产品示范话术范文

第一篇：产品示范话术范文

理财产品话术

文本预览：

话术 第一通电话： 您好，先生/女士

我这边是夏泰资产理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。

现在有一个短期的理财产品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有没有做过一些其他理财产品。。。。。。

是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是12%，跟您打个比方，如果投资10万的话，一个月有1000块的利息，一年就有12000块的利息，并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。

如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。 我们公司在*****，您知道这个地方吗?。。。。离您那远吗?。。。。 行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下

这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。 问题： 1 没兴趣

我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12%,投资期限是一年。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

2、我忙，没时间

我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12%,投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。

3、要不你电话里面给我讲一讲吧

是这样的先生，我很愿意在电话里给您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧?(敲定时间)

4、我不投资，怕风险，没时间投

我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但有的投资是有风险的有的投资是没风险的，有的投资要花时间，有的投资不要花时间。像我们做的这种投资，年化收益12%，周期一年，而且就跟存银行一样，平时不要花时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高，通货膨胀这么严重，我相信没人不用投资的。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也可以多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

5、我自己存银行，炒股，买过基金

您之前做过这么多投资呢!是这样的，我们现在做的产品和您以前做的都不同，我们的产品年化收益12%,投资期限是一年，您可以到我们公司来看看，如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

6、有没有资料?你把资料寄给我

有资料，但是不能寄给您，为什么呢?因为资料比较多，寄给您之后您有很多地方肯定看不明白。不如您来我们公司，您可以边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑，合适的话您就投，不合适就当多了解了一种投资方式，您说对吧?(敲定时间)

7、我没钱

先生/女士，我们这个产品正是帮您赚钱，而不是花钱的。我们就是把生活中闲钱拿来做点投资，也是避免财富的贬值，您说是吧?况且我们的理财产品是5万元起步，年化收益12%，周期也只有一年，就跟存银行一样，您可以来我们公司详细看看，如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑一下，如果不合适可以再看看公司的其他产品，对您没有任何损失，只是花点时间而已，而且也可以多了解一种投资方式对吧?(敲定时间) 8，我朋友买过理财产品,我也买过

您可以来我们公司看看，我们的产品年化收益12%，周期一年，您可以看看，如果手上还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。(敲定时间)

(敲定时间：您看什么时候可以来一下呢?今天还是明天。。。是上午还是下午，上午下午大概几点。。。。) 第二通电话： 您好先生/女士：

我是昨天给您打电话的，夏泰资产理财中心的**，您还记得吧?是这样的，我昨天给您发的短信收到了吗?感觉怎么样?建议您及时过来了解，您明天上午或下午几点可以到我们公司来看看，过来了解了解。

提示：产品一定要等来的时候再说。 注意回归主题邀约客户来公司详谈。

1. 您到底是怎么想的呢?要不这样吧，您还是到我们公司来看看。 2. 我们老总今天也在这里，您可以和他当面谈一谈。

3. 创造一个积极、良好的思想：P2P这个市场是多么的好，持续性赢利，上海本地的正规公司合作，包括还有这么多的优质理财产品，客户群体，责任、细致服务的团队合作，肯定不会错的，肯定是没有问题的。股市、房产，都已经过去了，一定别再错过这个机会，您股票赔了，关键是市场多变，不能怪您，现在我们还有一个非常好，非常简单，年化收益12%的投资机会，就是：夏泰资产理财产品，一定别再错过机会。

销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态，每天不停的学习和进步，再总结和归零，加以升华和浓缩，灵活运用之。设置好各个时期的发展目标。不停的刷新和优化。 不仅是为了自己的未来和人生事业而努力、进取、拼博，同样也为了家人的幸福，担负这份责任。

投资理财-电话营销常用话术(1)

1.客户：不做投资。

顾问：是吗?请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢?是做银行理财，还是基金、股票呢?

现在把钱存银行，一年才两个点左右利率也低;炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的;炒楼，现在国家调控太严了，投资者都在逃出来。

现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的，有些之前都没听说过信托产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行存款要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，还有阳光私募基金，操作灵活，一般收益率要比公募基金要高很多地，业绩好的一些阳光私募基金去年实现了收益翻番。

很多客户都有自己买股票地，我们自己也有做。但是，股票投资毕竟风险比较大，而且要投入较多的时间及精力。长期的收益很难持续保持，我们需要做合理的理财规划。您有没有考虑选择投资信托理财…… 2.客户：都放在银行!

