回首每一天的周而复始，你是否在工作的过程中，获得了宝贵的成长经验？工作作为我们的立身之本，工作是见证我们成长的标志，为自己写一份独有的工作报告吧。让我们在回首自己忙碌岁月的同时，发现自己工作的不足之处，寻找出更好的工作方式，成为更好的自己。今天小编给大家找来了《个人工作总结书范文》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：个人工作总结书范文
团学工作个人总结书
团学体育部干事年终总结书
在团学体育部的这一学期，我收获很多，感想也很多。 进入团学，是我一直以来的愿望。而体育部，也是我的首选。体育部的工作并不复杂，也不困难。在这个学期中，我们的工作主要是：校运会选拔赛和政管杯篮球赛。校运会时，我们去了北校，认识了许多新朋友，同时也解除了许多不同的人和物。我也认真观察了一下北校体育部的工作。另外，工作方面还有一些新生杯和广外杯比赛的宣传与人员收集。这些工作给了我很多与人沟通的机会，面对不同个性的人，如何最好的表达自己的意思并达成愿望，如何说服别人参加比赛，以怎样的方式通知延迟比赛的消息等等，这些都是历练的机会。我还接触了很多以前并不了解的东西，同时也学习到了很多体育方面的专业知识，增长了见识。也学到了怎样写策划书，怎样安排赛程，怎样招募工作人员等等。当然，作为体育部的干事，有时候工作是挺累的。比如说，运动会的时候搬运器材啊什么的，不过这也只是一时的。并且，这些劳动量也实在不算是什么。在体育部，大家是互相关心，互相帮助的，我们得到集体的温暖，工作时也觉得开心。
总结这半年来，部门工作的优缺点呢。认真思考一下，我觉得优点是，大家都愿意做，积极性比较强，这是很好的。我们的工作也是高效而有序的，有条不紊，颇有章法。至于缺点呢，就是有时会有准备工作做得不够完美，可能会出现一些让人意料不到的事情。不能做到尽善尽美，是有一些遗憾。当然，我们只是需要一些时间来改进，积累经验，越做越好。总之，在这个学期的工作中，我部所有成员合力协作，充分发挥每个人的工作能力和积极性，不断改善我部的工作。成员在组织同学参赛的过程中，都不同程度的提高了自身修养、增强了个人素质，锻炼了自我能力，努力服务于同学，实现了自身的价值。
体育部的明天将由我们来创造。作为体育部的意愿，自然是希望它越来越好越来越强。希望大家能互相了解，互相关爱，建立更加深厚的友谊，一起做好部门的每项工作，能为大家呈现出更好的东西出来。当然，我也会努力为部门建设作出更大贡献，以更加负责的态度精益求精，做到最好。正如团学一直以来所提倡的——为你所做，必定更好。
第二篇：项目策划书范本与项目经理个人工作计划
项目策划书范本
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
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济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提 第 2 页 共 2 页 升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
(二)外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型
外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。
4、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯作法是把
项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。
通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。
四、严细成本管理，提高工程效益
xx年，针对项目成本，自已在往常施工中始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。多年来，我在抓项目成本管理上，作法有两点：
一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口。自己带头组织项目成本员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会。并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本。同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施。把成本管理问题消灭在萌芽。
二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节约挖潜项目是大户。我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约。如小型工具制作，尽量内部加工。材料码放，尽量一次到位，减少二倒。文明施工，不追形势，追得是高标准。特别是在材料使用上，大家齐抓共管。形成人人算细账，人人会账的管理局面。
通过多年坚持和完善这两项成本管理措施，使我们项目施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作。在新的一年中，我将继续拼搏，为企业发展尽最大努力。
第三篇：个人征信授信书
个人征信业务授权书
江苏银行：
本人不可撤销地授权贵行办理下列信用业务时，可以根据中国人民银行有关规定，通过个人信用信息基础数据库查询、打印、保存本人个人基本信息信用报告：
(一)审核本人贷款申请的
(二)审核本人贷记卡、准贷记卡申请的
(三)审核本人作为担保人的
