时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《工作总结与计划1》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
第一篇：工作总结与计划1
1月工作计划与总结
运营指南：
1月是春季预报名最旺时期，通过各种宣传扩大学校品牌影响，做好春季招生预报名和报名做工，重点推广市场计划中的春季招生预报名和寒假特色班，让学员体验课堂，为春季招生做好铺垫。还可以在校内做亲子活动推广、周末KFC、生日会、英语角、优秀家长评选、宝宝秀等活动。
1月是寒假特色班的开始，也是全年续班的结束，建议各分校要做好以下工作：a、做好去年全年续班统计，了解学校去年平均续班率;b、做好合班，并班，保证班级饱和度以及来年新开班;c、做好满意度调查，了解家长满意度;d、团队搭建，为学校口碑提升和长期发展做铺垫，月底也是员工不稳定的集中时期，要加强对团队建设的相关培训。
2月工作计划与总结
运营指南：
2月是春季招生时期，春节在此月，分校要总结自己并与同行相比较，通过各种宣传抢占市场份额，做好春季招生报名工作，重点推广计划中的春季招生报名方案和短期特色班，还可以在校内做亲自活动推广、周末KFC、生日会、英语角、优秀家长评选、宝宝秀等活动。
2月的寒假特色班即将收尾，教师全年工作也面临着结束，建议各分校做好以下工作：a、组织教师做全年总结：开展教师内训或教师365°测评以及全年工作的总结;b、带着教务长做全年教学计划：教务、教监、教研、教学活动计划及全年续班的目标制定和分解;c、根据市场招生做好开班计划，让分校有计划、有方法、有目的开展工作;d、2月也是员工不稳定的集中时期，要加强对团队建设及凝聚力。
3月工作计划与总结
运营指南：
3月各公立学校已正式开学上课，本月要对学校品牌进行宣传或到学校进行讲课试听，做好学校的口碑传播，同时做好运用差异化市场策略开展市场活动招生，重点推广招生计划中的涂色大赛和短期特色班，还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。
3月是招生季，建议各分校做好：a、组织教师公开课练习;b、根据开班计划协助市场做好活动招生，并做好插班，合班，保证班级饱和度和招生目标;c、要做好教师的内训工作，丰富教师的多元化授课方式。
4月工作计划与总结
运营指南：
4月是各机构均宣传较少的月份，学校要善于去寻找差异化市场策略，本月各公立学校面临期中考试，为加强学生对英语学习的不足，同时对学校品牌进行宣传，推广深度体验式营销方案，吸引生源或扩大影响，对学习环境方法进行宣传。还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。
4月建议各分校提前做好教师储备及教师内训工作，并且寻求总部对教学进行指导，有利于活动课程的进行及续班率的提高，为淡季招生做铺垫!
5月工作计划与总结
运营指南：
5月是最合适做户外活动的月份之一，“母亲节”期间，众多机构都会开展校内活动，而学校要把这个活动的精髓运用至对外招生，让更多的孩子享受更好的英语教育，本月推广市场计划中的“母亲节体验活动”吸引生源，对学习环境、学习方法进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。
5月建议各分校提前做好教师储备，同时做好教师内训工作，为暑期生做好铺垫!本月紧接着“六一”国际儿童节，所以，5月是非常忙碌的一招个月，是暑假招生承上启下的关键月份，“六一”国际儿童节活动筹备的情况，将直接影响到暑期预报名的效果。
6月工作计划与总结
运营指南：
6月是少儿培训行业市场宣传最重要的一个月，本月宣传的质量决定暑期招生的效果，并且为全年的招生工作起到关键性的支撑作用，本月推广市场计划中的暑假招生方案和短期特色班，对学校品牌和口碑进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。
6月建议各分校做好以下工作：a、提前做好教师储备;b、做好教师内训和团队建设工作;c、提前做好暑期课程的安排，为暑假和活动招生做铺垫;d、手拉手活动要大力刺激和推广，提高有效时间内更多招生量，从而增加学校更多的现金流和销售额。
7月工作计划与总结
运营指南：
7月是暑期招生报名的关键期，各机构均在7月中旬陆续开课，在开课后停止宣传，学校同样要寻找差异化营销方式，本月推广市场计划中的暑期招生和仲夏夜之梦活动方案，对学校品牌和口碑进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。
