销售代表岗位范文

2022-06-03

第一篇：销售代表岗位范文

销售代表岗位职责

岗位名称：销售代表

直属上级：副总经理

岗位职责：协助副总经理制定酒店的月、季、的销售计划、落实并完成。负责酒店对外住房协议的签订工作，维护与协议公司、旅行社、订房中介的关系组织和招徕客源，掌握市场信息，做好内外协调沟通，确保酒店取得良好的经济效益和社会效益。

工作内容：

1、在副总经理领导下，对本酒店市场的开发、客源组织和酒店客房销售等方面的工作。收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。提供给副总经理制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并在报总经理审批后组织实施;

2、协调、维护酒店和各协议公司的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各旅行社、各办事机构、政府部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系;

3、了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况、会议安排，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人及会议团体。

4、月底做好当月酒店营运状况分析与下月销售部工作计划，交驻店总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予驻店总经理审阅。

5、建立健全销售档案。做好销售业绩的日(周、月)报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的安全、到位。

第二篇：销售代表岗位职责

1：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款计划，月销售、汇款计划，周销售、汇款计划，新客户开发计划，月客户拜访计划;

2：全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书，报价，设备选型等工作;

3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整洁; 4：广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户;

5：定期拜访现有客户，并汇集下列资料;

·产品品质的反映;

·价格的反映;

·产品及配件的使用量;

·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况; ·有关同行业动态;

·新产品调查;

·客户的信用状况。

6：及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司; 7：按合同规定及时回收货款：

·收到客户货款应当日缴回公司;

·不得以任何理由挪用货款;

·不得以其他支票抵缴收回的现金;

8：督促客户所订产品及配件的发运;

9：客户退货的处理;

10：建立客户档案，整理各项销售资料。

11：根据客户档案，整理各项销售资料;

12：销售人员每天必须做好工作日志，反映出一天的工作内容及情况，按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款;

13：严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价。

第三篇：销售代表、销售员岗位职责

1.在OTC管理员的指导下抓好产品的销售促进工作。

2.认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

3.认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。

4.在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

5.接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。

6.积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

7.对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

8.按时完成上级领导交办的其他工作。

第四篇：销售代表的岗位职责

对于一个刚刚进入这一行业的初学者来说，首先最有必要了解的便是自己的工作职责、范围，在整个企业中所处的位置，基本的业务流程等内容，这正是本节课所要介绍的，通过这些内容，希望每一位初次步入这一行业的房地产销售代表们能对自己所从事的工作有一个最初步的了解和印象。

一、房地产销售代表工作范围

一些从事房地产市场营销的人士认为，房地产销售代表的工作就是上级主管的指导下卖楼，这种说话是错误的或者说是有失偏颇的。诚然，卖楼是房地产销售代表的工作之一，但并不是全部。作为一个房地产销售代表，对外首先必须要做市场调查与分析工作，要充分了解当前房地产的市场行情;其次要熟悉房地产的相关政策法规。如果一个房地产销售代表对这两方面的情况不熟悉，就无法做好售楼工作，也不是一个合格的房地产销售代表。房地产销售代表对内必须了解开发企业的开发模式、开发理念企业各部门的运作方式、企业内部各岗位的基本职责和工作范围、物业管理的基本运作情况等。

企业本身就是一个有机的团体，任何一个职员都要了解企业内部各岗位的基本职责，在企业内部，每个部门并不是独立存在的，而是互相服务、互相制约的。比如售楼部就与市场部、企划部、工程部有着频繁的业务联系，与财务部、行政部、物业管理公司等都不可避免地有着工作往来。如果不熟悉各部门情况，就会影响工作绩效。

房地产销售代表在做好售楼的基本工作的同时，还要做好企业内部的横向协

作和上下级沟通及对外联络工作，尤其要做好市场调研工作和熟悉政策犯规。

二、房地营销队伍的组织架构

对应于不同吗