第一篇：派单拓客工作指引
仓库派单员工作职责
1每日及时打印销售出库明细(根据不同路线合理安排配货单)，安排配送。
2及时并准确抽出节能补贴条码，妥善保存，上交公司。
3根据仓库管理员上报原始单据每日及时做好系统电脑帐(入库单、出库单、退货单的输入)，并及时上交公司财务备案。
4根据计算机系统定期或不定期配合仓库管理员对仓库账目和实物进行抽查,并向主管反映结果
5每月协助配合公司做盘点工作;
6配合仓管员查每日进出账
7月底配合仓管员进行电脑账与手工帐的核对
8统计订购单的进出存状况
第二篇：派单手册
锦尚名称销讲说辞
您好，这是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东。西安高新区是1991年经国务院首批批准设立的国家级高级技术产业开发区，它已经成为西部经济规模最大，创业创新最活跃的科技园区和国家确定的六个要建设成为世界一流科技园区的高新区之一。高新区的发展有两条轴线，一是高新路-科技路-唐延路-锦业路为发展主轴，百万亿元的现代服务产业带;另一条轴线是沿西三环-亚迪路-西太公路一线为发展主轴的万亿元高新技术产业带。最早高新的核心区域就是高新路科技路区域，经过多年的发展那里已经成为高新区的经济金融中心，随着高新区的发展需求，产业不断扩张，它的版图也在扩大。高新管委会从原来的创业大厦搬迁至都市之门，给锦业路带来无限的发展空间。绿地的进驻，260米高的双子座及众多写字楼的建成，都大大提成了这个区域的高端形象，能在这里居住是您身份地位的象征。
我们项目位于锦业路与西三环交汇处西南角，北面紧邻高新cbd核心干道锦业路，项目周边交通十分便捷，门前有 261,608,709,610路公交车，小区距地铁三号线锦业路站仅仅500米的距离，同时项目东邻城市快速干道西三环，连接西户，西宝，机场等多条高速公路，与210,108,312国道相连，给您的出行带来极大的便捷 。
距项目两站路的距离，便可到达锦业路核心商业圈，满足您的生活购物需求。现有绿地饕界小吃一条街，绿地假日酒店，绿地笔克展览中心，9洞国际高尔夫俱乐部，正在建设的正大广场是高档购物中心，满足您高层次的生活购物需求 。区域东边有木塔寺遗址公园，永阳公园，唐城墙遗址公园，绿地休闲公园以及奥林匹克公园，众多公园围绕给您带来更清新健康的生活环境，同时您也有更多的饭后休闲场所。
孩子上学和老人就医是每个家庭都很关心的问题。高新医院以及丰富的教育资源。吉的堡幼儿园，高新四小，五小，高新国际中学，高新一中高中部及高新三中，教育氛围相当浓厚。
高新管委会的搬迁，给锦业路带来无限的发展空间，这里将会成为集办公，住宅，休闲为一体的高新中央居住区。我们项目所在区域是世界一流的科技产业园区，众多大型知名企业如华为等，这里将聚集更多的高技术高层次的人群，也定会带动这个区域的更大发展。
锦尚名城是卓力地产针对高新产业的年轻白领量身打造的青年精英样板生活区，项目占地110亩，规划总建面35万平米，共由14栋高层住宅和沿街商业组成，居住总户数3278户，绿化率约36.5%，容积率4，超宽50-110米楼间距，是区域内少有的大型高品位社区。社区配套设施完善，规划有国际幼儿园和1.5万平米的大型集中商业街，可满足生活配套需求。社区呈围合式布局，楼体采用现代简约式风格，多为板点高层，2梯四户。本期推出的产品户型区间为40--130平米不等，经济两房三房及舒适两房三房都有，满足您不同的置业需求。
2011.12.07.李世敏
第三篇：派单技巧
近年来，派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上不时会被这些销售人员截住，于是派单张已经比较少有开发商选择了，怕降低楼盘档次。
派单会不会给购房者留下不好的印象?这种方法到底还有没有用?什么样的楼盘可以采用派单来销售?派单的技巧和注意事项有哪些?派单可以和哪些营销策略结合使用?