7月的教师代课量大，日常教务工作开展较少，建议分校：a、组织教师开展手拉手招生活动;b、督查教师开好开班家长会并做好日常教监工作，保证教学顺利进行。
8月工作计划与总结
运营指南：
8月是暑期授课的月份，同时也是秋季招生预报名的月份。本月推广市场计划中的秋季预报名和短期特色班活动方案，通过短期特色班的体验，对学校品牌和口碑进行宣传，对学校品牌和口碑进行宣传，产生预报名。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。
8月的暑假课程在中下旬即将结束，各分校开始发着手续办以及秋季招生的准备工作。建议各分校做好续班和秋季招生动员会，同时建议各分校通过续班做手拉手活动，以保证续班率和活动招生，为秋季招生做好铺垫。
9月工作计划与总结
运营指南：
9月是各公立学校秋季开学之时，学校要充分运用好开学时的黄金宣传周，对学校品牌和口碑进行宣传，本月推广市场计划中的秋季招生方案和短期特色班活动方案，还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。
9月除了做好秋季招生，同时做好和暑期班家长的沟通工作，是开展手拉手活动招生的最佳时期，从而增加学员数量和学校收入。另外，要做好国庆假期的工作安排。
10月工作计划与总结
运营指南：
10月是常规宣传效果甚微的月份之一，各分校要对学校品牌进行差异化宣传或到合作学校进行讲课试听，做好学校品牌和口碑传播，同时运用差异化市场策略开展市场活动招生，重点推广市场计划中的淡季活动方案，还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。
10月淡季招生开始，各分校需提前做好国庆长假的补课安排和通知工作，保证学生出勤率以及日常的教务教监工作。同时要做好教师的教研工作，丰富教师的多元化授课方式。
11月工作计划与总结
运营指南：
11月是少儿培训机构常规招生效果甚微的月份之一，要做好差异化市场策略开展市场活动招生，重点推广市场计划中的短期特色班，还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。 11月是教师内训、淡季招生的月份，建议各分校根据活动开展教师内训和手拉手活动。同时本月也意味着接近年末，建议分校开始做全年续班运动会，从而保证全年续班率!
12月工作计划与总结
运营指南：
12月是市场活动重要月份，西方的传统节日“圣诞节”在此月，圣诞活动开展的是否成功，将决定明年春季预报名的效果，同时也是对学校口碑的宣传效果起关键作用，本月推广市场计划中的圣诞活动方案和短期特色班，还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。
12月是全年最后的一个月，是寒假班招生的月份，建议各分校将全年续班工作和圣诞节活动相结合，在保证续班率的同时通过手拉手做好活动招生。
第二篇：1--6月工作总结与计划-平
2012年6月份交联剂事业部述职报告
一、 销售数据分析
1、 6月销售报表分析
2、 连续四个月的销售额与应收款分析
3、 重点产品的销售计划与实际完成情况对比分析
4、 总结
二、 市场分析与发展方向
1、D-10市场状况及销售政策
2、D-20/60市场状况及销售政策
3、D-30/90市场状况及销售政策
4、KH-550/560市场状况及销售政策
三、 工作中的问题及解决方案
1、 销售计划拟定方式及相关表格
2、 授信客户授信期复核与违规稽核
3、 样品跟踪表及记录
四、 交联剂事业部该怎样开展工作
1、 计划(总计划、月度总计划表
一、分客户分产品计划表二)
2、 组织实施方案(对提出的要求、条件协调)
3、 监督(计划实施进度，实施过程中对价格、货款、费用)
4、 考核与奖罚
五、 销售计划
一、销售数据分析
1、 六月份分区域销售报表分析(见财务报表)
分析：
1、 各片区月度目标达成难度大，5月订立的销售额冲刺标准有误，今年全年任务要完成会打折扣，订多少才算合
理?下半年有没有完成的可能?靠什么来完成?谁是创新销售记录人?创新了有什么激励?
2、 应收款额度有增有减，订立的标准是否准确?
3、 广州的完成率最准确，偏差最小，计划跟实际比较接近，计划认真的结果，但应收款逐步在增加;怎么控制?
4、 完成率偏离15%以上次数最多的是华东，4个月相比较业绩波动幅度最大的也是华东，为什么?华东应收款6
月开始有回调，能否坚持并进一步的达到收支平衡?
分析：
1、 这个表可以反映我们区域经理对待计划的态度问题?我们提倡未来一段时间交联剂的销售要“精耕细作”在这
里可以得到淋漓精致的体现?
