第一篇：本本4s企划书范文
汽车4s店计划书
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2016发展战略及相关计划安排，特制定公司2016招聘计划。
一、2016招聘情况回顾及总结
2016是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，总经办通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、2016岗位需求状况分析
经反复统计与核算，2016年初岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2016年初计划招聘总人数40人左右，岗位信息如下：
(1)管理岗位：市场经理等;
(2)业务岗位：销售顾问、服务顾问等;
(3)内勤及接待岗位：出纳、保险内勤、前台接待、索赔助理、服务顾问助理等;
(4)后勤岗位：厨师、水电工等;
(5)技术岗位：机修工、喷漆工、钣金工等。
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社 会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核，确保为企业选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序： (1)自愿报名;(2)单位推荐;(3)集中面试;(4)分类考核; (5)调查摸底;(6)统一研究决定。
三、2016招聘需求
根据公司2016年经营计划及战略发展目标，各部门需提报人员需求计划，见下表：
2016招聘岗位(人员需求)表 2016招聘计划表
四、人员招聘政策
1、招聘原则
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
2、选人原则 (1)合适偏高;
(2)培训和职责的压力可培养大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以现场招聘为主，第一人才网举办春季现场招聘会、XX市职业介绍中心举办现场招聘会;
(2)以网络招聘为辅，兼顾报刊、内部推荐等。网络招聘主要以58同城、赶集网、XX第一人才网等(具体视情况另定);
(3)报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主; (4)校园招聘：XX文理学院、XX职业技术学院等; (5)补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
五、招聘费用预算
六、招聘团队成员名单
七、招聘的实施
1、第一阶段：
2月中旬至4月底，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
(1)积极参加现场招聘会;
(2)积极参加各人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会; (3)联系XX市各大专、技工学校的老师负责推荐和信息告知; (4)发动公司内部员工转介绍;
(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成招聘计划的55%。
2、 第二阶段：
5月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量; (2)积极参与市内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专 场招聘会;
(3)联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成招聘计划的30%。
3 、第三阶段：
7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下： (1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;
(2)每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺;
(3)组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析; (4)对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成招聘计划的10%。
4、第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
(1)积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会;