这个问题的根源，就在于解决，别人为什么要拿你的传单而不反感，甚至喜欢拿你的传单。
1、在传单的精美上做文章，附加日历、美文、笑话等，让别人不太反感，甚至有兴趣看. 2、服装最好别致，至少要正式且统一，要是还穿得随便，受众肯定以为你在卖狗皮膏药 其实派单的方式有很多种，只要做的好，并不会降低身份。
一般在海报派发前要先想好派发方式与地点，选择方式与地点要先对目标群体定位准确。
1、比如高档楼盘，可以选择在酒店大堂咖啡座或一些高档场所摆放够档次的楼书架，放置宣传资料，
2、能放到婚纱影楼、移动通信或银行那就更好了(在银行、电信排队很烦的)。
3、如果是商业地产，就需要扫街，每条商业街走过去，尤其是服装、小商品批发市场等，
4、带着小礼品，如扑克牌、扇子、钥匙扣等，以赠送小礼品为由，介绍产品，留下资料。
5、一般来说批发市场清闲的时候老板们是有时间听你介绍的，但是要有眼色，千万别在人家招呼客人时介绍产品，可以先帮老板向客人推荐商品，留下好印象，以免招人讨厌。
6、如果是一般的住宅，可以守侯在一些固定场所，比如股票交易所门口、学校门口、公园门口、银行门口等，不要一味的追着人家，让人家害怕。如果是公园门口就送小朋友
7、统一着装，带工作牌，统一说辞：打搅一下，可以耽误您一分钟时间吗?
再递上名片与资料，千万别到处乱贴乱塞，那楼盘就真的什么档次与形象都没了!
8、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来!
9、要注意一点：求质量不求速度
10、注意时间性：热销期不要去，要去就是开盘前或者续销期去
主观上讲，业务员惰性要控制，派单是为自己开发客户提高成交量的，垃圾桶里不要出现大把的楼书。
1.派单的地点：选择事业、行政机关、厂区及大型娱乐广场，浴场 、咖啡吧。选择针对性目标潜在人群，尽量不要到农贸市场去，那里只是发的快。
2.在传统市场上派发商家的同事，要收集商家的名片，带上一包香烟，和商家攀谈下，了解下市场动态，对你项目的热情。
3.把楼书资料插到汽车挡风玻璃上命中率很高，汽车停留时间很短，特别是大型超市门口的汽车，但要和保安、保洁关系搞好，要不一你转身全部给你收完，居民楼的信箱也是好主意。问题一：派单会不会给购房者留下不好的印象?
回答：对于专业的派单员来说，不会的。因为他们都受过良好的培训，有素质，懂得人情事故，很会把握时机，收放自如，可以引起客户的兴趣，吸引他们上门，甚至和他们成为朋友。派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径.而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果
问题二：这种方法到底还有没有用?
回答：这种方法延续了这么多年，终归还是有用的，作为最直接的宣传手法，第一时间面对潜在客户，进行面对面宣传、沟通，为成交奠定了良好的基础。
问题三：什么样的楼盘可以采用派单来销售?
回答：任何楼盘，虽然高中低档楼盘所针对的客户群体不一样，但同样也是与人沟通，只是说话的方式和尺度罢了，就像销售员一样，好的销售员可以销售任何产品给任何人。换言之好的派单人员亦如此，只要掌握楼盘的专业知识就可以实现无障碍沟通。
问题四：派单的技巧和注意事项有哪些?
派 单 三 步 曲：
自我介绍，介绍产品，带客户
1、那这样吧，先生/小姐，“百闻不如一见”，我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会给您一个非常满意的投资方案。
2、三次要求不成，再留电话
“先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话是?您是138还是139?(三次要求)
3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。
我们的门面的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。记得买房子找XX(推销名字)
留 电 话 步 骤：
1、 开门见山
“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”
2、 再一次介绍，缓兵之计
“留下电话，我们才能更周到全面地为您服务，对吧!您电话多少，138还是139~~”
3、 真诚动人，永不放弃
“没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才能及时准确地把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧!”
4、 再次要求，永不放弃
“不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~” 注意事项：活学活用，懂得变通就好，说俗点就是一个套路，每位成功的推销员就那么一套说辞。一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的
问题五：派单可以和哪些营销策略结合使用?
