培训教育机构教学计划

2023-01-29

在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《培训教育机构教学计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：培训教育机构教学计划

培训机构教师培训计划

新教师培训方案

教研部 2013-09-03 目录

一、新教师培训目的

二、新教师培训程序

三、新教师培训内容

四、新教师培训反馈与考核

五、新教师培训教材-

六、新教师培训项目实施方案

七、部门新教师培训所需填写需表格 ? 新教师岗位培训表(表一) ? 新教师岗位培训反馈表(表二) ? 新教师试用期内表现评估表(表三)

一、新教师培训目的 ? ? ? ? ? ? 为新教师明确正确的、相关的岗位职责，鼓励新教师的士气

让新教师了解学校所能提供给他的相关工作情况及学校对他的期望减少新教师初进学校时的紧张情绪，使其更快适应学校让新教师感受到学校对他的欢迎，让新教师体会到归属感使新教师明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新教师解决问题的能力、自我学习的能力及团结合作的能力

二、新教师培训程序

三、新教师培训内容

就职前培训 (部门负责人主持) 到职前： ? ? ? ? 致新教师欢迎信 (教研部负责) 让本部门其他教师知道新教师的到来准备好新教师办公场所、办公用品

准备好给新教师培训的部门内训资料(我们需要自己制作或编订，由教研部负责) ? 为新教师指定一位资深教师作为新教师的导师 ? 讨论将要给新教师布置的第一项工作任务 2.

部门岗位培训 (部门负责人主持) 到职后第一天： ? 教务处进行新教师须知培训 ? 教务处负责人代表全体部门教师欢迎新教师到来 ? 介绍新教师认识本部门教师，参观学校(可以集合起来认识，也可以有教务

处安排前往各部门介绍认识，对新员工必要的欢迎) ? 部门结构、功能与职责介绍、部门内的特殊规定 ? 新教师工作描述、职责要求 ? 给新教师布置第一项工作任务到职后第五天：

? 一周内，部门负责人与新教师进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中

出现的问题，回答新教师的提问。 ? 对新教师一周的表现作出评估，并确定一些短期的业务目标及内容到职后第三十天

? 新教师上交一份自我教学评价，要对学生评价，要对自己评价，要对教学过

程进行评价，提出可行改进教学方法或思想 ? 部门主管与新教师面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表 ? 征询部门老师意见，询问教师具体表现，填写评价表

到职后第九十天

? 校长与部门负责人一起讨论新教师表现，是否合适现在岗位，填写试用期考

核表，并与新教师就试用期考核表现谈话，告之新教师学校绩效考核要求与体系。 3.学校整体培训：(时间、内容由教务处负责，部门的学习要求提高) ? ? ? ? 学校背景与愿景、学校组织架构、主要业务学校政策与福利、学校相关程序、绩效考核

学校各部门功能介绍、学校培训计划与程序

学校整体培训资料的发放，回答新教师提出的问题(学习需要制定内部培训资料、学习资料等，此项任务由各部门负责人负责制定，主要分为咨询培训资料，教务教学资料等)

四、新教师培训反馈与考核 ? ? ? ? ? 岗位培训反馈表 (到职后一周内) 学校整体培训当场评估表 (培训当天，目前暂不宜实施) 学校整体培训考核表

(培训当天，目前暂不宜实施)

新教师试用期内表现评估表 (到职后30天，可分为自我评估、部门评估) 新教师试用期绩效考核表 (到职后90天，教务处负责)

五、新教师培训教材 ? 部门内训教材(教研部负责，采购教材或自我编订整理) ? 新教师培训须知(须知内容根据学校要求制定，规范教师培训行为) ? 学校整体培训教材(主要培训管理或者教育学、心理学方面以及学生行为学

方面，以提高教师在教学过程中或咨询过程中的处理能力)

六、新教师培训项目实施方案 ? 在学校内部宣传“新教师培训方案”，通过多种形式让所有教师了解这套新

教师培训系统及学校对新教师培训的重视程度 ? 每个部门推荐或自荐本部门的培训讲师(部门培训或内训资料的制定由部门

某人制定后进行商讨) ? 对推荐出来的内部培训师进行培训师培训 ? 给每个部门印发“新教师培训实施方案”资料

? 从实施之日开始，新教师必须完成一套“新教师培训”表格 ? 根据新教师人数，学校不定期实施整体的新教师培训 ? 在整个学校内进行部门之间的部门功能培训篇二：学校教师培训计划 2014 教师培训计划

一、指导思想：

本学期我校继续围绕 “师德高尚”、“业务精湛”、“结构合理”、“充满活力”的教师发展要求，以提高教师的整体的素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，结合学校“教师综合素质提升年”的工作思路，坚持多层次、多渠道、多形式、学用结合、讲求实效的原则，促进教师的专业发展和教学质量的稳步提升。

二、培训内容

(一)师德教育方面：

经常性地组织教师认真学习《教师法》《教育法》《未成年人保护法》《教师职业道德规范》以及上级教育主管部门关于师德建设的相关要求。引导教师在追求和享受权利的同时，认真履行好职责和义务。加强法制和社会公德教育，引导教师树立良好的社会形象，努力成为遵纪守法和遵守社会公德的典范，真正做到“ 一言一行为人师表，一举一动堪称楷模 ”。

利用学校“师德标兵”评选、考核等平台，让先进教师的模范事迹成为师德培训的生动材料，典型引路，用身边人教育身边人，帮助教师树立正确的人生观、价值观和事业观，增强教书育人、敬业爱生的责任感和使命感。

(二)理念培训

开展内容丰富的理论学习。学校定期选择相关教育理论书籍，指定教师阅读，增加理论素养。有计划、有目的地组织学习新课程改革的相关论述和教育教学业务知识，及时了解教育大政方针和教改信息，增加文化修养。