(四)对已发放的个人信贷进行贷后风险管理的
(五)受理本人担任法定代表人或出资人的法人其他组织的贷款或该法人或其他组织作为担保人，需要查询本人信用状况的。
本人不可撤销地授权贵行根据中国人民银行有关规定向个人信用信息基础数据库提供本人个人基本信息和信用情况。
授权人：
身份证件名称及号码：
2011年 2月
日
第四篇：个人家庭理财规划书
为了实现资产的保值增值，进一步提高个人理财保障，越来越多的让人都开始制定个人理财规划。那么，如何做好个人家庭理财规划?下文将详细为大家解答。
总的来说，一项合理有效的个人家庭理财规划应该包括四个方面，分别是财富积累、财富保障、财富增值和财富分配。
财富积累 有财可理
只有有财可理，个人家庭理财规划才有其实际作用，连可理的财都没有，还有什么可规划的呢?积累财富的过程，说起来是很简单的，那就是“开源节流”。男人是个人家庭理财规划中非常重要的一份子，但是一般男人花钱都大手大脚，且不爱记账，针对这种情况，“爸爸们”一方面要在日常生活中养成记账的好习惯，知道钱去了哪里，哪些钱可以节省;另一方面“爸爸们”要采取强制储蓄的手段，并能够保证家庭净资产每年增长。
财富保障 保障财富源泉
每个家庭都有一个创造财富的源泉，也就是家里经济的顶梁柱。他们对家庭财富的积累起着决定性的作用，顶梁柱出现问题会对家庭财富的积累带来很大的负面影响，不仅仅是因为没有了财富源泉，还因为这可能带来不小的财富支出。所以，在个人家庭理财规划中要对这样的人实施重点保护，保护好了他们，就等于财富有了保障。这可以通过购买保险来实现保障财富，因为保险最基本的作用就是当意外、灾害发生时，可以为被保险人提供财务补偿。
财富增值 着眼未来
每一份个人家庭理财规划必须要面临着未来资金的问题，比如孩子的教育费用，比如自己退休后的养老费用，再比如现在非常普遍的啃老买房费用等，这么多的费用，只靠工资来源的财富积累是无法供给的，这就要求个人家庭理财规划中必须要有财富增值的部分。针对这种情况，我们可以选择股票、基金、实业投资等风险高收益高的投资品种来帮助实现财富增值。
财富分配 避免纠纷
财富分配最直接的形式就是财产的继承，在父母向子女进行财产转移时，做好税务及遗嘱遗产规划是非常必要的。根据法院提供的材料我们可以得知，近70%的遗产继承纠纷是由于被继承人生前未立遗嘱或未制定遗产计划引起的。所以，财富分配在个人家庭理财规划也占有很重要的位置。虽然这种财富分配听上去不太吉利，但是为了避免类似的纷争，个人家庭理财规划财富分配必不可少。
第五篇：个人才艺大赛策划书
四系“才艺比拼大赛”策划书
一、 活动目的：为丰富同学课余生活，展现四系学子的个性与风采，增近师生之间的关系。促进四系学子间的相互交流，为今后文艺节目表演选拔人才，四系特此决定举办本次才艺比拼大赛。
二、 活动主题：张扬个性，展现风采。
三、 活动时间：待定
四、 活动地点：南校操场
五、 活动主办单位：四系团总支学生会
赞助商：待定
活动参与人员：四系全体学生，老师及其他嘉宾。
六、 活动流程：
1、 宣传阶段：
(1) 由四系团总支向各系支部传达个人风采大赛的比赛信息，比赛内容，比赛形式，参赛模式，计分方式，比赛奖励等。
(2) 四系团总支宣传部通过海报、横幅等方式在全院范围内进行宣传。
2、
3、 报名阶段：
有参赛意愿的同学向各支部团支书报名，正式比赛前三天为截止日期，各团支部将报名信息上报四系团总支组织部。
4、 准备阶段：
(1)整理各团支部上交的报名信息，进行分组，抽签决定比赛
顺序，提前告知参赛选手比赛顺序。
(2)邀请老师及特邀嘉宾
(3)申请学术报告厅，并提前对场地进行布置。
5、 活动进行阶段
(1) 受邀的学生代表，老师有序入场，按指定的位置就坐。
(2) 主持人开场致辞，欢迎领导及评委的到来，介绍评委。
(3) 参赛选手一同登场，合演一个节目，完毕后下场准备自己的节目。主持人宣布比赛规则，计分方式。宣布比赛开始。
(4) 比赛分为两段，第一段歌唱环节，选手自选内容积极向上的歌曲进行演唱(含民族歌曲、流行歌曲等);第二段为个人才艺大比拼，展现个人风采(含朗诵、器乐、舞蹈等)，成绩计入总分。活动过程中穿插主持人与观众的互动节目，提高观众的积极性。
(5) 主持人宣布比赛结束
6、 活动总结阶段：
(1)评委总结。
(2)主持人宣布比赛结果并邀请部分领导为获奖同学颁奖。
(3)主持人宣布活动结束，老师优先退场，各支部同学有序退场。
七、活动注意事项：
1、活动之前宣传到位，保证每位学生知道此项比赛赛事。
2、场地安排到位，系学生会警体部负责座次的安排和协调，纪检
部和生活部负责会场的秩序，宣传部负责会场的布置，组织部协调工作，学习部负责邀请老师和评委，文艺部负责参赛选手的准备活动，实践部负责活动过程中的后勤工作。
3、活动进行之前主持人的串联词和抽签顺序相搭配，确保比赛的有序进行。
4、活动进行中纪检部和生活部负责会场的纪律，为参赛选手营造一个舒适热情的比赛环境。、
5、活动进行中警体部负责计分，老师和评委打分，最快的将分数统计出来。
6、活动之后做好总结。
7、活动的奖品应当早日购买，证书也需先前加盖系上公章。
8、活动的比赛安排、计分模式、评分标准附后。
八、奖项设置：一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、最佳人气奖一名。以上各奖项分别附证书。
九、活动经费及预算：比赛奖品690元(一等奖MP3一个100元、二等奖重低音迷你音响一套80元、三等奖挂式耳麦一副60元、最佳人气奖4G U盘一个50元，纪念T恤20件预计400元，现场互动获奖的同学每人公务员资料一套，共计10套)、场地布置及背景制作1000元、后勤保障150元、宣传海报及横幅330元、服装租借400元、邀请函20张140元共计：2710元【待定】
四系团总支