(2)网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成招聘计划的5%。
5、第五阶段：
12月底至2016年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，以
人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
(1) 公司招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论;
(2) 编制人力资源规划;
(3) 部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定; (4) 建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划; (5) 建立并完善人力资源管理制度、流程及体系;
八、录用决策 企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
九、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效;
2、新人入职当天，总经办应告知基本日常管理规定;
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与总经办讨论确定;
4、转正时，总经办应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
十、招聘效果统计分析
1、总经办应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析;
2、根据效果分析的结果，调整改进工作;
3、定期对新入职不足半年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
十一、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
5、在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面)，并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
7、招聘过程中若有疑问，请向总经办经理咨询。
第二篇：参观4S店计划书
硅湖学院汽车协会参观昆山斯柯达4S店计划书
一、活动目的
1.弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园汽车文化发展，普及汽车知识，拓展学生知识面，提高学生就业素质和能力。
2.进一步加强学校和合作企业的交流，能真正做到互动，充分利用好现有的实习实训基地。
3.提高学生学习兴趣，使学生全面了解本专业的课程建设的核心要义。
4.了解本专业今后的就业情况和岗位任务，配合学生在全面了解本专业的基础上进行选课学习，以符合硅湖建设完全学分制的理念。
5. 让学生走进企业，让企业了解学生，在未来的就业中真正能够双赢。
二、活动安排
1.活动时间:11月12日(星期四)下午1：00
2.参观地点：昆山上海大众斯柯达4S店
3.参观人员：硅湖学院汽车协会会员、汽车专业指导教师及学校相关负责人
4.活动宣传：由汽车协会宣传部负责做海报，并在学校各宣传栏
张贴
5.活动内容和方式：
(1)邀请4S店领导为参观人员讲话，并提醒相关注意事项。
(2)邀请4S店金牌销售顾问带领大家参观汽车销售展厅，并对该公司所销售的代表车型作全面讲解
(3)邀请4S店维修售后人员带领参观维修车间各工作岗位，并对每个岗位的知识技能和注意事项进行讲解。
(4)组织学员代表和企业代表进行会谈，并对于今后的合作和订单式培养任务进行沟通。
6.活动注意事项
(1)所有参观人员服从统一领导，着装整洁。
(2)参观人员文明参观，禁止大声喧哗，禁止干扰4S店的正常营业秩序。
(3)参观人员未经允许，不可私自乱摸乱碰4S店的财物(特别是新车)
(4)参观人员服从老师和单位领导，不可擅自活动，不可进行其他的任何破坏活动
三、活动流程备注
1.由汽车协会会长提前向学校物业公司申请客车以确保参观人员来去安全。(上车地点：硅湖学院图书馆正门)
2.活动当天参观人员及物业公司客车司机需准时上车，按时到达参观现场，参观后，参观人员必须坐本校安排的客车一起返回
3.参观时间约为2---3小时左右
4. 活动结束回校后请参观会员每人写一份参观小结(字数不限)
硅湖学院汽车协会
2009年11月
第三篇：4S店合作计划书
合作计划书
值车网简介：
值车网是一个汽车后市场服务的在线预约消费电商平台。