(三)业务培训 1.教材教法培训。进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。进一步深入学习相关学科的课程标准，开展学科教材教法培训，帮助教师解读教材，优化教学方法。通过对优秀课堂实录、优秀教学设计、案例分析等材料的研读，增强教师把握教材、设计教案、实施教学的水平，提高教师驾驭课堂教学的能力。 2.教研能力培训。帮助教师学习掌握教研教科研的一般方法，学会如何贴近教学实际发现问题、筛选问题、制订课题研究方案，如何有效地开展研究，以达到预期的研究效果，如何进行研究信息的搜集整理，并进行总结、深化和提升，使教研教科研真正成为教师提高自己的自觉行为。 3.教学基本功培训。继续做好学校名师评选活动，在赛课和理论测试的基础上，进行教师说课比赛，为促使教师这一技能的提高，赛前进行说课的专题培训，了解说课则不仅解决教什么，怎么教的问题，而且还要说出“为什么这样教”的问题，即这样进行设计的意图，是

教师清楚的认识说课的核心问题。同时相机开展写字(毛笔字、钢笔字、粉笔字)、普通话、体艺技能、信息技术、朗读演讲等各项基本功培训，增强全体教师的课堂教学艺术感染力和信息技术的使用能力。还要结合政教处，进行班主任培训，使班主任进一步明确工作任务和职责，掌握科学的工作原则和方法，掌握现代班级管理理论，做到有针对性地开展教育引导工作，全面提高班主任的综合素质和专业能力。通过以上培训，力求建设一支一流的教师队伍。

三、培训措施：

(一)集中辅导

根据教师教育教学中普遍存在的问题进行有计划的系统辅导，或根据突发性问题进行有针对性的即时辅导。做到辅导对象有选择性，什么人需要就辅导谁;辅导内容有层次性，先帮助解决知其然的问题，再帮助提升知其所以然的理念;辅导的方法有可操作性，特别注重结合工作中的有效案例进行示范引路。集中辅导可以是全校教师集中辅导，但更多的是分学科的或按不同的分工进行学习辅导，学校教师培训工作领导小组通过民主协商，产生各学科带头人，负责本学科的集中辅导工作。在每学年的第一学期，为新任的学科教师进行“入门”辅导。

(二)专家讲座

学校将相机邀请不同层次的专家学者或专业人员进行理论讲座，对教师进行方向引领，引导教师拓宽知识视野，厚实知识背景，为教师的专业成长和学校办学层次的提高提供理论支撑。同时，结合我校教科研研究课题邀请专家担任顾问，经常性地进行现场指导培训。尤其是新教育实验课题，更要作为教师培训的一个长期平台。

(三)专题沙龙

学校从全体教师中征集研究课题，每次确定一个专题，先布置教师有目的地进行广泛自学，并结合自身工作实际做认真思考，写出有一定深度的读书学习笔记。再利用业务学习时间在分组交流或书面交流的基础上组织沙龙活动。沙龙活动有中心主持人，核心发言人，参与教师必须充分发表自己的意见，中心主持人在各抒己见的基础上最后进行总结陈述，形成主导意见。

(四)研讨交流

学校继续发挥各集体备课组、教研组、年级组等各种研讨交流的平台的基础作用，把研讨交流随时随地贯穿于日常教育教学的各个环节，真正使研讨交流成为校园内、办公室的主流话语，备课组长、教研组长、年级组长经常性地利用一切机会提炼主题，开展无痕培训。充分利用教师“学校校本研修手册”的灵活、自主的特点，引导教师把迸发的思维火花及时进行总结，使之成为宝贵的教研资源。学校在学期末对该手册进行质量评比。

其次，我们要利用集体备课构筑研讨交流的机制，引导教师认真做好集体备课前的个体准备——吃透教材，优选教法，进而带着思想和问题参加集体备课。在集体备课时要充分发挥研讨交流的优势，集思广益，让所有人都能解决好问题走出集体备课室。

此外，通过组织同课异教，异课同教，教学基本功竞赛等活动，以活动为载体开展研讨交流;利用各种不同的会议相机安排有关内容的培训，以会议为载体进行研讨交流。要充分发挥电子备课室的作用，专人辅导，让全体教师受益。

(五)以学校首届名师评选为契机，进行竞赛展示

通过组织赛课、基本功比武等各种竞赛活动强化教师自主培训，提高培训效果。 (六)加强名师队伍建设，

名师是教师专业发展的带头人，名师是高质量教育服务的提供者，名师是教育教学的研究者，名师是教师群体发展的专业引领者，名师是教师发展学校的促进者。因此本学期我校继续加强名师的队伍建设。主要从两方面做起：

1、加强管理保障名师队伍建设质量。

本学期组织名师进一步加强学习教体局46号文件精神，结合自身情况制定出可行的发展计划。由杨花妮校长主抓这项工作，学校师训处和教导处、政教处紧密结合，成立名师考核小组，定期对此项工作进行督促检查。

2、搭建舞台充分发挥名师作用

工作历

二月：

1、制订教师培训计划

2、进行班主任培训

三月：进行教师说课培训和说课比赛

四月：

五月：

六月：整理师训档案，进行师训工作总结。篇三：学校教师培训计划 **学校教师培训计划

教育教为了进一步加强我校教师继续教育，使我校教师继续教育走上制度化、规范化的轨道，让全体教师的教育观念、教学水平、教育科研能力都得到进一步提高，特制订我校教师培训计划。

一、指导思想提高教师的整体的素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍为目标，以新课程师资培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，坚持多层次、多渠道、多形式、学用结合、讲求实效的原则;突出继续教育内容的针对性、实效性和先进性，构建合理的培训体系，进一步加大教师继续教育和校本培训的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师培训工作新格局。