2、 完成率偏差次数排名：华南8次，华北10次，中南10次，华东15次
3、 广州抛开D-20，D-60的货源保证因素及钛市场的开发力度难度，计划准确率最高，怎么完成的，要推广，要传
授经验!!(现场谈谈体会和经验分享)
4、 中南客户小而多，但从计划可以看出订计划人的心态：交联剂不敢定高，怕扣绩效工资;偶联剂有奖励，是否
有动力去多花心思?客户实际状况了解的不是很充分;(个人观点)
5、 华北的计划有特点：都是整数?10,30,550的计划偏离次数太多?醇型量在逐渐减少，60量比较平稳，肟型量没
有持续增长，这里面是否有文章可做?
6、 华东的就不说了，计划表没有哪一次是不要我当统计员的? 分析：
1、 6月份偶联剂销售策略进行调整后除广州有小幅增长外，几乎看不到效果?
2、 半年下来，除中南外偶联剂销售没有看到靓点，总销量最少的是华东?
3、 品质、包装、价格等该改进的都做了，还需要什么才能打开密封胶行业的偶联剂市场?(请大家拿出偶联剂销
售公关方案，作为下一阶段的考核目标)
总结：
1、 下达的任务难执行，执行了的质量打折扣，个人以为这是工作态度的问题;
2、 缺少“精耕细作”的工作作风;(客户分析，市场公关，风险规避，流程控制等)
3、 缺少开拓创新，争创一流的精神;
4、 本人作为领导管理无方，组织管理能力差负主要责任;
5、 培训力度不够;
二、市场方面与发展方向
1、D-10市场状况及销售政策
酸性产品主要市场在广州，历来是广州跑量，其他区域获取利润，现在反过来了，不正常?
该产品的市场容量有限，同行价格在7.8元以上，我们的成本价在9.2元以上，原料一甲和醋酐涨价趋势大，副料乙酰氯滞销且价格下滑明显。
结合市场和生产情况，7月份我司新厂开工后，该产品质量会得到极大的提升，从颜色、含量、批次等方面都会有变化，所以后期我们的指导思想是价格坚持“以我为主”，以技术、品质的提升为卖点创新销售思维和模式。
2、D-20/60市场状况及销售政策
竞争对手主要是新安、恒业成、红橙紫、环宇、楚江;普通产品市场价格7-8元，高品质货源紧，价格在9.5元左右;
公司能提供市场价格的货物月供货量120吨，高品质可随时保证货源;
策略：华南市场价格竞争激烈，不会因该 产品的供应短缺大面积损失市场，故需看库存按市场价接单;华东品质要求严格，保证高品质高价格的销售思路;华北市场还是一块净土，不要因该产品的短缺丢失市场，所以要优先保证供应，但要换取D-60的市场份额和其他产品的市场占有率。
3、D-30/90市场状况及销售政策
竞争7月份后会进入白热化，硅宝打高品质牌，随着产能扩大在华东市场以外的销售力度加大;晶涛、泰兴一直走低价路线，但有客户反馈他们的品质肯定不如蓝天;7月新出来浙江华进的产品，对整个市场的冲击都很大，首先是广州市场受冲击。
目前市场价格在22.5—25.5之间
策略：市场占有率第一，品质第一，销售指导思想是不要因为价格丢单、跑单。
4、KH-550/560市场状况及销售政策
市场竞争异常激烈，同行的销售策略也在不断调整，价格一路下跌 550价格最低有报29元的，560最低价格34元(95%含量);货源充足，该产品目前要以交联剂客户配套销售为主。 策略：550定价在33元，560低含量的可以按34元最低价出货;
5、硅酸酯市场状况及销售策略
受四氯化硅市场紧张且涨价的影响，下游D-130、硅-40等产品供应紧张，价格也随之价格上涨， 价格有小幅上涨的趋势
策略：贸易产品保证高品质，平价销售，但要配套80,70,550,560的产品才能接单
三、工作中的问题及解决方案
1、本月违纪违规问题汇总
2、销售团队是否存在这样的问题： 抱怨多，理解少
谈困难的多，提方案的少 比待遇的多，讲奉献的少
敷衍了事投机取巧的多，脚踏实地拼命工作的少 提要求的多，想办法的少
3、根本的解决办法
思想上要有危机感，要有主人翁意思
行动上要有打硬仗、肯吃苦、拼命做事的行动
方法上要用企业和价值观来统一思想，拿出切实可行的有效的激励、惩罚方案，公司董事会作了承诺的，未来是会对评选出来的人进行分红、配股的，销售人员也不例外。
四、 交联剂事业部该怎样开展工作