顾问：您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧。其实，一些理财产品，比如信托理财产品，也是非常安全的，所有的信托理财产品都实现了收益。我们作为第三方理财公司，既不接触您的资金，也不收取您的费用。合同是您与信托公司签，资金直接打到信托公司账户。

现在物价那么高，通货膨胀这么严重，您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品，在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。 3.客户：信托是什么东东? 顾问：信托产品，一般都是投资于政府基础设施、房地产、实体企业等，有抵押、担保、质押等收益保障手段的。不像一些证券、黄金、期货类的理财，看市场行情和操作水平，没有安全保障措施。信托产品都有严格的风险控制措施，用项目的收益进行保障。即使项目真的出现了风险，还有那些抵押物、担保人来承担，本金和收益都是有安全的。信托公司基本都是政府控投的金融机构，管理的资产一般有几百个亿人民币。从信托产品的历史来看，信托公司都是按期兑付本金和收益的。 4.客户：PE与基金有什么区别?

顾问：股权投资基金与普通基金一样，都具有“集中资金、专业投资、分散风险”的特点。不同的是，普通基金投资的是上市公司的股票，股权投资基金是投资的未上市公司的股权，说得通俗点，就是“原始股”，通过上市获取回报。风险投资、创业投资都是股权投资。这些股权投资后，上市的收益非常高，一般都有10倍以上的收益，有的甚至有上百倍的收益。 5.客户：投连险是什么意思?

顾问：投连险，顾名思义，就是投资连接保险，投资功能占80%以上，保险功能为附带的。投连险，投资的是精选的多个基金，按照收益风险不同配置多个账户。由于目前基金各类很多，大部分业绩非常一般，好基金非常少，如华夏大盘基金，普通投资者很难能选到好基金，而且最好的基金一般投资者很难买到。

(结束)

投资理财-电话营销常用话术(2)

客户的拒绝，如何回答： 1. 忙，不方便?

A.好的，那您先忙，我改天再联系您，您看您什么时候比较方便。我一会会先将信 息发送到您手机里

B.那打扰了，祝您工作愉快，我改天再联系您，您看您什么时候比较方便? 2.没钱，没兴趣?

A.其实投资理财并不是有钱人的专利，面对通货膨胀，谁都不愿意放在银行里面贬值，相信您也是一样希望增长财富，而且我和您沟通也不会占用您太多时间，也不收您任何费用，您就相当于多了一个平台去了解而已。

B.那请问您平时是怎么打理您生活之外的资金呢?是做银行理财还是基金、股票呢?/请问您对哪种理财产品有兴趣呢,是固定类还是浮动类收益的呢? 3.没需求 A.那请问一下您，您在哪些方面有理财的需求。作为专业课的理财师，也许我可以给您一下理财建议，可以帮到您。

B.我非常理解您，因为并不是每一个人在不了解产品的时候就说需要的，您需要一个了解的过程，待您了解后再决定需求也可以的呀! 4.不懂，不了解! 确实，现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的，有些之前都没听说过信托产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，还有阳光私募基金，操作灵活，一般收益率要比公募基金要高许多，业绩好的一些阳光私募基金去年实现了收益翻番。

5.暂时没做投资，以后再考虑吧

没关系，我们可以提供一些好的理财信息供您参考。您提前多做些了解，有哪些理财产品适合您，市场行情怎样，以后决定投资理财时，就非常便利了。 6.主要朋友在做

请问您做投资，是为了照顾朋友，还是赚钱呢?我想您肯定是赚钱优先，朋友兼顾。但有时候，并不能两全齐美。朋友那里不一定总是市场上最好的产品。我们这精选的同期最好卖的信托理财产品，您可以多一些好的选择地，毕竟做投资，赚钱还是第一位的嘛。

第二篇：产品销售话术 2

一、产品导入话术(模版)

一般类型客户：

我行目前代销一款资金安全、收益稳定、注重保障的保险产品，缴费方式灵活，您可一次购买，也可以分期投资，保险期间可以选择，保险期内年年分红，复利计息，享受多重保障，现在好多客户都购买了，我觉得比较适合您，让我们的客户经理给您介绍一下吧。