主要服务功能：汽车4S店保养在线预约、美容及精品预约、喷漆预约、车险在线购买、违章查询及处理。
互联网+的优势：
当今社会，互联网基本普及所有人，特别是移动互联网，如社交、出行、购物等领域。几乎渗透到每个人的生活当中，改变每个人的生活习惯。而“互联网+”就是指互联网加传统行业，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网↓与传统行业进行深度融合，让传统企业创造新的发展生态。互联网的特质是信息无疆域无界限的，在传统汽车行业领域，结合互联网，商家能让外面海量的潜在消费客户了解到自己的产品或服务，从而转化成自己的忠实客户，也让消费者能及时找到自己需要的服务或商家，这就是“互联网+”的优势。
洽谈内容：
1：值车网利用互联网为4S店提供汽车保有客户。
2：值车网与4S店结合，利用互联网为车主提供买车后各种售后服务的便捷性，让车主享受省时、省心、省钱的优质服务,令到4S店在汽车保养、美容、精品、喷漆，车险，等维修项目方面产生增值，提升利润空间。
汽车行业的市场形势
1: 同品牌4S店竞争大。
2: 外面维修店越开越多，价格比4S店便宜近半，质量越来越接近4S店，加上现在客户的消费意识、观念等因素等，对4S店售后业务也带来一定的影响
合作优势：
1、保养预约：充分利用4S店的闲置资源，提高工作效益
值车网采取高峰时段优惠少，低峰时段优惠大的方式标价，可以令客户更多可能选择低峰时段来保养，因为低峰时段4S店保养岗位是比较空闲的，客户通过值车网提前预约保养，所以能使4S店更合理有序地安排工位，填补保养工位空闲时的浪费，提高闲置工位利用率，增加4S店售后产值，更为车主省去高峰期到店保养长时间等待的烦恼，从而更加突显4S店的品牌价值，用更优质、省时的服务吸引更多的新客户。
2、保险推修：值车网原有大量购买保险车主，通过推送维修，可以帮助4S店增加保养以外的产值。
值车网前身从事汽车保险电商多年，拥有近20000名车主客户，现有的客户出现交通事故车辆或者正常使用出现故障时，需要维修的车辆可以定期推送到合作的4S店维修，会给4S店维修业务带来一定的收入，从而达到合作共赢的目的。
3、汽车美容预约和精品订购
汽车美容和养护类精品是4S店在其中利润增长点。值车网与4S店合作，在汽车保养套餐中以捆绑或提示在方式，让客户在值车网平台选择汽车保养套餐时，对汽车美容和养护精品一起选购，达到增加产值。
4、预约喷漆
汽车保险行业费改后，车辆出险次数影响次年保费增加。由于维修价格不能及时清晰，车主担心次年保费上涨，导致就算车辆轻损或刮花也不敢轻易地出险。根据调研，自从费改后，各大4S店的保险入厂维修台次下降近3成，直接影响4S店的产值和利润。值车网对此专门推出了预约喷漆功能， 此功能可让车主对车辆损毁部位即时询价及预约修理：车主通过车辆损毁部位拍照上传图片到值车网，值车网则将图片发送至对应品牌的合作4S店，4S店则根据图片判断维修价格即时反馈给客户，让客户实时了解到自己车辆的维修价格，从而选择出险处理或是自费处理。(针对小额喷漆为主，具体每幅位置喷漆价格与4S店协商定价)
主要目的：
为车主解除当出现小事故或表面刮花时出保险修理的顾虑，可以及时了解到修理费用，从而选择出保险还是自费喷漆修复。而4S店则第一时间可以获取到客户需要维修的信息，这样不但可让4S店提高出保险维修产值，还可增加客户自费喷漆的额外产值。
5、车险在线购买
6、补贴消费效应
值车网针对新客户是补贴消费的，除将4S店折扣全部让利给客户之外还加以补贴，对客户补贴打折后，消费金额基本比外面维修厂贵不了多少甚至还便宜，所以对吸收外面的客户回4S店做保养是很有信心的。因为价钱比外面便宜质量比外面保障，服务比外面标准，所以客户没理由不选择我们平台合作的4S店做服务。
7、广告效应
4S店广告宣传范围区域局限，只覆盖周边附近，而值车网广告投放范围广、覆盖全面，从而对4S店引流外界客户有一定的帮助。
合作互利价值
：
1、通过推送保险交通事故车辆维修;增加4S店维修业务收入
2、提高工位利用率，增加售后产值
3、增加新客户，提高售后收入
4、为4S店折省外部广告费用
5、为4S店在精品，美容，喷漆方面增加收益
6、为4S店提高续保率，捆绑出险回厂几率。
合作机构：
汽车品牌4S店、百度、微信、支付宝、银联、中国财产保险公司、平安保险公司、太平洋保险公司、阳光保险公司、大地保险公司。
运营平台：
值车网微信公众号、值车网APP
第四篇：4S店汽车项目计划书
靓丽的车漆外表是每一位有车一族追求的目标，智能的汽车每一位有车一族向往的座专业汽车装潢美容项目得到越来越多有车一族的喜爱。作为专业汽车后市场的旗舰单位，如何为车主提供高品质的专业汽车美容服务将是多数4S店急需解决的问题。
一、 市场需求分析：消费者需求
1、 消费观念的变化：外观时尚流线型的汽车成为目前市场销售的
