聚美优品广告分析

第一篇：聚美优品广告分析

聚美优品广告创意案例分析

《电子商务概论结课论文》

聚美优品广告创意模块分析

团队企业名称：聚美优品 姓 名：南飞燕

班 级：信管1101 学 号：1102080101

目录

引言 ..................................................................................................................内容提要 ..........................................................................................................关键词 ..............................................................................................................

一、聚美优品网站历程分析 ..........................................................................

二、聚美优品网站建设探究 ..........................................................................

2.1线上建设 ............................................................................................

2.1.1网站设计.................................................................................2.1.2用户体验.................................................................................2.1.3商品展示.................................................................................2.2网站推广 ............................................................................................2.3线下推广 ............................................................................................

2.3.1传统广告渠道.........................................................................2.3.2主题活动推广.........................................................................2.3.3卖场促销活动.........................................................................2.3.4明星代言.................................................................................

三、聚美优品的网络营销策略 ......................................................................

四、聚美优品面临的问题 ..............................................................................

4.1 过多的广告投入 ...............................................................................4.2 商品种类偏重大而全 .......................................................................4.3 行业内竞争激烈 ...............................................................................4.4 产品信任度的问题 ...........................................................................

五、聚美优品的网络营销优化建议 ..............................................................

5.1 分散广告投入，突显价格优势 .......................................................5.2 做“专而精”的网站 .......................................................................5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力 ...................................................5.4 加强质量把关，保证产品正品 .......................................................参考文献 ..........................................................................................................

- 1 2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。

二、聚美优品网站建设探究

聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。 2.1线上建设

聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感„„关系到这些问题的，正是网站的线上建设。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。

2.1.1网站设计

1.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎;

2.网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。

3.页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。 2.1.2用户体验

1.信用保障

由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。

2.用户交流

聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。

- 3 2.3.4明星代言

2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。韩庚作为一个歌手兼影星，已经有着无与伦比的曝光率。而作为聚美优品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都尽职的进行着聚美的宣传，极大的提高了聚美的知名度。陈欧坦言，邀请韩庚代言，主要是看中了他的个人气质以及对自己的完美要求，与聚美优品追求品质的理念很符合。而韩庚的帅气，必然拥有众多爱美丽、爱时尚的粉丝，与聚美优品“为美丽代言”相得益彰。

“我是陈欧，我为自己代言”。作为一个80后的创业者，陈欧有着俊朗阳光的外形。不同于其他的明星代言宣传广告，聚美推出了自己CEO的广告策划。不少观众坦言，很少见到有CEO自己出来代言的，更何况是这么“帅气”的创始人。帅气的外形，帮助他吸引了一大批爱美丽的女性顾客。可以说，陈欧在消费者中激起的浪潮甚至赶超了其他明星。

三、聚美优品的网络营销策略

产品策略:聚美优品自成立开始，就以严酷的采购体系要求自己，聚美的所有商品也必须经过非常严苛的质量检测，全力做到百分之一百的正品保障。另外，聚美与国内外的多家一线品牌化妆品保持着官方的合作，甚至于兰蔻等国际一线品牌都有着密切的合作。

价格策略:为了让顾客得到超凡的购物体验，大多数的商品折扣都低至二到三折。 渠道策略: 通过其他杂志和网站进行推广链接。采用搜索引擎营销，病毒式营销等网络营销模式并进行网络营销。

促销策略:有采取各种促销活动(抽奖活动)，如，提供电子优惠劵，采取会员制度，商城促销买“买两百减一百”， 举办0元抽奖活动等，吸引消费者的眼球。

品牌策略: 聚美优品的用户们可以在聚美交流平台上分享自己的使用感受，分享心得体会，这是聚美的“用户福利”，是一个使用体验交流的平台。发表口碑评述，评论内容的，都是在聚美买过商品的用户，只有真实的体验者、购买者，才能发言，保证了口碑报告的公平性和真实性，杜绝网络水军，以及各种不实消息，为顾客的消费提供真实而详尽的参考。

售后策略: 30天拆封无条件退货(如消费者对从聚美优品购买的商品不满意、即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款。聚美优品承担全部的退货物流运费。

