广州市服装批发分析

第一篇：广州市服装批发分析

广州服装批发城地点大全

一：富骊外贸服装批发市场

地址：人民北路921号

邮编：510000

公交车站：交易会站

二：壹马服装广场

地址：站南路11号

三：白马服装市场

地址：站南路16号白马服装市场九楼

公交车站：站南路

四：万通服装城

地址：环市西路135号

邮编：510160

主营商品：服饰、女装休闲、休闲饰品、运动鞋、牛仔等 公交车站：省妇保健院

五：汇美磐信服装城

地址：环市西路139号(站西广场对面)

六：流花服装批发市场

地 址：环市西路194号流花宾馆南楼

邮 编：510017

公交车站：站南路

七：新大地服装城

地址：站南路122号

公交车站：站前路 火车站

八：广控大厦服装城

地址：人民北路931号

主营:针织、毛织、牛仔、休闲服饰

九：天马大厦时装批发中心

地址： 环市西路168

经营范围: 批发零售中高档服装

公交车站：站南路站 火车站

十：站西服装城

地址：站西路

公交车站：省站 火车站

十一：明珠外贸服装城

地址：站前路229号首至四层

十二：锦都服装大厦

地址：站前路197号锦都服装大厦416房

邮编：510010

十三：新星服装城

地址：站前路166号

主营：针织毛织时装

公交车站：站前路 火车站

十四：开心赢服装鞋业批发商场

地址: 站西路47-49号

邮编：510010

公交车站：省妇幼站

十五：广安针毛织服装市场

地址：站前路195号

十七：金宝外贸服装城

地址：站西路57号9号

开业时间：2003年9月5日

公交车站：王圣堂

规模：占地一万四千多平方米

市场类型：批发兼零售

十八：卓美服装批发市场

地址：站西路55号

主营：牛仔衫裤、各式机、针织运动衫、运动系列的鞋、衫、帽

十九：步步高时装广场

地址：环市西路184号首、

2、3楼

邮编： 510010

经营范围:中、高档现代时装批发

上市商品：服装、小百货、旅游饰物

公交车站：站前路 火车站

二十：康乐牛仔城

地址：人民北路921号康乐大厦一至三层

主要经营：牛仔、休闲服装

市场类型：批发零售

公交车站：友谊刷院站

第二篇：广州服装批发市场调查报告

广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。

目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。 流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。

前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。

广州白马服装市场

市场概况：

白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。 广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣品种齐全。 服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。 市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文 1

明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。

白马服装批发市场情况一览表 经营面积 60000平方米 摊位面积 4——8平方米 摊位数 2000多户

市场布局

一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等，四楼港台时装 经营档次 中高档服装 经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣 市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟 仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决 货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理部，火车托运办理处 广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场外墙有其它品牌服装的广告 承租比例 全部售出 租金 地下商场是

1、5万/月，一楼是6万/月，三楼是

2、5万/月，四楼是8万/月 营业时间 08：30-17：30

白马服装批发市场的优势：

1、位置优越：

2、交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺；

3、物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处；

4、人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；

5、周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；

6、交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；

7、品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；

8、经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；

9、公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

10、稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；

11、经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；

13、服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；

白马服装批发市场的劣势：

1、周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额；

2、服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本；

3、租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金

1、5万/月，一楼为6万/月，三楼为

2、5万/月，四楼为8万。租金明显比其它周边市场要高；

4、土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等；

5、周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响；

6、缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装；

广州白马服装批发市场取得成功的原因：

1、得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地；

2、产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的烦恼；

3、科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，创新服务；竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展。

4、龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场。

沙东有利国际服装批发市场

市场概况：

广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、 泉路口，该服装城建筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区 泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东

有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。 近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。

今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”——品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。

沙溪有利国际服装批发市场情况一览表： 经营面积 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城营业面积共计66000多平方米 摊位面积 5-6平方米 摊位数 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城摊位将近4000家

