第一篇：一句话话术范文
三类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的10条增员话术
三类人群一句话增员话术
1.转介绍增员
俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人(朋友、同事、同乡、邻居、同学„„)想挑战收入无上线(锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队)?我这里有个机会可以介绍给他。
2.随机增员
经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作(锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队)，你要不要把握这个机会?
3.同业增员
现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进;平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了!我可以推荐你享受同业加盟政策!你要不要把握这个机会?
让人怦然心动的10条增员话术
1. 什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加?
2. 有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高? 3. 有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就?
4. 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系?
5. 什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? 6. 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? 7. 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景?
8. 怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业!
9. 用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!
10. 最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。
第二篇：《增员话术》主顾开拓话术
面对即将投入一个未知的行业，他心里会充满许多疑问，逃避、闪躲都是一种正常的心理反应。因此如何趁热打铁，捉住他彷徨的心，帮他剖析，替他设想周全，激发他的潜能，帮助新人寻找客源，开拓市场，迈出成功的第一步!而产生跃跃欲试的冲动是现阶段非常重要的课题!
缘故法接触话术范例
示例1：
表哥，你好!我在保险公司接受了训练，也通过了国家考试，目前在中国人寿保险公司上班。在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常有益。在我们众多的亲朋好友当中，就属你最有远见，能接受新的观念，所以我很希望你能了解这个计划。不过你千万不要因为我在做保险，就跟我买保险。这样我会觉得压力很大，也没有什么成就感，因为这是你看在我的面子上买的。而你可能也会觉得浪费钱，因为你认为你根本不需要保险。
我希望你听一听，顺便可以多了解一些有关保险的常识。而我讲一讲，也可以长一些本事。因为我每多讲一次，对这个商品就更加熟悉。另外，有不对的地方，你也可以指点我一下。如果听完之后，你觉得不错，可以投资，我会给你最满意的服务;如果你不满意，那也没关系，我会修改到你满意为止。因为保险是可以调整的，经过调整之后你还不满意，那也没关系，我们会把你的意见带回公司研究，直到你满意为止。
总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你。因为陌生人是不会给我这个机会，听我讲解的。另外，请你想一想，你的朋友中有谁适合这份保险计划，让我去跟他去讲一讲。当然，你放心，我一定会顾及你的情面，不会勉强他买的，就像我不会勉强你一样，这样你能接受吗? 主顾开拓话术范例
增员者：很多新进的业务员，他们推销的对象，不外乎是自已的亲朋好友，但亲朋好友不一定会向他购买保险，那怎么办呢?
被增员者：是呀，我觉得奇怪，那保险要卖给谁。
增员者：像这样，有很多人可能还没有开始做保险，就已经转行了，对不对?
被增员者：我就怕这种情形。
增员者：不用担心，我们公司在这方面做得很好。我们公司开设有很完整的训练课程，让你接受系统的训练。那么现在我给做个说明，如果我说得有道理，而且也很合逻辑，相信我!你也会和我一样，绝对可以做得很好;如果你觉得还是办不到的话，那就算了，好吗?反正也没有什么损失!
增员者：现在我们就假定你是我的表妹，反正一表三千里，说不定你还真的是我表妹呢?我来说说看，你听一听看能不能接受，好吗?
增员者：表妹，我在中国人寿保险接受了很好的训练，我们公司从国外引进了一份非常好的家庭风险管理计划，我听了以后觉得非常受用;经过了好几个月的训练以后，我想这么好的投资计划应该让你了解一下，好东西应该和好朋友分享嘛!我想了又想，在众多的亲朋好友当中，有哪一位能够接受新的观念，家庭有责任感，对子女的未来又非常的在乎，同时又能够接受我这个人，我想就只有表妹你了。
增员者：对呀!不过请你放心，不要因为我在做保险，就以为我要你买我的保险，如果你这样做，我会觉得压力很大，而你也会觉得浪费钱。我希望你暂时不要想买保险的事，我希望你能冷静地听我分析给你听，听过我的说明以后，你可以多了解一些保险知识，对不对?对我而言，因为你是我的表妹，不会见外，也给了我最好的磨练机会，希望你多帮忙。总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你!
