越大。墨菲说：“完美的交易是不需要努力的。”深刻。我也理解不了，只能感觉。

第八条管理，管理，管理。管理什么?资金!不管你为了什么而交易，总之少不了获利这个因素。资金是交易的起点和终点。有一些经验是可以借鉴的，

(1)在任何交易中的风险不要超过你的资金的1%~2%，强烈反对超过5%。墨菲谈的是期货，至于股市可以适当放宽一点，但是以我的观点，仍然强烈反对超过10%。我通常使

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用5%止损，通过组合分散风险。

(2)在交易前先决定退出点。

(3)预先设置一个数量(10%~20%)，如果损失超过这个数量，退出市场分析原因，或者急剧降低操作规模。

(4)分阶段进出。

(5)正确比天才重要。天才可以低吸高抛，可以买底卖顶，俺不是，偶只求赢。

第九条规矩，规则，规律。没有规矩不成方圆，这个道理洋人也懂，而且更讲究法的精神。什么是“法”?按照经典的西方治学，法是人民与府达成的契约，美国法就是典型的案例。很遗憾，国人有相当一部分是不喜欢这些东西的，传统上我们重习惯重感情重脸面重盲从重感觉惟独不重契约。规矩、规则、规律，没有必要重复叙述它们的涵义和意义。墨菲说，你永远避免不了不好的交易习惯——你能做的最好的努力是让它们潜伏起来。我说，最好的努力是一开始就不要形成这些不好的习惯，在所有的不好的习惯中最坏的习惯是不尊重规则。

第十条独立精神。你有独立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授(巴菲特的硕导)的市场先生清晰地说明了独立精神的可贵。以下几点是值得参考的：

(1)敢作敢当。敢作而不敢承担责任，不能称之为独立。

(2)敢于行动。你一个想法，你能在第一时间实现它么?今天最重要。

(3)敢于放弃。放弃也是美德。

(4)直面现实。不管它什么，直面，直视，然后才是具体问题具体分析。

(5)自我批评。自我检讨很容易，你我都写过，自我批评务必不能借口。

(6)敢于胜利。将收益扩大，顺风驰帆，赢要赢到底。

(7)敢于失败。败就败了，失败是其中的一部分。

(8)拒绝舒服。人性倾向与舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。

(9)拒绝希望，拒绝必须。股市有“是什么”“可能是什么”，没有“希望是什么”“必须是什么”。希望会把机会带走，必须赢只能输。

(10)敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一个共同基金管理人，令人不可思意地在长期内获利。事实上他是偶然进入交易生涯的。有一次他试图向他的朋友说明股价是随意的，当他意识到自己错了时他变成了一个交易者。

以上十条实际上可以分为两类，敢作敢当、敢于行动、直面现实、敢于胜利、拒绝舒服

是主动的一面，敢于放弃、敢于失败、拒绝希望和必须、自我批评、敢于突破是另一面。第十一条生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。关于市场高手的规则有以上十条已经足够了，墨菲将“交易长易放眼量，生活中不止是交易”作为最后一章的最后一条是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未济”。生活，它可以告诉你为什么要“确实想交易”或者“确实不想交易”。

现货投资有着其他投资方式无法比拟的优势。现货投资集股票与期货交易的双重优点，又克服了二者的缺点。最大的优点就是风险更小，行情容易把握，获利机会更多，最适合追求稳健风格的投资者。首先，现货可双向操作，双向获利，既可做多获利，又可做空获利，只要做对方向，无论价格涨跌均可赚钱。其次，T+0的交易方式，使投资者可随时买卖，当天可多次进出，资金周转快，既可降低风险，又可增加获利机会。再次，门槛低，投入资金小，获利比例却很大。每天交易6小时，有夜盘交易。

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第四篇：成功招商运作的秘笈

一、长线心态——心有多大舞台有多大

在中国足球历史上，一个英国老头米卢曾经创造了中国足球史上最辉煌的定点进入了世界杯，虽然只是在世界杯的历史上充当了一次匆匆的过客，但毕竟是中国足球历史上的第一次，截止到现在中国足球还没有第二次进入世界杯。探究米卢的成功，自身的执教水平和能力是无容置疑的，但我认为最关键的是米卢教会了中国足球两个字，那就是心态，米卢曾经说过，心态决定一切，我相信这是米卢取得成功的关键，因为有了一个良好的心态，因为一个团队有了一个良好的心态，不是急功近利的，不是短视的，不是仅仅着眼于眼前的心态决定了米卢的成功，决定了中国足球曾经的顶点。

足球是这样，其实招商运作何尝不是这样呢?我们***目前的招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。凡是通过招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的招商运作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于未来的，不是急功近利的。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的招商结果，虽然从表面上看都是招商运作，但结果是截然不同的。