娱乐营销: 首先，聚美在自身娱乐营销过程中，极好的凭借几个媒体活动达到了集体共振的效果，得到了无数媒体娱乐的追捧，其次在代言人的宣传上，签约了艺人韩庚， CEO陈欧也亲自操刀，与韩庚联手代言，聚美优品还以星座为切入，打造“两个水瓶座王子碰撞产生璀璨火花”，引起消费主力军—女性消费者的热议，形象代言不仅使聚美优品得到极大关注，还打响了陈欧的知名度，使更多的人爱上了这个帅气的掌门人。借助娱乐的元素，将聚美优品这个名字与用户的情感建立了密切联系，充分的将社会化媒体和传统媒体有机结合，把立足与时尚产业的聚美优品带入到娱乐营销中，轻轻松松避开了团购网站对有限门户以及搜索引擎等其他媒体资源的你争我夺，并且为自己树立了时尚、阳光的品牌形象，利用个人形象

- 5 规模和庞大的分销渠道是能否在价格竞争中取得优势的关键;其次产品差异竞争，主要体现在产品种类、技术、手段及针对消费人群等。目前行业内最大的竞争对手，主要是乐蜂网和屈臣氏。

4.4 产品信任度的问题

100%正品是聚美优品从公司成立之初就立下的承诺，这样的承诺无疑给消费者购物带来保障，为网站吸引到不少人气，聚美优品的成功很大程度上要归功于这个100%正品的承诺。聚美优品这种以品质为卖点的营销方案一旦商品质量出现问题，对公司的负面影响不言而喻。一方面公司名誉受损，另一方面对公司未来的发展也带来很多不必要的麻烦。最近，据人民网报道称不少消费者在聚美优品买到假货，而《新华时报》《新快报》等媒体也报道出羽西、兰蔻等几大品牌称未与聚美优品合作的新闻。由此看来聚美优品的质量监督管理系统有待加强和完善。

五、聚美优品的网络营销优化建议

5.1 分散广告投入，突显价格优势

电商企业想要扩张应该有更加理性的选择，将一部分过多用于打广告的资金转用于回馈用户，提高对产品本质把关的严格程度和服务质量。提高服务品质的同时,把产品售价适量调低，这样除了能保持一定水平的毛利，还能直接给用户持续提供物美价廉的正品化妆品。再者需要凸显出商品的售价低、服务质量高等优势，通过“攻心”获得消费者发自内心的真正认同，如此一来获得消费者的信赖,用户之间自发的口口相传自然是不言而喻的事。无疑，通过此种做法吸引来的用户黏性更高，对企业的信赖度高。各电商所售产品均有明码标价，消费者很轻易的就可以借助一淘网等比价工具看出哪个网站价格更低，评价更好。 5.2 做“专而精”的网站

聚美优品在最开始打出的广告就是“买化妆品，上聚美优品”，给消费者以暗示这是一家专做化妆品的网站。但时至今日在还未做到专而精的情况下，便开始进军其他类型的产品，这可能会导致聚美优品客户群体的流失，失去了一开始的品牌品质优势。从现在的状况看来，在商品种类及价格方面拼过不“淘宝”，在高端品牌及品质方面比不过“尚品”。最后的趋势就很可能会沦为一个“高不成低不就”类型的网站。其正确的做法应当是将一定的资金、精力和资源放在药妆、二三线化妆品品牌或者搞独家贩售品牌的构建上，但也要对国际知名化妆品品牌如迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等明星款产品进行覆盖，将主要发展方向定为做专业的化妆品的网站。就目前来看，现有的产品做到专而精，再慢慢向其他类型产品做适当延伸。 5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力

面对同行业内强大的竞争者们，聚美优品应在发展的同时突出差异化竞争优势，在化妆

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第二篇：聚美优品广告词和经典分析

2012聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言

聚美优品2012广告，聚美优品2012广告词：

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来!你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮!

聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁车身、户外楼宇„„但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还是第一次。

传播策略分析：

1. 励志文案

你只闻到我的香水，却看不见我汗水;

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。

可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。

发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望„„或许自己去表达更能打动人心。

广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。

2.播出时机及目标人群

广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。

并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。 3.个人与公司品牌合二为一

(转载自白领网:)

聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。

无论是在“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

不过聚美优品此次广告策略也存有不少质疑：

1. 广告通篇都是创始人的企业理想，没有沟通品牌或者产品的特点，广告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品和认知品牌。

2. 陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二为一的做法，快速有效，但是陈欧的个人形象能否长期光辉屹立不倒呢?

3. 在其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百万砸《快乐大本营》一条广告，广告内容虽感人，但消费者会为此买单吗?数百万广告费的回报有多大?

