新公司成立文案怎么写

第一篇：新公司成立文案怎么写

新成立的建筑公司怎么注册二级建造师

新办企业因尚未取得相应的建筑业企业资质，无法进行正常的建造师注册，根据省厅的要求必须进行预注册。区分建造师是首次注册还是变更注册的情况，分别下列要求办理：

一、新办企业建造师预注册(首次注册)：

1、由申办企业打报告申请，县、市主管部门盖章;

2、提供养老保险(本)、劳动合同、营业执照、企业代码证原件、资格证书、学历证书、身份证原件;

3、到省厅二楼办理大厅办理;

4、省厅出具证明。

二、新办企业建造师预注册(变更注册)资料：

1、由申办企业打报告申请，县、市主管部门盖章;

2、提供资格证书原件、注册证书原件、身份证原件、养老保险(本)、劳动合同、营业执照、企业代码证原件、复印件;

3、与原公司的解除合同协议;

4、建造师变更注册在岗承诺书;

5、到省厅二楼办理大厅办理;

6、省厅出具证明。

第二篇：医疗文案怎么写

一、医疗文案五大核心

病种、专家、技术、设备、服务

二、六大要素

院史、荣誉、公益、媒体、技术协作、口碑

三、写作前需要准备的资料

专家优势、技术优势、服务优势、

历史积淀、获奖荣誉、科研成果、人文关怀、媒体报道、百姓口碑、成功案例、

四、从何入手

(一)、确立一目标清晰的主题

A)经营反馈

B)主题推广，阶段性强推

C)寻找论据

(二)收集海量信息，提炼精华

A)网站信息收集，提炼亮点，作为主题

B)结合我院诊疗基础信息，成文

(三)原创

没有绝对的原创，只有为我所用!

五、医疗软文写作五段论

(一)、提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣

(二)、分析问题：消费者出现问题的原因

(三)、解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。

(四)、为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。

(五)、问题解决后的实际效果：给消费者信心

六、标题

(

一、写法

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。《漳州男子拎十万元上院求医》

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。《老公，为了家我们一起上医院吧》

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人!》、《ED男人四成离婚》

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。《暑期学生包皮环切手术半价》

标题：意外怀孕想做人流，哪家医院好?

(二)撰写文案标题的十三条经验

1、撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品

2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。

3 不要写死标题(信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即)

4 标题不要太张扬(为什么还不丢掉你的尊严)

5 避免毫无意义的标题(普通人的普通事实)

6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息

7 在标题里把观点明确的亮出来

8 兴趣+好奇

9 不要只罗列事实

10 尽量加入公司的名字

11 不要尝试那些读后满头雾水的文案

12 不要尝试没有标题的文案

13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题

不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。

七、创作原则

(一)、态度原则

1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。

2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。

(二)换位原则

1、站在患者角度。不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题。因为广告的最终目的是为了影响消费者的想法和行为，并最终达到劝其购买我们的“产品”，而一种品牌和产品不是对每一个人都有吸引力，它有特定的消费群体和受众，因此，必须详细了解和研究他们的心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、有针对性地投其所好。

换成患者的妻子或丈夫的角度撰文。

(三)单纯原则

1、文章要有重点。一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错觉，而最直接最简单的诉求产品信息往往是相当行之有效的。就如一道精美的菜肴，其原料的选择和用料的比例是经过严格的称量的，如果自己觉得什么好吃的都往里边装，或自己觉得需要的都上，那么这道菜充其量只是一道大杂烩，登不得大雅之堂。

2、信息多可以做成系列。如果有几个有益信息，我们可以分篇辐说明，并做成系列。

(四)差异原则

1、医院与别人的差别。即是商业文案即要有差异性。市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只注重短期效益，经常通过降价来赢得竞争，通过优惠来吸引患者，如果我们的广告只是人云亦云，盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而出。要达到这种效果，常用的手法有：

手法一：包装概念：“EMG”、“台湾DNK技术”、“量离子可视

手法二：直观对比、避重就轻、抑人扬己

手法三：数字说话(偷换概念，如，80%的不育症是可以治愈的)