中高端客户：

目前我行代销一款本金安全、收益稳定，具有资产保全、避税、的独特优势，保障期限长，缴费方式灵活，适合子女教育金/医疗金/养老金规划，我们这里象您这样的高端客户(成功人士)都配置了类似产品，建议您也配置一部分，我给你介绍介绍吧。

二、产品介绍(基本模版，具体产品介绍另行下发)

该产品每万元基本保额为650元(5年期)，提供的保障包括基本保额的生存保险金、(*倍意外身故/全残保险金、*公共交通意外保险)，保险期间内除保障外，你的收益主要有以下几个部分，一是基本保额，二是每年公司根据投资情况分配的红利(保费分红或保额分红)，三是红利的复利计息;红利的领取方式有两种，一种是现金领取，一种是累积生息，即对于分配的红利每年按照公司公布的累积年利率进行复利计息，客户一般都选择累积生息的方式。这个是公司的分红演示，我给你介绍介绍„„,这样你不仅在整个保险期内享受了高额的保障，产品到期后还能作为子女教育金或转为养老年金。产品的缴费方式为一次购买，期限为5年，您购买*万吧。

三、常见问题及应答：

1.怎么又是保险，都是骗人的。

答：看来您对社会上的信息比较关注，确实目前社会上对保险产品有一定的偏见，主要是在购买的时候没有向客户介绍清楚，导致客户有受骗的感觉，我们作为国有银行，会向您进行详细的介绍和解释，使您明白购买，且能够在整个保险期内为您提供持续的金融服务，使您买的明白、放心。从另一个方面说，在做投资时，最好不要过多受外人的干扰，像国债，原来大家都不愿意买，现在都抢着买，很多产品都是在大家都不买的时候是最好的买入时机，大家都抢的时候就有一定的风险了。这个产品你可以了解一下，从安全性、流动性、收益以及机会成本等方面与其他产品做一个比较，而且保险产品还有独特的优势。

2.这个产品收益怎么样呀。

答：这个产品除了固定的收益和保障外，保险公司还把资金用来投资，每年把不低于70%投资收益分配给客户，以往的投资收益还都不错，人保公司作为国内的机构投资者的投资能力还是不错的。而且根据保险法规定，经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司;不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

3.产品期限太长了

保险期限看起来比较长，其实您的钱并没闲着，是在悄悄往上涨呢，不仅本金(保额)每年分红，而且分红还每年按照红利累计利率计息，你可以有更多的时间去打点其它资产，同时，保险产品的保障期间和产品的存续期是一致的，期限长，同时你享有的保障时间也越长!

4.这个产品的保障太低了。

答：其实这个产品的保障也不低，不仅在保障投资本金安全的前提下，享受保底收益和保险公司的投资分红，而且给予最高*倍的保障。保险的特征就是在您最困难的时候给您帮助，平时用不着，但用的时候买不到，必须提前准备。您肯定为自己的汽车买了保险了吧，其实一个家庭和我们自身一样，也需要保险，其实算算你经常外出，光航空险的保单都一大摞了吧，一张20元钱，这一大摞加起来也是笔不小的数目呢。你投保这个险种光这一项也节约不少钱那，我们行就为员工统一投保了交通意外险。

5.至少5年后才能取回钱，到时候钱都不值钱了。

您说得不错，我们的资金很可能会因为通货膨胀的原因使货币贬值。但是，您的钱放在银行或其它的地方同样会遇到这个问题。而分红保险就是针对通货膨胀而设计的，通过机构投资者的投资运作,给你带来较好的收益. 这款分红险的特点之一就是对抗通胀，您的钱存成定期存款，利率只能按照存入时的约定利率计算到期利息，目前，我国的利率调整除在一个加息通道里，利率继续上调的可能性比较大，如果您不随着利率上调进行转存，您只能享受较低的存款收益，如果您及时来转存，可能会因为频繁转存一直在享受活期收益，这样对您也是不合适的，

6.这个产品的投资回报率到底是多少?

投资回报率是不确定的，这要取决于整体的投资环境和公司的资金运作情况。

7. 提前退保会受损失吗?

如果在短时间内退保可能会导致“本金”有所损失，因为保费里是含有各种运作成本的，时间短，账户所获得的盈余还不足以弥补保险产品的各种成本，而且从投保的时候保险公司已经为你提供保障了。但只要时间稍长就保本了并获得收益了。如果你实在需要用钱周转的话，可以用保单质押贷款。

8.保险公司目前可选择的投资渠道有哪些?