第三篇：聚美优品广告心得

姓名：陆佳丽 班级：12广告1班 学号：20121005109 聚美优品是第一家中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2012年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

我看过的聚美优品的第一个视频广告是陈欧走在繁华的都市，高纵如云的建筑物，四通八达的交通网络，烈日下的背影，自信的表情，一路切换，一路言语：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美优品。切换画面，陈欧坐在办公室，语气坚定的说：我是陈欧，我为自己代言。

韩庚在一群粉丝的围绕下，在灯光的闪耀之中，以粉丝签名、合照、微笑着显示自己无以伦比的自信，画面转换到韩庚与聚美优品创始人陈欧签约的照片，两人同时拿起写着“聚美优品”的礼品盒，之后切换到聚美优品的办公环境和顾客收到货物的喜悦表情，显示：聚美优品。最后韩庚坐在华丽的办公室。所有这些画面都显示着相应的文字，伴随着韩庚的话语：我是韩庚，聚美优品代言人。能够被很多人爱是一件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。

这个广告作品成功的原因在我看来有三个，如下：

⑴韩庚是亚洲超级人气偶像，他的帅气迷倒了无数的女性粉丝，而聚美优品主打的就是女性化妆品，自然而然会吸引很多的女性消费者，而聚美优品的创始人曾经在《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多的节目中出过镜，以及他的微博互动的影响力，让他已经具有众多的粉丝。两大帅哥的强强联合，引起了时尚、霸气、年轻、多金、成功等众多话题，从而提升了聚美优品品牌。

⑵韩庚对广告的要求超高这是业界人所共知的。让韩庚来做聚美优品的代言人，具有很强的市场效应，聚美优品的创始人亲自代言，利用其传奇的经历和内心独特的气质，这是一个很好的创意。

⑶视频中的广告词并没有华丽辞藻，没有过多强调产品和品牌，而是道出了当前80后年轻人的遭遇，也展示了他的理想，引起了现在许多80后，90后的共鸣。所以很多消费者买的并不是产品而是文字给他们带来的冲击和随之而来的感觉。

一个平凡的广告，却用了不平凡的文字，不平凡的人，是这则广告深深地印在光达消费者的脑海里，无法忘却那个人，还有那段文字，最主要的是无法忘记美丽。

在2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。这次的广告没有了韩庚，完全由陈欧一个人主演。这次的广告词是这样的：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

聚美优品的广告又再一次令人眼前一亮。一个男人，经历了生死，爱恨，委屈，是非这四堂课而变得更加得成熟，经历的痛苦越多，男人就会越发变得宽容、坚强、睿智、勇敢、幽默，这样的广告作品给人强烈的视觉冲击，让人想不印象深刻都难。

其实由老板出演广告，或是在中国最贵的综艺节目中投放广告，这些都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中，但是陈欧的聚美优品却做到了让这个广告形成社会媒体上热门讨论的话题，无论是上千粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社会媒体的传播。

所以总的来说，陈欧的这则聚美优品广告是很成功的，更有资深的广告人评价这个广告是“以个人品牌魅力带动企业品牌”陈欧是个很具有个人魅力的人，他也很能代表这个品牌。

第四篇：暑期论文 广告学专业暑期实习论文 网络广告研究之聚美优品案例分析

广告学专业三年级暑期实习论文

题目：网络广告研究之聚美优品案例分析

院(系) 专业年级：姓名： 学号： 1003260123 1003260119

文法学院

广告学2010级1001班 杨晓丽 杨晓梅

2013年9月2日

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摘要

本论文的写作目的是通过对聚美优品广告这一成功案例研究进而对网络广告的策划、创意、表现及媒介策略进行分析和评价并且我将会对此提出相关建议和意见。具体的研究方法是定性研究法，即：通过二手资料的收集整理，并且翻阅相关书籍结合自己所学知识进行分析浅谈。我认为网络是当今以及未来的媒体发展趋势，虽然在某种程度上还是不能够取代传统媒介，但是它的力量是不可估量的，网络媒体策略研究以及网络广告的策划包装推广途径的探寻对今后广告的推广具有很大的意义。网络广告将会被大多数广告主所认可，网络广告也将是一种潮流和时尚，未来的广告公司成功与否主要取决于对网络广告的包装设计，创新创意和对网络这一新型媒介的创新运用。