主流车型，同样汽车内装和靓丽的车漆外表也是车主形象的体现，而不仅仅是代步的工具。
2、 销售目标计划及产品组成
新车装潢销售目标：每月30万
项目框架表：(见附表一)
(1) 例：08凯越作为别克系统中新的中级车型的新品，在市
场上以有了一定的品牌。但在新车装潢中，我们认为高配与低配中有绝对利润。如08凯越导航系统：安每月销售30为例，除N个原因外，以每月15台安装为例来算(8800*15)-(2780*15)=90300元，从中我们可以看出，我们每买一台，有320%的利润，若扣除所有的人力、材料、税金后纯利润为：90300*70%=63210元。若安一个单品的利润点来算的话可以得出一个结果，利润是丰厚的，项目框架表中，我们看出了每个产品项目都是有前力可寻的。
(2) 汽车用品的提成分配比例及运用
汽车用品定价基本原则是进货价*(1.5__3.5),即为零售
价(但还是要看市场情况及产品来定)，总体来讲，高价
产品追求利润的绝对值，低价产品追求利润率。
(3)旧车高端美容项目
我们在前文就讲诉了靓丽的漆面是每一位有车一族追求
的目标，那么高端美容项目将成为旧车保养及新的利润增长点。
3、 保养汽车观念的提升：车漆作为汽车唯一不能更换到原厂漆的
部件，需要花更多的时间和精力去维护和保养，成为越来越多车主的共识。“平时不保养，挂花就去喷漆”观念渐渐淡出市场，因为再好的后市场钣金喷漆车间喷出的效果，远远达不到原厂漆的效果。为4S店推荐高档服务项目打下良好的基础。
4、 保新意识是每一个人的常识，刚刚购买的汽车花费一些时间和
精力进行全方位的保护，是每一位车主都乐意接受的事情，只是车主会根据自身的条件来选择不同的保养标准。每月持续的新车销售为高端美容项目的推广提供客源的保障。
二、 销售目标计划：根据深圳、广州、长沙、云南、昆明等地区的
经验
1、 新车高端美容项目消费比例：
20万以上汽车消费比例为：无机物-----顶级玻璃纤维素镀膜30%，每台售价2380元，以每月销售50台为例，每月产值为：
50X30%X2380=35700元。扣除所有的人力、材料、税后纯利润大概为：35700X70%=24990元。(专业美容项目的纯利润占产值的70%以上)
20万以下汽车消费高级护理：超级纳米镀膜，消费比例为：40%，每台售价为1580元，以每月销售100台为例，每月产值为：100X40%X1580=63200元，扣除所有的人力、材料、税后纯利润大概为：63200X70%=44240元。
2、 旧车高端美容项目消费比例：
20万以上汽车消费比例为：无机物-----顶级玻璃纤维素镀膜1%，每台售价2380元，以每天平均流量50台为例，每月产值为：50X1%X30天X2380=35700元。扣除所有的人力、材料、税后纯利润大概为：35700X70%=24990元。(专业美容项目的纯利润占产值的70%以上)
20万以下至10万以上汽车消费高级护理：超级纳米镀膜，消费比例为：1%，每台售价为1580元，以每天平均流量100台为例，每月产值为：100X1%X30天X1580=47400元，扣除所有的人力、材料、税后纯利润大概为：47400X70%=33180元。
3、 旧车内饰专业清洗和护理项目消费比例：通常为1%，以每台
车收费380元，
以每天平均车流量100台为例，每月产值：100X1%X30天X380=11400元，扣除所有的人力、材料、税后纯利润大概为：11400X70%=7980元。
4、 预算合计：以每月销售20万以上新车50部，销售20万以下
10万元以上新车100台，每天维修平均车流量100台计算，专业汽车美容项目产值：18万元以上，税后纯利润：126000元。
三、 计划实施
四、 项目设置：以漆面和内饰清洗为主要目标，主推高端汽车美容
项目和高附加值项目，因为销售员所花费的推广时间与推广低端项目是相同的，而施工人员所花费的时间也是基本相同的;车主愿意接受到4S店做专业汽车美容服务，就是需要高品质的服务和高质量的效果。
专业漆面美容项目：顶级玻璃纤维素镀膜2380元/台车/年超级纳米镀膜1580元/台车/年 专业内饰护理：专业内饰清洗380元/次
专业真皮镀膜680元
专业绒布镀膜580元
其他比如：专业玻璃护理、发动机外部护理、轮胎胎铃护理可以作为参考项目和促销使用项目。
五、 形象建设：由奔瑞公司免费提供，请参考效果图。
a) 施工车间形象建设，专业商品和工具陈列架、形象看板和专业施工车由奔瑞提供。硬件完善：比如灯光、水、电、气等由4S店自行完善解决。
b) 卖场或休息区形象展示，由于美容项目提供的是服务类项目，不是简单的销售商品，所以在卖场的形象展示主要展示施工之
后的效果，比如漆面、内饰、玻璃等施工之后的效果展示。 c) 计划实施时间1周内。
六、 技术和销售培训 (注意时间的确定)：由奔瑞公司免费提供专