手法四：归纳编号、四大突破、五大优势、三大特点。

(五)夸张原则

在事实的基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势，适当夸张，把我院突出的特点用不同的手段和说法去张扬它，让它深入人心，且对手不可复制，让患者深信不疑。没有人愿意看一篇坚深晦涩平铺直叙的医疗文章，有夸张才有记忆点。

(六)借力原则

一借助名人名言，二借助权威机构：如性学会、卫生部、媒体，三借助地区优势(京沪)四借助洋人搞一些中外合作，五借助时政和新闻热点(两会：看病贵，看病难)。

(七)生动原则

广告虽不是文学作品，但广告也不同于学术报告，不可过于呆板、生硬，也应相应地采用生动的语言描述。要符合大部分患者的阅读习惯和知识接受程度。层层递进，吸引其看完全文，注重文字语言表达的逻辑性 和适当的悬念营造。

(八)逻辑原则

我们的文案要符合基本的医学逻辑，实事求是，适当的夸张和张扬不等于脱离实际。一直背离了逻辑，不但会遭来主管部门的处罚，更会被如今的竞争对手视若把柄，群起而攻之。因为经历了若干年市场教育洗礼的患者，已经过了两眼一摸瞎的阶段，前几年那些饥不择食，“拾到篮里都是菜”的盲目消费观已不再是主导观念。患者有足够的选择余地，如果我们的文案人员不认真学习专业理论知识，并从中举一反三挖掘亮点，而仅仅依靠照搬照抄、吹嘘浮夸，则必将失去消费者的信任，医院也势必无法良性发展。

(九)统一原则

无论何种文案，都要遵循本院的特点，病种、专家、技术、设备、服务是一套方案，而不是各自为阵，模仿抄袭不作修改，一家医院有两套不同技术和说辞，大水冲了龙王庙。口径统

一、协同作战。

切记，我们无孔不入，每篇文章，必须要有我们的销售信息，无论大小多寡。

(十)专业原则(专科医院)

我们医院的产品与性息息相关。两性健康是我们提炼的永恒主题。性健康是一切健康中最具炒作价值和挖掘空间的一种。运用网络媒体，大肆宣贯。不能因病而病。

1、这个关键词谁来搜索?

2、搜索的人想知道什么?

3、怎么写才能让读者更明白?

4、如何设计引导环节，引导读者阅读。

然后，我列了一个提纲：

1、开篇;

2、大三阳是乙肝;

3、大三阳是乙肝五项的检查结果;

4、大三阳具有较强的传染性;

5、大三阳不能表示病情轻重;

6、大三阳怎么治疗;

7、大三阳怎么才能不传染?

下面，我来一一分析：

1、这个关键词谁来搜索?

一般直接搜索“大三阳是什么”的人对大三阳一无所知，只是体检时发现了或其他人那里听到了这个名词，感觉很严重，所以才来搜。

2、搜索的人想知道什么?

想了解关于“大三阳”的一切.

这两个问题其实是需求分析，如果你的产品是根据需求提供的，OK，你已经成功了一多半。

3、怎么写才能让读者更明白?

由浅入深，步步引导„„

4、如何设计引导环节，引导读者阅读。

这两个问题是说如何满足需求，并引导其选择的过程。

下面，解释一下文章的写法：

1、开篇，设计一个故事情节来引导阅读，比如小王体检发现大三阳，非常害怕，所以过来咨询，关于故事情节的问题我会单独开一篇文章来解释;

2、大三阳是乙肝，直截了当，然后简单说明一下什么是乙肝。

3、让后简单解释乙肝的检查，说明“大三阳”名字的由来，这里可以给出链接，引导读者阅读“小三阳”的文章。

4、知道了“大三阳”的由来，进一步说明大三阳的危害，那就是传染性强。

5、针对于咨询者会很“担心、害怕”的心理，指出他们理解的误区，大三阳只能说明传染性，不表示病情轻重。给读者一个心理上的安慰，这样的文章读者喜欢读，同时打击那些拿大三阳说事儿的无良医生。

6、治疗是读者必问的，所以要写一下，但必须简单，因为“大三阳是什么”已经解释清楚了，这时应该引导患者去读另一篇文章：“大三阳怎么治疗”。

7、也是引导阅读的一部分，可以放到提纲4给出链接，之所以单提，是因为它重要，符合读者的兴趣点，而且可以指导其他人注射乙肝疫苗，避免乙肝的传播。这是一个医生应该具备的医德。

第三篇：保健品广告文案怎么写?