二、培训的对象：全体教师。

三、培训目的：

树立正确的教育观念，确立良好的职业道德，合理的知识结构，胜任本职级及晋升高一职级业务要求的教育教学水平和科研能力，基本适应实施素质教育的要求。

四、培训内容

(一)师德教育方面：

(二)理念培训

开展内容丰富的理论学习。学校定期选择相关教育理论书籍，指定教师阅读，

增加理论素养。有计划、有目的地组织学习新课程改革的相关论述和教育教学业务知识，及时了解教育大政方针和教改信息。按市教育局“十百千” 读书工程计划，组织和指导教师广泛阅读，增加人文修养。

进一步集中人力，广泛搜集报刊材料和网上教育站点网页，组织教师学习和讨论关于课改的最新时文，及时更新自己的教育理念。

(三)业务培训 1.教材教法培训。进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。进一步深入学习相关学科的课程标准，开展学科教材教法培训，帮助教师解读教材，优化教学方法。组织学习《姜堰市小学教学常规》，规范教师的日常教学工作行为。通过对优秀课堂实录、优秀教学设计、案例分析等材料的研读，增强教师把握教材、设计教案、实施教学的水平，提高教师驾驭课堂教学的能力。 2.教研能力培训。帮助教师学习掌握教研教科研的一般方法，学会如何贴近教学实际发现问题、筛选问题、制订课题研究方案，如何有效地开展研究，以达到预期的研究效果，如何进行研究信息的搜集整理，并进行总结、深化和提升，使教研教科研真正成为教师提高自己的自觉行为。 3.教学基本功培训。根据我校教师的情况，在抓好抓紧青年教师基本功建设的同时，在中年教师中相机开展写字(毛笔字、钢笔字、粉笔字)、普通话、体艺技能、信息技术、朗读演讲等各项基本功培训，增强全体教师的课堂教学艺术感染力和信息技术的使用能力。特别重视青年教师课堂教学水平达标的检测和评价工作的展开，制订专题规程，成立专题小组。同时，以教学“六认真”为抓手，着力做好教学常规的内化培训，并将“合理编制学科试卷，有效组织学生学业水平测试”作为培训的重点内容之一。通过以上培训，力求建设一支一流的教师队伍。 (l)新教师的入门培训。

主要指1年的青年教师。一是引导他们做好角色的转换，主要由学生转为教师，对他们加强工作责任性教育，以及组织能力的培训。二是狠抓教学常规，

在备课与上课、作业与辅导、听课与评课等方面着重指导。三是实行师徒结对，我们对每位新教师配备1─2位富有经验的骨干教师为师傅，在教学工作、班主任工作、少先队工作、校外工作中进行“知、能、操、行”的传、帮、带。四是建立学校考核制度，考核项目有写一份合格的教案、上一堂教学汇报课、写一份教学体会、设计一份活动方案，组织一次公开班队活动、写一份全面的工作总结。

(2)青年教师的培训

主要指3年以上的青年教师，他们是一支充满生机，乐于进取，奋发向上，大有希望的队伍，我们对青年教师的培训，坚持政治上高标准，严要求;业务上压担子、放手使用;生活上热情关怀，为他们的成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。在培训中，我校仍将以“以老带新“、“以优带新“、“以学促新“、“以优促新“等方式，牵动整体教师队伍业务素质的提高。将通过老教师对青年教师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年教师的业务水平。

我们要加强教科研培训，提高青年教师的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教学实际效果相结合的原则，我们提倡青年教师积极参与教育科研，鼓励教师出科研成果。围绕我校的课题《信息技术在教育教学实际中的应用》和《运用校园网构建少先队网络活动基地》引导教师结合自身的教育教学工作实际开展教育科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这方面撰写论文和教学一得。我们还要在提高青年教师实施素质教育的能力和水平上做文章。要将提高青年教师实施素质教育的能力和水平作为培训的立足点，结合继续教育培训的内容，强化青年教师对素质教育理论，现代教学改革听认识;鼓励青年教师训练掌握现代教育信息技术，并运用到实际的教育教学中去。学校将创造条件，给青年教师铺设实践和进修学习的平台。鼓励青年教师积极参与教学科研，在工作中勇于探索创新。使自己的实施素质教育的能力不断攀升。我们特别要注重加强青年教师队伍中班主任的培训工作。班级是学校进行教育、教学工作的基本单位，班主任是对学生进行思想教育的主要责任人，有些自身素质具备的年青教师己经担起了班主任的重任，但如何更好地做好班集体的组织者，教育者和指导者，当好学校实施教育，教学工作计划的得力助手，不还需要对他们进行进一步的培训。带领他们学习各项班主任工作法规，参加学校统一

组织的班主任培训班，定期学习，记好读书笔记和心得，请校内的市区优秀班主任做具体工作实践中的指导教师，以便理论联系实际，提高班主任工作水平。培训工作从帮助青年教师熟悉班务工作的一般任务开始，指导青年教师如何根据学生的年龄和心理特征开展有针对性的班务活动，如何根据不同儿童的个性特点进行有效教育，如何处理突发事件，如何处理好与科任老师、家长之间的关系等等。

(3) 骨干教师的风格培训

主要指5年以上的青年教师。一是以科研为先导，没有科研的教育是脆弱的，我们要求骨干教师根据自己的教学实际寻找研究专题，二是以能力为关键。我们主要抓了掌握教材的能力、驾驭大纲的能力、教育教学能力、研究和创造能力。我们坚持走出去、请进来，让他们开拓思路，接受教育新思维。在学科教学中要求做到发挥自己的教学风格与个性，要做到让学生学会学习，调动起学生学习的积极性，对所学学科产生较浓厚的兴趣。一批教师脱颖而出。

(四)环保教育培训

学校举办环保知识讲座，每学期两次。绿色环保演讲比赛。绿色环保知识竞赛。

五、培训方法

(一)集中辅导

(二)专家讲座

(三)专题沙龙

(四)研讨交流

学校继续发挥各集体备课组、教研组、年级组等各种研讨交流的平台的基础作用，把研讨交流随时随地贯穿于日常教育教学的各个环节，真正使研讨交流成为校园内、办公室的主流话语，备课组长、教研组长、年级组长经常性地利用一切机会提炼主题，开展无痕培训。充分利用教师“学科教学手册”和“教师培训手册”的灵活、自主的特点，引导教师把迸发的思维火花及时进行总结，使之成为宝贵的教研资源。学校每学年对该两个手册进行质量评比。