目前保险公司主要的投资渠道有：银行存款(包括大额协议定期存款)、债券(包括现券、回购)、证券投资基金(包括一级市场配售、二级市场买卖)、国家大型基础项目以及股市场，但为了保障你的资金安全和基本收益，国家对对分红险投资股票的比例有严格的限制。

9.我自己投资股票的收益要远高于这一个

答：我知道您非常善于投资，收益也不错，你可能知道投资有一个铁律就是不要把“鸡蛋都放在一个篮子里”，投资需要合理搭配，只有自己把大后方经营好，才能更加放心大胆地向前冲。股票、基金、保险产品各有特点，需要进行组合投资才能规避风险，获得较好的收益。股票能够赚钱，但下跌起来也很吓人的，有个统计，散户赚钱的概率也就20%。

10.我这笔钱还有别的用，不能买这个保险。

其实就算您不说，我也不建议您将这笔钱一次都投入到这个产品上。我建议您这次选择分期交费，先用这笔钱的1/2来交第一年的费用，余下的钱还可以做别的周转。以后再每年定期交一笔钱，数目不大，对您来说也没有压力，可是收获却颇丰。这个产品的满期时间也是可以由您自己来选择的。

11.我如何知道我每年分红多少呀

公司每年会给你寄送分红报告，你也可以通过公司网站点等其它方式进行查询。

12.保险公司赚了钱不分怎么办?

保监会会严格监管。按规定，保险公司应将分红保险盈利的70%以上分配给客户，而且保险公司的分红方案是要经过严格的审计并上报保监会。

第三篇：电信各类主打产品营销话术

一、 双机购营销话术

(一) 、针对续交宽带费的用户：

你好： 您现在续交宽带费是吗?

你家有几个手机号吗?一个月打多少钱?

(以便了解客户的基础情况进行营销)

现在针对你这样的老客户有个特别优惠的活动：只要两个手机打够139元，4M宽带免费送，两个手机和宽带三个一共139元，每个平均才43元，并且还可以交399元就拿两部1800元的智能手机。(拿出智能手机给客户实地演示，让客户感受，让客户自己操作)也就是电信公司补贴1400元回馈老客户.1、客户用的是老手机：

这几年大家都在用智能手机，手机就像随身带的可以随时随地上网的小电脑一样，很方便，你看一下这个手机，就是活动机，走的特别好，你看屏幕很大，像素很高，两个摄像头，后摄像头800万像素，前摄像头200万。照相很清晰，而且音乐效果很好，你听下音乐效果。可以用来查天气、地图，可以用来看书，挂QQ，微信，打长牌、打游戏等，真的很方便，一旦你用上智能手机，你就会爱上它，这就像彩色电视机，而老式手机像黑白电影一样。(边介绍边演示给客户看) 现在只需要399元就可以拿2部1800元的智能手机,这部大的是1180元的,你自己可以去查,这部小的是600元的.2、客户已有移动号码(比较喜欢精打细算型的客户):

你看,你现在用宽带一个月70元,你的移动号码办的什么套餐,至少一个月50元吧,这就加起来120元,另外一个手机号又得40至50吧,这样加起来就170元.办这个套餐可以让你节省30元/月.特别是办129套餐,可以打660分钟电话,120M流量,而移动的只能打400分钟,30M流量,我们多分钟，多流量。这个流量相当于自来水用了多少方一样的。打超了我们是0.15元/分钟,移动是0.19元/分钟.这样每个月可以相当于又多打了15元电话.你看是哪个更合算呢? 口

3、针对对副机想给老人用，想换老人机的客户：

拿着副卡手机说，这就是最新的老人机，我们这里老人用的很多。有些人会说，老人不会用智能机，就像80年代电视刚出来好多人刚开始不用开电视一样，看到电视总怕弄坏了，90年代好多人不会用手机一样，其实不就按几个按纽很简单。其实智能机更适合老人，你看这个键盘是不是更大一些，屏幕更清楚一些，如果你家老人真不会用，没关系，让她到营业厅，我保证半个小时常用功能我们全部教会。反正老人也没有什么事，就让他出门当做做运动。我们是专业的，这里来的老人用智能手机不是一个二个。不信你等会看。其实每个新东西出来的时候，都有个接受的过程，慢慢就适应了。不用担心的。