关键词

网络

策划

创新

媒介运用

媒介策略

网络营销

2

目录

一、 引言„„„„„„„„„„„„„„4

二、 正文„„„„„„„„„„„„„„4

1、 网络广告概述„„„„„„„„ 4

2、 聚美优品案例分析„„„„„„ 7

三、 结论„„„„„„„„„„„„„ 12

四、 参考文献„„„„„„„„„„„ 14

五、 附录„„„„„„„„„„„„„ 略

引言

随着社会经济的发展，网络广告越来越成为商家推广产品进行商品促销的重要手段。因此网络广告研究不仅具有深刻的社会价值，而且在这个商品经济时代还具有重大的经济价值。目前在这一问题的探讨上也有许多专家提出己见。例如说：郭泽德的《中国网络广告10年发展过程研究》，《中国广告》。阮丽华的《网络广告及其影响研究》，《新闻前哨》。黄迎新，谢丹的《论我国网络广告的现状、前景及发展对策》，《新闻大学》等。这些书籍旨在研究中国网络广告的兴起与发展而我所写的论文可能在深度上和广度上无法与之相比较，但是我是从一个案例一个点出发的，所要表达的也大多是我自己对网络广告的看法尤其是怎样的网络广告才能引起公众的注意以至于达到营销传播的目的。

本论文所要解决的问题包括:聚美优品广告从创意、策划、媒介策略、文案等几个方面的分析;人们对网络广告的认识和评价;网络广告对市场营销的影响;如何做才能使网络广告达到广告预期?

正文

第一部分：网络广告概述

一:网络广告的定义与优劣分析：

4 1.网络广告，顾名思义就是借助网络这个平台发布广告，利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体广告及户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，事实是现代营销媒体战略的重要一部分。

1注册独立域名，2.网络广告的形式:○建立公司主页②在热门站点上做横幅广告及链接，并登陆的大搜索引擎③在知名BBS(电子公告板)上发布广告信息，或开设专门论坛④通过电子邮件给目标消费者发送信息

3.网络广告的特点分析：(1)优越性:①覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。②不受时间限制，广告效果持久。③方式灵活，互动性强。④可以分类检索，广告针对性强。⑤制作简捷，广告费用低。⑥可以准确的统计受众数量。

二：网络广告的发展史：

网络广告发源于美国。1994年10月14日是网络广告时尚的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告，10月27日当一个468^60的Banner广告主的正是诞生。当时的网络广告点击率高达40%。

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，Intel和IBM是国内最早的在互联网那个上上投放广告的广告主，传播网站是China byte,广告表现形式为468^60像素的动画旗帜广告，IBM为AS400的网络广告宣传支

5 付了3000美元。中国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次稀里已经慢慢走向成熟。

三：网络广告的任务：

1、准确表达广告信息：

网络广告在制作创意方面不仅要考虑广告主的要求更应该考虑到实际用户的特征和行为习惯准确的表的广告所承载的信息，广告语在用词方面精准简洁不可夸大其词。

2、树立品牌形象：

网络广告包括建立公司主页就是通过介绍公司来宣传企业文化树立良好的企业形象从而建立网络用户与产品之间的信任，例如聚美优品“拆封30天无条件退货”“百分之百正品”这样的承诺不仅赢得了广大网民的信任而且还树立了良好的品牌形象。

3、引导消费者消费：

广告的一大作用就是广而告之新产品不断加固老产品在人们心目中的印象，网络广告也不例外也起到了引导消费者消费的作用。人们在点击感兴趣的广告页面或者网站的时候实际上也就初步达到了网络广告的作用，终极目标是促使消费者消费。

4、满足消费者的审美要求：

6 好的广告就是一道优美的风景一部好看的电影，人们在观看这些广告的时候无疑就对商品或者品牌有了一定的了解，在潜意识中就会记住它们，相反粗制低劣的广告作品不仅不会愉悦人的眼球还可能会使人们产生厌恶感进而对该产品进行抵触。

四;网络广告的发展前景：

相比传统媒介网络广告具有传播速度快，传播范围广的特点，但就其缺点而言网络广告双向互动性使众多网民有权选择看与不看，因此制作粗略毫无吸引力的广告往往招人厌恶。一件好的广告作品不仅能愉悦大众的眼球而且能够促进销售，网络销售在近年变得很火热，在业界有许多人在猜测网络会不会有一天代替大众媒介，对此观点众所纷纭，但是不得不承认的是，近年来众多商家在投放广告的时候都会考虑网络广告，事实证明，网络广告对线上促销所起的作用是惊人的。聚美优品就是一个很好的例子。下面我将从聚美优品的整个广告策划过程，广告的创意表现，以及媒介策略，文案分析四个方面进行剖析进一步分析网络广告的策划与创意，解决本文引言中提到的问题。