其次，我们要利用集体备课构筑研讨交流的机制，引导教师认真做好集体备课前的个体准备——吃透教材，优选教法，进而带着思想和问题参加集体备课。在集体备课时要充分发挥研讨交流的优势，集思广益，让所有人都能解决好问题走出集体备课室。此外，要通过组织观看录像课进行研讨交流;组织同课异教，异课同教，教学基本功竞赛等活动，以活动为载体开展研讨交流;利用各种不同的会议相机安排有关内容的培训，以会议为载体进行研讨交流。要充分发挥电子备课室的作用，专人辅导，让全体教师受益。

(五)竞赛展示

通过组织各种考试竞赛活动强化教师自主培训，提高培训效果。每学期期末开展教案设计比赛，着力提高教师独立钻研教材设计教法的能力;精选教育教学过程的典型案例，让教师进行理性分析，提高教师理论与实际结合运用的能力;组织多媒体课件设计竞赛、读书知识竞赛、诵读能力竞赛、话题辩论赛、体艺特长和书法绘画表演赛等多种方式让教师在培训中享受成功。篇四：学校教师培训计划_2014 教师培训计划

一、指导思想：

本学期我学区将围绕 “师德高尚”、“业务精湛”、 “充满活力”的教师发展要求，以提高教师的整体的素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教学科研能力、适应新时期新课程改革需求、继续实现高效课堂的教师队伍为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，结合县教体局“一年有突破、三年上台阶、五年争上游、十年创名县”的工作思路，坚持多层次、多渠道、多形式、学用结合、讲求实效的原则，促进教师的专业发展和教学质量的稳步提升。

二、培训内容

(一)师德教育方面：

(二)理念培训

开展内容丰富的理论学习。学区让每个学校定期选择相关教育理论书籍，指定教师阅读，增加理论素养。有计划、有目的地组织学习新课程改革的相关论述和教育教学业务知识，增加文化修养。让教师写出研读心得，并纳入教师考核。

(三)业务培训 1.教材教法培训。进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。进一步深入学习相关学科的课程标准，开展学科教材教法培训，帮助教师解读教材，优化教学方法。通过对优秀课堂实录、优秀教学设计、案例分析等材料的研读，增强教师把握教材、设计教学案、实施教学的水平，提高教师驾驭课堂教学的能力。 2.教研能力培训。帮助教师学会如何贴近教学实际发现问题、筛选问题、制订课题研究方案，如何有效地开展研究，以达到预期的研究效果，如何进行研究信息的搜集整理，并进行总结、深化和提升，使教研教科研真正成为教师提高自己的自觉行为。 3.教学基本功培训。继续做好学校名师评选活动，进行教师赛课、说课比赛，同时开展写字(毛笔字、钢笔字、粉笔字)、普通话、体艺技能、信息技术、等各项基本功培训，增强全体教师的课堂教学艺术感染力和信息技术的使用能力。

三、培训措施：

(一)集中辅导

根据教师教育教学中普遍存在的问题进行有计划的系统辅导，或根据突发性问题进行有针对性的即时辅导。分学科的或按不同的分工进行学习辅导，各学科带头人，负责本学科的集中辅导工作。每学年为新任的学科教师进行“入门”辅导。

(二)专家讲座

学区将安排校长、教师参加教体局邀请的专家学者或专业人员进行理论讲座地培训，对教师进行方向引领，引导教师拓宽知识视野，厚实知识背景，为教师的专业成长和学校办学层次的提高提供理论支撑。

(三)研讨交流

学区继续发挥各学校集体备课组、教研组、年级组等各种研讨交流的平台的基础作用，把研讨交流随时随地贯穿于日常教育教学的各个环节，真正使研讨交流成为校园内、办公室的主流话语。

其次，我们要利用集体备课构筑研讨交流的机制，引导教师认真做好集体备课前的个体准备——吃透教材，优选教法，进而带着思想和问题参加集体备课。在集体备课时要充分发挥研讨交流的优势，集思广益，让所有人都能提高备课质量。

此外，通过组织复式教学基本功竞赛等活动，以活动为载体开展研讨交流;要充分发挥电子备课室的作用，专人辅导，让全体教师受益。 (四)加强名师队伍建设

名师是教师专业发展的带头人，名师是高质量教育服务的提供者，名师是教育教学的研究者，名师是教师群体发展的专业引领者，名师是教师发展学校的促进者。因此本学期我学区继续加强名师的队伍建设。主要从三方面做起：

1、加强管理保障名师队伍建设质量

本学期组织名师进一步加强学习教体局有关文件精神，结合自身情况制定出可行的发展计划。由杨永平主任主抓这项工作，学校教导处、政教处紧密结合，成立名师考核小组，定期对此项工作进行督促检查。

2、搭建舞台充分发挥名师作用

要求名师认真履行好各自的职责，积极参与好各项教科研活动，乐于完成上级及学校指派的开课、听课、评课、讲座、师徒结对、新课程培训、科研指导等任务，广泛深入地参与新课程师资培训等各种继续教育活动;开展“一帮一”、“结对子”活动，定目标、定任务定向培养青年骨干教师;坚持参加学习名师论坛暨名师巡回讲学活动，提高教学点教师的整体素质。

3.坚持优秀教师开放课堂

一是开放本校校内课堂，二是组织中心小学骨干教师对其它完小及教学点进行帮扶献课，在不影响教学秩序的前提下接纳校内外其他教师、教研员随堂听课;三是邀请城区学校知名教师来我学区献课，发挥城乡校际结对捆绑式发展的作用。四是选派本学区年轻教师结队