软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。

软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。

一、关于保健品广告文案必须知道的

1、文案的目的:卖货

2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通”,让每一句话说到消费者心坎里

3、文案的写法:“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。

文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为“钻石”,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。

4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。

5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,软文要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇软文组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。

6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。

7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品软文必须解决“产品信任度”问题。

通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为“王婆卖瓜式”文案。

二、动笔之前必须考虑的

WHY(为什么——文案写作目的)

WHY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量?

WHAT(写什么——文案写作内容)

WHAT?是指正文的主要写作内容。内容必须符合产品的定位,企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。下文详述。

WHO(对谁说——文案读者对象)

这一点尤其重要,这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。对消费者进行透彻地研究,了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。

案例:绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌,在上市之初,我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是11-22岁的青少年,这部分青少年又分为三个群体;而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析,确保了广告、文案操作的正确性。

WHEN(何时说——文案每阶段写作重点)

文案最好是主题炒作,每一个系列的文案有其目的,每篇文案有其目的。在每一个阶段,文案诉求的重点是不同的,这一点需要在定位时就要把握好。否则,当某一篇或几篇文案没有体现出效果时,将陷入迷茫的状态。

案例:先生口服液在进行品牌诊断,策划二次上市过程中,我们提出“线粒能”的概念,为了教育消费者,通过“如果没有男人,世界将会怎样?”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作,

主标题:《如果没有男人,世界将会怎样?》

·脑力危机、精力危机、性力危机!中年男人,你为何如此脆弱?

·6种男人的中年危机

·实话实说:男人,其实我很累

·焦点访谈:中年男性生存危机

·老公,如果没有你,我和孩子明天将如何?

·线粒能,见证中年男人走向“腐败”

上述6篇“危机篇”系列文案(半版),分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人,世界将会怎样?”的主题,在一周内同一报媒上连续投放5个半版,以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”,引导大家关心男人的健康,同时将“线粒能”的概念融合进去。每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体,有很强的逻辑性,单篇有很强的可读性,层层推进,从而启动市场的大门。

WHERE(何地说——文案发布媒介和区域)

这是产品营销体系中不可或缺的一部分,但不是本文中所提的重点,暂且略去不写。但有一点需要注意,由于各种媒体的阅读人群不同,发布的文案必须针对这个群体。

案例:男士营养品,购买人群有两类:男人、男的另一半(包括妻子、情人)。如果投放《晨报》等新闻类的报纸,主要是给男人看的,那么文案诉求点是一类;如果投放女性常读的《精品购物指南》,那么诉求点是另一种了。两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。

HOW(怎么说——文案的表达方式)

文案的表达方式有多种多样,有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等,运用何种类型的文案,需要根据文案的定位来进行。通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。

三、文案的标题

现代社会是注意力经济。现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理,一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。好的文案首先取决于题目的水平,题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力,对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。

脑白金的电视广告,大家都说俗,但有效。因此,写标题时必须注意一个原则:标题可以俗,可以土得掉渣,但不能为了媚俗而媚俗;只要消费者喜欢,只要消费者喜欢的俗,我们才能去媚,否则就是热脸贴上冷屁股。

文案标题的分类:

1、情感类:日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题

如:妈妈,我为何比别人短了5厘米?

妈妈,你怎么把我生得这么矮?

男人,不是你不行,为啥就缺激情?

中年男人,你到底怎么了?

其实类似的词、语句很多,都是平常日常生活中常说、常用的,很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

2、新闻类:以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球

如:乔丹,为何能长到2.25米?

张学良,夏天不睡觉

焦点访谈:中国男人怎么了?

高科技破解:中国女人为何被称为“黄脸婆”

3、流行类:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理

如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办?

增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!

给肠子洗澡,咱也疯狂一把!