第二部分：聚美优品案例分析

一:简介：

7 聚美优品(前身为团美网)，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为"聚集美丽，成人之美"，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。在激烈的"千团大战"中，聚美优品首辟蹊径，创新性地开创化妆品团购市场，并且一直以100%正品的政策和海量的用户口碑领跑竞争对手。在没有广告投放的情况下，以用户的口碑相传，数月内积累十万忠实用户，每日超过数千订单。聚美优品和用户一道创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。

二：聚美优品网络广告推广手段：

1、QQ群推广

2、博客推广

3、友情链接推广：结合网站的各种活动来提升聚优美品的注册量和网站流量

4、论坛推广，建立了自己的内部论坛发表网站优惠活动信息并且去多个人气较旺的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子

5、付费推广：百度竞价、谷歌排名，聚美优品利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标 题、表述、指向页面进行调整完善，专人负责，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。

6、活动推广 A.利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广。 B.聘请化妆品专家开展每月一次的在线问答，为进入该网站的客户关于化妆品相关方面的问题进行解答，同时也可以向客户推荐本网站的产品，一举两得。

7、其他平台链接：主要表现为软文宣传，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入聚美优品网站的文字连接。

三：聚美广告分析：

1：视频广告的策划：

虽然本文旨在研究网络广告，然而在提到聚美优品时不得不提到陈欧，不得不提到他的电视广告，就在2012年双11这个购物狂欢节来临前日，聚美优品推出时长两分钟的完整广告登陆湖南卫视，并砸大价钱于全国最贵的综艺节目《快乐大本营》的黄金时段播出。这则广告用考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想，引起不少80、90后的共鸣。这部广告片在网上也引起了轰动，据统计，从2010年10月开始，陈欧先后参加不同媒体的70多期节目。从11年与韩庚携手的双代言模式之后，陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里陈欧被称作是“80后创业新贵”。陈欧出席的节目以娱乐性节目为主，目的就是走年轻时尚线路，并且借着这些娱乐节目来积攒的人气进一步提高品牌的知名度。知道陈欧就知道聚美，知道聚美就一定会提到陈欧。整个广告就用陈欧做形象代言人，化妆品消费者群

9 体主要还是年轻女性，所以这样一个时尚多金又有拼搏精神的青年才俊势必会赢得广大受众的亲睐。我认为这部广告片播出之后网络影响以及聚美论坛所做的功课，聚美官方网络对陈欧对公司的宣传等这一系列网络广告才使得今日的聚美日益强大家喻户晓。归根结底聚美的成功不仅在于他的营销理念先进营销团队人才辈出还取决于它背后的网络策划团队。

2：创意与文案分析：

韩庚和陈欧同为水瓶座且岁数相仿，共同的价值观、不懈的奋斗经历、少年得志仍保持的谦和品质、相似的爱好等，一见如故，就预感这种碰撞一定会让这完美的气质相得益彰。两大帅哥这种强强联合的牵手，时尚、霸气、年轻、多金、成功等具有很强的话题性，匹配度及其契合，必然是彼此提升了聚美优品品牌。广告文案如下：

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来!你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮! 我是陈欧，我为自己代言!”

分析：依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望，或许自己去表达更能打动人心。广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。没有过多的表现品牌和网站特点，广告主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，

10 通过简单的几个场景树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、多金、成功的男神形象，吸引了无数爱美女性的眼球。在某种程度上，用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

3：媒介策略：

聚美电视广告一经推出，网络视频，贴吧，微薄，论坛还有各种盗版的聚美广告词无孔不入。在优酷网上被网友称作年度励志大片，播放次数高达六百多万次。其中有接近十万条评论，包括一些名人和网络红人也参与讨论

聚美优品官网广告宣传、新浪微博广告宣传、电子杂志宣传、广告门户网站：新浪、网易、搜狐、腾讯等35家门户网站娱乐 频道及 女性频道广告宣传。广告推出后，陈欧的百度指数一度直达一线明星,微薄粉丝高达一百多万，每条微薄都几乎有超过两百多条的评论聚美优品的流量也直接翻了几倍。