如果你听完以后，觉得不错，也很合意，也愿意让我来替你服务，我保证一定会给你最满意的服务;如果你觉得真的很不适合，那也没关系，困为保险是针对不同的人，做不同的调整，我所说的只是一个范例而已，你可以告诉我那个地方需要调整，我们可以依照你的需要量身订做，如果你还是觉得不满意，没有关系，我会将问题请公司的专家研究后，尽快再给你答复，好不好?
当你对保险有了初步的了解以后，那请你想一想，在你的朋友当中，有谁和你一样，能接受新的观念，家庭很幸福，爱子女，希望子女未来比自己更好的，请你介绍一下，或者将联络电话给我，让我去拜访一下。你放心，我会当他们是我自己的朋友，也绝对不会勉强对方的，就像我不会勉强你一样，好吗?
被增员者：这样说好像蛮有道理的。如果碰到的不是我的亲戚怎么办呢?
增员者：就当是你的朋友好了，其实道理是一样的。唉，你能不能帮我介绍几个朋友?俗话说：不看僧面，看佛面，你帮我介绍两个个朋友，而这两个个朋友，如果我一样用这种方式，很诚恳地也把服务做好，就算他们没有买保单，至少可以交个朋友，对不对?如果他们愿意提拔我这个人，也觉得我很诚恳，也愿意和我交朋友，假如每个人再帮我介绍五个朋友，不就有一百二十五个了，对不对?
“买卖不成，仁义在”。现在他不需要保险，不代表他永远都不会买保险呀!只要我不断地提供新的资讯，哪一天他需要的时候，他一定会找我。这样一轮，是不是就有一百二十多个招揽的对象，每人只要再介绍一位是不是又有一百多个。而且就像我们本来并不认识，是通过林先生的介绍才认识的。现在大家已经很熟悉了，对不对?
被增员者：这样好像比较有信心了。
增员者：这样由点成线，由线成面，客源就愈来愈多。那接下来，你再想想看，你开汽车修理厂，雇了多少人?
被增员者：十几个。
增员者：十几个啊?那我是不是可以认识一下你老公?
被增员者：当然可以呀!他也很喜欢交朋友的。
增员者：你老公是不是也有兄弟姐妹?过年的时候，我去你家拜年，就会认识他们。大家聊一聊，不就熟悉了。礼拜天，你们偶尔聚会，打麻将，我帮你们泡泡茶，可不可以?
被增员者：嘿嘿嘿(笑)。
增员者：而且你老公是不是也有业务来往的商家、厂商呀?他去收钱的时候，我跟他一起去，就可以认识他们，对不对?大家都是通过这样闲聊、介绍才认识的，是不是?你工厂里是不是有些员工，我每一次来这里就请他们抽烟，跟他们聊一聊，日子久了，不就熟了吗?他们有些人是不是从别处跳槽到这里的，在其他的地方也有朋友，是不是也可以去认识一下呢?
被增员者：嗯!没错。
增员者：另外，像你们修理厂一定会有公司的老板来修车。他们认识你吧!你去拜访他们，没有关系吧!那他们公司有没有跟其他的公司往来，一定有!上下游的厂商，他们年终举办活动的时候，可不可送点东西给他们。你去吃饭，是不是可以认识他们所有上、下游的厂商呢?
被增员者：的确有很多厂商。
增员者：你有没有参加过同学聚会?如果没有，那你可不可以组织一次?你的同学是不是有些在上班，有些有老公，而老公也都有工作，这样是不是可以结识很多人?
被增员者：听你这么一说，好像真的有很多对象喔!
增员者：对呀!因为我们受过训练，所以会有很多的创意。其实，你不需要一次就将所有的方法都学会，如果能从
二、三个对象开始做起，就够你跑得了，人只有两条腿一张嘴吗。这样你应该了解了吧，从你认识的人中是不是可以找得到很多对象?
被增员者：有道理!