到城区学校学习其先进的教学理念，提升我学区年轻教师的业务素养。篇五：培训机构教师内部培训资料新老师培训内容

一、学生的常见类型

第一种：基础薄弱型

形成原因：由于初期没有建起浓厚的学习兴趣，学习方法不得当，导致学员对相应学科基础知识掌握不扎实，知识出现盲点和断层。

具体表现：

1、学科基本知识概念模糊。

2、学习行为机械，没有适当的学习方法。

3、缺乏概括、分析、提炼、归纳和总结的基本能力和技巧。

4、对学习缺乏兴趣，排斥甚至抵触情绪比较突出。

解决措施：

1、制定旨在提高学生基础知识的辅导计划。

2、多方式，多途径培养和激发学生学习兴趣。

3、采用循环式教学方式。

第二种：动力不足型

形成原因：学生不适应学校老师授课方式，成绩差致使形成恶性循环，对学习失去信心;兴趣转移，有别的兴趣爱好，感觉学习太乏味。

具体表现：

1、无明确的学习目标和学习计划。

2、无成就感，无报复和理想，无求知欲和上进心。

3、兴趣的中心不在学习上，对学习消极应付。

解决措施：

1、通过激发学生的理想目标，打开他们的心锁。

2、“以德促学”，激发学习动力。

3、加强与学生的沟通，锻炼和培养其合作的能力。

4、增强耐挫里，激发上进心，从而激发学习动力。

第三种：情绪波动型

形成原因：青少年具有多血质型、内向、敏感;自卑，不自信等生理和心理特点，形成恶性循环;人际关系方面差，容易受环境的影响。

具体表现：

1、考了高分后，表现出自傲、自满等心理状态;考了低分，表现出焦虑、自卑、等等情绪状态

2、成绩忽高忽地，喜欢的科目成绩很好，不喜欢的压根不学，比较感性。

解决措施：教学过程中采用扬褒抑贬，在一定范围内扩大学生的优点，缩小缺点。

第四种：苦学无效型

形成原因：苦学无效型的学生，通常都是没有掌握很好的学习方法; 没有掌握提高学习效率的方法; 学习没思路没思维，还没“开窍”。

具体表现：

1、无明确的学习目标和学习计划。

2、无成就感，无报复和理想，无求知欲和上进心。

3、兴趣的中心不在学习上，对学习消极应付。

解决措施：

1、通过激发学生的理想目标，打开他们的心锁。

2、“以德促学”，激发学习动力。

3、加强与学生的沟通，锻炼和培养其合作的能力。

4、增强耐挫里，激发上进心，从而激发学习动力。

第五种：缺乏思路型

形成原因：存在该问题的学生多数是上课不认真听讲，对例题理解不彻底，做不到举一反三;学习不得方法，做题思维单一; 眼高手低。

具体表现：

1、考试恐惧。

2、看到试题后不知道从题目整体的角度考虑问题，也不知道怎么审

题，不知道怎么运用知识点，不知道解题的方法和步骤，更不知道如何切入题

者的思路，知行分离。

解决措施：

1、培养和训练理解和思维能力，尤其是知识间的联系。

2、采用适当合理方式训练学生注意力集中时间和集中度。

3、加强基本解题能力和技巧训练。

第六种：一做就错型

形成原因：心态不成熟，容易受情绪影响;做题逻辑性差，做题的过程中偏离原

来的思路;做题过程中太依赖于答案，不自信，做题时或想多或想少。

具体表现：

1、对于简单的题掉以轻心，漏题丢分; 2 、是对于中档题，分析不清楚，是是而非，模棱两可，可能错、

可能对。

3、是对于复杂题，自身知识结构和思路不到位，缺乏分析能力。

解决措施：要透彻理解书本上和课堂上老师补充的内容，有时要反复思考、再

三研究，要能在理解的基础上举一反三，并在勤学的基础上好问。

第七种：粗心大意型

形成原因：该类学生都具有胆汁质型、外向、冲动、粗心等生理和心理特点;做

题技巧不熟悉，审题会错意; 做事浅尝辄止，模棱两可。

具体表现：

1、经常犯一些低级错误，如看错题等;

2、解题过程中，越简单的题越能出错;

3、做作业或考试中的一些细节把握不好。解决措施：

1、帮助孩子找到“粗心点”

2、让孩子准备一个错题本

3、考前准备：

第八种：知识生疏型

形成原因：上课不认真听讲，抑或记忆方法不合理;知识系统混乱，知识点脱

节 ;课后不复习等不良的学习习惯。

具体表现：

1、对教材基本知识点陌生，不熟悉。 2 、对于常见题型不熟悉。

3、对于知识体系不熟悉。

解决措施：

1、以教材为基础，了解、熟悉教材内容。

2、总结典型例题和习题，对学生进行强化训练。

3、帮助学生对知识点梳理，构建知识体系。

第九种：极端叛逆型

形成原因：孩子逆反的成因主要包括：父母唠叨、要求过高、专制粗暴、过分

溺爱、设限过多、没有做好表率、缺少必要的尊重、过分关心、过多批评、要

求上的不一致、对孩子的关注过少等。

具体表现：

1、不服从老师或家长的教育;

2、结成同龄群体，寻找“知音”和“朋友”;

3、对社会产生不满情绪，向社会挑战等。

解决措施：

1、 “退三进一”。

2、尊重孩子的自尊心。

3、表扬、赞美。

第十种：焦躁好动型

形成原因：多血质型、外向兴趣广泛而浮躁轻率不踏实;不良的学习习惯，碰到难题家长帮忙解决，使其对自己不自信;对事物敏感，易受环境影响。具体表现：

1、缺乏耐力与毅力、易轻率作决定;

2、每隔一段时间都要做一些小动作或有下意识动作

3、不能稳下心在家做作业不服从老师或家长的教育;