二、新装宽带用户营销话术：

(一)普通客户：

4M宽带800元包年,一个月下来只有66元，一天合二块钱，不限时上网。现在基本上都是光纤接入，上网速度和质量绝对有保证，网速很快，一点也不卡，有什么问题直接打10000号进行报障，有专

人给你处理。

装宽带，猫、网线、分线器都是免费租用的。只要安装时师傅帮您调好，3至5天就装通了。

如果你特别喜欢高速上网,现在还可以申请免费体验20M高速冲 浪的生活,现在我们公司有活动,可以免费体验三个月。

(二) 对资费特敏感的客户

如果客户上网不多，只要便宜一些的，可以办理600元包年/2M。 尽量引导客户办理800元包年。话术如下：

每天就多花5毛钱，而上网速度就翻倍，没有必要，上网时速度更快，更方便，又不是贵很多，还是办4M的吧。90%的人办的都是4M的，还有一些人是8M、20M的，现在这个年代装2M的人很少了。

(三)、有手机、固话客户

如果客户有用手机需求的，尽量向1

39、159乐享套餐上引导，两部手机消费139元就免费送4M宽带，转向双机购营销话术，如果客户不想拿手机，也可以引导其办139融合套餐。让客户尽量多用电信产品。

并且说明现在装宽带交了200元初装费，还可以免费装个ITV，这样就不用交ITV的100元的初装费了。

(四)、其它解释

为什么还要收初装费呢：

因为装宽带要准备很多材料的，这些都是有成本的，还有师傅

要上门给您安装和调试的。什么东西都是一分价钱一分货，我们收钱，保证给你用最好的材料，这样以后你上网的质量才更有保证。

三、ITV营销话术：

1、强大的点播功能。平台上储存了上万小时的节目，包括电影、电视剧、娱乐、音乐、少儿等，有些电影还是和电影院几乎同步上映的首映片子，特别是“看大片”栏目，是好莱坞的大片。这些节目可以直接点播，就像放DVD一样，快进快退都可以，很方便。每周都有更新，海量节目任你选。

2、直播很方便：有60多个频道，有很多江苏本地频道，另外还有哈哈少儿、炫动卡通、生活时尚、五星体育、游戏风云、魅力音乐 、商业财经等各类专题节目，你喜欢看什么就直接找相关的节目。

3、七天回看功能。可以回看过去七天以内的电视台的节目。以前上班的时候好多节目看不了，现在下班回去了可疑倒回去看白天频道里的节目，像录像机一样，很方便。

4、没有广告，电视连续剧可以连续看，一口气看完很过瘾。

5、收费低，广电电视是一个月23元，我们是20元/月，如果你本来就有电信宽带等业务，做129套餐，10元/月。便宜一大半呢。

四、天翼营销话术：

1、和移动资费对比： 聊天版比较：

上网版：

选择天翼号的理由：

信号好、辐射低、绿色环保，上网速度更快。

第四篇：产品销售知识和销售话术

一、什么是产品的成分、功效、卖点、好处。

成分：产品的成分、特性。

功效：由产品的成分或特性而产生的功效。

卖点：产品独一无二的好处。

好处：产品的功效带给顾客的好处

注：学习产品知识有两大好处：1有利于记忆销售话术。2有利于自己写销售话术

二、如何区分产品的成分、功效、卖点、好处。

举例：极品美白滋养清洁油

成分：氨基酸

功效：具有天然保湿、柔软肌肤和抗老化作用。

卖点：卸妆洁面营养三效合一。

好处：肌肤清爽不紧绷。

三、给顾客介绍产品时，如何运用成分、功效、卖点、好处。

顾客购买产品时，最关心得就是使用了产品后能够带来的好处，既可以看到或可以直接感受的变化，所以再给顾客介绍产品时一定要先讲好处。记住下面的公式，并进行灵活运用，销售就会变得很轻松了。

话术公式：赞美-确定皮肤性质―(功效提问)-表现症状―容易导致的问题(重点描述)―解决方案(成分：高科技的、名贵的、安全的功效、)-使用后的憧憬(重点描述)比喻法