增员者：让我来推销保险，示范给你看，看你能不能接受?如果你都能够接受，那只要你能和我一样的表达出来，我相信别人一定也能够接受。因为你绝对可以比我做得更好。我们有教学的录音机、摄影机还有教材，只要背熟了，再经过讲师的指导，自然就会了，不是吗?
增员者：好，那么我现在就示范给你看，好不好?那你就当作是我的客户了?
增员者：请问你有几个孩子?你爱他们吗?你老公爱他们吗?
增员者：两个小孩已经工作、赚钱了吗?我看还不会吧!
增员者：那么你们家主要经济的来源就靠你们夫妻两个了。你们两个有没有一起出外的经验?
增员者：那你们一起出去时，小孩都交给谁带呢?
增员者：每一天有很多人出门，那是不是每一个人都平安地回到家呢?
增员者：不一定，对不对?你有没有看过车祸，有没有听说过飞机掉下来?
增员者：有没有夫妻俩一起出去，结果只有一个回到家的?有没有俩人都去了的?如果一个家庭少了一个支柱，另一个人一定很辛苦，是不是?
增员者：再问你个问题，你觉得小孩的教育重要吗?
增员者：一个小孩从小到大，从小学读到大学，再读到博士，大概要花多少钱，您清楚吗?
增员者：两个小孩是不是得要五十万。
增员者：你们自己买了房子没有?贷款买的房子吗?大概贷了多少钱呢? 增员者：除了房子贷款以外，还有没其他一些债务。 增员者：哦，父母房子的贷款也是您们在付，您们很有孝心呀。
增员者：那你有没有想过，你在子女心中扮演什么样的角色?
增员者：是不是印钞机，是不是麦当劳叔叔、温蒂汉堡，是不是黑夜的明灯，避风港，他们受欺侮，是不是回来向你哭诉呢?那冒昧的请问你每个月的收入是怎么用的呢?
被增员者：除了生活费用、还贷款处，剩下的就存进银行或是买股票。
增员者：假如说有一天你们俩出远门，都回不来了，那你的孩子是不是会寄人篱下，不能再上这么好的学校，受这么好的教育了。
增员者 ：我想你一定不希望这种事情发生吧!
增员者：那如果有办法避免的话，你愿不愿意接受呢?
增员者：有时候，你会不会觉得所有的一切好像都是为了子女?
增员者：假如你现在每天为你的子女每个人存20元，一天存40元，会不会影响全家人的生活呢?
增员者：如果你愿意这样做，你可以把三千元存到我们公司，然后告诉你的子女，爸爸妈妈爱你，要好好念书，爸妈已经为你们的教育开了一个“专款专用”的户头，不论以后发生什么情况，你们的教育都不会受到影响。你觉得这样好不好?
增员者：你知不知道，每年大约有几百万个儿童，因为没有医疗费用，只好放弃治疗。如果你把钱存到我们公司，那么你的子女生病住院时都会得到医疗补助。万一得了什么重大疾病，你也不要太担心，需要的费用我们公司会来承担，不需要花你的钱。因为你花钱买了我们公司的保险，我们要在你困难的时候给你保障。
增员者：再者，人生是无常的。对不对?万一在我们养育孩子的过程当中有什么闪失的时候，不能再赚钱那怎么办?是不是有很多人因为生病或意外，而失去工作能力? 增员者：如果碰到这种情形，你们也不用担心，而且也不需要再为保险费担心了，这个孩子，从小到大，他的生活费、教育费……，全由我们公司来负担，这样是不是你可以了了一个心愿。如果都没有事，那最好，只不过是多存了一笔钱而已。
增员者：现在我举两个例子给你来选择。一个人对孩子这么说：“孩子乖，好好的念书，只要爸爸妈妈在，你们的未来都己经做好了规划。”另一个人则是这样说：“孩子乖，不管爸爸妈妈在或不在都没有关系，你们的未来都已经做好了规划。”你想你的孩子会选择那一个?
增员者：有什么方法能像你选择的方式一样呢，买股票、买房子、存定期存款?你想想看，是不是只有保险才能真正满足你的需要?买保险对你并不会产生任何的损失，只不过是将本来存在邮局的或银行的钱，拿出一部分存到保险公司而已。但买保险会给你带来很多好处，至少消除了你的后顾之忧。如果这样你愿意接受保险吗?