4、恐吓类:以恐吓消费者达到目的

如:一天不睡觉,等于抽三包烟

别让肠子成了垃圾桶

别让矮身材拖垮孩子你的一生

5、机理类:以功效、价格、产品机理来吸引消费者

如:怎样让孩子多长高17厘米?

三地专家强强联手 挑战孩子身高极限

增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!

婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹!

6、权威、神秘类:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题

如:

黄金搭档:《中国营养学会声明 黄金搭档:有功能无毒性》

黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》

黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:孩子感冒率下降78%》

雪域骨宝:《千年蔵传养骨正方大揭密》

标题中常见的语法:

对比法:

海王:《三十岁的人,六十岁的心脏,六十岁的人,三十岁的心脏!》

脑白金:《一天不睡觉,等于抽三包烟》

疑问法:

金日心源素:《里根现象:美国人怎么了?》

奥曲轻:《拿什么爱你,我的爱人?》

先生口服液:《中年男人,你到底怎么了?》

数字法:

天天长:100位增高明星经验交流会

快哇得:99元 千人增高大行动

怎么写(1)

回顾软文

需要做什么

怎么写(1)

怎么写(2)

四、正文

1、读者阅读广告、文案时,一般的习惯为:先看标题,再看子标题、最后阅读详细内容;总之,先看各醒目处。

2、注意:读者在阅读广告、文案时,最怕看那些专业的文章、术语,因此,文案作为用来与消费者作深度沟通的工具,尽可能不用专业术语,应用平易近人、生活中常用的语句,引起消费者共鸣。同时,关于产品概念一段,必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。我平均每天要看4份报纸,主要看重大新闻、广告;对于广告,我抱着普通读者的心态去读广告,碰到自己看不下去的内容,一率跳过;我问过我身边的同事,朋友,他们的习惯也大概如此。但有一类人除外:对于增高、癌症患者等人群,也就是,对于显性功效产品,如增高、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、提高免疫力(诉求抗癌细胞类)等产品,在其广告中,讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平,如果提出一种世界领先的新疗法,流行世界,将获得更多的关注。

3、正文的写法,有一点最重要:文章中需要有“切合文章主旨的‘钻石型’材料”。什么是“钻石型材料”?所谓“钻石型材料”是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。在一篇文章中,“钻石型材料”多多益善,但要注意篇幅,每一则材料最好不要超过200字;“钻石型材料”必须“切合文章主旨”,要勇于舍弃没有利用价值的材料,不能让“维纳斯式的手臂”影响整篇文案的质量。

案例:

如果没有男人,世界将会怎样?

——关注中年男性“疲劳危机”

新闻回放:疲劳过度的人在追逐死亡?

网易新闻报道:爱立信(中国)有限公司总裁杨迈,于2004年4月8日晚在京突然辞世,享年54岁。据悉,杨迈死因是由于工作强度过大导致心脏病突发。

北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆·坎塔卢波于美国当地时间4月19日凌晨,在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世,享年60岁。

商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态,过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。

俄罗斯呼吁:“保护男人”、“替男人说话”。

美国惊呼:“疲劳——人类的新传染病”。

英国科学家贝弗里奇:疲劳过度的人是在追逐死亡。

触目惊心-:“疲劳危机”扼杀中年男人?

脑力疲劳、精力疲劳、性力疲劳,三大疲劳危机是扼杀中年男性的“元凶”,中国着名中医理论研究专家魏中海教授,在美国《人类世界疲劳危机研究大会》总结性发言时直言。

脑力疲劳:“威胁”着共和国明天

2001年4月,北京调查显示:接受体检的1866名男性知识分子中,患病率高达96%,正教授为95%,副教授为89.4%,其中40岁—59岁组的患病率高高达90.4%。

“脑力疲劳,是导致中年男性体质下降、诱发疾病、最终死亡的主要原因,长期下去,将威胁共和国明天!”中国着名中医理论研究专家魏中海教授不无忧虑的呼吁。

精力疲劳:中年男人在用命挣钱!