1、 认真的仔细的做好计划(总计划、月度总计划表
一、分客户分产品计划表二)计划要有挑战性，对下属有指导性，能发现问
题和工作需要努力的方向
2、 组织实施方案(对提出的要求、条件协调)是建立在严谨的计划基础之上的
3、 监督(计划实施进度落实到每周，周报要有反馈;实施过程中对价格、货款、费用要进行合理控制)
4、 考核与奖罚(个人意见是第三季度表现最好的人奖励10月1日旅游，处罚力度也要加强加大，要罚的心痛，被处罚的人要
心服口服还要能痛下决心改进，而不是被罚跑了----考验忠诚度和价值观的认同与否)
五、销售计划
具体的销售明细表还有广州、中西南区域的没有提交。
六、个人工作计划：
1、 7月上旬，华北区域客户走访及市场调查，调查双组份市场与北京天山的客户公关;
2、 7月下旬，协助中南对福建重点客户公关，上月未完成;
3、 每周六下午2.00—3.30组织人员对交联剂事业部人员进行产品、技巧、企业文化等方面的培训
4、 D-101,D-40专职销售人员督导及市场开发
5、 业务技能培训教材的编制
6、 其他日常管理事务
7、 计划与协调对华东区域授信客户的实地走访，重点关系客户的拜访
第三篇：人口与计划生育工作总结(1)
太平镇2010年度人口与计划生育工作总结
2010年，在县委、政府的领导下，我镇继续坚持把人口与计划生育工作摆在全镇工作的重要位置，工作上坚持常抓不懈，现将我镇2010年以来人口与计划生育工作情况总结如下：
一、领导重视，措施有力
党和政府的坚强领导是做好人口与计划生育工作的根本保证。因此，我镇始终坚持党委书记、镇长亲自抓，分管领导具体抓，进一步完善一把手亲自抓，负总责的运行机制。一是把人口与计划生育工作摆上党委、政府的重要议事日程，纳入我镇经济和社会发展的总体规划，做到计划生育工作与经济社会发展同研究同部署同检查同奖惩;二是落实责任，严格奖惩，将计划生育工作完成情况纳入对全镇干部的工作考核;三是对计生办、服务室以及新型生育文化宣传阵地建设，保证计生工作正常有序运作，确保计生工作长抓不懈;四是加强计生队伍建设，培养过硬的计生业务素质。一方面在全镇人手紧张情况下配备两名办公室人员，四名计生服务员，六个村配计生员六人，鼓励计生一线工作人员不断学习，使计生队伍整体战斗力不断加强;五是明确了卫生、派出所、民政、学校等单位的责任，各司其职，各负其责，齐抓共管，形成合力。
二、强化宣传，落到实处
2010年以来，镇政府将宣传教育融入到活动之中，悬挂大型宣传条幅两幅，发放宣传资料900余份，在醒目处书写宣传标语10幅，计生大院两个：祥和村、大河村，广泛宣传“生男生女一样好”、“女
儿也是传后人”、“实行计划生育丈夫有责”等新型生育文化，将人口与计划生育知识、法规、政策送到基层，送到农家，使广大育龄群众树立科学、文明、进步的生育观。
三、工作运行情况
太平镇辖6个村，现有常住人口12348人，育龄妇女2884人，占人口比例23.3%，2010年以来出生总数：112人 (其中：一孩61人;二孩49人;多孩2人);计划内出生110人(其中：一孩61人;二孩49人)，计划外出生2人;死亡总数共87人，其中婴儿死亡3人，人口自然增长率控制在5‰以内。
1、注重加强台帐资料档案建设，做到内容变更及时，信息准确无误、档案规范整洁。分类建立人口出生台帐、结婚登记台帐、落实节育补救台帐等。
2、奖励政策方面，今年办理独生子女光荣证5人，现共有领取独生子女父母光荣证66对，独生子女奖励金发放及时到位，享受奖扶政策73人，今年上报奖扶助对象5人，严格做好奖扶人员的上报审批工作，建立健全奖扶人员档案，切实让每个符合条件群众享受奖扶。
3、长效节育措施落实情况方面，落实安环85例，补救3例，并结合我镇实际，制定相关实施办法对实施节育措施安环、绝育的育龄群众实行奖励，报销手术费用同时，发放奖励金。
4、妇检工作上，每一季度妇检工作都由计生办牵头，计生服务室将各村妇检工作落实到人，变被动为主动，深入育龄群众家中宣传
计生政策，发放避孕药具，发放妇检通知单，开展“三查一治”，妇女病普查，确保“三查一治”率达95%以上，及时发现问题，上报解决。