二、产品选项——栽得梧桐树，引来金凤凰

目前各个招商企业所选择运作的招商产品，以笔者的眼光来分析，基本上可以分为以下几大类：一类是真正的新特药产品，这一类产品目前非常奇缺，一般掌握在外资企业手中，国内企业掌握的非常有限，目前在实际的招商企业之中属于这一类的产品很少，可以说几乎没有。二类是剂型改进的产品，如分散片，如传统的丸剂改为片剂或胶囊剂，但也仅限于剂型的改变，在本质上并不属于新特药。三类是简单的更换包装或转换规格的产品，在包装上追求大气，在包装上做文章的产品，这一类产品目前为数不少。四类是基本上就是普药产品，没有工艺技术的改进，没有包装的改进，简单的就是普药产品，但以招商的方式运作。

以上四类基本上目前招商企业所运作的主要产品，根据笔者对于很多招商企业的跟踪研究，很多企业招商产品的选择存在很大问题，最基本的问题但也是最重要的问题，对于自己手中所掌握的产品资源并没有清晰的认识，对产品的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质的内涵并没有深刻认识，在产品的选择上存在很多误区。

笔者认为，产品的选项问题可以说基本决定了招商运作的成功与失败。所谓巧妇难为无米之炊，招商不是从业务人员开展业务开始的，招商是从产品选项开始的，没有一个成功的产品选项，后面的工作难度非常大，或者说要想长期取得成功是不现实的。

三、基础服务——你的马步扎好了吗

马步是大多数中国武术门派所采用的基本的桩功训练，通过练习马步调节“精、气、神”，完成对气血的调节、精神的修养的训练，锻炼对意念和意识的控制。武术的许多门派中，常把马步桩作为最基本的桩功之一进行训练。它一直都被武林前人视为一种不可不练的、对内功的增长和提高搏击能力极为有效的训练方法，也常以步法的形式出现在许多套路中。

由此可见马步的练习是基础，是根基，是基本功，没有扎实的马步练习，练习武功就像海市蜃楼无从谈起，更不要说登临武学顶峰，更不要说梦想成为一代武术宗师啦!

对于招商运作而言，同样需要“马步”。对于众多的招商企业首先要问一个基本的问题：招商运作，你的马步扎好了吗?那么，什么是招商企业运作的马步呢?

笔者认为那就是基础性的服务，包括快捷准确的发货，完整高效的资料提供，所需发票的相对低廉快速的提供，简单的说就是发货、资料和发票。很简单，但是又有多少企业能够真正做到呢?这就类似于武术中的马步，从招式上讲很简单，但要真正练好太难啦。招商运作的马步基本功更是如此，笔者跟踪调查过至少十家以上的招商企业，对于招商经理而言，客户经常抱怨的问题就是发货、资料和发票，很多企业无法把这简单的基础服务做好，或者不能持之以恒的做好。

四、开发细分——到什么山就拜什么佛

对牛弹琴，鸡同鸭讲，驴头不对马面，讲的都是同一个意思，如果目标客户的选择错误，任你产品再好，招商政策再好，市场保护再好，价格多么优惠所谓一切都是白搭。根本的原因就在于目标客户的选择有问题。

对于招商运作来说，所要面对的客户从大的方面讲都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距太大啦。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。

在这种情况下，招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，所谓招商代理就是利用代理商现有的网络资源运作，如果你的运作方法和所要寻找的目标客户根本不具有你自身产品特点的网络，这样的客户自然没有任何价值，寻找有鱼的鱼塘钓鱼，真正避免对牛弹琴，鸡同鸭讲，驴头不对马面，等等情况的出现。

因此开发细分是招商运作所必须遵守的开发原则，针对性、适宜性、目标性，以细分的思想细分的策略开发运作

五、市场保护——不要让我再受伤

市场保护是一个老生常谈的问题，市场保护几乎是所有招商企业所承诺的最为重要的招商政策，但又有几个企业能够真正做到呢?其实这个问题对于招商运作成功所起到的作用根本不用再强调，但急功近利的思想所决定的短线操作措施让市场保护成为可笑的谎言。尤其是一大批以招商圈钱希望在短期内赚到一笔钱就走的招商企业更是把市场保护蹂躏的一塌糊涂。

对于希望长久运作的招商企业而言，切切实实的从心态上从实际措施上真正做到市场保护吧，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的招商企业，从短期看是圈到了钱，企业好像在发展，但坑害了一个有一个的代理商，具有成熟网路的代理商毕竟是有限的，有朝一日搬起石头砸的肯定是自己的脚，这是铁的规律。