解决措施：

1、适当培养学生独立思考和解决问题的能力。

2、帮助学生对广泛的兴趣进行筛选。

第十一种：上课走神型

形成原因：学生成长过程中缺乏集中注意力的训练;对学科不感兴趣，形成恶性循环; 知识基础差听不进去;身体不适,疾病、疲劳或饥饿;听课目的不明确;心情过于激动等。

具体表现：

1、上课或作业过程中常出现“神游”现象;

2、学习注意力不集中;

3、兴趣注意点容易被转移学习效率差。

解决措施：学生课上走神是经常有的现象，应该积极地思考和探究问题的根源与解决途径，营造一个轻松、愉悦、高效、和谐的上课氛围。

二、常见的家长类型

1、易怒的家长：脾气比较暴躁

处理方法：针对这样的顾客，要“以柔克刚”。

2、古怪的家长：性情难以琢磨

处理方法：任着他的性子来。

3、霸道的家长：强词夺理处理方法：通过侧面来证实自己的实力和不亢的职业精神。

4、知识分子的家长：不温不火头头是道

处理方法：见山侃山，见水侃水，水到渠成。

5、文化素质差的家长：不懂得欣赏

处理方法：员工可以根据其需要着重对其服务。

6、喋喋不休的家长：总是说个没完

处理方法：耐心倾听。

三、各年级段学生、心理特点

1、小学一年级学生特点 ? 不适应性

以玩为主的轻松被学习的压力所代替，有很多学生明显感到不适应，上小学对他们来说，是人生的一大挑战 ? 注意多变的事物

进入小学后，不管能否适应，学生们都已经开始独立处理周围环境的事情，摆脱对大人的依赖了。由依恋不舍到轻松愉快，这是一年级学生的共同特征。过去听父母讲的一些事，现在可以独自去看、去听、无拘无束地去干自己想干的事。 ? 亲社会行为增长显著

亲社会行为指对他人或社会有利的行为及趋向，如帮助、安慰或救助他人，与他人合作、分享、谦让、甚至包括赞扬他人，使他人愉快。

2、小学三年级学生特点 ? 大脑发育趋于成熟

由于大脑结构的复杂化和功能的日趋成熟，小学三年级学生的心理特点会有明显变化。 ? 学习、能力、纪律容易出现分化

开始有自己的主见——既不像低年级学生那样天真，也不如高年级学生那样懂事。小学三年级是学生最容易出现分化的时期。学生的分化会在学业成绩、学习能力和纪律三个方面出现。

? 行为独立性增强

学生不再像

一、二年级的孩子那样依附于父母和教师了，他们不愿别人打扰自己的学习、干预自己的活动。在对朋友的选择和交往方式上都有自己的一套方法。

3、小学四年级学生特点 ? 思维转变的关键期

从具体形象思维到抽象逻辑思维的过渡，关键年龄在小学四年级。因为儿童思维发展的转折点存在可变性。如果教育不得法，这个“关键年龄”也可能推迟到五年级甚至更晚。反之，如果教育得法，小学儿童思维发展的关键年龄可以提前到三年级。 ? 学习质量有明显的提高

小学

一、二年级的学习以记忆、模仿性内容为主，学生多凭机械记忆，学习比较被动。从三年级开始，学习内容趋于复杂，包含大量需要孩子开动脑筋的因素学生学习逐渐由被动转向主动，并开始关注学习的结果。此外认识和兴趣范围日益扩大。 ? 情绪情感由易变向稳定性过渡

小学四年级是培养孩子情绪控制能力的关键期。情绪情感从外露、浅显、不自觉向内控、深刻、自觉发展。小学四年级也是孩子情感发生变化的转折时期，四年级是培养孩子良好情感能力的关键时期。

4、小学五年级学生特点 ? 注意力的稳定性逐步提高一般小学

一、二年级学生，对最有兴趣的事情注意力只能持续15分钟左右;

三、四年级学生会提高到20分钟左右;而五年级的学生就会达到25分钟左右，但是他们还是很容易受到环境的干扰而分心。 ? 观察力由整体向局部过渡

随着知识经验的积累和训练的强化，孩子在观察事物时，就逐步学会运用比较和分析的方法理解各个组成部分之间的关系，从而能够比较全面地认识事物。 ? 自我意识更为深刻自我意识的成熟往往标志着个性的基本形成。他们不仅摆脱了对外部控制的依赖，逐渐发展了内化的行为准则来监督、调节、控制自己的行为，开始从对自己的表面行为的认识、评价转向对自己内部品质的更深入的评价。

5、小学六年级学生特点

? 思维能力得到进一步发展

低年级的小学生的思维特点，以形象思维为主，而到了高年级将逐步过渡到以抽象思维为主要形式，但是仍然具有很大成分的形象思维。 ? 有意识记逐渐增强

学习目的明确，随着知识的不断增加和理解能力的提高，他们不仅能主动识记一些比较抽象的概念、原理和法则，而且能在理解的基础上进行有意识记。 ? 想象富有创造性和现实感

到高年级的时候，创造想象的成分逐渐增大。比如说他们在讲故事时。已经能从已有的知识经验出发，编出别出心裁的情节。他们不仅能将看到的、听到的事情说出来，而且增强了故事的概括性、逻辑性，并且能在已有的基础上展开丰富的联想。

6、初一年级学生特点 ? 不适应性

初一是学生一个崭新的过程，学生告别小学，升入初中，学习强度与学习压力骤然增大，学生短时间内会出现不适应，表现在学习方面，很多学生自学能力不强，学习方法缺乏。处在由小学向中学转变衔接点上的初一学生会最容易出现学习吃力、焦虑、成绩急速下降等现象。

? 进入青春期

学生进入到人生中又一次心理变化的重要阶段。这个时期，学生的心理变化有四个特点：成人意识、独立意识、闭锁意识和批判意识。表现在行为上，学生常常莫名其妙地伤感、焦躁、发脾气，不再愿意将心里话向父母倾诉，对身体的某些部分给予比以前更多的关注，对异性的关注开始增加，叛逆心理变得越来越强等。