极品美白滋养系列销售话术：

这件衣服真漂亮，我还以为模特来了呢!。你是干性皮肤。干性皮肤容易紧绷，起皮屑，苍白无血色等。长期干燥的皮肤会引起老化甚至加快皮肤衰老。而且干性皮肤黑色素代谢缓慢，更容易形成色斑和干纹。就像长期没有进行保养的皮衣一样，表面出现皱褶干燥不润滑。极品美白滋养系列产品能让你恢复少女般透明白嫩的肌肤。它含有现代高科技结晶的长效成分：多重氨基酸精华、精纯米脂精华、高氧维他命E。有显著的滋润营养，补水美白，抵抗老化。使用后你会看到自己明显年轻3-5岁焕发出少女般的光彩。就好像给皮肤买了件漂亮的衣服，让你拥有少女般的美丽。

特效美容护理系列销售话术：

这个项坠颜色真好看，在那买的?你的色斑是怎样形成的?你是色斑皮肤。皮肤色素分布不均匀，皮肤黯淡无光泽，晒后容易黑色素加深。色斑就像白衬衣染上的黑墨水，要及时洗，时间长了墨渍会扩散。同样斑如长期不治，斑也会扩散，为了防止更大面积的扩散，所以要及早治疗。美素专业美白祛斑套能美白淡化你皮肤上的墨渍。它含有世界公认最安全的淡斑特效成份：DNA核酸，绿石泥，植物美白剂成分。具有三大显著功效：代谢色素，美白祛斑，防止色素回流。做完一周后你会感觉皮肤变得白嫩，细腻，柔软有弹性。做完3-5次后皮肤质地清透白净，黑色素细胞转化成肤色细胞。做10次后皮肤如同清除了白衬衫上的墨迹一样，还您肌肤雪白健康的质地。

乳清蛋白眼部特护系列销售话术：

你这条围巾配这套衣服真得体。你是属于眼部衰老。你的眼部有明显的黑眼圈，眼皱纹分布细密，眼袋松弛下垂。由于眼部皮肤厚度只有0.03毫米，所以眼部缺乏弹性纤维和胶原结构。很容易发生松弛皱纹现象。让人看起来比实际年龄大2-3岁。因此要及早使用眼部保养产品。乳清蛋白眼部特护产品能让你双眼明亮光滑有弹性。它含有精纯乳清蛋白，高效小分子肝素和微胶原蛋白。能在四小时之内发挥作用，具有重建眼部肌肤弹力构架，迅速达到改善眼袋、黑眼圈和眼部皱纹效果，延缓眼部衰老现象。就像失去弹力的沙发表面会起皱，重新换上新弹簧，沙发表面回复饱满有弹性。让你富有神采活力，年轻2-3岁。很多老顾客使用后反映很好。您也来一套?

特效美容去痘系列销售话术：

你的头发在哪烫的?这是今年最流行的发型。你的青春痘是怎样形成的?你是油性皮肤。你的T字部位油脂分泌旺盛，面部粘腻泛着油光，因为水份和油份的不均衡状态，容易导致粉刺、黑头、粗黑、敏感皮肤出现，因此要及时使用控油产品。矿泉爽肤控油产品能让你皮肤收细毛孔，清爽无油腻。它含有世界公认的两大特效成份：矿物温泉精华、维他命F。具有双向调节肌肤的水份和油份平衡。恢复整个面部油份和水份平衡状态。使用3次后皮肤粉刺、青春痘、暗疮逐渐萎缩。使用8次后彻底控油去痘，让皮肤感觉清新舒爽无负担，就像运动后喝了一瓶饮料一样舒爽。

甘草修护露销售话术：

你的手包真特别，蓝粉相间的格子很温馨，你真有眼力。你的红血丝是怎样生成的?你是敏感皮肤。你的皮肤较干较薄，有明显的红血丝分布，敏感性肌肤的抵抗能力是所有肤质中最弱的，特别容易导致全脸性赤红面皮肤，长期暴露在阳光下容易生成色斑，要及时使用护理产品。干草修护露能让你皮肤恢复健康光彩。它含有新发现的免疫多糖细胞激活剂、俄罗斯甘草萃取物和溶于水的维他命C-PMG成分，具有提高抵抗力安抚红血丝皮肤减轻刺激，同时通过修复角质层，达到增强肌肤自身保护屏障作用。使用15天后红血丝明显减少，毛细血管收细，肌肤朝健康态恢复。就像在冬天里给自己多加了件保护外套。让你的肌肤更加轻松自在无负担。