据国务院发展研究中心《中国企业家成长与发展十年报告》显示:在1994年,每天平均工作时间,10小时以上为62.3%, 12小时以上为19%。到1997年,整个群体的平均工作时间都超过了12个小时。

另一项对深圳、珠海等地1197位中年男性调查发现,由于疲劳,51%的人记忆减退,免疫力降低;62%的人腰酸背胀脖子痛、肩膀僵硬;66%的人睡眠不好。

一位创业者慨叹:我现在是拿命换钱,将来再拿钱换命!

性力疲劳:婚姻路上亮红灯

德国波茨坦大学最近一次调查显示:25%中年男性认为自己在生活中遭到来自的女方的性压力。性问题专家们称,当代的女性正在使异性崩溃。

重庆婚姻危机服务中心,通过历时半年的调查统计发现:在280个婚姻不和谐的个案中,因为“性力疲劳”使男性性功能下降,造成夫妻性生活不和谐使第三者乘虚而入,这种现象占了总数的60%以上。 性生活不和谐已经成为现代家庭“婚姻路上的红灯”。

“三疲”危害迫在眉捷!

以上这半篇文案(关于涉及产品内容略去),几乎全是钻石型材料,笔者仅仅是将收集到的材料进行加工、简化,为己所用。因为,我们通常说写文案就是“剪刀+浆糊”,保健品的文案作者和当年红桃K成天写墙体广告的人没什么区别,那些其它行业唯美性的文案,对于保健品业没有太大用处。

4、正文(包括四大部分,引言、提出问题、分析问题、解决问题)

引文——相当于新闻的导语,提纲挈领引入话题

提出症状(钻石型材料)——有三种方式,“数据法”、“情景症状法”,“两者混合法”

“情景症状法”指通过消费者症状的表现情景、消费者购买现场的火爆情景来引入,如:北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆·坎塔卢波于美国当地时间4月19日凌晨,在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世,享年60岁。

“数据法”是指通过若干有据可查的数据来引起读者的关注,如:商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态,过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。

分析症状(与消费者深度沟通)

——从社会学角度、生理学角度等各方面,以科学的口吻解释产生问题的内因。

——解释内因要注意为推出产品机理做铺垫,突出产品的核心概念。解释内因还是阐述产品“热卖”的基础与依据所在,基础扎实,消除消费者的不信任危机。有效证明:与产品有关的技术、质量保障、荣誉、品质等,典型消费者献身说法,营造热卖场景假象,热卖中发生的对产品有利的花絮,相关媒体/名人/机构的积极评价。

解决症状(产品):巧妙的推出产品,并科学合理的解释产品机理(使用产品概念标准件)

五、尾文

1、通常炒作类文案主要是为了卖货,突出产品功效、热卖场景等,一般会在结尾附有咨询电话、地点、标识使用、图片、注解等,并且字号大,较为显目。

2、脑白金式隐性文案中文章中尽量不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消费者一看就是广告,失去隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告,特殊需要打硬通栏广告。

结语:这些问题要考虑清楚

以上,我仅仅利用繁琐的文字描述了我平常文案的一些个人经验,但并没有告诉你如何才能写出一篇优秀的文案。因此,在结束这篇文章之前,我们还需要来考虑清楚下述问题:

1、什么样的文案才能算好文案?

2、如何才能写出好文案?

3、有了好文案就能有用吗?

4、如何对待文案?

对于写好文案,我的建议是:多接触市场终端,多与消费者进行深度沟通、多读报刊及各类书籍。

第四篇：什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？

“小王啊，你这个文案不够走心啊”

“嗯，这句文案虽然创意还不错，但总是感觉不够吸引人啊” “小张，你现在主要的任务，是增强文案的共鸣感” ……

这是大部分文案人经常会遇到的问题。

那领导口中所谓的吸引人、走心的文案，到底是什么呢? 什么是走心文案?