市场布局 无明显的市场布局区隔，各楼层经营的商品都比较类似，但有较突出一点的是，一楼设有湖北时装区 经营档次 中低档，主要经营没有知名度的非名牌产品 经营类别 各类服装，包括童装、男女成衣、毛巾毛毯、内衣、鞋子等 市场类型 综合性服装批发市场，在经营上主要以批发为主并有少量零售 经营模式 出租 仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决 广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，主要是招租广告，市场外墙及商场内部预留了广告位 承租比例 全部售出 租金 单铺面2640元，双铺面3080元，五楼租金1500-1800元不等 营业时间 6：00-19：00 消防措施 市场内共有14个消防栓，市场内明显处有干粉灭火器，有醒目的禁止吸烟提示，装有自动喷淋系统，保安配有对讲系统 金融 附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行 停车场 门口有停车位40个，地下有两层停车场 管理费 物业管理、卫生费80元/月，消防设施维护费30元/月，保险费350元/档，有效期为一年 集资费 18万，可以享有20年使用权 其它门口有明确的指示牌和分布图，主要是地理位置图、周边交通规则、

首层平面图。手扶电梯1个，电梯9个，安全楼梯8个，洗手间2个，每层有12个通道口。

沙东有利国际服装批发市场的优势：

1、沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。

2、交通便利。公交86

2、8

33、27

1、2

36、2

52、2

36、2

52、

219、290、20

1、2

46、8

5、7

2、

11、6

5、60、

27、86

4、1

12、88

3、

535、6

37、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。

3、租金便宜。租金为1500——1800元，年租金

4、起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物；

5、周边已

形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气。

沙东有利国际服装批发市场的劣势：

1、周边卫生治安环境较差；

2、周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档发展的障碍；

沙东有利国际服装批发市场取得成功的原因:

1、政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的给予政策方面的支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。

2、准确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场。

3、科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的经验。

4、雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升。

5、先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充分享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。

6．合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场目字型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避免了线形商铺设计的拥挤、嘈杂不到两万元，要比白马服装批发市场不卫生现象。

第三篇：广州服装批发市场拿货的经验

象你这种情况，如果拿货量不大(一次1万元以下)的话可以考虑网上进货。推荐一家

.cn

是深圳的，可以网上订货也可以去批发店拿货。

下面给你介绍一些广州服装批发市场拿货经验。

广州: 广州是华南服装中心，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

拿货季节

这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。

一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。。

拿货尺寸

这个问题好象也比较难弄哦。。。首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。。。如果你是大卖家。。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。。(这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂)。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。。。

如果是小卖家。。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。。算是安全的办法了。。因为中码和平时说的均码差不多。。不怕回来不好卖。。再不行，就只拿均码的衣服。。这样碰到有买家不合适的情况。。你也不用总是后悔。。。这些都是没有办法的办法。

还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。。尤其是外贸，尾单的东西。

再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

拿货分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。。说几种吧。。

日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。。

品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。。

拿货颜色

这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

拿货时间

周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。。

拿货技巧

象大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。。这些就不说了。。

现在有一个更好的方法哦。。

就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。。。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

看着你推个小车子，，肯定会以为是大客户了..每种都问问，，一定会给你最低价的...

网上拿货

对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。

千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：

1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。

2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。

3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。

4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。

网上进货也要有一些需要注意的地方：

1、注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付平台(是买家和卖家中的第三方)，通过支付宝交易十分安全(淘宝网里的客户几乎都在用支付宝)。

2、注意网站信誉，尽量选择有网站ICP备案号的网站(一般在完整首页下方)。尽量选择alexa排名在15万以前的网站。排名越靠前说明网站的访问量、浏览

量等综合指标靠前(可以理解为人气高)。可以到以下网址查看排名：

http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com.cn，在里面输入你要查询的网址如：.cn