赞美-确定皮肤性质―(功效提问)-表现症状―容易导致的问题(重点描述)―解决方案(成分：高科技的、名贵的、安全的功效、)-使用后的憧憬(重点描述)比喻法

基因重组高效美白抗皱系列销售话术：

你的裙子真好看，象花蝴蝶一样漂亮。你是皱纹皮肤。皱纹皮肤容易失去弹性，水份流失严重，皮肤活力下降，使假性皱纹转变成真性皱纹，皮肤老化松弛下垂，看起来显老3-5岁。因此要及时使用抗皱产品。基因重组高效美白抗皱产品能使你皮肤年轻有弹性。它含有高效DNA原液，小分子胶原蛋白，高浓度乳清蛋白成分。具有在四小时内发挥去皱作用。使皮肤显现有弹性的婴幼儿肌肤状态。使用3次后皮肤变得饱满紧致富有弹性，干纹逐渐展开，使用10次后，全面改善皱纹、老化、松弛、下垂现象。熨斗能把褶皱的衣服熨平整。基因就好像熨斗一样能把皮肤的皱纹舒展开来。达到无皱光滑的年轻态。

第五篇：保险产品说明会邀约话术

www.cnpension.net 2010-01-25 11:41:38 中国养老金网

通过送达红利通知书的形式，来邀约客户参加公司的经营成果汇报会

1、一分钟讲公司：

xx先生，我代表公司给你送福来了(07年的分红通知书)，将我们公司的情况向您汇报一下，我们公司中国人寿是最优秀的保险公司(要变成我们的口头禅)，我们连续五年入选世界五百强企业，是亚洲最好的保险公司，是全世界最大的保险公司，我们的总资产在辉煌的07年已经突破了1.3万个亿，我们一家公司的资产是全国其他所有保险公司的总和，我们中国人寿在金华地区的占比达到了80%，在我们义乌这个数字更加高，达到了进九成，也就是说10个人买保险的话9个人是买在我们中国人寿的。这是您你在我们公司的投资收益(07年的诱人分红)，当然我们的成绩跟广大客户的支持是分不开的，所以今天代表公司向你送福，祝你08福气多多，财运多多。

2、一分钟讲分红：

这是你前端时间说购买的我们公司的分红产品(美满一生，鸿寿年金。。。)，的收益情况，(和他们介绍下07年的收益)，买分红保险主要看分红，分红主要看公司的实力，我们中国人寿是全中国最大的机构投资者，这两年都是几百亿几百亿的赚钱。

中信证券9快多买了5亿股，现在至少赚了400多亿，浮赢比例达到了900%，南方电网以1块钱一股买了320亿股，如果上市，这笔投资保守估计就赚3000多亿!我们公司在手上的没有买的紧俏货就有1000个亿保证我们近几年的分红都是涨停板分红! 另外我们公司还有很多投资在国务院特别的项目上：比方说长江三峡，小浪底，大亚湾核电站等等，在不久的将来我们中国人寿还会开自己的医院和高档次的养老院等，这些可以让中国人寿的分红险客户能保持长期很好的分红。

我在这里只是粗略的向你汇报一下公司的受益情况，我们在X月X号在XX酒店，会专门举行一场中国人寿2007年经营成果汇报会，到时会请国家级的讲师向您详细介绍中国人寿在07年的投资途径和在08年的投资方向，能让你的保险买的放心，买的舒心。到时我们公司会为您和您的家人准备丰盛的晚餐!

(如果客户为红利心动的话，你可以引导客户加保，或者乘机向他介绍金彩明天)

当组训的真的挺辛苦，一个字“累”二个字“很累”，三个字“很充实”，我是一个保险业的新兵，刚入司半年，现在身兼两个网点的组训，在入司之前我唯一接触过的保险知识是保险法(因为我以前是学法的)，因为不熟所以学习，因为追求完美，所以申请加入保险网络。

其实当组训的早会开的好不好很重要，而我在这方面比较欠缺，希望通过保险网络能让自己更好的成长。另外一个我觉得当组训的要注重细节，走到业务员的心里去，你不经意间的一个关怀，一个问候会让她们深深的感动。(我所带的两个网点07年一月份的开门红业绩分别是62W和36W，08年的时候做到了76W和72W，业绩都翻了很多)，我觉得有点做的比较到位的是能走到她们心里面去，让她们觉得不做保费首先对不起自己，更加对不起你的组训：)