在具体的市场保护措施上，从价格体系的设置上和促销政策的设计上，杜绝渠道和区域价格差的存在，只要价格体系存在价格差就必然存在保护不力的现象出现。在销售管理上，对代理商和自身招商人员的政策设计要合理，避免代理商和自身招商人员为了任务的完成恶意的进行串货。在产品的出厂源头上设置防串货措施，采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查出货物来源。采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。在市场保护的惩罚和监管力度上，坚决对于恶意串货行为进行惩罚，加大监管力度。在代理商引导上加强教育力度等等。

只要真正风物长宜放眼量的招商企业，只要真正意识到市场保护重要性的企业，只要把市场保护从口头承诺落实到具体行动的企业，没有想不出来没有做不到俄市场保护措施，只要去想去做，措施不是问题，问题是你想不想。

六、捆绑紧密——你我都是一家人

药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药行业代理商的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的。

但同时心理归属感缺失是目前个体代理商最为看重的方面，在终端客户眼里，他们是跑单帮个人做代理的，呼之即来挥之即去，在客户那里永远没有地位可言。在厂家眼里，他们是药贩子，是短期利益的合作者，是厂家利用的对象，甚至很多厂家会采取抄后路的办法挖个体代理人的客户，这种种行为更加加剧了个体代理人的心理归属感缺失。

通过有效的措施建立个体代理商心理归属感，是保持和吸引个体代理人愿意长期合作的很关键的一个方面。如给与厂家区域经理的名份，承认他们是厂家的业务人员，允许其以厂家业务人员的名义开展工作(当然要有防范性的风险措施，其实这同自己人员的管理道理相同)，如经常性的以公司总部或总部领导的名义给与亲情的关怀，逢年过节的短信祝福，每年几次的定期培训，集中旅游，定期不定期的联谊会，每年做得好的个体代理商的额外精神奖励和物质奖励，总之要通过各种各样的措施充分的建立所合作的个体代理商的心理归属感。

在心理归属感建立的同时通过各种有效的措施进行全方位的捆绑，使代理商无论在心理合作层面的价值认同上还是业务合作的价值层面上与企业都要进行紧密的捆绑，更好的开展工作。捆绑的目标使个体代理人成为企业忠实的合作伙伴，成为我们的不是员工胜似员工的合作关系。

七、方法整合——杂交的优秀的

招商运作从产生以来，具体的运作思路策略和方法可以说是多种多样的，从大的方面讲，有电话招商、网络招商、药交会招商、会议招商和驻地招商等等诸多的形式，每一种方法都有每一种方法的长处和优点，每一种方法都有其成功的独特之处。

但市场发展到现在，笔者认为单纯的以方法看方法以方**市场是不合理是不适合市场发展特点的。所有方法的核心都是以什么样的办法或者措施找到代理商，以合适的政策和品种吸引代理商，使代理商成为企业的合作伙伴。方法只是围绕着核心快速的达到目的，方法是为目的服务的。

市场的发展，竞争的加剧，行业的规范，信息渠道的多样化，代理商群体的分化，决定了一种方法一种思路无法达到市场运作的根本目的。俗话说杂交的才是优秀的，根据企业自身资源的特点，包括产品定位、渠道定位和目标客户的定位，围绕企业自身的资源特点，结合市场状况，有效运用和整合多种方法和策略，在方法和策略的运用上，相信和执行不管黑猫还是白猫逮住老鼠就是好猫的原则开展，以杂交的招商营销From EMKT.com.cn思维突破性的开展工作。

八、品牌建设——亮出你的招牌来

品牌建设是一个永恒的话题，品牌的价值任何一个企业都有清醒的认识，目前中国医药行业对于大众品牌和渠道品牌的打造和建设非常关注，但对于招商品牌却关注甚少。

品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上意味着慢性自杀，没有品牌的企业实质上上意味着自掘坟墓。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用和效果。

对于招商企业招商品牌的建立应着眼于三个方面工作的开展：

一是着眼于长远的务实的招商运作，建立有效的代理商招商品牌口碑。口碑宣传从表面上看是无形的，但实质上医药行业的圈很小很小，在整体市场运作不规范的前提下，口碑宣传的力量是巨大的，口碑宣传的效果是无法衡量的。

二是着眼于医药行业大型展会的宣传，如每年的国药会，作为全国药品企业同台竞技最大的场所和舞台，是打造渠道品牌形象最为快捷有效的方式。国药会参加人员以生产企业、各地区的商业公司和大大小小的代理商，是整体医药行业的高端盛会，聚集了行业内的精英企业和精英人物。在参会的时候策划有效的活动吸引人气同时设计适合的招商代理政策有效签约客户，能够起到一举两得的效果和作用。

三是在行业权威媒体发布适时的品牌宣传，行业媒体包括渠道代理商所关注的媒体和终端客户以及消费者所关注的行业媒体，在市场运作上形成代理商的推力和企业的拉力相结合，有效的推动市场健康的发展，有效的打造招商品牌。