4：广告效果

聚美优品的创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形象，还有他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议的话题。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30万笔，是平时成交量的三倍。至于投放费用，陈欧告诉《环球企业家》：“并没有比去年15秒的广告多多少”。根据聚美优品官方发布的数据，三周年店庆三天其销售额高达10亿元，这个数字接近了京东去年6月大促时的销售额，而聚美只有千余名员工，京东却有将近5万名员工。广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转

11 发、评论广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”

结论

一： 网络广告对营销的影响

聚美优品经由网络广告的包装，我们显而易见其成果。不仅提高了聚美优品的品牌知名度，而且其月销售量直线上升。针对年轻消费者群体的产品，在当下网络销售是一个良好的渠道，而且掌握这一消费群体消费习惯是成功的关键。在大学生和上班一族当中80%的人都有网购的习惯和经历，网络广告是引导这一群体消费的推动力，尤其是微薄、论坛上一些明星对某一个品牌或者某一产品的好评与推荐最能引起年轻消费者的、关注。

网络作为第五大媒体，这一新兴力量对营销的促进有着不可估量的作用，尤其在这个电子商务盛行的时代。广告是市场营销的一个环节，要想取得成功主要依靠广告势必不行，然而网络广告形式多样，它不仅有电视广播广告那样的叫卖广告，有像口口相传那样的论坛，微薄微信、空间转发，名人推荐式的广告更有像站牌户外等的按钮横幅式广告。它是融合了多种广告形式不同媒介载体的多功能广告，这种强大的功能一旦被运用的当其效果可想而知。

二：如何做才能使网络广告达到广告预期?

12 上面论述了网络广告的强大功能以及它对营销的促进作用，在此我们要解决的又一个问题是如何使网络广告发挥其强大的作用。网络广告因其双向性和互动性，人们会因其个人喜好和个人习惯选择看与不看;另一个原因是网络广告的门槛低，监督体系不完备，粗俗恶劣的广告泛滥，常常引起人们的反感。

如何使人们在接受这些网络广告时不会感到厌恶同时达到广告预期是现今从事或者准备进入的电商企业所关心的一大问题。我认为聚美就做的很好，一个优秀的广告的刊播引起网上热议，网民的关注推动了企业的成长，企业自身形象和价值得到了提高;另外，聚美依靠强大的网络社区网络论坛以及超链接培养了一大批的聚美“粉丝”，他们不断的转帖发帖介绍新产品又给聚美积攒了超强的人气。这样“口口相传”式的广告形式不仅不会引起反感而且会使人产生一种信赖感。为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。广告的真实度可信度同时可以获得受众的信赖。

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参考文献

2011年度聚美优品美妆风尚大典 聚美优品电子商务案例分析

黄迎新，谢丹的《论我国网络广告的现状、前景及发展对策》 郭泽德的《中国网络广告10年发展过程研究》，《中国广告》等等

第五篇：恶搞聚美优品广告词

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在， 我决定我的未来。 你嘲笑我一无所有 ,不配去爱， 我可怜你总是等待 。 你可以轻视我们的年轻 ，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但 那又怎样，哪怕遍体麟伤，也要活得漂亮。我是空虚贱，为自己代言。

你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱杀手空虚贱贱，我为自己代言。妞等你泡。。。

你只看到富帅的中华 却没看到屌丝的红塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分女友我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光我会证明屌丝虽比富帅穷但心比富帅红 屌丝是注定默默地逆袭 路上少不了质疑和嘲笑但那又怎么样 哪怕遍体鳞伤 也要逆的漂亮我是屌丝空虚贱，我为自己代言。

你只看到我的楼数，却没看到我的网速。 你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我 一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢 。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁 的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言

你看到我的等级却没看到我的努力你有你的精彩我有我的疯狂你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我是个垃圾只会粘贴我轻看你的等级笑而不语 你可以无视水逼的存在我们证明这是水逼时代 升级是注定孤独的旅行 路上少不了辱骂和嘲笑 但那又怎样 哪怕进了黑屋也要水的漂亮!我是空虚贱，我为自己代言。

你只发现我的等级 却没有看到我的努力 你有你的人气 我有我的ID 你否定我的现在 我决定我的未来 你嘲笑我一无所有,不配玩吧! 我可怜你总是用管理的号满足虚荣心! 你可以轻视我们的吧友! 我们会证明这是谁的时代 水贴吧是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样?哪怕没有一个回复, 也要水到贴吧等级。 我是空虚贱,我为自己代言