7、初二年级学生特点 ? 学业压力增大

与初一知识相比，初二的知识内容要深得多﹑难得多。有的学生因此产生了畏难情绪，感觉学习吃力，上课听不懂﹑跟不上，由此失去了学习的兴趣。这也是初二学生学习方面两极分化的重要原因。

? 心理发展呈现矛盾性和复杂性

初中阶段是人生成长的转折期，而初二是初中阶段的学生心理发展的关键期，是少年到青年的过渡阶段，其心理发展主要特征体现在想的多，坚持做的少、情绪不稳定、意志不坚强、没有正确的人生观;这个时期的学生大都具有过渡性、动荡性、社会性的特征，对异性关注、倾向独立，想脱离家长的管束。初二的学生是成长发展的转折点，也是教育的关键期。

8、初三年级学生特点

? 思维极具独立性和批判性

初三的学生对事物的发生、发展有了自己的看法，开始质疑家长和老师，思维极具独立性和批判性。初三的学生需要在这样的质疑和批判中充分拓展逻辑思维能力，增强自我意识。 ? 自我意识高涨十分注意自己在他人心目中的形象，既追求良好的自我形象，又很在意别人对自己的评价。由于太过在意他人的看法，他们往往不能坚守自我设计，而对他人的评价过度紧张，容易出现两种极端：一种是常常因为别人嘲笑、指责或一两次错误、失败而对自己丧失信心，自卑、自责;另一种则是容易被他人的肯定和赞许冲昏头脑，忘乎所以。

第二篇：教育培训机构创业计划书

一、办学宗旨

以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化(2～4人)培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1” 兼“1对2”个性化辅导模式。(其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。)

A;学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。

B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。

C：教育选址：鄂前旗中学附近。

D：招生模式:委托中学生(最好是有影响力的学生会干部)在班级中发放传单，;委托学校中相关负责人或老师(班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。

E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”(针对家庭贫困的品学兼优的学生)，适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。

二、教育模式

•个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。 •个性化教育理念：多元学习。

•个性化教育模式：一对一(小组和大班也可实现)

•个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。 •个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。 •个性化口号：引领成长，成就未来。

1、教学特色 •启发式教学—创新--实践

懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。 •因材施教

凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须"遵循自然"。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 •养成性教育

生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯;播种习惯，可以收获性格;播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。 •情感教育

没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。 •劳动教育

劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。 •教学方法授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习(这)是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。

2、教学优势与亮点 •强大的师资力量保证

聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。 •量身定制学习计划，针对性强

首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。 •灵活的上课时间

一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。 •专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。

•寓教于乐，快乐轻松学习

树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆;树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。

三、市场前景

1、国内基本的市场状况

中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间，而高端培训的净利润可以达到35%~40%，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2、市场发展空间分析

在市场供给主体方面，呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明：A.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长;B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角色;D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。

分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。

未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。根据相关调查显示，中国有70%的中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%。而另外一项调查显示，被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。

四、教育培训优势、劣势优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快;

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。机会：

鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构，有利于抢占市场和品牌建设。威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

五、利润分析

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费60元/小时，共计3000元/期，12000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费17万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，净利润7万元，国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资10万元，在鄂托克前旗试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润50万的目标，在实现50万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为创建教育名牌做准备。

六、投资估算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。投资预算明细表(总投资25.3万) 固定资产

办公场所租金 3万/年办公用品1万/年水电费 0.5万/年办公装修费用 2万元/年流动资金3.5万前期投资总计 10万/年流动资产员工工资15万/年宣传费用 3000元/年

总计投资 25.3万(不含学费收入)

第三篇：教育培训机构教学管理制度

特人教育教师职责及教学管理制度

一、准备所教学科学段新生入学测试卷，测试后及时批阅和讲解。测试卷题量不宜过大，但题型要有代表性，有一定的梯度和难度，测试时间控制在30分钟左右，采用百分制计分。批阅时，学生做错的题用红笔做上记号，禁止打叉。讲题时，教师可以在错题的地方写解题思路和解题步骤。

二、按统一模板制定教学辅导计划。单科辅导课时在20小时以上，需在规定时间内完成辅导计划的制定，并且在实际教学中严格执行，不得随意变更。

三、提前备课。每周四之前必须把课备好，周五15点前打印完毕，上课前教案必须经教研组长或教学主管签字审核，审核内容包括题量大小、难易题比例、排版等等，不符合要求的要返回重新调整。对一周来一次、平时在学校住宿的学生，周五晚上教师要打电话问清本周学生学习难点，及时调整教案，叮嘱其到校区上课。课外作业与教案分开，另外用纸附上，便于评分。

四、认真上课

1、双休日和节假日上午，第一个时段有课的教师必须提前10分钟到校区，拿好教案在前台处等候和迎接学生，引导学生在签字本上签字。其他时段上课，教师提前5分钟到教室等候学生，不允许迟到，不允许私自调课。调课必须经过主管同意，并且与家长协商好，否则由此产生的后果由自行调课者负责。调好课后要及时告诉教务。

2、教师要讲究个人卫生，上课时身上不能有头皮屑，不许有烟味，不许酒后上课。教师课前吃完口香糖，以清新口气、降低异味。

3、上课时，教师手机调成静音状态且只作为手表使用，严禁接听和拨打，戴有手表的教师不要将手机带进教室，确保教学效果。

4、带电脑到教室上课，不许学生用电脑上网、玩游戏。教师上课期间电脑在工位上时一定要设置密码。

5、上课时不许接受来访，不许其他学生问问题，不许做与上课无关的事。课堂要高效、有序、严谨。

6、教师教态要端正，坐姿、语态、神情符合上课要求，师生要互动，避免只讲不练和只练不讲，讲课时间占3/5或1/2。学生坐姿要端正，精神饱满，专心专注，与教师配合默契。