5、信访工作，切实按照《国务院信访条例》及四川省人口与计
划生育委员会关于信访工作的有关规定做好日常信访工作，全年共接待个人访12人次，针对来访者提出的问题及时给予答复，耐心做好接好解释工作，将矛盾化解在本镇，群众对于计生政策、服务管理等的咨询做到有问必答，耐心细致。
6、调查准确，严格程序办理生育服务证43人，并签订村民自治协议书，对新婚育龄群众做到“一证一签”，办理生育证41人，办理流动人口婚育证6人，对流出育龄妇女做好信息回馈工作，掌握情况。
三、2011年工作计划要点
我镇将继续加大力度狠抓人口计划生育工作，努力为太平的经
济发展创造良好的人口环境：
1、抓好经常性工作，强力推动制度落实。下半年我镇在抓好经
常性工作的同时，重点每季度妇检工作，按固定妇检时间，分村排日逐村妇检。同时，在坚持季度妇检工作上，健全各类计生台帐资料。
2、加大人口计划生育政策法规宣传力度，定期开展人口计划生育宣传日活动，继续把“婚育新风进万家活动”和“关爱女孩行动”引向深入。做好避孕节育、优生优育、生殖保健等科普知识宣传。
3、会同我镇卫生院做好出生婴儿缺陷干预宣传，将出生婴儿缺陷率降到最低。
4、重点打造一个村作为计生工作亮点，起到带头示范作用。
5、加强对辖区流动人口，特别是流动育龄妇女管理，确保流入有登记，流出知去向，妇检不放松，工作有交流，情况掌握明。
6、做好计划生育政务公开工作，开展便民维权活动，打造“阳光计生”、“透明计生”。加强计划生育信访案件立案查办工作，构建“和谐计生” 。
太平镇人民政府
二〇一〇年十一月二十二日
第四篇：班班通应用计划与总结--1
2013年上半年英语组“班班通”应用教学工作计划
信息技术作为新世纪的时代象征，正以空前的发展速度渗透到人类生活的各个角落，它给人们的工作、学习与生活带来了前所未有的方便与快捷，特别是网上即时互动的学习形式，让学生足不出户就能解决疑问，为了提高师生信息技术的运用能力，特制订“班班通”教学应用计划如下：
一、指导思想：
为充分发挥现代远程资源和“班班通”电子白板在我校初中英语教学中的作用，努力更新教育思想和教学观念，全面实施教师成长工程，为我校教育教学可持续发展创建一个坚实的平台，我们以发展学校信息化教育，全面提高农村初中教育教学质量为出发点，认真探索和研究初中英语教学方式和方法，结合我校实际情况，特制定英语学科“班班通”计划。
二、理论依据
新课程的培养目标中要求，要使学生“具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素养以及环境意识;具有适应终身学习的基础知识、基本技能和方法。”为实现上述目标，课程实施过程中就要“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。
三、应用目标
1.通过对“班班通”电子白板与初中数学教学应用的研究与实践，改进教学方法，优化教学过程。
2.通过“班班通”电子白板与初中英语教学的整合、学习制作多媒体课件，培养师生应用信息工具获取、处理、应用
信息的能力;提高课堂效率，让远程教育在农村初中发挥最大的效益。
四、实施步骤
1.统揽教材，共同研讨，分析教学中存在的困难以及通过“班班通”电子白板可能解决的困难，应用相关的教学资源。
2.选取典型课例，运用“班班通”电子白板进行尝试性教学，提出教学中应该体现的教学步骤与环节，初步构建适合初中英语课型的教学模式。
3.广泛收集有关课题所需要的素材资源，建立“班班通”电子白板初中英语资源库。
第五篇：销售工作总结1与销售工作总结与计划2018合集
销售工作总结 2018字
繁忙的一年又快过去了，回望XX年，真是感慨万千，有得有失。XX年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，以下八条是本的工作总结：
1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
销售工作总结与计划2018
一 、本工作总结
**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。