回答：有的楼盘从前期、开盘、扫尾一直在用。
若要配合销售策略的话，建议前期派单，称之为地毯式铺单，之后有活动时候再结合也可以，这样也算是节省费用了，只不过由于不是长期运作，派单人员的专业方面没那么全面。
1、看人打发
也就是看上去买的起的发传单，买不起的尽量回避。
免得浪费弹药，降低工作效率。
2、尽力推销
优秀的派单员在发传单同时总不忘吆喝几句。
把项目卖点和优势讲出来。
3、小心城管
派单员一般都很是机灵，城管环卫来了都会悄然回避。
等他们走了再出来，打游击一般。
4、马路派车
一般只要努力做到这点，长时间而有效的执行和坚持的派单员一般都会多少有所收获 一来开车者都有足够购买力，二来可以给人家打发时间，容易阅读。
但也要做好被拒绝的心理准备
一、 流动人员街头派发。
提前安排好发行人员、监督人员和发单地点，事先简单培训统一口径，讲述发单过程中需
注意问题，并说明公司会随时派人抽查。还有一种发行方式，是发车。有车一族=有钱人。海报放在车前雨刷上或者放在司机车门的把手上。这样他势必得把海报取在手中。
派单只会对街上流动人员起作用，传播面相对狭窄。另有补充方式，力争做到一张海报无缝覆盖全市区。
二、针对目标客户群，定点派发。
1、沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。
2、在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。这类派发比较有难度，需要技巧。
3、另外选择居住的小区，上门派单。
一般第一个人接你的传单,后面的接下来几个人都会因为第一个人接了之后产生好奇感所以也会接的,所以呢.在派发的时候一定要找准派的第一个对象,这个很重要,还有一个技巧,就是不要让行人从还没接触到你的传单就知道你的传单的内容了,要不的话他们会在老远的地方就决定不接你的传单了,所以呢.把传单倒着来派或者拿着背面对着人,
其实,派传单是可以得到很多的锻炼的,最大的好处我觉得可以得到以下几个:第一,可以锻炼人的意志力,很多派过传单的人都知道一般派单都是要从上午9点多派到下午差不多六点的,所以在这么长的时间内做同样的事情会很闷,但是如果能够坚持下去,就锻炼了坚韧的意志力,第二,可以学会忍,很多时候,会有人不接你的传单,甚至于不愿意接近你,这个时候很多人都会放不下自己的面子,会在脑子里面想着觉得很委屈,这种情况你就需要学会忍了,要把自己的情绪控制住,笑脸应人,如果你能具备这样的性格,那么你日后一定能够成功.第三,学会感激,当有人愿意接你的传单甚至愿意听你介绍项目情况时,你是否会对他们存在一种感激呢,至少会在心中有一点点成就感吧!
三、合理安排派发时间
派单时间尽量不要选择在上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，迟到会被扣钱;下班忙着回家做晚餐或者约朋友。
从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之，让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。
人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看：就是他本来就很无聊的时候。那么什么时候是无聊的时候呢?
作为一个上班族，有两个时间：
一是在等车的时候。
现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让上班族花费大量的时间在车站做无聊的等待，这个时候，如果你的单张可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多;
二是吃饭前的等待时间。
一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。
第四篇：派单员技巧
派单员的工作职责：
一、尽量带客到售楼处;
二、留电话;
三、推销项目所在地
第一时间带客户上门，以掌握主动权：
推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销;把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置(最吸引客户的卖点)
面积：
价格：起价左右，多种户型供你选择;
地理区位：
最大卖点：多层的价格，别墅式的享受，景观的特色，多谈环境。
注意：谈的不要太透，要有所保留。那种“犹抱琵琶半遮面”的感觉是最吸引人的。 30秒语言：
首先向客户推荐此楼盘值得购买的几大原因(挑重点，先简述，吸引客户注意力)
大部分的客户都要么采取不理不睬的态度，像这类人如果有购买能力和购买意向的话也要尽力争取，另外说忙的客户，可以这样说：“忙，忙是好事嘛，忙了才有钱赚，像您这类成功人士肯定是比较忙的，那您忙是为了什么呢?还是为了给家人创造一个好的生活环境啊。走吧，我们售楼部就在前面，耽误您几分钟的时间，拿份资料，您回家可以好好考虑下。” 派单三步曲：
1、自我介绍，介绍产品，带客
“～～那这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’。我还是亲自带您到我们售楼部详细了解， 想念一定给您一个惊喜，也许过去看看了解一下，会换取一身好环境。”(三次要求)
2、三次要求不成，再留电话
“先生/小姐，看您实在很忙，那我们明天约好在售楼部参观了解，请问您的联系电话～～138还是139”(三次要求)
3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象
“......，我们的房子销售非常火爆，希望您带上资料赶快去免费参观。若有什么不清楚，请赶快找......咨询。”
留电话五大杀手锏
1、开门见山
请顺先生/小姐贵姓，麻烦您给我签个名，您的电话是?