假设你现在接到了这样一个项目：一家房地产公司想让你帮忙创作一句文案，写给那些在城市工作的年轻白领，刺激他们的买房需求。略加思索后，你觉得应该突出房子小户型、价格低的特点，于是一挥笔墨，你写出了这句文案：

“精致户型，精致人生”

(强调不用买更大的房子，省钱可以过更精致的生活) 文案出来后，你并没有急着给客户看，而是以一个消费者的角度重新审视了一下。

“不对啊，我这说的好像不是人话，精致人生，消费者看不懂啊”

于是你将文案尽量修改的白话一下，并且加入了感情的因素，写出了这句文案： “房子有了爱和关怀，就成了家。” 略加思索后，你又发现，这句文案虽然知道在说什么了，但好像跟买房子没什么关系啊。

不过还好，聪明的你没有继续纠结下去，而是从经典的文案作品中寻找灵感，希望能够得到启发。

突然，你大叫了一声，“原来是这样”，你发现，那些真正走心的文案中，往往蕴含着深刻的消费者洞察，而这个洞察背后，一定含有某种冲突存在。于是，经过2天的思考，你写出了这句文案： “ 别让这座城市只留下你的青春，却留不住你”好了，故事到此结束。

而今天，nick想跟大家聊的，就是：

如何寻找消费者洞察?

我们知道，文案的目的，是将产品或品牌植入用户的大脑，影响用户的感受，进而改变用户行为。

而决定用户是否会改变的关键因素就是：你到底将商品看作什么。

看作什么?这不废话么?商品就是商品啊，还能是什么呢? 这是大部分营销人的答案。

所以，这就意味着，他们在做营销时，会告诉消费者：我的商品如何好。进一步的，他们会说：我的商品能够给你带来什么好处。

在过去，这种方式是非常有效的，因为消费者愿意听你说。而现在，当你的文案以这种方式传达给用户的时候，往往会换来：管我屁事? 比如，这个描述杯子的文案：

“造型可爱，憨态可掬 手工吹制，高度透明 经典造型彰显潮流生活!”

这个文案唯一的问题，就是没有解决任何问题。因为它没有告诉消费者：你为什么需要一个杯子。

而真正优秀的文案，一定绑定了某种冲突，比如：生活总是在不断变动，但你需要一个固定不变的陪伴，而杯子往往扮演了这个角色，所以你需要挑一个专属自己的杯子 于是，就有了李欣频创作的这样一个文案：

“我们常有很多时候，而且是大部分时间，只和杯子 早上漱口的时候，清晨的第一杯咖啡，办公室的醒脑茶， 下午费太太的果汁，晚上浇愁的酒，失眠时的牛奶 ，如果我们没有一个固定的爱人，没有固定的口味及作息 我们应该要有一群自己专属的杯子，向这个杯情城市，以示忠诚” 所以，商品的本质，是解决冲突的道具。 那如何洞察消费者的冲突呢?

在这里，nick给大家分享3种洞察冲突的方式。

(1)指出过去某种状态的不合理，塑造反差(2)找到共同的敌人，代其反击(3)重塑理想的自我，激发潜意识下的需求

1.指出过去某种状态的不合理，塑造反差

“当消费者感受到，自己过去做的某些事、使用的某些产品、所处的某种状态非常不合理时，他们就会急于改变”因此，当我们创作文案时，需要思考：

“在使用我们的产品之前，消费者过去的哪些事情是非常不合理的，但是他们自己却没有意识到，同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”

比如，有这样一家公司，他们是专业为消费者提供个性化旅游方案的。如果为他们设计一套文案，你会怎么写?

(请先思考10秒钟)大部分营销人可能会说： “xx旅行，为你提供个性化旅游方案。” 又或者说：

“不用再忍受千篇一律的景点，xx旅行，每一刻都是新鲜的体验。”

但是这并不会刺激消费者的选择。

此时，我们应该思考：在使用个性化旅游方案之前，消费者过去的哪些做法、状态等是不合理的，而我们这款产品却可以解决这种不合理?