7、学生在课堂上做的练习题，教师必须当堂批阅、订正。教案上不允许留空白题，如有空白题，让学生带回家做完之后，再来交给教务存档。

8、课后必须给学生布置一定量的试卷式的家庭作业，便于计分考核。上下次课时检查、批阅和讲解。

9、上课中途，未到规定的下课时间，教师和学生都不允许走出上课教室，以免影响校区秩序。

10、上课结束后，督促学生将桌椅放整齐，擦干净白板或黑板，清理桌面和地面垃圾，关闭空调和其它电器开关。

五、课后回访。教师课后回访方式有面对面交谈和电话沟通。面对面，即家长来校接学生时，与家长交流后把交流内容填写在回访记录栏。电话，即用校区前台电话打给家长，之后把电话沟通内容填写在回访记录栏。电话回访控制在5分钟之内。回访既要实事求是，又要把握好分寸。兼职教师所带学生的回访，由学管师与任课教师对接后负责同学生家长沟通。

六、每科一周一次考试。周末无论学生上一次课还是两次课，都要考试一次，即时检测教学效果。每次题量控制在30分钟以内。试卷批阅讲解后放入学生资料盒存档。考试不得占用上课时间。

七、阶段性测试、家长会。阶段性测试选择在学校月考、期中考试、期末考试之前三四天进行，学生做完试题后，教师及时批阅，并将试卷放入学生资料盒存档。随后，任课教师要按表格要求及时对测试情况进行书面分析，提出整改措施和后期辅导方案，为开家长会做好准备。

八、作业班管理

1、周一----周五，作业班辅导时间：小学生必须在20点之前结束，中学生必须在21点之前结束。周一只安排值班老师，其他老师休息;周二---周五，每晚安排两位教师在作业班值班，维持秩序和答疑。

2、在作业班辅导，小学生以纠正习惯、检查作业是否正确和完成为主，初高中生以答疑和检查是否全部完成为主。在作业班里，教师不得拒绝学生问问题，辅导学生时不得直接告诉学生答案。

3、周二----周五晚上，学生到校区后，没有课的教师全部到作业班辅导，不得备课。小学生双休日作业，尽量要求在周五的晚上完成，免得学生周

六、周日来校区做作业无教师看管，影响校区秩序。

4、学生如果连续两天没来校区做作业，一定要打电话去关心。及早发现问题，研究解决方案。

5、作业班学生每天如实填写《作业情况记录册》上的项目，检查教师在相应栏目内签字。

九、重视学校的每一次考试。任课教师一定要掌握学生所在学校的每一次考试时间，学校考试之前一定要让学生多做测试试卷。每次考试一结束，就要主动给家长打电话询问分数和了解考试情况，同时要登记学生本次考试成绩以便出光荣榜和写成功案例。

十、教师一定要知道每个学生的放学时间、放假时间，以便排课和做假期计划。

十一、做好安全服务工作

1、学生到校区上课或写作业，必须在前台表格上签到、签退。

2、在校区上课或写作业时间内，学生不许外出，如需外出必须有教师陪同。学生上完课，家长没来接，让学生到大教室做作业，交待没上课的教师看管。

3、小学生回家必须让学生打电话由家长来接。没有家长来接的，学生自己回家，到家后要给校区打电话报平安;如果学生没打过来，教师要及时打过去。

4、课间休息，学生活动特别是户外活动必须有教师看管。

凡不履行本职责和违反本制度者，责任人将受到20元至100元的经济处罚。违反第十条造成安全事故者，根据情节轻重，依法追究民事和刑事责任。

2015.2.24.

第四篇：教育培训机构投资计划书

一、办学宗旨

小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化(2～4人)培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”

兼“1对2”个性化辅导模式。(其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。)

A;学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。

B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。

C：教育选址：鄂前旗中学附近。

二、教育模式

•个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。

•个性化教育理念：多元学习。

•个性化教育模式：一对一(小组和大班也可实现)

•个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学

、个性化学习。

•个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。

•个性化口号：引领成长，成就未来。

1、教学特色

•启发式教学—创新--实践

这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

•因材施教

凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须“遵循自然“。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。

•养成性教育

•情感教育

•劳动教育

•教学方法

授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习(这)是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。

2、教学优势与亮点

•强大的师资力量保证

聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。

•量身定制学习计划，针对性强

首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。

•灵活的上课时间

一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。

•专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。

•寓教于乐，快乐轻松学习

树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆;树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。

三、市场前景

1、国内基本的市场状况

2、市场发展空间分析

从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

四、教育培训优势、劣势

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快;

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

机会：

鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构，有利于抢占市场和品牌建设。

威胁：

五、利润分析

六、投资估算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表(总投资25.3万)

固定资产

办公场所租金

3万/年

办公用品1万/年

水电费

0.5万/年

办公装修费用

2万元/年

流动资金3.5万

前期投资总计

10万/年

流动资产

员工工资15万/年

宣传费用

3000元/年

总计投资

25.3万(不含学费收入)

第五篇：教育机构计划书

据统计，县城人口12万人左右，有学生人口估计2万左右，大约有38%学生家庭寻找课外补习，就是8000左右，以一人花费1000元计算，大概是800万，随着居民生活质量的提高，对孩子的教育投资越来越多。本地教育机构鱼龙混杂，良莠不齐，尤以教师辅导为甚，但因教师辅导容量小、价格高并不是很多家长愿意接受，存在一定的弊端。以其独特的管理制度和优越的地理位置在占有一席之地。

1、机构名称：

2、经营业务：教育培训

3、机构目标：创建辅导窗口，打造辅导名牌

4、消费定位：城区中、小学学生

5、前景展望：稳扎稳打，逐渐发展

市场进入优势

1、都是教育者，了解家长及学生

2、有足够的消费群

3、本地完善的教育机构不是很多

4、有丰富的培训机构管理经验

5、有一定的本地资源

6、有一定的营销策划经验