2、再一次介绍，缓兵之计
“留电话，我们才能周到全面地为您服务，对吧?您的电话是138还是139?”
3、以诚动人，永不放弃
没有关系的，留下电话只会对您有益无害的，这样我们才可能及时准确地把房地产信息和我们售楼部的情况及时传递给您，对您现在或以后买房都有很大帮助，您不会拒绝我们诚心服务吧?
4、再次要求，永不放弃
您一定要留下电话，不买没有关系，我们谈了这么久，交个朋友可以吧，像XXX这么成功的人士，是值得我们尊敬和学习的，改天还要拜访您呢，希望能够给我一个进步的机会喔!
5、哀兵必胜、最后要求
我是XX学校的实习生，我们工作是要考核的，我现在就差两个电话档案，否则我今天的工作就是零分，这会影响我今后的工作分配，请XXX还是给我一个联系电话吧。
第五篇：税务局派单
税务局派单培训
一、派单目的：
1) 宣传
2) 搜集潜在客户的资料
二、事前准备：
1) 2) 3) 4) 宣传单
名片 最好和和宣传单订在一起。 登记表 选择地点
事先选好地点很重要，大家都知道，对于大一点的城市，相对来说税务局也比较多。就拿武汉来说，就有13个区，其中市区就有8个，每个区都有国税和地税，还有单独的开发区的国税和地税。
提前分析每个区在报税期间的大概人流量，安排好派单人数，比如对于人流量少的派1个就行了，对于人流量较多的派2-3个人。
甚至做的更到位的，分析每个区的税务局管辖范围内，企业的特性，根据企业特性制作有针对性地宣传单，例如：武汉的桥口区税务局，以商贸企业居多，东湖经济开发区，以高新技术企业居多。
5) 时间安排
国税：1-15号 地税：1-10号
实际上，大多数企业是在2-8号去报税。 所以综合地点，合理的安排时间很重要。
比如：安排2个相距较近的税务局，上午9：00——11：00， A税务局;下午2：00——16：00，B税务局。或者下午2：00——3：00，A税务局，3：30——4：30，B税务局。
6) 人员安排
提前分析每个区在报税期间的大概人流量，安排好派单人数，比如对于人流量少的派1个就行了，对于人流量较多的派2-3个人。 1个人派与2个人派的区别： 有过派单经验的人可能知道，当一个人派单一派个把小时后，都还没有一个有意向的潜在客户登记，这个时候一般会产生一个疲劳期，(可能派的头晕眼花，双目呆滞，四肢无力)这个时候，即使是笑容，也可能变得僵硬，动作也变得僵硬。
如果这个时候有2个人在一起派单，可以互相观察对方，采取了哪些好的方法，可以立即借鉴，还可以相互鼓励。
7) 任务量化
每个税务局，每次派200——300份单。(举例：某个经销商派250份，就有6个潜在客 1 户登记，并且还有一个客户要在本周五到我公司听培训。) 不能太少，太少了没有效果，据经验统计：潜在客户登记的比例与派单数量是：1：30~40。 太多了，会造成派单人员太大的压力，(随便派、丢弃等)适得其反，违背我们派单的初衷。
8)人员穿着
代表公司形象，庄重保守，给人一种可以信赖的感觉。
三、派单遇到的问题和解决方法
1、 天气因素
当刮风下雨时，有的经销商就想：风太大了，太冷了，今天就不去了，改天去。
这些想法是人之常情，可以理解。
但是商场如战场，当你这么想的时候，别的经销商也是这么想的，这个时候，如果只有你一家公司去派，机会自然也会更多一些。
另外一个方面，当你在风雨中去派单时，会让人更加敬佩你的敬业，人心都是肉长的，这个时候，人都不忍拒绝。往往会收到意想不到的效果。