就可以查询到该网站的排名。通过查询我可以看到这个网站排名在9万左右，说明网站人气很高。

3、注意网站里服装的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的。

参考资料：http://.cn/cpxs.asp

第四篇：广州服装批发市场拿货的经验

广州是华南服装中心，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

拿货季节

这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到，棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

拿货尺寸

这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家，资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。(这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂)。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。

再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

拿货分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。

日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。

拿货颜色

这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

拿货时间

周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便

拿货技巧

象大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。现在有一个更好的方法哦。就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了，每种都问问，一定会给你最低价的。

网上拿货

对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。

千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：

1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握警告!不要做广告如深圳等地的最新款式。

2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。

3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。

4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。网上进货也要有一些需要注意的地方：

1、注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付平台(是买家和卖家中的第三方)，通过支付宝交易十分安全(淘宝网里的客户几乎都在用支付宝)。

2、注意网站信誉，尽量选择有网站ICP备案号的网站(一般在完整首页下方)。尽量选择alexa排名在15万以前的网站。

3、注意网站里服装的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的。

第五篇：全国服装批发市场分析

一般认为服装批发市场，最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。

北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。

杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生、龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。

武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。

江西南昌的洪城大市场、鸿顺德批发、联信大市场等洪城商圈是中部最具价值和规模的百货批发集散地，是做生意一个非常不错的进货选择;

苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，怎么会“以纯”的配货中心在杭州，“班尼路”、“佐丹奴”的在上海。

郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。

西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——“班博”，真的不容易!我很佩服的老板!

山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。

上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。

福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。

沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了!沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。

太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多，赚得去不多，交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。

哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过。这里我就不说了。

反正不管哪里的服装批发市场都有四种业态形式

第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。

第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米奴、灰鼠、云中依。

第三种是档口，位于批发市场的

一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。

在最后，不得不提的是，在全国各地著名的服装批发市场中，市场开发者、品牌经营者有很大一部分来自温州，温州人在服装批发市场这一目前最繁荣的业态中占据非常重要的行业地位，据记者统计，从北京木犀园一带的京温服装批发市场、天雅商厦、百荣世贸商城、兰州东部服装市场、上海新七浦服装批发市场、上海新金浦服装批发市场均留下了温州人开发的足迹，在早期的服装批发市场中，更涌现出一批优秀的温州籍服装品牌和代理商，如北京威克多、广州爵士丹尼、温州乔顿、上海菲姿、上海贝拉维拉的经营者均来自温州。

参考资料

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1、洪城大市场位于南昌市城乡结合部，是采用股份制方式构造的一座大型日用工业消费品批发市场。主要以中、低档商品为主，面对广大的农村市场。始建于1994年7月，总体规划1700亩，首期开发420亩，总投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米。建有店面5000余间，室内摊位2500余个。市场分四大交易区，经营小百货、鞋帽、布匹、服装、针织品、床上用品、副食品等七大类商品。市场内还配有餐饮、住宿、邮政通讯、金融保险、交通售票、货运客运、代办托运、医疗保健等服务设施。市场内的大型停车场，可集中停放各类车近千辆。公交车、客运车由市场始发开往省内外各市、县及市区主要车站、码头、商业街，形成多方位的交通网络。市场自1995年9月1日建成开业，经营业户3万余人，日均客流量6至7万人次，高峰时达10万人次。五年来，在市委、市政府正

确领导和关怀扶持下，在社会各界的大力支持帮助下，洪城大市场得到了迅速的繁荣和发展，取得了显著的社会效益和经济效益。截止1998年底，市场商品成交额累计131. 8亿元，实现税利费累计1. 76亿元，1999年商品交易额突破60亿元。市场交易活跃，商品辐射湖南、湖北、广东等省。1998年被国内贸易部确认为国家级中心批发市场，今年又被国家经贸委确定为全国重点联系市场，进入全国九大日用工业品市场行列。