你有你的泷泽罗拉，我有我的罗玉凤。你否定我的凤姐，我无视你的邮箱，你嘲笑我只配做屌丝，不配去逆袭。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我的凤姐，但我们会证明，这是谁的年代。爱上凤姐注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑与围观。但那又怎样，即便被别人看不起，也要活的漂亮。我是凤姐的老公，我为自己代言。

你只看到小兔和美咲的基情，却没看见小哥的天真无邪，你有你的好丽友，我有我的好基友。你否定我的伏八，我决定我的白黑，你嘲笑我爱追动漫，不懂去爱，我可怜你循规蹈矩，一无所有。你可以轻视宗律，我们会证明，这是男男的时代。搞基注定是孤独的旅行，路上少不了直男和屌丝，但那又怎样，即使遍体鳞伤，也要爱得漂亮。我是空虚贱，我为腐女代言

你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为自己代言

你只看到我会唱歌,却没看到我会照相。 你唱的一手好歌，我送你一顶绿帽。 你在后台揍我，我嘲笑你被封杀。 你呵呵我被封为天王。 我可怜你女友被护。 你可以一拳打掉我门牙，我们证明谁的耳光响亮。 托奶是注定十天的旅行，路上少不了责骂和侮辱。 但!那又怎样? 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。 我是空虚贱，我为自己代言。

你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所有, 不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视 我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人 是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲 笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂亮 ,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言

你只看到我的威胁，却没看到我的无奈。你有你的美国梦，我有我的中国梦。你否定我的现在，我决定你的未来。你嘲笑我一无是处到处山寨，我可怜你总是在崩溃中徘徊。你可以轻视我们平穷落后，我们会证明21世纪是谁的时代。复兴，是注定孤独的前行，路上少不了质疑和嘲笑。但，那又怎样?哪怕与世界为敌，也要恢复我昔日荣光。我是空虚贱，我为中国代言。

你只看到我的平胸 ，却没看到我的泪水。你有你的大波，我有我的机场。你嘲笑我没有胸部，不配去爱。 我可怜你的大胸 ，都是被摸出来。 我们会证明这是平胸的时代。贫乳是注定孤独的旅行，丰胸的路上总少不了质疑和嘲笑。我是空虚贱，我为自己代言!

你只看到湖南的长沙,却没看到我的家乡。你有你的朗玛峰，我有我的浏阳河。你嘲笑我因韶山沾光,我可怜你不懂浏阳人的自豪,你可以轻视浏阳的面积,我们会证明今后是谁的时代。浏阳的腾飞是不可复制的旅行,路上总少不了质疑,但那又怎样?哪怕全世界都不懂,我也以你自豪。我是空虚贱,我为自己代言!

你只看到我的狂热，却没看到我的执着;你有你的追求，我有我的底线;你否定我的信仰，我决定我的未来走向;你嘲笑我一脸花痴没有涵养，我可怜你总在哀叹;你可以轻视我们的偶尔浮躁，我们会向你证明何为真爱。做fans从不是一场孤独的旅行，同路的我们是彼此给予温暖的存在。我是空虚贱，我为张杰代言!

你只看到我的猥琐，却没看到我的纯洁。你有你的后宫佳丽，我有我的屌丝基友。你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言!

你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我有我的帅哥。你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。我是花痴，我为自己代言!!

你只看到我的饭菜，却没看到我的咸菜。你有你的排队，我有我的插队。你嘲笑我卡中一无所有不配吃饭，我可怜你总是素菜。你可以嘲笑我们的吃相，但我们会证明这是谁的时代。等待放学是注定孤独的旅行，路上少不了托堂和批评。但那有怎样，那怕营养不良，也要吃得漂亮。我是中学生，我为自己代言

你只看到我在看色情动漫，没有看到我拿萝莉做示范。你有你的原则，我决定我的选择。你嘲笑我偷偷摸摸见不得人，我可怜你文质彬彬没有女人。你可以轻不屑我的猥琐，但我会让你白这是猥琐的时代。在偷窥的路上少不了挨打和被抓。但那又怎样，哪怕被杀被刮，也要拍的漂亮。我是猥琐哥，我为自己代言

你只看到我的单身，却没看到我的努力;你有你的标准，我有我的温柔;你嘲笑我不够漂亮，不配去爱;我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代;恋爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩;我是单身，我为自己代言!