业的驻店的技术培训3天至7天，确保施工质量和施工的规范性，保证始终如一的施工品质;销售培训也由奔瑞公司提供，由4S店预约协调2个课时，每次1小时。计划实施1周内完成。销售培训结束后，每人发放一本销售手册。
七、 4S店内部激励政策的协调：根据成熟地区的运做经验，激励政
策的额度为产值的30%，从而激发销售顾问、维修和保险部的销售热情，确保销售目标的实现。
八、 实行四阶段目标计划：3个月内完成100%以上的业绩增长，6
个月后实现设计目标。
a) 第一阶段：磨合阶段，从培训日期算起，计划时间为一个月;实现销售目标在原有基础上增长50%。
b) 第二阶段：高速成长阶段，计划时间为1个月(既项目实施的第二个月);实现销售目标在原有基础上增长80%。
c) 第三节段：稳定增长阶段，计划时间为1个月(既项目实施的第三个月);实现销售目标在原有基础上增长50%。
d) 第四阶段：成熟稳定阶段，计划实施6个月后，销售业绩达到设计目标18万以上(根据销售车型和数量的不同，设计目标值不同)。
九、 投资回收周期：
a) 计划投资：2万元，包括所有专业美容商品、工具、道具(请参考商品及工具配置表);
b) 回收周期：2个月内收回成本，第三个月实现盈利。
第五篇：4s店年度事业计划书
Ⅷ 财务部计划
第一部分：筹资及投资计划
一、2010年资金使用情况检讨
二、2011年资金计划(结合对2011年销售形式预测及专营店年度方针、目标和东风日产下达年度目标分析) 项目时段总目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年实际流动资金计划11年计划差额
三、资金状况改善措施 计划实项目计划金额实施方法备注序号施月份1增加资本性投入(增加注册资本)2银行融资3委托贷款4其他借款5资金归位(调整资金不合理占用)合计
四、投资计划(请说明公司及重要控股股东的投资计划，列明投资项目、主要投资原因、投资金额及资金来源) 第二部分：损益预算单位：万元专营店名称：会计年度：2011年内容上年实际本年预计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目整车销售收入维修服务收入(不含精品选装)
其中: 工时收入
备件收入主营业务收入备件销售收入精品销售收入(含维修选装)其它收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00主营业务收入合计整车销售成本维修服务成本(不含精品选装)
其中: 工时成本
备件成本备件销售成本主营业务成本精品销售成本(含维修选装)其它成本抵减项目:折扣与折
让
(
返利)0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00主营业务成本合计金融业务代理收入保险代理收入其他业务收入其他0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00其他业务收入合计金融业务代理成本保险代理成本其他业务成本
其
他0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00其他业务成本合计营业税金及附加税金及附加情况0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00销售费用(小计)其中：工资薪酬
办公费 车辆费 交通费 差旅费 通讯费 租赁费 运输搬迁费 折旧费 促销费用 展览费 广告费
其他0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00管理费用(小计)其中：工资薪酬
办公费 车辆费 交通费费用 差旅费 通讯费 租赁费 运输搬迁费 折旧费 无形资产摊销 业务招待费 财产保险费 房屋建筑物维修费 设备及仪器维修费 水电动能费 其它0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00财务费用(小计)其中：利息收入 利息支出 金融机构手续费
其他0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00三项费用总计资产减值损失公允价值变动损益(损失以"-"填列)其他损益投资收益(损失以"-"填列)其中:对联营企业和合营企业的投资
收
益0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00营业利润营业利润情况加：营业外收入营业外收支情况减：营业外支出0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00利润总额减;所得税费用利润情况0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00净利润1