2、 适当的微笑
在派单的过程中，被拒绝的几率很高，在个人的情绪方面可能会有一定的影响，但在这个时候我们更要快速的调整自己的心态，面带微笑的对待下一个人员，俗话说的好：“伸手不打笑脸人”，说不定当时不想要，由于你的微笑，这个人员变成了你的客户。
3、 见人就发
在派单的时候，有进去报税的人和报税出来的人，对于进报税大厅报税的财务人员，我们把宣传单发给他，他们在报税大厅等待的时候可以看一下，同时也有可能在报税大厅和同行交流到我们的产品;对于出报税大厅的人，我们更要把握机会，因为这是我们把资料发到他们手中的唯一机会了。
4、 面对不同的对象采取不同的话术(看相)
1)会计
(一般说来，中小企业的会计以女性居多，中年妇女，35岁以上，穿着中规中矩，有点保守，神情：一般放不开，好像总想着什么问题和事情，这些都是会计的一些职业特性。特别是有些男性会计：走路姿势，步伐较小，速度较慢，显得谨小慎微，眉头紧锁等等特点)
你好，我是速达公司的，我们公司最近有会计电算化的免费培训，这是相关资料。 你好，我是速达公司的，这是会计电算化/财务软件，帮助您提高工作效率，或者1天可以做完3天的活。
2)老板(穿着比较考究，气质显得有气势，走路比较快，从容不迫，) 你好，速达软件，这是企业信息化管理的资料，帮助您提高管理水平。
对于有兴趣的，我们公司周五有企业信息化管理免费培训，您方便留给我电话吗?我好 2 方便给您预定座位。
对于有兴趣的，我们公司周五有免费培训，您方便留给我电话吗?我好方便给您预定座位。
5、 “速达软件”
在派单的时候千万不要为派单而派单，在递过去资料的时候同时说：“你好!速达软件!”因为现在发传单在大街到到处都是，别人也接的很烦了，你直接递个资料过去，别人不知道你发的究竟是什么东西，很可能会条件反射的拒绝，但你说速达软件，别人很可能会知道或者是了解速达而接受你的资料并询问速达的产品信息。
6、 资料碰手
在发资料的时候尽量把自己的资料碰到对方的手，别人可能会由于你的尽责而接受你的资料。
7、 记录联系方式
派发传单最终的目的是销售产品，在碰到有询问产品的财务人员一般都是很有意向的客户，那么我们在回答他们的询问的时候一定要很专业的回答他们相关的问题，但也不要回答的很完全，在适当的时候停止，然后说：“是这样的，我们现在也看不到软件，也不能很切实的回答你的问题，如果您方面的话，留下您的联系方式，找个适当的时候我们过去给您演示一下或者是您到我们公司来看一下产品，可以吗?”这样我们一般都很容易得到他们的联系方式，有了联系方式后然后接下来就好跟进。
反例：比如，可能有时候碰到这样的情况，派了几十份了，也可不到什么效果，1个登记的都没有，突然有个结果单后，很有兴趣，聊得很投机，聊着聊着，聊完了，对方也走了，这时恍然大悟，还没有留下对方对联系方式。
四、派单相关技巧
1、不要试图到报税大厅里面，那样肯定会被保安请出来。
2、如何与保安打交道，由于保安一般是男性，保安对我们的行为有异议时，先让女员工和他去交涉，不行的话，让男员工去交涉，一个唱红脸，一个唱白脸。 举例。。。
3、守住一条路，路头、路尾或者路中各站1人，女员工派男士，放女士过去，然后，男员工再派给女士。
4、对于正在打电话的人，不管人家是真打电话，还是有意在躲避，最好还是不要上去派单，显得尊重对方。