(请再思考10秒钟) 比如，我们可以这样想：

“人们渴望故事可以发生在自己身上，而跟大流的旅行，是不会有什么故事发生的，个性化的旅游才可能有故事发生。” 于是，就有了小马宋下面的文案：

“有些人去旅游 ，无非是去重复别人的朋友圈 ，可悲的是，这正是大多数人的写照 ，跟风过去，拍照发朋友圈，买旅游商品 ，相同的景色，相同的线路，相同的照片，没有任何故事 ，这就算是完成了一次旅游吗? 关于海外旅行，xx有更好的解决方案 ，我们在当地找最好玩，最会玩，最懂当地的朋友 陪你一起，让你的旅行超出预期 ，xx旅行：让全世界最好玩的朋友陪你一起玩”

同样的，愉景湾的房产广告，就是利用了这样的方法。 1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。

而愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。

这时，作为愉景湾广告的创意负责人开始思考：目前的状态下，存在着怎样的不合理现状，但消费者却没有意识到，而愉景湾的出现，恰好可以解决这种不合理? 于是，就有了这样的广告诉求： “房价能等待，但孩子的童年不能等。”

愉景湾 香港奥美腾讯视频 https://v.qq.com/x/page/b01367baney.html

广告内容很简单：

他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……“太不巧，这就是我。”

一个个“太”字，几乎扎进了所有年轻人的内心，我们大部分人，都曾有过类似的经历，打个耳钉，“太像女孩子”;大学志愿填广告学，“太冷门;喜欢某个明星，“太幼稚”....... 而这则广告，没有就这种现象做出任何的解释，直接以一句“太不巧，这就是我”，帮助年轻消费者说出想说却又不敢说的话，反击那些看不惯的人。

同样，NIKE在广告中也使用了这个套路。

“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那;在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行!在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行!NIKE，JUST DO IT。” 这篇文案塑造了这样一个敌人：社会对女性充满了偏见，认为女性是柔弱的、需要保护的，不可能自己做到一件事，只能依附他人。

而为了反抗这种偏见，需要女性自己行动起来，去证明自己可以。

其实，不仅仅是广告，历史上的某些英雄人物，也利用了这种方法。

还记得陈胜吴广起义时的口号么? “王侯将相，宁有种乎? ” 这句话直指出了压迫的不公正：王侯将相，本身并没有什么特别的，为什么他们能够享受特权?

马丁路德金的演讲：“100年前，黑人就应该获得自由，但是100年后的今天，还是没有得到实施 ......”“100年前，一位伟大的美国人——今天我们就站在他象征性的身影下——签署了《解放黑奴宣言》。这项重要法令的颁布，对于千百万灼烤于非正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束漫漫长夜禁锢的欢畅黎明。 ......”“然而100年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。 ”

而之所以“帮助消费者找到共同的敌人，代其反击”这一方法是有效的，是基于我们大脑中“想象体验”和“真实体验”的相似性。

当我们幻想自己在做某件事情的时候，大脑神经中枢产生的愉悦感和我们真实在做这件事情的时候是类似的。 因此，在写文案前，首选思考：

“在我的目标消费者群体中，存在哪些共同的敌人，对于这些敌人，他们存在哪些想说又不敢说的话?” 3.重塑理想的自我，激发潜意识下的需求

“消费者从来不知道自己想要的什么，直到你告诉了他们” 每个人心中，都存在着一个理想中的自我，他们渴望更安稳，抑或更自由的生活。 就像歌里唱到的：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”

这是一个经常被人们忽视的概念，很多时候，真正的需求被隐藏在消费者的潜意识里，他们并没有发觉，而这个时候，你不需要告诉他们什么是对的，你只需说出来就好。 现在，请你为游乐园写一个文案，吸引人们来放松游玩。 (请思考10秒钟)然后你可能会这样写：

“你有多久，没有好好放松?xx游乐园，给你最完美的娱乐体验。”

但这并没有刺激到消费者潜意识里的需求。

或者，我们可以这样思考：如果一个人处于某种状态太久，那么他理想中的自我是什么样子的?