被增员者：好象可以接受!
增员者：会不会很勉强?如果觉得很勉强的话，那就算了，因为保险一种长期性的投资。但你投资不是为了保险公司，更不是为了我，而是为了你的家庭。如果你不买保险，对我也不会有什么损失，我顶多是多费点时间而已。我可以继续寻找找其他的人，找一个爱他子女的人，把这个故事提供给他而已。你难道不希望你的子女将来比你强吗?那我是不是可以帮你办一下手续。
被增员者：就这样，这么简单。
增员者：是呀!你可以决定吗?
增员者：其实保险本来就是这样子，可是有许多业务员不知道如何激发客户对保险的需要，不懂得如何为客户做明确的分析，只会一味地要求客户买他的保险。所以很多的业务员都做不长久。今天我站在很客观的理财顾问的立场帮客户做分析，这样说你可不可以接受呢?
增员者：如果你也会像我这样讲的话，对方可不可以接受?
增员者：所以天才不是天生的，是靠九十九分的努力而来的，师父教的，人学的，你有学习的能力吧?如果没有就算了。
被增员者：当然有呀!
课后练习
1.请在一分钟内说明“客户在那里?”。
2.请在二分钟的时间内，试用“缘故法”将保户推销出去。
3.请在二分钟内，将招揽时的开门话术简要地说明一下。
第三篇：保险推销话术大全：开门话术
1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ，
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。
1、您好!我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的，你们办得险种如何?什么时
候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?
2、您好!我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗?
3、您好!我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗?
4、您好!我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，
我可以坐下向你们介绍吗?
5、您好!我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服
务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。
6、您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，新近我们公司推出一种五年期的国债，“鸿泰两全(分红型)保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，你们单位很多人也在我公司办理这种保险，
你看这是我们的宣传单，请您看一下，不买马上就要停办了。
7、您好!我是中国人寿保险公司售后服务业务代表×××，专门为您们作保险售后服务的，您们的孩子在学校上学办理了“师生平安保险”，我是专门做孩子保险的售后服务工作的，我希望您的孩子在学校健康平安，假若您的孩子在学校或在家里不幸伤害或生病住院，我公司可以为您报销住院费和医疗费，到时您只需打
一个服务电话，我便可上门为您提供热情而周到的服务。
8、您好!我是中国人寿保险公司业务代表×××，我们公司在做一种客户保险需求的问卷调查，这里有一张
“问券调查表”，麻烦您们浏览一遍，给我们填写一下，也支持支持我们的工作。
9、您好!我是中国人寿保险公司业务代表×××,我们公司在搞一种有奖问卷调查，这是一张“有奖问卷调查表”，请您们填写一下，上面有您是否办过了保险?您是否满意保险公司的服务?您是否满意保险推销员等等，上面还有您的地址和电话，以便中奖后通知你，附卷撕下你们保存好，上面有号码，主卷我带走，一个月以后我们公司举行抽奖活动，到时电视、报纸会公布中奖号码，共设计了五个奖项，其中一等奖是一
个29寸的大彩电，希望您们中大奖。
10、您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我是给客户送“紧急联络服务卡”，最近我们公司在推行一种绿色通道服务工程，制作了一套紧急联络服务卡，如果客户在全中国任何一个地方出现意外风险和疾病住院，即可打服务卡上的全国统一服务热线95519电话，那么我们公司将为您提供快速而周到的理赔服
务，这是“紧急联络服务卡”，麻烦你们填写一下，主卡我带走，附卡你们留下。
11、您好!刘科长，本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们中国人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫×××，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提
供服务的?您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。
12、您好!李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴
趣，您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样，您在这十年中。
第一、 不能有病，生病要花钱。
一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下
的20%还要自己花钱;
二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法?只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还?
有病又不能不看，那可怎么办呢?
第二、 不能碰到天灾人祸。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测?那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢?只有找人去借，然而借过以后总要还吧!另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险即“祥和定期保险”它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您
的明天做一个将来的打算吗?
13、您好!我是人寿保险公司的业务代表×××，正在做售后服务的跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意?我们的服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我是公司专门委派下来，倾听顾客
意见的，不介意的话我可以做下吗?
第四篇：医药招商话术-经典医药招商话术
医药招商话术：医药招商作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，学会怎么与人沟通，因为沟通才不会陌生，也正因为陌生才需要我们沟通。其实做医药招商本身销售就是与人沟通，通过沟通的方式可以是面对面的，也可以通过电话或其它方式，让对方认知你，肯定你，只有认知你后，才能接受你所推销的东西。下面就介绍一下医药招商技巧：
吸引注意力是医药招商的关键所在，当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能代理你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高医药招商的成功率。
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1. 介绍你和你的公司
2. 说明打电话的原因
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
在这其间用户可能提出如下问题：
1. 你们的运营模式及方法有那些?
2、假如代理或的话前期投入多少钱;
3. 公司都有什么产品;
4. 产品效果如何;
5. 运营不好，可以退货吗;
6. 手续如何办;
7. 有详细的资料给一份;
8. 投资太大了;
9. 市场上有不少竞品呀，你们产品有那些优势;
46. 全国价格统一吗;如何保证;
这都有可能是客户提出的问题?你怎么解决。
由衷的赞扬客户一番，说明他的眼光独特，从这一点你就知道他干了好几年了，多听一下，他对现在医药招商的看法，从中找出一些“门道”，提出自己的看法，让他认可你，让他觉的你的产品目前在市场上能给他带来丰厚的利润，激起他的兴趣，从而达到招商的目的。
第五篇：奇正商道：家装电话营销话术 活动现场逼单话术
一、为什么客户不想现场交定金?
1、担心东西不好，价格不优惠
对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。
2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的
对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦~
3、多半是套餐产品不是很称心
对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的花色调换。)还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。(标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。)客户分三种，一种是不差钱;第二种是重质量、讲价格;第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配;重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。
4、针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户
对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，如果是我，我会纠结哦。放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
二、活动现场氛围营造与优惠政策
1、现场氛围很重要，要会利用。
2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。
3、让客户有4个收获：收获惊喜，收获底价，收获产品，收获知识。
4、签单就可以抽奖，有的客户看见别人抽到了奖品，会跃跃欲试。
5、抢红包抵最终货款。
6、交1000元订金可以砸一个金蛋。
7、台上讲师(主持人或砍价师)现场气氛调节的好，加上活动促销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，因为客户有从众心理和凑热闹心理，抓住客户的心理签单。
8、红包墙，一千个红包，交1000元可以给两个红包，多交多拿，红包里面金额不等。
9、预付2000元才可以抢红包，还只能抢一次，最低100元，最高500元。4000元两次，6000元三次，8000元四次，包包有钱。(定金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)。还有现场预付3000元可以送xx一台，只限10台。
10、红包限量300个，抢一个，少一个。(这个可以在自己展位做红包墙用)
11、您现在下单，还可以领取一个大礼包哦，里面有现金券、停车卡和奖券哦，现金券可以直接返现金哦。
三、活动现场逼单实用话术
1、活动现场重活动轻产品，有什么问题明天去店里找我，但价格就今天(通过强调时限性!)平时门店折扣高，今天直降百分之多少，保证是全年最低折扣。今天的活动是全年最低价，您看那么多人都签单了，您还在等什么呢?下单还可以抽大奖哦!
2、今天就是来定价格的，价保全年，定金无条件可退，样板店里多，活动结束，去店里选样。
3、我们是先简单介绍下XX的活动，价格仅此一天最优惠，先把价格定下来，今天订下来就是帮您省钱!
4、今天只要你们下定金，我们今天所有的优惠您都可以享受。我们这次活动保证是全年最低折扣，盖章为证。选我们xx准没错啦，我们xx走过xx年，是行业的领导者和标准制定者，连续xx年销量第一哦。退一万步讲，到时候您因为某些原因想要退单，我们这边也是可以无理由退单的。就相当于您今天的订金是存在我们这里的，是存了一个折扣。