(请再思考10秒钟)他可能会想摆脱这个状态，想进入一个新的状态。

所以，就有了下面的文案：

“离开会议发现安静的快乐， 离开策略发现创意的快乐。离开同事发现和平的快乐， 离开权力发现安全的快乐。离开网络发现无知的快乐， 离开键盘发现书写的快乐。离开饭局发现美食的快乐， 离开办公室发现新况味的快乐” xx游乐园，带你离开，感受新鲜的快乐。

如果，让你为一个卡通玩偶设计一套文案，你又会如何思考? 比如说，我们可以从生活状态中洞察，

人们会经常失眠 人们会感到孤单，需要陪伴 人们在夜深人静时，想要找人倾诉 人们在追求另一半时，会不知所措 而此时，他们理想中的自我，一定是希望能有个陪伴，于是，就有了李欣频下面的文案：

“跟Kitty猫共享一个行动电话 与唐老鸭合穿一件毛衣共同取暖 和米老鼠睡 在同一张床上，不会失眠 在家里养一只高飞狗，邻居不会抗议 对女孩子温柔的史努比，是你的恋爱顾问 没有心机的小熊维尼，不会把秘密告诉别人 当过救生员和总统候选人的芭比，比心理医生还了解你寂寞的城市，不孤单的生活，找一个卡通人物做你的代言人，比用12生肖还有趣 ”

同样，不仅仅是文案，甚至是美国总统大选中，也会常用这个策略。

小布什执政8年之后，美国经济跌入低谷，失业率到达高峰。而此时，处于这种状态的美国民众，内心深处渴望的理想自我是什么?

他们可能是渴望真正的改变，渴望更安稳的生活。于是，奥巴马洞察了这种冲突，针对现状，描述了一个伟大的美国梦，“Yes，we can!”但2008年，同样竞选美国总统的希拉里的竞选口号——“我在这里，是要赢的”，这种以自我为中心的诉求完全打动不了水深火热的美国民众。 所以，写文案前，可以先思考：

在当前的状态下，消费者的潜意识里，是否隐藏着某种未被发掘的诉求，而文案的作用，就是激发这种理想中的自我。 结语走心文案的本质，是洞察消费者冲突。

本文介绍的三种方法，可以帮助你从不同角度洞察冲突。 但这并不意味着，文案就不需要协同品牌战略。

所以，以上三种方法，只能帮助你从战术层面产出更具粘性的创意。

而方法远远不止以上三种，篇幅所限没有完全呈现，之后文章会有涉及，敬请关注。

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第五篇：全能店主教你淘宝文案怎么写才吸引

想要吸引更多的顾客进入自己的网店，就要有优秀的淘宝文案。今天乔布简历小编就和你们一起来谈谈淘宝文案怎么写。

关键词：淘宝文案怎么写

想要写好淘宝文案，要注意以下四点：

1、观念转换

能够促进转化率、提高销售量、传递品牌文化的文案才算得上是优秀的。一篇优秀的淘宝文案必须提供强有力的说服力，并找到独特的利益诉求点，抓住客户的心，解决客户所面对的疑问，增加其信任感，最终让他们做出购买行为。

2、独特创意

你要以更高的行业标准来要求自己。针对产品打造具有独特创意的卖点，创意不难寻，它就隐藏在你的生活中，隐藏在你的平时的点滴中。善于洞察事物，发现其独到之处，点滴累积，终归会是有收获的。

3、分析产品

只有真正结合产品，分析产品的定位(消费者群体、产品的特质)，才能更好的利用文案向客户展现你的产品。转换自己的角色，站在客户的角度思考、归纳产品的特色和利益诉求点，消费者才会乐于去阅读你的淘宝文案，才会想了解你的产品，最终接纳你的产品。

4、站在客户立场

当一个客户进入你的店铺，客户有着固有的消费行为和模式，利用文案向一个根本不了解你以及你的产品的人推销产品，是没什么作用的。客户选择进入你的店铺，必然是带着难题来的，参透你的目标客户，站在客户的立场思考客户所面临的难题，帮助客户去解决难题，能够参透客户心中的话语，他会认为你知道他想要的，你是为他着想的，你能帮助到他，心里必然产生共鸣，从而产生购买行为。

要记住：撰写出强有力的淘宝文案，首先站在客户角度尽可能地挖掘情感和欲望，一定要结合实际，真实具体，不是空洞的渲染，把你的产品和客户的问题融合在一起，恰到好处，就能获得更多的客户!

全能店主教你淘宝文案怎么写才吸引

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